Pazarlama ürünlerine eşit önem veren SUV ailesi, Renault'nun Çin'deki kararlılığını yansıtıyor
12 Ekim'de yeni Renault Carbin, Wuhan Otomobil Fuarı'nda resmen lanse edildi. Kabin, küçük bir SUV ve kendi sınıfında tamamen ithal edilen tek model. Yeni otomobilin lansmanından sonra Koleo ve Kolega, Renault'nun Çin pazarını derinleştirme kararlılığını daha da gösteren Renault markalı SUV ailesini oluşturdu.
Dongfeng Renault Automobile Co., Ltd.'nin Başkan Yardımcısı Bay Weng Yunzhong, yeni kart kutusunun benzersizliği ve Dongfeng Renault SUV ailesinin gelecekteki pazarlama önlemleri hakkında Netcom ile iletişime geçti. Aynı zamanda, markanın Çin pazarında ilk üç çeyrekte 50.000'in üzerinde satışının mükemmel sonuçlarını da bizimle paylaştı.Bu yıl 70.000 araçlık satış hedefine meydan okumanın kolay ulaşılabileceğine inanıyor ve yıllık 80.000 araçlık satış hedefine çok yakın. uzak bir adım.
Yenilikçi pazarlama girişimleriyle ilgili olarak, Renault şu "büyük hamlelere" sahip olacak
Kısa bir süre önce, Renault altında küçük bir SUV olan yeni Renault Kabin resmi olarak lanse edildi.Bu otomobil, 2014'te yurtiçi lansmanını yaptı ve ardından 2015'te yurt içi satışlara ithal edildi. Yeni otomobillerin eklenmesi şüphesiz Renault SUV ailesinin genel çekiciliğini ve gücünü büyük ölçüde artıracaktır. Yeni ürünlerin eklenmesiyle karşı karşıya kalan Bay Weng Yunzhong, Dongfeng Renault'nun gelecekte üç yenilikçi pazarlama önlemi ile Renault SUV ailesinin pazar performansını artıracağına inanıyor.
İlk olarak Dongfeng Renault bayi ağını daha da genişletecek. Dongfeng Renault'nun 2016 yılı sonu itibarıyla Çin'de ağırlıklı olarak birinci ve ikinci kademe şehirleri kapsayan 150 bayisi bulunmaktadır. Gelecekte, Renault bayi satış noktalarını üçüncü, dördüncü ve beşinci sınıf şehirlere genişletmeyi umuyor.Bu süre zarfında, Dongfeng Renault birinci sınıf şehirleri geliştirmeye, yüksek tarama standartlarını korumaya ve bayi seviyesini iyileştirmeye devam edecek ve bayilerle yakın işbirliği içinde çalışacak. Tüketicilere en iyi müşteri deneyimini yaşatmak için işbirliği.
İkinci olarak, Dongfeng Renault, tüketicilere daha iyi hizmetler sunmak ve yüksüz otomobil satın alımları gerçekleştirmek için bayilerin tek mağazada satış yetenekleri, satış sonrası ve finansal hizmet seviyeleri dahil olmak üzere işletme yeteneklerini geliştirmeye devam edecek.
Üçüncüsü, Dongfeng Renault, pazarlamada daha esnek ve daha genç pazarlama yöntemlerini benimseyecek. Dongfeng Renault, bu yılın başından bu yana spor pazarlaması, deneyimsel pazarlama ve dijital pazarlamaya odaklanan bir dizi yenilikçi pazarlama faaliyeti gerçekleştirdi. Bunlara Wuhan Maratonu'nun üç yıl üst üste başlık sponsorluğu ve yeni nesil Koleo'nun öncülüğünü yaptığı "4 + 2 + 1" de dahil. Qinghai Lake Fun çevresindeki bağımsız IP hareketi ve 2017 Renault Marka Deneyimi Günü vb. Marka bilinirliğini ve etkisini etkili bir şekilde artırdı. Gelecekte Renault, pazarlama çabalarını artıracak ve daha genç nesil tüketicilerle yankı uyandırmak için pazarlama yeteneklerini geliştirecek.
Genç bir zihniyete sahip olun ve gençlik stratejisini derinleştirin
Gençleştirme, otomotiv endüstrisinin mevcut gelişme trendi. Çinin en genç ortak girişim otomobil markalarından biri olan Dongfeng Renault, geçtiğimiz birkaç yılda SUV pazarında iyi sonuçlar elde etmeyi başardı.Ürün kalitesindeki sürekli gelişmeye ek olarak, daha da önemlisi, pazar stratejisi her zaman genç bir zihniyeti sürdürebildi. Gençlerin benimsediği yenilikçi yöntemlerle marka ruhunu ve tavrını farklı boyutlardan sürekli yorumlamakta ve yorumlamaktadır.
