Bir şişe Moutai bulmak zor ve dünyaya yayılmaya başladı. "Bu, dört yıl içinde denizaşırı pazarlarda görülen en bariz değişiklik."
10 Kasım 2019'da Guangdong, Zhuhai'de 2019 Kweichow Moutai Yurtdışı Distribütör Konferansı düzenlendi.Dünyanın beş kıtasından 107 denizaşırı Moutai distribütörü, Moutai denizaşırı pazarının gelecekteki planını ortaklaşa planlamak için olay yerinde toplandı
10 Kasım'da, Zhuhai'de sona eren 2019 Moutai Denizaşırı Bayi Konferansı, Moutai'nin uluslararası dağıtım sisteminin bir başka incelemesi olarak selamlandı.
Önceki yıllarla karşılaştırıldığında, daha çarpıcı bir değişiklik, Moutai kıtlığının Çin'den denizaşırı ülkelere yayılmaya başlamasıdır. 2019'un sonu yaklaşırken, dış dünya genellikle Moutai'nin 2020'de işe yerleştirilmesiyle ilgili ilk önemli toplantıyla ilgileniyor. Moutai yöneticileri tarafından hangi önemli görüşler açıklanacak.
"Bir Kuşak Bir Yol" + "Bay Moutai"
Maotai Grubu parti sekreteri ve başkanı Li Baofang, "Geçen yıl, denizaşırı pazarlarda yetersiz arz eğilimi vardı. Bu yıl, arz ve talep çelişkisi tamamen ortaya çıktı ve arz sıkıntısı yaşandı." Dedi. "Arz ve talep açısından, önceki yıllardan farklı olan dağıtımdır. İşletmeler mallar için acele ediyor ve tüketiciler pazarda neredeyse hiç şişe bulamıyor. "
"Bu durum, 2016 yılında iç pazarın arz sıkıntısı çekmesinden bu yana yurtdışı pazarlarda meydana gelen en bariz değişiklik." Dedi. Li Baofang, bu fenomenden yola çıkarak, yurtdışı pazarlardaki promosyonun son yıllarda etkili olduğunu görebiliyoruz. Herkesin yıllarca süren sıkı çalışması sonuç verdi. Denizaşırı pazar büyüdü ve dünya Moutai'ye daha çok düşkün hale geldi.
Moutai'nin 2015 yılından bu yana Amerika Birleşik Devletleri, Rusya, İtalya, Almanya, Güney Afrika, Namibya, Mozambik, Avustralya ve diğer ülkeler ile Hong Kong, Çin'den geçtiği anlaşılıyor. 2019'da Güney Amerika, Şili, Arjantin, Peru ve Doğu Afrika Tanzanya, Kenya, Etiyopya'ya girecek ve Moutai'yi çevreleyecek. Şirketin tarihi, gelişimi, kalitesi ve hizmeti Moutai'nin hikayesini anlatıyor ve Moutai'nin sesini yayıyor. "Moutai ateşi" Çin anakarasından dünyaya yayıldı.
Moutai'nin üst düzey yetkilileri, denizaşırı "Moutai ateşi" ısındıkça, Moutai'nin "Kuşak ve Yol" girişimini şaşmadan takip edeceğini ve genel kalkınma durumunu izleyeceğini açıkça belirtti. 2020'de, yeni Moutai marka tanıtım planı, küresel pozisyonuna daha fazla uyacak şekilde konseptini güçlendiriyor.
Moutai'nin küresel popülaritesi, denizaşırı distribütörlerin pazar gelişiminden ayrılamaz. Konferansta Li Baofang, Bulgar JM şirketi Varde Kisoeka'nın temsilcisi tarafından "icat edilen" "Bay Moutai" kelimesini ödünç aldı, "Sanırım çok çalışmaya devam edeceğiz. Bugün buradaki denizaşırı distribütörlerin gururlu satıcılar ve Bay Moutai'nin istikrarlı geliri olmasına izin verin. "
Kararlı ölçek + Moutai kalitesi
Konferans, Ekim ayı sonu itibariyle Moutai'nin 1.564.94 ton Moutai ve bir dizi likör ihraç ettiğini ve 366 milyon ABD doları döviz kazandırdığını ortaya koydu. Moutai Group, 2018 yılının aynı dönem verilerine bakıldığında Eylül 2018 itibarıyla toplam 1.558,66 ton Moutai ve bir dizi likör ihraç ederek 334 milyon ABD doları döviz kazandırdı.
