g u t x .com.tr İpek yolu - Çin'i anlamaya götürürüm

Ali Jingdong Pinduoduo Stratejisinin Analizi: Trafik Satmak veya Mal Satmak

Raporu almak için lütfen www.vzkoo.com adresini ziyaret edin.

1. Çin'in 20 yıldır e-ticareti, Çin'de dünyanın 1 numaralı çekirdek tüketici değişkeni

1.1 Temel pazar: Çin, küresel e-ticaret işlem ölçeğinde İLK 1'de yer alıyor ve e-ticaret, sıfır büyümenin motorudur

Çin, küresel e-ticaret endüstrisinde bir lider haline geldi: Çin, perakende işlem hacmi açısından küresel e-ticaret endüstrisinin bir numaralı ülkesi olarak sadece 20 yıl içinde ortaya çıktı. Emarketer verilerine göre, Çin'in çevrimiçi perakende işlem hacminin 2019'da 1,5 trilyon ABD dolarına ulaşması, yalnızca dünyada birincilik değil, aynı zamanda 2-11 ülkenin toplam çevrimiçi perakende işlem hacmini de aşması bekleniyor. Çin'in e-ticareti, mobil ödeme, ekspres lojistik ve dijital hizmetler gibi birden çok endüstrinin gelişimini yönlendiren ve aynı zamanda birden çok markalı tüketim malları endüstrisinin çalışma modellerini yeniden şekillendiren devasa bir iş ekosistemi yarattı.

Penetrasyon oranı açısından bakıldığında, e-ticaret Çin'in standart FMCG pazarının 1 / 3-1 / 2'sini işgal eden ana kanal haline geldi: 2014'ten 2019'a kadar, Çin'in çevrimiçi perakende fiziksel mal satışları 2,46 trilyon yuan'dan 8,52 trilyon yuan'a yükseldi ve çevrimiçi perakende satışların oranı% 9,1'den% 20,7'ye yükseldi ve penetrasyon oranı artmaya devam etti. Tüketici elektroniği ve ev aletleri gibi tüketici ürünleri ile giyim, ayakkabı, şapka ve kozmetik gibi hızlı tüketim ürünleri için e-ticaret penetrasyon oranı% 30-% 50'ye ulaştı.

Büyüme oranı açısından e-ticaret, Çinin sıfır büyümesi için önemli bir motordur. İlk 3 büyük e-ticaret şirketinin pazar payı hala artmaktadır: 2015'ten 2018'e, Çin'de fiziksel ürünlerin çevrimiçi perakende satışlarının büyüme oranı% 25'i aştı. Toplam sıfır büyüme oranı sadece yaklaşık% 10'dur; 2019'da fiziksel malların çevrimiçi perakende satışlarının büyüme oranı% 19,5 olurken, aynı dönemde toplam sosyal sıfırın büyüme oranı sadece% 8 idi. Görülüyor ki fiziksel ürün e-ticaretinin büyüme hızı son iki yılda yavaşlamış olsa da, internetin hala toplumun sıfır büyümesini sağlayan önemli bir motor olduğu ve marka sahiplerinin büyümesi için de önemli bir temel itici güç olduğu görülmektedir. En iyi e-ticaret şirketleri aynı zamanda tüm e-ticaret yolundaki en iyi seçimdir. 2018'de sektördeki ilk üç firma arasında, Ali Çin perakende pazarında GMV'nin fiziksel emtia büyüme oranı temelde sektörünkiyle aynıydı. JD.com'un büyüme oranı sektörden biraz daha iyi performans gösterdi. Pinduoduo karanlık bir attı. Sektörün üzerinde performans gösteren İLK 3 önde gelen e-ticaret şirketlerinin genel pazar payı hala artıyor ve lider olmayan şirketler için pazar fırsatları azalıyor.

1.2 Rekabet ortamı: Çin'in trafiği oldukça yoğun ve çevrimdışı perakende ve markalar, e-ticaret yükseldiğinde henüz olgun değil

Çin'in e-ticaretinin göze çarpan bir özelliği, trafiğin yüksek oranda birkaç e-ticaret platformunda yoğunlaşmasıdır. 2018'de Ali, JD.com ve Pinduoduo birlikte Çin'in e-ticaret pazarının yaklaşık% 80'ini oluşturuyordu.Markaya ait e-ticaret ve geleneksel perakendecilere ait e-ticaretin sektörde yer alması zor. Bununla birlikte, ABD ve Birleşik Krallık'taki e-ticaret modelleri görece parçalanmış durumda.Wal-Mart, Tesco ve Argos gibi geleneksel perakendecilerin kendi kendine işlettiği e-ticaretin yanı sıra Apple gibi markaların kendi kendine işlettiği e-ticaret, sektörün% 4-10'unu oluşturabilir. Paylaş.

Bu boşluğun ana nedeni: e-ticaret eğilimi ortaya çıkarken çevrimdışı perakendecilerin ve marka sahiplerinin olgunluğudur. E-ticaretin ortaya çıkmasından önce, Amerika Birleşik Devletleri ve Birleşik Krallık'taki çevrimdışı perakende sektörü ve markalar yarım yüzyıldan fazla yağış yaşadı. Güçlü operasyonel verimlilikleri ve tüketici etkisine sahipler, böylece çevrimiçi kanallar göründüğünde kendi kanallarını geliştirebilirler. Çin'de, çevrimdışı perakende ve marka endüstrileri, 20 yıllık gelişmenin ardından e-ticaretin yükselişiyle karşılaştı ve zaten Matthew etkisine sahip olan çevrimiçi kanalların Çin'de daha güçlü bir Matthew etkisine sahip olmasını sağladı.

Markalar ve kanallar arasındaki oyunda, Çin'in çevrimiçi kanal oyuncularının gelecekte güçlü bir konumda kalmasını bekliyoruz: Bir yandan, yüksek trafik yoğunluğu, ana e-ticaret platformunda büyük ölçekli, kategoriler arası ve büyük tüketici davranışı verilerinin yoğunlaşmasına yol açarak ana platformun yinelemeli yeniliği hızla teşvik etmesini sağladı. Öte yandan, marka sahipleri için kanal ve veri bağımsızlığını elde etmek zor olduğundan, marka sahipleri ve platformlar arasında her zaman bir oyun vardır.Marka sahipleri için, e-ticaret platformlarında trafik elde etme, dönüştürme ve tutma yeteneği üzerinde çalışmak çok önemlidir.

