Değerleme JD.com'u geçti ve Baidu'yu yakaladı! Bu sadece bir çay markası, neden bu kadar harika
Çay dükkanı, Baidu'yu yakalamak için JD.com'u yendi! Dünyayı şaşırtın!
Son yıllarda yatırım camiasında "yeni perakende", "sınırsız", "insansız istihbarat", "yetkilendirme" nin yanı sıra bir yemek sonrası konuşması haline geldi, sessizce sermaye haline gelen bir başka sevgilim var, yani "yeni çay" ".
"2017 Çin İçecek Mağazası Geliştirme Raporu" na göre, Çin'in çay içecek pazarı 2017'de yüz milyarlarca dolarlık bir fenomen haline geldi ve bu ivme 2018'de daha da hızlı olacak.
Naxue no Tea, bu yılın Mart ayı ortalarında, A + tur finansmanında yüz milyonlarca yuanlık bir dizi tamamladığını duyurdu; Nisan ortasından sonuna kadar Hey Tea, B turunda 400 milyon yuan topladı; 1314 çay, Mayıs ayı sonlarında 20 milyon A tur risk sermayesi aldı ...
Ancak onun gözünde bu milyar düzeyindeki çay markaları tüm evrene eşdeğerdir ve bu çay markaları sadece asteroitlerdir.
Öyleyse kim o?
Unilever tarafından 2013 yılında 75 milyar dolara satın alınan bir çay markası olan T2'dir.
75 milyar ABD doları = 499.582.5 milyar RMB! Evet, doğru, yüz milyarlık bir çay markası.
Şu anda, Jingdong'un piyasa değeri 55.077 milyar ABD doları ve Baidu'nun piyasa değeri sadece 85 milyar ABD dolarıdır. T2 aslında JD.com'u geçme ve 2013'te Baidu'ya yetişme hedefine ulaştı!
Unilever'in gözünde, T2'nin birçok Avustralya girişimcilik hikayesinde bir tanrı olarak var olduğuna inanılıyor; bizim gözümüzde ise çaydaki "Hermes".
T2, Avustralya girişimcilik öyküsünün en şaşırtıcı olanıdır ve yeni nesil insanları çay içmeye itmiştir ve tüm çay perakendecilerinin en çok arzu ettiği grubu geliştirmiştir.
01
Pist zamanda fren yapıyor, bir efsane
1996'da ilk T2 doğdu! Melbourne'un sanatsal Fitzroy bölgesi olan Brunswick Caddesi'nde yer almaktadır. Ama hiç kimse bu T2'nin geçmişe ve geleceğe sahip olduğunu tahmin edemezdi.
1995 yılında, T2 kurucuları Mariana Hiller ve Jane O'Connor bir ortak girişim hakkında görüştü. Melbourne'ün en zengin moda bölgesi olan Fitzroy'da bir mobilya mağazası açmak için 100.000 Avustralya Doları'nın ortak sahibi oldu.
İşin başında, Avustralya'daki en büyük ev eşyaları zinciri mağazasını açmayı hayal ettim. Öngörülemeyen koşullar olması üzücü ve dükkan açıldıktan kısa bir süre sonra kötü bir şekilde vuruldu.
Avustralyalı perakende devi Country Road'un da bu büyük pazarı hedef aldığı ve evlerinin yanında benzer bir mağaza açtığı ortaya çıktı.Mağazada her şey var.Ev eşyalarının yanı sıra giyim ve ayakkabı da ...
"Ünlü itibar" ve "tam kategoriler", bu iki ölümcül nokta, Mariana Shearer ve Jane O'Connor'ın ev mobilya mağazası işini hayal kırıklığına uğrattı ve sonunda iflasla kapandı.
Ağır darbe, pes etmeyi seçmelerine neden olmadı. Rekabetçi pistte, tek bir atış yapmak yerine, pervasızca frene basıp zamanında döndü ve "Roma" da zafere giden başka bir yola girdi.
Şans eseri, Avustralya'nın o zamanki en büyük çay ithalatçısı Bill Bennett'in yardımıyla, Mariana Hiller ve Jane O'Connor bir "çay yolculuğuna" çıktılar.
