g u t x .com.tr İpek yolu - Çin'i anlamaya götürürüm

Çevrimiçi eğitim kapsamlı raporu: 5G sona eriyor, çevrimiçi eğitim de tam zamanında

Raporu almak için lütfen www.vzkoo.com adresini ziyaret edin.

Önsöz Çevrimiçi eğitimin altında yatan mantık

İletişim teknolojisindeki nesiller arası değişikliklerin gözden geçirilmesi, tüketici İnternet sektörü İçerik formu , Kullanıcı davranışı, etkileşim yöntemi Buna göre değiştirin. Zamanın gelişim bağlamına dayalı düşünme: Mobil interneti zaman eksenine yerleştirin. 2G çağı esas olarak haberlerin yükselişidir. 3G 2009'da başladı. Bloglardan öz medyaya, içerik oluşturma hızla arttı ve tedarik gerektiriyor Zincir ve malları entegre eden e-ticaret kademeli olarak başlamıştır. 4G çağında, video tabanlı içerik patladı. Hizmet odaklı bir endüstri olarak eğitim, Taze gıda ve e-ticaret canlı yayınları için, en son 4G teknolojisinin geliştirilmesinden yararlanın, çevrimiçi kurslar 15-17'den beri ebeveynler tarafından kademeli olarak tanınmaktadır ve endüstri 18 yılda hızla büyümüştür.

4G çağında oyunlar, canlı yayınlar ve çevrimiçi video penetrasyonda hızlı bir artış elde ederken, çevrimiçi eğitim yavaş bir şekilde gelişti.Bu 4G teknolojisinin sınırlamalarıyla ilgilidir. Çevrimiçi eğitim ürünleri etkileşimi ve deneyimi vurguladığından, çok fazla veri tüketmeleri gerekir.Erken 4G teknolojisinin gecikme özellikleri ve kararlılığı, çevrimiçi eğitimin ihtiyaçlarını karşılamak için hala zordur. Bu nedenle, 5G dönemi yaklaştıkça çevrimiçi eğitimin hızlı bir şekilde girmesini bekliyoruz. ilerleme aşaması.

Temel sonuçlar aşağıdaki gibidir:

Çevrimiçi Taipan'daki potansiyel kullanıcı grubu sayısı? Pazar alanı? Mevcut penetrasyon oranı? CHFS veri tabanının verilerini, eğitim ve öğretim endüstrisi pazarını daha ileri bölümlere ayırmak için birleştirdik. Yalnızca ödeme gücüne ilişkin ihtiyatlı bir tahmine göre, çevrimiçi Taipan kullanıcılarının sayısı (yani, K12 temel olmayan ihtiyaçlara sahip kullanıcıların sayısı) 72,41 milyondur ve bunların birinci, ikinci, üçüncü ve dördüncü kademe şehirleri sırasıyla 2301 / 49,4 milyon, her ikisi de ~% 50'ye tekabül ediyor Daha ileri hesaplamalara göre, çevrimiçi büyük sınıf modelin ~ 400 milyarlık bir pazar alanı var. Ayrıca, mevcut sektör penetrasyon oranı çok düşüktür. 19 yıllık yaz tatilinde çevrimiçi kurumlardan gelen öğrenci sayısına göre hesaplanırsa, birinci ve ikinci kademe şehirlerde kullanıcı penetrasyon oranı% 14,8 iken, üçüncü ve dördüncü kademe şehirlerde% 4'tür (paydanın eksik tahmin edilmesi nedeniyle penetrasyon oranı biraz fazla tahmin edilmektedir). Genel olarak bakıldığında, ister birinci ve ikinci kademe pazarlar isterse üçüncü ve dördüncü kademe pazarlar olsun, çevrimiçi büyük sınıflarda büyüme için uzun vadeli bir alan var. Şu anki yol yeni başladı.
Çevrimiçi çift normal üniversitenin iş modeli hakkında ne düşünüyorsunuz? Çevrimiçi Taipan ürün modeli daha çok İnternet tabanlı ve daha hafiftir. Tüm ağdaki müşterileri edinerek hızlı bir şekilde ölçeklenebilir, ancak mevcut engeller nispeten düşüktür ve müşteri edinme maliyetleri temel sorun noktasıdır. Bu özellik, kullanıcının LTV modeline ve şirket kar modeline de yansımaktadır.Müşteri edinme maliyeti, kısa vadede kullanıcı değeri ve şirket karlılığı için önemli bir müdahale kalemidir. Hesaplama yoluyla (ayrıntılar için 2.3'e bakın), çevrimiçi büyük sınıf iş modeli karlı bir şekilde var olabilir. Model, bilgisayar endüstrisinin SaaS modeline benzer. Şirket, ürünleri, içeriği ve teknolojiyi sürekli olarak optimize ettiği, öğrencinin normal sınıf yenileme oranını artırdığı ve aynı zamanda CAC maliyetini kontrol ettiği sürece. Bilgisayar endüstrisi ile karşılaştırıldığında, çevrimiçi eğitim, üç aylık ücretler ve üç aylık yenilemeler, daha fazla öğrenci ve daha fazla patlayıcı iş modeli trafiği ile 2C trafiğine yöneliktir.
Mevcut endüstri liderlerinin portrelerini karşılaştırın. Çeşitli platformları fiyat, öğretim ve araştırma ve müşteri edinme modelleri açısından karşılaştırdıktan sonra, Xueersi Online School'un kendi marka avantajlarına ve stratejik yatırımlarına güvendiği ve kullanıcılarının% 80'inin birinci ve ikinci kademe pazarlardan geldiği görülmektedir. Ape Counseling Ev Ödevi Grubu, üçüncü ve dördüncü kademe pazarları desteklemek için kendi araç saptırma yeteneklerine ve daha düşük fiyat konumlandırmasına güvenir. Bu nedenle, 19 yıldaki yaz tatili sırasında çevrimiçi öğrencilerin kullanıcı portrelerine bakıldığında, Xueersi Online School birinci ve ikinci kademe pazarlara liderlik ediyor ve birinci ve ikinci kademe çevrimiçi başvuru sahiplerinin% 43'ünü oluşturuyor. Üçüncü ve dördüncü kademe pazarlar daha dengelidir, sırasıyla üçüncü ve dördüncü kademe çevrimiçi öğrencilerin% 29 /% 28'ini oluşturan Ape Rehberlik ve Ev Ödevi Asistanı, ardından Xueersi ve GSX.
Salgının sektöre olan etkisi nasıl anlaşılır? Son olarak, salgın durumuna göre endüstri dinamiklerini analiz ettik.Tüm çevrimdışı eğitimlerin askıya alınması bağlamında, çevrimiçi kurslar daha önce görülmemiş bir ilgi gördü. Çevrimiçi büyük sınıflar ücretsiz kurslar sağladı ve resmi kanal desteği aldı. Resmi medya kanalı trafik maliyeti nispeten düşük. Verilerin hızla artmasıyla, çevrimiçi büyük sınıfların penetrasyon oranı hızla arttı.

