315 Panik yapmayın 4S mağazası anti-pit kılavuzu
Bir satış danışmanıyla konuşun, bunu bilmelisiniz.
Güven, satın alma ve satmanın ön şartıdır, ancak araba satın alma konusunda tüketiciler ile 4S mağazaları arasındaki ilişki çok hassastır. İnternette ve gerçekte, tüketiciler için sayısız 4S mağazası rutini var. 4S mağazaları, birçok ilk kez otomobil alıcısının zihninde bir "sel canavarı" haline geldi. Onların gözünde, satış danışmanının her hareketi delik kazmayı hedefliyor.
Müzakere masasına "karşı taraf beni çukurlaştırıyor" duygusuyla otururken, tüketicilerle satış danışmanları arasında güvensiz bir ilişki oluştu. Araba satın almak mutlu bir şey ve şimdi biraz utanç verici ve sert, özellikle de benim için ince tenli bir insan.
Araba satın alma sürecini daha konforlu hale getirmenin bir yolu var mı?
4S mağazası yeterince iyi değil ama çok önemli
Çevrimiçi alışverişi seviyoruz çünkü kolay ve her şey masada. Bir araba satın almak da böyle olmalı, satış danışmanının ürün danışmanı rolüne dönmesine izin vermelisiniz, parametreler açık ve sezgiseldir ve fiyat şeffaf ve birleşiktir.
İlk başta Tesla'nın doğrudan satış mağazasının en iyi çıkış yolu olduğunu düşünmüştüm, ancak daha sonra otomobil doğrudan satış modelinin yüksek maliyetli bir Michelin restoranı gibi olduğunu keşfettim.Michelin restoranı gerçekten çok iyi, ancak Shaxian atıştırmalıklarına adapte edilmemiş. kabiliyet. 4S mağazası ve bağlı ikincil distribütörleri, gittikleri her yerde Shaxian atıştırmalıklarıdır.
Tesla'nın doğrudan satış modeli Apple'a benzer, ancak tam olarak aynı değildir. Apple'ın Çin'deki resmi doğrudan satış mağazalarına ek olarak, ülkenin her yerinde acenteler de vardır.Doğrudan satış mağazaları deneyimler yaratır ve aracılar malların teslimine yardımcı olur. Tesla, arabanın birim fiyatı çok yüksek olduğu ve fiyat farkı onbinlerce dolar olduğu için bunu yapamaz.Doğrudan satış + acente modeli fiyat sisteminin kolayca çökmesine neden olabilir.
Ayrıca otomobillerin yüksek birim fiyatı da doğrudan satış modeline büyük bir işletme baskısı getirecek, başladığında iyiydi.Geliştirme belirli bir aşamaya geldiğinde, doğrudan satışların yüksek maliyeti, büyüme hızını ciddi şekilde engelleyecektir.
Bu olumsuz faktörlerle bile, Tesla'nın yönettiği yeni otomobil üreticileri için doğrudan satış mağazaları, güçlü yönleri en üst düzeye çıkarmanın ve zayıflıklardan kaçınmanın en iyi yoludur. Her şeyden önce elektrikli araçlar neredeyse hiç bakım gerektirmez, bu nedenle geleneksel 4S mağazasının satış sonrası para kazanma yolu burada çalışmıyor.Elektrikli araçlar para kazanmak istiyorsa sadece araba satışına güvenebilirler, bu yüzden satış kanallarında fiyat kontrolü çok önemlidir. İkinci olarak, yeni araba yapım güçleri, 4S mağazalarının engellerinden kaçınan, esasen verimlilik odaklı şirketlerdir.Doğrudan işletilen mağazalar, araç sahiplerinin ve üreticilerin doğrudan iletişim kurmasına izin verebilir ve araç sahiplerinin görüşleri, üreticilere daha hızlı ulaşabilir ve üreticiler gelişip yükseltme yapabilir. Ayrıca hızlı yanıt verebilir. Sonunda, yeni araba yapım kuvvetleri aslında konumlarını anlıyor ve değiştirmektense tamamlayıcı nitelikte.
Kentsel araç sahipliği doygunluğa yakın olduğundan, kırsal kesime giden araba yeniden başlatılır ve ilçe pazarı, otomobil satışları için bir sonraki büyüme noktasıdır. 4S mağazaları neden değiştirilemez? 4S mağazaları ve bağlı ikincil bayileri Çin'in herhangi bir yerinde araba satabildiğinden, bu en önemli şeydir.
Bir 4S mağazasından araba satın alma deneyimi çok zayıf olsa da, bir 4S mağazasından araba satın almak çoğumuz için hala tek seçenek.
Araba satın almak ve çukurları önlemek
4S mağazasının kendi işletim modeli, çeşitli kar kaynaklarına sahip olacak şekilde tasarlanmıştır, ancak 4S mağazasının bazı gizli kurallarını anladığımız sürece, bir araba satın alırken temelde yanılmayacağız.
