E-sigara devi Juul soğumak üzere mi?
Amerikan e-sigara devi Juul, "popülerliği" nedeniyle başını belaya soktu. Bu yılın başından bu yana, New York, California ve Amerika Birleşik Devletleri'nin diğer yerlerindeki mahkemelerde birçok tüketici, gençlerin e-sigara bağımlısı olmasına neden olan uygunsuz pazarlama nedeniyle Juul'a dava açtı. Bu nedenle Juul, ABD Gıda ve İlaç Dairesi'nin (FDA) ilgi odağı haline geldi. Elektronik sigara denetiminde her zaman kara bir yüz oynayan FDA karşısında, "tütün satışı öncesi başvuru"dan henüz geçmemiş olan Juul, tehlikeden sağ çıkabilmek için reformun samimiyetini göstermek zorunda kalabilir. davaların.
01
Elektronik sigaraları engelle
E-sigara endüstrisi için, yaklaşan ağustos pek iyi geçmedi.
3. yerel saatte FDA, e-sigaraların zararını tanımlamayı amaçlayan nikotin ürünlerinin toksisitesinin nasıl test edileceğine dair bir kılavuz taslağı yayınladı. Aynı hafta, iki ABD senatörü, e-sigara tatlandırıcılarını düzenlemek ve gençlerin bağımlılığını önlemek için bir yasa tasarısı sunacaklarını duyurdu.
Bir ay önce, Amerika Birleşik Devletleri'nde %70'in üzerinde pazar payına sahip endüstride yeni başlayan bu üç yaşındaki şirket, yeni bir finansman turunu yeni tamamladı ve 650 milyon ABD doları aldı ve değerlemesi 15'i aştı. Değerleme açısından altıncı en büyük start-up, Uber, Airbnb ve Lyft gibi "süper tek boynuzlu atlar" saflarına başarıyla girdi.
New Deal'a göre tüm yükü Juul üstleniyor. Temmuz ayı sonlarında Juul, gençlere elektronik sigara ürünleri satmaktan dava edildi. The Verge, Massachusetts Başsavcısı'nın gençlerin vaping ve nikotin bağımlılığını sona erdirmek için eyalet çapında Juul'u araştırdığını bildirdi. Tüketicilerin Juul aleyhine açtığı diğer üç davadan ikisi, California'da "sıradan sigara içenler yerine yeni bir bağımlı müşteri grubu yaratma" etrafında dönüyor.
ABD Hastalık Kontrol ve Önleme Merkezleri anket verileri, Amerika Birleşik Devletleri'nde son yıllarda sigarayı azaltma çabalarının çok başarılı olduğunu gösteriyor.2017'de, sigara içen lise öğrencilerinin sayısı tüm zamanların en düşük seviyesi olan %8,8'e düştü. Ancak, e-sigaralar yeni bir alternatif haline geldi. Journal of the American Medical Association'da yayınlanan yakın tarihli bir araştırmaya göre, 2016 yılında lise öğrencilerinin %11'i ve ortaokul öğrencilerinin %4'ü bir önceki ayda e-sigara kullandığını söyledi. Öte yandan Juul, Temmuz ayı başlarında The Verge ile yaptığı bir röportajda, Juul'un yalnızca yanıcı tütünden geçmek isteyen yetişkin sigara içenler tarafından kullanıldığını savundu.
02
Popülerlik şüphe uyandırıyor
Juul'un ABD pazarında hızla popülerlik kazanması bir şeyler söyleyebilir. Nielsen anket verilerine göre, Juul'un satışları geçen yıl %800 arttı ve şu anda ABD pazar payının 2/3'ünden fazlasına sahip ve onu ABD e-sigara pazarında en yüksek pazar payına sahip şirket haline getirdi.
Juul 2015 yılında çıktığında güçlü bir post-modern elektronik tarza sahipti: Beyaz bir kartondaki elektronik sigara makinesi, uzatılmış bir U disk şeklindeydi ve diğer kutu dört pod ile eşleştirildi. Virginia tütününden mango gibi karışık meyvelere kadar değişen sekiz bakla aroması vardır.
Geleneksel elektronik sigara ürünleri temel olarak sigara gibi şekillendirilir ve silindir şeklinde yapılır. Blok şeklinde tasarlanan Juul benzersizdir. Juul'un kurucusu Adam Bowen, "Kullanıcıların Juul'u düşündüklerinde yeni bir deneyim kazanmalarını umuyoruz."
Tasarımın ötesinde, Juul'un en büyük atılımı kimyada. Juul'daki tütün hammaddesi, geleneksel elektronik sigaralardaki serbest nikotin yerine çekirdek hammaddesi olarak nikotin tuzu olan sıvı nikotindir.Hammaddeye eklenen organik asit, girişi daha pürüzsüz hale getirebilir ve boğazdaki batma hissini azaltabilir.