1. Dört xiang sınırlı konum teorisini öğretmek ve eğitmek, çevrimiçi büyük sınıfa karşılık gelen pazarı konumlandırmak

1.1 Gözden Geçirme: Eğitim ve öğretim endüstrisinin dört bölgeli teorisi

Eğitim ve öğretim ürünleri standart ürünler değildir ve K12 eğitim ve öğretim pazarı homojen olarak ele alınmamalıdır Farklılaşmanın gelişimi aslında belirli insan grupları tarafından yönlendirilir. Bu nedenle, K12 gereksinimlerini yatırımcıların tartışması için dört bölüme ayırıyoruz.

Talep yönünden başlayarak, kullanıcıları iki boyuta göre (şekilde yatay ve dikey eksenler olarak gösterilen) dört çeyreğe ayırıyoruz: 1) dikey eksen (çekirdek); 2) yatay eksen. Eğitim ve öğretim endüstrisinin dört çeyreğinin endüstri bölümü, kullanıcı yapısını ve karşılık gelen ürünlerin performansını daha da birleştirerek, dört çeyreğin aslında nispeten bağımsız pazarlar olduğunu ve farklı modellerin kısa ve orta vadelerinde sıfır olmayan toplam rekabet olduğunu doğrular.

Boyut 1: Dikey eksen (çekirdek) -kullanıcı harcama gücü düzeyini ve ebeveyn eğitimi farkındalığını temsil eden, aşağıdan yukarıya doğru kademeli olarak artan öğrenci ihtiyaçlarının özellikleri, kullanıcılar temel K12 kullanıcı ihtiyaçlarına ve temel olmayan K12 kullanıcı ihtiyaçlarına ayrılabilir

Core K12 eğitim kullanıcıları Bu grup aşağıdaki iki özellikten en az birine sahiptir: Güçlü bir ödeme kabiliyetine, öğretim kalitesi ve okul sonrası hizmetler için daha yüksek gereksinimlere sahiptir ve daha küçük sınıfları tercih etme eğilimindedir.

K12 çekirdek olmayan kullanıcılar , "Çevresel ebeveynler + öğrenciler", aile geliri ile sınırlıdır, ödeme konusunda zayıf bir beceriye sahiptir ve öğretim kalitesi için gereksinimleri zayıftır, ancak büyük sınıfları kabul etmek için hala ders dışı eğitime ihtiyaç vardır.

Boyut 2: Yatay eksen (ikincil) - şehrin coğrafi özellikleri. Pazar, coğrafi konuma göre birinci ve ikinci kademe pazarlara ve üçüncü ve dördüncü kademe pazarlara bölünmüştür. Kişi başına tüketim seviyelerinde bariz farklılıklar vardır ve talep daha da rafine edilecektir.

Yukarıdaki iki boyuta bağlı olarak, apsis, şehrin coğrafi bölümüdür ve ordinat, öğrenci ihtiyaçlarının özellikleridir. K12 eğitim ve öğretim pazarı, birinci ve ikinci hatların temel gereksinimleri, üçüncü ve dördüncü hatların temel gereksinimleri, birinci ve ikinci hatların temel olmayan gereksinimleri ve üçüncü ve dördüncü hatların temel olmayan gereksinimleri olmak üzere dört bölüme ayrılabilir.Farklı kadranların gereksinimleri, uygun iş modellerini doğuracak ve doğacaktır. Yeni iyi şirket.

1. Birinci ve ikinci satırın temel gereksinimleri: Eğitim, tüketimin yükseltilmiş bir ürünüdür ve bu kadrandaki kullanıcıların eğitim ve öğretim Ar-Ge hizmetleri için daha yüksek gereksinimleri vardır. Kişi başına en güçlü tüketim seviyesi (güçlü ödeme yeteneği) ile üst üste bindirilen markalı çevrimdışı küçük sınıf modeli (25 kişi) doğdu. Temsilci şirketler: Xueersi (iyi gelecek), Paobao Çocuk Youneng Orta Okulu (Yeni Doğulu). New Oriental Hehao Future, son on yılda birinci ve ikinci katmanların temel ihtiyaçlarına güvenerek sektörde bir dev haline geldi. 2019'da FY New Oriental / Good Future (Xueersi Online School hariç) çevrimdışı K12 geliri sırasıyla% 37 /% 37 büyüme ile 2,04 milyar USD / 1750 milyona ulaştı; çevrimdışı katılım 7,52 / 837 milyona ulaştı. % 38 /% 52, hala yüksek büyüme oranını sürdürüyor. Son dönemdeki büyüme hızına bakıldığında, iki şirketin büyüme hızı artmaya devam etti. 2019 Yaz / Güz Yeni Oriental K12 öğrencileri Kez sayısı% 60 /% 70 artışla 2.23 / 3.55 milyona ulaştı; Xueer Sipeiyou'nun öğrenci sayısı 2.04 / 1.43 milyona ulaştı ve sayısı% 26 /% 48 arttı. Hızlı çevrimiçi salgın döneminde, çevrimdışı hala güçlü canlılık gösterdi.

2. Üçüncü ve dördüncü hat temel gereksinimleri: Üçüncü ve dördüncü kademe gruplar arasında, daha yüksek tüketim seviyelerine ve güçlü eğitim bilincine sahip kullanıcılar. Bununla birlikte, düşük seviyeli şehirlerdeki mevcut eğitim ve öğretim endüstrisi göreceli olarak geri kalmıştır, çünkü marka eğitim ve öğretim kurumlarının düşük seviyeli şehirleri orijinal çevrimdışı modelle batırması zordur (temel zorluk öğretmenlerin batması ve yönetiminde yatmaktadır). Bunun hala nispeten boş bir pazar olduğuna inanıyoruz ve Oriental Youbo, mağazaların batması ve çevrimdışı küçük vardiyalar yoluyla pazarın sorunlu noktalarını etkili bir şekilde çözdü. Temsilci şirket: Oriental Youbo (New Oriental Online). Dongfang Youbonun yenilikçi modeli, üçüncü ve dördüncü hatlar tarafından hızla tanınmıştır. Şirket 3 yıldır kurulmuştur ve 17/18/19 tarihindeki yaz tatili sayısı (18/19 / 20FY'ye karşılık gelir) sırasıyla 1.7 / 7.1 / 200.000'dir (yaz tatillerinin tümü belirli sınıflarda daha düşüktür). Fiyat giriş sınıfları); 17/18/19 yaz tatilinde girilen şehir sayısı 8/28/63 girecektir. 18FY / 19FY / 19H1'de gelir sırasıyla 16 milyon, 57 milyon ve 62 milyondu. 30 Kasım 19 itibarıyla şirket 128 şehre girdi. Şirketin resmi web sitesi şu anda 170 şehre girmeyi planladığını gösteriyor (çok sayıda açılmamış şehir dahil). Genişlemenin 20 yıl içinde devam etmesi bekleniyor.

