"Iron Throne" mirasçıları
Halefleri eğitmenin en iyi yolu, silahların sesini duymaları için ön saflara gitmelerine izin vermektir.
Metin / Çin İşletme Stratejileri Liu Yi
Ocak 2003'te, özel çelik kralı Li Haicang öldürüldü, aynı zamanda Haixin Iron and Steel'in umudu öldü. Sermayeye bağımlı olan ikinci nesil Li Zhaohui, çeliğin ne olduğunu bilmiyordu ve babasının yarı ömür çabası yakıldı.
Yine zengin bir ikinci nesil olan Mao Zhongqun, babasının işine daha önce katıldı ve babasını "ateşli silah kralı" nın ihtişamından vazgeçmeye ikna etti ve sonunda mutfak aletleri endüstrisinde lider bir marka yarattı.
1
1970'lerde, Seattle'dan Miami'ye giden yolda, Shiwen bayileri sık sık görülüyordu, temiz, parlak ve göze çarpıyordu, çeşitli üst düzey bisikletler, pencerelerin arkasına düzgün bir şekilde dizilmişti.
Bu, birçok orta yaşlı Amerikalı erkeğin gençken hatırasıdır.
1970'ler boyunca, Shiwen bisikletlerinin yıllık üretimi 1 milyona ulaştı ve bu da onu Amerika Birleşik Devletleri'ndeki en ünlü bisiklet markalarından biri haline getirdi.
Ancak pek çok kişinin hatırasını taşıyan böyle bir marka ... Kurucu Ignaz Schwinn'in torunlarının şirketin başına geçmesiyle durum daha da kötüye gitti.
O zamanlar, bazı Amerikan medyası şu yorumu yaptı: (Shi Wen) torunlar golf oynamaya, alkol içmeye, Las Vegas'ta kumar oynamaya veya Cenevre Gölü'nde oynamaya daha istekli. İmalatla pek ilgilenmiyorlar ve bisikletler daha da sıkıcı ...
Elverişli bir çevrede büyüyen bu gençler, bırakın onları incelemek bir yana, bisiklete hiç ilgi duymuyorlar. Onların konseptinde bisiklet kendi evlerinde büyüyor, şirketin iş stratejisini incelemeyi bırakın, nasıl monte edileceğini öğrenmelerine gerek yok.
Büyüdüler ve şirket faaliyetlerine nadiren katıldılar. Şirketin başındayken deneyimsizliğim ve kurucunun tutkusu nedeniyle kafam karışmıştı.
Amerika Birleşik Devletleri'nde "dağ bisikleti çılgınlığı" başladığı zaman, Shi Wen'in soyundan gelenler piyasa eğilimini yanlış hesapladılar ve erken bebek bisikletine odaklandılar. Sadece bu değil, aynı zamanda fabrika ekipmanlarını güncellemek için para harcamak istemiyorlar, bu da üretim kapasitesinde keskin bir düşüşe neden oluyor ve işçiler tekrar tekrar grev yapıyor.
Dış pazarları açmak için yabancı şirketlerle işbirliği yapmaları gerektiğinde, daha rahat bir yol seçtiler, teknoloji ve yetenekleri ihraç ettiler ve ardından yabancı üreticiler tarafından OEM satışları için üretilen bisikletleri ithal ettiler.
Sonuç olarak, bu yabancı dökümhaneler hızla Shi Wenin teknolojisini öğrendi ve geri dönerek Shi Wenin rakibi oldu. Buna, daha sonra tüm dünyada ünlenen Dev de dahildi.
Giant, aslen Tayvan'da Shi Wen tarafından kuruldu. Daha sonra, Shi Wen tarafından öğretilen tecrübeyi hızla büyümek için kullandı ve düşük fiyatlar ve yeterli tedarik sayesinde yavaş yavaş pazarda sağlam bir yer edindi.
1980'lerde Shi Wen artık bisiklet üretemedi ve ithalata güvenmek zorunda kaldı ve uluslararası bir bisiklet toptancısı oldu. Büyükbabalarımın iki nesildir sıkı çalıştığı pazar, Giant tarafından sürekli olarak aşındırıldı ve neredeyse devralındı.
Utanç verici olan şey, Shi Wen'in soyundan gelenlerin Giant'tan ders almaması, ancak aynı hatayı tekrar yapmasıdır.
1989'da Shiwen Company, Hong Kong kralı Jerome Sitz tarafından kurulan China Bicycle Company ile işbirliği yaptı ve masum bir şekilde teknolojiyi bazı hisseler için takas etti, ancak China Bicycle'ın "yakıt tasarruflu bir lamba" olmadığını beklemiyordu.
