PP Sports'un iş modeli: Etkinlik IP'si ile eksiksiz bir tüketici sahnesi bağlantısı oluşturun
Büyük bir teknoloji tanrısı ve küresel teknolojik yenilikler alanında tanınmış bir gazeteci olan Robert Scober, "The Coming Era of Scenes" adlı yazısında şunları yazdı: "Banliyölerde büyüyen binlerce genç, yüksek öğrenim görmek için memleketlerini terk etti ve sonra şehirlerde kaldı. Çalışın ve bir aile kurun. Bu yeni şehirliler iyi eğitimli ve ekonomik açıdan müreffeh. Arabalar ve arka bahçe teraslarıyla karşılaştırıldığında, daha fazla mobil cihaza maruz kalıyorlar. Yeni sahne çağının dönüşümünü hızlandıran önemli bir eğilimi temsil ediyorlar. "
"Sahnelerin Geliş Çağı" nın yayınlanmasından üç yıl sonra "sahne tüketimi" kavramı duyulmaya başlandı. İnternet çağında, rekabet edilen trafik ve girişler nihai nihai hareketten ilk eşiğe doğru değişti. Mobil İnternet çağına girdikten sonra, "sahne" nin önemi giderek daha belirgin hale geldi ve şirketler, tüketici pazarında "sahne" yi silah olarak kullanan bir endüstri savaşı başlattı.
5 Eylül'de "Insight into Sports Power · Sports Big Business 20183. Spor Pazarlama Zirvesi" nde, PP Sports başkan yardımcısı Zeng Gang, "Futbol Maçı IP Değeri ve Tüketim Sahnesi Oluşturma" başlıklı bir konuşma yaptı. Aslında, PP Sports, futbol endüstrisine odaklanmış birçok ağır spor telif hakkı kaynağına sahiptir ve Suning'in devasa ve olgun akıllı perakende ekosistemine güvenerek, trafik girişlerini ele geçirmek ve tüketim senaryoları oluşturmak açısından "doğal avantajları" vardır. Ayrıca Zeng Gang, PP Sports'un "edinilmiş çabalarını" da paylaştı.
Büyük spor şirketi Zeng Gang ile röportaj, PP sporları başkan yardımcısı, PP sporları işletme telif hakkı, iş modeli ve tüketim kanalı oluşturmaÇin'de futbol maçlarının IP'si iki özelliğe sahiptir: geniş bir seyirci ve yüksek bir ticari değer.
Sıcak Rusya Dünya Kupası bu yaz sona erdi. İResearch'ten alınan ilgili verilere göre 2018 Dünya Kupası Çin'de 30 milyardan fazla izleyiciye ulaştı.Aynı zamanda açılış oyununun canlı yayınını televizyondan veya mobilden izleyen Çinli izleyici sayısı 200 milyona ulaştı. Geniş izleyici kitlesi ve sayısı şaşırtıcı. 2017'nin başlarında, iResearch'ün "Çevrimiçi Etkinlik Hizmeti Platformu Geliştirme Eğilimi ve Kullanıcı Değer Analizi" nden elde edilen ilgili veriler, bu aşamada yaklaşık 400 milyon çevrimiçi spor oyunu izleyicisinin olduğunu ve bunların% 80,5'inin futbol hakkında endişeli olduğunu gösterdi. Yani Çin'de futbol maçları büyük ilgi görüyor.
Öte yandan Deloitte'den alınan ilgili veriler, Premier Lig, Bundesliga, La Liga, Serie A ve Fransız Ligue 1'in geçen sezon 5,4 milyar pound, 3,35 milyar pound, 3,05 milyar pound, 2,13 milyar pound ve 1,72 milyar pound gelir elde ettiğini gösteriyor. Beş büyük ligin hepsinin belirli bir kültür birikimi dönemi ve baş kaynaklarının mutlak kıtlığı var ki bu da son derece yüksek ticari değerini belirlemektedir.İstatistiklere göre toplam gelirleri 15,65 milyar lira kadar yüksek.
