Gree, e-ticareti geliştiriyor ve Tmall ile stratejik bir işbirliğine ulaşıyor, 300 milyar hedefine ulaşacak mı?
Her Şeyin İnterneti'nin gelişiyle birlikte Gree, Tmall platformunun gücünü kullanarak ürünleri yinelemek ve gelecekteki gelişim için yeni bir ivme bulmak için Tmall ile derinlemesine işbirliği yapıyor.
Metin Han Zhongqiang"Tmall Elf, Tmall Elf, yakışıklı mıyım?"
"Sen en yakışıklısın."
"Ama henüz bir kız arkadaşım yok!"
"Üzülme, henüz doğru kişiyle tanışmadın."
Geçtiğimiz günlerde Gree ve Tmall IoT stratejik işbirliği ve yeni ürün lansman konferansında, olay yerindeki bir erkek konuk Ali Yapay Zeka Laboratuvarı bünyesinde Tmall Elf ile insan-makine diyaloğu gerçekleştirdi.
Sohbette, Tmall Elf "seni tanıyan" bir elf gibidir.
Aslında, Tmall Genie bundan daha samimi, Gree klimalara da bağlanabilir Tmall Genie ile konuşarak klimayı kolayca kontrol edebilirsiniz.
Böylesine "tembel bir insan" deneyimi için birçok insan bunu denemeye başladı.
2018'deki Tmall Double 11 sırasında Jiangsu Eyaleti, Zhenjiang Şehrinden bir Bay Zhang, Tmall Genie'nin sesiyle kontrol edilebilen bir Gree klima satın aldı. Şehir çevrelerine, "Evde daha akıllı olmak istedim ve ses kontrolü o zaman satın almayı seçtiğim bir noktaydı" dedi.
Aslında, bu sadece klimayla ilgili değil.
Her Şeyin İnternetinde, Tmall ile yapılan işbirliği geleneksel bir ev aletleri şirketi olan Gree'ye yeni değişiklikler getiriyor.
01
"Patlayıcı ürünlerin" doğuşu
"Gree klimalar iyidir ve Gree hava enerjili su ısıtıcıları daha iyidir."
Geçtiğimiz günlerde Gree e-ticaret genel müdürü Li Peng, piyasaya güvenle "hava-enerjili su ısıtıcısı" adlı yeni bir üründen bahsetti, "Ürünümüz piyasaya sürüldüğünde, piyasada patlayıcı bir etkisi oldu."
Nasıl patlatılır?
Li Peng cevabı verdi: Bu ürün, 2018'de Double 11'de endüstrinin tek ürün satış şampiyonunu kazandı ve yıl boyunca Tmall'da yaklaşık 100 milyon yuan sattı ve satışları bir önceki yıla göre% 260 arttı.
Bu amaçla, e-ticaret platformu özellikle büyük cihaz markalarının rekabet ettiği bir kategori haline gelen yeni bir "hava-enerjili su ısıtıcıları" kategorisi ekledi.
Li Peng şehre, "Bu ürün (hava enerjili su ısıtıcısı) sektörde kör bir noktada. 2010 civarında çevrimdışı olarak piyasaya sürüldü, ancak e-ticaret endüstrisinde ayrı bir kategori yok."
Hava enerjili su ısıtıcılarının neden uzun süredir çevrimiçi satılmadığına gelince, Tmall su ısıtıcı endüstrisi operasyon uzmanı He Tao (takma ad: Tiehu) bunun arkasındaki yolu açıkladı.
İnternete girmeden önce, hava-enerjili su ısıtıcılarının iki doğal özelliği perakende satış kanallarının satışını sınırladı.
Birincisi, hava enerjili su ısıtıcısının nispeten büyük bir hacmi vardır, bu da nakliye için uygun olmayan sıradan bir elektrikli su ısıtıcısının yaklaşık 5 katıdır. Bu tür ağır ve hacimli ürünler için Cainiao lojistiğine güvenmeden önce, tüccarların teslimatlarını hem zamanında hem de maliyet açısından sınırlı çevrimiçi satışları kendileri ifade eder.
