50 milyon yuan A tur finansmanı tamamladıktan sonra, fitness moda markası Shape şehirli beyaz yakalı işçileri nasıl etkiledi?
Kasım ayında soğuk dalga vuruyor, kuzey uzun bir kışı başlattı, ancak fitness piyasasındaki başkent soğuk dalga geriliyor. 27 Kasım'da Shape Plastic Fitness, Seri A finansmanında 50 milyon yuan aldığını duyurdu.Bu finansman turu Chuangshi Partners Capital tarafından yönetildi ve yatırımı (Super ProRata) A turu öncesi hissedar Qingliu Capital takip etti.
Bu, Shape Fitness'in 8 ay önce kurulmasından bu yana üçüncü finansman turu. Shape Mart ayında, Zhen Fund'dan on milyonlarca melek turu finansmanı sağladığını ve Haziran ayında Qingliu Capital'den on milyonlarca A tur öncesi finansman aldığını açıkladı. Founding Partners'ın kurucu ortağı Zhou Wei, Shape'in yönetim kuruluna katıldı.Şu anda yönetim kurulu, Qingliu Capital'in kurucu ortağı Wang Mengqiu ve Zhenfund CEO'su Fang Aizhi'den oluşuyor.
Yeni girilen Yaratılış Ortaklığı Sermayesi'nin (CCV) bu turu, esas olarak Çin'in TMT yenilik alanına erken aşama ve büyüme aşaması yatırımlarına yatırım yapıyor. Oluşturma ortağı sermaye ekibinin ilk yatırım projeleri arasında JD.com, Venustech, CreditEase, Rong360, JD Finance, Guozhengtong, Himalaya, Chinese Online, Yi Technology, Tantan, Riel Dental, Kaiying Network ve Wanka bulunmaktadır. Huanju ve diğer projeler, e-ticaret perakende, yenilikçi finans, eğlence içeriği, büyük veri, sosyal ağ ve yeni teknoloji + alanlarında lider şirketler haline geldi.
"Formda, sadece kurs satın alıyorum. Dağınık promosyon yok. Mağaza çok sıcak. Yoga minderi temiz ve tatsız. Ekipmanın saplarında başkalarının teri yok. Yeni yıl kartı için başvurmaya gerek yok. Genel olarak sorun değil. "Shape'i satın alan bir sporcu gazetecilere söyledi.
Shape Plastic Fitness, harika mekanlara, yıldız antrenörlere ve bağımsız bir kurs sistemine sahiptir. Ana şirketi, Ocak 2018'de kurulan Ransu Technology (Beijing) Co., Ltd.
Zaman çizelgesi açısından, Shape, fitness alanında hala "yeni gelen" ancak hızlı gelişme hızı şaşırtıcı. Mart ayında ilk spor salonunu açtığından beri Shape, tek seferde toplam 8 mağaza açtı. Aynı zamanda Shape, başlangıçtaki tek mağazalı ve tek odalı modelden, yoga ve bisiklet gibi çeşitli sporları kapsayan tek mağazalı ve çok odalı bir modele kademeli olarak genişledi.
Site seçimi açısından Shape, ticari kümelere ve büyük alışveriş merkezlerine odaklanıyor. Mevcut tüm mağazalar, CBD, Sanlitun, Wangjing, Zhongguancun, Xuanwumen ve Wangfujing dahil olmak üzere Pekin'in önemli iş bölgelerinde bulunuyor.
Bu konum seçimi yöntemi, Shape'in hedef müşterileri konumlandırmasından kaynaklanmaktadır.Ana kullanıcı grubu, özellikle grubun ve toplumun atmosferini önemseyen genç insanlar olmak üzere 24 ila 36 yaş arası kentsel beyaz yakalı işçilerdir. Shape, mağazanın 3 kilometre içindeki kullanıcıların işe ve eve giderken egzersiz yapmasına olanak tanır.
Shape tarafından sağlanan verilere göre, tüketici üye sayısı 20.000'i, haftalık geri satın alma oranı% 90'ı, üye yönlendirme oranı% 70'i, üyelerin ortalama aylık tüketimi 10 katını ve ortalama aylık tüketim 600 yuan'ı aşıyor. Shape'in tek odalı işletim modunun yalnızca dört ayda bir ödemeler dengesi sağlayabildiği bildirildi.
