Kaliteli Eğitim Özel Raporu: Önde gelen 7 STEAM eğitim şirketinin derinlemesine analizi
(Hatırlatma: Makalenin sonunda bir indirme yöntemi vardır)
Önsöz: Programlama Robot İzine Genel Bakış
Kaliteli eğitim uzun zamandır politikanın temel destek yönlerinden biri olmuştur. 2018 yılında, Milli Eğitim Bakanlığı yeni müfredat standartları ve eğitim bilgileri 2.0 ve diğer ilgili dokümanları yayınlamıştır.Politika açısından, STEAM eğitimiyle ilgili içerik müfredat standartlarına dahil edilmiş ve STEAM eğitimine olan talep giderek sertleşmiştir. Son yıllarda sermaye tarafından kaliteli eğitim de aranmakta, bunların arasında özellikle çocuk programlama ve robotik eğitimi öne çıkmakta ve büyük ölçekli finansman sık sık ortaya çıkmaktadır. Coding Cat, Small Code King, Walnut Programlama, Oynayarak Öğrenme, Aomeng Programlama, Bell Science and Education, Makeblock ve diğer yedi şirket de dahil olmak üzere yedi şirket, tarihsel olarak toplam finansmanda yaklaşık 2 milyar yuan biriktirdi ve tüm STEAM eğitim alanının yaklaşık% 40'ını oluşturdu.
Çocuk programlama ve robot eğitimi, eğitim içeriği açısından robot programlama endüstrisi zincirine aittir.Bunlar arasında çocuk programlama ağırlıklı yazılım programlama, robot eğitimi şirketleri ise donanım programlamasıdır. Çocuk programlama ve robot eğitimi, eğitim içeriği, hedefleri ve nesneleri açısından belirli benzerliklere sahiptir. Eğitim içeriği perspektifinden bakıldığında, çocukların programlaması çeşitli programlama dillerinin öğretilmesine odaklanırken, robot eğitimi yalnızca programlamayı değil aynı zamanda matematik, fizik, tasarım vb. Alanlardaki bilgileri de içerir; eğitim hedefleri açısından her ikisi de mantıksal düşünme yeteneğine odaklanır. , Yenilikçi bilinç ve hayal gücünün yetiştirilmesi; Yaşa uygun nesneler açısından, her ikisi de esas olarak K12 aşamasındaki öğrenciler içindir.
Donanım programlama şirketleri temel olarak, yukarı akış donanım ürünü satıcıları ve içerik sağlayıcıları ve orta düzey robotik programlama eğitimi hizmeti kuruluşları dahil olmak üzere robotik programlama eğitimi ile ilgilidir. Daha önce, okullar veya eğitim hizmeti kurumları gibi B-ucu için ürün içeriği sağlamak için kullanılan yukarı akış ürün içeriği sağlayıcıları, şimdi doğrudan C-ucuna yönelik ürünleri ve kurs içeriğini kademeli olarak piyasaya sürüyorlar. Örneğin, 2019 konferansında Makeblock, C-end tüketicileri için bir programlama kutusu başlattı. Ayrıca, orta erişim noktalarında yer alan robot programlama eğitim hizmeti kuruluşları, kendi ürün içeriklerini veya yazılım platformlarını oluşturmak için kademeli olarak yukarı doğru genişliyor. Örneğin, Bell Science and Education, tüm endüstri zincirini kapsayan bir işletme olarak, erken aşamada ağırlıklı olarak orta düzey robotik eğitim hizmetleriydi. Kendi başına 2.000'den fazla kurs geliştirdi. 2015'ten sonra, franchise markası Maku Robot'u geliştirdi ve akıllı donanım ürünleri Mabot geliştirmek için Shenzhen'de bir araştırma ve geliştirme merkezi kurdu. , Rebot vb., 2017-2018 arasında kendi geliştirdiği Bell programlama çevrimiçi platformunu başlattı.
Yazılım programlama eğitim hizmeti kurumları, genellikle doğrudan C tarafına programlama eğitimi hizmeti veren programlama eğitimi şirketlerine atıfta bulunur.Şu anda bazı kurumlar, okullar veya diğer eğitim kurumları gibi B-uç müşterileri için eğitim çözümleri de sunmaktadır. Şu anda, Coding Cat, Small Code King, Makeblock, Editing and Learning vb. Okullar veya çevrimdışı eğitim hizmeti kuruluşları ile farklı derecelerde işbirliği yapmıştır. Bell Science and Education, tüm kanalları kapsayan bir eğitim kuruluşu olarak, çevrimiçi ve çevrimdışı işletmelerin sorunsuz entegrasyonuna sahiptir. Çevrimiçi programlama platformu Bell Programlama, grubun Bell Robotu ve Maku Robotun çevrimdışı 1.000 eğitim hizmeti kuruluşu ve grubuyla senkronize edilecektir. Yabancı kurumlar kurslar ve yazılım platformları sağlar. Temmuz 2019 itibariyle, Bell Programming 400'den fazla çevrimdışı kurumu kapsadı; aynı zamanda Bell Science and Education da aktif olarak B-end pazarını araştırıyor ve şimdi birkaç devlet okuluyla işbirliğine ulaştı.
