Şirketi satmayı reddettiği için 18 yıl hapis cezasına çarptırıldı ve Ma Yun hapishanede ilk çıkışını yaptı ve ona haraç ödemek için ayağa kalktı. İki ay sonra pazarlık için 1.4 milyar harcadı
Zhang Wenzhong döndükten sonra, gençlerden daha enerjikti ve temelde tüm yıl boyunca açıktı. Bir sonraki Chu Shijian olmak istiyor ve bir zamanlar ülkede tanınmış özel dağıtım şirketi olan Wumart'ın geçmiş ihtişamını yeniden şekillendirmesine liderlik etmek istiyor. Bir bilim ve teknoloji adamı olarak, bu sefer yeni perakende satış yolunu seçti ve Lotte Martın Pekindeki 21 mağazasının satın alınması sadece bir başlangıç.
Yazar AI Finans ve Ekonomi Ajansı Yuan Jingying
Düzenle Fang Chen
Adaletsizlik içinde olan ve 12 yıldır tutuklu bulunan Wu Mart kurucusu Zhang Wenzhong, 2018 yılında sahneye doğru yürümeye başladı ve hırsları yüksek.
Zhang Wenzhong, adaletsiz davanın gökten düştüğünü ve Wumei'nin sert bir şekilde vurulduğunu söyledi. Ama kızgınlığı yok, sadece dokunuşu, minnettarlığı ve minnettarlığı var ... Bir girişimci olarak hayatının ilk yarısını mücadele içinde geçirdi.Gelecekle yüzleşirken, Wumart'ın gelişimi ve Wumart'ın 100.000 çalışanının mutlu hayatı için çabalayacak.
Zhang Wenzhong'a aşina olan bir arkadaş, AI Finance and Economics'e, çoğu insanın bu kadar büyük bir aksilik yaşadığını, görebileceklerini söyledi. Ama Zhang Wenzhong daha hayati tehlike arz eden bir kişi, çok hırslı ve kariyerini çok ciddiye alıyor. Kişiliği, hayalinden vazgeçmeyeceğini belirler - Wumart'ın pazarda bir yeri olmasına izin verin.
56 yaşındaki Zhang Wenzhong, geçtiğimiz üç ay içinde dört kez halka açıldı. 16 Ocak'ta veri güvenliği hakkında konuşmak için Tüketici Ürünleri Forumu Çin Günü'ne katıldı; Şubat sonunda Yabuli Çin Girişimciler Forumu'na katıldı ve konuşmalarının içeriği arkadaş çevresini en üst düzeye çıkardı; 25 Mart'ta Multipoint başkanı olarak Shenzhen Investment Holdings Co., Ltd. stratejisine katıldı. Daha fazla hisse için imza töreni 12 Nisan, Tencent'in "İnternet + Konferansı" nda gerçekleşti.
Parlak ve enerjik Zhang Wenzhong, Wumart'ın hızlandırıcı tuşuna bastı ve kayıp yılları telafi etmek istiyor.
Zhang Wenzhong yüksek ruhlu
26 Nisan'da, beş yıldır alıcı arayan Lotte Mart sonunda yeni bir ev buldu Wumart, Pekin'deki 21 Lotte Mart mağazasını 1,42 milyar yuan fiyatla devraldı. Konuya aşina olan kişilere göre bu sadece başlangıç ... Bir zamanlar perakende sektöründe birleşme ve satın almalarla tanınan Wumart, bir kez daha birleşme ve devralmaların kılıcını eline aldı.
21 Lotte mağazasını devralın
Alıcıyı arayan Lotte Mart rahat bir nefes alabilir. Wumart, şirketin Çin'deki altı süpermarket işletmecisinden birini devralmayı planlıyor.Bu operatörün Pekin'de 21 mağazası var ve işlem fiyatı 1.42 milyar yuan.
26 Nisan'da Lotte China, AI Finance'e süpermarket operatörünün Pekin'de 10 büyük ve 11 orta ölçekli süpermarkette toplam 21 mağaza işleten Lotte Mart'ın bir yan kuruluşu olduğunu açıkladı. İşlem tamamlandıktan sonra Wumart, şirketin hisselerinin% 87.38'ine sahip olacak ve kalan hisseler Lotte tarafından tutulmaya devam edecek.
Bu işlem, "M&A delisi" Zhang Wenzhong'un birleşme ve devralmaların kılıcını geri kazandığı ve harika bir iş çıkarmaya niyetli olduğu anlamına geliyor.
Konuya aşina olan kişilere göre, Zhang Wenzhong'un kazasından önce, Wumart genişlemek için agresif M&A stratejileri uyguluyordu. Wumart'ın geliştirilmesinde birleşme ve satın almaların çok önemli bir araç ve araç olduğu söylenebilir. Pekin'de 21 mağazası bulunan Lotte Mart, Wumart'ın Kuzey Çin'deki rekabetini artırdı. Güç çok yardımcı olur, ancak bu yalnızca başlangıç, Wumart yine birleşmelerin ve satın almaların kılıcını alacak.
Nitekim, 2006 öncesinde, Wumart'ın Pekin perakende pazarındaki önemli bir hareketi, birleşme ve satın almalardı. Gome ile birlikte, bir zamanlar perakende sektöründe iki büyük "birleşme ve satın alma" olarak biliniyordu. Wumart, Pekin Meilianmei Süpermarket, Xinhua Alışveriş Merkezi ve Zhejiang Tedarik ve Pazarlama Süpermarketi gibi birçok bölgesel süpermarketi kazandı. Zhang Wenzhong'un birleşmeyi gerçekleştirmesine yardım eden, Wumart Group'un başkanı olan kardeşi Zhang Bin'di.
Zhang Bin
"Zhang Bin, 1994 yılında kurulduğunda Wumart'a katıldı, ancak Zhang Wenzhong o sırada kimliğini açıklamadı ve Zhang Bin, grubun üst yönetiminde herhangi bir pozisyona sahip değildi, ancak Zhang Wenzhong, küçük kardeşini her zaman kişisel olarak birleşme ve devralmalar, finans vb. Güçlü bir gizlilik ile yapılan çalışmalar ve Wumart'ın birleşme ve devralmalarının tamamı Zhang Bin tarafından gerçekleştiriliyor. "Konuya aşina bir kişi ifşa etti.
İlginç bir şekilde, bu satın alma, Wumart ve Lotte Mart'ın sermaye düzeyinde ilk karşılaşmaları değil. Ekim 2009'da, bir yıldır Çin pazarına yeni giren Lotte Mart, Wumart'ı yendi ve Jiangsu Nantong Times Retail'i 4,87 milyar HK $ karşılığında satın aldı. Şimdi, o zamanlar güçlü fonlara sahip olan Lotte Mart, kademeli olarak geriledi ve sonunda Pekin pazarını Wumart'a bıraktı.
Verilere göre Lotte Mart, Güney Kore Lotte Grubu altında bir süpermarket zinciridir.2008 yılında şirket, Çin-Hollanda ortak girişim zinciri Wankelong'u satın alarak Çin pazarına girdi. Ancak, Çin pazarına girdiğinden beri Lotte Mart, gruba tatmin edici bir performans cevap sayfası vermedi.
2016 yılında Lotte Mart, yurtdışı satışlarında 24 milyar won kaybetti ve bunun% 80-90'ı Çin pazarında gerçekleşti. 2017'nin başındaki THAAD olayından sonra Lotte Mart'ın Çin'deki performansı daha da kötüleşti ve tamamen dibe düştü. Eksik istatistiklere göre, THAAD olayından sonra Lotte Mart, Çin pazarında toplam mağaza sayısının yaklaşık% 80'ini oluşturan 87 mağazayı kapattı. Geçen yıl Mart ayında, Lotte Mart China'nın resmi web sitesi (daha sonra restore edildi), Lotte Tmall'ın amiral gemisi mağazası ve Lotte Jingdong mağazası aynı anda kapatıldı.
Bu, Lotte Mart'ın Çin'deki alıcı arayışını hızlandırmasına neden oldu. Geçen yıl eylül ayında, Güney Koreli Lotte Group, Goldman Sachs'a başvurdu ve Lotte Mart'ın Çin işini devralmak isteyen alıcıların bulunmasına yardım etmesini istedi.
Her zaman bir alıcı arıyor
"Uluslararası ilişkiler etkili, ancak en önemli şey, Çin'in yaşlanan nüfusu ve azalan doğum oranlarının Çin aile yapısını etkilemesi. Çin'in aile yapısında, hipermarketlerdeki hedef tüketici grubu hanelerinden sapan büyük değişiklikler meydana geldi. Düşüyor. "Capital Ekonomi ve İşletme Üniversitesi'nde profesör olan Chen Liping, AI Finans ve Ekonomi'ye söyledi.
Aslında, 2013 gibi erken bir tarihte, Lotte Mart, Çin'deki potansiyel alıcıları aramaya başladı. Temasa geçtiği alıcılar arasında Wumart, COFCO, Yonghui, RT-Mart, Walmart ve diğer şirketler yer alıyor. Ancak, belki de bunun nedeni hipermarketlerin beklentileri hala devam ediyor ya da rakiplere düşük fiyatlarla satış yapmak istemedikleri ve o zamandan beri Çin pazarından çekildikleri için olabilir. Müzakere önemli bir ilerleme kaydetmemiş ve işleme hiçbir zaman ulaşılamamıştır.
Ancak, geçen yıl Lotte Martın performansı daha da kötüleşti ve stop loss en büyük önceliği haline geldi.
Kore medyası, Çin'deki Lotte Mart'ın kapatılması sırasında şirketin, personel maaşları gibi çeşitli harcamalar için kullanılan ayda yaklaşık 116 milyar won kaybettiğini tahmin etti. Lotte Group, Çin'in işini desteklemek için geçtiğimiz yıl Lotte Mart China'ya sırasıyla 360 milyar won (yaklaşık 2.16 milyar RMB) ve 300 milyon ABD doları tutarında en az iki kez yatırım yaptı.
Kore Lotte Grubu ve aile üyeleri için Lotte Mart'ın Çin pazarında kalmaya devam etmesine izin vermek ekonomik olmayan bir iştir. Dahası, Güney Koreli Lotte Grubu'nun kurucu ailesinin iç anlaşmazlıkları da Çin'den çekilmeyi umuyor.
2015 yılından bu yana Güney Kore'de Lotte Group'un kurucu ailesinin mücadelesi manşet oldu. İlk olarak Lotte'nin kurucusu Sin Ge-ho (babası), en büyük oğlu Sin Dong-ju'nun desteğiyle ikinci oğlu Sin Dong-bin'i Kore Lotte Grubu başkanlığından kurtardı; daha sonra Sin Dong-bin annesinin yardımıyla gruba geri döndü ve babasını holding şirketinden kovdu. .
Geçen yıl Eylül ayında, bir dizi aile mülkiyeti savaşının ardından Dongzhu Xin, Lotte Shopping ve diğer üç bağlı kuruluştaki hisselerinin çoğunu satmaya karar verdi ve nakde çevirdi. Çin pazarında büyük bir zarar gören Lotte Mart'ın ona göre gereksiz olduğu açıktır. Bir keresinde alenen tehdit etti: "Çoğu süpermarket kapandıktan sonra, Lotte Shopping Çin pazarından 'derhal' çekilmeli."
Şimdi, Xin Dongzhu'nun dileği 1/6 yerine getirildi.
Çin yavaş yavaş terk edildi
Goldman Sachs, Lottenin Çin süpermarketlerinin satışını devraldıktan sonra, birçok yabancı şirket Lotte Martın Çindeki işine ilgi gösterdi. Lotte Group, Thai CP Group (CP Group) ile müzakerelere bile başladı, ancak iki taraf fiyat konusunda bir anlaşmaya varamadı. .
