Huaying Capital'in kurucu yönetici ortağı Ji Wei: Çeşitlendirilmiş tüketim çağı geldi ve yeni tüketim momentumunun üç ana tezahürü var (tam konuşma ile)
Daily Business News tarafından düzenlenen "20187. Çin Listelenen Şirketler Zirvesi Forumu" bugün Chengdu'da düzenlendi.Huaying Capital'in kurucu yönetici ortağı Ji Wei, forumda gelir seviyeleri yükselmeye devam ettikçe tüketim ölçeklerinin genişlediğini ve tüketim artışlarının arttığını belirtti. Vakıf daha da sağlamlaştırıldı. Günümüzde çeşitlendirilmiş tüketim çağına girmenin iki ana özelliği vardır: Birincisi, tüketiciler rasyonel olarak olgunlaştıkça ihtiyaçlarının sürekli olarak alt bölümlere ayrılması ve tüketici ürünleri, sahneleri ve hizmetlerinin çeşitlendirilmesi; diğeri ise aynı bireyde birden fazla tüketici davranışının görülebilmesidir. Aynı zamanda, maliyet performansı ve kişiselleştirme arayışı.
"Trafik Sonrası Dönem: Yeni Tüketim Momentum Aranıyor" başlıklı açılış konuşmasında Ji Wei, bu yıl yatırımın en sıcak noktalarından birinin teknoloji olduğunu, ancak teknolojinin gelişmesi ve uygulamaların olgunluğunun bir gecede değil, uzun vadeli bir yatırım süreci olduğunu söyledi. Diğeri ise tüketim ... İlk üç çeyrekte tüketim, ekonomik büyümenin temel itici gücü haline geldi.
Merkezi olmayan trafiğin ikinci yarısının zaman ve dikkat mücadelesi olduğuna inanıyor. Eylül 2018'de Çinli mobil internet kullanıcılarının ortalama günlük kullanım süresi 291 dakika oldu ve bu, Eylül 2017'ye göre% 26,7 artış gösterdi. Günümüzde bilgi akışı, kısa video ve anlık mesajlaşmanın hakim olduğu trafiğin büyük bir kısmı bireyler arasında dağılmış durumda olduğundan, kullanıcının zamanını ve dikkatini çekerek tüketim dönüşümü fırsatları elde etmek için tüketici merkezli bir sistem inşa edilmiştir.
Ji Wei ayrıca, tüketimin "yeni ivmesinin" üç noktada somutlaştığını belirtti: Birincisi, yeni trafik, tüketim yeni bir çevrimdışı bonus dönemine giriyor, yeni insanlar yeni trafik bunalımları getiriyor ve birçok tüketim arzusu ve yükseltme potansiyeli geliştirilmeye değer; ikincisi, Yeni markalarla, tüketicilerin rasyonalitesi, muhakemesi ve takdiri büyük ölçüde geliştirildi. Markaların pazarlama anlamında büyümeyi teşvik etmesi gittikçe zorlaşıyor. Tüketiciler, ürünlerin kendi işlevlerine, tasarımlarına ve değerlerine daha fazla dikkat edecek ve bunları takdir edecek; Yeni bir teknolojidir.Üretim tarafında, tedarik zincirinden satışa kadar çeşitli yeni teknolojilerin uygulanması, verimliliği artırma, maliyetleri düşürme ve kullanıcı deneyimini geliştirme hedeflerine ulaşabilir.
Aşağıdakiler, Huaying Capital'in kurucu yönetici ortağı Ji Wei'nin konuşmasının tam metnidir:
Trafik sonrası dönem: yeni tüketim ivmesi arıyor
Konuşmacı: Ji Wei
Her davet için teşekkür ederim. Chengdu'ya geldiğim için çok mutluyum Buradaki misafirlerin çoğu listelenen şirket konukları. Bu yıl borsada işlem gören şirketlerin karşı karşıya olduğu baskının, borsa sorunu ve rehin sorunu da dahil olmak üzere çok büyük olduğunu düşünüyorum. Özel sermaye fonlarımız da bu yıl aynı baskıyla karşı karşıya.
Her şeyden önce, yeni varlık yönetimi düzenlemeleri vb. Dahil olmak üzere, fon kaynağından yukarı akıştan kaldırıldıktan sonra, bu yıl yatırım için önceki yıllara göre daha az fon var; ikincisi, mevcut yatırım coşkusu bazı alanlarda özellikle azalmadı. Örneğin eğitim alanında ve tıp alanında, bu alanlardaki değerleme ve finansman altı ay öncesiyle hala aynı. Yukarı havza fonları kısıtlı ve alt teklif verenler pahalı, bu nedenle bu yıl bizim için de çok zor ve aynı zamanda daha temkinli bir yıl.