İkincisi, hava enerjili su ısıtıcısı, havadaki ısı enerjisini dönüştürmek ve emmek ve ardından onu ısıtmak için bir hava kompresörü kullanır. Merkezi klima ile doğal bir partner olduğu söylenebilir Çevrimdışı satıldığında ağırlıklı olarak mühendislik kanallarından satılan merkezi klima ile daha uyumlu hale gelir.
Ancak Tmall platformunun yardımıyla bu ürün nihayet çevrimdışıdan çevrimiçine geçti.
Tiehu, piyasaya hava-enerjili su ısıtıcılarına yönelik çevrimiçi talebin keşfini anlattı: "Aslında, geçen yıl (2017), çifte 11 keşif bu kategorinin çevrimdışı perakende talebi olduğunu keşfetti. O sırada tüketiciler yavaş yavaş çevrimiçi olmaya başladı. Bu kategorinin aranması giderek popülaritesini artırdı. Double 11, yeni bir kategoriyi inkübe etmek ve tanıtmak için platformumuzdur. Herkesin bu ürünün çevrimiçi platformlardan da satın alınabileceğini bulması için uygun bir zamandır. "
Tmall platformunun çevrimiçi arama endeksindeki yükselişe ek olarak, Tmall platformunun arka ucu da kullanıcı satın alma davranışını analiz ediyor.
Su ısıtıcısı değiştirme döngüsüne göre, su ısıtıcısı endüstrisinin işletme profesyonelleri, yeni kurulan bazı kullanıcıların kademeli olarak değiştirme dönemine geldiğine karar verecektir. Örneğin, Yuyao, Jiangsu ve Zhejiang'da veya ekonominin daha gelişmiş olduğu üçüncü ve dördüncü kademelerde talebin daha güçlü olacağı yargılanacak.
Pazar talebini anladıktan sonra, Tmall ve Gree hedefli bir ürün işbirliği başlattı.
Ulaşım açısından, Cainiao'nun büyük ölçekli lojistik sistemi nispeten eksiksiz ve ücretler, markanın kendi teslimatından daha ekonomik.
"Böylelikle Gree, başlangıçta bu ürünün çevrimiçi olarak satılabileceğini düşünmedi ve yavaş yavaş değişmeye başladı ve birlikte denemeye istekli oldu. Çevrimdışı satılan bir veya iki daha olgun ürünü, 20186.18'de kademeli olarak çevrimiçi satışa aldıktan sonra 2018'de Double 11'de Gree, endüstrinin ilk tek ürününü hava enerjili su ısıtıcısında yapma fikrini ortaya attı ve çevrimiçi satışlar için WIFI'a bağlanabilen yeni bir ürünü piyasaya sürdü. "
Pazarlama açısından, Tmall ayrıca hava enerjili su ısıtıcılarının kullanıcıları bulmasına yardımcı olur.
Hava enerjili su ısıtıcılarının, Tmall platformunun ve Gree'nin ürün durumu ile ilgili olarak, Tmall istasyonundaki "iyi stoklarda" ekilen çim (ürün işlevi uzmanlığının tanıtılmasıyla hava enerjili su ısıtıcılarını teşvik eder), böylece ilk tohum kullanıcıları grubu eğitilir. Buna ek olarak, temalı faaliyetler yürütmek ve özellikle ürün değiştirme grubu için ilgili faaliyetleri ve tanıtım planlarını formüle etmek için Juhuasuan ve Jutao ile bir araya geldi.
Bu şekilde, daha önce Tmall'da temelde satış yapılmadığında, Gree hava-enerjili su ısıtıcılarının endüstride hızla 1 numara statüsüne ulaşması yalnızca bir yıl sürdü.
02
Gelişen e-ticaret kanalları
Tmall'ın satış potansiyelini gördükten sonra Gree, Tmall'a daha fazla önem veriyor.
8 Mart'ta Gree ve Tmall, 2019'da Tmall'da 1 milyon akıllı klima satmak için Hangzhou'da stratejik bir işbirliği imzaladı.
Dong Mingzhu 1990'larda Gree'ye ilk girdiğinde, çevrimdışı satış kanallarını keşfetmek için çeşitli yerlere gittiğini ve daha sonra Gome ile "mutsuz" olduğunu ve öfkeyle bir çevrimdışı mağaza zinciri kurduğunu hatırlayın. Bugün, Gree'nin satış kanalları bir kez daha değişimin kesişme noktasında duruyor.