1. Ürüne bakın: genel eğitim müfredatı başlangıçta bir fikir birliğine vardı, öğretim ve araştırmayı derinleştirdi ve sınıflandırılmış çözümler
Okuma kurslarının ve öğretimin karakteristik uzantısı, temel ürün avantajıdır
Bu makale, STEAM eğitim alanındaki lider şirketlerin büyümesini keşfetmek için analiz nesneleri olarak Coding Cat, Small Code King, Walnut Programlama, Oynayarak Öğrenme, Aomeng Programlama, Makeblock vb. Dahil olmak üzere birincil pazarda üstün finansman performansına sahip 7 şirketi seçiyor. Temel mantık, uygulayıcılara ve yatırımcılara bazı yüksek kaliteli şirketlerin ortaklığı ve başarı faktörlerine referans sağlar.
Bunların arasında Bell Science & Education, STEAM eğitiminin tüm endüstri zinciri için bir matris eğitim hizmeti şirketidir.İşletmesi, çevrimdışı robotik programlama eğitim hizmetleri, çevrimiçi programlama eğitim hizmetleri, robotik programlama eğitimi ile ilgili ürün geliştirme ve genel yapay zeka çözümlerini kapsar. Programlama Kedi, Ceviz Programlama, Oynayarak Öğrenme, Aomeng Programlama, vb. Hepsi çevrimiçi programlama eğitimi hizmeti şirketleridir; Xiaomawang, çevrimdışı bir programlama eğitim hizmeti şirketidir; Makeblock, robot programlama eğitimi ile ilgili ürünlere odaklanan bir STEAM eğitimi kapsamlı çözüm sağlayıcısıdır. Araştırma ve Geliştirme.
1.1 Öğretim yöntemi müşteri birim fiyatını belirler ve farklı öğretim yöntemlerinin kendi avantajları vardır
Aynı öğretim yöntemini benimseyen kurumların ücretleri kabaca aynıdır ve öğretim yöntemi, birim fiyattaki farklılığın ana nedenidir. Yedi şirket açısından bakıldığında, ana ürün olarak Makeblock'un donanımı ve destekleyici kurslar dışında, geri kalanı ana ürün olarak kursları kullanıyor. Bunların arasında Xiaomawang ve Bell Robot çoğunlukla çevrimdışı öğretim için kullanılır ve Xiaomawang ayrıca çevrimiçi kayıt ve yayın kursları içerir. Ayrıca programlama kedileri, ceviz programlama, kodlama ve oynayarak öğrenme, Aomeng programlama, Bell programlama vb. Ağırlıklı olarak çevrimiçi kurslardır.Kurslar genellikle canlı kurslara ve kayıtlı kurslara bölünür.Sınıf türü genellikle 1V1 veya küçük sınıftır.
Çevrimiçi kursların biçimleri esas olarak canlı ve kaydedilmiş kurslara ayrılmıştır:
1) Canlı yayının temel avantajları, yüksek etkileşim ve güçlü kullanıcı yapışkanlığıdır, ancak sabit bir zaman ve nispeten sabit bir sahne gerektirir, iletim verimliliği nispeten düşüktür ve kurs maliyeti nispeten yüksektir. Şu anda sektör, mobil uygulamalar aracılığıyla canlı dersler için alana olan bağımlılığı bir ölçüde azaltmıştır. Örneğin, programlama kedisinin 10 milyon kullanıcısı vardır ve programlama platformunun 7 milyon kullanıcı çalışması vardır ve kullanıcı etkileşimi çok güçlüdür. Ayrıca, oynayarak öğrenmenin 1v6 canlı yayın sınıfının kullanıcı yönlendirme oranı% 50'yi aşmış ve yenileme oranı% 60'ın üzerinde kalmıştır.% 20-40'lık sektör ortalamasına kıyasla, kullanıcı yapışkanlığı nispeten iyidir.
2) Kayıt ve yayınlamanın temel avantajları, yüksek verimlilik, geniş kapsamlı dağıtım, düşük ölçekli maliyet, ancak öğrenciler için daha yüksek öz kontrol gereksinimleri, nispeten düşük öğrenme daldırma, mevcut endüstri, gerçek insanlar veya yapay zeka ile sınıf içi testi geçti. Akıllı ses, etkileşimi ve dalmayı geliştirmenin diğer yollarını geliştirir. Örneğin, Bell Science and Education'ın bir yan kuruluşu olan Bell Programming, lansmanından itibaren bir yıl içinde 200.000'den fazla çevrimiçi kullanıcısı ve 60.000'den fazla ödeme yapan kullanıcıyla 400'den fazla kooperatif kurumu kapsayacak şekilde genişletildi.Ayrıca Bell Science and Education, uyarlanabilir öğretim ve akıllı meydan okuma sistemleri + akıllı öğrenme raporları geliştirdi. İki yapay zeka, çocukların "öğrenme, uygulama, test etme ve uygulama" gibi önemli uygulama bağlantılarından geçmelerine yardımcı olmaya adanmıştır. İnsan-bilgisayar ikili öğretmen ceviz programlama kursu da yapay zeka öğretmenleri + gerçek öğretmenlerin rehberliğinde tamamlandı. Şu anda 350.000 öğrenci kayıtlı.
