Küçük ve orta ölçekli yem şirketlerinin dönüşümü genel eğilim mi? Çıkış nerede?
Metin / Resim Wu Jiahui
China Fishery Channel, son yıllarda sucul yem endüstrisinin büyük değişiklikler geçirdiğini, önceki hızlı büyümenin aksine, gelecekte sıfır veya negatif büyümenin norm haline gelebileceğini bildirdi. Bu koşullar altında, endüstri rekabeti giderek şiddetleniyor ve su yemi endüstrisi de bir entegrasyon aşamasına girdi. Büyük ölçekli yem şirketleri, pazar payını ele geçirmek için küçük ve orta ölçekli işletmelerle birleşti; devlet daireleri çevre koruma çabalarını artırdı, ağ kafeslerini söktü ve bazı yem şirketlerinde inceleme ve düzeltme uyguladı.Bazı küçük ve orta ölçekli işletmelerin işletmesi etkilendi, hatta üretimi durdurdu. Bu "iç ve dış zorluklar" durumunda, KOBİ'ler nasıl hayatta kalabilirler? Pek çok insan, küçük ve orta ölçekli işletmelerin uzun vadede gelişmek istiyorlarsa dönüşmeleri gerektiğini söylüyor, nasıl dönüşmeli?
buluşma yeri
28 Aralık'ta, Sun Yat-sen Üniversitesi Su Ekonomik Hayvanları Enstitüsü sponsorluğunda, Guangzhou Chengyi Aquatic Technology Co., Ltd., Evonik Degussa (Çin) Investment Co., Ltd. ve Zhanjiang Hengrun Machinery Co., Ltd., "Sekizinci Zhongshan" etkinliğine ev sahipliği yaptı. Üniversite Su Yemi İşletme Teknolojisi Semineri ve Geliştirme Forumu "Sun Yat-sen Üniversitesi'nde gerçekleştirildi. Çin Mühendislik Akademisi Akademisyeni Lin Haoran, Güney Çin Deniz Balıkçılığı Araştırma Enstitüsü Müdür Yardımcısı Li Chunhou, Çin Balıkçılık Bilimleri Akademisi Başkanı Liu Yongjian, Su Ekonomik Hayvanları Enstitüsü Profesörü Tian Lixia, Yaşam Bilimleri Okulu, Sun Yat-sen Üniversitesi, Zheng Shixuan, Guangdong Yuehai Group Başkanı ve Guangdongdongdong Xing Group başkan yardımcısı Wang Jianhong, Guangzhou Chengyi Aquatic Technology Co., Ltd.'nin genel müdürü Yang Huijun ve Çin Tarım Bilimleri Akademisi Yem Araştırma Enstitüsü araştırmacısı Xue Min ve diğer endüstri uzmanları, çeşitli yem şirketlerinin üst düzey yöneticilerinden küçük ve orta ölçekli işletmelerin mevcut durumunu ve gelişimini analiz etti. Bu toplantıya 250'den fazla kişi katıldı.
Ön sıra (parçası) misafir
Akademisyen Lin Haoran konuşmasında, sosyal ve ekonomik kalkınma seviyesinin sürekli iyileştirildiğine, insanların yaşam standartlarının sürekli iyileştirildiğine, kentleşme ve nüfus yapısındaki değişikliklerin su ürünleri yetiştiriciliği için daha yüksek gereksinimler ortaya çıkardığına dikkat çekti. Her şeyden önce, piyasanın su ürünleri üzerindeki güvenlik denetimi giderek daha sıkı hale geldi ve su ürünleri için pazara erişim eşiği de artıyor, bu da su ürünlerinin güvenliği için gereksinimleri ortaya koyuyor. İkinci olarak, sucul ürünlerin kalitesi için daha yüksek gereksinimler ortaya konulmakta ve sucul ürünlerin doğal kaliteye daha yakın olmasını gerektirmektedir.Guangdong asılı su balıkları pazarının gelişimi buna bir örnektir. Üçüncüsü, toplum aynı zamanda kültür balıkçılığı endüstrisi için çevre koruma gerekliliklerini ortaya koymuştur Belki de yakın gelecekte, su ürünleri yetiştiriciliği suyunun tahliyesi için katı standartlar oluşturulacaktır. Su endüstrisinde ilk gelişme olarak, sucul yem endüstrisi su endüstrisinin gelişimine büyük katkı sağlamıştır.Suatik yem endüstrisinin daha da gelişmesi, yeni duruma ve su endüstrisinin gelişiminin yeni eğilimine uyum sağlamalıdır.