1.3 Kâr modelinin özü: e-ticaret platformu alışveriş merkezi / ticari şehir, kendi kendine çalışan e-ticaret büyük mağaza

Çevrimdışına benzer şekilde, e-ticaret temelde iki farklı iş modeline ayrılabilir: platform modeli ve kendi kendine çalışan model. Alibaba ve Pinduoduo, platform modelinin tipik temsilcileridir. Esas olarak çevrimiçi satış senaryoları ve tüccarlar için trafik sağlarlar. Ürünleri kendileri satın almaz veya satmazlar; JD.com, tüccarlardan mal satın alan ve doğrudan tüketicilere satış yapan kendi kendine çalışan modelin tipik bir temsilcisidir. Bu iki model aslında e-ticaretin ortaya çıkmasından önceki geleneksel fiziksel perakende aşamasında var olmuştur.Örneğin, Wanda Commercial Plaza ve Yiwu Commodity City sırasıyla markalı tüccarlar ve markasız / bireysel satıcılar için satış yerleri sağlar; Wangfujing Mağazası ise kendi kendine satın alırken Tüketicilere mal ve satış.

E-ticaret platformlarının kar modeli, çevrimdışı alışveriş merkezlerine / emtialara benzer: İş mantığı, tüccarlara satış senaryoları sağlamak ve tüketicileri çekmek ve B-tarafı veya C-tarafı tüccarları ücretlendirmektir. Platform e-ticaret geliri ağırlıklı olarak mağaza kiraları, işlem komisyonları, reklam ve pazarlama ücretlerinden gelir.Gelir tavanı, platformun tüccarlara ne kadar alışveriş trafiği getirebileceğine bağlıdır.Bu nedenle, platformun birincil görevi kendi trafiğini ve popülerliğini artırmaktır. Bunların arasında Tmall, yüksek giriş engelleri ile Wanda Plaza'ya daha çok benziyor ve bunların çoğu markalı tüccarlar. Taobao ve Pinduoduo, nispeten düşük giriş engelleriyle Yiwu Commodity City'ye daha çok benziyor. Marka tüccarlar, markasız tüccarlar ve bireysel satıcılar şunları yapabilir: Yerleşti.

E-ticaret platformu esasen bir trafik işidir ve GMV ve para kazanma oranına daha fazla dikkat etmelidir: GMV, kullanıcılar tarafından verilen toplam sipariş miktarını ifade eder.Bir e-ticaret platformunun trafik toplama ve trafiği siparişe dönüştürme yeteneğidir.E-ticaret platformu için su ve odun kaynağıdır.Genel olarak iki tür kullanıcı vardır * müşteri birim fiyatı ve sipariş numarası * birim fiyatı. Bölmenin bir yolu. E-ticaret platformlarının geliri ağırlıklı olarak trafiğin yani üye işyeri ücretlerinin (reklam ücretleri, mağaza kiraları, işlem komisyonları ve diğer hizmet bedelleri) gerçekleşmesinden kaynaklanmaktadır. Para kazanma oranı, e-ticaret platformu GMV'nin reklam ücretleri ve hizmet ücretleri gibi para kazanma yöntemlerine dönüştürülmesinin e-ticaret platformu trafiğinin para kazanma yeteneğini ölçen bir göstergedir. Trafikten para kazanmanın işletim modeli nispeten hafiftir ve gelirin net kara dönüştürülmesi temel olarak teknoloji araştırma ve geliştirme, satış ve müşteri edinme ve yönetim gider oranına odaklanır.

Kendi kendini yöneten e-ticaretin kar modeli, çevrimdışı büyük mağazalara benzer: iş mantığı, tüccarlardan daha düşük bir satın alma fiyatına mal satın almak ve ardından ürünleri daha yüksek bir fiyata satmak ve C-son tüketicilerden ücret almaktır. Kendi kendine çalışan e-ticaretin karı, esas olarak mal alım ve satımı arasındaki farktan gelir.Gelir tavanı, tüketicilere kaç çeşit tatmin edici ürün sağlanabileceğine bağlıdır. Bu nedenle, kendi kendine çalışan modelin temel yeteneği, tüketicilere garantili kalite, zengin çeşitlilik ve iyi deneyim sunmaktır. Ürünler ve servisler. Örneğin JD.com, Wangfujing Department Store'a benzer. Malların dolaşımından sorumludur. Esasen bir perakendecidir ve satış deneyimini sağlamak için kendi müşteri hizmetleri veya alışveriş rehberi ekibine ihtiyaç duyar.

Kendi kendine çalışan e-ticaret esasen bir perakende işidir ve gelir, maliyet ve verimlilik göstergelerine daha fazla dikkat etmelidir: GMV, ödeme ve ödenmemiş parçalar dahil olmak üzere kullanıcılar tarafından verilen siparişlerin toplam tutarıdır. Kendi kendine çalışan e-ticaret şirketleri için, fiili ödenen kısım gelir olarak kabul edilebilir. Bu nedenle, işletme gelirini analiz etmek daha önemlidir. Gelir, satılan mal sayısına bölünür * Satılan malların ortalama birim fiyatı, malların para kazanma kabiliyetinin bir tezahürüdür. Emtia parasallaştırmanın operasyonel modeli nispeten ağırdır. Satın alma maliyetlerinin büyük ölçekli tedarikten sonra düşürülüp azaltılamayacağına ve büyük ölçekli operasyonlardan sonra lojistik ve depolama maliyetlerinin etkili bir şekilde azaltılıp azaltılamayacağına, ayrıca teknoloji araştırma ve geliştirme, pazarlama ve müşteri edinme ve yönetim gider oranlarına dikkat edilmesi gerekir. Ek olarak, stok devir hızı, alacak hesap devir hızı ve ödenecek hesap devir hızı gibi operasyonel göstergeler de kendi kendine çalışan e-ticaretin işletme verimliliğini analiz etmek için temel göstergelerdir.

Kendi kendine çalışan model, "kendi kendine çalışan + POP (Platform Açık Planı)" modelini türetecektir: POP işinin özü, kendi kendine çalışan e-ticaret şirketlerinin, hizmet geliri elde etmek için kendi altyapı hizmet yeteneklerinin taşmasına dayalı olarak işlem akışı, lojistik hizmetler ve pazarlama hizmetleri gibi bir veya daha fazla hizmet ürünü gibi üçüncü taraf tüccarlara sağlamasıdır. Mantık, çevrimdışı mağazaların mantığına benzer, kendi kendine çalışmasına ek olarak, tüccarlara bazı mağazaları ve reklam kabinlerini de kiralarlar.

