Soğuk kış aylarında, "Küçük Mavi Kupa" neden başkent tarafından aranmaya devam ediyor?
12 Aralık'ta Ruixing'in "resmi olarak duyurusu", 2.2 milyar ABD $ 'lık yatırım sonrası değerleme ile B Serisi finansman olarak 200 milyon ABD Doları aldı. Joy Capital, Dazheng Capital, Singapur Hükümeti Yatırım Kurumu (GIC) ve CICC bu finansman turuna katıldı.
Temmuz ayında A Serisi finansmanında 1 milyar ABD doları değerindeki değerlemeden bugün, 5 ay içinde 2,2 milyar ABD dolarına yükselen Luckin Kahve, yatırım öncesi değerlemesini iki katına çıkardı ve en hızlı büyüyen tek boynuzlu at şirketinin rekorunu korumaya devam ediyor. İki finansman bilgisine bakıldığında, A turu yatırımcıları, "Küçük Mavi Kupa" konusunda iyimser olmaya devam etme kararlılıklarını gösteren B turu yatırımına hala katılıyor.
Bu haber, soğuk kışta çıkan bir yangın gibi, aniden tüm sermaye risk sermayesi çemberini "patlattı".
2018 yılında, "sermaye kışı" terimi sıradan hale geldi ve "kaynak bulması zor" VC / PE endüstrisinin fikir birliği haline geldi. Kötü bir ortamda, piyasa, tüm personelden oluşan fon toplama, kurumsal kapanışlar ve şirket kapatma ve işten çıkarmalar hakkında bilgi ile doludur.
Luckin Coffee finansman trendini yakaladı ve güneşte doğdu. Neden?
Etrafımdaki bir örnek hakkında konuşmama izin verin.
Her gün bir fincan şans kahvesi satın alan bir arkadaşım, geçen gün WeChat'teki karşılaşmasından bahsetti.
"Bugün alt kata indim ve bahsettiğim Ruixing kahvesini aldım. Ruixing mağazasından aldıktan sonra," Ah, bir bardak buz alıp sıcak almalıyım. "Dedim. Beklenmedik bir şekilde, müdür hemen onun için yeniden yaptı. Bir fincan buzlu kahve ve şöyle dedi: 'Hepiniz normal müşterilersiniz, neyse, her gün gelin. "
Bu basitçe "kahve dünyasında Haidilao" nun bakış açısıdır.
Birkaç ay önce, başkalarıyla Luckin ve Starbucks'ın tatları hakkında hala tartışıyordu. Starbucks'ın yeni üyelik sistemini ciddiyetle inceledikten sonra, Ruixing ile Shanghai Pudong Development Bank arasında haftada üç bedava içki içmeme izin veren ortak bir kredi kartına geçtim. 11.11'de "First Luckin Carnival Charge 1 Free 2" etkinliğine katıldım ve 5 kupon aldım. Sonuç olarak sadık bir Luckin Coffee hayranına dönüştü.
Sebepsiz başarı yoktur: Bir endüstri araştırmacısının bakış açısından yazar, "Küçük Mavi Kupa" için başarının 3 sırrını özetliyor.
Sır 1: Ürün konuşuyor
Luckin haberine göre, Luckin Coffee'nin yeni güncellenen "Tercih Edilen Etiyopya Sidham Harmanlanmış Kahve Çekirdekleri", 6 Aralık Pekin saatinde Milano 2018 IIAC Uluslararası Kahve Tadım Yarışması'nda altın madalya kazandı. Bu ödül kahve endüstrisi ile karşılaştırılabilir. " Oscar ".
Yarışmaya 18 katılımcı ülkeden toplam 300'ün üzerinde örnek katıldı. 12 ülke ve bölgenin jüri üyeleri tarafından yapılan sıkı kör testlerden sonra, bir yaşın altındaki Çinli kahve markası Luckin Coffee, yeni güncellenen kahvesine güvendi. Bean, iyilik al.
Uluslararası Kahve Tadımcıları Derneği (IIAC) 1993 yılında İtalya'da kurulmuştur. İtalyan kahvesinin değerlendirilmesi için bilimsel yöntemleri araştırmayı ve yaymayı amaçlayan bağımsız, bilimsel ve kar amacı gütmeyen bir kahve tadım organizasyonudur. Şu anda dünyadaki en yetkili olanıdır. Kahve tadım organizasyonlarından biri.
Bu, deneme operasyonundan bu yana Luckin Coffee Master Coffee için büyük bir yükseltmedir. Luckin Coffee'nin piyasaya sürülmesinden bu yana, tüketicilerin tadı hakkında farklı görüşleri var ve bazı medya övgü ve eleştiriyle birden fazla kör tat testi gerçekleştirdi.
