Tmallın yeni perakende, JDnin FMCG marka stratejisini karşılaştırmak için
Çevrimiçi ve çevrimdışı entegrasyon trendi altında, yalnızca hızlı hareket eden tüketici endüstrisi büyük değişikliklere yol açmakla kalmıyor, aynı zamanda e-ticaret devlerinin de marka sahiplerinin lehine daha fazla hizmet sunması gerekiyor. 28 Şubat'ta JD Mall's Consumer Goods Division Partner Konferansı Pekin'de düzenlendi. JD.com Tüketici Malları Bölümü Başkanı Feng Yi, JD Süpermarket'in gelecekteki stratejisinin markaya odaklanmak ve marka sahiplerini çok yönlü güçlendirme yoluyla çok kanallı satış büyümesi sağlamaya yönlendirmek olduğunu söyledi. Hedef, 2020'de işlem hacminde 500 milyar yuan'ı aşma hedefine ulaşmak için markalarla çalışmak. . Ali bu yılın Şubat ayında Hema, Tmall süpermarketleri ve diğer işletmeleri içeren "üç kilometrelik ideal yaşam alanı" planını tamamen yeniledi ve yeni perakendenin tüketici sahnelerine odaklanmadan insanlara odaklanmaya geçeceğini duyurdu. Stratejik odak farklı olsa da, FMCG endüstrisi söz konusu olduğunda, çevrimiçi perakende devlerinin marka sahipleri için rekabeti daha yoğun hale gelecektir.
JD Süpermarket, 500 milyar yuan hedef belirledi
Jingdong Süpermarket'in geçen yıl Şubat ayında "on milyarlarca çift" kulüp kurmayı teklif etmesinden sonra, bu yıl JD.com'un hızlı tüketim malları endüstrisindeki düzeni daha büyük hedefler gösterdi. Feng Yi basın toplantısında, Jingdong Süpermarket'in 2020'de işlem hacminde 500 milyar yuan'ı kırma hedefine ulaşmak için markayla birlikte çalışacağını açıkladı.
500 milyar yuan küçük bir rakam değil, herhangi bir tedarikçi veya marka sahibi için böyle bir rakam çok cazip. Endüstri araştırma kuruluşu Toby Research tarafından yayınlanan "Çin'in Hızlı Tüketim Ürünleri B2B Sektör Geliştirme Raporu'na (2017)" göre, Çin'in hızlı tüketim malları pazar kapasitesinin ihtiyatlı bir tahmini yaklaşık 5 trilyon yuan. Tüketim mallarının toplam perakende satışlarının oranı% 12.6 olarak hesaplanırken, FMCG'nin çevrimiçi dolaşım ölçeği yaklaşık 630 milyar yuan'dır. Bu açıdan bakıldığında, JD'nin 2020 satış hedefi, geçen yıl ulusal FMCG pazar kapasitesinin 1 / 10'una ve geçen yıl ulusal FMCG çevrimiçi sirkülasyon ölçeğinin yaklaşık% 80'ine eşittir. Bu aynı zamanda böyle bir hedefe ulaşmanın kolay olmadığı anlamına gelir.
Bu bağlamda Feng Yi, 500 milyar yuan hedefinin yalnızca JD'nin platformundaki marka işlemlerini değil, aynı zamanda JD'nin veri teknolojisi, finans, lojistik ve diğer yetenekler aracılığıyla markaları güçlendirmesini de içerdiğini ve markalara çevrimdışı, WeChat ve diğer yetenekler sağladığını ayrıntılı olarak açıkladı. Sahne yaratma artışı.
"Bu büyük perakende devrimi çağında, simbiyotik işbirliğinin kral yolu olduğuna inanıyoruz. Jingdong, veri paylaşımı, kategori paylaşımı, kullanıcı kazan-kazan ve senaryo simbiyozu elde etmek için ortaklarla bir marka değeri topluluğu kurmayı umuyor." Feng Yi bunu açıkladı. Marka sahipleri ile gelecekteki işbirliği vizyonu. Aynı zamanda, tam etkili işbirliğine dayalı inovasyon, yeni sahne birleştirme, yüksek frekanslı kullanıcı bağlantısı ve hızlı istihbarat itici gücünün, markaların gelecekte FMCG'nin temel rekabet gücünü oluşturmasına yardımcı olmak için JD Süpermarket için "dört ana unsur" olacağını söyledi. motor".