3. Birinci ve ikinci satır temel olmayan gereksinimler: Çevrimiçi çift öğretmenli geniş sınıf modelinin yükselişi, fiyatların ve bölgelerin sınırlamalarını kırar ve kalan iki kadrandaki boşlukları doldurur.Farkı, çevrimiçi ürünlerin birinci ve ikinci satırlarının daha ayrıntılı olması, dolayısıyla fiyatların daha yüksek olmasıdır. Temsilci kuruluş: Xueersi Online School (öğrenme ve düşünme). Şu anda, Xueersi Online School'un kursların rafine tasarımını güçlendirdiğine ve fiyatın birinci ve ikinci kademe şehirlerdeki düşük ve orta gelirli şehirlere doğru çarpıldığına inanıyoruz. Sınıf saat fiyatı, birinci ve ikinci kademe temel olmayan ihtiyaçları hedefleyen yaklaşık 50 rmb / s olan diğer çevrimiçi büyük sınıflardan daha pahalıdır. Veri sonuçlarına göre, Xueersi çevrimiçi okulu, aynı tür platformlar arasında en yüksek birinci ve ikinci kademe insan oranına sahip ve öğrencilerin yaklaşık% 80'i birinci ve ikinci kademe şehirlerden geliyor. Pazar hızla büyüyor. 2019 mali yılında, Xueersi'nin çevrimiçi okul geliri 339 milyon ABD dolarına ulaştı, yıllık%% 181 oldu ve çevrimiçi okul gelirinin toplam gelire oranı, 2018'de% 7'den% 13'e hızla yükseldi ve bu da gelire kademeli olarak katkıda bulundu. Aynı dönemde çevrimiçi okula devam sayısı% 189 artarak 5,61 milyona ulaştı ve hızla çevrimdışı yaklaşıyor. 2019'da normal fiyatlı yaz / sonbahar sınıflarının sayısı güçlü bir büyüme göstererek% 134 /% 107 artışla 1,37 / 89 milyona ulaştı.

4. Üçüncü ve dördüncü satır temel olmayan gereksinimler: Çekirdek olmayan ihtiyaçlar için bile, birinci ve ikinci kademe gruplarla karşılaştırıldığında, üçüncü ve dördüncü kademe gruplar daha zayıf bir tüketici bilinci eğitimine sahiptir. İnternette başlayan çoğu çevrimiçi eğitim şirketi, kısa bir süre içinde hedeflenen bölgesel kursları sunmakta zorlanıyor. Kurslar, geniş bir kitleye sahip Halkın Eğitimi ve Pekin Normal Üniversite sürümlerinden öğretim materyallerini seçiyor ve düşük fiyatlar ve ünlü öğretmenlerin etkisiyle üçüncü ve dördüncü kademe çekirdek olmayan kullanıcıları çekiyor. Ölçek hızla elde edildi. Temsilci şirketler: ev ödevi yardımı, maymun eğitimi, GSX, Youdao ince sınıfı. Xueersi Online School, Ape Guidance ve Homework gibi birden fazla şirket bu yıl 1 milyondan fazla öğrenciyi işe aldı.Yaz tatili boyunca K12 çevrimiçi pazarındaki toplam kullanıcı sayısının 10 milyonu aşacağı ve öğrenci sayısının yaklaşık 5 milyon olacağı tahmin ediliyor. Taban anketlerinden elde edilen verileri birleştirerek, yaz ödevi / Xueersi / Ape dersinin normal fiyatı 50/137/85 milyona ve GSX kaydı 820.000'e ulaştı, bunun 537.000'i normal fiyattı. Kullanıcı yapısı açısından bakıldığında, üçüncü ve dördüncü hat kullanıcıları Yuandaodao ve GSX gibi çevrimiçi büyük sınıf ana platformların yaklaşık% 50'sini oluşturuyordu.

Özetle, talep perspektifinden, İnternet teknolojisi yeniliği + model yeniliği aracılığıyla, iki gelişmekte olan pazar gördüğümüze inanıyoruz: nam Yeni çevrimiçi çift öğretmenli geniş sınıf modeli, çekirdek olmayan K12 kullanıcılarını patlattı Daha fazla kullanıcının eğitim ve öğretim pazarına katılmasına olanak tanıyan talepler; excellentMükemmel yayın modeli, model yeniliği yoluyla, üçüncü ve dördüncü kademe çekirdek K12 kullanıcılarının ihtiyaçlarını çözerek öğrencilerin katılım ve etkileşimin önemli ölçüde azalmadığı bir ortamda daha iyi kalite elde etmelerini sağlar. Eğitim Hizmetleri. Dört pazarın hala hızla büyüdüğünü gördük, özellikle çevrimiçi mod üzerinden girilen boş pazar.

1.2 Çevrimiçi büyük sınıflar dış pazarı hedefler ve müfredat dışı eğitimin penetrasyon oranı artar

Görüşümüz: Hızlı çevrimiçi büyümenin mevcut çevrimdışı üzerinde hiçbir etkisi yoktur, çevre öğrencileri kapsar ve endüstri penetrasyonu artar.

İlginç bir şekilde, İnternet eğitiminin hızlı gelişimi çevrimdışı eğitim ve öğretim endüstrisini hiç etkilemedi. New Orientalın çevrimdışı yaz / sonbahar büyüme oranı% 60 /% 70 ve Xueersinin büyüme oranı% 26 /% 48. Yenileme oranı açısından, New Oriental Good Future'ın normal fiyat yenileme oranı yine de% 80-% 90 seviyesinde kalacak. Hızlı çevrimiçi gelişme, çevrimdışı gelir artışını etkilemedi ve çevrimdışı büyüme artmaya devam ediyor. Çevrimiçi kurslardaki öğrencilerin% 10'undan azının çevrimiçi ve çevrimdışı olduğu unutulmamalıdır. Bu, ikili normal ve geniş sınıf modelinin eğitim ve öğretim endüstrisinin yaygınlık oranını gerçekten artırdığını göstermektedir. Ve öğrenciler New Oriental ve Xueersi çevrimdışı derslerine katılmayan harici öğrencilerden geliyor, ister New Oriental, ister Xueersi'nin çekirdek öğrencileri çevrimdışı olmayacak.

Çevrimiçi büyük sınıflar hızla gelişiyor ve katılım sayısı hızla artıyor. Çevrimiçi canlı ders modeli, boş pazarı hızla doldurmak için fiyat avantajlarına ve ünlü öğretmen kaynaklarına güvenerek K12 eğitim kurumlarının hizmet yarıçapını artırdı ve endüstri hızlı bir büyüme gösterdi. Mali rapor verilerine göre 2019Q3'te GSX Online School yıllık bazda 820.000 kayıt kaydetti,% 240 artış ve Xueersi Online School yaz / sonbahar normal fiyat sınıfları% 134 /% 107 artışla 1.37 / 89 milyon oldu. Aynı dönemde, çevrimdışı küçük sınıfların hala yüksek bir büyüme kaydettiğini gördük. . 2019 yaz / sonbaharında New Oriental K12'deki öğrenci sayısı yıllık% 60 /% 70 artışla 2,23 / 3,55 milyona ulaştı; Xueer Sipeiyou'daki öğrenci sayısı sırasıyla 2,04 / 1,43 milyona, öğrenci sayısı% 26 /% 48 arttı ve internette hızla patladı Hala çevrimdışı olarak güçlü canlılık gösteriyor. İki devin sürekli büyümesi, çekirdek talebin ve çekirdek olmayan talebin aslında iki bağımsız pazar olarak kabul edilebileceğini ve kısa ve orta vadenin hala kendi modellerinin bağımsız bir gelişme dönemi olduğunu tam olarak gösteriyor.