Bu konuda Bay Weng Yunzhong şunları söyledi: "Gençler tarafından tanınmak istiyorsanız, ilk şey ürünleri daha genç hale getirmek. Dongfeng Renault'nun ürünleri sadece tasarım açısından göze hoş gelmiyor, aynı zamanda yüksek derecede tanınırlığa ve teknoloji anlayışına sahip. Tam ve üst düzey kalite, aynı zamanda genç tüketiciler tarafından da seviliyor; ikincisi, marka önermelerinin canlandırılması. Marka önerisi ve iletişim açısından Dongfeng Renault, markayı gençleştirmek için genç tüketicilerle diyalog kurmak için deneyimsel pazarlama, spor pazarlaması ve dijital pazarlamayı kullanıyor Değişme isteği tamamen ifade ediliyor, böylece giderek daha fazla genç tüketici Dongfeng Renault'yu tanıyor ve bu markayı seviyor. "
Yeni Renault Kabin'in üç önemli özelliği, küçük SUV pazarında tamamen rekabet ediyor
Yeni lanse edilen yeni Renault Kabin, Avrupa'dan ithal edilen yeni bir şehirli SUV olarak konumlandırılıyor ve "Parlak ve Renkli" sloganıyla, akıllı bir deneyim ve Avrupa kalitesi ve güvenliği ile şık bir şehirli SUV sunuyor. Bay Weng Yunzhong şunları söyledi: Tamamen ithal edilen bu küçük SUV, kendilerini kovalayan şehirli gençler için özel olarak tasarlandı. Aynı zamanda, Renaultnun keyifli tasarımını şık ve havalı tasarım, kentsel çevik deneyim ve Avrupa kalitesi ve güvenliğinin üç temel özelliği ile yorumluyor. , Kalp Isınma Teknolojisi ve İç Huzur, Üç Marka Sözü. "
Renault SUV ailesinin önemli bir üyesi olan yeni Renault Kabin, sofistike bir görünüme ve hisse sahip olan ve cephenin hiyerarşi hissini artıran yeni bir dalgalı ön ızgarayla, Renault'nun en yeni aile tarzı tasarımını takip ediyor. Göz alıcı elmas LOGO, oldukça tanınan ve yeni Renault Carbin'in şık ve havalı tasarım konseptini vurgulayan aile tarzı "C" gündüz farları ile uyumludur. Ayrıca, yeni Renault Carbin'in uzak ve kısa huzmeli farları, oldukça şık ve teknolojik olan LED ışık kaynaklarını kullanıyor ve aynı zamanda "aynı seviyedeki tek saf ithalat" ürün etiketini tam anlamıyla güçlendiriyor.
Aynı zamanda, yeni araba hala sürmesi kolay, pratik ve yakıt tasarruflu bir SUV modelidir.Renault-Nissan ittifakı CMF-B platformu üzerine inşa edilmiştir. "Küçük deplasmanlı süperşarj + çift debriyaj" altın güç sistemi hızlı güç sağlar, Hızlı tepki ile ultra düşük yakıt tüketimi arasında mükemmel denge. Buna ek olarak, yeni otomobil çok önemli bir iç mekana ve çok sayıda teknolojik konfigürasyona sahip.Kalite ve güvenlik açısından, yeni Renault Carbin ayrıca Avrupa E-NCAP çarpışma testinde en yüksek "beş yıldız" güvenlik derecesini aldı.
Ek olarak, yeni otomobiller tüketicilere fiyatlandırma ve araç satın alma açısından da önemli bir satış politikası getirmiştir. Bay Weng Yunzhong şunları söyledi: "Yeni otomobilin çok rekabetçi fiyatına ek olarak, yeni araba, üreticinin satın alma vergisi sübvansiyonunun% 75'i (31 Aralık'tan önce) ve% 25'i dahil olmak üzere, yeni kart Bin'in tüm modelleri için birinci sınıf araba satın alma hediyeleri hazırladı. Ulusal satın alma vergisi sübvansiyonu, birlikte sıfır satın alma vergili kolay araç satın alma deneyiminin yanı sıra 3 yıl boyunca 6 ücretsiz bakım ve 5 yıl boyunca her türlü hava koşulunda ücretsiz acil kurtarma gibi ondan fazla yüksek kaliteli hizmet yaratarak daha fazla genç tüketicinin bu sınıftaki tek saf ithalattan kolayca yararlanmasına olanak tanıdı. Küçük SUV. "
"70.000 araca meydan okuyun ve 80.000 araç için çabalayın" Yıllık hedef sadece bir adım ötede
2017'de iç otomobil pazarındaki yavaşlamanın arka planında Dongfeng Renault'nun trend karşısındaki performansı gerçekten etkileyiciydi. Yerli iki araç Correga ve yeni nesil Coriolis'in mükemmel performansıyla Ocak'tan Eylül'e kadar Dongfeng Renault, 50.000'den fazla araç satarak 53.454 araca ulaştı ve yıllık satış hedefinin yaklaşık% 90'ını gerçekleştirdi. Yıllık 70.000 araca meydan okuma ve 80.000 araç kazanma hedefi sadece bir adım ötede.