Piyasada 1v1 ve küçük sınıflar gibi birden çok yöntem bir arada var ve bazı küçük sınıf tabanlı şirketler on milyonlarca aylık satış elde etti. 1V1 öğretimi, kısa dönemli öğrencilerin bilgi ve becerilerinin hızlı bir şekilde edinilmesi ve nihai hizmet deneyiminin sağlanması üzerine konumlandırılmıştır. Küçük sınıfların öğretim yönelimi, öğrencilerin etkileşimli rekabetinde ve uzun vadeli kalite birikiminde yatmaktadır. Şu anda, politikaların teşvikinden yararlanarak, piyasa talebi katı olmayantan yarı katıya değişmiştir.Piyasada 1v1 ve küçük sınıflar gibi çeşitli yöntemler bir arada var olur.Göreceli olarak, esas olarak 1V1'e dayanan Aomeng programlamasının dışında, geri kalanların çoğu çoğunlukla küçük sınıflardır. Ve milyonlarca aylık ciro elde etti. Bunların arasında, 2018'deki düzenleme ve düzenleme geliri, yıldan yıla 5 kat artış sağladı. Programlama kedisi ayrıca Haziran 2019'da 60 milyondan fazla ciro elde etti. Bell Science & Education'ın 2018'deki aylık geliri 100 milyon yuan'ı aştı.
1.2 Genel bilgi müfredatı başlangıçta bir fikir birliğine varmıştır, öğretim ve araştırmanın derinlemesine geliştirilmesi, müfredatın karakteristik uzantısının hiyerarşik yorumlanması ve öğretim temel ürün avantajıdır
Programlama eğitiminin genel müfredatı fikir birliğine varmıştır Şu anda üç modül vardır: grafik programlama, Python ve Bilişim Olimpiyatı (NOIP). Grafik programlama esas olarak ilkokul veya erken çocukluktaki düşük yakalı öğrenciler içindir. Esas olarak Scratch diline dayanır.Kullanıcıların kod ve komutlarda ustalaşmasını gerektirmez. Yapı taşları gibi programlamayı tamamlamak için sadece grafik modülleri kullanması gerekir. Python temel olarak ilkokuldan liseye kadar olan sınıflara yöneliktir.Çeşitli komut ve kodların belli bir dereceye kadar anlaşılmasını gerektirir, ancak C dilinden daha az zordur. Bilişim Olimpiyatı, lise öğrencilerine yöneliktir, daha zor programlama dillerine dayanır ve daha yüksek soyut düşünme ve mantıksal düşünme becerileri gerektirir. Seçtiğimiz çocuk programlama şirketlerinde kalan kursların çoğu yukarıdaki üç modülü kapsıyor ve dinleyici K12 aşamasının tamamını kapsıyor.
Her şirket tarafından açıklanan fakülte perspektifinden, kendi öncelikleri olmasına rağmen, farklılıklar küçüktür.Yüksek kaliteli öğretmenlerin standardizasyonunu sağlamak için öğretim ve araştırmanın standardizasyonu yoluyla rekabet avantajı oluşturmak daha kolaydır. Kamuya açık bilgilere göre, çoğu şirketin öğretmeni tanınmış üniversitelerden veya profesyonel meslektaşlarından gelmektedir. Öğretim etkilerini etkileyen önemli bir faktör olarak, öğretmenler gerçekten de şirketlere belirli rekabet avantajları sağlayabilir, ancak mevcut endüstri lideri şirketlerin öğretmenlerin düzeyi açısından kendi avantajları vardır. Bu nedenle, yüksek kaliteli öğretmenlerin standardizasyonunu sağlamak için öğretim ve araştırmanın standardizasyonu yoluyla rekabet avantajı oluşturmanın daha kolay olduğuna inanıyoruz. Örneğin, Bell Science and Education şu anda eğitim, psikoloji ve bilgisayar bilimi alanlarında geçmişleri olan 6000'den fazla tam zamanlı öğretmene ve olgun ve eksiksiz bir öğretmen eğitim sistemine sahiptir. Tüm öğretmenler sıkı bir değerlendirme sürecinden ve terfi mekanizmasından geçmiştir ve ulusal olarak tanınan profesyoneller edinebilirler sertifika. Ek olarak, Bell Science and Education, öğretmenlerin düzenli eğitimini ve değerlendirmesini gerçekleştirmek için yeni geliştirilen müfredat içeriğiyle işbirliği yapacaktır.
Kursların notlandırılması ve yorumlanması için yoğun öğretim ve araştırma ve öğretimin karakteristik uzantısı, şirketin ürün içeriğinin temel avantajıdır. Bir yandan, kursların kendi karakteristik kurs içeriklerini oluşturmak için derecelendirilmesi ve yorumlanmasıdır. Diğer yandan, çevrimiçi, çevrimdışı ve evde okulu tamamlamak için yazılım ve donanım birbirini tamamlar Öğretim sahnesinin uzantısı:
1) Farklı aşamalardaki öğrencilerin özelliklerine daha iyi uyum sağlamak ve kendi karakteristik ders içeriklerini oluşturmak için dersleri farklı düzeylerde yorumlar. Genel eğitim modülünün kurs içeriği kabaca endüstri fikir birliğine göre belirlenir, bu nedenle benzerlik çok yüksektir, kabaca Scratch, Python, C ++ / NOIP vb. Ancak müfredat gradyanları açısından, çeşitli çocuk programlama şirketlerinin gradyan bölümleri aynı değildir. Bell Science and Education müfredat sistemi, 3-18 yaş arası okul yaş grubunu kapsamaktadır.Müfredat içeriği, farklı aşamalardaki çocukların büyüme ve değişim özelliklerine ve entelektüel gelişimine göre tasarlanmıştır.Robot programlamayı konu eğitimi ile birleştirir ve daha küçük yaş grubu (4 yaş altı) için bağımsız olarak fiziksel nesneler geliştirir Programlama kursları ve öğretim yardımcıları, sistematik bir müfredat sistemi yoluyla programlamaya giriş yaşını azaltın, çocukların problemleri keşfetme, analiz etme ve çözme becerilerini geliştirin ve çocukların sorgulama yeteneklerini, grafik uzay hayal gücünü, mantık analiz yeteneğini ve transfer uygulama becerisini kademeli olarak geliştirin. Çocukların sayısal düşünme ve programlama düşüncesini geliştirmek ve yaratıcılıklarını güçlendirmek için. Oynayarak düzenleme, her kademede 20 dereceli derse bölündü ve bir sanat programlama dersi oluşturmak için programlama, elektronik ve sanatı entegre etti. Programlamaya giriş yaşını bebek aşamasına düşürmek için kendi geliştirdiği daha basit Kitten dilini kullanarak çocuklar için kedi programlayan çocuklar.