1.3 Temel / temel olmayan ihtiyaçların segmentasyonu, çekirdek dışı pazarlarda çevrimiçi Taipan'ın düşük penetrasyonu

Bu bölümde, birkaç temel kilit soruyu tartışmak istiyoruz: 1. Çevrimiçi büyük sınıftaki karşılık gelen öğrencilerin büyüklüğü nedir? 2. Katman 1, 2, 3 ve 4 şehirlerdeki kullanıcı gruplarında herhangi bir farklılık var mı? 3. Çevrimiçi büyük sınıf model pazarının ölçeği nedir? 4. Mevcut penetrasyon oranı nedir?

Genel sonuç şu şekildedir: Oriental Youbonun derinlemesine raporunun pazar alanının hesaplanmasını üstlenmek için, bu bölüm CHFS veritabanı verilerini kullanarak ve bir aile öğrencisini 4,5 kez (çevrimdışı küçük sınıf, çevrimiçi büyük sınıf) kaydetmek için muhafazakar varsayımlar kullanarak dört çeyreğin pazar boyutunu daha da iyileştirir. Kurs harcamaları aile harcamalarının yükü olarak alınır ve ödeme gücüne göre bölünür. Birinci ve ikinci kademe şehirlerde temel ihtiyaçlar / çekirdek olmayan ihtiyaçlar / ihtiyaç yok oranı% 40 /% 47 /% 13 iken, üçüncü ve dördüncü kademe şehirlerde% 36 /% 47 / % 17, temel ihtiyacı olmayan öğrencilerin oranı yaklaşık% 50'ye ulaştı. Önceki raporumuzdaki öğrenci verilerine dayanarak "Doğu Yayıncılığı: Eğitim ve Öğretim İhtiyaçlarını Yeniden Şekillendiren K12 Çevrimiçi Küçük Sınıflar, Yüz Milyar Pazarı Batıran Külçeler" temel olarak temel ihtiyaçlara sahip olmayan toplam öğrenci sayısı yaklaşık 72,41 milyon olup, bunların arasında birinci ve ikinci kademe şehirler Üçüncü ve dördüncü sınıf şehirlerde 23.01 milyon ve 49.4 milyon. Son olarak, yaz zirve değeri ile birlikte, birinci ve ikinci sıra penetrasyon oranı (erişim oranı)% 14,8 ve üçüncü ve dördüncü sıra penetrasyon oranı (erişim oranı)% 3,8'dir. Çevrimiçi okul müşterilerinin birim fiyatına göre, çevrimiçi büyük sınıf pazarının 4000'den az olmaması beklenmektedir. 100 milyon yuan.

1.3.1 Şehirlerde tüm düzeylerdeki eğitim harcamalarının oranı benzerdir ve aynı gelire sahip ikinci kademe şehirlerdeki eğitim harcamaları daha fazladır.

Eğitim harcamalarının oranının eğilimi sağduyu ile uyumludur ve oran, gelir arttıkça azalmaktadır. 2016 CHFS Çin Hanehalkı Finansmanı Araştırması'nda 13.237 hanenin verilerine göre Pekin, Şangay, Guangzhou, Shenzhen ve eyalet başkentleri birinci ve ikinci kademe şehirlerin temsilcisi, geri kalan şehirler ise üçüncü ve dördüncü kademe şehirler olarak kabul ediliyor. Gelir dağılımı açısından Birinci kademe şehirlerde daha yüksek gelirli aileler var ve il başkentleri ile üçüncü ve dördüncü kademe şehirlerin dağılımı daha yakın. Birinci kademe şehirlerdeki hane geliri, 180.000 ila 200.000 arasında nispeten yüksektir ve% 26.7'ye ulaşırken, eyalet başkenti ve diğer üçüncü ve dördüncü kademe şehirler yaklaşık% 13'dür. Eğitim harcamalarının oranından Bak Şehirlerde eğitim harcamalarının oranı, gelir artışıyla birlikte kademeli olarak azalmaktadır.Eğitim harcamalarının% 20'den fazlasını düşük gelirli aileler oluştururken, yüksek gelir grupları yaklaşık% 5'ini oluşturmaktadır.

Aynı gelir düzeyinde, birinci ve ikinci kademe şehirlerde eğitim harcamaları daha fazladır. Üçüncü ve dördüncü kademe şehirlerle karşılaştırıldığında, birinci ve ikinci kademe ebeveynler çocuklarının eğitim yatırımına daha fazla önem veriyorlar.Aynı gelir seviyesi altında, birinci ve ikinci kademe şehirlerdeki aile eğitim harcamaları diğer şehirlerden önemli ölçüde daha yüksek. 160.000 ila 200.000 hanehalkı geliri aralığını örnek olarak alırsak, birinci kademe / ikinci kademe / üçüncü ve dördüncü kademe eğitim harcamaları sırasıyla 16828/13530/12689 yuan'dır ve birinci kademe şehirlerdeki eğitim harcamaları diğer şehirlerinkinden önemli ölçüde daha yüksektir.

1.3.2 Eğitim harcamalarına göre, çevrimiçi büyük sınıfı kaç kullanıcı keşfedebilir?

İhtiyatlı varsayımlar altında, çekirdek olmayan kullanıcılar (yani, çevrimiçi eğitim kullanıcı grupları) yaklaşık% 50'lik bir paya sahiptir ve pazar yeterince büyüktür. 1.3.1'deki eğitim harcamalarının dağılımına göre nüfusu eğitim kurumlarının fiyatına göre bölebiliriz. Burada aldığımız şeyin şu olduğu vurgulanmalıdır: Kullanıcıların potansiyel ölçeğini tanımlamak için daha tarafsız ve muhafazakar bir varsayım kullanılır.Tipik bir ailenin yılda 1,5 kursa kaydolabileceğini ve kursların üç çeyreğine kaydolabileceğini varsayarsak, Yalnızca hedef kullanıcı grubu olarak kabul edilir (çevrimiçi Taipan'ın çekirdek kullanıcıları). Birinci sınıf şehirleri örnek olarak ele alırsak, Beijing Xueersi Junior One Matematik Bahar Sınıfı 4,080 yuan'dır ve% 10'luk bir indirim varsayıldığında, ailenin yıllık harcamasının 16,524 yuan (4080 * 1,5 * 3 * 0,9 = 16524) olduğu sonucuna varılabilir. Aynı şekilde, ikinci, üçüncü ve dördüncü kademe şehirlerdeki küçük sınıflar için fiyat karşılaştırması 11664/9720 yuan'dır. Çevrimiçi Taipan ulusal olarak birleşik bir fiyat uygular. Biz Yuandao'yu bir kıyaslama olarak kullanıyoruz ve çevrimiçi Taipan için fiyat karşılaştırması 4860 yuan.

Yukarıdaki kriterlere ve eğitim harcamalarının düzeyine göre, aileler farklı düzeylere ayrılmıştır. Birinci, ikinci ve üçüncü ve dördüncü katmanlardaki ailelerin% 40 /% 36'sı çevrimdışı küçük sınıfların fiyatını karşılayabilir ve% 47 /% 47'si çevrimiçi büyük sınıfları karşılayabilir. Bu nedenle, kullanıcı grubu konumlandırması açısından bakıldığında, her kademe seviyesindeki şehirdeki çekirdek olmayan kullanıcıların oranı% 47'dir ve madencilik için çok büyük bir alan vardır. Burada vurgulanması gereken iki nokta var: Birincisi biz sahteyiz Kişi başına 4,5 derse eşdeğer olduğunu varsayalım.Herkes arka arkaya katılmayacağından, bu ek derslerin maliyetini abartabilir ve dolayısıyla katılan öğrencilerin sayısını küçümseyebilir. İkincisi, buradaki her bir kademe şehrin öğrenci verileri bizim 19 yıllarımızdan geliyor 10 Kasım'da yayınlanan "Oryantal Yayın: Eğitim ve Öğretim İhtiyaçlarını Yeniden Şekillendiren K12 Çevrimiçi Küçük Sınıflar, Yüz Milyar Pazarı Batıran Külçeler" raporu, özel hesaplama yöntemleri için lütfen rapora bakın.

Son olarak, analiz yoluyla şu sonuca varabiliriz: eğitim ve öğretimin fiyatlandırmasının piyasadaki serbest rekabetin sonucu olduğuna inanıyoruz Mevcut çevrimiçi çift öğretim sınıf fiyatlandırması, ülkenin orta kesimini, yani 70 milyon öğrenciyi oluşturan, ülkenin orta kesimini yakalama ihtiyaçlarını karşılamak olabilir.

1.3.3 Çevrimiçi büyük sınıfların birinci ve ikinci sıralarının penetrasyon oranı% 14,8 ve üçüncü ve dördüncü hatların penetrasyon oranı% 4'tür.

Çevrimiçi büyük sınıflarda, dışarıdan öğrencilerin penetrasyon oranını artırması beklenen büyük bir büyüme alanı var. Önceki pazarın segmentasyonu ile birleştirildiğinde, 19.49 milyon birinci ve ikinci kademe çekirdek talep kullanıcısı vardı ve toplamın% 39,7'sini oluşturuyordu. Çekirdek olmayan 23.015 milyon kullanıcı var ve bunların% 46.9'u. Üçüncü ve dördüncü kademe piyasalarda, çekirdek talep kullanıcıları toplam sayının% 36,5'ini oluşturan 38.268 milyon iken, çekirdek dışı talep 49.399 milyon ile% 47'sini oluşturdu. Analiz için 19 yıllık yaz öğrencisi sayısı (düşük fiyat, normal fiyat) verilerini birleştirirseniz , Birinci ve ikinci kademe piyasalardaki çevrimiçi yönetici sayısı yaklaşık 3,4 milyon, üçüncü ve dördüncü kademe pazarlar ise yaklaşık 1,88 milyon. Hedef grup sadece temel olmayan ihtiyaçları dikkate alırsa, yaz aylarında birinci ve ikinci kademe pazarların en yüksek penetrasyon oranı% 14,8 iken, üçüncü ve dördüncü kademe pazar penetrasyon oranı% 3,8'dir. Bu nedenle, ister birinci ve ikinci kademe pazarlar isterse üçüncü ve dördüncü kademe pazarlar olsun, yalnızca yazın zirvesinden itibaren, çevrimiçi büyük sınıfların penetrasyon oranlarında önemli bir artış için hala yer var. (Kişi başına 4,5 sınıf gerektiren nispeten sert koşullar nedeniyle buradaki temel olmayan gereksinimlerin temelinin paydayı olduğundan daha az tahmin edebileceği ve penetrasyon oranının hesaplanmasının ihtiyatlı olduğu vurgulanmalıdır)

Özetle, çevrimiçi yöneticilerin temel olmayan ihtiyaçlar için çok yüksek bir tavana sahip olduğuna inanıyoruz. Birinci ve ikinci kademe pazarlar şu anda 3,4 milyon kişiyi kapsarken, tavan 23,01 milyon ve bu da 8 kat büyüme alanı. Üçüncü ve dördüncü kademe pazarlara gelince, mevcut nüfus kapsama alanı 1.88 milyon, tavan 4940 kişi ve 20 kat büyüme alanı var. 1333 yuan müşteri birim fiyatına göre (Xueersi Online School 1600, Homework Help 1200 ve Yuandao 1200'ün ortalama değeri), toplam pazar büyüklüğü 400 milyar yuan'dır.

2. Çevrimiçi çift normal sınıf daha hafiftir ve müşteri edinme maliyeti şu anki temel sorun noktasıdır

Çevrimiçi büyük sınıf, müşteri ve kâr tarafında çevrimdışı küçük sınıfın çalışma modunu değiştirdi. Müşteri tarafında, çevrimdışı küçük sınıfların kapsamının sınırını aştı ve tüm ağda müşteri kazanımı sağladı. Kâr modeli açısından öğretmen maliyeti görece sabit bir maliyete dönüştürülmüş, kira bedeli kaldırılmış ve model hafifletilmiştir. Bununla birlikte, düşük giriş engelleri, yüksek müşteri edinme maliyetleri ve düşük ilk kullanıcı bilinci ve düşük yenileme oranları gibi dezavantajlar vardır. Büyük sınıfın standart modelini kurarak, insan sayısının 1 milyon, düşük fiyatlı dönüşüm oranının% 25, normal fiyat yenileme oranının% 70 ve normal fiyat sınıfı edinme maliyetinin 1.500 yuan olduğunu varsayarak, büyük ölçekli model yüksek müşteri edinme maliyetleri taşır. O zaman, kümülatif kâr dördüncü çeyrekte hala pozitif olabilir.

2.1 Çevrimiçi Taipan, canlı yayınla hizmet sınırlarını aşıyor ve sektör hızla büyüyor

Canlı yayın teknolojisinin ilerlemesi, sınıfın etkileşimini artıran düşük gecikmeli çok kanallı eşzamanlılığı sağladı. Geniş bant maliyetlerinin sürekli olarak düşürülmesi ve CDN teknolojisinin sürekli olgunlaşması, aşağı yönlü uygulamaların hızlı gelişimini doğurmuştur. Eğlence odaklı canlı yayın ilk kazançtır. 2016'da "bin yayın savaşı" bile yaşandı. Bu dönemde canlı yayın teknolojisi kademeli olarak tek yönlü canlı yayından etkileşimli canlı yayına değişti. Düşük gecikmeli ve tam etkileşimli canlı yayın teknolojisi de sınıfı garantiledi. Çevrimiçi büyük sınıfın etkileşimli doğası, ilgili teknik desteği alır.

Büyük sınıf modeli yinelenmeye devam ediyor ve tamamlama oranı ve yenileme oranı kademeli olarak artıyor. Eğitimin özü bilgi aktarımı değildir Bilgi aktarımı en az değerlidir.En büyük değer öğrencilerin isteklerini, davranışlarını ve öğrenme sonuçlarını değiştirmektir. Eğitimin altında yatan mantık, çevrimiçi eğitim biçiminde değişikliklere yol açacaktır. Şu anda, büyük sınıfların biçimi kayıt = "canlı büyük sınıflar =" çift öğretmenli büyük sınıflar yaşıyor. Giderek daha fazla yeniden doldurma hizmeti var ve tamamlama oranı ve yenileme oranı giderek artıyor. Veri açısından bakıldığında kayıt ve yayında% 3-4 olan ders bitirme oranı canlı yayın derslerinde% 30-40'a, mevcut çift öğretmen modelinde ise% 60-70'e yükselmiştir Yenileme oranı verileri benzerdir.

