"Venom" Çin'de gişede 1.7 milyar kırdı, Hollywood'un Çin'deki ev oyununun sırlarını ortaya koyuyor
Yazar / Sun Chang Editörü / Xie Weiping
"Venom", Çin'deki gişede 1,7 milyarı geçerek dünyadaki toplam gişenin 1 / 3'ünü oluşturdu ve yalnızca "Captain America 3" ü geçerek tek bir süper kahraman filminin yerel gişe şampiyonu oldu, aynı zamanda Çin'in dünyadaki gişe oranının en yüksek olduğu kişi oldu. Hollywood gişe rekorları kıranların Çin'e indiği başarılı bir örnek.
Çin'in toplam gişe ofisi, Japonya'yı uzun süre geride bırakarak Kuzey Amerika'dan sonra dünyanın en büyük ikinci gişe ofisi oldu. Yabancı film şirketleri için Çin pazarının önemi apaçık ortada. Ancak gerçek operasyonda, Hollywood gişe rekorları kıran filmlerin Çin'e inmesi büyük gişe satışları değil, yanlış pazarlama nedeniyle satış noktası izleyiciye ulaşamıyor ve birçok gişe kaybı örneği var.
Ve pazarlama aşamasından piyasaya sürüldükten sonraki gişe büyümesine kadar "Venom" olumlu ve tipik bir durum olarak değerlendirilebilir.
"Venom" un Çin'deki distribütörü, Çin bölgesi başkanı ve Sony Uluslararası Film Dağıtım Şirketi Liao Xuling'in pazarlama müdürü, sağda Eğlence Başkenti (ID: yulezibenlun) Sony'nin Çin pazarına her zaman büyük önem verdiğini ve Çin'deki "Venom" un başarısının yerelleştirilmiş pazarlama stratejisinden yararlandığını söyledi.
Çin pazarı için stratejik yönleri formüle etmek için Nisan ayında izleyici anketinin başlatılmasından Eylül ayına kadar Tencent Pictures, üretim ve pazarlama ekibine katıldı ve "Venom" un pazar potansiyelini en üst düzeye çıkarmak için bir dizi promosyon yapmak için Tencent kaynaklarını kullandı. Ayrıca Liao Xuling, tüm sürecin çok nicel ve sağlam olduğunu ve stratejinin son sunumla tamamen aynı olduğunu söyledi.
Aslında, 1998'de Çin ofisinin açılmasından bu yana, Sony International Pictures yerelleştirme stratejilerine odaklanıyor ve yavaş yavaş pazarlamanın yerelleştirilmesinden üretim ve ortak yapım departmanlarına doğru genişliyor.
Örümcek Adam serisinin kötü karakteri "Venom", Çin'de ilk başta çok düşük bir tanınırlığa sahipti, Çin'deki Avengers'ın etkisinden çok daha düşüktü ve ayrıca Venom'un Kuzey Amerika'daki etkisi arasında da büyük bir boşluk var.
Bu nedenle, Sony için Çin'deki "Venom" un birincil görevi, izleyicinin rol hakkındaki farkındalığını artırmaktır. Nisan ayından bu yana "Venom" seyircisinin cinsiyet oranı 8: 2'ye kadar yükseldi ve erkeklerle kadınlar arasında büyük bir ilgi farkı var. Bu nedenle "Venom" un pazarlanmasının çok net bir amacı var, genç kadınların farkındalığını ve ilgisini çözmek.
Tencent Pictures, Eylül ayında hissedar olduktan sonra, Çin'de "Venom" lansmanını yapmak için Sony ile işbirliği yaptı ve pazarlama faaliyetlerinin çoğu kadın izleyicileri genişletmeyi amaçlıyordu. Örneğin, Rocket Girls 101 kadın grubunun üyelerini, Venom'un çemberin dışına çıkmasına yardımcı olmak için genç kadınlar arasındaki 101 kadın grubunun etkisini kullanarak Çin'de tema tanıtım şarkısını söylemeye davet etmek. Venom seyircisinin son erkek-kadın oranı 6: 4 idi. Orijinal 8: 2 ile karşılaştırıldığında, cinsiyet oranı önemli ölçüde daha dengeliydi.
Liao Xuling, "Kuzey Amerika ve Çin'in pazarlar arasında bazı bağlantıları var, ancak çoğu zaman birbirleriyle bağlantısı kesiliyor. Farklı izleyiciler içeriğe farklı tepki veriyor ve medya ortamı da farklı. Bu nedenle, konumlandırmadan stratejiye kadar bunu her zaman kendimiz yaptık."