Shape'de, kullanıcının tüm hareket süreci verilerle izlenir. Kullanıcı, oturum açarken kol bandını veya bilekliği bağlar ve Shape, kalp atış hızı ve yağ yakma dahil tüm egzersiz verilerini kaydeder; ve her fitness mağazasını, üyenin vücut aşamasını kaydetmek ve depolamak için benzersiz bir Shape 3D vücut test cihazı ile yapılandırır. Bazal kalp atış hızı, bazal metabolizma hızı, vücut yağı, duruş ve diğer sağlık durumlarını içeren cinsel veriler.
Shape, bu üyelerin fiziksel verilerine ve egzersiz geçmişi verilerine dayanarak üyelere kurslar, diyet ve yaşam tarzı alışkanlıkları hakkında tavsiyelerde bulunur ve fitness ürünlerini mağazadan aile ortamına kademeli olarak genişletir.
Shape, yönetim açısından ayrıca İnternet teknolojisini kullanır. Kullanıcılar tüm rezervasyon, ödeme, değerlendirme vb. Süreçleri çevrimiçi olarak tamamlayabilirler.Her Shape mağazasının özel bir WeChat grubuna sahip olacağı ve üyenin egzersiz verilerinin ve sıralamasının görüntüleneceği, üyeleri birlikte egzersiz yapan insanlarla rekabet etmeye teşvik edeceği anlaşılmaktadır. Shape'in tek mağazası, aynı zamanda sadece atmosferi korumaktan, soruları yanıtlamaktan ve topluluğu korumaktan sorumlu bir mağaza yöneticisine ihtiyaç duyar.
Ek olarak, görüntüleme başına ödeme ve anında geri ödeme gibi esnek tüketim yöntemleri de Shape'in öne çıkan özellikleridir. Geleneksel spor salonlarının aksine Shape, satışları ve ön ödemeyi vurgulamaz ve üyeler kendilerini pasif hissetmezler.
Tek başına model açısından bakıldığında, geniş bir alana, etkinlik odalarına ve duşlara sahip olan Shape, geleneksel bir zincir spor salonuna daha yakındır. Ancak geleneksel spor salonlarından farklı olarak Shape, gençlerin tercihlerine ve tüketim alışkanlıklarına daha yakın, kullanıcı deneyimine daha fazla önem veriyor ve teknoloji, kurslar ve koçluk açısından halihazırda bir hendek oluşturdu. Güçlü bir kurucu ekiple birleştiğinde, bunlar Shape'in üç tur finansmanı yalnızca sekiz ayda tamamlamasına izin verdi.
Shape'in hızlı gelişimi, kurucu ekibin genleriyle yakından ilgilidir. Shape'in kurucusu Zeng Xiang, Peking Üniversitesi ve Wharton eğitim geçmişine sahip mükemmel bir geçmişe ve spor perakende markaları ve internet endüstrisinde ikili yönetim deneyimine sahiptir.
Diğer çekirdek ekipler, marka, perakende, kanal geliştirme, İnternet ve fitness endüstrilerindeki zengin yönetim deneyimini ve sektör kaynaklarını entegre ediyor.
A tur finansmanın tamamlanmasının ardından Shape'in bir koçluk kariyer geliştirme platformu oluşturacağı, Shape'in kendi müfredat sistemini cilalayıp iyileştireceği, verileri, teknolojiyi ve akıllı uygulamaları keşfedip uygulayacağı ve Pekin'in temeline nüfuz etmeye devam edeceği anlaşılıyor. Şehirler arasında genişlemek için. Önceki röportajlarda Zeng Xiang, gelecekte markanın ülke çapında çok sayıda mağazayı genişlettiğinde, kooperatif franchise yaklaşımını benimseyeceğini söyledi.
Shape'in hızlı yükselişi, fitness endüstrisinin büyük bir nüfusa sahip olduğunu kanıtlamak için yeterlidir.Girişimciler, kullanıcıların sermaye piyasasında ödeme yapmasını ve popülerlik kazanmasını isterler.Sonuçta, hala iyi ürünlere güvenirler.
Not: Bu makaledeki resimler internetten alınmıştır.