Beijing Business Daily geçen yıl Şubat ayında, Jingdong Süpermarket'in JD platformunda 1 milyar yuan'dan fazla satışla 10 markaya ve 100 milyon yuan'dan fazla satışa sahip 100 markaya yardım etmek için bir "on milyarlarca çift" kulüp kurmayı teklif ettiğini bildirdi. JD.com'un geçtiğimiz Eylül ayında düzenlediği Çin Hızlı Tüketim Ürünleri Endüstrisi Zirvesinde, JD.com yukarıdaki hedefleri planlanandan önce tamamladığını duyurdu. JD Süpermarket ve marka sahipleri arasındaki mevcut işbirliği söz konusu olduğunda, JD.com tarafından sağlanan verilere göre, JD Süpermarket Procter & Gamble, Kao Diapers ve Nestle gibi birçok tanınmış FMCG markasının en büyük çevrimiçi perakendecisi haline geldi.
Marka sahiplerini çekmek için platform kaynaklarını bırakın
Aslında, JD Süpermarket 500 milyar yuan satış hedefine ulaşmak istiyorsa, esas olan marka sahiplerinin lehine olmaktır ve marka sahiplerini cezbetmek için sermaye, JD FMCG'ye ve hatta tüm JD Group'a ait tedarik zinciri, teknoloji, finans, lojistik vb. Kaynaklar.
Bu FMCG marka tedarikçi konferansının aynı zamanda büyük bir FMCG iş grubu kurduktan sonra JD.com altındaki her kategori departmanının ilk toplu görünümü olduğunu belirtmekte fayda var. Önceki JD FMCG bölümü ile karşılaştırıldığında, sorumluluklarını netleştiren JD FMCG iş grubu, açıkça marka sahipleri için daha çekici olacaktır. JD.com kıdemli başkan yardımcısı ve JD.com FMCG iş grubu başkanı Wang Xiaosong, JD.comun işletme grubunu kurmasının amacının, iş grubundaki ilgili işletmeler arasında daha iyi işbirliğini sağlamak ve böylece ortaklar için daha fazla değer yaratmak olduğunu söyledi. .
Wang Xiaosong'un söylediği daha büyük değere gelince, JD.com ile derinlemesine işbirliği yapmış bir grup marka sahibi zaten hissetti. Mengniu'nun dijital pazarlama ve e-ticaret departmanı genel müdürü Tang Rui, JD ile ilk işbirliğinin hala temel işletme seviyesinde olduğunu, ancak iki taraf arasındaki işbirliğinin derinleşmesiyle birlikte artık büyük veri, lojistik, kullanıcı yönetimi ve diğer konularda olduğunu söyledi. Tam kapsamlı bir işbirliği gerçekleştirdi. Tang Rui'ye göre, büyük veride işbirliği söz konusu olduğunda, Mengniu, JD'nin akıllı perakende platformunun "İş Zekası" sistemine erişen ilk markalardan biridir. Bu sistem aracılığıyla, marka kullanıcılarının Alışveriş yolu ve alışveriş karışımı gibi çeşitli veri türleri. Mengniu Group'un kendi büyük veri ekibi var ve JD Data'nın açılması, kullanıcı popülasyonlarının analizinde gruba büyük fayda sağladı. Bundan faydalanan Tang Rui, JD.com ile geçen yılki işbirliğinin Mengniu'nun e-ticaret departmanıyla sınırlı olduğunu ve bu yıl grup tarafından entegre edileceğini söyledi.
Nestlé e-ticaret satışlarının genel müdürü Yu Juan, Beijing Business Daily'den bir muhabirle yaptığı röportajda, Nestlé tarafından analiz edilen orijinal veri kaynağının, bireysel örneklerin anketleri veya üçüncü taraf kuruluşlardan alınan veriler olabileceğini söyledi. Mevcut sınırlı veri miktarı nedeniyle, bunların olması kaçınılmazdır. hata. Bununla birlikte, JDnin alışveriş sepeti verileri zaten çok büyük bir büyüklüktedir. Buna ek olarak, JD.com ve Tencent arasındaki yakın ilişki sayesinde markalar yalnızca JD'nin platformunda değil, platform dışındaki kullanıcı verileri de elde edebilir ve bu da markalar için daha yararlıdır. Harici kullanıcıların marka kullanıcılarına dönüşümünü daha iyi gerçekleştirmek için potansiyel kullanıcıları istismar edin.
