ZTE kargaşasının arkasındaki Hou Weigui: Ren Zhengfei'yi ezmek için PHS'yi kullanarak hayatına devam etmek için Huawei'ye güvenip güvenemeyeceği şüpheli.
Makale AI Finans Ajansı Zheng Yahong
Editör Zhu Tong
Vaftiz babasının ortaya çıkışı tehlikeli bir işarettir.
Geçen hafta ABD, ZTE'yi bir süreliğine şok durumuna sokan ve direnişe neredeyse hiç yer kalmayan bir yasak yayınladı. Basında çıkan haberlere göre, ZTE'nin vaftiz babası Hou Weigui, o gece Shenzhen Baoan Uluslararası Havalimanı'na bir bavulla geldi ve yangınla mücadele etmek için hemen Pasifik'in diğer tarafına gitti.
30 yıl içinde ZTE, Hou Weigui tarafından markalandı. Dünya öngörülemez ve küresel pazar rekabet modeli yükseliyor. Altı yıl önce, yeni tarihsel arka plan altında çıkarılan bir bilet, daha derin bir tarihsel mirası içeriyor.
Girişimcilik
20 Nisan öğleden sonra, "ZTE yasağı" olayının fermente edilmesinden dört gün sonra, 55 Keji South Road'daki binada bir ürperti oldu. "ABD yasağı, ZTE'nin şok durumuna girmesine neden olabilir." Yin Yimin bu cümleyi kelime kelime söyledi. . Yin, ZTE'nin şu anki başkanıdır.
Yasak, ZTEnin kronik hastalıklarını ve çeşitli sektör darboğazlarını patlatan bir derinlik bombası gibi. Çalkantılı yorumlarda ve yorumlarda Hou Weigui'nin sırtı ZTE'nin kaderine bir üzüntü katmanı verdi.
76 yaşındaki Hou Weigui, iki yıl önce son kez medya ve dış dünya tarafından ilgi gördü. O sırada ZTE'yi büyük kayıpların zorluğundan çekti, ZTE krizi barışa çevirdi ve net kar artış seviyesi rekor bir yüksek olan% 43,48'e yükseldi. Ardından, Hou Weigui bu transkripti 30 yıllık kariyer yolculuğunu geçici olarak bitirmek için perde çağrısı olarak kullandı.
Hou Weigui hayatının üçte birini ZTE'ye koymadan önce 43 ila 74 yaşları arasında. Aynı neslin kurumsal ailesinde hayırsever ve alçakgönüllü. Tüm yıl boyunca siyah ceket giyen yaşlı beyefendinin iş seyahatlerinde basit olduğu söylenir.Sadece ekonomi sınıfında seyahat eder ve lüks odalarda yaşamaz.Genellikle yulaf lapası yapmak için otele kendi otunu getirir. Bununla birlikte, yönetim ve liderlik tarzı açısından Hou Weigui, bir mühendis olarak aynı nesil Liu Chuanzhi ve Ren Zhengfei'nin kurt mizacından ve askeri mizacından daha güçlü bir mizaca sahiptir.
Bu Hou Weigui'nin kişisel deneyiminden kaynaklanıyor. Çocukluğundan beri en iyi öğrenciydi. Mezun olduktan sonra iki yıl öğretmenlik yaptı. Daha sonra 691 Havacılık Fabrikasında yetenekli bir işçiden baş teknik mühendise kadar çalıştı. Kurtuluştan sonra ülkede eğitilen ilk mühendis grubuydu.
1981'de Hou Weigui, teknoloji ve ekipmanın teknik uzman olarak tanıtılmasından sorumlu olmak üzere Amerika Birleşik Devletleri'ne gönderildi. Amerika Birleşik Devletleri'nin ileri teknolojisi ve tuhaf yaşamı, neredeyse 40 yaşındaki Hou Weigui'yi yabancı bir gezegene giriyormuş gibi hissettirdi ve aynı zamanda telekomünikasyon endüstrisinin yapacak çok şeyi olduğunu fark ettiği zamandı.