Tatlı su balığı ekstrüde malzemelerinin mevcut durumu ve gelişme eğilimi
Hu Yunhua, Teknoloji Departmanı Direktörü, Guangzhou Chengyi Aquatic Products Technology Co., Ltd.
Guangzhou Chengyi Aquatic Products Technology Co., Ltd. teknik müdürü Hu Yunhua, toplantıda tatlı su balığı ekstrüzyonlu malzemelerin mevcut durumunu ve gelişme eğilimini analiz etti: genel olarak, Güney Çin'deki ekstrüde ot sazanı malzemelerinin pazar payı artıyor. Ekstrüde balık türlerinin gelişimi, yaklaşık% 15'lik bir payla yavaştır; ekstrüde edilmiş balık türlerinin kullanımı, büyüme oranını artırır ve üreme yönetimi, yaklaşık% 70'lik bir payla büyük ölçekli yetiştirme için uygun olan nispeten uygundur. Güney Çin ile Orta Çin arasında üreme durumunda farklılıklar vardır. Güney Çin'de ekstrüde edilmiş malzemelerin kullanımı, ot sazanı büyüme oranını ve net üretimini artırabilir, üreme maliyetlerini düşürebilir, düşük balık fiyatları riskine direnebilir ve daha yüksek üreme karı elde edebilir (balık üretiminin zirve dönemini şaşırtabilir). Bununla birlikte, Orta Çin'de daha az sıcak su balığı vardır ve ekstrüde edilen malzemenin değeri, ekstrüde malzemenin çıktıyı artırabileceği ve toplam maliyeti düşürebildiği için daha çok kendini gösterir.
Ekstrüde malzemenin ürün konumlandırması perspektifinden bakıldığında, Güney Çin'deki balık türleri ekstrüde edilmiş malzeme, malzeme oranı ve maliyet etkinliğine odaklanmadan hayatta kalma oranı, uzun vadeli hız ve kapsamlı faydalara doğru kaymıştır; ortak ekstrüde edilmiş sazan malzemesi, maliyeti düşürmekten ve maliyet performansını iyileştirmekten başlar; Hız ve net çıktı hakimdir.
Hu Yunhua, ekstrüde edilmiş ot sazanı malzemesinin bir sonraki durumu için, büyük sazan / gevrek sazanın ekstrüde malzemesinin payının hızla artacağını ve 3 yıl içinde% 70'e ulaşmasının beklendiğini; ekstrüde malzemenin pazar payının daha yüksek ve artışın küçük olması bekleniyor. % 80'den sonra sabit kalacaktır; ekstrüde balık türlerinin mevcut avantajları belli olmamakla birlikte, ilerleme yoksa artış hızı yavaşlayacaktır.
