GörüşlerNeden ilginç başlıkları "kopyalayamıyorum"?
Trafiğin kral olduğu dönem, krala dönüştü.
İki önemli analitik çerçeve
Batan piyasa ve Ansoff matrisi
Çerçeve 1: Piyasayı batırmak
"Tüketim bozulması" terimi bir süre önce çok popülerdi, ancak sorunları var. Benim konseptimde tüketim asla yükseltilmedi, düşürülmedi. Sözde "tutumluluktan lükse geçmek kolaydır ve lüksten tutumluluğa zor". Bu fenomenin arkasında başka bir şey olmuş olmalı Ne?
Pazar batıyor.
Tüketim düşüşüyle arasındaki fark şudur:
Tüketim bozulması, içsel grubun tüketim seviyesinin düştüğü anlamına gelir;
Pazarın batması, orijinal pazarın ve tüketim alışkanlıklarının çok fazla değişmediği, ancak orijinal pazarın iş modeli ve ürün hizmet kombinasyonunun yepyeni bir pazara girdiği anlamına geliyor. Orijinal pazara kıyasla, bu yeni pazar o kadar güçlü bir tüketim gücüne sahip olmayabilir, ancak büyük gelişme beklentileri ve patlayıcı bir büyümeye sahip.
Qu Toutiaonun ekibi reklamcılık sektörüyle daha önce uğraşmıştı. Kurucusu Tan Siliang, iki yıldan kısa bir süre içinde bir reklam şirketinin 100 milyona yakın karını elde etti. Beklenmedik bir şekilde, şirketi hızla büyüyen bir tezgahta sattı ve kendisini bir medyaya dönüştürdü.
Çerçeve 2: Ansoff Matrisi
Yönetim ustası Igor Ansoff kurumsal stratejiyi şu şekilde tanımlar: pozisyonunuzu netleştirin, hedeflerinizi tanımlayın ve bu hedeflere ulaşmak için yapılması gereken eylemleri netleştirin.
Onlarca yıl önce Ansoff matrisi olarak adlandırılan stratejik bir teorik analiz aracı ortaya koydu: iki boyut üzerinden - eski ürün / yeni ürün, eski pazar / yeni pazar, stratejik karar verme dört bölüme ayrılmıştır.
Eski ürünler, eski pazarlar-pazar penetrasyonu: fiyat rekabeti
Yeni ürünler, eski pazarlar-ürün geliştirme: yenilikçi ve farklılaştırılmış rekabet
Eski ürünler, yeni pazarlar-pazar gelişimi: evrendeki büyük değişiklikler
Yeni ürünler, yeni pazarlar-intihar: çok fazla belirsizlikle yüzleşmek
En iyi seçenek ikinci ve üçüncü kadranlardır. Orijinal pazara saldırmak için ürün inovasyonunu kullanan ve eski rakibi mağlup eden manşet sistemidir; Qutoutiao ise çok fazla inovasyona sahip değildir, ancak yeni bir pazar bulur.
Strateji nedir? "Genel eğilimin ortaya çıkması, kişinin içini gözlemlemesi, planlaması ve ardından harekete geçmesi" denir. Tan Siliang'ın ekibi yeni pazara gitti ve orijinal yöntemleri değiştirirlerse, iyi bir rekabet avantajı elde edebileceklerini buldular, bu yüzden Qu Toutiao'yu yarattılar.
Qutoutiao hızlı büyüme modeli
Edinme × fisyon-aktivasyon-tutma-geliri
Qutoutiao APP, başlangıcından bu yana bir haber portalı yerine reklam genleri ile oluşturulmuştur.
İş modellerinde reklam mantığına üçlü mantık da denir: tüketiciler, ürünler ve reklamcılar. Reklam mantığında ürünün ne olduğu önemli değildir, önemli olan kullanıcıların dikkatini yani trafiği çekmektir.
Üçüncü, dördüncü ve beşinci katman pazarlarda% 50 veya daha fazla büyüme alanı olan trafik nasıl elde edilir?
Yaygın olarak kullanılan model, kullanıcının yaşam döngüsünün: edinme-etkinleştirme-tutma-gelir-önerisi olduğunu söylüyor. Ancak büyük bir dezavantajı var: hız çok yavaş. En alttaki öneriyi müşteriler arasında bölünmeye dönüştürün ve en üste yerleştirin. olmak:
Edinme × fisyon-aktivasyon-tutma-geliri
Yani, geleneksel öneri, memnun müşterilerin spontan tavsiyesine dayanırken, yeni model, kullanıcı edinilir kazanılmaz fisyona girmektir. Temel katmanın hacmi çok büyüdüğünde, sonraki her katmanın kapasitesi buna bağlı olarak yıldan yıla artacaktır ve tüm model, işletmenin hızlı büyümesini gerçekleştirecektir.