İyi Gelecek deniz kenarı modelini yarattı ve çevrimiçi çift öğretme sınıfı ortaya çıktı. İlk günlerde, Xueersi Online School kursları kaydetme ve yayınlama şeklini aldı, Kursa devam oranı ve tamamlama oranı son derece düşüktü ve etkisi çok zayıftı ve itibar birikimi elde etmek zordu. Good Future, 2014 yılında çevrimiçi eğitimi keşfetmeye başladı ve bağımsız marka deniz kenarında canlı yayınlar ortaya çıktı. Seaside Live, ilk ve orta okullarda çevrimiçi canlı etkileşimli bir sınıftır. Öğrencilere eksiksiz bir profesyonel öğretim hizmetleri yelpazesi sunmak için ana öğretim görevlisi ve öğretmenin ikili paralel öğretim modunu benimser. Çevrimiçi çift normal sınıf, esas olarak iki sorun noktasını çözer Birincisi, öğrencilerin dersten sonra yönetim eksikliğidir ve ikinci nokta, öğrencilerin bir süre çalıştıktan sonra bir başarı hissinden yoksun olmalarıdır. Seaside Live, bir öğretmen pozisyonunu ekleyerek bu iki sorunu telafi etti. Özetle, ikili öğretmen modeli aslında "öğrenme" ve "uygulama" ayrımını ve "öğretme" ile "eğitim" ayrımını gerçekleştirir.

Yüksek kaliteli öğretmenler öğretim içeriği sorunlarını çözer öğretim kalitesini sağlar ve binlerce öğrenciye eşzamanlı öğretimi tamamlar
Eğitmenler, öğrenme takibi ve motivasyon sorunlarını çözer öğretme etkisini sağlamak için, öğretmenler öğrencilerin önizlemesini ve incelemesini takip etmeyi teklif eder

Çevrimiçi büyük sınıf endüstri bir bütün olarak hızlı bir gelişim dönemindedir. Çevrimiçi çift öğretim sınıfı, geleneksel çevrimdışı küçük sınıfın outlet merkezli müşteri edinme yöntemini değiştirdi ve çevrimiçi pazarlama ve kendine ait hafif araçlar aracılığıyla ağ genelinde hızlı müşteri kazanımı sağladı. Çeşitli kurumların katılımı hızla arttı. 19 yılda, Xueersi Online School'un yaz / sonbahar katılımı bir önceki yıla göre% 134 /% 107 artışla 1.37 / 89 milyona ulaştı ve GSX19, yıllık% 240 artışla 820.000 yaz okuluna devam etti. Sektör hızlı bir tempoda. Geliştirme dönemi.

2.2 Çevrimiçi büyük sınıf model hafiftir ve modelin dezavantajları müşteri edinmenin yüksek maliyetini belirler

2.2.1 Çevrimiçi büyük sınıfların yüksek işletim kaldıracı, düşük işletim ve yönetim maliyetleri vardır

İnternet çevrimiçi büyük sınıfı hafiftir ve genişleme için üretim döngüsü yoktur. Mağazanın kirası ve geleneksel çevrimdışı küçük sınıflar için büyük miktarda öğretmen arzı rezervine ihtiyaç duyulması nedeniyle, mağaza başlangıçta kurulduğunda, yüksek bir ön maliyet taşır. Çevrimiçi büyük sınıf, çevrimiçi canlı yayın teknolojisinin yardımıyla düşük maliyetle öğretim ürünlerinin çıktılarını gerçekleştirmek için az sayıda daha kaliteli öğretmene güvenerek bu kelepçeyi kırar. Çevrimiçi büyük sınıfların "hafif" modunun kâr modeli üzerinde iki önemli etkisi vardır:

1) Öğretim görevlilerinin üretkenliği artmıştır: az sayıda öğretmen aynı anda binlerce öğrenciye çevrimiçi eğitim sağlayabilir ve mükemmel öğretmenlerin yıldız etkisi ve gelir tavanı açılır.

2) Sabit kira maliyeti ortadan kalkar ve BT hizmetleri değişken maliyetlere yansıtılır: Çevrimiçi Taipan'ın çevrimdışı mağazaları yoktur ve sabit maliyetler taşımaz. Ancak, çevrimiçi kursların sunucuları ve trafik kaynaklarını tüketmesi gerekir Üçüncü taraf PAAS platformları genellikle zamana göre ücret alır, bu nedenle BT maliyetleri ders saatlerinin maliyetine yansıtılır. Yüksek kira maliyeti ile karşılaştırıldığında trafik maliyeti nispeten ucuzdur.Gelecekte 5G teknolojisinin ticari işletimi ile BT maliyetleri daha da düşecektir.

Çevrimiçi büyük sınıf model, daha yüksek brüt kar marjına ve daha düşük yönetim gider oranına sahiptir. Çevrimiçi büyük panel modelinin sabit kira maliyetleri ve mağaza yatırımı taşıması gerekmediğinden, brüt kar marjı önemli ölçüde artmıştır. 2016'da çevrimiçi büyük sınıfları başlattıktan sonra, brüt kar marjı FY19'da% 56'ya yükseldi. Ana işi çevrimiçi büyük sınıflar olan GSX, ölçek etkisinin devam eden tezahüründen yararlandı ve brüt kar marjı, geleneksel çevrimdışı küçük sınıfların% 50 brüt kar marjından önemli ölçüde daha yüksek olan% 72'ye ulaştı. Bununla birlikte, çevrimiçi büyük sınıf personel merkezi olarak yönetilebildiğinden, yönetim yarıçapı çevrimdışı moddan daha küçüktür, bu nedenle yönetim maliyet merkezi MY16'dan aşağı doğru hareket edecektir. GSX'in yönetim gider oranı daha belirgin bir performans gösterdi ve 19Ç3'te yönetim gider oranı yalnızca% 4,2 oldu.

2.2.2 Model kısa vadeli içerik hizmeti engelleri hala inşa ediliyor ve bu da yüksek satış masraflarına neden oluyor

"Işık" modunun dezavantajları, girişteki düşük engellerdir. Çevrimiçi eğitimin geliştirme süresi, daha küçük sınıf modeline kıyasla hala kısa olduğundan, çift normal ve büyük ölçekli sınıflarda öğretmenlerin büyük ölçekli eğitiminin zorluğu nispeten düşüktür. Tam olarak yansıtılmadı. Erken dönemlerde maymun eğitimi, ev ödevi yardımı ve GSX'in çevrimiçi büyük sınıflara odaklanmadığı görülüyor. 2017'de ürün sistemi hızlı bir şekilde kuruldu, 18'de büyük ölçekli kayıtlar başladı ve 19'da bir yaz savaşı başladı, Tüm taraflar arasındaki rekabetin odak noktası, kısa vadede müşteri kazanmaktır. Bunun arkasındaki mantık, daha fazla dönüşüm oranı ve yenileme oranının uzun vadeli ürün içeriği ve hizmet cilalaması gerektirmesidir ve şu anda farklılaşmanın sağlanması zordur. Bu nedenle her aile öğrenci sayısını artırarak ölçek engelleri kazanır.