Bu yıl yatırımdan bahsetmişken, özel sermaye yatırımı için başlıca iki sıcak nokta var: biri teknoloji. İki gün önce Tencent Küresel İşbirliği Konferansı'na katılan Tencent, insanları ve insanları, insanları ve ürünleri, sektörü güçlendirmek ve dijitalleştirmek için İnternet'in nasıl kullanılacağına bağlayan bir şirketten vurguladı. Teknoloji bunda çok önemli bir rol oynadı. Herkes buna İnternetin ikinci yarısı diyor, İnternet reel ekonomiyi ve endüstrileri bu şekilde güçlendiriyor.
İster politika perspektifinden isterse büyük bir stratejik dönüşüm yönünden olsun, bu yıl teknoloji sıcak bir noktadır. Ama teknolojinin olgunluğu bir gecede tamamlanamıyor ve teknolojinin sektördeki uygulama senaryolarının vadesi bir gecede tamamlanamıyor, bu yüzden bu yatırımın uzun vadeli kademeli bir gelişim süreci olduğunu düşünüyorum. Başka bir yatırım noktasından bahsetmişken, herkes tüketimden bahsedecek, bu yüzden bugün tüketimden bahsediyorum. Bu yıl tüketim konusunda birçok tartışmamız var, ancak veri açısından bakıldığında, Çin'in tüketimine ve dünyanın en büyük demografik kâr payının genel tüketimine karşı hala nispeten olumlu bir tavrımız var.
Birincisi, tüketim ekonominin ana itici gücü haline geldi. İlk üç çeyrekte Çin'in GSYİH büyüme oranı% 6,7 iken, sosyal sıfır büyüme oranı düşmesine rağmen, hala% 6,7'dir. Kültür alanının büyüme hızına dikkat ederseniz, daha da yüksek, yaklaşık 10 puan. Verilere gelince, kültürel tüketimin ve diğer alanların büyüme hızı GSYİH'yi aştı ve GSYİH'ya katkısı rekor seviyeye ulaştı.
İkincisi, Engel'in katsayısıdır: Geçimlik tüketimin oranı artmadı, ancak kademeli bir düşüş.
Üçüncü nokta, kişi başına harcanabilir gelirdeki sürekli artış olup, bunu gelecekte tüketimin daha da genişlemesi ve iyileştirilmesi izleyecektir.
Daha uzun bir zaman ufkuna bakıldığında, Çin'in tüketimi kabaca dört aşamadan geçti. Birincisi, ihtiyaçların tüketimi, birçok insanın tüketim harcamaları, temel tüketime yoğunlaşmıştır; ikinci aşama, zengin bir toplumda tüketimin yükseldiği ve tüketici ürünlerinin bu aşamada gelişmeye devam ettiği geçen yüzyılın 90'larıdır; üçüncü aşama, bu yüzyıldan beri kaliteli tüketimdir. Yükseltme aşamasında, konut ve otomobiller, nispeten büyük bir tüketim oranının yanı sıra eğlence, eğitim, turizm, kültür ve tıbbi bakım gibi kapsamlı ve çeşitlendirilmiş tüketimi oluşturmaktadır. Bu tüketimler yaşam kalitesini daha da artırabilir.
Bugünden geleceğe, bunun çeşitlendirilmiş ve kişiselleştirilmiş bir tüketim aşaması olduğunu düşünüyoruz. Herkes daha bilgili tükettikçe, tüketim türleri daha bollaştıkça daha olgun ve akılcı bir tüketim görünümüne sahip olacağız.
Ek olarak, bu yılki mobil alışveriş APP kullanıcı etkinliği ölçeği, grafikteki gri alan sınır ötesi e-ticaret etkinliğinde artış sağlamakla kalmıyor, aynı zamanda tercihli bir fiyat karşılaştırma APP'sini de görebiliyoruz.Birlikte hem bir yükseltme hem de düşürme olduğunu düşünüyor musunuz? Yükseltme, markaları görmek için yurtdışına gitmek anlamına gelir ve alt sürüme geçmek, temel hayatta kalma anlamına gelir ve giderek daha uygun maliyetli şeyler gittikçe daha fazla zaman alıyor. İstatistiklerin, tüketici davranışının böylesine ilginç ve çelişkili bir kombinasyonunun olduğunu gösterdiği gerçek budur.