"Çevrimdışı kanal satışlarının miktarı hala çevrimiçi satışların birkaç katı."
Li Peng, Gree'nin çevrimiçi ve çevrimdışı satışlarının oranı sorulduğunda bunu söyledi.
Gree'nin mevcut satışları hala çoğunlukla çevrimdışı olsa da, durum değişiyor.
AVC'nin (AVC) verilerine göre, 2018'de Gree klima çevrimiçi perakende satışları bir önceki yıla göre% 12,4 artarak sektörün çevrimiçi büyüme oranının% 23'ün çok altında kaldı. Aynı zamanda Ovi Cloud, 2019'da klimalar için yerel çevrimiçi kanalların çevrimdışı kanallardan daha hızlı büyümeye devam edeceğini öngörüyor.
Açıkçası, Gree kanal değişikliklerinden kaynaklanan baskı ile karşı karşıya.
Ancak Gree'nin rakipleri boşta değil.
Auxun çevrimiçi satışları arttı. İnternet pazarlamacılığı becerilerine sahip bir bekçi olan Xiaomi, düşük çevrimiçi fiyatlara güvenerek klima pazarına girdi. Greenin eski rakibi Midea, Tmallda şimdiden 10 milyar çevrimiçi satışı geçti.
"Kaliteniz diğerleri kadar iyi değilse ve becerileriniz diğerleri kadar güçlü değilse, kendinizi baskı altında hissedeceksiniz."
Rakibin hücumu karşısında, Dong Mingzhu baskı olmadığını söylese de, klima pazarının zirvesine sıkıca oturmak için çevrimdışı kanallara güvenen bu patron, değişiklik yapıyor.
Kendi kendine oluşturulmuş satış kanallarına ek olarak Tmall, Gree'nin satış kanallarında giderek daha önemli bir rol oynamaktadır.
Gree Tmall amiral gemisi mağazası 2013 yılında çevrimiçi olduğundan beri, sorumlu Zhejiang Gree Company olmuştur.
2016'dan beri Gree markası ve Tmall resmi olarak işbirliği yapmaya başladı. Resmi işbirliği yılının çift 11 döneminde, Gree'nin Tmall üzerindeki satışları 300 milyon yuan'ı aşarak Tmall ev aletleri kategorisinde yedinci sırada yer aldı.
"Son birkaç yılda (2016'dan başlayarak), gelişme nispeten hızlı oldu. Başlangıçta birkaç yüz milyona ulaşabilir. Son birkaç yılda birkaç milyara ulaştı ve her yıl% 100 büyüdü." Li Peng Bu, Gree'nin son yıllarda Tmall platformundaki satış büyümesini özetliyor.
2017'de, Gree'nin Tmall'daki amiral gemisi mağazası nihayet 2017'de Gree'nin Zhejiang Gree genel merkezinden devralındı ve tedarik doğrudan tedarik için Gree'nin genel merkezine ayarlandı.
Tmall amiral mağazasının Gree için önemi apaçık ortada.
Li Peng şehir çevrelerine, "Tmall yıllar içinde gelişti ve birçok kullanıcı verisi biriktirdi. Müşterilerin ihtiyaçlarını ve gelecekte neleri beğenebileceklerini inceliyor."
Aslında, Tmall platformu, kullanıcı ihtiyaçlarını toplamaktan çok daha fazlasını yapabilir ve markaların iki araç aracılığıyla kullanıcıları doğru bir şekilde bulmasına yardımcı olabilir: "Marka Veri Bankası" ve "Strateji Merkezi".
Tiehu, bu iki araçla kullanıcıların katmanlaşabileceğini söyledi: Örneğin geçen yıl hava-enerjili su ısıtıcıları arayan ancak anlaşma yapmayan kullanıcılar strateji merkezi üzerinden bu kişileri filtreleyip marka verileriyle paylaşabiliriz. Bankalar için markalar bu grup insanı hedef alacak ve reklamları zorlayacaktır. "
Bu, marka müşteri sayısını büyük ölçüde artırır ve müşteri edinme maliyetini düşürür.
