Atıştırmalık dünyasının LV'sini gerçekten hak etmiyor muyuz?
Snack dünyasında LV,
Gerçekten hak etmiyor muyuz?
Ocak 2019'un başında, gündelik atıştırmalık markası Liangpin Store, Shenzhen'de üst düzey bir atıştırmalık sonuçları konferansı düzenledi ve ayrıca lüks markalar için her zaman bir onay olan Wu Yifan ile anlaştı. Liangpin mağazasının "atıştırmalık dünyasının AG'si" olma niyeti açıkça görülüyor.
Jingdong Liangpinpu'nun amiral gemisi mağazasında, üst düzey hediye kutuları 200 ila 400 yuan arasında değişiyor, sıradan karışık hediye kutuları yaklaşık 200 yuan arasında değişiyor ve küçük bir kavrulmuş tohum ve kuruyemiş torbası 20 ila 30 yuan arasında değişiyor.Pahalı biraz pahalı, ancak kabul edilemez değil.
Tabii ki, yukarıdaki fiyatlar sadece geçicidir ve bu fiyatlar üst sınıfın uygulanması sırasında değişebilir.
Öyleyse, Best Shop yüksek kaliteli rotayı seçmeye neden bu kadar takıntılı?
Her şeyden önce, üst düzey marka kendisini diğer homojen markalardan etkili bir şekilde ayırabilir.
Aslında, şu anda Three Squirrels, Miss You, Lai Yifen, vb. Gibi birkaç iyi gündelik atıştırmalık markası var. Ana yöntem, fiyat savaşında pazar için rekabet etmektir.Şu anda, bir marka yüksek kaliteli ürünler üretmede başı çekmiştir. Homojenleştirilmiş rekabetten uzaklaştığını gösterir Bu ilke, Dyson'ın kendisini ev aletleri endüstrisinden çıkarmasıyla aynıdır.
İkinci olarak, yüksek kaliteli ürünler, ürün kalitesi ve hizmet deneyimi için daha yüksek gereksinimler anlamına gelir.
Yüksek teknolojinin temel gerekliliği, orijinal ürünleri seçmek, ürün kalitesini ve kullanıcı deneyimini iyileştirmektir.Tek taraflı ölçek arayışı için ürün kalitesini ihmal eden bazı şirketlerle karşılaştırıldığında, üst düzey marka daha akıllıca bir yaklaşım olabilir.
Aslında büyümekte olan herhangi bir marka, çok sayıda üründen boyutsallık indirgemesinin hakim doruklarını elde etmek ister ve alt uçtan en üst düzeye geçmek kaçınılmazdır.
Ancak üst düzey, başlangıçta En İyi Mağaza için bir seçenek değildir.
Örneğin, 2008 civarında, ülke ekonomisinin çöktüğü zamanlarda, Best Stores, tüketicilerin satın alma gücünün daha düşük olduğu duruma uyum sağlamak için birçok yüksek fiyatlı ürünü düşürdü ve birçok düşük fiyatlı ürün ekledi.
Bununla birlikte, 10 yıl sonra, Muji, Xiaomi Youjia ve NetEase Yanxuan gibi butik markaların yükselişinden görülebileceği gibi, insanların kaliteli yaşam ve mükemmel kişisel ilgi arayışı artmaktadır.
Bu nedenle, Nisan 2018'den itibaren BESTORE, önceki "En İyi Kız Kardeşi" kişiliğini terk etmeye ve yüksek kaliteli atıştırmalıklara geçmeye başladı.
On iki yıl önce, Liangpin Shop sıradan atıştırmalıklar alanında ilk adımını attığında, bu günü beklemeliydi.
Üst düzey bir gurmenin nihai hayali
Halka açılmak için şirketi yemektir!
Bazı insanlar girişimci genlerle doğar ve bazı şirketler halka açılmak için doğar. Örneğin, Yang Hongchun ve kurduğu Liangpin mağazası.
Yang Hongchun, üniversitede güzel sanatlar okudu. Mezun olduktan sonra, o zamanın ünlü bir şirketi olan Kelon'a katıldı.Kalite müfettişinden bölgesel satışların genel müdürü oldu. Pek çok kişi tarafından imrenilen başarılı bir insandı, ancak umut verici bir geleceği var gibiydi. Girişimcilik.
2006 yılında, genellikle atıştırmalık yemeyi seven Jingzhou Dahan Yang Hongchun, birkaç yüz bin yuan yıllık maaşından istifa etti ve kolejdeki sınıf arkadaşları ve diğer birkaç ortağını çekti. Herkes, atıştırmalıkların satışına başlamak için toplam 600.000 yuan bir araya getirdi.
Uzun yıllardır satış yapan Yang Hongchun, o zamanlar sıradan atıştırmalık endüstrisinin bir kızıl deniz olduğunu şiddetle fark etti, bu yüzden onunla karşılaştı.
Ancak o dönemde pazardaki satışların ve kârların yarısından fazlası Mars gibi çok uluslu devler tarafından kontrol ediliyordu.Bu sektöre girmek diş çekmekle eş anlamlıdır.
En İyi Mağazanın yöntemi şudur: Süpermarketten bir tedarikçi listesi satın aldıktan sonra, atıştırmalık üreten fabrikalarla tek tek temasa geçti ve ardından fabrikayı En İyi Mağazayı tedarik etmeye ikna etmek için kendi pazarlama personelini gönderdiler.