Sağdaki grafik ayrıca tüketicinin sosyal etkisinin oranının da çok büyük olduğunu ve büyüme oranının en hızlı olduğunu gösteriyor. Bu, sosyal ağların daha da gelişmesiyle birlikte, sosyal ağlar aracılığıyla işlem gerçekleştiren kişilerin oranının daha da arttığı anlamına gelir. Dolayısıyla bu yıl, sosyal fisyon tarafından üretilen yeni modeller ve projeler etrafında pek çok tüketici yatırımı başlatıldı.Pinduoduo böyle bir durum.
Herkese odaklanarak, olgun bir tüketiciyseniz, onda böyle bir birlik göreceksiniz. Bir yandan maliyet etkinliği arayacak, diğer yandan zevkimi temsil eden ve duygularımı yerleştiren bazı kişiselleştirilmiş şeylerin peşinden gideceğim. Çeşitlendirilmiş tüketimin birleşik davranışı herkeste görülebilir.
Yani genel olarak herkesin lüks mallardan hoşlanmasına rağmen moda markalarından da keyif alacaklarını ve çok fazla müşteri olacağını düşünüyorum. Ancak tüm toplum için, tüketimin iyileştirilmesi hala sürekli bir eğilimdir, bireylerin fiyat esnekliği daha da artmıştır.
İş için en önemli ilk adım trafik olmalıdır. Nitekim son iki yılda sosyal ağların gelişmesi ve mobil ödeme gibi teknolojinin gelişmesiyle birlikte trafik tarafında birçok değişiklik yaşandı.Bu değişim, tüketici sektörünün daha da gelişmesi için de bir önkoşuldur. Çin'in mevcut trafiği çok ademi merkeziyetçi ve daha çeşitli. Geniş bir perspektiften, ilk üç çeyrekte% 0,3'lük bir artışla İnternet çevrimiçi trafiği kullanıcılarının ölçeği arttı, ancak döküme bakarsanız, temettüler hala var.
Geçen yıla göre her bir kişinin günlük kullanım süresi bu yıl% 26,7 artarak herkesin akıllı telefonlarına daha bağımlı olduğunu gösteriyor. Aynı zamanda, her içerik kategorisinde, herkesin işgal ettiği zamanı karşılaştırdığımızda, geçen yıldan bu yıla en hızlı büyümenin 5 puandan fazla artışla 3,6'dan 8,8'e çıktığını göreceksiniz. Çevrimiçi video ve haber bilgileri dahil olmak üzere kalabalık anlık mesajlaşma. Bu oran, işgal edilen zaman için rekabetin çok şiddetli olduğunu göstermektedir.
Trafik ademi merkeziyetçilik, eskiden insanlara tek yönlü serbest bırakılan mal bilgilerini ve malları bulmak anlamına gelir. Şimdi değişti. Artık daha çok mal ve hizmetlerle ilgili. Kullanıcılara nasıl ulaşıyorsunuz ve kullanıcıların sizinle nasıl etkileşim kurabileceği , Müşterileri daha iyi tatmin etmek için böyle bir tüketim şeklidir. Bu yüzden, şimdi insan ve tüketicilere odaklanan bir sistem kurduk.
Trafikteki değişikliklere baktığımızda en önemli şey devlerin ne yaptığına ve ne düşündüğüne bakmaktır. Alibaba'nın Double Eleven'ı bu yıl yine yeni bir zirveye ulaştı ve spesifik değer hakkında yorum yapılmayacak. Ancak Tmall'ın toplam işlem hacminde Sichuan'ın üst sıralarda yer aldığı görülüyor.Chengdu çok güçlü bir tüketim gücüne sahip.Pining, Şanghay, Guangzhou, Shenzhen ve Hangzhou ile doğu kıyı kentleri dışında Chengdu sırada. Bu nedenle Chengdu'nun tüketim gücü çok şaşırtıcı.