1985 yılına kadar, reformun bahar esintisi tüm Çin'de esiyordu. Hou Weigui, devlete ait işletmelerin atölye müdürlüğünden istifa etti ve güneyde Shenzhen Zhongxing Semiconductor Co., Ltd.'yi kurdu. Elektronik klavye ve elektronik saat işleme işiyle başladı ve anahtarların üretiminde uzmanlaştı. Hou Weigui 43 yaşındaydı. Görünüşe göre bu, girişimcilik için ileri bir çağ ve çok sayıda yaşlı ve genç var ve endişeler ve sorumluluklar çok ağır, ancak bu o zamanlar nadir görülen bir olay değildi. Örneğin, bir yıl önce, 40 yaşındaki Liu Chuanzhi, girişimcilik yolunda 10 bilimsel araştırmacıyı götürdü ve ailesi, 10 metrekarelik küçük bir bungalovda toplandı. ZTE'nin kurulmasından üç yıl sonra, 1988'de, o sırada 43 yaşında olan bir başka orta yaşlı adam, yeniden başlamayı seçti ve Shenzhen'de bir konut binasında bir iletişim şirketi kurdu Bu orta yaşlı adam Ren Zhengfei idi. Şirket Huawei'dir.
Hou Weigui'ye geri dönersek, ZTE Semiconductor'ı kurduktan sadece üç yıl sonra, Çin'in bağımsız fikri mülkiyet haklarına sahip ilk anahtarını geliştirdiler. Bundan önce, yerli iletişim teknolojisi hala boş bir dönemdeydi. Pazar, Ericsson ve Lucent gibi uluslararası devlerin tekelindeydi. Ana akım yedi ülkedeki sekiz sistemden geldiği için sektör "yedi ülke ve sekiz sistem" fikrini yaydı ve bu da ailelerin kurulum yapabilmesine neden oldu. Telefonda ya zengin ya da pahalıdır.
ZTE, Çin'in bağımsız fikri mülkiyet haklarına sahip ilk dijital program kontrollü anahtarını geliştirdikten sonra, bir iletişim ekipmanı üreticisine dönüşmeye başladı. O zamandan beri, ZTE kalkış aşamasına girdi. Deng Xiaoping 1992'de güneye gittiğinde, ZTE'nin satışları 100 milyon yuan'ı aştı. 1997'de ZTE, Shenzhen Menkul Kıymetler Borsası'na ve 2004 yılında Hong Kong'a kote edildi ve onu Çin'de A hissesinden H hissesine listeleyen ilk şirket yaptı. Bu dönemde Hou Weigui, ZTE'yi öz sermaye teşviklerini ve yönetimini iyileştirmeye yönlendirdi. Açıkçası, "Biraz içe dönüküm. Bu ille de bir avantaj değil. Yönetim şirketleri için en iyisi olmayabilir, ancak yönetim şirketlerinin kendi avantajları var. Her numara sonuçtur. "
Orta düzeyde bile olsa Hou Weigui ticari duyarlılıktan yoksun değildir.Örneğin, ZTE Corporation'ın ne yapacağını uzun zamandır beklemişti ve ayrıca çalışanlara bir ev satın almak için bir garajın sağlanması gerektiğini hatırlattı. Ve ZTEnin bir elektronik saat şirketinden milyar dolarlık bir endüstri devine dönüşmesi, Hou Weiguinin seçiminden ayrılamaz. İstikrar ve denge konusunda her zaman kendi yönetim tarzını sürdürdü ve bu dönemde üç fırsat yakaladı: CDMA , PHS ve cep telefonları.
PHS yükselişi
İş söz konusu olduğunda Huawei ve Ren Zhengfei hakkında konuşmak zorundayız. ZTE ile karşılaştırıldığında, Huawei üç yıl sonra kuruldu ve 1990'ların ortalarından sonlarına kadar ZTE'ye olan mesafesini sürekli koruyarak birinci sırada yer aldı. Shenzhen'de hemen hemen aynı anda kurulan iki telekomünikasyon şirketi, liderin kişisel mizacından kurumsal mizacına çok farklı. Bazı insanlar, Ren Zhengfei'nin Güneş Ay Tanrısı Tarikatı ise, bir grup inanan yetiştirecek ve satışlara ve sonuçlara inanacak kadar güçlü olduğunu söylerken, Hou Weigui daha çok Wudang Okulu'nun başkanı gibidir. teknoloji.
Şenzen'den tüm ülkeye ve oradan dünyaya iki taraf birbirini "anlayamıyor", birbirleriyle rekabet etme duruşu hiç durmadı. Sonuçlara bakılırsa, Huaweinin mevcut geliri ZTEnin beş ila altı katı, ancak Hou Weigui birçok önemli kararda Ren Zhengfeiden daha keskin davrandı.
İlki CDMA, 2001 yılında China Unicom, CDMA'nın ilk aşaması için resmen teklif verdi. Bundan önce China Unicom, sorunsuz olmayan bir CDMA hizmeti başlatmıştı. O zamanlar ZTE ve Huawei'nin ürün satışları operatörlerin siparişlerine çok bağlıydı ve bu, hepsinin beklediği bir fırsattı. Daha önce CDMA işinin askıya alınmasının ardından Ren Zhengfei, bu işletmenin bir daha listelenmemesi gerektiğini hissetti ve Huawei'yi CDMA2000 sürümünü geliştirmesi için yönlendirmeye başladı. Ve Hou Weigui, ZTE'nin işletme yükseltmesinin 95 sürümünü geliştirmeye devam etmesine izin verdi.