2) Yazılım ve donanım, çevrimiçi ve çevrimdışı öğretim senaryolarının ve ev okulunun uzantısını tamamlamak için birbirini tamamlar. Kurs içeriğine ek olarak, sürekli güncellenen ve yinelenen gelişmiş donanım ürünleri de öğretim sürecinin önemli bir parçasıdır.Ayrıca, eğitim sahnesinin ev sonunda genişletilmesi de ürün içeriği tüketiminin yapışkanlığını geliştirmek için önemli sahnelerden biridir. Örneğin, Bell Science and Education, 2015'ten beri yazılım ve donanım ürünlerinin bağımsız araştırma ve geliştirilmesine kendini adamıştır. 2017'den 2018'e kadar, Bell Programlama Çift Öğretmen Sınıfı, Mabot Küresel Eğitim Robotu, Thunder Robot ve BeBO Akıllı Sınıfı başlattı. Mabot, temel olarak kursları öğretmek ve desteklemek için kullanılır 100 Thunder, RA Uluslararası Robotik Yarışması ve WRO özel etkinlikleri dahil olmak üzere, çoğunlukla yarışmalarda kullanılır. Bell Code Çift Öğretmenli Sınıf, çevrimiçi ve çevrimdışı, okul-aile öğretim senaryolarının genişletilmesini tamamlamak için Bell'in çevrimdışı eğitim sistemiyle işbirliği yapar.Öğrenciler, çevrimiçi programlamayı öğrenmek için evde bellcode oyun öğrenme sistemine giriş yapabilirler. Ek olarak, BeBO Smart Classroom, sürükleyici akıllı etkileşimli öğretim sahnelerini gerçekleştirmek için geleneksel öğretim temelinde çevrimdışı öğretim sahnelerini yapay zeka ile yükseltir. Sınıf, her öğrenci için kişiselleştirilmiş bir öğretim planını otomatik olarak eşleştirmek için biyometri ile donatılmıştır ve büyük veri, yapay zeka, IOT, AR / VR ve diğer teknolojileri kullanarak yapı taşı yeniliği ve etkileşimli öğretim yöntemlerini kullanarak çocuklar için sürükleyici bir etkileşimli öğrenme deneyimi yaratır. .
Öğretim ve araştırma yetenekleri, önde gelen şirketlerin kendi rekabet avantajlarını oluşturmaları için temel unsurlardan biridir ve esas olarak büyük öğretim ve araştırma gruplarını, öğretim ve araştırma yatırımlarını, önemli patent sonuçlarını ve her şirketin mükemmel ürün sonuçlarını yansıtır. Kamuya yapılan açıklamalara ve eksik istatistiklere göre, her firmanın öğretim ve araştırma personeli çok büyük, bunların arasında programlama kedisinde yaklaşık 800 Ar-Ge personeli ve Bell Bilim ve Eğitim Ar-Ge ekibinde yaklaşık 400 kişi var. 2018 yılında Ar-Ge harcamalarına yapılan yatırım 100 milyon yuan'ı aştı; Makeblock'un Ar-Ge ekibi yaklaşık 200 kişiden oluşuyor ve yaklaşık 100 kişi oyun oynarken kurguluyor ve öğreniyor. Fikri mülkiyet hakları açısından, Maomao, Bell Science and Education, Makeblock vb. Tümünün çok sayıda patenti ve diğer araştırma ve geliştirme sonuçları vardır, bunların Maomao'nun 259 patenti, 600 eserin telif hakkı ve 57 yazılım telif hakkı vardır. Bell Science & Education, yüzden fazla patente, 2.000'den fazla kendi geliştirdiği kursa ve 50'den fazla set dahil olmak üzere bağımsız olarak geliştirilmiş 6 ürün serisine sahiptir. Kendi geliştirdiği Mabot küresel eğitim robotu 2018 İyi Tasarım Ödülü'nü, Almanya Nürnberg'deki 2019 ToyAward Başlangıç Ödülü'nü ve 2019 CES İnovasyon Ödülü'nü kazandı. Ürün yineleme hızı açısından, Codingmao, Ekim 2017'den Nisan 2019'a kadar 9 yeni ürün veya yeni kurslar yayınladı ve her Şubat ayında ortalama bir yeni ürün piyasaya sürüldü. Bell Science & Education, AIQ temel teorisini ve kendi geliştirdiği Bell programlamasını, Mabot küresel eğitim robotunu ve BeBO akıllı sınıf genel çözümlerini yayınlamak için Mart 2019'da bir basın toplantısı düzenledi. Makeblock, bir veya daha fazla yeni ürünü piyasaya sürmek için ortalama altı ayda bir basın toplantısı düzenler.Makeblock, Mayıs 2019'da C-end aileleri için iki yeni ürün çıkardı.