Qu Toutiao bu modeli benimsedi ve kullanıcı tabanını Huke × Fission ile hızla genişletti.
Batan piyasa bölünmesinin sırrı
Nedeni basit, çünkü para kazanabilirsiniz.
Fiyata çok duyarlı. 10 RMB'den daha az bir ödülle, insanların% 60'ı bunu çevrelerindeki insanlara tavsiye eder.
Üstelik burası akraba ve arkadaşlarla çevrili bir tanıdık pazarı. Şöyle bir mesaj gönderin: Bak, bu uygulamayı indirdim, çok ilginç ve para kazanmanıza da yardımcı olabilir.Yükleyebilir ve size itebilirsiniz.
Buna sosyal onay denir. Yarı kızartılmış bir pazarda ise gruplar halinde gönderiliyor gibi görünüyor ve benim hiçbir psikolojik yüküm yok, cevap vermezsen bilmiyorsun. Ama sosyal olarak, çevrenizde onlarca insan var, size bu haberi gönderdi, bunu bilmelisiniz, ona cevap vermedim ve çok iyi biliyordu. Bu, düşük maliyetle hızlı fisyona izin vererek pratik etkiler getirecektir.
Kişi çekildikten sonra aktif hale gelir.Bu tür yöntemleri kullanabilirsiniz: acemi görevi, günlük giriş, açık hazine sandığı, gelir sıralaması, altın para sistemi, uyandırma görevi vb. Bunlar arasında "altın paralar" geri çekilebilir, ancak buna karşılık gelen bir döviz kuru vardır.
Ancak, kullanıcıları satın almak ve onları canlı tutmak için sürekli para harcamak sürdürülebilir değildir ve ancak erken kullanılabilir. Bu yaklaşıma güvenmeye devam ederseniz, şirketin maliyeti özellikle yüksek olacaktır. Bu nedenle, onları uzun vadeli tutmanın başka yollarını bulmalıyız.
Bu, uzun vadeli görev listeleri, haber itme, piyango, altın para alışveriş merkezi ve batmakta olan piyasadaki kullanıcıların tercihlerine yakın olan daha gerçekçi içerikler şeklinde olabilir.
Fisyonu zirveye çıkardıktan sonra, kullanıcı tabanını hızla genişletti. Daha sonra, her kullanıcı katmanı için, onu hayatta tutmak için pek çok yöntem kullanılır. Qutoutiao'nun hızlı büyümesinin en temel sırrı budur.
Qutoutiao, 25 milyon kullanıcının aktif olarak davranışları önerdiği 133 milyon kullanıcı kazandı ve öneriler yoluyla katılan kullanıcı sayısı 100 milyona yakın, bu da çok az ziyaretçi olduğunu gösteriyor. Üstelik ortalama günlük kullanım süresi yaklaşık bir saattir. Bu çok kaliteli bir reklamcılık şirketi haline geldi.
Kısacası, farklılaştırılmış pazar stratejisi (pazarı batırmak), müşterileri kazanmak için akıllıca bölünme yöntemiyle birleştiğinde, nihayet bugün devasa reklam alanıyla ilginç manşete ulaştı.
Qu Toutiao'yu neden kopyalayamıyoruz?
Düşünme analizi araçlarında uzmanlaşmak esastır
Zamanın gelişmesiyle birlikte çevredeki endüstrilerin, işletmelerin, yeni teknolojilerin ve fenomenlerin yaşam döngüleri kısaldı ve kısaldı.
Sadece ne yaptığını, bu koşullar altında bunları neden yapabildiğini görmemiz gerekiyor;
Ayrıca rakibi olarak büyümesinin getirdiği tehditlerle nasıl yüzleşileceğini analiz edin;
Ancak hücum ve savunma arasında böyle bir artışla şirketin rekabet avantajının anahtarını gerçekten kavrayabilirsiniz.
Büyük iş
Örneğin, manşet bölümünde, birinci ve ikinci kademe şehirlerdeki orijinal büyük pazar şimdi güçlü bir şekilde pazarı batırmaya ve üçüncü, dördüncü ve beşinci kademe şehirlere girmeye başladı. Toutiaonun algoritması sektördeki en gelişmiş algoritma olabilir ve ölçeği, hacmi, sermayesi ve cari piyasa değeri Qu Toutiao tarafından tamamen rakipsizdir.