Ali'nin bu yıl neler yaptığını görebiliriz. Birincisi, çevrimiçi ve çevrimdışı entegrasyondur Son yıllarda, çevrimiçi ve çevrimdışı kombinasyon yoluyla kullanıcıları daha fazla meşgul etme umuduyla perakende terminalleri ve mağazalar açıldı. İkinci adım, istasyonun içinde ve dışında dikkat çekmek için daha fazla rekabet etmektir.Sadece istasyonun içinde bir itme değil, aynı zamanda daha fazla kalma süresi de var. Sosyal ağ siteleri ve içerik toplulukları dahil site dışındaki dikey kişilerle aktif olarak işbirliği yapın. Örneğin Xiaohongshu, kadınların ot yetiştirmesi için ünlü bir tüketim yeridir, Bebek Ağacı ebeveynler ve çocuklar içindir ve İstasyon B gençler içindir. Bu yeni içerik platformlarından uzaklaşıp bunları tüketime dönüştürüyorlar. Aynı zamanda, yaşlılar gibi yeni insan gruplarına genişleyerek yeni batan pazarları keşfedecek ve yeni üçüncü, dördüncü ve beşinci katman şehirlere ve ilçelere genişleyecektir.
Hangi fırsatlara odaklanacağız? Öncelikle trafik tarafındaki fırsatlara dikkat etmeliyiz. Trafik sonu, çevrimiçi ve çevrimdışı yeni perakendenin birleşimidir. Günümüzde perakende, yalnızca çevrimdışı mağazalar veya e-ticaret değil. Önde gelen birçok tüketici şirketinin tüketici platformu, halihazırda çevrimiçi ve çevrimdışının bir kombinasyonudur. Özellikle e-ticaret alanında önde gelen bazı şirketler için. Söylemeye gerek yok, Ali Hema da tıpkı bir çevrimdışı mağaza açtı. Çevrimdışı mağaza vizyonu nedir? Çevrimiçi yönlendirilebilen çevrimdışı mağazaların ölçülü tüketimi yoluyla. Dolayısıyla, sadece çevrimdışı mağazaların kârlı olması değil, aynı zamanda çevrimdışı mağazalardan edinilen kullanıcıların çevrimiçi mağazalardan daha düşük müşteri edinme maliyetlerine sahip olması durumunda dönüşüm uygulanabilir ve tüketici deneyimi çok iyi. Bu onun için İyi bir kapalı döngü.
İkinci nokta, tüketim kavramlarını sosyal bölünme yoluyla daha fazla insana aktarmak ve tüketimi yönlendirmek için insanları ve sosyal ilişkileri kullanmak için sosyal ağların kullanımından bahsetmiştim. Changsha aynı zamanda çok aktif bir yer. Topluluk grubu satın alma Changsha'dan geliştirildi ve tüketimi artırmak için insanların sosyal ilişkilerini kullanıyor. Üçüncüsü, içeriğin tüketimi artırmak ve alıcılar da dahil olmak üzere Xiaohongshu dahil işlemler oluşturmak için daha fazla kullanıldığını görmemizdir. Alıcılar aracılığıyla size ürün önerin, yaklaşımı, içeriğin düşük maliyetli bir trafik elde etmesinin yanı sıra daha doğru bir yakalayıcı olmasıdır. Bu trafiği içerik üzerinden yakaladıktan sonra, başka bir dönüşüm gerçekleştireceğiz, trafik maliyeti büyük ölçüde azaltılabilir ve tüketim işi iyi yapılabilir. Dolayısıyla içerik ve diğer alanların birleşimi, içerik ve tüketimin birleşimi son yıllarda herkesin çok iyimser olduğu bir alan.
Sonunda kalabalık olmalı, kalabalıktaki değişiklikleri gözlemleyin. Aslında, çok fazla içerik tüketimi ve hatta tüketim alışkanlıklarındaki değişiklikler gençlerin tanıtımına bağlıdır. Gençler çocukluktan beri daha bilgili ve üstün bir çevrede yaşıyor. Ayrıca daha uluslararasılaşmış ve uluslararası bir estetiğe sahipler, kendi ürünlerini ve tüketimlerini seçme sürecinde büyük bir manyetizmaya sahipler ve ayrıca gelecekte yerli ürünlerin yükselişine ve diğer yeni yönlere yön verdiler.
Ayrıca MINISO batmakta olan bir kalabalıktır.Kaliteyi sağlama öncülüğünde kaliteyi garanti eden ve nispeten uygun maliyetli bir markadır.
Üçüncüsü, yaşlıların tüketimini teşvik etmektir. İnternet alışkanlıkları, küçük programlar ve diğer çevrimdışı ve çevrimiçi senaryolar dahil tüketim güçleri ve yukarıdakileri daha da düşürme eşiği, gelecekte yaşlı grupların tüketimini teşvik etmede çok önemli bir rol oynayacaktır.