2. Kanallara bakın: rafine işlemler, çevrimiçi müşteri edinme verimliliğini artırır ve çevrimiçi ve çevrimdışı entegrasyon, kullanıcı bağlılığını artırır
Eğitim kurumlarının müşteri kazanım kanalları çevrimiçi ve çevrimdışı kanallara ayrılmıştır.Çevrimiçi müşteri edinme yöntemleri, arama sayfası reklamcılığı, özel alan trafiği pazarlaması, içerik pazarlaması, kulaktan kulağa pazarlama vb. İçerir; çevrimdışı, esas olarak okula giren B uçlarından biridir, Öte yandan, çevrimdışı topluluklar, etkinlikler, yarışmalar, yerel itme ve diğer araçları taşıyan kendi kendine inşa edilen satış noktaları.
2 .1 Çekirdek kullanıcı gruplarının rafine edilmiş çalışması, sürekli dönüşüm, bakım ve fisyon, müşteri edinme verimliliğini artırma
Çekirdek kullanıcı gruplarının rafine operasyonu, sürekli dönüşüm, bakım ve fisyon, müşteri edinme verimliliğini artırır ve şirketin çevrimiçi müşteri edinme avantajını oluşturur. Rafine operasyonun çağrışımı, büyük veri tarafından yönlendirilen hassas pazarlamayı, verimli, yüksek kaliteli ve hedeflenen sürekli içerik hizmetlerini ve kullanıcı bölünmesini teşvik etmek için çok boyutlu yolları içerir. İnternet araçları aracılığıyla etkinleştirme, büyük veriye dayalı hassas pazarlama ve artan dönüşüm oranları. Yinelemeli kurs güncellemeleri, kullanıcılara öğrenmede yardımcı olacak araçlar, topluluğu aktif tutmak için sıcak konu tartışmaları, kullanıcı rahatlığı işlev geliştirme vb. Gibi sürekli yüksek verimli ve yüksek kaliteli hizmetler, yüksek kullanıcı bağlılığını sürdürme, yüksek güven ve kullanıcı tutma oranını artırma. Eski müşterilerin yönlendirme oranı arttı. Ek olarak, temel olarak kullanıcı ilgi alanlarına göre yönlendirilen grup birleştirme, indirimler, beğenmeler ve yönlendirme gibi çok boyutlu yöntemler, kullanıcı bölünmesinin hızlanmasını teşvik etmek ve daha fazla dönüşüm için potansiyel kullanıcı havuzunu genişletmek için kullanılır.
Sosyal medya, şirketlerin potansiyel bir kullanıcı havuzu oluşturması için önemli bir kanaldır.Şu anda, Tencent ve Huge Engine gibi sosyal trafik medyası, şirketlerin başlatacağı ana yönlerdir. Youmi Technology'den alınan istatistiklere göre, 2019Q2'de eğitim şirketleri büyük trafik platformlarını oluştururken, dev motorda Tencent reklamcılık sırasıyla% 39,4 ve% 35,8 ile en üst sırada yer aldı. Tencent reklamları WeChat, Qzone, QQ, Tencent Video, Tencent News, Daily Express, Tencent Alliance Media vb. İçerir. Big Engine'in astları arasında Toutiao Today, Pangolin Alliance Media, Pippi Shrimp, Watermelon Video, Volcano Video, Douyin vb. Yer alıyor.
Eğitim şirketlerinin kullanıcı havuzları oluşturma yolunda kendi önyargıları vardır. Yaygın olanlar arasında WeChat toplulukları, resmi hesaplar, kendine ait forumlar ve yeni medya toplulukları bulunur. Örneğin, Walnut Programming resmi hesabın işleyişine odaklanır ve resmi hesap deneyimi kurslarının tanıtımı için ortalama okuma süresi 10.000 kişiden fazladır Şirketin operasyonu özellikle anne grubunun bölünmesi açısından avantajlıdır. Kendi forumlarına odaklanan Codingmao, kendi topluluğunun yayınladığı programlama eserlerinin sayısı on milyonları buluyor ve günde 20.000 ile 30.000 arasında artıyor; kurgu ve oynarken kısa videolar gibi yeni medya işlemlerine büyük önem veriyor. Örnek olarak ses platformunu ele alalım. Douyin hayranlarının 600.000'den fazla hayranı var ve ortalama beğeni sayısı 20.000 civarında; Bell Science and Education, çoğunlukla WeChat topluluğu aracılığıyla bir kullanıcı havuzu oluşturuyor ve bir kullanıcı havuzu oluşturmak için çevrimdışı merkezlerle işbirliği yapıyor. Bell Science and Education çevrimdışı öğretim hizmeti merkezlerinin sayısı çok büyük. , Ülke genelinde 200'den fazla şehri kapsayan 1.000'in üzerinde ve büyümeye devam ediyor.Kullanıcı havuzunun bakımı ve işletimi bir yandan çevrimiçi topluluk operasyonları, diğer yandan çevrimdışı hizmet merkezlerinin çeşitli faaliyetleridir.