2006 yılında Wuhan Meydanı'nın karşısındaki ilk mağazasını açan Liangpin Store, ender yerel ceviz, ceviz, kağıt ceviz ve diğer kategorileri seçti.Ürünler piyasaya sürüldükten sonra sektördeki boşlukları doldurdular ve pazar heyecanla cevap verdi.
BESTORE 2006 yılında 6 mağaza açtı. Ardından, tüm yollara açılan mağaza sayısı: 2007'de 28, 2008'de 88, 2016'da ülke çapında mağaza sayısı 2000'i aştı.
2015'ten 2017'ye kadar Liangpinpunun ticari gelirleri 3,11 milyar yuan, 4,23 milyar yuan ve 5,37 milyar yuan olarak gerçekleşti ve seni özledim, Laiyifen, Yanjinpu ve Üç Sincap dahil birçok rakibi geride bıraktı.
Listeleme, Best Store'un en acil hedefi haline geldi.
Liangpin Store'un geliştirme beklentileri konusunda iyimser oldukları için, "Venture Queen" Xu Xin'in Capital Today, Zhang Lei's Hillhouse Capital ve diğer ağır sermaye kurumları gibi büyük sermaye kurumları Liangpin Store'dan çoktan hisse satın aldılar.
Liangpinpu'nun prospektüsündeki açıklamaya göre, gerçek kontrolörler Yang Hongchun, Yang Yinfen, Zhang Guoqiang ve Pan Jihong, hisselerin toplam% 46.96'sına sahip. Bugün Capital, hisselerin% 33.75'ini oluşturan 51 milyon yuan yatırımla ikinci en büyük hissedar konumunda.
Deneyimli bir gurme nihayet şirketini listeleyecek!
Best Shop'un büyüme kodu
Best Shop, yurtiçi ve yurtdışındaki bu kadar çok atıştırmalık markasından neden ayrılabiliyor?
Her şeyden önce net konumlandırma.
Liangpin Shop, hedef kitlesini başından beri genç kadınlar olarak konumlandırdı ve Çin'de gündelik atıştırmalıkların hızlı büyümesini arayarak "Ağız dolasın" marka konumlandırmasını başlattı.
İkincisi, konum avantajlarını belirleyin.
En iyi mağaza mağazaları genellikle, beyaz yakalı işçilerin işe gidip gelmeleri gerektiğinde şehirde açılır.Mağazadaki ekran, bir marketin açık düzenini benimser ve ürünler, ölçülmesi ve yönetilmesi kolay, ayrı minyatürler halinde paketlenir.
Aynı zamanda, Liangpin Store, ağırlıklı olarak farklı lokasyonlara göre farklı ürünleri tanıtacaktır. Örneğin üniversite bölgesindeki mağazalar düşük fiyatlı ama özgün ürünler, tren istasyonu yakınlarındaki mağazalar yöresel lezzetler depoluyor Lokasyona göre segmentasyon sonrası ürün satışları önemli ölçüde arttı.
Üçüncüsü, gençlerin pazarlamasını en iyi şekilde anlarlar.
Kurucu Yang Hongchun aslen bir satış uzmanıydı ve aynı zamanda Liangpin Shop'un pazarlama ve ambalajlamada kendi özelliklerini oluşturmasına izin veren güzel sanatlar eğitimi aldı. Örneğin, ister Avrupa Kupası sırasında WeChat'te "Snack Bucket" etkinliğinin lansmanı veya "Where Are You Going, Baba 3" ve "Çin'in Sesi" gibi çeşitli şovlarla işbirliği olsun, her seferinde gençlerin sıcak noktalarını tam olarak tespit edebilirsiniz.
Son olarak, yeni perakende döneminin ritmine ayak uydurun.
Son yıllarda e-ticaretin yeni perakendeciliğe doğru ilerlemesiyle Liangpin Store, Taobao ve JD dahil 30'dan fazla e-ticaret kanalını art arda genişletti ve şimdi Liangpin Store'un yıllık çevrimiçi satış hacmi, çevrimdışı satış hacminin% 2'si. Double, çevrimiçi ve çevrimdışı oyun stili, Best Shop'un pazar payına da yol açtı.
Kim olduğunuzu bilmek, hizmet hedeflerinizi doğru analiz etmek ve yeni tüketici trendleri gelmeden hizmetleri yükseltmek, Best Store'un attığı her adımın noktaya geldiği söylenebilir.
Bununla birlikte, Best Store için hala birçok sorunun üstesinden gelmesi gerekiyor.
Mesela iyi bir ürün mağazasının fiyatı düşük değil, üst seviye rotayı izledikten sonra fiyat yeni bir yüksekliğe ulaşabilir ... O zaman bazı tüketicilerin "artık paramız yetmiyor" zihniyetini nasıl ortadan kaldırabiliriz?
Aynı zamanda BESTORE'un geliri her yıl artmasına rağmen brüt kar marjı benzerlerinden daha düşük olmuştur. Örneğin, 2015'ten 2017'ye, Yanjin mağazasının brüt kar marjı sırasıyla% 46.17,% 49.11 ve% 46.86 idi. BESTORE'un brüt kar marjı sırasıyla% 32.9,% 32.88 ve% 29.52'dir Brüt kar marjı iyileştirilmezse, BESTORE'un listeleme sonrası karlılığı ne kadar hayal gücüne sahip olacak?
Ancak Kris Wu konuşmaya davet edildiğinden ve "atıştırmalık dünyasının LV'si" olmaya karar verdiğinden, yatırımcıların Best Store'un stratejik rotasını tam olarak gösterdiklerine inanıyorum ve Best Store'un daha da ileri gideceğini umuyorum.
Yazar: Elektrik Hukuku