Verilere yansıyabilecek şekilde, gençlerin yükselişinin yerli ürünlerin yükselmesine yol açtığını az önce söyledim. Çin'deki en popüler 50 marka ile ilgili bir makale görmüştüm.Bu verilerden Çin markalarının 50 marka içindeki oranının ve en üst sıradaki oranının büyük ölçüde iyileştiği aşikar. . Örneğin taze gıda, çeşitli dijital ürünler ve bakım ürünleri vb. Tüketicilerin yerel markaları tercihi sürekli artıyor, bu tüketim açısından bakıldığında. Ve yeni tüketici markalarının ortaya çıkma sürecinde, 1960'lardan 1970'lere kadar ABD hisse senetlerinde en popüler 50 hisse olan ABD'nin "Pretty 50" hissesine teklif verecekler.
Şu anki büyüme oranımız geçmişte "Pretty 50" ninkinden bile daha yüksek, çünkü artık internetin tanıtımına ve bilginin yayılmasını ve sosyal bölünmeyi teşvik eden sosyal ağların tanıtımına güveniyoruz. .
Aynı zamanda her kategoride yeni tüketici markalarının doğması için fırsatlar var. Birkaç markayı listeledik, Huaying'in son yatırımlarında çok dikkat ettiği şey bu. Kadın giyim, kadın ayakkabıları ve moda markalarını içeren moda kategorisi bunlardan biri. Sadece yeni markaların ortaya çıkması değil, yeni kategorilerin ortaya çıkması gibi yaşam tarzı kategorileri de var. Örneğin, ebeveyn-çocuk restoranları vb. Ve bira. Bu fırsatlar çoktur.
Tüketim, talep açısından pek çok fırsata sahiptir ve arz açısından da çok iyi bir temele sahiptir. Çin mobil ödeme alışkanlığı dünyadaki en yüksek seviyededir ve aynı zamanda üretim sonunda, tedarik zinciri sonunda, lojistikte ve tüm satış bağlantısında teknolojinin güçlendirilmesindeki tüm değişiklikleri içerir. Dünyanın en büyük fabrikası olan Çin, üretim tarafında yıllarca biriken esnek tedarik zinciri üretim standartlarını aslında karşılayabilmiştir. Tedarik zinciri dijitalleştirilebilir Envanter yönetimi ve otomatik lojistik sıralama ve insansız dağıtım gibi diğer yöntemler açısından verimlilik daha da iyileştirilebilir. Akıllı lokasyon seçimi, AR ve VR teknolojisi uygulamaları ve perakende sektörünün tanıtımı açısından, çevrimiçi ve çevrimdışı yeni perakendenin kombinasyonu, tedarik tarafında tüketimin gelişmesi için yeterli hazırlıkları yapmıştır.
Bu sektör ve düzen. Bizim mantığımız trafiği kesmek. Çevrimiçi ve çevrimdışı farklı trafik türleri olacaktır. Bu trafik, içerik trafiğini, çeşitli içerik biçimlerini, uzun ve kısa videoları ve bilgi ödemesini içerir. Kiralama ve satış açısından kullanım verimliliğini ve marka bağlantısını artırabilen güzellik profesyonellerinin en önde gelen medya platformu olan Kuaimei gibi tüketim trafiğinin girişleri dahil. Trafik düzeni sayesinde, gelişmekte olan markalara daha da yayılacağız ve gelecek vaat eden endüstri markalarını ortaya çıkarmak için özel bir tüketici marka fonu oluşturacağız.Aynı zamanda, satış ve tanıtım sürecinde markamızın verilerini test etmek için trafik verilerini kullanacağız. Geri bildirim ve performans.
Teknolojinin hayatın her alanına tanıtılması da çok değer verdiğimiz bir özelliktir.Yeni perakende ve yapay zeka alanlarında Çin'in önde gelen şirketlerine, yapay zeka düzenini gerçekleştirebilen ve genişlemeyi ve veri geri bildirimini depolamaya yardımcı olan platformlara yatırım yaptık. 3B yöntem, alanın donanım çözümünden 3B görüntüleme gerçekleştirmesine yardımcı olabilir ve bu üç husus etrafında ortaya konan kullanıcının çevrimiçi anlayış ve işlem prosedürlerini daha iyi iyileştirebilir.
Bu nedenle tüketim iyimser yönümüzdür.Eski arkadaşlarımız People's Daily Online ile de daha fazla işbirliği yapacağımızı umuyor ve mevcut tüm arkadaşlarımızın iyi çalışmasını diliyoruz. hepinize teşekkür ederim.
Günlük ekonomi haberleri