İki veri setinin karşılaştırılmasından, Moutai'nin ihracat hacmi, bir önceki yılın ölçeğine göre biraz arttı.
"Moutai, beslemeden fabrikadan ayrılmaya kadar 30 prosedür ve 165 süreç bağlantısından geçiyor. Bu beş yıl sürüyor. Moutai zamanında acele edemiyor veya kısa yollar yapamıyor. Bu, Moutai'nin her zaman ısrar ettiği kalitenin temelini oluşturuyor ve bu, Moutai'yi iyi yapmaktır. Şarap kalitesi iyi. "Dedi Li Baofang.
Yurtdışı bayi konferansında Moutai'nin kalitesi ilk anahtar kelime oldu. "Temel olarak, tüm distribütörlere karşı sorumluyuz ve tüketicilere karşı da dürüstüz. Yani, kalite standartlarını karşılamayan ürünlerin fabrikadan çıkmasına asla izin verilmeyecek ve pazar sıkıntısı nedeniyle fiyatları asla yükseltmeyeceğiz. Moutai buluşuyor. Pazar talebi sınırlıdır ve kısıtlama olmaksızın üretim kapasitesini genişletmek imkansızdır. "
"Gelecek yıl, Moutai yüksek büyümeyi sürdürme yeteneğine sahip, ancak sağlam temeli ve güçlü dayanıklılığı, Moutai'nin sağlıklı ve sürdürülebilir kalkınmasının anahtarıdır." Li Baofang, 2020'deki "altyapı inşaatı yılında" denizaşırı pazarlar açısından önümüzdeki yılın planlanan ölçeğinin olacağını açıkça belirtti. Kararlılığı koruyun. Moutai önce kültür konusunda ısrar ediyor, pazar temelini sağlamlaştırmaya devam ediyor ve denizaşırı tüketicilere mükemmel kalite ve kaliteli hizmet ürünleri sunmayı taahhüt ediyor.
Toplantıda Li Baofang, Çin'in 2018 yılında toplam likör üretiminin% 1,9'unu oluşturan 17.200 kilolitre likör ihraç ettiğini; ihracat değerinin 656 milyon ABD doları olduğunu ve ihracat değerinin ithalat değerinin yalnızca% 48'i olduğunu belirtti. Bunların arasında Moutainin ihracat kazancı 430 milyon ABD doları olup, içki ihracatının% 65'ini oluşturmaktadır.
"Moutai'nin denizaşırı pazarının mevcut durumu söz konusu olduğunda, ihracat hacmimiz devam ettiği sürece bu oran artırılabilir. Pazar olduğu için pazar beklentileri de iyimser. Bence bir sorunu birlikte düşünmeliyiz. Çin büyük bir şarap üreticisi. Bunun arkasındaki nedenleri düşünmeye değer, ancak uluslararasılaşma düzeyine ulaşmadı. Dedi. Li Baofang.
Parti Komitesi'nin sekreter yardımcısı ve Moutai Group'un genel müdürü Li Jingren, Moutai'nin çalışmalarının çoğunun daha da iyileştirilmesi, standartlaştırılması ve konsolide edilmesi gerektiğini söyledi: "Pazar yönetimi ve geliştirme, hizmet ve marka uyuşmazlığı sorunlarını çözmeye odaklanmalıyız."
Moutai'nin liderleri, denizaşırı franchise mağazalarının birleştirilmesi gerektiğini söylediler, bunlara Çin'de Kweichow Moutai ve yabancı ülkelerde China Moutai deniyor ve açıkça düzenlenmeleri gerekiyor.
"Dışarı çık" + "İçeri gir"
2018'de Shenzhen ve 2019'da Zhuhai'de, son iki yılda Moutai Denizaşırı Bayi Konferansı düzenlendi. Reformun köprübaşı ndan ve açılma politikasını uygulayan ilk özel ekonomik bölgelerden birine açılmasından bu, Moutai'nin açıklık ve sağlamlıkla dışarı çıkma kavramına bağlı kaldığı anlamına geliyor. Değişecek.