Yukarıdaki iki noktaya dayanarak, PP Sports, futbol telif hakkı pazarındaki rolünü oynamaya başladı. Zeng Gang şunları söyledi: Futbol telif hakkını seçtiğimizde, önce biletler, yayın hakları, sponsorluk hakları vb. Dahil olmak üzere ligin ticari ölçeğine bakarız. Kullanıcılara hizmet verirken, yerelleştirme için mevcut deneyimlerimizi ödünç alabiliriz. Dönüşüm."
Sonuç olarak, PP Sports en çok oyun, en eksiksiz maç, en derin operasyonlar ve en popüler futbol canlı yayın platformu haline geldi.
Öncelikle, PP Sports her yıl 8.000'den fazla canlı etkinlik canlı yayınına sahiptir.Pekin, Şangay ve Nanjing'deki yayın düzeyindeki prodüksiyon merkezleri aynı anda 25'ten fazla etkinlik sinyali prodüksiyonu yayınlayabilir; ikincisi, PP Sports'un sahibi olduğu Büyük futbol maçı kaynak kütüphanesi. Bu sezon, PP Sports art arda ikinci yıl beş büyük Avrupa liginin telif haklarını topladı ve aynı zamanda Çin Süper Ligi, AFC Şampiyonlar Ligi, Çin Premier Ligi, UEFA Şampiyonlar Ligi ve Avrupa Ligi'nin telif haklarına da sahip. Üstelik bu en derinlemesine. Spor nispeten yavaş büyük bir iş. PP Sports seçer Futbol ve taraftar pazarına devam edin. Şu anda en uzun telif hakkı, yedi buçuk yıl süren Çin Süper Ligi'dir; sonuncusu en popüler olanıdır.Dünya Kupası döngüsünde, PP Sports, içerik operasyonlarında güçlü patlama gücü göstermiştir, bu nedenle maç dışı günlerde de iyi bir taraftar toplama yeteneği gösterebilir. .
En üst düzey kaynaklar, hayranları PP Sports platformunda toplanmaya teşvik etti ve toplanan kullanıcı değeri de platformun değerini belirler. Zeng Gang'a göre, PP sporu kullanıcılarının beş özelliği var: Birincisi, gelir seviyeleri nispeten yüksek. Platform kullanıcılarının ortalama kişisel geliri 8108,3 yuan / ay, ortalama hane geliri ise 1,7507,7 yuan; ikincisi, Pekin, Şanghay, Guangzhou, Shenzhen ve belediyelerde% 62,3 kullanıcı ile gelişmiş şehirlerde yoğunlaşmıştır; üçüncü olarak, ödeme istekliliği daha yüksektir ve kullanıcıların% 75'i bunun için ödeme yapar Oyuna yönelik tutumlar olumludur; dördüncü, üst düzey bilgi ve meslek yüksek öğrencileri en önemli olanlardır,% 54,2'si lisans ve üstü,% 40,4'ü beyaz yakalı işçiler / memurlar / profesyoneller; beşincisi, reklamın kabulü yüksek,% 46,7'si reklamla ilgileniyor Kullanıcıların% 79,2'si reklam kabul edebiliyor.
Miktar açısından. 2017 yılında, PP Sports 1 milyon ödeme yapan üye hedefini tamamladı ve 2018 için önerilen üyelik hedefi 3 milyon. Ancak Zeng Gang, Sports Business'a bu hedefin tamamlandığını ve "bu yılki üyelik hedefi 3 milyondan 5 milyona çıkarıldı" dedi. Zeng Gang, açıkçası yeni hedefe ulaşmanın kolay olmadığını söyledi: "Büyük eğlence alanındaki video başkanı şirketinin üyeleri yaklaşık altmış ila yedi milyon arasında. Spor, büyük eğlence bölümünde dikey bir kategori olarak bunu ikinci yılda yapmak istiyor. % 10'a ulaşmak oldukça zor. "
Aynı zamanda Zeng Gang, Dünya Kupası'nın PP Sports üzerinde olumlu bir etkisi olacağına inanıyor. Spor pazarı hala mavi bir okyanus ve her katılımcı şirket pazarı daha büyük ve daha güçlü hale getirebilir: "Küresel spor endüstrisi ile karşılaştırıldığında, Çin'in spor endüstrisinin çıktı değeri nispeten düşük. Sadece bir oyuncu kesinlikle büyük değil. Telif haklarına sahibiz. Etkili bir iş modeli ve tüketim kanalı oluşturun. Pazar tarafından doğrulandıktan sonra, modelin daha hızlı çalışmasına yardımcı olabilecek daha fazla oyuncu girecek. Spor alanındaki düşüncemiz yeterince derin ve ayrıca Suning Group'un sekiz endüstrisi. Sinerji, bazı örnek faydalar sağlayabilir. Bu etki aslında 2017'den 2018'e kadar kademeli olarak vurgulanmaktadır. "
Suning, endüstriyel bağlantılar kurmak ve geliştirmek için yola çıktıTemel futbol oyunlarına odaklanan PP Sports, IP değerine ulaşmak ve tüketim senaryoları oluşturmak için de "kazanılmış bir çaba" gösterdi.