Ayrıca ilk üç çeyrekte Correga'nın kümülatif satışları 18.529 adede ulaştı ve yeni nesil Coriolis toplam 34.925 adet sattı. Eylül ayında Dongfeng Renault'nun satış durumu daha da sevindiriciydi Yerli çift araç satışları, geçtiğimiz ayın aynı dönemine göre% 35,9'luk önemli bir artışla son sekiz ayda rekor seviyeye ulaşarak 6.566 adede ulaştı.Korrega'nın satışları ise aylık 2.257 adet oldu. Yeni nesil Koleos'un satışları% 50,7'lik keskin bir artışla bir önceki aya göre% 29,2 artarak 4.309 adede ulaştı. Aynı zamanda, Eylül ayında, Dongfeng Renaultnun yeni perakende siparişleri ve yeni araba teslimatları tarihte yeni zirvelere ulaştı ve bu da Dongfeng Renaultyu bu yıl Fransız otomobilleri arasında en parlak nokta yaptı.
Böylesine mükemmel bir pazar performansı ile ilgili olarak, Bay Weng Yunzhong kendinden emin bir şekilde şunları söyledi: "Mevcut satış verilerinden, 60.000 ünite hedefinin neredeyse% 90'ı tamamlandı ve 70.000 ünite zaten kolayca erişilebilir. 80.000 ünitelik zorluk için, Pazar fırsatlarını kavramak ve işimizi iyi yapmak için önümüzdeki birkaç ay içinde pazar ortamından da yararlanmalıyız. "
Marka deneyimini derinleştirmek için Renault SUV ailesi ortak pazarlama eylemi
Yeni Renault Kabin lansmanının ardından Renault SUV ailesi üç modele yükseltildi: Yeni nesil Koleos, 2017 Correga ve yeni Renault Kabininden oluşan Renault SUV ailesi, Renault Passion markasının ruhu ve "hoş tasarım". Üç markanın, "Kalp-Isıtma Teknolojisi" ve "Güvenli ve Güvenli" vaatlerinin doğrudan tezahürü, aile kadrosunda kendine has özelliklere sahip olduğu söylenebilir.
Markanın üç araçlı SUV ailesini ortak pazarlamasıyla ilgili olarak, Bay Weng Yunzhong da ilgili cevapları verdi: "Dördüncü çeyrekte, Dongfeng Renault tutku ve meydan okuma ruhunu koruyacak ve SUV ailesinin ortak pazarlama eylemiyle markayı derinleştirecek. Deneyim Bu yılın Eylül ayında, "Kalp Yakma Tutkusu" temasıyla, Dongfeng Renault yenilikçi bir şekilde Renault SUV ailesi ortak pazarlama kampanyasını başlattı.Ardından, Dongfeng Renault Track Park'ın üçüncü sezonu tüketiciler için ülke çapında 28 şehirde lanse edilecek. İnsanlar, SUV ailesinin ürün gücünü ve marka cazibesini doğrudan ve derinlemesine deneyimleyebilirler. "
Sonuç: 2017, Çin otomobilleri için mikro büyüme yılı oldu.Böyle bir ortamda Dongfeng Renault, genç bir ortak girişim olarak pazarı canlandırdı ve alışılmadık bir şekilde yükseldi.Bu iki noktayı gösteriyor: Birincisi, Dongfeng Renault'nun ürün kalitesi mükemmel; ikincisi, Renault markası Çin pazarında bir temeli vardır ve tüketiciler tarafından tanınmaktadır. Gelecekte marka, marka bilinirliğini ve kendi etkisini artırmaya ve daha iyi satış sonuçları yaratmaya devam edecek. Renault öne çıkmak istiyorsa, Çin pazarının ihtiyaçlarına daha iyi uyum sağlamak için ürünlerini, hizmetlerini ve diğer yönlerini genişletme konusunda güçlü bir rekabet gücüne sahip olmalıdır. (Fotoğraf / Metin, Netcom Liu Nan)
