[Hangzhou İstasyon Salonu Ücretsiz Konuşma Aşaması 3] Kurumsal SaaS Hizmetlerinin Karşılaştığı Fırsatlar ve Zorluklar
Lieyun.com (WeChat: ilieyun) Hangzhou 27 Şubat'ta bildirildi (Sheng Liyan tarafından)
SaaS, 2016'da önemli bir trend ve aralarında en yavaş olanı. Çoğu SaaS hizmeti daha iyi durumdadır ve yalnızca ödeme istekliliği düşük olan küçük işletme gruplarına hizmet eder. Veri güvenliği ile ilgili hususlar nedeniyle, birçok büyük ve orta ölçekli işletme, SaaS'ye karşı hala bekle ve gör tutumunu sürdürmektedir. SaaS'ın daha fazla müşteri tarafından kabul edilmesini nasıl sağlayabilirim? SaaS girişimcilerinin öğrenmesi gereken bazı dersler nelerdir?
Lieyun.com 24 Şubat'ta Free Talk'a ev sahipliği yaptı ve dört konuğu SaaS girişimciliğinin girişimciler için sunduğu fırsatlar ve zorluklar hakkında konuşmaya davet etti. Bu forumu girişimciler karşıladı, kalabalık kalabalıktı ve koltuk yoktu, peki misafirler bizim için neler paylaştı?
Nereye yatırım yapılır: Chen Qiudong: SaaS'ye yatırım yapma deneyimi
Touner, tohum yatırımına odaklanan, girişimci rehberlik ve sermaye hizmetleri sağlayan bir başlangıç kuluçka merkezidir.Finans ve vergilendirme alanında dağıtılan Gongmao, Daijiang Information, Kuaisongge, Signal Flags vb. Dahil olmak üzere birçok SaaS projesine yatırım yapmıştır. Tıp, lojistik, dış ticaret ve diğer alanlar. Bay Chen, SaaS girişimciliği fırsatlarını özetledi ve bunu konferansa katılan girişimcilerle paylaştı.
İyi bir SaaS projesi yapmadan önce yapılacak ilk şey onu anlamaktır. Bay Chen, bu tür bir projeye ilişkin algılarını özetledi: SaaS'ın kendisine çok fazla odaklanmaması gerektiğine inanıyor, ancak SaaS tarafından hizmet verilen endüstrinin işletmeyi desteklemek için yeterli olup olmadığı, bunun arkasındaki iş mantığının analiz edilmesi gerektiğine inanıyor. Bunu düşündükten sonra, kesin bir hedef pazar ve müşteri grubuna sahip olup olmadığı, kullanıcıların sıkıntılarını gerçekten çözüp çözmediği, net bir ürün / hizmet değeri önerisi olup olmadığı ve ödeme yapan kullanıcılar olup olmadığı dahil olmak üzere spesifik konumlandırmayı da dikkate almalıyız. Bu konuları düşündükten sonra, SaaS endüstrisinde bir iş kurmak, çabanın yarısı ile iki kat daha fazla sonuç alabilir.
Genel amaçlı SaaS ile karşılaştırıldığında, profesyonel SaaS fırsatları yeni başlayanlar için daha uygundur. Profesyonel SaaS için fırsat penceresi bir süre daha devam edecek ve girişimler kendi hendeklerini oluşturma fırsatına sahip olacak. Önce B'ye, sonra da C'ye giden start-up'lar için, B-son kullanıcılarını sıkı bir şekilde kavramak en önemli şey olmalıdır. Yalnızca ürün / hizmet / pazar payı yeterince güçlü olduğunda, C tarafı hizmetini kavramalıyız, aksi takdirde yalnızca kendimizi dağıtacaktır.
SaaS girişimcilik fırsatını paylaştıktan sonra yatırım geçmişi olan Bay Chen, girişimcilere finansman açısından çeşitli önerilerde bulundu.Kendisine göre finansman elde etmek, doğru pazar konumlandırması ve doğru ifade için iki hazırlık yapılması gerekiyor ( BP prodüksiyon ve finansman sunumları dahil).
Bir yatırımcının bakış açısından, ürün piyasa tarafından doğrulandığında ve gelir yaratmaya başladığında finansman daha kolay olacaktır. Aynı şekilde ürün pahalı ve satılabilir ise, arkasındaki ticari değerin yüksek olduğu ve projenin daha çok tercih edildiği anlamına gelir. Konuşmanın sonunda Chen Qiudong, girişimcilere bir tavsiyede bulundu: "Özellikle erken aşamada değerleme konusunda endişelenmeyin. Şirket farklı aşamalarda ve sermaye çekmek için makul bir değer verilmesi gerekiyor."