2. Alibaba: Çekirdeği akış olan dijital ekonomi, nakit inek reklamcılık işi güçlü bir temel oluşturuyor

Esas itibariyle Ali, ana geliri bir perakende şirketi değil, reklam + komisyon işi olan bir "ticari gayrimenkul" şirketidir. Ali, malları kendisi satmaz, yalnızca malların satılabileceği yerler sağlar. Arama sıralamalarını ve yerleşimleri satarak tüccarlara reklam ücretleri ve komisyonlar alır. Alibaba'nın Tmall's B2C'si, Ali'nin kendi ürünlerini sattığı anlamına gelmez. Bu "B", Ali'nin kendisini değil, markayı ifade eder.

2.1 Ali'nin genel iş ortamını neler oluşturuyor?

Şu anda, Alinin iş haritasında trafiğin etrafında üç daire vardır: Çekirdek trafik ve işlem katmanı: Taobao, karlılığı gerçekleştirmek için reklama dayanan bir C2C ticaret platformu oluşturur.Tmall, B2C platformları oluşturmak için markaları tanıttıktan sonra, trafikten para kazanma yetenekleri hızla geliştirilir; B2B işletmesi 1688, KOBİ'ler için bir bilgi etkileşim ekolojisi oluşturur, küçük ve orta ölçekli işletme kaynaklarını biriktirir ve üyelere güvenir Karlılık elde etmek için ücretler + katma değerli hizmetler; ayrıca, kullanıcı deneyimini optimize etmek için yeni bir lojistik sistemi oluşturun. Çevresel trafik ve teknoloji katmanı: Trafik portallarının inşasını güçlendirmek için dijital medyaya ve eğlenceye yatırım yapmaya devam edin ve finans ve lojistik gibi derin düzey ekolojik verilerin gerçekleştirilmesini gerçekleştirmek için bulut bilişim gibi en son teknolojileri ekleyin. Ekolojik akış ve çevrimdışı perakende: Yeni perakende ve sınır ötesi ihracatlara yatırım yapın ve Ali'nin iş ekosisteminin kapsamını çevrimiçinden çevrimdışına ve yerelden küresele genişletin.

2.2 Karmaşık iş ortamında, Ali'nin nakit inek işi nedir?

Çekirdek işletme geliri% 86'sını oluşturuyordu ve bunun% 66'sını Çin'in perakende iş geliri oluşturuyordu ve bu Alinin ana gelir kaynağıydı: Ali'nin işi yüzeyde karmaşık ve karmaşık olmasına rağmen, gelirinin çoğu hala esas olarak Çin'in perakende iş kolundan geliyor. FY2019'da Ali, yıllık +% 51 ile 376.844 milyar yuan toplam gelir elde etti; bunun ana iş segmenti 323.4 milyar yuan gelir elde etti,% 86 ve yıllık +% 51; Çin'in perakende işi 247.615 milyar yuan gelir elde etti ve yıllık bazda% 66'yı oluşturdu +% 40, Ali'nin iş ekolojisinin temel konumunu işgal ediyor. Çin'in perakende satış işinin geliri, esas olarak performansa dayalı ödeme ve işlem komisyonlarına dayalı müşteri yönetim hizmeti ücretlerinden oluşmaktadır.Müşteri yönetimi geliri, esas olarak ödenen tıklamalar ve tıklama başına birim fiyatlarından kaynaklanmaktadır ve komisyon geliri esas olarak Tmall GMV ile ilgilidir.

2019 mali yılında, Alibaba Chinanın perakende satış gelirinin% 58,8'i müşteri yönetiminden geldi ve son iki yıldaki CAGR% 37,1 oldu. Müşteri yönetimi hizmetleri temel olarak şunları içerir: P4P pazarlama hizmeti, yani tüccarlar Ali'nin çevrimiçi teklif verme sistemi üzerinden anahtar kelimelerin birim fiyatı üzerinden teklif verir ve tıklamalar için ödeme yapar; Görüntülü pazarlama hizmeti, yani tüccarlar yerleşimler için sabit bir fiyatla veya bin gösterime göre teklif verebilir; Hayır. Üç taraf pazarlama ittifakı, yani tüccarlar tarafından Alibaba'nın işbirliği yaptığı üçüncü taraf çevrimiçi medyada (arama motorları, bilgi ve video eğlence web siteleri ve uygulamaları gibi) sağlanan P4P pazarlama ve görüntüleme pazarlama hizmetleri; Taobao müşteri hizmetleri, yani Taobao müşterisinin promosyon bilgileri Satıcıların ürün işlemlerini tanıtmasına ve tanıtmasına yardımcı olmak için bunu medya kaynaklarına koyun. Satıcılar, Taobao tarafından sunulan işlem hacminin yüzdesine göre bir promosyon komisyonu öder.

2019 mali yılında, Alibaba Chinanın perakende iş gelirinin% 25'i işlem komisyonlarından geliyor ve son iki yıldaki CAGR% 34,7: Müşteri yönetimi hizmetleri satın almanın yanı sıra, Taobao platformundaki tüccarlar işlem bağlantısında komisyondan muaftır, ancak Tmall platformundaki tüccarların Alibaba'ya yıllık bir ücret ve işlem tutarının belirli bir yüzdesini ödemeleri gerekir.Komisyon oranı farklı kategoriler için farklıdır. Genellikle% 0,3 -% 5 arasındadır.

Ana faaliyet alanı, Alibaba'nın tüm dijital ekonomisinin sürdürülebilir gelişiminin temeli ve şirketin gelecekte devam eden yatırımları için destek kaynağıdır: FY2019'da, Alibaba'nın ana faaliyet alanı, Alibaba'nın dört ana iş sektörü arasında tek pozitif EBITA işi olan şirket için 136,2 milyar yuan ayarlanmış EBITA yarattı. Düzeltilmiş EBITA kar marjları perspektifinden bakıldığında, çekirdek işletmeler için ayarlanmış EBITA kar marjları% 42 iken, bulut bilişim, dijital medya ve eğlence, yenilikçi işletmeler ve diğerleri için ayarlanmış EBITA kar marjları% -5,% 66 ve -% 128. Güçlü ölçek ve karlılıkla, ana faaliyet alanı, şirketin gelecekte devam eden yatırımını desteklemek için güçlü bir temel haline geldi.