Luckin Coffee'nin kurucu ortağı ve kıdemli başkan yardımcısı Guo Jinyi, piyasa geri bildirimlerine yanıt olarak, 10 aylık kullanıcı bilgileri toplama ve tat geri bildirimi yoluyla, WBC Dünya Barista Şampiyonası ekibinin WBC Dünya Şampiyonu Hidenori Izaki, Andrea Lattuada ve Pan Zhimin'den oluştuğunu söyledi. Kompozisyon profesyonel harmanlama, yükseltilmiş şans kahvesi yeni çekirdekler, Etiyopya'da güneşte kurutulmuş Sidamo mevsimlik yeşil çekirdekler için ilk tercihtir ve kahve, orta-derin kavurmadan sonra daha yumuşak ve hoş kokuludur.
Luckin Coffee, gelecekte ürün araştırma ve geliştirme yatırımlarını artırmaya, ürün kalitesini optimize etmeye ve kullanıcı memnuniyetini artırmaya devam edeceğini söyledi. Geleneksel mağaza kahvesi (fiziksel alan, yüksek fiyat) ve süpermarket kahvesi (düşük fiyat ancak birkaç seçenek, kötü marka ve kalite) ile karşılaştırıldığında. Luckin'in pazarlama müdürü Yang Fei bir keresinde Luckin'in temel avantajının, benzersiz bir iş modeli temelinde oluşturulan uygun maliyetli engeller olduğunu söylemişti.
Yatırımcılar Luckin Coffee'nin ürünlerine olan ilgisini görmüş olmalı.
Bu sefer toplanan 200 milyon dolar ile Qian Zhiya, "Ürün geliştirme, teknolojik yenilik ve iş geliştirmeye yatırım yapmaya devam edeceğiz" dedi.
Luckin Coffee'nin ürünlere yatırım yapmak için dahili planının ne kadarını bilmiyorum. Sonuçta, şirketin mevcut geliştirme aşaması için bu üç husus eşit derecede önemlidir ve iç ve dış rekabetin zorluklarıyla başa çıkmak için el ele gitmeleri gerekir.
Gizli İki: "Yeni İş Modeli" nin Gücü
Luckin kahvesinin kurucusu Qian Zhiya, Luckin'in marka vizyonunun "herkesin karşılayabileceği ve içebileceği iyi kahve yapmak" olduğundan bahsetmişti.
Nasıl başarılır? Bu, Luckin'in fincan kahvesinin iş modeliyle ilgili.
Luckin Coffee, doğar doğmaz, İnternet şirketinin yaklaşımını kullanarak "büyük sübvansiyonlar + sosyal bölünme" avantajından yararlanarak, yeni perakende alanında en vahşi marka haline geldi ve kısa vadede güçlü bir çevrimiçi ve çevrimdışı biriktirdi. Potansiyel enerji.
Starbucks'ın yarattığı "üçüncü mekan" konseptinin aksine, yeni bir perakende geniyle doğan luckin kahvesi, bir "Her An" stratejisi öneriyor.
Öncelikle Luckin müşterinin bulunduğu mağazayı açacaktır.Mağazasını göremeyebilirsiniz.Elektronik telefonu açarsanız yanınızda olsun.İkincisi, mağazanın dikey segmentasyonu, boyutların değişmesi ve temalı mağazaların sürekli ilgisini çekmek için kullanılması Aynı etikete sahip kişiler; üçüncüsü, sınır ötesi işbirliği, birleştirilebilecek tüm güçleri birleştirebilir, sabitlenebilir ve mobil olabilir ve kullanıcılara hızlıca ulaşabilir.
Çevrimiçi + çevrimdışı O2O modeli, Ruixing Coffee'nin sınırlı alanla kısıtlanmamasını sağlar.
Çevrimiçi sipariş, müşterinin "her zaman" ihtiyaçlarını karşılar ve paket servislerin anında teslimi, sıcak kahvenin müşterilere hızlı bir şekilde teslim edilmesini sağlar; çevrimdışı mağazalar, müşterinin "her yerde" ihtiyaçlarını karşılayarak katlanarak kısalır Kahvenin müşterilere ulaştığı zaman, farklı mağaza türleri olan bir mağaza açmanın marjinal maliyetini azaltırken, aynı zamanda kahvenin kokulu tadını da en üst düzeye çıkararak müşterileri "taşınabilir bir kafe" gibi hissettirerek "sonsuz sahne" yi yansıtır. , Görünüşte soyut olan bu kurumsal stratejiyi müşterilerin görebileceği ve hissedebileceği bir şeye uygulamak.