Asan Capital Zhuo Manganese Steel: SaaS endüstrisinin soğuk ve sıcağı
Zhuo Mangan Steel, Asan Capital'dandır. Asan Capital 2007 yılında kurulmuştur. Şu anda 5 milyarın üzerinde 10 fonu bulunmaktadır.Şirketin vizyonu klasik projelere yatırımcı olmaktır. 5'i de dahil olmak üzere 80'den fazla projeye yatırım yapmıştır. Listelenen şirketler Zhengzhou Kömür Madenciliği Makineleri, Nantong Dövme Presi, Beinmate, Cixing Co., Ltd. ve Maoshuo Power'dır.
Bay Zhuonun endüstri anlayışına göre, SaaS hizmetleri ücretlendirilmelidir. Ürün, şirketlerin verimliliği artırmasına gerçekten yardımcı olduğu sürece, kaçınılmaz olarak ödeme yapacaklardır. Aynı zamanda maliyet kontrolü de önemlidir, bir ekosistem oluşturmak, müşteri edinme maliyetlerini / dönüştürme maliyetlerini kontrol etmek ve müşterilere doğru hizmet vermek gerekir. SaaS girişimciliğinin ikinci yarısında, bir platform inşa etme fırsatı penceresi yavaş yavaş kapandı ve girişimler, dikey ürünlerin nasıl yapılacağı hakkında daha fazla düşünebilirler. Aynı zamanda, büyük veri kullanımının arttığı bu çağda, veri ve yapay zekanın gücü daha da birleştirilebilir.
Bay Zhuo, SaaS girişimcilerinin hangi yönde sıkı çalışması gerektiği inovasyon dalgasında bazı önerilerinde bulundu. Ürün, ticari niteliğine geri dönmeli ve yeterince büyük bir pazara sahip olup olmadığını ve sorunlu noktaları gerçekten çözüp çözemeyeceğini düşünmelidir. Girişimcilik nakit akışı sorununu görmezden gelemez, Hayatta kalmak en düşük ve en yüksek gereksinimdir.Ürünün gelir getirip getiremeyeceği, yenileme oranı ve ödeme oranı dikkat edilmesi gereken konulardır. Aynı zamanda, istikrarlı bir şekilde gelişmek istiyorsanız, bariyerlerinizin nerede olduğunu ve kendi hendekinizi nasıl oluşturacağınızı da düşünmelisiniz.
Silver Box Cui Weiwei: Yeni iş ortamında iş (perakende sistemi) nasıl değişmeli
Silver Box, B-end tüccarlarına SaaS yazılımı ve akıllı nokta makineleri aracılığıyla entegre yazılım ve donanım çözümleri sunar. 2014 yılında Lakeside Shannan Fonu'ndan 13 milyon yuan'lık bir finansman turu aldı ve ardından Oriental Fortune ve Zhongrui Hejia liderliğindeki B tur finansmanını 35 milyon yuan'lık bir takip yatırımı ile tamamladı. Silver Box'ın kurucusu ve CEO'su Cui Weiwei, Free Talk'a katılmaya gelmeden önce iş seyahatini yeni bitirmiş ve bütün gece uyumamıştı. Girişimciler için uykusuzluk normdu, ancak bu onun paylaşımını, hatta yüzünü bile etkilemedi En ufak bir yorgunluk değil. Cui Weiwei, bugün iş dünyasındaki değişiklikleri bir girişimci perspektifinden anlatıyor.
Bay Cui önce buradaki tüm izleyicilere bir soru yöneltir - iş nedir? ? Kendi deneyimini hatırladı Son sekiz yılda, Bay Cui'nin amcası zengin bir adamdı, pulları yeniden satarak, onları Pekin'den satın alarak ve Hangzhou'ya satarak servetini kazandı. Bay Cui'nin görüşüne göre, amcasının pulları yeniden satması açıkça bir iştir ve hatta sokakta kokuşmuş tofu satmak bile bir iş değil mi?
Ticaret ortadan kaldırılırsa, ticaret bir işlem davranışıdır ve karma bir işlem öğesidir ve insanlar ikisini birbirine bağlar. . İlk ticari kazançlar bilgi eşitsizliğinden geldi İnternet ile bazı bilgi eşitsizlikleri ortadan kalktı ve pul piyasası pazarını kaybetti. Bağlantının gücü budur.
İnsanların hala bağlanması gerekiyor mu? Yeni işletmeler bağlantılardan doğabilir mi? Bay Cui'nin görüşüne göre, insanlar iki boyutlu bir uzayda yaşıyorlar. Biri çevrimiçi, diğeri çevrimdışı. Çoğu durumda ikisi tamamen bağlantılı değil. Müşteriler erişte yemek için çevrimdışı erişte restoranlarına gidiyor ve çoğu zaman çevrimiçi ödemeyi kullanıyor. Bu bağlantı yetersiz görünüyor.