Sonuç olarak, China Unicomun teklif verme işi, orijinal versiyonun geliştirilmiş bir versiyonunu hedefliyor. ZTE, teklifi tam olarak karşıladı ve 10 vilayetin toplam% 7,5'i ile ihaleyi kazandı. Hemen ardından, Kasım 2002'nin sonunda China Unicom'un CDMA inşaatının ikinci aşaması için yapılan ihalede ZTE, toplam değeri 1.57 milyar yuan olan 12 ilde başka bir Sınıf I ana ekipman tedarik ihalesini kazandı. Huawei hiçbir şey kazanmadı.
Daha sonra Hou Weigui, PHS'nin kararıyla teklifi tekrar kazandı. Yıl 2000'di ve Hou Weigui, birçok kişinin muhalefetine rağmen PHS'yi iş kapsamına dahil etmekte ısrar etti. 2002 yılının sonunda, ulusal politikaların gevşemesiyle birlikte PHS'ye olan talep aniden patlayıcı bir büyüme gösterdi.Çoğu üretici hazırlıksız yakalandı, ZTE ise pastadan bir parça aldı. Küresel iletişim endüstrisinin genel gerileme döneminde, CDMA ve PHS ZTE'yi kurtardı. 2002'de, PHS işi ZTE'nin payının% 22,89'una katkıda bulundu. 2003'ten 2004'e kadar ZTE,% 40'ın üzerinde bir gelir artışı sağlamıştır.
Hou Weigui, 21. yüzyıla girdikten sonra, ZTE'nin konumunu da değiştirdi. "Her zaman bir takipçi olamayız." 2001 yılında ZTE, araştırma ve geliştirmeye yatırım yapmakta ısrar etti, sadece pazar fırsatlarını yakalamak değil, aynı zamanda dünyanın en güçlü TD- SCDMA üreticileri endüstri standartlarını hazırlama ve oyunun kurallarını ellerinde tutma hakkını elde etti.
Akıllı telefonların yükselişi, ZTE'nin gelişimine de bir kanat eklemiştir.2002 yılında yerli cep telefonu pazar payının hızla genişlemesi ile ZTE cep telefonları aniden ortaya çıkmış ve hızlı bir gelişim aşamasına girmiştir. Hou Weigui bir keresinde cep telefonu pazarına girişi açıkladı: Biri cep telefonu pazarının muazzam büyüme potansiyeli, diğeri ise ZTE'nin ilgili teknoloji temelini ve operatörlerin işleyişini derinlemesine anlaması.
Eylül 2008'de ZTE'nin 100 milyonuncu cep telefonu hattan çıktı. 2009'da 40 milyondan fazla sattı ve onu dünyanın en büyük beş akıllı telefon üreticisinden biri yaptı ve aynı zamanda zirvede "Çin Soğuk İttifakı" konumunu da kurdu. Sadece şarkı ilerlerken, kriz ve türbülans sessizce çarptı. Muhafazakar fiyat savaşı rotası, ZTE'yi sonraki gerçek akıllı telefon dalgasında mağlup ederek ilk beşten körlüğe düşerken, Huawei dörtlünün statüsünü koruyan tek yerli cep telefonu oldu.
Endişeli yaşlı adam
ZTE, küresel telekomünikasyon ekipmanı pazarında Ericsson, Huawei, Alcatel-Lucent, Nokia ve Siemens ile beş yıldızlı bir bölüm oluşturduğunda, 2010'a giriyor. Ancak bu beş kahraman arasında ZTE'nin ölçeği Huawei'nin yarısından daha az ve "geride kalırsa yenilmenin" eşiğinde.
Ölçeği genişletmek için ZTE bu yıl genişleme bayrağını yükseltti.İkinci yılda Hou Weigui "önce nakit akışı, sonra kâr, üçüncü gelir" sloganını ortaya attı ve daha kaliteli büyümeyi savundu. ZTE kaynaklarını daha yüksek katma değerli "büyük ülke büyük T" üzerine yoğunlaştırdı ve Avrupa merkezli ilk 50 küresel operatörün 45'ini arka arkaya geçerek denizaşırı 4G / LTE pazarında 30 ticari sözleşme ve resmi olarak 6 Ticari ağ, deneme ağını dağıtmak için 100'den fazla operatörle işbirliği yapıyor.