Giant gibi, Avrupa pazarını aktif olarak genişletmek için Shiwen'in teknolojisini kullandılar ve ardından Shiwen'i terk ettiler. Bu, Shi Wen'i ezen son damla oldu.
Üç yıl sonra, Shiwen Company iflas koruması için başvuruda bulundu.
2
Shi Wen Bicycle'ın hikayesinde, zengin üç neslin performansı hayal kırıklığı yaratıyor ve isimleri nadiren hatırlanıyor. Ancak Çin'de Li Zhaohui adı gök gürültüsü gibidir.
Bu zengin ikinci nesil ve yıldız Che Xiao'nun lüks düğünü ve bir yıl sonra yaşanan flaş bugün konuşuldu.
1955 doğumlu Li Haicang, ilk başta bir yağ çıkarıcıydı, daha sonra olağanüstü cesareti ve vizyonuyla Haixin Steel'i kurdu. Shanxi'nin kömür kaynaklarını kullanan Haixin, kısa sürede ünlendi. 2002 yılında satışlar 360 milyon ABD dolarına ulaştı.
O dönemde Li Haicang'ın girişimcilik hikayesi medya tarafından geniş çapta duyuruldu, sözleri altın ifadeler olarak görüldü ve ailesi de bir tabakalaşma elde etti.
Ancak tüm bunlar, Li Haicang'ın Ocak 2003'te öldürülmesiyle aniden sona erdi. Li Zhaohui 22 yaşın altındayken yurtdışındaki eğitimine ara vermek zorunda kaldı ve Haixin Steel'i devralmak için Çin'e döndü.
Trajedi o kadar aniden oldu ki, Li Haicang'ın oğluna bir işi nasıl yürüteceğini söyleyecek zamanı olmadı ve hatta bir vasiyeti bile olmadan vefat etti. Hepsi sadece Li Zhaohui'nin kendisine bağlı olabilir.
Çelik kralının oğlu olmasına rağmen, Li Zhao bu endüstri hakkında çok az şey biliyor ve onunla çok az ilgileniyor.
O sırada çelik endüstrisi soğuk bir kış geçiriyordu. "Çelikten anlamayan" Li Zhaohui, işini çeşitlendirmeyi seçti ve göreve geldikten sonraki ikinci yıl sermaye piyasasına güçlü bir şekilde girmeye başladı.
Li Zhaohui, tarihin en büyük boğa piyasası ile birleştiğinde, birkaç yıldırımdan sonra yatırımdan kazandığı parayla Haixin Steel'e soğuk kış boyunca liderlik edecek. 2009 yılında Haixin Iron and Steel üretime yeniden başladı ve kayıpları kara dönüştürdü.Li ailesi de başarılı bir şekilde "Yeni Fortune 500 Zengin Listesi" ne girdi ve 30. sırada yer aldı.
Hikaye burada biterse, o da mutlu son olarak kabul edilir. Kağıt servetinin hızlı gelip gitmesi üzücü.
Haixin'i beladan kurtaran Li Zhaohui, hala sermaye oyununa takıntılı, çelik işiyle ilgilenmiyor ve hatta onu yalnız bıraktı. Sorumlu kişinin yokluğu iç yönetimde kaosa neden oldu ve herkes kendi başına para kazanmakla meşguldü.
2014'ten sonra Haixin Steel'in performansı keskin bir şekilde kötüleşti ve üretimi askıya almak zorunda kaldı. Sonuç olarak, Li Zhaohui, borç krizine derinlemesine dahil oldu ve "zengin ikinci neslin başarılı modeli" nin halesi yavaş yavaş soldu.
2017 yılında Li Zhaohui, 216 milyon yuan borcu nedeniyle mahkemenin kararını yerine getirmeyi reddettiği için ülkeyi terk etmesi kısıtlandı. Çelik kralın hayatının yarısı boyunca sıkı çalışması çöktü.
Herkes içini çekerken yardım edemediler ama şöyle düşünüyorlardı: Li Zhaohui devralmadan önce Haixin Steel'in operasyonuna katılırsa ve kükreyen makineyle hisler kurarsa, sonuç farklı olur mu?
3
Li Haicang'ın aksine, Zhejiang'ın ateşleyici kralı Mao Lixiang, oğlunu başından beri dahil etti ve hatta bir şirket kurdu. Fang Tai'nin ilk acısı ve tatlılığı, baba ve oğul birlikte taşır ve paylaşır.
1985 yılında Mao Lixiang, Ningbo'da Cixi Radyo Fabrikasını kurdu. Dört yıl sonra, kendi yaptığı ateşleyiciyi Kanton Fuarı'na katılarak multi-milyon dolarlık bir sipariş kazandı ve o zamandan beri "dünya ateşleyici kralı" yoluna girdi.
