g u t x .com.tr İpek yolu - Çin'i anlamaya götürürüm

Bir işletmenin canlılığı gerçekten nasıl yeniden şekillendirilir?

Metin / Wu Jihong: Berkeley'deki California Üniversitesi'ndeki Çin-ABD Stratejik Araştırma Merkezi'nin eski kurucusu ve ilk yöneticisi, Pekin Üniversitesi'nde misafir profesör

Finansal krizden sonra, Lehman Brothers, Nokia cep telefonları vb. Gibi bir zamanlar dünyada egemen olan görünüşte güçlü bazı şirketler neden ortadan kayboldu; neden BlackBerry, Motorola vb. Gibi teknolojinin ön saflarında yer alan bir grup yıldız şirket hızla geriledi; neden biri İnternet çağının ortaya çıkışı, Tesla ve Xiaomi gibi bazı az bilinen şirketlerin hızla yükselmesine izin verecek.

Aslında, iş dünyası tarihi boyunca, ister büyük ister küçük şirketler hayatta kalma ve ölüm, yükseliş ve düşüş kaderiyle karşı karşıya olsun, her zaman böyle bir yasa olmuştur. Küresel devler IBM, Google, Tesla veya Çin'in yükselen şirketleri Red Collar, Absen gibi birçok şirketi ziyaret ettim, işbirliği yaptım ve üzerinde çalıştım. Çok ilginç bir fenomen, bu şirketlerin belirli bir dönemde benzersiz bir kurumsal canlılık tadı yayabilmeleridir.

Örneğin, IBMin Silikon Vadisindeki Ar-Ge üssüne her girdiğimde, güçlü ve derin bir bilgi okyanusunda olduğumu hissediyorum; Googleın sitesine gitmeme gerek yok, sadece sayfasına tıklayın, evrenin hayatının kokusunu alacağım. İlgi; Tesla'nın araba deneyimi mağazasına girmek, bir sanat oyun alanına girmek gibidir. Çin'de, Shenzhen Absen'e ilk geldiğimde, BT pazarının güçlü zevki, bana açıklanamaz bir şekilde Silikon Vadisi'ne dönüyormuş gibi hissettirdi.Kırmızı yakalı modern montaj hattına baktığımda, Henry Ford üçüncü kez yeniden icat etmiş gibi hissediyorum. Sanayi devriminin soluğu ve Çinin en büyük çevrimiçi seyahat İnternet şirketinin gittiği ofis alanından geçerken, yedi yıldır podyumda durduğum California Üniversitesi, Berkeleye giriyor gibiydim. Orada, alan bilgi ve verilerle dolu hava ve hava ile doluydu. Mühendislerin ruhu ve zevki havada.

Peki bu şirketlerin canlılığının kaynağı nedir? Potansiyel değerini nasıl anlamalıyız? İşletmenin canlılığı nasıl yeniden şekillendirilir?

Kurumsal DNA: Kurumsal canlılığın kaynağını aramak

Bu fenomenler bana on yıldan fazla bir süredir küresel rekabet altında kurumsal iş genleri konusunda yeni bir anlayış kazandırdı. İlk 500 ve Çinli büyüme şirketleri ve girişimcileri hakkında uzun vadeli gözlemler ve araştırmalar, basit bir gerçeği defalarca kanıtladı: bir işletmenin yaydığı canlı bir varlık, özel nefes, yaşam durumu veya yaşam tadı olabilir. Bir işletmenin canlılığı hakkında bir mesaj veya sinyal göndermek, işletmenin DNA'sından veya işletmenin DNA'sının genetik unsurlarından elde edilir.

Bir işletmenin ne kadar güçlü olabileceğini, ne kadar yaşayabileceğini ve ne kadar büyüyebileceğini öğrenmek için, şirketin DNA'sının köklü mekanizmasını keşfetmek ve ardından şirketin hayatta kalmasına, gelişimine, evrimine ve kalıtımına rehberlik etmek gerekir. Aksi takdirde, şeylerin doğasını asla anlayamayız.

Kurumsal DNA'nın derin mekanizmasını keşfetmek için biyolojik DNA'nın derin mekanizmasını ödünç almak sorunu açıklayabilir. Biyolojik DNA, yaşamın genetik talimatlarını oluşturabilen çok sayıda genden oluşan bir molekül olan deoksiribonükleik aside çevrilir. Örnek olarak bir organizmanın DNA'sını alın.Yeşil kurbağanın DNA'sı, bir kurt ya da insan değil, her zaman yeşil bir kurbağa olacağını belirler, çünkü genleri, iç genetik unsurları ve yapısal faktörleri dışında diğerlerinden farklıdır. Kazanın neden olduğu hasar veya mutasyon.

Burada "DN A", "gen öğesi" ve "yapı" farklı anahtar sözcüklerdir. Biyolojik DNA gibi, kurumsal DNA da kurumsal canlılığı belirler ve kendine özgü genetik unsurlara ve yapıya sahiptir.

Şirketler hakkında yapılan çok sayıda gözlem ve araştırma, genel olarak kurumsal DNA, genetik unsurlar ve yapı ile ilgili belirli yasaların olduğunu ortaya çıkarmıştır. İki kanun çok açık.

