Rekabet pazarlama metodolojisi: hala spor tüketim sahnesi inşa etme ihtiyacı var Tsingtao Brewery'nin kârı% 10 arttı
5 Eylül'de Pekin saatinde, "Spor Gücüne Yönelik Insight - Sports Big Business 20183. Spor Pazarlama Zirvesi" Pekin'deki Wangfujing Jinmao Renaissance Hotel'de başarıyla sona erdi. Bu zirveye 50'den fazla spor endüstrisi lideri ve yaklaşık 1.000 spor endüstrisi uygulayıcısı katıldı ve dokuz açılış konuşması ve iki yuvarlak masa forumu dinledi.
Key Way CEO'su Zhang Qing, Rheinland Sports Başkan Yardımcısı Yao Zhenyan, Arpa Sporları Bölümü Genel Müdür Yardımcısı Wang Yang, Tsingtao Bira Fabrikası Marka Tanıtımı Direktörü Yang Yangkui ve Weibo Spor Operasyonları Direktörü Zhou Zhou'nun ev sahipliğinde düzenlenen "Yarışma Pazarlamasında Belirleyici Metodoloji" forumunda Tianyi, danışmanlık yaratıcılığı, kaynak entegrasyonu, marka tanıtımı ve içerik yayma perspektiflerinden rekabet pazarlamasında farklı kazanma yöntemlerini tartıştı.
Yakın zamanda, Cakarta Asya Oyunları sona erdi ve Asya Oyunları resmen Hangzhou zamanına girdi. Hangzhou ve hatta Zhejiang Eyaletindeki "spor endüstrisinin en büyük oğlu" olan Rheinland Sports, Hangzhou Asya Oyunları için pek çok açıdan yeterli hazırlıkları yaptı. Rheinland Sports'un başkan yardımcısı Yao Zhenyan, Rheinland Sports'un şu anda spor tüketimi ve spor alanı üzerine bir iş yaptığını söyledi. Ona göre, şu anda Chongqing'deki en büyük spor yaşam meydanı Rheinland Sports tarafından işletiliyor ve bu başarılı modelleri Hangzhou'da çoğaltmak istiyorlar.
Şimdilik herkesin sporu bir meta olarak görmediğine ve bu durumu bir gecede değiştirmenin imkansız olduğuna inanıyor. Bu nedenle, Asya Oyunları, Olimpiyatlar ve Dünya Kupası'na sponsor olan büyük markalar sadece kendilerini satmakla kalmamalı, aynı zamanda rekabeti bilinçli bir şekilde spor kavramını aktararak hayatı daha iyi hale getirmek ve insanların düşüncelerini, yaşam tarzlarını ve tüketim kavramlarını değiştirmelerine yardımcı olmak için kullanmalıdır. Ancak bu şekilde spor endüstrisi gerçekten gelişebilir ve spor pazarlaması gerçek kazançlar sağlayabilir.
Hepimizin bildiği gibi, Hangzhou Asya Oyunları'na ek olarak, dört yıl sonraki en önemli rekabet Pekin Kış Olimpiyatları'dır Sorumlu bir şirket olarak Yao Zhenyan, Rheinland'ın bir sonraki gücünün buz ve kar endüstrisi olduğunu söyledi. Ona göre Rheinland Sports'un buz ve kar deneyimi merkezi yakında Hangzhou'da açılacak. "Önümüzdeki iki yıl içinde bu tür pavyonların Zhejiang'a yayılacağını umuyoruz. Güneylilerin buz ve karın cazibesini gerçekten deneyimleyebilmesi için bu tür 20 veya 30 pavyon olacağını umuyoruz. Herkesin bunları hissetmesine izin verin, bu Gerçekten yaptığımız şey bu. "
2018, yarışma yılıdır.Çin'deki en iyi biletleme platformlarından biri olan Damai, Mart 2017'de Alibaba Group'un kültür ve eğlence sektörünün bir üyesi oldu. Damai Sports, 2017 yılında Çin'de düzenlenen ticari etkinliklerin% 90'ının bilet satış ortağı oldu. Daha fazla ilgi gören futbol ve basketbol açısından Damai, Wuhan'daki Dünya Kupası elemeleri gibi önemli olayları temsil etti ve CBA takımlarının% 70'ini kapladı.