2.2B uç okula girer, C end mağazayı genişletir, çevrimdışı ve çevrimiçi entegrasyon müşteri edinme maliyetini kontrol eder ve kullanıcı bağlılığını artırır
Mobil İnternet olgun bir aşamaya girdi, toplam trafik temettüleri temelde tavana ulaştı ve çevrimiçi müşteri kazanmanın maliyeti yüksek. Bir yandan, genel kullanıcı ölçeği sabitlendi ve demografik temettü süresi temelde sona erdi. QuestMobile istatistiklerine göre Mart 2019 itibarıyla mobil İnternet MAU geçen yılın aynı dönemine göre% 3,9 artışla 1,138 milyara ulaştı ve büyüme oranı ilk kez% 4'ün altına düştü. Öte yandan, kullanıcı kullanım süresindeki artış daraldı. Mart 2019 itibarıyla kullanıcı başına ortalama günlük kullanım süresi geçen yıla göre 36,8 dakika artışla 349,6 dakika oldu ve yıllık büyüme oranı daralmaya devam etti.
Çevrimdışı uzatma veya müşteri edinme maliyetlerini düşürmek için çözümlerden biri. Çevrimiçi trafikteki artış yavaşladıkça ve müşteri edinme maliyetleri artmaya devam ederken, bazı çevrimiçi programlama eğitimi şirketleri de müşteri edinme maliyetlerini azaltmak için çevrimdışı olarak genişletmeye çalışıyor.
1) Bir yandan, çevrimdışı pazar, okul kanallarının hakim olduğu bir B-uç pazarıdır. Esas olarak politika teşvikinden yararlanır ve şirketlerin bir çözüm paketi çıktısı sunmasını gerektirir.Sektör araştırmalarına göre, okula girmenin etkisinin serbest bırakılması yaklaşık 2-3 yıl sürecektir. Şu anda, Programming Cat, Bell Science and Education, Small Code King, Makeblock, Editing Play and Learn, vb. Bazı ünlü okullarla işbirliği yaptı.Kamu bilgilerine göre, Makeblock ürünleri dünya çapında 25.000 okulu kapsıyor. IFLYTEKin 12.000den fazla okul kaynağı kademeli olarak gücünü kullanıyor. Şu anda, yılda 50.000 yuan ortalama müşteri birim fiyatı ile güney Çinde 70den fazla okulda konuşlanmıştır. Codingmao, Çin'de 8269 ilk ve orta okula girdi. Xiaomawang, 2018'in sonunda yerel ilk ve orta dereceli okullar için tek noktadan yönetim platformu ve müfredat kaynakları sağlamaya da başladı. Kendisinin sağladığı verilere göre Xiaomawang ile işbirliği yapan okul sayısı şu ana kadar 500'ü aştı.
2) B-end pazarına ek olarak, daha geniş bir C-end pazarı da vardır. Şu anda, Bell Science and Education, ülke genelinde 200'den fazla şehri kapsayan en fazla satış noktasına ve en geniş kapsama alanına sahiptir. Temmuz 2019 itibarıyla, hattı Zincir altında, 200'den fazlası doğrudan işletilen, 800'den fazlası franchise olmak üzere 1.000'den fazla eğitim hizmeti kurumu bulunmakta olup, Bell Robot Programlama Merkezi ve Maku Robot Programlama Merkezi çift markaları altında faaliyet göstermektedir. Ayrıca Xiaomawang, çevrimdışı pazara odaklanan bir çocuk programlama şirketidir.Mayıs 2019 itibarıyla 52 doğrudan işletilen mağaza bulunmaktadır. Codingmao, Mayıs 2019 itibarıyla marka franchising yoluyla 187 çevrimdışı merkez kurdu. Kurgu yoluyla öğrenme, franchising yoluyla üçüncü ve dördüncü satırlara da yayıldı ve 20'den fazla franchise kurumu açıldı.
Maliyetleri daha iyi kontrol etmek ve kullanıcı bağlılığını artırmak için çevrimiçi ve çevrimdışı entegrasyonun entegre edilmesi ve tamamlanması gerekir Etkili çevrimiçi ve çevrimdışı entegrasyonun temeli, güçlü operasyonel yetenekler ve sistematik veri işleme yetenekleridir. Online programlama eğitimi veren şirketler çevrimdışı yayılmaya çalışmış, bir yandan online trafik temettü tavana vurduktan sonra müşteri edinme maliyetlerini düşürmek kaçınılmaz bir seçimdir, diğer yandan offline odaklı olan yüksek kullanıcı bağlılığıdır. Eğitim sektöründe, çevrimiçi model güçlü bir ölçek avantajına sahip olsa da, çevrimdışı model aynı zamanda doğal kullanıcı yapışkanlığına da sahiptir. Kullanıcının çevrimdışı marka tanınırlığı ve deneyimi çevrimiçi olarak değiştirilemez ve aynı zamanda göreceli olarak da kazanılabilir Daha düşük müşteri edinme maliyetlerinin temel avantajlarından biri. Bununla birlikte, çevrimdışı zincir sistemi, belirli bir bölgesellik derecesi ve yönetim zorluğu ile büyük ve karmaşıktır.Franchising veya doğrudan operasyon olsun, güçlü operasyon çıktısı ve sistem desteğine ihtiyaç duyar. Örneğin, Bell Science and Education, kuruluşundan bu yana 1.000'den fazla çevrimdışı eğitim hizmet merkezinin gelişimini destekleyen kendi Saas yönetim hizmet platformunu geliştirdi.Temmuz 2019 itibarıyla 1 milyondan fazla çevrimdışı stajyer ve 300.000'den fazla kayıtlı öğrenci var. Bell Science and Education, 2017 yılında çevrimiçi programlama platformu Bell Programming'i başlattı. Temmuz 2019 itibarıyla, toplam çevrimiçi öğrenci sayısı 200.000 idi ve bunun 60.000'i ücretli öğrenci yaklaşık% 30'unu oluşturuyordu. Etkili çevrimiçi ve çevrimdışı bağlantıdan ve yüksek kaliteli ürün hizmetlerinden yararlanan Bell Science & Education, yaklaşık 3,8 yıllık bir kullanıcı yaşam döngüsü ve% 85 ile% 90 arasında bir geri satın alma oranıyla güçlü bir kullanıcı bağlılığına sahiptir.