Hollywood gişe rekorları kıran filmlerin ve tüm yabancı filmlerin Çin'de dağıtımı ve tanıtımı için yerel izleyicilerin farkındalığını oluşturmak çok önemlidir. Yerelleştirilmiş pazarlama stratejisi, yerel kitlelerin aşina olduğu unsurları seçmelidir. Topraklama eksikliği nedeniyle yurtiçi gişenin iyi olmadığı birçok durum var.
"Venom" un pazarlama eylemleri dizisi yerelleştirilmiş pazarlamadaki propaganda partisinin yenilikçiliğini ve cesaretini yansıtabilir. Liao Xuling, "Çin tanıtım şarkısı tarafından davet edilen şarkıcı, tema şarkıcısı Eminem ile aynı türden. Ama planlama ve tartışmadan sonra herkes büyük bir tezat oluşturmak istiyor. Herkes Rocket Girl 101'in çok tatlı olduğunu düşünüyor. "Venom" ile birleştirmek büyük parlak bir noktadır ve genç kadınların bilişini çözebilir. "
Yerelleştirilmiş pazarlama inovasyonu açısından Sony, lider şirketlerden biridir. Sony, 2017 yılında "Spider-Man: Homecoming" in pazarlamasında 40 şehrin simge yapısını Spider-Man ile birleştirerek "Beautiful China" adlı bir dizi poster oluşturdu. Liao Xuling, bunun en sevdiği pazarlama vakası olduğunu söyledi.
"Ant-Man 2 ayrıca bu yıl iki veya üç şehir için afişler yaptı." Liao Xuling, Sony'nin yerelleştirilmiş pazarlamadaki yeniliğinin diğer şirketler için de ilham kaynağı olduğunu hissetti.
Ayrıca "Spider-Man: Homecoming" in pazarlamasında, yerel bir hip-hop şarkıcısı ile yapılan işbirliği de filmin popülaritesine büyük katkı sağlayan o dönemde sıcak bir konu haline geldi. Sony'nin en popüler yıldızlarla işbirliği konusunda çok hızlı olduğu görülebiliyor.
Liao Xuling, "Topraklanmak da tartışmalı bir konu. Ancak bunun yerelleştirmeyi keşfetmemizi engelleyeceğini sanmıyorum."
"Venom", 822 milyon ABD doları değerinde küresel bir gişeye sahip ve Çin pazarı 1/3 katkıda bulunuyor, bu da Sony'ye "Örümcek Adam evrenini" geliştirmeye devam etme konusunda güven veriyor.
Liao Xuling, "Venom" un bir devam filmi çekmenin en azından bir ön koşulu olduğuna inanıyor. "Çünkü Hollywood'un devamı için önemli bir ön koşul, iyi bir küresel gişeye sahip olmaktır. Dolayısıyla, devam filmi çok hevesle tartışılmalıdır." "Woody Harrison (The Slaughter) 'ın paskalya yumurtalarında görünme biçimi de birçok izleyicinin ilgisini çekti.
"Venom" un Çin'deki başarısının ardından Sony, Çin'de 21 Aralık'ta gösterime girecek olan Spider-Man evrenine ait başka bir çizgi film olan "Spider-Man: Parallel Universe" i kurdu.
Ayrıca önümüzdeki yıl vizyona girmesi planlanan "Örümcek Adam: Evden Uzakta" canlı aksiyon filmi Örümcek Adam ve daha önce "Venom" satışları nedeniyle rafa kaldırılan ve yeniden başlatılan "Mobias the Vampire" ve "Silver Mink and White Cat" "," Örümcek Adam Evreni "önümüzdeki iki yıl içinde şekillenmeye başlayacak.
Pazar ve üretimin bütünleşmesi yaklaşıyor ve üretim daha pazar odaklı. Liao Xuling, proje geliştirme sürecinde Çin ofisinin de Çin pazarına dayalı geri bildirim sağlamak için üretime erken dahil olacağını söyledi. "Neyin çekilip neyin çekilmeyeceği senaryo aşamasında çok erken değerlendirilmelidir."
"Venom" da Tencent QQ reklamlarının yerleştirilmesi, Çin ofisinden gelen geri bildirimlerle kolaylaştırılan uzun metrajlı filmde iki çekimde yer aldı.
Bu tür pazar odaklı üretim modeli, aynı zamanda uzun yıllardır Sony'nin bir geleneğidir.