2.3 Gelecekte, Ali China'nın perakende ticaret sektörünün temel değişkenleri nelerdir?

(1) Yıllık aktif kullanıcı sayısı 0 ila 700 milyon arasında değişiyor. Alibaba'nın trafik edinimi, zamanın derin bir markasına sahip. Gelecekteki batan pazar, kullanıcı artışları için ana savaş alanıdır ve stoğu canlandırmak sürdürülebilir büyümenin anahtarıdır:

Portal dönemi: 2000, Sina ve Sohu gibi portal sitelerinin çağıydı. 2003 yılında, Taobao'nun çevrimiçi pazar payı yalnızca% 7,8 iken, eBay, büyük portallarla özel reklam anlaşmaları imzalayarak pazarın% 90'ından fazlasını işgal etti. Taobao, trafik elde etmek için kişisel web yöneticilerinden çok sayıda parçalanmış trafik satın almak için garip bir hareket yaptı. Aynı zamanda, Taobao'nun sürekli trafiğini sağlamak için satıcılara ücretsiz bir strateji uyguladı. 2005 yılında Taobao nihayet eBay'i geçti.

Arama dönemi: Baidu, 2006 yılından bu yana günlük ortalama IP hacmi sıralamasında en üst sırada yer aldı. 2008 yılında kendi e-ticaret platformunu Evet başlattı. Ancak Baidu, tüccar araçları, lojistik standartları, değerlendirme sistemleri ve depolama gibi e-ticaret destekleme tesislerini zamanında kurmadı. Bununla birlikte, Alibaba e-ticaret trafiği yarışmasında inisiyatif almaya başladı. 2007'de Baidu'ya benzer bir reklam ittifakı ürünü olan Alimama'yı piyasaya sürdü. 2008'de Baidu aramasını resmi olarak engelledi ve trafiği desteklemek için Alimama'nın küçük ve orta ölçekli sitelerini kullandı. 2009'da Taobaoke'yi başlattı. Platform, Taobao satıcılarının kişisel promosyon ürünleriyle bağlantı kurmasına yardımcı olur. Üç yıldan kısa bir süre içinde Baidu'nun "You Ah" Ali ile rekabeti kaybetti.

Sosyal yaş: Weibo 2009'da ve WeChat 2011'de ortaya çıktığında Ali'nin hep sosyal bir hayali vardı WeChat ile rekabet eden iletişim başlamasa da Alibaba 2012'de Momo'ya ve 2013'te Sina Weibo'ya yatırım yaptı. Tüccarlar için Weibo, yalnızca ürün teşhirine ulaşmakla kalmaz, aynı zamanda kullanıcılarla doğrudan konuşabilir, seslerini anlayabilir ve hayranların ilgisini çekebilir ve sonunda e-ticaret platformlarında para kazanabilir. Weibo, Ali'nin sosyal çağda devam eden trafik kazanmasına çok katkıda bulundu.

Yeni perakende dönemi: Online trafiğin büyüme oranı 2016'da yavaşladı ve Jack Ma, Yunqi Konferansı'nda yeni perakende konseptini önerdi. 2016'da Hema Xiansheng açıldı ve Alibaba stratejik bir ittifak oluşturmak için Suning'de hisse aldı. 2017'de Gaoxin'e yatırım yaptı ve Lianhua Süpermarket'e yatırım yaptı. 2018'de Kaiyuan Alışveriş Merkezi'ni satın aldı ve Intime Mağazası'ndaki yatırımını artırdı. Ali'nin çevrimdışı trafiğe tamamen dokunmaya başlamasına neden olan bir dizi çevrimdışı yatırım.

İçerik dönemi: 2017-18'de, çevrimiçi trafik pazarındaki baskın oyuncu sosyal ürünlerden içerik ürünlerine geçti ve Douyin, Kuaishou, Xiaohongshu ve WeChat kamu hesabı gibi içerik kanalları hızla büyüdü. Trafik trendi en iyi içerik ürünlerine odaklanırken, Alibaba sürekli olarak Xiaohongshu, Baby Tree, Station B gibi dikey topluluklara yatırım yaptı ve içerik platformlarının entegrasyonunu gerçekleştirmek için kısa videolarına Taobao ürün bağlantılarını doğrudan eklemek için Douyin ile işbirliği yaptı. Kendi e-ticaret platformuna hassas trafik yönlendirme ve para kazanma.

Batan pazar, Alibaba'nın kullanıcı artışları için ana savaş alanıdır ve kullanıcı edinmenin marjinal maliyetindeki artışla birlikte, stoğu yeniden canlandırmak sürdürülebilir büyümenin anahtarıdır: Şu anda Ali'nin yıllık aktif kullanıcısı 693 milyona, mobil aylık aktif kullanıcısı ise 785 milyona ulaşmıştır.Yurt içi e-ticaret alanında Ali en büyük tüketici kullanıcı tabanına sahiptir. Önümüzdeki beş yıl içinde, Ali'nin stratejik hedefi 1 milyardan fazla Çinli tüketiciye hizmet etmektir.Çin'deki çeşitli şehirlerin mevcut e-ticaret penetrasyon oranına bakıldığında, batan pazar kullanıcı büyümesinin temel kaynağıdır. Ancak, FY2013'ten FY2019'a kadar Alinin yeni müşteri edinme maliyetinin 100 yuanın altından 400 yuana çıktığı yadsınamaz. Kullanıcı tabanının kademeli tavanı ve artan müşteri edinme maliyeti ile mevcut kullanıcılar Alibaba GMV sürdürülebilir hale geliyor Büyümenin kilit noktası.

(2) Stoku canlandırmanın özü, kullanıcı birim fiyatının artması ve tüm yaşam döngüsünün yönetimidir: Kullanıcı tabanının kademeli tavanı bağlamında, Ali'nin trafik işleminin özünün, kullanıcının tüm yaşam döngüsünün değerini maksimize etmek olduğuna inanıyoruz.Kullanıcı tutma oranı ve geri satın alma oranı gibi göstergeler Ali için çok önemlidir. FY2012FY2019'da, Alibaba aktif kullanıcılarının ortalama yıllık müşteri fiyatı 5390 yuan'dan 8.757 yuan'a yükseldi; FY2013-FY2018, Alibaba aktif kullanıcılarının ortalama yıllık tüketim siparişi sayısı 42'den 90'a yükseldi. Son yıllarda, Alinin Guess You Like, Good Goods, Wow Video, Taobao Live Broadcast ve ücretli üyelik ürünü 88VIP üyeliği, bunların tümü kullanıcının yaşam döngüsünün değerini en üst düzeye çıkarmak için araştırıldı.