Yeni iş nedir, aslında bir köprüdür . Yeni, dört noktaya yansıyor: bağlantı, verimlilik, etkileşim ve paylaşım. Yeni iş ve yeni perakendenin temel noktası ne ise, muhtemelen işbirliği ve paylaşımdır.
i Back Tone Da Bai: HRsaas'tan saas girişimciliğinin güzelliğine ve tuzaklarına bakmak
iBackton, şirketlerin çalışan giriş yönetimini daha iyi uygulamalarına yardımcı olmak için profesyonel arka plan araştırmasını kullanmayı umarak, İnternet ile entegre bir SaaS arka plan araştırma platformudur. Yakın zamanda Galaxy liderliğindeki ve Fengrui Capital tarafından ortaklaşa yatırılan Seri A finansmanından on milyonlarca yuan aldı. Kurucu Dabai güldü ve teknik bir adam olduğunu söyledi ve bu fırsatı SaaS girişimcilik deneyimini paylaşmak için kullandı.
Dabai, SaaS girişimciliğindeki çelişkileri beş boyuttan ve girişimlerin nasıl seçim yapması gerektiğini açıkladı:
1. Büyük ve eksiksiz, küçük ve güzel. Büyük ve büyük genel pazar payı, ancak ne kadar pazar payına sahip olabileceğinizi, endüstri devlerinin de aynı alanı ortaya koyup koymadığını ve şu anda kaç fırsatınız olduğunu düşünmelisiniz? Büyük ve kapsamlı hale getirmeden önce bunu bir düşünün. Dabai, küçük ve güzel bir başlangıç yapmayı, tek noktada bir atılım yapmayı ve müşteriler arasında belirli bir itibar kazandıktan sonra iş kapsamını genişletmeyi umuyor. Ama küçük ve güzel olmak için bir tuzağa dikkat etmeliyiz.Çok küçük bir alan seçmeyin, bu da kar eksikliğine neden olur.
2. Saf ürün ile ürün + hizmet karşılaştırması. Saf ürünler, kurumsal gelirdeki artışla birlikte şirket sayısının doğrusal olarak artmaması avantajına sahiptir. Ürün + hizmetlerin avantajı, kullanıcıların ödemeye daha istekli olması, aslında ürün + hizmetleri tercih ediyorum.
3. Büyük müşteriler ve küçük müşteriler. Büyük müşterilerin ödeme yapma istekleri yüksektir, ancak müşteri edinme maliyetleri, halkla ilişkiler maliyetleri ve özelleştirme gereksinimleri de yüksektir; küçük müşterilerin denemeye güçlü bir istekliliği ve düşük müşteri edinme maliyetleri vardır, ancak ödeme niyetleri zayıftır. Bu, büyük müşterilerin ve küçük müşterilerin avantajları ve dezavantajlarıdır.İşletmeler, hedef kullanıcıları kendi geliştirme durumlarına göre bulmalıdır.
4. Büyüme VS kaybı. Diğer bir deyişle, yeni kullanıcıların büyüme oranı ve eski kullanıcıların geri satın alma oranı hangisi daha önemli? Da Bai daha çok kayıpla ilgileniyor. Ürün erken aşamada kullanıcıları fethedemezse ve iyi bir deneyime sahip değilse, bu kullanıcıları kurtarmanın zorluğu önemli ölçüde artacaktır. Kullanıcı deneyimi iyiyse ve geri satın alma oranı yüksekse ve şirket başka ürünleri piyasaya sürerse, kullanıcı kabulü de çok yüksek olacaktır.
5. Doğrudan satışlar ve kanallar. İnternet SaaS şirketleri, satışların gücünü göz ardı edemez ve ister doğrudan satış ister kanal olsun, kendi şirket durumuyla birlikte analiz edilmelidir.
Konuklar SaaS endüstrisi hakkında paylaşımda bulunduktan sonra, girişimciler konuklarla kendi iş sorunları hakkında hararetli bir tartışma yaptı. Girişimciler soğuk başlangıç, veri güvenliği, müşteri edinme vb. Konularda sorular yöneltti ve büyük kahveler hararetli tartışmalara girdi ve cevapladı. Bu Ücretsiz Konuşma, bu ücretsiz iletişim yöntemiyle katılımcılara daha fazla değer getirmeyi umuyor.
Free · Talk, Lieyun.com Hangzhou Station'ın temalı girişimcilik salonu olup, girişimciliğe önem vermeye ve girişimcilere daha fazla bilgi ve öneriler sunmaya devam edecek. Lieyun için ısrarlı azim, bir şimşek çakmaktan çok daha canlıdır. Girişimcilere bulmacaları çözmeyi öğretmek için büyük kahveleri davet etmeye devam edeceğiz ve aktif katılımınızı ve kalıcı ilginizi dört gözle bekliyoruz.
Bu makale Lieyun.com'dandır. Yeniden basıldıysa, lütfen kaynağı belirtin:
