Kuru gıdaKüçük süpermarket, bu iki şeyi yaptığı için yılda 300.000 yuan kazanmaktadır.
Neden yılda 300.000 yuan net yapabiliyor?
Jiangxi'de küçük bir kasabadan gelen Zhou Qiang (takma ad), sıradanların ötesinde sıradan bir kişidir. Ortaokuldan mezun olduktan sonra, işi halletmek için Guangdong, Shaoguan'da kuzeni tarafından açılan bakkala gitti.
Neden diye sormak gibi şeyler hakkında düşünmeyi sever.
Geçtiğimiz birkaç yılda, çok fazla para biriktirmemiş olsam da, çok fazla iş deneyimi edindim. Kendi kasabasında kapanmak üzere olan küçük bir süpermarketi devraldı ve bir yıl içinde 300,000 yuan net kar elde etti.
Kişi başına düşen gelirin 2.000 yuan'den az olduğu yerde, bu zaten kayda değer bir başarı. Bunu nasıl yaptı?
Bölüm
1
Süpermarketi hayata döndüren iki şey
Shaoguan'da birçok göçmen işçi var ve bakkal genellikle günlük ihtiyaçlar, tütün, alkol ve içecekler ve atıştırmalıklar satıyor.
Kuzen çok popüler ve yerel bakkaldaki insanlara çok aşinadır, bu yüzden Zhou Qiang'ın işi fena değil. Zhou Qiang, mal satın almak, para toplamak ve müşterilerle sohbet etmek için her gün kuzenini takip etti.
Kuzenim de zaman zaman mağazadaki eşyaların döşenmesi gibi işleri ile ilgili konuştu.En karlı olanlar en göze çarpan yere yerleştiriliyor, kasanın arkasındaki dolaba tütün ve alkol yerleştiriliyor. Envanter yapın ... Neyse, onu birkaç yıl aşılayalım.
Zamanla Zhou Qiang, her zaman kuzenine güvenmenin bir çözüm olmadığını ve Guangdong'da yaşamanın maliyetinin de yüksek olduğunu hissetti, bu yüzden fırsatlar bulmak için memleketine dönmeye karar verdi.
2 aydan fazla bir süre evde kaldıktan sonra, Zhou Qiang kasabada sorunsuz bir şekilde dolaşıyordu.Kuzeniyle daha önceki çalışma deneyimi, küçük süpermarketlere daha fazla ilgi duymasını sağladı.
Kasabada transfer edilecek küçük bir süpermarket var, şehir içinde çok da uzak olmayan bir caddede, kavşaktan yaklaşık 300 metre uzakta.
Zhou Qiang, devralmadan önce küçük kasabadaki süpermarketleri analiz etmişti.
Bu caddede dört veya beş tane küçük süpermarket var, benzer ürünler satıyorlar ve fiyatları birbirine benziyor Aslında insan akışında pek bir fark yok, homojenlik rekabeti çok ciddi.
Ama bir kelimeyi hatırladı: Değerli hizmet .
Müşteriler neden sürekli müşteriler oluyor?
Elverişli konumun yanı sıra, çok önemli bir neden, müşterinin tutumunuzun çok iyi olduğunu hissetmesi, kendisini rahat hissetmesi ve saygı Bir diğer çok önemli neden ise müşterilerin premium hizmet aldığınızı düşünmesidir.
Örneğin, Haidilao aslında güveçtir, ancak güveç yerken beş yıldızlı servisin tadını çıkarmanızı sağlar, bu boşluk budur.
Küçük süpermarketi devraldıktan sonra süpermarkette iki değişiklik yaptı:
1. Teslimat hizmeti sağlayın. Mahalle sakinleri o caddede olduğu sürece 30 yuan'dan fazla alım bedeli kapıya teslim edilebilir ve şişelenmiş su teslimi sağlanır. Birkaç düzine teslimat kartı basıldı ve kapıdan kapıya gittiler.
2. Bir odayı boşaltın ve bir mahjong odasına dönüştürün. Zhou Qiang, 3 otomatik mahjong masası satın aldı, onları hücre haline getirdi ve bütün gece açtı. Mahjong masaları saat başına 10 yuan olarak ücretlendirilir. Aynı zamanda kavun tohumu ve çay gibi ücretsiz hizmetler de sağlıyoruz.
İki şeyin getirdiği değişiklikler:
Bu iki değişikliği küçümsemeyin: Günlük tütün, alkol, içecek, atıştırmalık ve hazır erişte satış hacmi bir öncekinin 15 katı!
Teslimat hizmetiyle birleştirildiğinde, günlük ciro geçmişin 10 katıdır!
Zhou Qiang'ın hesabını hesaplayalım:
Temelde üç mahjong masası vardır. Herkes güney illerindeki küçük kasabalarda insanların en büyük eğlencesinin mahjong oynamak olduğunu bilir, bu nedenle Zhou Qiang'ın mahjong masası temelde bedava değildir. Saatte 10 yuan, 14 saat hesaplama, bir gün ayda en az 500 yuan, 15.000 yuan kazanabilir.
Bu marka arkadaşlar aynı zamanda tütün, alkollü içecekler ve atıştırmalık kutularının uygun satışını da sürdürdü. Zhouqiang Süpermarket'in ana ürünlerinin toplam fiyatı (28. kuralı takiben, ana ürünler ürünlerin en karlı% 20'sini ifade eder) yaklaşık 5.000 yuan, ciro oranı yaklaşık 1 hafta ve bu ana ürünlerin aylık cirosu 2 On bin yuan.
% 30'luk bir kâr oranında, ayda 6,000 yuan artı kira maliyetleri, geçim giderleri, vb. Hariç diğer malların satışlarını kazanıyorum ve ayda 10.000 yuan net gelirim var.
Birlikte ele alındığında, Zhou Qiang ayda 25.000 yuan net kar ve yılda yaklaşık 300.000 yuan net gelir elde ediyor!
Zhou Qiang artık tek başına çok meşgul. Ebeveynlerinin Zhou Qiang'ın küçük süpermarketi hakkında hiçbir fikri yoktu Sonuçta, yerel mağazada çok fazla insan vardı ve kazandıkları para sınırlıydı. Beklenmedik bir şekilde, Zhou Qiang'ın işi hızla büyüyor. Ayrıca başka şeyler de kaybettiler ve hepsi yardıma geldi.
Zhou Qiang ilk başta yumruğunu denerse başarılı olacaktı ve oldukça tatmin olmuştu. İş kapsamını genişletmeyi ve daha büyük bir iş yapmayı planlayın.
Bölüm
2
İlham
Zhou Qiang, olağanüstü insan kategorisine aittir. Ancak birkaç yıl içinde ücretli bir iş adamından nitelikli bir iş adamına dönüştü.
Pek çok insan akademik niteliklere, deneyime ve deneyime, bilgiye ve içgörüye ihtiyaç duysa da. Genellikle daha çok konuşmak ve daha az yapmak anlamına gelir. Birkaç yıl sonra, kariyer hala dönüyor.
Aksine, Zhou Qiang'ın akademik bir niteliği, gelişmiş bir iş teorisi ve çok fazla fikir yükü yok, ancak bir yılda küçük bir süpermarket kurdu, bu sadece bir evde oturmak değil. Neler yapılabileceği hakkında konuşun.
Aslında, Zhou Qiang'ın akıllıca bir iş becerisi yok, sadece iki kelime yürekten. Müşteri ihtiyaçlarını dikkatlice düşünün Müşterilere parasının karşılığını veren hizmetler sunmak ve çevreye göre esnek olmak.
Süpermarketlerin günlük ihtiyaçları satması gerektiğini kim söyledi? En önemli şey müşterinin ihtiyacı olan şeydir.
Bu yüzden, çevrenizdeki bu küçük işletmeleri küçümsemeyin, çok çalıştığınız sürece, şeyler ne kadar küçük olursa olsun, büyük paralar kazanabilirsiniz.
Bölüm
3
Küçük bir süpermarket açmak için öneriler
Şehirde küçük bir süpermarket açmak istiyorsanız lütfen aşağıdaki hususlara dikkat edin:
1. Tercihen toplum içinde büyük alışveriş merkezlerinden kaçının ve sakinlere mümkün olduğunca kolaylık sağlayın;
2. Ücretsiz teslimat ve ekspres teslimatın teslimi ve ücretsiz su teslimi gibi biraz ücretsiz veya özel hizmet sağlamak en iyisidir; ayrıca örneğin, Zhou Qiang tarafından yerel olarak sağlanan mahjong hizmeti vb .;
3. Küçük dükkanlardan özel ürünler, lezzetli, karlı ve özel satın alma kanalları olmalıdır;
4. 100.000-200.000 başlangıç sermayesi hazırlayın;
5. Son olarak ve en önemlisi, dikkatlice hizmet edin, düşünün ve devam edin!
Editör, Entrepreneur China'dan geliyor