Hava-enerjili su ısıtıcısı, çevrimiçi satışların zorluklarını çözmek için Tmall platformundaki büyük verinin gücünü kullanıyor.Pazar talebi patladığında, ürün pazara sunulacak ve böylece iyi bir pazar fırsatı kazanacak.
Hava-enerjili su ısıtıcılarının başarılı bir şekilde piyasaya sürülmesiyle, Tmallın Gree için önemi artık tek yönlü bir çevrimiçi satış kanalı olmayacak, ancak kullanıcı ihtiyaçlarını toplayan ve analiz eden ve ardından kullanıcı ihtiyaçlarını karşılayan iki yönlü bir iletişim platformuna dönüşüyor.
Tmall'ın iki yönlü iletişim platformunun geliştirilmesiyle Gree, performans artışı için yeni bir ivme buldu. 2018 altı aylık raporunda, hava enerjili su ısıtıcıları, Gree Electric'in klimalarından sonra başka bir ana işletmeye terfi etti.
03
Yeni imkanlar
Hava enerjili su ısıtıcılarının başarısı sadece bir ön duraktır Tmall ile işbirliği ile Gree ürünlerinin evrimi yeni başladı.
Gree ve Tmall tarafından yakın zamanda imzalanan stratejik işbirliği anlaşması, Gree Ev Aletleri'nin IoT'ye erişmek ve IoT stratejisini hızlandırmak için Tmall Elf ile işbirliği yapacağını gösteriyor.
Li Peng, Gree ile Tmall arasındaki iş birliği için büyük beklentilere sahip ve şöyle devam etti: "IoT ürünlerinin kademeli olarak tanıtılması ve Her Şeyin İnterneti çağının gelişiyle, aramızdaki Tmall ile işbirliği daha çeşitli hale gelecektir. IoT Bize daha fazla kullanıcı portresi ve ürünler için müşteri talebi sağlayabilir. " Pazar talebi ve Gree'nin teknolojisi üst üste geldiğinde, 1 + 1'in 2'den büyük ve hatta 1 + 1'in 10'dan büyük getirmesi bekleniyor.
"Tmall Genie'nin sesli asistanı şu anda Çin'de satılan bir numaralı ürün ve bu da daha fazla kullanıcının gelecekteki akıllı ev aletlerinin ve akıllı ürünlerin bunun etrafında döneceğini fark edeceği anlamına geliyor." Tmall Genie IoT Ev Aletleri Sorumlu kişi Zhou Yinglang (rumuz: Silong), Gree ve Tmall Elf arasındaki işbirliğinden aynı derecede emin.
Şu anda Gree, "Fengshou" adlı dikey bir klimayı piyasaya sürmek için Tmall Genie IoT ile işbirliği yaptı Bu klima, geleneksel cep telefonu kontrolünden ses kontrolüne dönüşümü gerçekleştirdi.
Basın toplantısında, Tmall White Electronics'den sorumlu kişi Gao Jihuan (rumuz: Pingjing), klimaların geleceği hakkında da coşkuyla konuştu. 5G'nin yaygınlaşmasının ardından, "Gelecek IoT'nin akıllı sonu olduğu sürece, Giriş ve çıkış işlevleri var ve klimalar gibi terminallerin işlemcileri buluta yerleştiriliyor ve klima gibi IoT terminallerinin maliyeti büyük ölçüde azalacak. "
Böyle bir klima artık sadece sesli komutları alan bir klima olmayacak.Evdeki diğer akıllı IoT cihazlarına bağlanması ve iç hava kalitesini otomatik olarak hesaplaması bekleniyor.Klima filtresini bile hesaplayarak kullanıcılara değiştirme süresinden sonra Tmall'ın resmi amiral gemisine gitmelerini hatırlatabilir. Mağaza, yeni bir filtre satın almak için sipariş verir.
"Gelecekte, daha fazla ürünü yineleyeceğiz ve hatta teknolojilerimizin çoğunun birçok ürünü çevrimiçi hale getirmek için yeterli olduğunu söyleyeceğiz." Li Peng, Tmall ile işbirliğinin "geleceğin beklenebileceğini" söyledi.
Daha eğlenceli sermaye hikayeleri keşfetmek istiyorsanız, halka açık hesap piyasasına da dikkat edebilirsiniz (ID: ishijie2018)