Envanteri yeniden canlandırmak ve müşteri birim fiyatını artırmak için tipik bir strateji şudur: pasif "kategori aramasından" etkin "bilgi akışı reklamcılığına canlı teslimat". Geleneksel "kategori arama" modunda, e-ticaret tüketicilere göre pasiftir. Tüketiciler genellikle "ne almak istediklerini" bilirler ve satın almak istedikleri ürünleri arama yoluyla bulurlar. Bu tür rasyonel tüketim faktörü hakimdir. Sayfa işlevi, geleneksel çevrimdışı alışveriş merkezlerinin kat endeksine benzer. "Bilgi akışı itme" ve "canlı teslimat modunda", e-ticaretin kendisi daha proaktiftir. Tüketiciler, e-ticaret platformunda "ne satın almak istediklerini" bilmezler. Bilgi akışı ve canlı yayın, "alışveriş rehberi" işlevine benzer. Kullanıcılar için bir tür "çevrimiçi alışveriş" atmosferi yaratır, push ve açıklama yoluyla kullanıcıların kalma süreleri uzar, böylece dönüşüm ve işlem iyileştirilir.

Envanteri yeniden canlandırmak ve müşteri birim fiyatını artırmak için bir başka tipik strateji, 88VIP planını başlatmaktır. Kullanıcı viskozitesini ve gelirini etkili bir şekilde artırabildiğinden, üyelik hizmetleri e-ticaret perakende şirketleri arasında oldukça popülerdir. E-ticaret endüstrisindeki üyelik hizmetlerinin yaratıcısı olan Amazon, 100 milyondan fazla Prime üyesine sahip ve Prime geliri, Amazon için önemli bir gelir ve kâr kaynağı haline geldi. 8 Ağustos 2018'de Tmall, temel avantaj kullanıcılarını sıkı bir şekilde kavramak için kendi üyelik hizmetini de başlattı. Şu anda, 88VIP kullanıcıları her ay 100 milyondan fazla yüksek kaliteli inceleme üretiyor, müşteri birim fiyatı sıradan kullanıcıların iki katı ve satın alınan kategori sayısı ikincisinin 6 katından fazla.

Şu anda, Ali kullanıcılarının yıllık harcamaları, kayıt yıllarının sayısının artmasıyla artmaktadır.Gelecekte, kullanıcının yaşam döngüsünün değer artışı, uzun vadeli izlemeye değer ve aynı zamanda Ali China'nın perakende işinin temel yönüdür: FY2018'de, Ali platformuna bir yıl süreyle kaydolan kullanıcıların yıllık ortalama sipariş sayısı 27, 6 çeşit mal alımı ve tüketim miktarı yaklaşık 3.000 yuan iken, 5 yıl boyunca kayıt yaptıran kullanıcılar için yıllık ortalama sipariş sayısı 132 olup 23 çeşit mal satın aldılar. Yaklaşık 12,000 yuan. FY2019'da, az gelişmiş bölgelerde, Ali'ye kayıtlı kullanıcıların ortalama yıllık tüketimi 1, 3 ve 5 yıl boyunca sırasıyla 2.300 yuan, 6.700 yuan ve 10.600 yuan'dır. Ali platformundaki kullanıcı kayıt yıllarının artmasıyla tüketim seviyelerinin, sipariş hacminin ve satın alma türlerinin de önemli ölçüde arttığını açıkça görebiliyoruz.

(3) GMV'den gelir dönüşümüne, Ali'nin para kazanma oranı artışı üç aşamadan geçti: Kuruluşunun başlangıcında Taobao, satıcılar için ücretsiz bir strateji uyguladı.Eski rakibi eBay'in Çin'den çekilmesinin ve Taobao kullanıcılarının sayısı ve yapışkanlığının giderek artmasının ardından, Ali kendi ücretlerini gerçekleştirmeye başladı. O zamandan beri Alibaba, B2C platformu Tmall'ı piyasaya sürerek, mobil reklam envanterini artırarak ve "Binlerce Kişi" lansmanını yaparak para kazanma oranını istikrarlı bir şekilde artırdı.

B2C platformu Tmall'ı başlatın: Ocak 2012'de Taobao Mall, adını Tmall olarak değiştirdiğini resmen açıkladı.Tmall, yalnızca büyük satıcıların ve büyük markaların bir koleksiyonu değil, aynı zamanda yedi günlük sebepsiz iade, özgünlük garantisi, kredi değerlendirmesi gibi sıradan mağazalardan daha düşünceli hizmetler sunuyor. Daha yüksek kaliteli tüccar eşikleri ve hizmet eşikleri, tüccarların Taobao'dan daha fazla ücretlendirildiği anlamına da gelir.

Mobil reklam envanterini artırın: Bilgisayardan mobile geçiş döneminde Alinin mobilden para kazanma oranı yüksek değildi, ancak Ali 2013 yılından bu yana mobil arayüzde (mobil Taobao, mobil Tmall) çevrimiçi pazarlama hizmetlerini tanıttı ve daha fazlasını getirdi Anahtar kelime teklifi, önerilen veya reklam alanı ve Taobao müşteri promosyon hizmetleri dahil olmak üzere çeşitli reklam envanteri ve reklam biçimleriyle, mobil terminalinin para kazanma oranı buna göre gelişmeye başladı.

"Binlerce İnsan ve Binlerce Yüz" lansmanını yaptı: Eylül 2016'da Alibaba, algoritmayı güncelledi ve kullanıcı davranış verilerine dayalı kişiselleştirilmiş bir algoritmaya geçerek mevcut "Bin Yüz ve Bin Yüz" öneri formunu oluşturdu. Hassas pazarlama, satın alımların dönüşüm oranını artırdı, kullanıcıların ölçeğini ve bağlılığını artırdı ve para kazanma oranını daha da iyileştirdi.

Orta ila uzun vadeli bir perspektiften, Alinin para kazanma oranının hâlâ iyileştirilmesi gerektiğine inanıyoruz: Kısa vadede Pinduoduo'nun ortaya çıkması nedeniyle Ali'nin para kazanma oranının yakın gelecekte fazla artmaması mümkündür. Bununla birlikte, orta ve uzun vadede, E-ticaret kanalları giderek artan bir şekilde marka pazarlaması ve yeni ürün lansmanları için ana savaş alanı haline geldikçe, tüccarların Alibaba'da pazarlama ve satış oranını artırmak için hala çok güçlü bir talebe sahip olması beklenmektedir; Kullanıcıyı elde tutma ve para kazanma teknolojisi de sürekli olarak güncellenmektedir.Gelecekte işletmelere daha çeşitli hizmetler sunması beklenmektedir ve daha çeşitli para kazanma yöntemleri de ortaya çıkabilir. Bu nedenle, orta ve uzun vadede, e-ticaret platformunun altyapı sağlayıcısı ve işlem kuralı oluşturucusu olarak Alibaba'nın para kazanma oranını iyileştirmek için hala yer olduğuna inanıyoruz.