Pazarlamanın özü, gerçeklerden çok bilişseldir, tüketicilerin beğeneceği ürünler yaratmak
Li Jinkui, One Collusion Marka Pazarlama Planlama Ajansı Başkanı
Pazarlamanın özü gerçeklerden çok bilişseldir, psikolojiktir. Son yıllarda, İnternet ve küreselleşme Çin'deki tüm endüstrileri kasıp kavurdu ve İnternet çağına İnternet düşüncesi eşlik edecek. "Teknoloji ürünleri üretebilir, ancak ürünlerin metaya nasıl dönüştürüldüğü farklıdır. Bazı geleneksel şirketler, teknolojiye ve güçlü ekip yeteneklerine sahip olduklarını düşünürler ve yalnızca tek bir düşünceyle ürün geliştirirler. Teknoloji elbette önemlidir, ancak ürünlerin nasıl dönüştürüleceği Emtialar en önemli konudur. Şimdi birçok endüstri ciddi homojenlik sorunları yaşıyor. Kendi farklılaşmalarını nasıl vurgulayacaksınız? Pek çok şirket herkesin ürünlerini bilmesini istiyor. Aslında düşünmeleri gereken, onlara bunu nasıl bildirecekleridir. Ürün insanları ürününüzü seçiyor, bu yüzden diğer insanların şansı yok. "One Collusion'ın marka pazarlama planlama ajansı başkanı Li Jinkui, şirketlerin karşılaşması gereken ve ihtiyaçlarını karşılaması gereken tüketici gruplarını anlamanın önemli olduğuna inanıyor. Tüketiciler her zaman yalnızca kendilerini satın alacaklar. Sevdiğiniz şeyler mutlaka iyi değildir. Günümüz gençlerinin restoranlara gittiklerinde fotoğraf çekmeyi ve ardından herkesin beğenisini almak için fotoğrafları WeChat'e yüklemeyi sevmeleri gibi, bir şeyin lezzetli olup olmadığı önemli değil, iyi görünüp görünmediği önemli. Bu nedenle, birçok restoran güzel bir şekilde inşa edilmiştir ve yemek sergisi de çok özeldir.
Li Jinkui ayrıca katılımcılara bilişin anlamını daha fazla açıklamak için örnekler verdi. Nikeın logo tasarımı yalnızca 85 dolara mal oldu, ancak pazar araştırması çok para harcadı ve sonunda kendi ticari markası olarak işaretlemeyi seçti. Bunun nedeni, tüm dünyanın aynı tik tak anlayışına sahip olmasıdır, bu da doğru seçim anlamına gelir. "Bir ürünün kavrayışı, esas olarak metin sembolleri ve grafik semboller aracılığıyladır. Kullanıcının marka seçimi, marka sembollerini aramaktır. Küresel bir marka olmadan, küresel bir ekonomi yoktur. Bir markanın tasarımı, tüketim yapmaktır. Okuyucu kim olduğunuzu hatırlıyor? Ne yapıyorsunuz? Ne söz veriyorsunuz? Ürününüz neye benziyor? Tüketiciler neyi hatırlıyor? İnternet çağında ürününüz aranabilir olabilir mi? "
Dış dünyanın dikkatini çekmenin bir başka yolu da birinciyle bağlantı kurmaktır. "İnsan beyni 7 birimden fazlasını barındıramaz. İnsanlar genellikle yalnızca birinci ve ikinciyi hatırlayabilir, ancak üçüncüyü hatırlayamaz. Bu ilk biliştir. İlk marka her zaman başkalarının dikkatini çeker ve onunla nasıl ilişki kurulur Geniş bir ilgi alanı toplayarak etki yaratabilir. "
KOBİ pazarlaması belli bir noktaya odaklanmalı
Su yemi markasının yapımıyla ilgili olarak Li Jinkui, Wang Hai'yi örnek olarak tanıttı: "Wang Hai'nin logosundaki ilk izlenim sarı bir arka plan, yaşlı bir çiftçi ve bir balıktır. Sarı, su ürünleri markalarında neredeyse hiç kimse tarafından kullanılmaz. Renkli, tüm suda yaşayan insanlar, içerideki insanlar kadar mutlu gülmeyi umuyor. Üstelik Wang Hai, çiğ balık yapmaya odaklanıyor, bu nedenle çiğ balık endüstrisinde iyi bir üne sahip. " Li Jinkui, işlerin% 5'ini% 100 güçle yaparak, kaynakları kilit noktalara yoğunlaştırabileceğimize inanıyor, tıpkı Sun Tzu'nun savaş sanatının daha azıyla değil, daha çokla değil, daha çok kazanma sorunundan bahsetmesi gibi.