3. Markaya bakın: Sermayenin dikkati giderek yoğunlaşıyor ve çok boyutlu sosyal medya matrisi, çevrimdışı merkezi sistem ve rekabet faaliyetleri marka etkisini şekillendiriyor
Şu anda, çoğu STEAM eğitim şirketi hala birincil pazarda gelişmektedir ve finansman kapasitesinin gücü, markalarının sermaye piyasasındaki etkisini temsil etmektedir. Baidu Index, WeChat Resmi Hesabı, Weibo, Douyin ve Zhihu gibi kullanıcı verileri, bir dereceye kadar her bir şirketin tüketici pazarındaki etkisini yansıtır.
3.1 Sermayenin dikkati kademeli olarak yoğunlaşır ve önde gelen şirketlere büyük miktarda finansman akışı
Sermaye ilgisi yavaş yavaş yoğunlaştı ve alt bölümlere ayrılmış önde gelen şirketler sürekli olarak büyük miktarlarda finansman elde ettiler. 2016-2018, sermaye piyasasında STEAM eğitim firmalarının en çok izlenen aşamasıdır ve tüm firmalar yatırım almıştır. STEAM eğitiminin tarihsel birikmiş finansman miktarı yaklaşık 5 milyar yuan'dır.Bunlardan 7 tanesi Programming Cat, Small Code King, Walnut Programlama, Oynayarak Öğrenme, Aomeng Programlama, Bell Bilimi ve Eğitimi, Makeblock vb. Yaklaşık% 40. Çeşitli şirketlerin en son finansman durumuna bakıldığında, önde gelen şirketler, çoğunlukla B turunda ve ötesinde olmak üzere, yavaş yavaş yatırım ve finansmanın orta ve geç aşamalarına giriyor. Sequoia Capital China, Shenzhen Venture Capital, Hillhouse Capital, Oriental Fortune, CMB International, Zhongjin Jiazi ve IDG Capital gibi en iyi yatırım kurumları da kademeli olarak arttı. Bunların arasında Good Future, iFlytek ve Qualcomm gibi yüksek kaliteli sanayi başkentleri de var.
3.2 Önce marka kavramı, çok boyutlu sosyal medya matrisi, çevrimdışı merkez sistemi ve rekabet faaliyetleri marka etkisini şekillendirir
Önce marka kavramı, tanınmayı açıkça konumlandırıyor ve şekillendiriyor. Marka, ürünlerin ve ürün serilerinin tüketici farkındalığının derecesini ifade eder. Kurumsal ürün kalitesinin çağrışımı, tasarımı, medya iletişimi derecesi ve aynı zamanda kurumsal yönetim kültürünü ve değerlerini temsil eder.
Çok boyutlu sosyal medya matrisi, çevrimdışı hizmet merkezi sistemi ve rekabet faaliyetleri marka etkisi yaratır.
1) Sosyal medya, şirketler için önemli bir çevrimiçi marka tanıtım kanalıdır ve şirketlerin özel alan trafik havuzlarının işletilmesinde kendi avantajları vardır. Yerel ana akım sosyal platformlarda WeChat, Douyin, Weibo vb. Yedi şirket düzenlemeler yaptı. Kurumların özel alan trafik havuzlarının işletilmesinde kendi avantajları vardır.WeChat açısından, bazı şirketler resmi hesaplardan oluşan bir matris oluşturmak için birden fazla hesap açmıştır.Örneğin, birden fazla Programlama Mao kampüsünün Weibo'da bağımsız işletim hesapları vardır ve Bell Science and Education, WeChat hesaplarını açmıştır. Bell Science and Education Group, Bell Robot, Bell Programming ve Maku Robot gibi birçok halka açık hesap. Walnut Programming, WeChat ana grubunun çalışmasıyla hızlı bir kullanıcı fizyonu elde etti.Popüler grup satın alma kursları ve diğer teşvikler, sık sık mesaj çekilişleriyle desteklenen ortalama 10.000'den fazla okuma aldı ve resmi hesabın popülaritesini daha da artırdı. Kısa videolar açısından, Douyin, Kuaishou ve Bilibili gibi birden fazla kısa video hesabı işlettik. Video 120 milyondan fazla oynatıldı. Her video platformu resmi web sitemize ve ürünlerimize 130.000'den fazla video getirdi. kayıtlı kullanıcı.