Araba fiyat tavizleri, bir araba alırken pazarlığın temasıdır Müzakere masasına oturduğumuzda, satış danışmanının hala bir eli olduğundan ve tüm tercihli politikaları serbest bırakmadığından her zaman endişeleniyoruz. Aslında, her modelin tercihli politikaları, bayilerin envanter durumu, görevlerin tamamlanması (indirimleri içeren) ve otomobil pazarının kendisi ile ilişkilidir.Özel politikaların kendileri küçük ölçekli dalgalanmalara sahiptir.
Bazı uygulamalardaki gerçek işlem fiyatı, kısa vadede aynı model için aynı model için referans olarak kullanılabilir.Tabii ki daha etkili bir yöntem, daha çok 4S mağazasını tek başınıza, özellikle aynı anda iki veya üç fiyat indirimi ile çalıştırmaktır. Rezerv fiyatını teklif etmek kolaydır. Sakinleşmek için bu numara çok sabırlıdır, ancak etkisi dikkat çekicidir, sadece acımasız insanlar içindir.
Yine sigortaya baktığımızda, genel olarak konuşursak, 4S mağazalarının en önemli kısmı araba satmak için sigorta bağlamaktır.Hepsi satılamayan bir stok araba olmadığı sürece, 4S mağazaları ne olursa olsun mağazada sigorta almanıza izin verecektir. Tercihli poliçelerde olduğu gibi, 4S mağazalarının işbirliği yaptığı sigorta şirketleri de her an ayarlama yapıyor.Özel ayarlama satış sonrası departmanının yüzüne bağlıdır Sonuçta, sigorta şirketleri tarafından sürüklenen arabalar kârın büyük kısmını oluşturuyor. Benim kişisel tecrübem, özellikle küçük bir sigorta şirketi olmadığı sürece, diğerleri oldukça güvenilirdir. 4S mağazalarında bağlama sigortası biraz daha pahalı olacak ama çok fazla olmayacak, esas olarak indirim mümkün olduğunca düşük olmadığı için bir çukur değil.
İşte mesele şu: Genel olarak, 4S mağazanızın müşteri ilişkileri departmanı, arabanızı teslim aldığınız bir yılı neredeyse tamamladığınızda sizi 4S mağazasındaki sigortanızı yenilemeye davet edecek. Şimdilik bu teklifi kabul etmeyin, dışarıda bir sigorta şirketi bulmak çok daha ucuz.
Bir prensibi unutmayın, 4S mağazalarından dekorasyon satın almayın, bunlar son derece karlı. Pek çok insan araba satın almayı sever ve önce dekorasyonunu vermeyi sever. Bunu filme alınmış bir ayak pedi kaydedici gibi yapmanıza gerek yoktur. Hatta pazarlığın başında bunları istemediğimi ve fiyatın benim için en düşük olduğunu açıkça belirtebilirsiniz. Bu şeyler gerçekten birkaç dolar değerinde olmadığı için, kalitesi o kadar kötü ki dokunuyor, ayak tabanlarının kokusu birkaç ay boyunca buharlaşmayabilir ve kayıt cihazı da en ateşli şey.
Bunları gerçekten istiyorsanız, satış danışmanından anlaşma yaklaşırken eklemesini isteyebilirsiniz, şu anda tonunuz ve tavrınız sağlam olmalıdır. Bu, satış danışmanları için zor değildir, çünkü bu süslemeler işin bir uzantısı olarak kabul edilir.Temel üç parçalı filmli ayak pedi kaydedici seti, satış danışmanı diğer miktardan sadece biraz hareket edebilir.
Sonuncusu ipotek ücreti, araba satın almak için borç para alırsanız, bu ücreti almanız gerekir. Bu, 4S mağazalarının net geliri ve biz sadece 4S mağazalarını daha az yapmanın yollarını bulabiliriz. Yine de araba fiyatını düşürmekle aynı şey Daha fazla şirketi karşılaştırın, daha fazla finansal plana bakın ve faiz ile toplam fiyatı karşılaştırın. Sadece en uygun olanı seçin.
Sonunda arabadan bahsederken dikkat etmem gerekiyor. "Tüketici Haklarını Koruma Yasası" nın bir tazminatın üç olduğunu şart koştuğundan emin olabiliriz.4S mağazaları, yenilenmiş veya hasar görmüş arabaları yeni arabalar olarak satmaya kesinlikle korkuyor. Bununla birlikte, yeni araba kaçınılmaz olarak nakliye sırasında kötü bir şekilde korunacaktır ve yeni bir arabada küçük çizikler olması olasıdır. Eğer gerçekten obsesif-kompulsif bozukluğunuz varsa, arabayı almak için güneşli bir gün seçmeniz önerilir .. Boya ile ilgili küçük bir problem özellikle belirgin olacaktır. Önünüzdeki araçtan memnun kalmazsanız, araç faturası kesilmediği sürece hepimizin değişiklik talep etme hakkına sahibiz.