Örneğin, 2017'deki "Uzaylı Yıldızların Uyanışı" nda, Sanada Hiroyuki'nin oynadığı rol, aslen bir Çinli tarafından oynanmıştı, ancak Liao Xuling, "senaryo açıklamasının Çinli aktörün mizacına uymadığına ve buna ek olarak iyi olmadığına" inanıyordu. Böylece sonunda Sanada Hiroyuki ile değiştirildi.
Bazı filmlerde, Sony International Pictures Çin Ofisi daha çok içerikle ilgilenmektedir. Örneğin, 2017'nin "Duygusal Fantezi Macerası" nda, çeşitli sosyal medya arasındaki film mekiklerinde emojinin macerası, iş yerleştirme için çok alan sağlıyor. "Bir yıl boyunca konuştuktan sonra WeChat, Weibo, Youku, QQ Music, Tmall ve diğer uygulamalar hakkında konuştuk ve Ali's Tmall'ı filmde Amerikan versiyonundaki kuşun yerini alan bir karakter haline getirdik." Ancak onay nedeniyle film Çin anakarasında gösterime girmedi.
Yapım sürecinde oyuncu seçimi, çekim yerleri ve hatta reklamların yerleştirilmesi, piyasadan ve izleyicilerden gelen geri bildirimleri göz ardı edemez. Bu unsurların doğru seçilmesi ve olay örgüsüyle organik entegrasyon, filmin pazarı açmasına yardımcı olabilir.
Uluslararası dağıtım işini üstlenmenin yanı sıra, Sony Çin ön uç içerik yönüne daha fazla girdi ve bir ortak yapım departmanı oluşturdu.
"Sony Uluslararası Dağıtım bizim en önemli çizgimiz. Neden içerikle ilgili pek çok şey var? Çünkü sonuçta soyulmak zor. Kapıyı kapatmanız pek olası değil. Merkez, filmi bitiriyor ve dünyayla konuşuyor. Her bölge bitmiş ürünün geldiğini söylüyor ve bu çağ yok. Özellikle Çinin gişe payı çok büyük olduğu için, önce burada bir konseptiniz yoksa, bazen yanlış değerlendiriyorsunuz. "
Geçtiğimiz iki yıl içinde "The Great Wall" dan "Megadon" a Hollywood devleri, Çin ve denizaşırı pazarlarda rekabet eden Çin-ABD ortak yapımlarının yolunu araştırdı. Ancak iki pazarın tepki seviyeleri aynı değil.
Liao Xuling şunları söyledi: "Her zaman ürünlerin çok önemli olduğunu ve uygun ürünlerin doğru insanlara verildiğini hissettim. Pazarlamadan ürünün kendisi hakkındaki geri bildirime kadar, yavaş yavaş her işlev arasındaki sınırlar gittikçe daha bulanık hale geliyor, daha fazla diyalog ve daha fazla bağlantı oluyor. Ne kadar yakınsa Sony her zaman çok temelli bir stil olmuştur. "
Sony'nin ortak yapımlardaki keşfi 20 yıl önce başladı. 1995'te Sony, o sırada sekiz büyük Hollywood film şirketi arasında Çinli film şirketleriyle işbirliği yapan ilk çok uluslu film şirketi oldu. "Crouching Tiger, Hidden Dragon", "Big Name", "Kung Fu", "Kekexili", "Taoist Down the Mountain" ve "One Step Away" yapımcıları arasında Sony var.
Bu filmlere Çin pazarı hakimdir ve Sony'nin ortak yapım yerelleştirmesinden ayrılamazlar. Örneğin, Sony'nin Çin'deki ortakları olan "Big Name", "Kung Fu" ve "Kekexili" nin arkasındaki Huayi Kardeşler, ikisi arasında derin bir ilişkiye sahip.
Şu anda Sony ve Yaolai Film ve Televizyon, "Dilek Ejderhası" adlı bir çizgi film geliştirmek için işbirliği yapıyor.
"Bu çok standart bir ortak yapım filmi. Kesinlikle Çin pazarına odaklanacak, ancak yurtdışında iyi bir fırsat olabilir ve denizaşırı bölgelerde büyük ölçekte gösterime girecek. Çünkü" Alaaddin'in Lambası "gibi hissettiriyor. , Bu ejderha bazı isteklerinizi karşılayabilir, bu nedenle Avrupalı izleyiciler yabancı olmayacak. "