Düşük maliyetli sınıflar ve reklam ve pazarlamaya sürekli yatırım, lider şirketlerin sermaye avantajları vardır. Kısa vadede çevrimiçi büyük sınıf ürünlerin teknolojisinde büyük atılımlar olmayacağından, dönüşüm oranı ve devam oranındaki iyileştirme alanı nispeten sınırlıdır. Penetrasyon oranının düşük olduğu bir ortamda, büyük ölçekli birçok kurumun ilk tercihi olmaya devam ediyor.Yaz aylarında yapılan büyük lansmanların ardından bu yılki kış tatilinde reklam yoğunluğunun halen azalmadığı görülebiliyor. İnternet reklamcılığının teklif verme mekanizması ayrıca yüksek kaliteli reklam alanının daha yüksek fiyatla elde edilmesi gerektiğini ve güçlü sermaye rezervine sahip şirketlerin güçlü reklam yeteneklerine sahip olduğunu belirler. . Nihai sonuç, çevrimiçi büyük sınıfta kalan ana oyunculardır. Küçük ve orta ölçekli kurumlar kademeli olarak dönüşüm ve entegrasyon geçirdi. Haifeng Education, Qingnian dersi, Yimi dersi ve Giant Online School ile birleşti. Küçük ve orta ölçekli kurumlar grupta gelişme arıyor. Guopu Online School, Excellence ile ayrıldı ve reklamların yardımıyla, lider şirket hızla pazarı ele geçirdi ve kademeli olarak ilk kademeyi oluşturdu.

İstasyon dışında müşteri edinme maliyetinin kısa vadede düşmesi ve üst düzeyde tutması zordur. Sektördeki çeşitli ürünler nispeten homojendir, bu nedenle büyük ölçekli operasyonlar çeşitli kuruluşların ilk tercihi haline gelmiştir ve tüm taraflar saha dışı trafiğin satın alınmasında büyük ölçekli yatırımlar yapmıştır. Bu nedenle online eğitim kurumlarının kısa vadede ortaya çıkmayacağına inanıyoruz, küçük ve orta ölçekli kurumlar temizlendikten sonra müşteri edinme maliyetleri düşecek ve önde gelen kurumların müşteri edinme maliyetleri uzun süre yüksek seviyede kalacaktır.

2.3 Kullanıcı değeri üzerine tartışma: katılım, yenileme oranı ve müşteri edinme maliyeti

Çevrimiçi büyük sınıflar için bir kâr modeli oluşturmak için araştırma verilerini ve eğitim ve öğretimin temel unsurlarını birleştiriyor ve temel unsurlar hakkında varsayımlar yapıyoruz. Normal fiyat yenileme oranının, müşteri edinme maliyetinin (CAC) ve insan sayısının çevrimiçi büyük sınıf modelinin temel faktörleri olduğuna inanıyoruz. Ürünlerin göreceli homojenliği ile, devam etme oranlarındaki sektör farkı küçüktür.Müşteri edinme maliyeti (CAC), çevrimiçi büyük sınıfların karlılığını doğrudan belirler ve insan sayısı doğrudan karlılığın ölçeğini belirler.

Eğitim kurumlarının temel kar modeli, kullanıcı yaşam değeri (LTV) modelidir. Yani, bir öğrencinin öğretim ve eğitim kurumundaki dersleri sürekli yenilemesi yoluyla, öğrenci değerinin çok aşamalı madenciliği gerçekleştirilmektedir. Geleneksel çevrimdışı eğitim kurumları ile karşılaştırıldığında, çevrimiçi büyük sınıf modeli, fiziksel kapasite sınırlarıyla sınırlı değildir, bu nedenle kar modeli, kişi sayısı açısından daha da serbest bırakılır.

Temel varsayımlar: 1) Müşteri birim fiyatı, çevrimiçi okul, Yuanjiao ve Ev Ödevinin ortalama değeridir; 2) Yenileme oranı endüstri ortalamasıdır,% 70; 3) Sırasıyla öğretmen maliyetleri ve geniş bant trafik maliyetlerinin temel maliyeti (nispeten değişken) Gelirin% 25 /% 5'i; 4) CAC, 19 yıllık yaz ortalamasını alır (taban araştırması).

İki kullanıcı değeri göstergesi, 1) Yalnızca geliri dikkate alan LTV ve 2) LTV (elde edilen gerçek brüt karın değeri) göreceli değişken maliyetleri dikkate aldıktan sonra hesaplıyoruz. Sonuç şudur:% 70'lik devam oranının altında, öğrenci tutma süresi 3.3 çeyrektir; tek bir öğrencinin LTV'si 4290 yuan'dır (katkı geliri) ve gerçek brüt kar 3033 yuan'dır (değişken maliyetler dikkate alındığında). CAC hariç tutulduktan sonra, net kullanıcı Yaşam değeri 1533 yuan'dır.

Bilgisayar endüstrisinin saas modeline benzer bir çevrimiçi büyük sınıf iş modelinin var olabileceğine inanıyoruz.Şirketlerin yalnızca ürünleri, içeriği ve teknolojiyi sürekli olarak optimize etmesi, öğrencilerin normal fiyat yenileme oranını artırması ve aynı zamanda CAC maliyetlerini kontrol etmesi gerekir. Bilgisayar saas endüstrisi ile karşılaştırıldığında, çevrimiçi eğitim, üç aylık ücretler ve üç aylık yenilemeler ile 2C trafiğine yöneliktir, bu nedenle istikrar saas modelinden daha zayıftır, ancak 2C nedeniyle daha fazla öğrenci vardır ve iş modeli trafiği daha patlayıcıdır. Bu analiz sayesinde, çevrimiçi eğitim şirketlerinin neden büyük miktarlarda kullanıcı satın aldığını da anlayabiliriz.

Daha derin bir düzeyde, LTV modeline dayalı olarak, müşteri edinme maliyetleri ve devam etme oranları hakkında bir duyarlılık analizi yaptık. Her iki faktörün de net kullanıcı yaşam değeri üzerinde önemli bir etkisi var. Özetle, çevrimiçi büyük sınıf modeli, müşteri edinme maliyeti ve devam etme oranı, şirketleri gözlemlemek için temel göstergelerdir (aşağıdaki şekle bakın).

Yukarıdakiler, tek bir kullanıcının değerine dayalı bir tartışmadır.Ardından, öğretmen maliyetlerini sabit bir maliyet olarak ele alan, çevrimiçi büyük sınıfların aşırı durumunun iş modeliyle daha uyumlu olan şirket düzeyinde bir standart model oluşturacağız. Esas olarak bir öneriyi tartışmak istiyorum: düşük dönüşüm oranı, normal fiyatlı yenileme oranı, CAC düşük maliyetli müşteri edinme maliyeti, hangi faktör mevcut çevrimiçi büyük ölçekli şirket kar modeli üzerinde daha büyük bir etkiye sahiptir?