Çay seremonisi denizin derinliklerine girer girmez tüm dünyada meşhur oldu! İlk T2 piyasaya sürüldü, ikincisi takip etti ve üçüncüsü dikkat çekti ...
Bugün, T2'nin Avustralya'da ve yurtdışında 60'tan fazla zincir mağazası var ve her ay yaklaşık 9 milyon bardak çay satıyor.
T2'nin yıllık satışlarının dünyayı birkaç kez çevreleyebileceğini söylemek abartı olmaz.
Efsane çoktan başladı, öyleyse efsaneyi nasıl devam ettirebiliriz?
02
Geleneği reddedin, moda trendini takip etmeye cesaret edin
Bir söz vardır:
Kullanıcıların sizi hatırlamasının tek yolu, sizin için besin zincirinin en iyisi olmak ve benzersiz olmaktır.
Kelimeler kaba değil ve bu cümle T2 tarafından doğrulandı. Geleneksel çay yolunu takip etmeyi reddetmek ve trend marka yolunu takip etmeye cesaret etmek, aynı zamanda hiçbir çay markasının bugün onu geçememesinin ana nedenidir.
Çay demişken, Bai Juyi'nin "İki Kase Çay" ı düşünmeden edemiyorum: Yemek yedikten ve uyuduktan sonra, iki kase çay için kalkın; güneşin gölgelerine bakın ve güneybatıya geri döndüler; mutlu insanlar günü yaşıyor, insanlar yıllardır krediden bıkmış endişesiz; endişesiz Hiç eğlenmeyenlerin uzun ve kısa bir kariyeri vardır.
Çaydan bahsetmişken, doğal olarak şişede üç veya dört yaprak bulunan bir termos düşünülür ve yapraklar suya batırılır ve bir gün geçirirler.
Çayın kültürel sunumu, çayın kapsamının her zaman yaşlılar için pazarda sabitlenmesine, gençlerden izole edilmesine ve sadece yeni çay içmeyi sevmelerine yol açmıştır.
İçine peynir, meyve, inci eklemeyi seviyorum ... İçeceğin içinde çay olmasına rağmen kullanıcılar sadece hatırlıyor ki tadı biraz tatlı, meyvesi çok gevrek ve inciler çok esnek ... Çay anlayışı ve çay izlenimi 0.
Genç kullanıcıların çay kültürü ve çay yapma yolları hakkında bilgi edinmesine izin verilirse, gökyüzüne ulaşmaktan daha zor olacaktır.
Ama öte yandan genç kullanıcı pazarı hala mavi okyanus halindedir.Eğer genç kullanıcıların zevklerini yakalarsanız bu mavi okyanus size aittir.
Doğru konumlandırmayı bulduktan sonra, Mariana Hiller ve Jane O'Connor bir atılımı nasıl buldular ve çay çemberini nasıl kırdılar?
03
Çay ile eğlenmek, daha fazla olanak sağlamak
Enfes ve zarif stile veda edin ve ortamı daha topraklı hale getirin!
Bize göre çay dükkanı ya muhteşem bir saray ya da toprak kokusu ile dolu küçük bir dükkan. İlki toplantılar için uygundur, ikincisi ise ana akım değildir.
Değişim renk tonuyla başlıyor.T2'deki her mağaza açılış konuşması olarak siyah ahşap duvarlar kullanıyor ve çay kültürünün kökenini göstermek için duvarlara eski Çin gazete öğeleri ekleniyor.
Çin eczanesinden ilham alınarak neredeyse tüm duvarı kaplayan siyah kare çerçeve tasarlandı. Her küçük ızgaraya çeşitli çay yaprakları veya çay setleri yerleştirilir ve farklı çay çeşitlerini tanımlamak için siyah etiketler vardır.
Çin unsurları ve moda stillerinin bu mükemmel karışımı ve uyumu, mevcut yaratıcı moda markalarına çok benziyor.Görsel efekt daha belirgin, T2 modaya uygun, havalı ve yürekleri ısıtıyor.