Canlı yayın, telif hakkının en değerli parçasıdır.Güncel bakış açısına göre, canlı yayının değeri toplam değerin% 80'inden fazlasını oluşturmaktadır. Ardından, PP Sports'un etkinliğin IP değerinden yararlanmasının ilk adımı, en iyi uluslararası yayın ekibiyle bağlantı kurmak ve etkinliğin canlı yayın teknolojisini ve yeteneğini sürekli olarak geliştirmek de dahil olmak üzere iyi bir canlı yayın işi yapmaktır. PP Sports, aynı zamanda canlı yayınlarda İnternet yetenekleri de sunuyor. Zeng Gang şunları söyledi: "Etkinliğin kendisi ana hikaye, tıpkı bir oyun gibi, kullanıcılara ana hikayenin gerçekleştirildiği öncülüne göre daha fazla şube seçeneği sunacağız. Topluluk etkileşimi yoluyla, hayranların en otantik tepkilerini oyunla bütünleştireceğiz. Oyun sırasında."
Canlı yayına ek olarak, daha fazla türev içerik üretilir. Zhan Jun'un ortak yapımı olan "Premiership View Zhan" gibi, PP Sports da yeni bölümler açacak ve buna karşılık gelen Çin Süper Ligi içeriğini başlatacak. Süper Lig'in her turundan sonra, oyuncularla daha güçlü bir bağlantı oluşturmak için parlak noktaları ve tartışmaları, ayrıca profesyonel ve eğlenceli yorumları değerlendirin. Zeng Gang'a göre, etkinlik içeriği ve türev içerik, PP Sports'un spor kullanıcılarıyla yakın iletişim kurmasına yardımcı oluyor: "Maç haftasına göre taraftarlarla sürekli iletişim kurabiliyoruz. Artık tüm iletişim ortamı hızlı ve parçalı ve medya hizmeti ürünleri istiyor Spor etkinlikleri, kullanıcılarla nispeten yüksek sıklıkta temas sağlarken, sabit bir grup insana sürekli olarak ulaşmak zaten çok zor. Asıl operasyonumuzdan, etkinliklerin üretimi ve genişletilmiş programlarla kullanıcılara her hafta ulaşabiliyoruz. Dört ila beş kez. "
Üçüncü adım ise, IP uzantısı ile tüketim senaryolarının oluşturulmasıdır. PP Sports, trafik sahneleri ile perakende sahnelerini birbirine bağlar ve etkinliğin kendisi, To C ve To B'nin tam kapsamını elde etmek için eğitim sahnelerini ve pazarlama sahnelerini birbirine bağlar.
İlki, çekirdek olarak canlı olay yayınına sahip İnternet izleyici trafik senaryosu, içerik geliştirme ve etkileşimli platformların etkileşimli trafik senaryosu ve reklamverenlerle üç düzeyde trafik senaryosu oluşturmayı başarmak için sınır ötesi bağlantı dahil olmak üzere trafik tüketim senaryolarının düzeyidir.