Juul'un Amerika Birleşik Devletleri'ndeki gençler arasında hızla "hayranları çevrelemesi" tam da yukarıdaki avantajlardan dolayıdır. Juul, alışveriş sitelerinde, 7-11 gibi marketlerde ve e-sigara özel mağazalarında satıldığı için gençlerin bu ürüne ulaşması kolay.
İstatistikler, ABD pazarındaki en popüler kapsülün Virginia tütünü değil, mango aroması olduğunu gösteriyor. Bu, Juul'un gerçek müşterilerinin sigarayı bırakmaya hevesli sigara içenler değil, esas olarak "90'lar sonrası" ve "00'ler sonrası" olan genç nesil olduğu anlamına gelir.
Bununla birlikte, ABD'de 15-24 yaşındakiler arasında yakın zamanda yapılan bir anket, insanların %25'inin ürün reklamlarının fotoğraflarına bakarken Juul ürünlerini tanımlayabildiğini, ancak Juul kullananların %63'ünün nikotin içerdiğinden habersiz olduğunu gösterdi.
Aslında Independent Chemical Research dergisinin Mayıs sayısında yayınlanan bir makale, Juul'un e-likitinin diğer markalardan daha fazla nikotin ve daha az sert serbest radikal içerdiğini belirtti. Bu, Juul'un "lezzetli" bir pakette daha yüksek dozda nikotin paketlediği anlamına gelir. Juul tarafından sağlanan verilere göre, mevcut üründeki nikotin içeriği, bir paket sigara içeriğine eşdeğer olan yaklaşık %5'tir.
03
statü için savaş
Son yıllarda, ABD e-sigara pazarı yıllık yaklaşık %25 oranında genişlemeye devam etti. Wells Fargo'ya göre, ABD e-sigara pazarı 2018'de 5.5 milyar dolara ulaşacak. Ve Juul'un yıllık satışları 1 milyar doları aşacak.
Bu kapsamda elektronik sigara piyasasının denetimine her geçen gün daha fazla önem verilmektedir. Bu yılın Nisan ayında FDA, reşit olmayanlara e-sigara satan kuruluşları veya bireyleri çökertmeyi amaçlayan özel bir gizli operasyon başlattı. Aynı zamanda FDA, Juul'a, fiziksel, toksikolojik, psikolojik ve davranışsal yönlerini ve elbette pazarlama ve ürün tasarımında genç kullanıcıları hedef alıp almadığını araştırmak için şirketin tüm dahili belgelerine ihtiyaç duyduğunu öneren bir açık mektup yayınladı.
Temmuz ayında FDA Komiseri Gottlieb medyaya, bu üreticilerin ürünlerin gençlerin kullanımı sorununu çözmek için daha fazlasını yapmazlarsa piyasada kalamayacaklarını söyledi.
Gottlieb'in açıklaması FDA'nın kozuna tekabül ediyor - "tütün satış öncesi uygulaması" incelemesi. Politika, 8 Ağustos 2016'dan sonra piyasaya sürülen yeni e-sigara ürünlerinin önce FDA'ya başvurması gerektiğini, bu nedenle Juul'un yeni tatlar veya cihazlar eklemek isterse FDA tarafından yetkilendirilmesi gerektiğini belirtiyor. Başvurular için son tarih 2022'ye uzatılmış olsa da, süreç uzun ve pahalıdır ve küçük e-sigara üreticilerini işsiz bırakabilir.
Bloomberg'e göre Juul, gençlerin ürünlerini kullanmasını önlemek için 30 milyon dolar harcama planını açıkladı. Raporda, Juul'un okullarda ve ofislerde e-sigara kullanımını önlemek için coğrafi sınırlama özelliklerini ayarlamak için Bluetooth ve yazılım güncellemeleri gibi teknolojileri kullanmayı düşündüğü belirtildi. Bu arada, Ekim ayından itibaren Juul, Bluetooth bağlantılı vaping cihazlarını piyasaya sürmeye başlayacak ve nikotin alımını izleyen yazılımları kullanmalarına izin verecek.
Ayrıca Juul ekibi, reşit olmayanların kendi e-sigara ürünlerini satın almalarını önlemek için çeşitli yollar denedi. Juul'un resmi web sitesinde, elektronik sigara veya kartuş satın almak istiyorsanız, 21 yaşından büyük olduğunuzu kanıtlamak için kimliğinizin bir fotoğrafını yüklemeniz gerekir. Ekip aynı zamanda eBay ve diğer e-ticaret sitelerinde Juul e-sigara "satan" tüccarları da bildirmeye çalıştı. Ama zor, dedi Juul'un personeli, "Bir köstebek vurmak gibi, bir ve beşi kapatıyor."
harika inceleme