2) Çevrimdışı eğitim hizmeti merkezleri ve yarışmalar da kurumsal marka etkisini yansıtmanın etkili yollarıdır. Çevrimdışı eğitim hizmetleri merkezleri ve çevrimdışı yarışmalara ev sahipliği yapmak ve birlikte organize etmek de markanın etkisini güçlendirmenin önemli yollarıdır.Şu anda ceviz programlamaya ek olarak, tüm kurumlar yarışmalara katılmıştır. Çevrimdışı öğretim merkezleri açısından, Bell Science & Education'ın 1.000'den fazla çevrimdışı merkezi vardır, bunu yaklaşık 187 adet Maomao franchise merkezi ve Xiaomawang'ın yaklaşık 52 çevrimdışı doğrudan işletilen merkezi izler.
4. Yatırım mantığı: güçlü öğretim ve araştırma yeteneklerine ve kontrol edilebilir müşteri edinme maliyetlerine sahip bölümlere ayrılmış lider şirketler konusunda iyimser
Yarı katı bir talep ortamında, C tarafı kurumsal rekabet için ana savaş alanı olacak ve sermaye seviyesinin iş modeliyle çalışan en iyi şirketlere yükselmesi bekleniyor. STEAM eğitim endüstrisi, çevrimiçi çevrimiçi programlama, çevrimdışı zincir eğitimi, ürün yazılımı ve donanımı, yarışmalar ve Saas sistemleri gibi çeşitli alanları içerir. Mevcut tüketici özellikleri ve eğitimin yaygınlaşması açısından bakıldığında, STEAM eğitimi hala gelişmekte olan bir sektördür, penetrasyon oranı hala konu eğitiminden uzaktır ve tüketim özellikleri hala yarı katıdır. Politika tarafı ülkeler STEAM eğitiminin gelişimini teşvik ediyor ve bazı iller ve şehirler bunu kademeli olarak kapsamlı kalite puanlama sistemine dahil ettiler, ancak ilerlemesi hala biraz zaman alıyor. Önümüzdeki 3-5 yıl içinde, endüstri rekabeti esas olarak C-end pazarında olmaya devam edecek. Şu anda sektörde tüketici bilincinin gelişmesi hızlanmakta, sermaye yoğunlaşması da artmakta olup, sermaye seviyesinin iş modeliyle çalışan en büyük şirketlere yükselmesi beklenmektedir. Performanstaki artışla birlikte lider firmaların da ortaya çıkışlarını hızlandırması ve sonraki kademelerle rekabet açığını genişletmesi beklenmektedir.Sektörün önde gelen firmalarının rekabet ortamı başlangıçta açıktır.Bu süreçte, C tarafındaki kurumsal operasyonların birikimi özellikle önemlidir.
C-end pazarındaki rekabette, müşteri edinme ve elde tutma, bir şirketin nihai işletme verimliliğini belirleyen önemli parametrelerdir. İstikrarlı ve kontrol edilebilir müşteri edinme maliyetlerinin kaliteli eğitim şirketlerinin nihai zaferinin temel taşı olduğuna inanıyoruz.Güçlü bir ürün rekabet avantajı, şirketlerin kullanıcıları elde tutmasının, ölçeğe ulaşmasının ve nihayetinde sektörde lider bir şirket haline gelmesinin tek yoludur.
1) Son yıllarda, STEAM eğitimine yapılan sermaye yatırımı kademeli olarak rasyonel hale geldi, önde gelen şirketler yavaş yavaş iyi huylu bir iş modeli oluşturdu ve çevrimiçi trafik temettüleri kademeli olarak zirveye ulaştı ve ardından büyük ölçekli finansman hisselerinin etkinliği yavaş yavaş azalıyor ve pazar daha fazlasına ihtiyaç duyuyor Müşteri maliyeti kontrol edilebilir ve kendi kendine dolaşan ve zararsız bir iş modeli oluşturabilir. İstikrarlı ve kontrol edilebilir müşteri edinme maliyetleri, bir yandan rafine edilmiş çevrimiçi işlemlerle birim müşteri edinme gelirini ve verimliliğini artırabilir; diğer yandan, büyük ölçekli çevrimiçi ve çevrimdışı geliştirme ve çevrimdışı ve çevrimiçi entegrasyon maliyetleri daha iyi kontrol edebilir ve kullanıcı bağlılığını artırabilir .
2) Katı olmayan talep altında, kullanıcıların elde tutup tutmamaları, ürünün rekabet avantajlarına, farklılaştırılmış ürün avantajlarının oluşturulup oluşturulamayacağına bağlıdır ve bir şirketin temel rekabet gücünü oluşturmanın anahtarı hala öğretim ve araştırmadır. Kursları sınıflandırma ve yorumlama becerisinin derinleştirilmesi, karakteristik kursların geliştirilmesi, öğretim senaryolarının karakteristik uzantısı, öğretim ürünlerinin yinelemeli araştırma ve geliştirilmesi ve öğretmen eğitim sistemlerinin oluşturulması, şirketin öğretim ve araştırma yeteneklerine bağlıdır ve yüksek kaliteli ürünler ve kurslar aynı zamanda şirketi etkili bir şekilde azaltabilen içerik pazarlamasının temelini oluşturur. Müşteri edinme maliyeti.
Hatırlatma: Orijinal belgeye ihtiyacınız varsa, bu raporu aramak ve indirmek için gelecekteki düşünce kuruluşu www.vzkoo.com'a giriş yapabilirsiniz.
En son içeriği zamanında almak için herkese açık "Future Think Tank" hesabını takip edin.
(Rapor kaynağı: Guangzheng Hang Seng; Analist: Huang Wan / Shi Linglin)