3. Pinduoduo: Beşinci Çevre Yolu dışındaki WeChat trafiği tarafından, para kazanmanın ana yolu reklam olan sektördeki karanlık at

Özünde, Pinduoduo ve Ali benzer iş modelleridir, yani platformlar inşa eder ve teşhir alanları satarak reklam ücretleri alırlar. Belki model açısından, Pinduoduo'nun daha fazla sosyal önerisi vardır, ancak Pinduoduo ile Ali arasındaki en büyük fark, Tencent tarafından desteklenmesi ve Ali'nin ulaşmasının zor olduğu bazı trafik havuzlarına sahip olmasıdır. Kâr modeli ve şekli açısından Pinduoduo aynı zamanda bir perakende şirketinden çok reklam geliri olan bir şirkettir.

3.1 Sektör ortamı kurulduğunda, Pinduoduo'nun e-ticaret fırsatı nereden geliyor?

Temelde bir model oluşturmuş olan e-ticaret endüstrisindeki endüstrinin kara atı, bir trafik bölünmesi yolunu kırdı: Mobil trafik temettüleri yavaş yavaş ortadan kalktığında ve Ali ve JD e-ticaret alanında trafiği tekelleştirdiğinde, Pinduoduo resmen Eylül 2015'te kuruldu. Sosyal e-ticaret modeli olan "heceleme emirleri" nin kullanıldığı WeChat halka açık hesabı, birçok devin bulunduğu ve temelde kalıbın belirlendiği e-ticaret alanında bir delik açmış ve son yıllarda e-ticaret sektöründe kara bir at haline gelmiştir. Pinduoduo'nun yükselişinin esas olarak aşağıdaki dört yönden kaynaklandığına inanıyoruz.

WeChat'e "e-ticaret sınır grubu" nu ayırmak, trafik çekişmesinin temel savaş alanından kaçınmak ve müşteri edinme maliyetlerini büyük ölçüde düşürmek için güvenin: Çin'de Taobao ve Tmallın aylık aktif kullanıcıları 700 milyon civarında. Bunlar, birbirleriyle rekabet etmesi gereken daha olgun e-ticaret kullanıcılarıdır; WeChatin aylık aktif kullanıcıları 1 milyarı aşarken, bunlardan normalde Taobao kullanmayan 300-400 milyon kişi kapsanmaktadır. . Pinduoduo'ya 2016 yılında ilk kez yatırım yapan ve şu anda en büyük ikinci hissedarı olan Tencent, Pinduoduo'ya WeChat ödeme sayfası girişi ve WeChat paylaşımı gibi çeşitli trafik desteği sağlamıştır. Pinduoduo, çökmekte olan pazardaki "e-ticaret sınır nüfusuna" sosyalleştirilmiş bir biçimde başarılı bir şekilde ulaşmak ve etkinleştirmek için WeChat platformuna ve kendi uygun maliyetli konumlandırmasına güvendi. WeChat'in trafik desteği sayesinde 2017'den 2018'e kadar, Pinduoduo APP'nin harici bağlantılar aracılığıyla girdiği trafiğin% 50'den fazlası% 50'den fazlasını oluşturuyordu. Aynı dönemde JD% 30 civarında iken Taobao Tmall sadece% 15'ti.

Geliştirmenin ilk aşamasında, Taobao'nun olgun küçük ve orta ölçekli işletme kaynaklarını hızla devraldı ve onlara hatırı sayılır trafik desteği sağladı: Pinduoduo'nun hızlı gelişme döneminde, Ali'nin Tmall markalarının iş trafiğine olan desteğini artırdığı dönemdir.Pinduoduo, çok sayıda Taobao olgun küçük ve orta ölçekli işletme kaynağı üstlenmiş ve hatırı sayılır trafik desteği sağlamıştır. Pinduoduo, tüccarları giriş ücretlerinden muaf tutar ve bir mağaza açmanın yalnızca iki durumu vardır: 1. Bir etkinliğe kaydolurken, depozito gerekir; 2. WeChat ve Alipay üçüncü taraf ödeme platformları adına,% 0,6 işlem ücreti alınır. Mağaza açmak Taobao, Tmall ve Jingdong'dan çok daha az zordur.

Tek bir müşteri kazanımının değerini sosyal fisyon yoluyla artırın: Pahalı trafik çağında, birçok dikey e-ticaret şirketi parayı öldürdü, önemli bir nedeni elde tutamamak, yani yüksek maliyet bir kullanıcıyı çekiyor ve işlem bir işlemden sonra kaybediliyor. Pinduoduo modelinde, bir kullanıcı sosyal paylaşım yoluyla daha fazla kullanıcıyı çekebilir ve böyle bir müşteri kazanımı birkaç kat değer getirebilir. Ve sosyal ilişkilerin kredi onayı altında, kullanıcıların yeni platforma olan güvensizliği büyük ölçüde azaldı. "Siparişleri satarak" kullanıcılar yüksek kaliteli ve düşük maliyetli ürünler satın aldıktan sonra, güvenleri daha da artabilir ve bir sonraki "satış siparişleri" haline gelebilir. Başlatıcı, daha fazla kullanıcı çekiyor ve müşteri kazanmanın "kartopu" etkisini güçlendiriyor.

Oyun etkileşimi, batmakta olan piyasa kullanıcılarının "fiyata duyarlı ve zamana duyarlı olmayan" tüketici özelliklerine uyuyor: Pinduoduo, kullanıcıların temel sorun noktaları olarak "pazarlık" ve "ucuz bulma" yöntemlerini kullanır. Tüketiciler nihayet malları ne kadar düşük satın alabileceklerini gösterir. Alışveriş süreci, fiyata duyarlı ve zamana duyarlı olmayan lavabolara çok uygundur. Pazar kullanıcıları. Buna ek olarak, Pinduoduo esas olarak, oynanışa göre üç kategoriye ayrılabilen 8 etkileşimli etkinliği de teşvik eder: Duoduo Orchard, Golden Pig Piggy Bank, Duoduoai Elimination gibi büyüme (artan yapışkanlık ve bölünme); piyango pazarlık türü (güçlendirme Tek puanlık çekiliş, büyük ödüller, ücretsiz pazarlık gibi kazanılmalı; ücretsiz siparişlerin keyfini çıkarma ve her gün nakit alma gibi doğrudan faydalar (doğrudan yeni fisyon çekme) gibi. Genel olarak, fisyon tüm etkileşimlerde çalışır ve kullanıcı bağlılığını artıracak, tüccarları güçlendirecek ve ikincil hedefler olarak yeni yenilikleri yönlendirecektir.