Damai Spor Bölümünün genel müdür yardımcısı Wang Yang, Damai'nin Alibaba eğlence endüstrisinde yukarı ve aşağı sektörleri birbirine bağlamak için kilit bir bağlantı haline geldiğini açıkladı ve üç alanda içerik, mekan ve biletleme alanında işin gelişimini teşvik etmeyi umuyorlar. Spor pazarlaması açısından Damai, marka için gerçekten ulaşmak istedikleri kullanıcıların kullanıcı portrelerini izlemek için büyük verileri kullanmayı ve sonraki pazar gelişimi için doğru referans önerileri sunmayı umuyor.
Sadece bu değil, Wang Yang, bu dönemde sanayi politikasının ve sermaye ilgisinin teşvik edilmesi yoluyla, Barley'nin spor etkinliği sahnesinde birçok genişletilebilir yön olduğunu keşfettiğini söyledi: spor yıldızı IP ekonomisi ve karnaval benzeri faaliyetlerin geniş kapsamı gibi. "Örnek vermek gerekirse, Futbol Dünya Kupası sırasında gruptaki Hema ile spor ve eğlence tüketim sahnelerini denedik. Kullanıcılar, kerevit yiyebilir, bira içebilir ve Dünya Kupası'nı yerinde izleyebilir. Arpa üzerinden etkileşime girebilir ve cep telefonunuzdan yarışmalara katılabilirsiniz. , Site içi geri bildirimler genel olarak iyi. Bu, spor etkinliklerinde yaptıklarımızın bir uzantısı. "
Aşağıda, Damai Sports 2019 Erkek Basketbol Dünya Kupası için özel bilet tedarikçisi oldu ve CBA Ligi'nde önceki biletleme işbirliğine devam etti. Wang Yang, Damai'nin spor karnavalları ve hayır işleri yoluyla spor eğlencesi tüketim sahnesini genişletmeye devam edeceğini açıkladı.
Hem Yao Zhenyan hem de Wang Yang spor tüketim sahnelerinin inşasından bahsetmişler, aslında ister bir spor yaşam meydanı ister bir taraftar karnavalı olsun, en vazgeçilmez mal bira olabilir. Bu konuda Tsingtao Brewery'nin marka tanıtım direktörü Yang Stillkui'nin yeterince söz sahibi olduğunu, Tsingtao Brewery'nin her zaman spor pazarlama genlerine sahip olduğunu ve uzun yıllardır Çin Süper Ligi ve AFC ile işbirliği yaptığını, bu nedenle Dünya Kupası gibi yarışmalara katılmak istemediğini söyledi. Ancak Dünya Kupası'nın resmi sponsoru bir arkadaş (Budweiser) tarafından sıkı bir şekilde kontrol edildiğinden, Tsingtao Brewery CCTV ile işbirliği yapmayı seçti.
Yang stillkui, Tsingtao Brewery'nin CCTV'nin Dünya Kupası yayınının resmi sponsoru olduğu zaman fonların bir kısmını harcadığını ve daha sonraki entegrasyon ve tanıtım harcamalarının CCTV tarafından imzalanan miktarla yaklaşık aynı olduğunu açıkladı. Spor sektörüne göre, CCTV Dünya Kupası'nın resmi yayın sponsorunun fiyatı 165 milyon yuan.Yani, sadece Dünya Kupası döngüsü sırasında, Tsingtao Brewery spor pazarlamasına yaklaşık 330 milyon yuan yatırım yaptı. Yang Stillkui, Tsingtao Bira satışlarının bu yıl net karının geçen yılın aynı dönemine göre yaklaşık% 10 arttığını söyledi.
Aslında, bu sonuç Tsingtao Brewery tarafından çevrimiçi ve çevrimdışı ortak çabalarla elde edildi. Çevrimdışı olarak, Tsingtao Brewery Brezilya, Almanya, Arjantin, Fransa vb. Ülkelerden popüler takımların da dahil olduğu 8 adet "Fun Refueling Cans" lanse ederek pek çok hayranın ilgisini çekti. Aynı zamanda ördek boynu, kerevit ve hatta cilt bakımı markalarıyla sınır ötesi pazarlamaya da ulaştı.