2011 yılında ZTE, özel bir devlet-işletme ağ programı operasyon departmanı kurdu ve işletme geliri o yıl% 90'dan fazla arttı. Bununla birlikte, küçük ölçeği nedeniyle, devlet-işletme ağı kısa vadede temel bir iş olamaz. Terminal işi, 50 milyon adede ulaşan cep telefonu sevkiyatları ile büyüdü ve 2011'de işletme geliri% 52.6 artarak ZTE'nin toplam gelirinin% 31.2'sine katkıda bulundu. 2011 yılında, ZTE'nin işletme geliri, yıllık% 23,4 artışla 86,254 milyar yuan oldu ve büyüme oranı dünyanın en büyük beş telekom ekipmanı satıcısı arasında ilk sırada yer aldı. Ancak, 2011 yılında ana şirketin hissedarlarına atfedilebilen net kar, yıllık% 36.6 düşüşle sadece 2.06 milyar yuan oldu.
Hou sizin kendi işiniz olsa da, kararların uygulanmasını kontrol etmek için haftada bir operasyon komitesi toplamakta ısrar ediyor. Ancak, 2,8 milyar yuan kayıpla 2012'deki "ilk kaybı" önlemede hala başarısız oldu.
Hou Weigui sakinleşmeye başladı ve daha sonra şöyle hatırladı: "2012'de bu bizim için bir ders oldu. O sırada ZTE, yurtdışı pazarlara yoğun bir şekilde yatırım yaptı ve şirketin dayanıklılığını dikkate almadı." Hou Weigui kararlı bir şekilde frenlere bastı ve ZTE konusunda harekete geçmeye başladı. Yönetim, iş seviyesi ve ödül ve teşvik sistemini ayarlamak için bir dizi ayarlama önlemi alındı. Bir yıl sonra ZTE, zararları kara çevirdi Mali rapor, ZTEnin borsaya kote şirketlerin hissedarlarına atfedilebilir net karının yıllık% 147,8 artışla 1,358 milyar RMB olduğunu gösterdi. Yılın sonunda Hou Weigui, bağımsız operasyonları sürdürmek için kişisel olarak bir terminal işletme departmanı kurdu ve kurdu.
2010'dan sonra, Çin'in İnternet'i gelişmeyi hızlandırmaya devam etti ve yeni güçler de geleneksel girişimlerin ve iş modellerinin yıkılmasını hızlandırıyor. Aslında, Hou Weigui dış dünyaya dikkat ediyor. Şirketin bir iç konuşmasında, açıkçası: şimdi geleneksel mi? Telekomünikasyon endüstrisi veya ortaya çıkan İnternet, dünyayı sarsan değişikliklerden geçiyor Operatörlerin ağ altyapısı birbirleriyle paylaşılmaya başlıyor ve Avrupalı ve Amerikalı operatörler yakınlaşmaya devam ediyor. Bir zamanlar tüm hızıyla devam eden şirketler kilo vermeye devam ediyor, birleşiyor veya yavaş yavaş yok oluyor; diğer şirketler inovasyon veya benzersiz modeller nedeniyle hızla ortaya çıkıyor.
2016 yılında ZTE, geçen yılın aynı dönemine göre% 173,49 düşüşle 2,36 milyar yuan net zararla bir kez daha büyük bir tarihi zarara uğradı. ZTE'nin "kârı zarara çevirmesine" neden olan en doğrudan neden, ZTE'nin geçtiğimiz günlerde ABD'nin İran'a yönelik yaptırımlarının ilgili düzenlemelerini ihlal ettiğini kabul etmesi ve 890 milyon ABD doları para cezası ödemeyi kabul etmesiydi. Bu aynı zamanda ZTE'nin bu cezayı kaldıramayacağını da yansıtıyor. Bu da ZTE'nin devam eden durgun terminal işinden kaynaklanıyor.
"Bu yıl 75 olacağım. Hayatımda her zaman farklı aşamalar var." Ocak 2016'da bir ZTE duyurusundan sonra Hou Weigui yönetim kurulu üyelerinin aday listesinde değildi. Daha sonra Hou Weigui emekli olduğunu açıkladı ve yukarıdaki cümleyi söyledi .
Yeni çağla gelen şey, eski ve yeni ZTE'nin değişmesidir. Amerika Birleşik Devletleri'nin yedi yıllık ihracat yasağı, vaftiz babasını tekrar ortaya çıkmaya zorladı. İnsanlar bunun hikayenin sonu değil, sadece yeni bir doruk noktası olmasını bekliyor. Uzun yıllardır rakip olarak Huawei'nin yardım edip etmeyeceği henüz belli değil.