3.2 Pinduoduo'nun mevcut kar modelleri ve para kazanma araçları nelerdir?

Kârlılık açısından bakıldığında, Pinduoduo, tüccar pazarlama hizmetleri ve komisyonları yoluyla para kazanılan Taobao ve Tmall'a benzer bir e-ticaret platformudur: Pinduoduo esasen bir e-ticaret platformu modelidir ve karı esas olarak tüccarlardan pazarlama hizmeti ücretleri ve komisyonları toplamaya bağlıdır. 2018 yılında, şirket 13.12 milyar yuan gelir elde etti ve bu gelirin% 88'ini oluşturan çevrimiçi pazarlama hizmetleri 11.516 milyar yuan ve yıllık% + 852 gelir elde etti.Ana para kazanma araçları arasında CPS Duoduo Jinbao, TBM teklifi promosyonu, BGBM teklifi promosyonu ve CPT görüntülü reklamcılık yer alıyor Etc .; komisyon işi, yıllık% 12, +% 202'ye tekabül eden 1,604 milyar yuan gelir elde etti.

Arama promosyonu: Satıcılar, arama tanıtımı yoluyla ürünlerini üst sıralara taşıyabilir, kullanıcıların önünde öncelikli bir görüntüleme fırsatı elde edebilir ve ürün mağazalarına trafik çekebilir. Genel anahtar kelime arama sayfalarında 1, 7, 13, 19 vb. Pozisyonlardaki her 6 ürün için bir promosyon reklam alanı vardır. Satıcılar, anahtar kelime teklifi, kapsamlı sıralama = anahtar kelime kalite puanı × anahtar kelime teklifi yoluyla sıralama elde eder; burada kalite puanı, anahtar kelimelerin tüccarların promosyon bilgileri ve kullanıcı arama niyetleriyle olan ilişkisini ölçen ve promosyonun etkinliğini temsil eden bir indekstir. Ali'ye benzer şekilde, platform tıklamalara ve tıklama başına ücret = (sonraki teklif × sonraki kalite puanı) / kendi kalite puanı + 0,01 yuan'a dayalı olarak hizmetler için ücret alır.

Yıldız mağazası: Satıcılar, marka kelimeleri için başarıyla başvurur ve fikirlerini gönderir. Onaydan sonra, bir yıldız mağaza tanıtım planı oluşturabilirler. Sistemin hesaplanması sayesinde mağaza, uygulanan marka kelimelerini ve ilgili anahtar kelimeleri arama sonucu sayfasında görüntüleme fırsatı bulacaktır. Mağaza kalifikasyonlarının etkisi hesaba katıldığında, bu işlev yalnızca amiral gemisi mağazalarında, franchise mağazalarında ve franchise mağazalarında kullanılabilir. Arama promosyonunun tıklama başına ödeme yönteminden farklı olarak, ünlü mağazalar ücretlerini bin gösterime (BGBM ödeme modeli) göre hesaplar ve bin gösterim başına fiyat genellikle 20.300 RMB'dir.

Banner reklamı: Kaynakların avantajına, temel olarak resim gösteriminin alınmasına ve çekirdek olarak kesin oryantasyona dayanarak, tüccarların mağazaların ve tekil ürünlerin tanıtımını gerçekleştirmelerine yardımcı olur.Ana tanıtım konumu, APP ana sayfasındaki banner karuselinin ikinci ve üçüncü çerçeveleri. Mağazalar ve tekil ürünler için, reklamcılar kişiselleştirilmiş promosyon fikirleri geliştirebilir ve yaratıcı vitrinler aracılığıyla trafik çekebilir. Hizmet, maliyeti bin gösterim teklifine (BGBM ödeme modeli) göre hesaplar, gösterim başına ödeme yapar, hiçbir tıklama düşülmez ve bin gösterim başına teklif genellikle 10-300 yuan'dır.

Para kazanma oranı 18 yıldan beri önemli ölçüde artmıştır.Gelecekte sürdürülebilir büyümenin anahtarı, mevcut kullanıcıların birim fiyatlarındaki artış ve çevrimiçi şehirlerde artan kullanıcıların edinilmesidir. : Para kazanma aracı CPS Duoduo Jinbao'nun sürekli gelişimi, TBM teklifi promosyonu, BGBM teklifi promosyonu ve CPT görüntülü reklamcılığın yanı sıra yüksek marjlı kategorilerin ve orta ve büyük markaların çeşitlendirilmiş genişlemesinin yanı sıra, Pinduoduo'nun para kazanma oranı 1,2'den 2017Ç4'ten 2019'un üçüncü çeyreğine yükseldi. % Ali'nin 2017'deki para kazanma oranına yakın olan% 3'e önemli ölçüde yükseldi. Orta ve uzun vadede Ali'nin para kazanma oranının Pinduoduo'nun para kazanma oranının tavanı olacağına inanıyoruz. Bu nedenle, Pinduoduo'nun gelecekteki gelirinin sürdürülebilir büyümesinin anahtarının, batmayan pazardaki kullanıcıların giderek daha fazla kazanılmasında ve mevcut kullanıcıların tüketiminin, sipariş hacminin ve satın alınan mal türlerinin etkin bir şekilde iyileştirilmesinde yattığına inanıyoruz.