Yang Chun, Guangzhou Jiandao Enterprise Management Consulting Co., Ltd. Genel Müdürü
Guangzhou Jiandao Enterprise Management Consulting Co., Ltd.'nin genel müdürü Yang Chun, küçük ve orta ölçekli işletmelerin sınırlı kaynaklara sahip olduğunu ve "imha savaşıyla savaşmak için üstün güçleri yoğunlaştırması" gerektiğini söyleyerek "yoğunlaşma" konusunu da ayrıntılandırdı. "Küçük ve orta ölçekli işletmeleri, Doğu Han Hanedanlığının son dönemindeki Shu eyaletiyle, yalnızca iki veya üç bin askerle karşılaştırırsanız, Zhang Zhao'yu geçemez. Shu eyaletinin kötü durumuydu. Ama Liu Bei neden hala kazandı? Bu politika oluşturma nedeniyledir ve karar nedir? Pozisyon oluşturma, kaç kişinin nerede düzenleneceği, temel politika ve stratejinin odaklanacağı, kilit konumlara odaklanın, böylece tüm sistem birbirine bağlı. "Blue Moon Çamaşır Deterjanı mevcut duruma ulaşmak için bu yönde çalışıyor. başarı. "Blue Moon'un birçok ürünü, çamaşır deterjanı, el dezenfektanı olmadan önce, hedef müşteriler neredeyse tüm grupları kapsıyordu (yerini A, B, C aldı). Daha sonra Blue Moon, çamaşır deterjanı üretimine ve A'da yoğunlaştı. Satış kategorisinde, yılın satışları ikiye katlandı. Bunun nedeni, şirketin tüm kaynakları tek bir noktaya odaklaması ve iç bağlantının daha yakın olmasıdır. Kilit noktalar vurgulandığında, dış dünyanın dikkat çekmesi daha olasıdır. "
Zhang Shanfu, Huaian Tianshen Tarım, Hayvancılık ve Su Ürünleri Co., Ltd. Teknik Direktörü
Huaian Tianshen Tarım, Hayvan Yetiştiriciliği ve Su Ürünleri Ltd.Şti'nin teknik direktörü Zhang Shanfu, sucul yem ürünlerinin başlangıçta konumlandırılması ve ham, standart veya yüksek kaliteli yem yapıp yapmamaya karar vermesi ve üretim ve kontrol kalitesine konsantre olmak için aynı ekipman ve teknolojiyle donatılması gerektiğine inanıyor. Çiftçilerin ürün seçimini etkileyen faktörler dış kalite ve iç kalite olarak ikiye ayrılır. Görünüm kalitesi insanlara dayanır ve çiftçiler ilk izlenimi hissedebilir; iç kalite, balığın fizyolojik ihtiyaçlarını karşılamaktır. Zhang Shanfu, ürünlerin kalitesinin uzun süre müşteri beklentilerini aşıp aşamayacağını, terminal hizmetlerinin vb. Şirketin hayatta kalma şansını belirleyeceğini vurguladı.
Zheng Shixuan, Guangdong Yuehai Group Başkanı
Zheng Shixuan, konsantrasyona başka bir giriş yaptı. "Farklı formül sistemlerinin farklı bölgelere ve farklı üreme ortamlarına uyup uymadığı kilit sorundur. Yüksek kaliteli yemler, protein açısından mutlaka yüksek değildir veya su ürünlerinin büyümesini hızlandırabilir, ancak belirli sorunları çözebilmelidir. Kulaktan kulağa iletişim kurmak için kendi özelliklerinizi yaratmalısınız. Kendi avantajlarınızı korurken başkalarından öğrenin. Zheng Shixuan, tartışma sırasında küçük ve orta ölçekli işletmelerin belirli bir yerde kökleri olduğunu ve yerel koşulları daha iyi anladığını ve kendi avantajlarına sahip olduğunu söyledi. Küçük ve orta ölçekli işletmeler, tedarik ölçeği, teknoloji araştırma ve geliştirme ve finansal güç açısından büyük ölçekli işletmelerin avantajlarına sahip olmayabilir, ancak yerel su ürünleri yetiştiriciliği koşullarına esnek bir şekilde yanıt verebilir veya avantajlarına oynamak için cesurca belirli hammaddeleri kullanmaya cesaret edebilirler.
Sitedeki harika özellikler ~~~
[Anahtar Kelimeler]: Chengyi Hengrun Yem İşletmesi Su Ürünleri