Ateşleme tabancası iyi olmasına rağmen, fiyat ve teknik eşik çok düşük ve çeşitli taklit ürünler durmadan ortaya çıkıyor ve kar marjı gittikçe küçülüyor. Üniversiteden mezun olan oğlu Mao Zhongqun, mutfak gereçleri yapmak istedi.
Birkaç mücadeleden sonra, baba nihayet oğlunun seçimini kabul etti. İki farklı dönemden insanlar birbirini tamamlayıcı bir şekilde zımnen işbirliği yaparlar.
Babası Mao Lixiang, kişisel ve sürekli meşgul olmalı ve bir anlığına ikiye bölmek istiyor. Oğlu Mao Zhongqun yüksek öğrenim gördü ve yeteneklerin tanıtılması ve yetiştirilmesini uzun zamandır yoğunlaştırmayı savundu ve yön seçimi ve karar verme stratejileri üzerinde durdu.
Sonunda, Fang Tai, Hong Kong yemek programı sunucusu Fang Tai'nin bir reklamından yararlandı ve bir hit oldu.
Giderek artan müreffeh iş, Mao Lixiang'ı oğluna daha çok güvendi ve cesurca gitmesine izin verdi.
Mao Zhongqun da beklentileri karşıladı ve personel sistemini güçlü bir şekilde yeniden düzenledi, yetenekleri işe aldı, eğitimi güçlendirdi ve çalışanların kalitesini iyileştirdi.
Ayrıca babasının önerdiği "aile sistemini sulandırmak" ı da destekledi. Baba ve oğul, "İş ailedir ve yönetim moderndir." Bu amaçla, işi yürütmek için çok sayıda aile dışı profesyonel yönetici getirdiler.
Baba ve oğul arasındaki işbirliğinde Mao Zhongqun'un kendi güçlü yanı var. Fangtai'nin kuruluşunun başlangıcında, o ve babası "üç bölüm" - İlk olarak, yeni şirket küçük kasabadan kalkınma bölgesine taşındı; ikincisi, eski çalışan yok, akrabalar giremez; üçüncüsü, karar verme yönü hakkında dedi. Miktar.
Bu "sözleşmenin üç bölümü" ile Mao Lixiang oğlunu aldı ve aile işini devralmayı kabul etti.
O sırada Mao Lixiang oğluna "üç yıl alacağını, üç yıl yardım edeceğini ve üç yıl izleyeceğini" söyledi. Gerçek halefiyet süreci bundan çok daha hızlıdır. Bütün bunlar, Mao Lixiang'ın yıllarca oğluna rehberliğinden ayrılamaz ve her zaman şirketin yönetimine katılmasına izin verdi.
Mareşal Mao Zhongqun önderliğinde bugünkü Fangtai, Çin'in mutfak aletleri endüstrisinde lider bir marka haline geldi. 2002 gibi erken bir tarihte, Mao Lixiang yönetim ekibinden sıyrıldı ve vahşi bir turnaya dönüştü.
4
Li Zhaohui, aralar yüzünden babasının yaşam çabasını "başarısızlığa uğrattı"; Mao Zhongqun, katılımı nedeniyle babasının başarılarını aştı.
Yazar, Lei Jun'un önsözünde ve Li Wanqiang'ın "Katılım Duygusu" kitabında, tüketicilere ve hatta çalışanların coşkusu ve aidiyet duygusuna ilham veren katılım duygusunun önemini vurguladı.
Ve bu katılım duygusu aynı zamanda aile şirketinin haleflerinin ihtiyaç duyduğu şey ve hatta başarı ile başarısızlık arasındaki dönüm noktasıdır.
American Johnson Publishing Company'nin kurucusu Johnson, kızı Linda Rice'ı çocukluğundan beri yetiştiriyor.
Linda gençken, her gün evde akşam yemeği küçük bir forumdu. Ebeveynler ve konuklar akşam yemeğinde iş, sosyal ve politik konuları tartıştıklarında, Linda'nın katılımını asla dışlamazlar. Üst düzey stratejik karar verme sürecinden çalışan iş özetine kadar şirket toplantılarında bile bu küçük kızı her zaman görebilirsiniz.
"Büyümem bu ustalardan öğrenmeye devam etmektir." Dedi Linda.
Bundan sonra Linda, Güney Kaliforniya Üniversitesi'nden iletişim ve gazetecilik bölümünden mezun oldu ve Northwestern Üniversitesi Kellogg İşletme Fakültesi'nden MBA derecesi aldı. Kızını gözlemleyen yaşlı John, kızının Johnson Publishing'i devralma zamanının geldiğini hissetti.