Ancak Toutiao, Qu Toutiao'nun yaklaşımını doğrudan kopyalamayacak çünkü birçok tarihi yük ile karşı karşıya kalacak. Toutiao, birinci ve ikinci kademe şehirlerdeki kullanıcıları çekmek için doğrudan içeriğe güveniyor ve şimdi onu sübvanse etmek için çok para harcıyor. Yılda 7 milyar yuan'dan fazla para gönderebilir, bu nedenle QuToutiao'yu taklit etmeye gerek yoktur. Dahası, mevcut kullanıcılar dördüncü ve beşinci katman pazarlardan farklı olduğu ve büyük şirketlerin dönüşümde çeşitli zorlukları olduğu için duyarlılık riski vardır, bu yüzden gerçekçi değildir.
Ancak, Qu Toutiao'ya çok benzer bir arayüze sahip olan Toutiao Speedy Edition adlı özel bir kuvvet gönderebilir. Bunun Qu Toutiao üzerinde etkisi olacaktır.
Birincisi, kullanıcılarınızı kapmak için sadece iki veya üç kat daha fazla fiyata ihtiyaç duyar, bu pazarın penetrasyonundan bahsetmeye gerek yok, pek bir şey yapmadınız. Bu nedenle, Toutiao Express Edition batan pazarda çok hızlı gelişiyor.
İkinci olarak, Douyin önerileri aracılığıyla Toutiao'nun hızlı sürümünü indirmek gibi stratejik sistem koordinasyonu.
Diğer bir deyişle, Toutiao Express Edition, Qu Toutiao için büyük bir stratejik tehdit olacaktır. Bu nedenle Qu Toutiao, kullanıcı kaybına çok dikkat etmeli, yüksek frekanslı kullanıcı kaybının nedenlerini ve bu nedenin arkasında yansıyan rakibin hücum yöntemlerini analiz etmeli ve bu şehri nasıl savunacağına bakmalıdır.
Küçük iş
Tüketiciler bir süredir yıkandı ve şimdi yeni şirketler gelirse, müşteri kazanmak için daha yüksek bir bedel ödemek zorunda kalacaklar. Diğer bir deyişle, yalnızca aynı yaklaşımı kullanırsanız, Qu Toutiao'yu asla geçemezsiniz. Bu nedenle, Qu Toutiao'nun küçük işletmeler için çok fazla endişelenmesine gerek yoktur, ancak bazı büyük yenilikler ve değişiklikler yapıp yapmadıklarına dikkat etmelidir.
Bununla birlikte, Qu Toutiao'nun kendisi de azalan etkilerin darboğazıyla karşı karşıyadır. Karşı önlemler, altın paraların döviz kurunu kontrol etme, katmanlı teşvik modelini maliyetleri düşürmek için paralel bir modele dönüştürme ve kullanıcı yapışkanlığını artırmak için algoritma önerileri gibi yöntemleri kullanabilir.
Ayrıca günümüz kanunları hızla gelişiyor ve pervasız çağdaki bazı uygulamalar sürdürülemez hale gelecek. İçeriğin iyileştirilmesi, en uygun olanın hayatta kalması, stratejik ortakların tanıtılması ve daha pozitif enerji gerekiyor.
özet
Son olarak, Qutoutiaonun başarısı yolunda hangi yöntemleri özümseyebileceğiniz ve benimseyebileceğinize dikkat etmek önemlidir. Sana söylüyorum, çok nadiren.
Bu hızlı şerit artık hız sınırlıdır, bu nedenle artık hızlı şeridi taklit etmeniz mümkün değildir ve etkisizdir.
Qutoutiao gelecekte ne yapacak? Ne gibi beklentiler olabilir?
Yine Ansoff matrisine dönen Qu Toutiao, yeni bir pazara girmek için eski bir ürünü kullandı. Bu pazarda bir yer edinebilirse, birinci ve ikinci kademe pazarlara aynı oyunla mı girecek yoksa yepyeni bir pazar oluşturmak için pazarı batıracak mı? Ürün? Görüyorsunuz, bu aynı zamanda cevaplaması zor görünen bir soru.
Bu nedenle, bir şirketin davranışını basitçe kopyalayamazsınız, bunun arkasındaki düşünme mantığını görebilirsiniz.
Rekabet üstünlüğünün inşası ve yok edilmesiyle nasıl başa çıkılacağı, yüzeysel fenomenlere dikkat etmek yeterli değil, bu stratejik düşünme ve analitik araçlara daha fazla dikkat etmek.
Tıpkı Ansoff matrisinin onlarca yıldır var olduğu gibi, yönetimi inceleyen herkes bunu biliyor, ancak onu esnek bir şekilde nasıl kullanacağınızı biliyor musunuz? İşlemeniz ve muhakemenizden sonra, size ait olan benzersiz bir sonuç çıkarabilir, size uyan strateji budur ve gerçekten özü öğrendiniz.
Editör Chaos Üniversitesi'nden geliyor