3.3 Pinduoduo kullanıcı güvenini nasıl artırabilir ve gelecekte onu farklı kılan nedir?

Pinduoduonun orta vadede öne çıkan temel özelliklerinin Hisse senedi kullanıcılarının birim fiyatlarının artması ve çevrimiçi şehirlerde artan kullanıcıların kazanılmasıdır ve uzun vadede Pinduoduo, Taobao'dan farklı bir gelişim yolu izleyerek uzun süre piyasada durabilir ve C2M uzun vadeli farkı olabilir. Kimyanın gelişiminin ana noktası

(1) "On milyar sübvansiyon", çevrimiçi şehirlerdeki kullanıcıları elde etmek için hisse senedi kullanıcılarının birim fiyatını artırmayı amaçlayan bir güven savaşı başlatır: Q12019 itibariyle, Pinduoduo'nun 400 milyondan fazla kullanıcısı var ve kullanıcı sayısı JD'yi aşıyor.Ancak, kişi başına tüketim hala çok düşük, sadece Taobao Tmall'ın 1 / 6-1 / 7'si olan yaklaşık 1.200 yuan. Pinduoduo, kullanıcıların zihnindeki "düşük fiyat ve düşük kalite" izlenimini değiştirerek, tüketicilerin platformda daha yüksek birim fiyatları satın almaya cesaret etmelerini sağlamayı ve ayrıca birinci ve ikinci kademe şehirlerde daha fazla orta ve üst düzey kullanıcıları çekmeyi umuyor. Tüketici grubunun en büyük özelliği, "orijinal ürünler" konusunda son derece titiz olmaları, markalar ve satış sonrası için yüksek gereksinimleri olması. "10 milyar sübvansiyon" planı, Pinduoduo'nun 2019'un 2. çeyreğinden itibaren kullanıcı güvenini güçlendirmesi, müşteri birim fiyatlarını artırması ve birinci ve ikinci kademe şehirlere saldırması için önemli bir stratejidir.

1 Haziran 2019'da Pinduoduo resmi olarak "On Milyar Teşvik Programı" başlattı: JD.com'daki 618 Alışveriş Festivali sırasında, dijital, anne ve çocuk, güzellik ve diğer yüksek fiyatlı kategoriler Pinduoduo'nun on milyarlarca sübvansiyonunun odak noktası haline geldi. Platform ortak markalı şirketler ortaklaşa nakit olarak 10 milyar sübvansiyon sağladı ve kapsam dahilindeki ürünlerin tarihteki tüm kanallarda en düşük fiyatları sunmasını sağlamak için tüm ağdaki en popüler 10.000 ürün için önemli kar dağıtımları yaptı. "On Milyar Teşvik" promosyonu, "Günlük Özel", "Bugün Satın Alınması Gerekenler" ve "Seçilmiş Büyük Markalar" gibi birden çok alanı içerir. "Bugün Satın Alınması Gerekenler", her gün ultra düşük fiyatlı 3 markalı ürünü piyasaya sürüyor. Diğer kanalların en düşük fiyatlarını karşılaştırarak, 200 RMB ile 1.000 RMB arasında değişen ek indirimler uygulayacağız. Her ürün 2.000 ila 10.000 adet ile sınırlıdır.

"On milyar sübvansiyon" kısa vadede raporlama tarafında belirli bir baskı getirecek, ancak "Pinduoduo" imajının orta ve uzun vadeli faydaları: "On milyar sübvansiyon" Pinduoduonun güven oluşturmasına, kullanıcı büyümesine ve müşteri birim fiyat artışına büyük katkıda bulundu. Q32019 itibariyle, Pinduoduo'nun yıllık aktif kullanıcısı 536 milyona ulaştı ve tek bir aktif kullanıcının harcaması 1.567 yuan'a yükseldi ve birinci ve ikinci kademe şehirlerde çok sayıda yeni kullanıcı çekti. Bununla birlikte, on milyarlarca sübvansiyon da Pinduoduo'nun raporlama sonu üzerinde belirli bir baskı uyguladı. 2019'un 3. çeyreğinde şirketin GAAP dışı satış gider oranı% 89'a yükseldi ve tek çeyrek zarar oranı buna göre genişledi. Gelecekte Pinduoduo'nun kârlılığının temel kilit noktasının satış gider oranındaki düşüş olduğuna inanıyoruz. 10 milyar sübvansiyon kısa vadede karlılık üzerinde baskı oluşturacak olsa da, uzun vadede platformun imajına iyi gelecek ve satış gider oranındaki orta-uzun vadeli düşüşün temelini atması bekleniyor.

(2) "Made in China", dünyada iyi bilinir, ancak "Çin markası" değerinden yoksundur. Tedarik zincirinin entegrasyonu Pinduoduo için daha uzun vadeli bir fırsat olabilir: "Çin Malı" dünya çapında iyi biliniyor, ancak Çin'in çok sayıda yüksek kaliteli üretim tedarikçisi var ve onlara gereken değerleri göstermelerine izin verecek iyi bir "Çin markası" yok. Çin'de üretilen birçok ürün çok iyi kalitededir, ancak bunlar yalnızca yabancı markalar veya bazı sözde taklit ürünler için OEM'ler olabilir. Örnek olarak ünlü "Putian ayakkabılar" ı ele alalım.Çin sahte ayakkabıların kalite testinde, sahte ayakkabıların bazı kalite endeksleri gerçek ayakkabılardan bile daha iyi. Çin hala çok sayıda bu kadar yüksek kaliteli üretim kapasitesine sahip, ancak uygun markaların ve kanalların eksikliğinden dolayı, dönem boyunca deforme olmuş bir "yazlık" modeli gelişti.Bu modelin uzun vadede canlılığı yok. Bu beyaz markalı fabrikalar "Çin Malı" nın iyi temsilcileridir.Şimdi, bu özel pazarı entegre etmek için "Çin markalarına" ihtiyaç vardır.Entegrasyon sürecinde büyük fırsatlar var.

Pinduoduo'nun uzun vadeli farklılaşmasının C2M ve yeni marka planında yattığına inanıyoruz: Taobao, aramayı çekirdek olarak alır ve yardımcı olarak zorlayarak uzun kuyruklu bireysel ihtiyaçları karşılamaya odaklanır. Pinduoduo, esas olarak, kullanıcı ihtiyaçlarını daha verimli bir şekilde toplaması beklenen popüler itme modelini ve tedarikçinin tedarik modelini ve tedarik döngüsünü yeniden şekillendiren birleştirme şeklinde tüccarlara geri bildirimde bulunur. Yüksek kaliteli üretim şirketleri için sistematik bir büyüme platformu sağlamayı amaçlayan "Yeni Marka Planı" Pinduoduo tarafından Aralık 2018'de başlatıldı. Pinduoduo, bu markalara büyük veri desteği, uzman teşhisi, Ar-Ge tavsiyesi vb.Dahil olmak üzere yardım sağlar ve ürün maruziyetini artırmak, marka oluşturmayı desteklemek ve markaların tüketicilere daha etkili bir şekilde ulaşmasına yardımcı olmak için trafik ve öneri kaynaklarını belirli bir aralıkta eğir. . 2020 yılında, "Yeni Marka Planı" nın çeşitli sektörleri kapsayan 1.000 fabrika markasını desteklemesi bekleniyor ve bu, Pinduoduo için diğer rakiplerden uzun vadeli bir fark haline gelecek.