Çin yönetmeliklerinin doğal dikdörtgen imajını kırın ve genç kullanıcıların istediği moda ve kişiselleştirilmiş unsurları aşılayın. Böyle bir görünüm değişikliği, genç kullanıcıların dikkatini çekmek için kolaydır, bu da onları çılgınca takip etmelerine neden olur.
Monotonluk geçmiş zaman haline geldi, çeşitli eşdizimlilik görevdeki zamandır!
O kadar çok çeşit T2 çayı var ki bir bakışta gözlerinizi kamaştıracak ve seçim yaptığınızda zorluk çıkacak. Resmi verilere göre şimdiye kadar 200'den fazla T2 kategorisi var.
T2 çay üreticileri hayal güçlerini çay üzerinde kullanmayı severler ve çayı farklı şekilde eşleştirir. Örneğin tropikal meyve çayı ile Türk elma çayı, zencefil çayı ile çilek çayı ...
Kaotik kollokasyon, Çinliler için inanılmaz bir şey, eğer kollokasyon doğruysa, genellikle beklenmedik sürprizlerin tadına varacaksınız.
Çaylı çay, çay kategorileri ile yaratıcı eğlence. Genç kullanıcıların zevkini tatmin etmek için daha fazla çeşidi birleştirin. Ayrıca dudak ve diş arasında sadece çayın tadı kalıyor, bu da genç kullanıcıların çaya olan sevgisini derinleştiriyor.
Çay ve tüketiciler arasındaki duyguları birbirine bağlayan deneyimsel lider tüketim!
T2 çayının kaynakları dünyanın her yerindedir. Çin ve Japonya gibi geleneksel Doğu Asya ülkelerinden Avrupa'daki Birleşik Krallık ve Fransa'ya kadar, Türkiye ve Hindistan'dan gelen benzersiz çayların yanı sıra Avustralya'da yerel olarak üretilen çay da var.
Ayrıca mağazada istenildiği zaman numune alınmasına izin veriliyor ve mağazada genç kullanıcıların tatması için çeşitli çaylar da üretiliyor.
Çay çay setleri ve çayla ilgili çeşitli şeyler duyusal bir deneyim yaratarak genç kullanıcıların sürükleyici bir deneyim yaşamasına ve aynı zamanda tüketim dürtüsünü büyük ölçüde artırarak kullanıcıların satın almasına olanak tanır.
Marianna Hiller ve Jane O'Connor, ürün grubu olarak ikramlar içeren bir "tava-çay içeceği" konsepti yaratma ve çevresel ürünler ekleme hevesi de vardı.
Örneğin, İngiliz ikindi çayı sağlamak, alkolsüz ve gazsız içecekleri araştırmak ve geliştirmek ... T2'yi daha çok çay merkezli, çeşitlendirilmiş bir ekoloji gibi gösteriyor.
Marianna Hiller'in dediği gibi: Uzun bir geçmişe sahip çay kültürü, çay dükkanlarını tanıtmak için hem bir avantaj hem de bir engel.
Buradaki engel, uzun geçmişin kullanıcılar için sıkıcı bir işaret olmasıdır. Promosyon, Marianna Hiller ve Jane OConnor'un, çay kültürünü bulaşıcı ve yenilikçi trend kültürüyle bütünleştirmeye cesaret ederek kullanıcılara yeni bakış açıları getirerek ve insanların oluşturduğu çeşitli çay kültürünü kırmaya cesaret etmeleridir. "Ayrımcılık" kullanıcıların çay sevgisini ateşler.
Bu, T2'nin başarısının tesadüfi olmadığını gösterir. Aynı zamanda, T2 aracılığıyla Çinli çay tüccarları, yerli çay endüstrisinin çıkmazını nasıl kıracaklarını ve daha eğlenceli yenilikler yapmayı düşünebilirler!
-SON-
Yazar | Zhao Yunhe
Kaynak | E-ticaret Ana Sayfası
Yeniden yapılanma | Catering O2O-Xiaobei