Bahsetmiyorum bile, "Little Blue Cup" sınır ötesi yapmayı seviyor ve yeni perakende iş modeli ile İnternet trafiği havuzu pazarlama stratejisini ustaca birleştirerek sınırsız esneklik ve sınır ötesi elde etmek için bir mağaza "Flash" açmak için IP'den yararlanıyor Sahne açığa çıkar, tüketicilerle hızlı bir şekilde iletişim kurar ve etkileşim kurar, markanın itibarını sahneden sosyal medyaya geometrik seriler halinde yayar.
Yeni perakende bağlamında sınırsız sahnelerin gücü Luckin Coffee'ye canlı bir şekilde yansıtılıyor. Bu gelişme eğilimine göre, hiç kimse bu çevik "tek boynuzlu at" ın pazara açılmasını engelleyemez.
Gizli Üç: Yönetim ekibi, görev başarılmalıdır
Pek çok kişi Luckin Coffeenin adının hiç "İnternet olmadığını" söylüyor, ancak yönetim ekibi tam bir İnternet ekibi olarak kabul edilebilir, güçlü yürütme yeteneği, azmi deneme yanılma ve sınır ötesi açık işbirliği ruhundan korkmayacak. Aynı zamanda doğrudan şans kahvesinin marka genlerini yarattı.
Luckin Coffee'nin kurucusu ve CEO'su Qian Zhiya, UCAR'ın COO'suydu ve iş dünyasında deneyimli bir kişiydi. İnternet'i bir sektöre hızla girmek ve bir iş modelinin fizibilitesini uygulamak için kullandıklarını itiraf etti. Luckin Coffee ekibinin hayalleri olan bir ekip olduğunu ve bir iş kurmak için mücadele ettiğini, neyse ki ısrar ettiler.
Qian Zhiya, Ruixing Coffee'nin kurucusu ve CEO'su
Açıkçası, daha önce hiç kahve içmemiş olan Qian Zhiya, ekibinin "işi bildiğinden, Çin'i anladığından ve Çinli tüketicileri daha iyi anladığından" emin. Aynı zamanda Luckin, bu yıl içinde ekibe ilgili sektörlerde çok sayıda yetenek ekledi.
Luckin Coffee'nin pazarlama tüccarı Yang Fei, Çin Özel Araçlarının CMO'suydu.Çin Özel Araçlarını zorlu rekabetten çıkarmak sadece bir buçuk yıl sürdü. Kullanıcı sayısı 35 milyonu ve özel araçların pazar payı% 40'ı aştı. Güvenli seyahat için bir numaralı marka olun.
Luckin Coffee'nin CMO'su olan Yang Fei, Luckin Coffee'yi 2018 yılında "akış havuzu" düşüncesiyle en popüler "bu fincan" yaptı. Trafik havuzunun basit özeti, marka konumlandırması - hikayeler anlatmamak, duygular yaratmak - ve fisyon pazarlaması - şansın bölünmüş kırmızı zarflarının bir trend haline gelmesini sağlamak, sosyal ağlarda büyüyor ve çılgınca yayılıyor.
Luckin Coffee, franchising değil,% 100 doğrudan satış açma stratejisine bağlı kalıyor.Bir yandan ürün kalitesini garanti ediyor, aynı zamanda her Luckin mağazasının her çalışanının sorumlu olmasını ve sahibinin sorumluluk duygusuna sahip olmasını sağlayarak kurumsal kültürün sürdürülebilmesini sağlıyor. Canlılık ve uyum.
Luckin ekibinin güçlü icrasını rakamlardan da görebiliriz:
8 Mayıs'ta resmen açıldığında mağaza sayısı 400'dü;
2 Ağustos'ta hafif gıda basın toplantısında ülke çapında 809 mağaza açıldı;
3 Eylül'de ülke çapındaki mağaza sayısı 1.000'i aştı ve Eylül ortasında ve sonunda yeni şehirlerin genişlemesi başladı;
15 Ekim'de 7 şehirde 80'den fazla mağaza aynı anda açıldı;
En son veriler, Kasım ayı sonu itibariyle Luckin, ülke genelinde 21 şehirde 1700'den fazla mağazayı tamamladı.
Bir düşünün, yürütme olmadan genişleme hızı nerede?
Sonuç
Gelgit çıktığında kimin çıplak yüzdüğünü biliyorum. Ancak sözde başkent kışı, "balonlar" için sadece bir kıştır ve yüksek kaliteli ürünler, iyi iş modelleri ve verimli ekip uygulamaları içeren girişimci projeler daha fazla dikkat çekecektir.
Monkey King'in yatırımcıları bir yana kimse aptal değil mi? Sermayenin soğuk kışı altındaki ağır bahis, yalnızca güveni gördü.