JD.com, sınırsız perakende stratejisini oluşturduktan sonra, JD Supermarket'in daha verimli perakende çözümleri oluşturmak için yapay zeka, büyük veri ve diğer teknolojileri kullandığını söyledi. Örneğin, pazarlama düzeyinde, "Jingteng Sınırsız Perakende" çözümü, Tencentin sosyal ve içerik sistemlerine ve JDnin ticaret sistemine, kullanıcı erişimini elde etmek ve marka pazarlama etkilerini iyileştirmek için tamamen güçlendirmek için; JD.com, çevrimiçi üstün kaynakları çevrimdışı fiziksel mağazalarla bağlamak ve markalara yardımcı olmak için yenilikçi "akıllı perakende anne ve çocuk + hizmet anne ve çocuk + anne ve çocuk deneyimi" modeliyle çevrimdışı anne ve çocuk deneyimi mağazalarının hizmetlerini ve deneyimini kapsamlı bir şekilde geliştirmek için anne ve çocuk markasıyla birlikte çalıştı. Yonghui, Wal-Mart ve FamilyMart, 7-11, Lawson gibi büyük çevrimdışı markalarla ve uluslararası üne sahip marketlerle iş birliği yaparak, kanal entegrasyonu düzeyinde JD Daojia ve trafiği güçlendirme, kullanıcı operasyonu yetkilendirme yoluyla çok kanallı performans artışı elde etme Enerji ve verimlilik güçlendirme araçları, çevrimdışı mağazaların dağıtım verimliliğini, sipariş işleme verimliliğini, depo devir verimliliğini ve taban verimliliğini artırabilir.
Feng Yi, ortaklarla modüler bir işbirliğine dayalı ilişki oluşturarak, işbirliği verimliliğini artırarak ve JD'nin entegre ve açık stratejisini uygulayarak, marka ortaklarına daha verimli bir güçlendirme getireceğini söyledi.
Çevrimiçi süpermarket savaşları tüm kanallara yayıldı
JD's FMCG, daha fazla marka sahibinin güvenini kazanmak için çeşitli kaynakları kullanarak marka sahiplerine bir zeytin dalı attı, ancak çevrimiçi süpermarket pazarında, benzer uygulamalara sahip olan sadece JD.com değil.
Ali, bu yılın şubat ayında, Pekin'de başlatılan "Üç Kilometrelik İdeal Yaşam Alanı" planına kapsamlı bir yükseltme yaptığını duyurdu. Yeni perakende, ülke çapındaki büyük şehirlere açılmanın yanı sıra, tüketici sahnelerine odaklanmadan insanlara odaklanmaya geçecek. "Üç kilometrelik ideal yaşam alanı" nın yapı taşları arasında Ali'nin yeni perakende kıyas noktası Hema Fresh ile Tmall Supermarket ve Tmall Fresh gibi Tmall'ın hızlı hareket eden iş grubunun işletmeleri yer alıyor. Alibaba'nın lojistik, finans, teknoloji, bulut bilişim ve diğer temel yeteneklerinin yanı sıra Alibaba'nın ekolojisindeki Word of Mouth, AutoNavi ve Suning gibi ortakların tümü, Tmallın markaları işe alma konusundaki güvenidir.
Çevrimiçi süpermarket pazarındaki çekişmeli mücadelede, rekabetin kahramanı JD Süpermarket ve Tmall Süpermarket arasındaki bireysel bir düellodan, çevrimiçi ve çevrimdışı kanalları ve hatta ekolojik ortakları içeren bir grup savaşına dönüştüğü görülebilir. . Aynı zamanda, genel çevrimiçi ve çevrimdışı entegrasyon eğilimi altında, iki taraf hala çip artışlarını hızlandırıyor. Özellikle JD.com, çevrimiçi kampın bir kutbunu oluşturmak için Tencent ile güçlerini birleştirdi.Çevrimiçi platform işbirliği açısından, Vipshop'a yatırım yaptı ve Mogujie ve Meili ile bir ortak girişim kurdu. Çevrimdışı kanal genişletme açısından JD, art arda Wanda'ya yatırım yaptı, Tavla. Alibaba, Sun Art Retail'in hissedarı olduktan bir aydan kısa bir süre sonra, Tmall'ın raflarını ikincisinin yan kuruluşunun altındaki RT-Mart mağazasına taşıdı.
Bu bağlamda, bir e-ticaret strateji analisti olan Li Chengdong, gelecekte Ali ve JD.com'un hızlı tüketim malları endüstrisine hakim olacağına inanıyor.İki platform, yalnızca ilgili platformlardaki satış büyümesini doğrudan yönlendirmekle kalmayacak, aynı zamanda dolaylı olarak markaların çevrimdışı satış büyümesini de yönlendirecek. . Şu anda, hızlı hareket eden tüketici endüstrisinin perakende sonunda yeniden hareketlenmesi başladı ve bundan sonra, marka sahiplerinin yeniden şekillenmesi başlayacak.
Beijing Commercial Daily muhabiri Chen Keyuan