Geri dönen Lotte Mart, yerel perakende zinciri Wumart ile bir işbirliği yaptı. Ancak Wumart, Lotte Mart'ın Çin'deki mağazalarını kendi geliştirme ihtiyaçları nedeniyle devralmayı başaramadı ve devralan 21 mağaza bunların sadece küçük bir parçası ve altı mağazanın bir yan kuruluşu.
"Bu, iki tarafın müzakere etme istekliliğinin bir sonucu olmalıdır. Yıllar boyunca, Wumart Pekin pazarını genişletiyor. Bu, Wumart'ın Lotte Mart'ın Pekin'deki işini kazanmak için geliştirilmesinin mantığına uygun. Şirket araziyi satın alır ve yeni mağazalar geliştirmek için insan gücü ve malzeme maliyetleri yatırırsa Pekin Jingshang Dolaşım Stratejisi Araştırma Enstitüsü dekanı Lai Yang, AI Finans ve Ekonomi Ajansı'na yaptığı açıklamada, genel yatırım düşük olmayacak.
Lotte Mart'ın kalan beş süpermarket işletmecisine gelince, Lai Yang durumlarının çok iyi olmayacağına inanıyor. "Genel hipermarketler düşüyor. İkinci ve üçüncü kademe şehirler birinci kademe şehirlerden daha iyi olabilir, ancak bu yalnızca bir zaman meselesi. Zaman ne kadar uzun olursa, durum o kadar kötü olur."
Chen Liping de aynı görüşe sahip: "Bir sonraki evi arama sürecinde, Lotte Mart paketlenip satılamayacağını gördü, bu nedenle eldeki varlıkları kademeli olarak bırakma yöntemini benimsedi." Geriye kalan beş Lotte Mart süpermarket operatörünün Çin pazarında olduğuna inanıyor. "Devretme" şansına sahip olmak zordur.
Chen Liping, "Şu an itibariyle, Lotte Mart'ın Çin pazarında büyümeye devam ettiğine dair herhangi bir işaret görmedim." Dedi.
Lotte China, diğer beş süpermarket operatörünün nerede olduğunu açıklamadı. Bununla birlikte, Lotte Mart China'nın resmi web sitesinden alınan verilere göre, Lotte Mart'ın Şanghay, Chongqing, Chengdu, Shenyang, Jilin, Changchun, Xuzhou ve Shandong Zaozhuang'da mağazaları var.
China Chain Store & Franchise Association'ın genel sekreteri Peng Jianzhen, bir zamanlar Lotte Mart mağazalarını teftiş etti. AI Finans ve Ekonomi analizine göre, Lotte Mart'ın diğer mağazaları çoğunlukla kentsel-kırsal sınırlarda bulunuyor. Birinci ve ikinci kademe şehirler ile karşılaştırıldığında, kentsel-kırsal sınır bölgesindeki hipermarketlerin sayısı nispeten azdır ve rekabetin baskısı görece azdır.Gelişim için hala belli bir miktar alan vardır.
Bununla birlikte, süpermarketler ve hipermarketler e-ticaret, bakkallar, dikey mağazalar ve alışveriş merkezleri tarafından sıkıştırıldığında, Lotte Mart'ın Çin'deki işini satmaya devam edebileceği göz ardı edilmiyor.
Wumart, Lotte Mart'ın Pekin'deki hisselerinin% 87.38'ini 1,5 milyar yuan'dan daha düşük bir fiyata satın aldı ve bu sektörde bir pazarlık.
Peng Jianzhen, "Pekin'de yüksek kaliteli emlak kaynakları bulmak zor, ki bu Wumart'ın aradığı şey ve satın alma fiyatı yüksek değil."