1950'lerde yurt dışına satılmaya başlayan Moutai, marka ayrımcılığı ve ambalaj iyileştirmeleri yaşadı.1993 yılına kadar ithalat ve ihracat haklarını elde etti ve 26 yıl oldu. Şu anda, dünyanın 64 ülke ve bölgesinde dağıtılmış toplam 107 denizaşırı distribütör bulunmaktadır. Bunların arasında geçen yıla göre 6 artışla Kuşak ve Yol üzerinde 44 ülke var.Rota üzerindeki satışlar, toplam küresel satışların% 10'unu oluşturuyor Yurtdışı pazar düzeni gittikçe daha mükemmel hale geliyor.
"Dışarı çıkmanın" sonuçları ortaya çıkmaya devam ederken, Moutai ayrıca "içeri girme" ve yeni bir açılma modeli oluşturma konusunda ısrar ediyor. Birçok ulusal devlet kurumu, tanınmış kuruluşlar, kuruluşlar ve yaşamın her kesiminden insan, Moutai'nin gizemli bira üretim teknolojisini ve kültürünü keşfetmek ve denizaşırı işbirliği konularını tartışmak için Moutai'yi ziyaret ediyor. "Arkadaş çevresi" büyüyor.
Li Baofang'ın görüşüne göre, "Devam etmekte ısrar edin" ve daha da önemlisi, sadece Moutai'nin yurtdışına çıkmasına izin vermekle kalmayıp, yabancıların tüketmesine izin vermek de gerçekten uluslararası bir şey. "
Li Baofang, bu yılın Nisan ayında Güney Amerika gezisi sırasında, Moutai'nin denizaşırı promosyon fikirleri için "boş noktaları kademeli olarak azaltma, zayıf noktaları geliştirmeye devam etme ve istikrarlı noktaları daha da sağlamlaştırma" fikrini ortaya attı.
Konferansta hedefe yönelik, öğretici ve operasyonel önlemler ortaya kondu: Pazar gelişimini durdurmayın, Doğu Asya kültür çevresinden atlamayın ve özellikle yerel kanalların, halkla ilişkilerin ve pazar deneyiminin geliştirilmesine odaklanarak "Kuşak ve Yol" un boş alanlarını kavramayın. Distribütörler; "Deneyim yok, pazarlama yok, etkileşim yok, iletişim yok", sadece şarap satmakla kalmayıp, tüketicilerle derinlemesine etkileşimi sürdürmek için tatma faaliyetlerinin yoğunluğunu artırın; modeller oluşturmak için kaynaklara odaklanın ve yabancı kurumlar ve Çin sermayesiyle işbirliğini güçlendirin İşletmeler, Çinli gruplar vb. Arasındaki alışverişler ve etkileşimler, yerel otelleri, restoranları ve büyük müşterileri yakından hedefliyor, üst sınıf ve ana pazarları hedefliyor, pazarı aktif olarak genişletiyor ve Moutai'yi dış pazara itiyor.
Önce kültür + Çin ve Batı'nın birleşimi
Moutai Çin'de arz sıkıntısı çekiyor, neden uluslararası pazarı güçlü bir şekilde genişletiyor? Li Baofang, konferansta tekrar cevap verdi, "Moutai'nin denizaşırı pazarları genişletmesi sadece iş için değil, aynı zamanda Moutai aracılığıyla daha fazla insanın Çin'i anlayıp Çin kültürünü anlayabileceğini umuyor. Bu nedenle, Moutai için iç pazar sıcak olmaya devam etse de, arzın normalden fazla olması. , Ancak denizaşırı pazarların inşasını derinleştirmeye ve "kültürel Moutai" stratejisi ile marka küreselleşmesini teşvik etmeye devam edeceğiz. "
Moutai yöneticileri, Moutai'nin denizaşırı kültürünün 2019'daki tanıtımını değerlendirmek için "Daha fazla sıklık, daha büyük ölçek, daha yüksek özellikler" üç "daha fazla" kullandı ve Moutai'nin bir dizi kültürel alışveriş, tatma deneyimleri ve temalı sergiler aracılığıyla kültürü giriş noktası olarak almakta ısrar ettiğini söyledi. , Moutai kültürü ve yerel kültürün derin entegrasyonunu teşvik etmeye odaklanmak.