Ancak bu hayal edildiği kadar kolay değil. Şirketteki birçok eski çalışan Linda'nın büyümesini izledi. Ağlayan bebekten henüz olgunlaşmamış kıza kadar, ama şimdi kendi patronları olmak istiyorlar, birçok insan bunu kabul edemiyor.
Yaşlı John, Linda'nın yeteneğine ve hatta onun yeteneğine ve karakterine inanıyordu. Baskıyı kendisi almaya ve Linda'ya en iyi başlangıcı vermeye karar verdi.
Linda resmi olarak şirkete katılmadan önce, Old John tüm çalışanlara şunları söyledi: "Linda'yı şirketin başkan yardımcısı olarak terfi ettireceğim. Gelecekte, o başkan ve nihayet CEO olacak. Şu andan itibaren herkes kararının ötesine geçmemeli. Neyse, o Neye karar verirsen ver, onu atla ve bana gel. "
Yaşlı John'un görkemli ifadesiyle, çalışanlar yeni bir "hanedanın" geldiğini biliyorlardı.
Yaşlı John şanslı, kasvetli yayın yıllarını kızına bıraktı. O zamanlar internet, elektronik yayınlar ve kablolu televizyon yazılı medyayı doldurdu.
Linda, geleneksel yayıncılık endüstrisinin modası geçmiş işletim sistemiyle karşı karşıyadır. Hızlı davranmazsa ve kendi inisiyatifiyle değişiklik ararsa, yalnızca başkalarının hayatında devrim yapmasını bekleyebilir.
Bu nedenle Linda, şirketin otomatik abonelik sistemini yükseltmede başı çekti, bu nedenle çok sayıda eski çalışanın yapacak hiçbir şeyi yoktu. Şirketin mali kısıtlamalarından etkilenen, babasının tasarladığı ve gurur duyduğu bina olan Johnson Yayınevi de satılıyordu.
Yaşlı John hastane yatağında yattı ve kızıyla işten çıkarmaları tartıştı: "Bazıları şirkette 40 yıldır çalışıyor ve sadıktı ve şirketi kurmama yardım etti. Şimdi bırakın onlar şirketi terk etsinler, yapamam, her zaman yapacağım. Daha fazla yok."
Baba yapamadığı için kızı öne çıkmak zorunda kaldı. Linda her eski çalışanla konuşma cesaretini topladı ve onlara cömert bir maddi tazminat sözü verdi. Bu yaşlı insanlar onun büyümesini izlediler, kendi akrabalarından hiçbir farkı yoktu. Bunu yaparken babasından daha rahat değil.
Yaşlı John'un ölümünden sonra Linda, Johnson Binasını Columbia Koleji'ne sattı.
Linda'nın kararlı reformu altında, Johnson Publishing Company mucizevi bir şekilde hayatta kaldı. Bugün, Ebony.com şirket için gelir sağlamaya devam ediyor ve Linda Johnson Rice da tanınmış bir Amerikalı kadın girişimci haline geldi.
5
Halef yetiştirmek uzun vadeli ve zaman alan bir projedir. Birleşik Devletler'deki General Electric'in eski CEO'su Jack Welch, on yıl içinde kalifiye bir yönetici yetiştirmenin uzun sürmediğini söylemişti.
Halefleri eğitmenin en iyi yolu, onların cepheye gitmelerine ve silahları dinlemelerine izin vermektir. Silahların sesini hiç duymayan askerler, savaş alanının ne olduğunu bilmezler.Savaş başladığında kulakları yaran silahlardan korkarlar.
Aynı zamanda, savaşta büyüdüklerinde, cesurca gitmelerine izin verin.
Tıpkı Johnson'ın şirketi yönetmesi için şirketi kızına devrettiğinde dediği gibi: Karar verirse bana gelme.
Referanslar:
"Girişimcilerin Başarılı Yıkımı" (2017 Guangdong Ekonomik Yayınevi, yazar [ABD] Xie Luode, Wu Xiuhua çevirisi)
"Uluslararası Pazarlama Örnekleri-Uyarısı" (2011 Renmin University Press of China, yazar Michael White, tercüme, Wu Wenqing ve Jiang Xin)
"Fang Taimao'nun Babası ve Oğlu: Yedi Yıl Kaşıntısı" (17 Ağustos 2010 Sina Finance)
--SON--
Resimler internetten
Çin İş Stratejilerine dikkat etmeye, kahramanlar hakkında bilgi edinmeye ve stratejilerin efsanelerini okumaya hoş geldiniz.
Tüm hakları saklıdır, özel olarak yeniden basmak yasaktır!