Çin Marka Araştırma Enstitüsünde araştırmacı olan Zhu Danpeng de Wumart'ın "düşük fiyata satın alma" için iyi bir zaman olduğuna inanıyor. Mülk ve mağaza kaynaklarına ek olarak, Wumart, Lotte Mart'ın Pekin mağazasında depolanan eski müşteri kaynaklarını da kullanabilir. "Wumart'ın gelecekte çözeceği sorun, avantajlarının nasıl artırılacağı ve operasyonel eksikliklerinin nasıl tamamlanacağıdır."
Zhang Wenzhong'un hırsı
Zhang Wenzhong'un dönüşünden sonra aldığı çeşitli önlemlere bakılırsa, yeni perakende satış tutkusu küçük değil.
Chen Liping, AI Finance News'e verdiği demeçte, "Zhang Wenzhong çok hırslı bir insan. Bu yıllarda kendi fikirleri olmalı. Wumart'a döndükten sonra yumruklarını gösterecek."
Bilgilendirilmiş kaynaklara göre, Zhang Wenzhong döndükten sonra, gençlerden daha enerjikti ve temelde yıl boyunca açıktı. "Bay Zhang'ın daha önce boşa harcanan zamanı yeniden kazanmak istediğini açıkça hissedebiliyorum. Haftada bir kez bizimle görüşecek ve sık sık ön cepheye gidecek. Eğer zaman yoksa, Çin'in perakende sektörünün düzeni değişebilir. Yeniden yazıldı. "
Nankai Üniversitesi Matematik Bölümü'nden mezun olan Zhang Wenzhong, diğer genç entelektüeller gibi bir hayalin peşinden koştu ve 1980'lerde Devlet Konseyi Geliştirme Araştırma Merkezi'ne girdi ve Ma Hong, Wu Jinglian, Tian Yuan ve Chen Dongsheng ile meslektaş oldu. 1994 yılında geliştirdiği pos sistemini tanıtmak için istifa ederek Pekin'deki ilk Wumart süpermarketini açtı ve bir yıl sonra satışlar 100 milyon yuan'i aştı.
2003 yılında Wumart, Hong Kong borsasına başarıyla kote oldu ve Hong Kong'da listelenen ilk özel perakende şirketi oldu. 2004'ten başlayarak, Wumart, satın almalar ve mütevelli aracılığıyla Süpermarketler ve Beijing Great World gibi ülkelerdeki perakendecileri art arda kontrol etti. İki yıl sonra Wumart, ülkenin en büyük özel dağıtım şirketlerinden biri oldu.
O sırada Zhang Wenzhong artık Ma Yun gibiydi, ancak tüm bunlar 2006'da aniden sona erdi ve Wumart bir refah yoluna girmeye başladı. Bu yılın 12 Kasım günü, Zhang Wenzhong, Merkez Disiplin Teftiş Komisyonu tarafından götürüldü ve soruşturmaya yardım etmesi istendi.Birçok kişi, tutuklanan Pekin Belediye Başkan Yardımcısı Liu Zhihua ile ilgili yolsuzluk davasından kaynaklandığını iddia etti. Ancak, 25 Aralık 2007'de Hebei Eyaleti, Hengshui Şehri Halk Savcılığı, onu bir birim tarafından rüşvet, fonların kötüye kullanılması ve dolandırıcılıktan suçlu buldu ve 18 yıl hapse mahkum etti.
O zamandan beri, birçok girişimci Zhang Wenzhong'un adaletsiz davası için ortalıkta dolaşıyor. Son olarak, geçen yıl Aralık ayında, Yüksek Halk Mahkemesi Zhang Wenzhong'a haksız davayı düzeltme umudu vererek Zhang Wenzhong'un davasını tekrar gündeme getirdi.
Bu yıl Zhang Wenzhong, Wumart'ın perde arkasından sahnenin önüne doğru yürümeye başladı ve yeni perakende dalgasına daldı.