İkincisi, perakende tüketim sahnesi seviyesidir. Çevrimiçi Suning.com, çeşitli akıllı perakende biçimlerinde yaklaşık 7.000 çevrimdışı mağazaya sahiptir ve günde on milyonlarca kullanıcı trafiğine sahip 600'den fazla şehri kapsar. Bu nedenle, Suning Sports, "kalite ve verimlilik kombinasyonu" ve terfi ve satış pozisyonlarının sonsuz yakınlığı için en iyi taşıyıcıdır. Zeng Gang şunları tanıttı: "Spor etkinliği IP'si aracılığıyla İnternette sabit noktalı ve zamanlı bir kullanıcı koleksiyonu oluşturmayı ve ardından içerik ve pazarlama faaliyetlerimizi organize ederek satış ve deneyim ortamına geri dönmeyi umuyoruz." Ayrıca bu yılki Double Ten İlk olarak, PP Sports bir kez daha grubun perakende sistemi ile endüstriyel bir bağlantı başlatacak, spor etkinlikleri aracılığıyla trafik ve satış sağlarken sağlam bir hacim sağlamayı, kendi sisteminin erdemli döngüsünü tamamlamayı ve ardından bir plan olarak daha fazla harici kurumsal gücü birbirine bağlamayı umuyor.
Sonra eğitici tüketim sahnelerinin yapımı var. PP Sports ve Bundesliga stratejik bir işbirliğine vardıktan sonra, iki taraf, gençlik eğitimi ve okul öncesi eğitimin başlatılmasında yeni oyun yöntemlerini tartıştı ve popüler sporlar, profesyonel sporlar ve kampüs sporları için bir futbol eğitimi tüketim sahnesi sistemi oluşturmak için Alman futbol gençlik eğitiminin etkisini kullandı.
Son olarak, pazarlama tüketim senaryolarının oluşturulması. Şu anda, rekabet reklamcılığının seviyesi nispeten ilkeldir, yalnızca rekabet içi reklamcılık, sözlü yayın ve uçan yazı tipleri şeklinde. Bir sonraki döngüde, PP Sports, İnternet etkinliği canlı yayınının özel biçimini marka reklamcılarına dönüştürmek için daha cesur girişimlerde bulunacaktır. Pazarlama senaryosu. Zeng Gang şunları tanıttı: "Bu yıl ayrı bir pazarlama departmanı kuracağız. Marka sponsorlarının göğüs ve kelepçeler için motivasyonlarını anlamak için erken aşamada Avrupa devleriyle iletişim kuracağız. Kulübün özelliklerine değer vererek böyle bir fiyat teklif ederler. , Ve marka sahibinin Çin'de yerelleştirilmiş ve ağır operasyonlar yürütmeye istekli olup olmadığı. Medya içeriği tarafı ile etkinlik pazarlama tarafı arasında bir ortak yerleşim planı sağlayabilirsek, müşterilerin kulüp sponsorluk haklarının ortaya çıkmasını anlamalarına gerçekten yardımcı olabiliriz. "
Makalenin başında bahsedilen 400 milyon çevrimiçi spor izleyicisine gelince, Zeng Gang, hepsinin PP Sports üyesi olamayacağını, ancak yine de PP Sports tarafından inşa edilen tüketim sahnesine girme fırsatına sahip olduklarını söyledi: "Kabul ettikten sonra Spor bilgileri spor etkinlikleriyle temas ettiğinde, perakende üyemiz, finans üyemiz, spor tüketici üyemiz, spor çevrimdışı deneyim üyemiz vb. Olabilir. Bu süreçte haklar ve çıkarlar değiş tokuş edilecektir. "
Aslında, PP Sports ve hatta tüm Suning Group, IP madenciliği etkinliği ve tüketici senaryoları oluşturma sürecinde endüstriyel bağlantıların genel inşasını ve iyileştirmesini deniyor ve gerçekleştiriyor: "Bağlantı tamamlandığında ve yeterince güçlü olduğunda, baş ve kuyruk kanalları birbirine bağlanabildiğinde Ancak o zaman bu kadar büyük ölçekli bir işletme oluşturulabilir. "
Not: Bu makaledeki resimler internetten alınmıştır.