Çevrimiçi olarak, Tsingtao Brewery "Caterpillars" ve diğer projeleri başlattı. "Akıllı perakende yoluyla müşterileri getiriyoruz. Kapıyı açtıktan sonra, içeride çok güzel bir bar olduğunu göreceksiniz ve pek çok hayranın katılmasını sağlayacak. Ayrıca parti aracılığıyla bir ıstakoz partisi oluşturduk ve dünya çapındaki Çinli hayranlar için çok iyi bir deneyim yayınladık. Tamam, birlikte olma hissi. "Yang Stillkui dedi.
Üç misafir kaynaklar, biletleme, markalaşma vb. Konular hakkında konuştuktan sonra, Weibo Spor Operasyonları Direktörü Zhou Tianyi, içerik iletişimi perspektifinden Çinli spor içeriği kullanıcılarının özelliklerindeki büyük değişiklikleri ortaya çıkarmak için çeşitli verileri kullandı: İnsanların yarışmaya olan ilgi biçimi giderek daha hareketli hale geliyor ve giderek daha fazla genç kullanıcı sosyal araçlar aracılığıyla sıcak içerik alışverişinde bulunmayı tercih ediyor. Çinli cep telefonu netizenlerinin% 69'u Dünya Kupası'nı takip etti. Canlı etkinlikleri, isteğe bağlı etkinlikleri ve önemli olayları takip eden kullanıcılar arasında, mobil İnternet kullanıcıları% 43'ten fazlasını oluşturmaktadır. Canlı görüntüler, isteğe bağlı ve kısa videolar, hayranlar tarafından tüketilen spor etkinliği içeriğinin üç ana bileşeni haline geldi.
Zhou Tianyi ayrıca, vivo, Mengniu, McDonald's, Budweiser ve Hisense gibi birçok büyük FIFA resmi sponsorunun Weibo'da neredeyse% 100 kapsama alanına sahip olduğunu açıkladı. Bunların hepsi Weibo'da yayınladı. Ayrıca birçok takım var ve Oyuncuların sponsorları da Weibo'da paylaşımda bulundu ve etkisi çok açık. Weibo, daha fazla netizenin bu yerleşimleri kabul etmesine ve etkilerini en üst düzeye çıkarmasına izin vermek için bu reklamverenler için dört özel hizmet hazırladı.
"Öncelikle, içerik açısından, Weibo ve Dünya Kupası'nın dört büyük telif hakkı sahibi, CCTV, Migu, Youku ve FIFA, sponsorun resmi özellikler ve içerik ihtiyaçlarını karşılayan çok kanallı stratejik işbirliği yaptı. İçerik boyutundan Bundan bahsetmek, platformun sahip olduğu kısa video içeriğini ince bir şekilde bölmek ve hatta onu 20'den fazla boyuta bölmektir. Zhou Tianyi, Örneğin, bir oyuncunun gol attığı kutlama anı gibi bir video. Kutlamalar çok parçalanmış bir içerik gibi görünüyor. Bira gibi müşteriler, bira kutlamalarının ürün özelliklerine uydukları için çok ilgileniyorlar. "
"İkinci olarak, interaktif ürünler açısından Weibonun çeşitlendirilmiş interaktif sahne pazarlaması, eğlenceli sahneler, oyun izleme sahneleri ve yıldız kovalayan sahneler dahil olmak üzere büyük bir avantaj haline geldi. Bu sahnelerdeki interaktif ürünler için Weibo, ondan fazla çevrimiçi türden Ürünler Üçüncüsü, Weibo'nun güçlü kaynakları, güçlü girişler, girişimler, sıcak aramalar, kırmızı zarf ürünleri, Weibo meydanları vb. Sponsorların teşhir ihtiyaçlarını karşılamak için Dünya Kupası girişleridir. Dördüncüsü, özelleştirme. Açık bir platform olarak Weibo'nun çok güçlü bir entegrasyon enerjisi vardır. Medya yeterlilik ajanslarımızın, oyuncularımızın ve büyük V'lerimizin içerik kaynakları, sponsorlar için özelleştirme sağlamak üzere Weibo ürünleriyle bir araya getirilmiştir. Yaptığımız şey budur. Öne Çıkanlar. "
Not: Bu makaledeki resim, Visual China tarafından yetkilendirilen Sports Big Business Summit'ten alınmıştır.