Zhang Wenzhong şunları söyledi: "Çevre değişti, endüstri değişti ve teknolojik devrim yükseliyor. Her şeyi incelemek için yeni reform ve inovasyon yöntemleri kullanılmalı. Bu yüzden hemen Çin'in perakendesini tanıtmak için teknoloji kullanma devrimine girdim. Wumart'a teknolojik değişim rehberlik edecek. , İşin doğasına dayalı bir dizi yenilik. "
Geçtiğimiz 12 yılda, Çin'in perakende sektörü altüst oldu, çeşitli formatlar birbiri ardına ortaya çıktı.Wumart, diğer hipermarketler gibi krizde. Zhang Wenzhong, "Kardeşim Zhang Bin, Wumart ekibini şirketi o kadar çok desteklemek için yönetti ki, şirket çökmedi." Son birkaç yıldır perde arkasında dijital dönüşüm yolunda Wumart'a liderlik ediyor.
Zhang Wenzhong, Wumart'ın 2014 yılında B&Q China'yı satın aldığını ve yeni bir omni-channel O + O iş modelinin kurulmasıyla kayıpları kâra dönüştürdüğünü, internet ve büyük veri teknolojisine dayalı çevrimiçi ve çevrimdışı entegre bir mağaza sistemi oluşturduğunu söyledi. 2015 yılında bazı genç girişimciler ve IDG Capital ile birlikte dağıtılmış bir mağaza olan Duodian'ı kurdu ve Duodian şu anda ülkedeki bir numaralı taze gıda e-ticaret şirketi haline geldi.
Bu yılın Mart ayı itibarıyla Duodian, Zhongbai, Cenbest, BBK, Renrenle, Baijiahua gibi bir düzineden fazla önde gelen yerli perakende şirketi ile tam bir işbirliğine ulaştı. 2017 yılında 10,3 milyar GMV'ye ulaştı ve kayıtlı üye sayısı 40 milyona ulaştı. 2016'ya göre 3,6 kat artışla 6 milyondan fazla aktif kullanıcı var.
AI Finance and Economics'e göre, hipermarketin zayıflaması bağlamında Wumart, Lotte Mart'ı satın aldıktan sonra ikincisi için kesinlikle yeni perakende reformları gerçekleştirecek ve çok noktalı kampa katılacak.
"Hipermarketler tüketici eğilimleriyle uyumlu olmasa da, hipermarkette çok sayıda kullanıcı verisi depolanır. Bir hipermarketin verileri 20 süpermarketin verilerinin toplamı hakkındadır. Lotte Mart pazara on yıldan fazla bir süredir girmiştir ve verilere ve olgun bir tedarik zincirine sahiptir. Wumart'ın yapması gereken şey, yeni tanımları ve işlevleri hipermarketlere yeniden kazandırmaktır. "Diyor Chen Liping.
Zaten yeni perakende ordusuna katılan Zhang Wenzhong, Wumart'ı diğerleri gibi Alibaba veya Tencent'e güvenmeyi seçmek yerine bağımsız olarak görüyor, çünkü Zhang Wenzhong, Wumart'ı satamıyor. Bu onun ideali, Wumart'ı geliştirmek istiyor. Asırlık bir mağazaya inşa edilen Wumart, 30 yaşından küçük.
"Zhang her zaman aşağı yukarı gidebilen bir kişidir. İyi bir diplomaya sahiptir, teknolojiyi bilir ve perakendeyi bilir. Onda, geleneksel endüstrilerdeki girişimcilerin ve İnternet şirketlerinin liderlerinin mutlak özelliklere sahip olduğunu görebilir. Rasyonel okul aynı zamanda daha pragmatik olan pragmatik bir uygulama okulu. "İçeriden biri ortaya çıktı.
Bir kişinin başarısının ölçüsü, zirvede durduğu zaman değil, zirveden çukura geri döndüğü zamandır. Yabuli Çin Girişimciler Forumu'nda yaptığı konuşmada Zhang Wenzhong, "Chu Lao (Chu Shijian) çok saygı duyduğum bir kıdemli, girişimcilerin kalbinde bir girişimci. İşine eski yıllarında yeniden başladı ve benim rol modelim."