Denizaşırı pazarlarda iyi bir iş çıkarmak için kültür önce gelmeli. Li Baofang, "Kültür Moutai" okyanusu geçip "kök salmak" istiyorsa, Çin kültürünü desteklemenin ve Moutai'nin hikayesini iyi anlatmanın yanı sıra Batı kültürüyle de bütünleşmesi gerektiğine işaret etti.
Ayrıca, her şeyden önce entegrasyon noktasını seçmemiz, doğru giriş noktasını bulmamız ve kültürün yayılması ve üretilmesinde iyi bir iş çıkarmamız gerektiğini açıkladı. Kilit nokta "dört entegrasyon" da yatıyor: anaakımla entegrasyon, çeşitli resmi uluslararası etkinliklere aktif katılım, büyük ölçekli kamu refahı ve üst düzey Tiyatro gösterileri ve diğer aktiviteler; sanatla füzyon, Moutai unsurlarının sanat formlarıyla füzyonu; lezzetle füzyon, zanaat demleme ve pişirme becerilerinin füzyonu; moda ile füzyon, Moutai markasının dünya popüler unsurlarıyla füzyonu.
"Tüketicileri kaliteyle etkileyin, tüketicileri kültürle çekin ve tüketicileri hizmetle elinizde tutun." Li Jingren, Moutai'yi denizaşırı ülkelerde daha dokunaklı bir tüketici deneyimi ve daha uluslararası bir ifade ile tanıtmak için herkesin aktif eylemlerde bulunacağını, aktif plan yapacağını ve birlikte çalışacağını umuyor. Pazar sağlıklı ve istikrarlı bir şekilde gelişmeye devam ediyor.
Seri şarap + aktif olarak değişim arıyor
Beş gün sonra, Moutai yetkilisi "seri şarapların geliştirilmesinin Moutai şarabı kadar önemli" olduğunu duyurduktan sonra, önemli konferanslarda tekrar "seri şaraplar" adını verdiler.
"Moutai'ye ek olarak, lütfen denizaşırı seri şarap pazarına dikkat edin ve değer verin ve bir Moutai marka kümesi oluşturmak, pazar payını artırmak ve marka avantajlarını genişletmek için seri şarapların tanıtımına odaklanın."
Serinin geleceği için Li Baofang bazı somut fikirler verdi. Moutai'nin üretim kapasitesinin ve arzının sınırlı olduğunu ve şarap serilerinin "Moutai ateşi" nden faydalanması, "Moutai" nin marka avantajına ve "alt üst düzey" fiyat avantajına tam anlamıyla yer vermesi ve ürün özelliklerini ve "yaşlandıkça daha kokulu" olması gerektiğini söyledi. "Yüksek maliyet performansı" kalite özelliği ile, iyi bir pazar temeli ve güçlü geliştirme potansiyeline sahip ülkeler ve bölgeler için mavi okyanus seri şarap pazarını güçlü bir şekilde genişleteceğiz.
"Proaktif olarak değişimi araştırın ve denizaşırı pazarların ihtiyaçlarına uyum sağlayın." Moutai yöneticileri bir örnekten bahsetti.Geçen yıl, Prince Wine ve Welcome Wine'ın ambalajlarında İngilizce bir tanıtım bile yoktu. "Bu durumda talebe adapte olmaktan nasıl bahsedilir? Ambalaj ve tasarım açısından, uluslararası insanların bunu anlamasını ve kabul etmesini sağlamalıyız; lezzet açısından açık bir bakış açısına sahip olmalı ve ana akım tüketici gruplarıyla daha uyumlu bir alkol içeriği geliştirmeyi düşünmeliyiz. Pazarı daha da açmak ve denizaşırı pazarlarda sürekli konsolidasyon sağlamak için özelleştirilmiş yüksek katma değerli ürünler. "Wen / Li Tiedai Shijin
Günlük ekonomi haberleri