Önceki araştırmayla birlikte, çevrimiçi büyük sınıf gelir ve maliyet uçlarının temel unsurları hakkında varsayımlar yaptık ve standart bir model oluşturduk. Kişi sayısının 1 milyon, düşük fiyatlı dönüşüm oranı% 25, normal fiyat yenileme oranı% 70 ve düşük Fiyat değişimi için müşteri edinme maliyeti 375 yuan'dır (19 yaz taban anketine dayanan saha dışı trafiğin maliyeti ve 1.500 yuan'lık normal fiyat müşteri edinme maliyetine eşdeğerdir) ve diğer önemli varsayımlar aşağıdaki tabloda gösterilmektedir:

Sonuç: Bu standart model altında, yaz aylarında 1 milyon düşük maliyetli sınıfın kaydını tamamladıktan sonra, çevrimiçi büyük sınıf, dördüncü çeyrekte kademeli olarak pozitif bir kümülatif kar elde edebilir ve kümülatif kâr 60.57 milyon yuan olabilir. Temel model bazında kişi sayısı, düşük fiyatlı yenileme oranı, normal fiyat yenileme oranı ve müşteri edinme maliyeti gibi konularda hassasiyet analizi yapıyoruz. Temel model varsayımları altında, Düşük maliyetli sınıfların yenileme oranı% 20'den az | Normal fiyatlı sınıfların yenileme oranı% 60'tan az | Müşteri edinme maliyeti 500 yuan / kişi'den yüksek , Online Taipan pozitif kümülatif kar elde edemez. Düşük fiyatlı ziyaretler başabaş noktasını değiştirmedi, ancak başa baş noktasında kâr ölçeğini artırdı. Ayrıca model, müşteri edinme maliyetlerine en duyarlı olanıdır.

Özetle, LTV yaşam değeri modelinden, müşteri edinme maliyetinde% 70 yenileme oranı ve 1.500 yuan varsayımı altında, tek bir kullanıcı tarafından elde edilen gerçek LTV'nin 3033 yuan ve net kullanıcı değerinin 1533 yuan olduğu görülebilir. Tek bir kullanıcı için karlı. Ayrıca öğretmen maliyeti sabit bir maliyet olarak kabul edilir.Şirket modeli açısından şirket dördüncü dönemde maliyeti geri alabilir. Modelde, çevrimiçi büyük sınıfların karlılığını doğrudan etkileyen şey, düşük fiyatlı sınıfların dönüşüm oranı, normal fiyat yenileme oranları ve müşteri edinme maliyetleridir ve seyahatlerin sayısı yalnızca kar ve zarar ölçeğini değiştirir. Mevcut dönüşüm oranı ve devam etme oranının nispeten istikrarlı olmasıyla birlikte, satın alma hacmindeki genişleme, çeşitli kurumların ilk tercihi haline geldi, ancak buna aynı zamanda yüksek müşteri edinme maliyetlerinin acısı eşlik ediyor.

3. Çevrimiçi Taipan pazarının mevcut durumu: sektör patladı ve gelecek beklenebilir

Çevrimiçi büyük panel ürün modelinin analizini tamamladıktan sonra, mevcut gelişme durumunun ve endüstrinin rekabet durumunun daha fazla analizi. Derinlemesine araştırmamızla birlikte bir yaz kursu deneyimi (deneyimin sonuçları için eke bakınız) gerçekleştirdik. Genel olarak, ürünler arasında mutlak bir farklılaşma yoktur, ancak ilk kademenin her birinin kendine özgü avantajları vardır, bu nedenle farklı pazarlarda farklılaşmış bir model oluşturulmuştur. Xueersi birinci ve ikinci kademe pazarları Şirketin markası ve öğretme ve araştırma yetenekleri diğer markalara göre daha üstündür ve fiyat konumlandırması daha yüksektir.Müşteri tarafında mobil araç ürün düzeni eksikliği nedeniyle, genel müşteri edinme maliyetinin Yuanjiao ve Ev Ödevinden daha yüksek olduğuna karar veriyoruz. Ape ders ödevi, GSX'in müşterileri daha düşük bir maliyetle elde etmek için kendi araçlarını ve ürünlerini kullanmasına yardımcı olur. Aynı zamanda, fiyat üçüncü ve dördüncü sınıf şehirlerde konumlandırılır, bu nedenle üçüncü ve dördüncü sınıf pazarlarda daha rekabetçi olur. Birinci ve ikinci kademe pazarlardaki çevrimiçi büyük sınıf öğrencilerinin portrelerine bakılırsa, öğrencilerin% 43'ü Xueersi Online School'da eğitim görmektedir ve Xueersi Online School, birinci ve ikinci kademelerde lider konumdadır. Üçüncü ve dördüncü sıra kullanıcıların portrelerinde, sırasıyla% 29 ve% 28'lik oranlarla Ape Rehberlik Ev Ödevi Asistanı başı çekiyor, onu Xueersi ve Who to Learn takip ediyor.

3.1 Çevrimiçi büyük sınıflarda iç rekabet: fiyat konumlandırma, müşteri edinme yöntemleri ve ürün hizmetleri

Bu bölümde, fiyat konumlandırma, müşteri edinme yöntemleri ve ürün hizmetlerinden çevrimiçi büyük sınıf içerisindeki rekabet durumunu daha ayrıntılı analiz ediyoruz. Özetle, piyasa durumu ayrı ayrı incelenmelidir.

Birinci ve ikinci kademe piyasalar: Xueersi Online School, birinci ve ikinci kademe pazarlarda daha fiyat odaklıdır ve müfredat sistemi dikkatlice tasarlanmıştır, bu nedenle birinci ve ikinci kademe pazarlarda daha rekabetçidir.

Üçüncü ve dördüncü kademe pazarlar: Ape dersi ve ev ödevi yardımı daha düşük bir fiyata konumlandırılmıştır ve araç uygulaması drenajı ve TV programı adlandırma yoluyla daha verimlidir ve çok az ürün farklılaşması bağlamında lider konumdadırlar.

3.1.1 Fiyat farklılıkları, ürün konumlandırma farklılıklarına daha çok yansır

Temel olmayan talebi hedefleyen fiyat sistemi karşılaştırması. Çeşitli kursların fiyatlarını karşılaştırdığımızda, GSX sektördeki diğer katılımcılardan önemli ölçüde daha yüksekken, Gaotu ve Xueersi fiyatları sektörün ortasındadır. Ape dersi, ev ödevi yardımı ve New Oriental Online, saatte yaklaşık 40 yuan ile en düşük fiyatlara sahiptir.Daha düşük fiyat stratejisi üçüncü hat kullanıcıları için daha caziptir. Bu nedenle, fiyat açısından bakıldığında, maymun eğitimi ve ev ödevi üçüncü ve dördüncü kademe pazarlara odaklanmaya yardımcı olurken, Xueersi Online School birinci ve ikinci kademe pazarlara daha fazla önem veriyor.

3.1.2 Öğretim ve araştırmanın arka planı, ürünlerin rafine kabiliyetini belirler ve hizmet sistemi nispeten homojendir

Ürün geliştirme yeteneklerindeki fark, öğretim ve araştırma birikiminden kaynaklanmaktadır. Resmi web sitesindeki bahar kurslarının durumuna ve sınıftaki kişisel deneyime göre (kurs deneyimi için eke bakınız), çeşitli şirketlerin eğitim ve öğretim ürünlerini karşılaştırdık. Baş çevrimiçi eğitim kurumlarının müfredat tasarımıyla karşılaştırıldığında, Xueersi Online School, geleneksel çevrimdışı kursların öğretim ve araştırma gücüne güvenir ve kursları iyileştirme becerisinde bariz avantajlara sahiptir. Sahada Bir yandan, farklı ders kitabı versiyonlarıyla bölgesel bir tasarım gerçekleştirmiş ve farklı çevrimiçi kurslar sunmaktadır. Kursun zorluğu hakkında 2-3

U U

3.1.3

U 914 /

2019 9 app MAU 3000 K12 50% app 1.8 K12 60%