Şirketin başarılı olup olmadığına bakılmaksızın, bir şirket liderinin DNA'sı özel ticari genetik unsurlardan oluşur ve şirketin DNA'sını ve temel işletme genetik unsurlarını doğrudan etkiler;

İş liderinin iş geni iş organizasyonunun iş genine dönüştürüldüğünde, liderin DNA'sı iş liderinin geni ile iş geni arasındaki yapıyı etkileyecektir.

Bu iki kanunun sırasıyla kendi sistematik ve derin düzeyde iç mekanizmaları vardır ve bunlar son yıllarda üzerinde çalıştığım konulardır. Burada sadece kurumsal DNA'nın bileşimi, kurumsal lider DNA'sının üç ticari genetik unsuru ve bunların kurumsal canlılık üzerindeki etkisine odaklanın.

Genellikle iş liderinin tarzı işletmenin tarzını belirleyebilir. Örneğin, Appleın ürünleri Jobsun kısıtlamasız ve eklektik tarzı nedeniyle havalı; Teslanın arabaları son derece moda, bu da Elon Muskın olağanüstü dahi tarzıyla bağlantılı; Zhuang Chenchaonun arayışı sayesinde nereye gideceğiniz çok kısa. Bilgi ve eylem tarzının temel mantıksal birliği.

Her iş liderinin yüzeyde farklı bir tarzı olmasına rağmen, araştırmalar daha derin bir düzeyde hepsinin bazı önemli ve ortak iş genlerine sahip olduğunu gösteriyor. Bu önemli ticari genetik unsurlar şunları içerir (ancak bunlarla sınırlı değildir):

Liderin girişimciliğin gen unsurları

Liderlerin bilişsel gen öğeleri

Liderin ilham veren genetik unsurları

Girişimcilik geni: bir işletmenin canlılığı için anahtar yetenek

Girişimciliğin kendisi yaratma, değişim, macera ve yetiştirme ile eş anlamlıdır.Girişimcilik geni, kurumsal liderlerin keşfetme, çözme ve kendi kendine devrim yapma konusundaki güçlü yeteneği ve gücüdür.

Örneğin, Jack Ma bir İnternet platformu kurarak küçük ve orta ölçekli işletmeler için emtia akışı, bilgi akışı ve sermaye akışı sorununu çözdü; Jobs yeni kullanıcı deneyimi sorununu çözdü; Musk enerji kaynaklarının tükenmesi sorununu çözdü; Çin'in en büyük çevrimiçi seyahat platformu nerede? Kurucu Zhuang Chenchao, tüketicinin daha ucuz, daha hızlı ve daha rahat talebini çözdü.

Pek çok insan bu alanlarda çeşitli şekillerde farklı şirketler yarattı, ancak Jack Ma, Jobs, Musk ve Zhuang Chenchao gibi girişimci liderlerin hepsi, geleneği alt üst etmek ve yeni yöntemler kullanmak için sıradan insanlardan daha büyük eylemlere, yeteneklere ve güce sahipler. Kurumsal ve ticari pazarlar oluşturun. İlk zamanlarda, birçok insan tarafından kaçık veya yalancı olarak yanlış anlaşılıyorlardı veya yaptıklarının güvenilmez ve imkansız olduğunu düşünüyorlardı. Bu, onların yaratıcı yeteneklerine tam anlamıyla hareket etmelerini ve büyümeleri sırasında sorunları çözmek için kendilerini yenilikçi yöntemlere adamalarını sağlar. Aynı zamanda, inatçı bir iradeyle dış baskılara dayanmalı ve acımasızca kendini geliştirmeli, baskıyı motivasyona dönüştürmeliyiz. Bu süreçte problem çözme yeteneği ve öz disiplinin gücü olmadan vazgeçmek kolaydır.

Bu başarılı iş liderleri şaşırtıcı derecede güçlü girişimci genler gösterdiler. Güçlü bir girişimci genin çağrışımı, hangi problemlerin çözüleceğine karar verirken ve seçerken yer kaplayan etki, kilitlenme etkisi ve ağ etkisinin üç boyutunu maksimize etme yeteneklerinde yatmaktadır (Şekil 1'de gösterildiği gibi).

Şekil 1'de, konum 1 zayıf bir pazar konumuna, sınırlı müşteri ölçeğine ve düşük giriş engellerine sahiptir ve 2. konum mükemmel bir pazar tekeline, büyük müşteri ölçeğine ve rekabete karşı son derece yüksek engellere sahiptir. Çoğu iş lideri, şirketlerinin 1. pozisyondan 2. pozisyona gelişebileceğini veya herhangi bir boyutta oldukça yüksek veya güçlü bir pozisyona sahip olabileceğini umuyor. Ama neden bazı şirketler bunu yapıyor, bazı şirketler hala yolda ve çoğu şirket bunu asla yapmıyor?

Bu, liderin ticari geni sorunuyla ve aynı zamanda kurumsal ticari gen sorunuyla da ilgilidir. Kurumsal organizasyonun nedenlerini bir kenara bırakırsak, liderin iş genleri söz konusu olduğunda, müşteriler tarafından şikayet edilen ürünler veya hizmetler yavaş pazar büyümesine sahiptir, yetenek bulamaz, finanse edemez ve sürdürülemez karlara sahiptir. Kötü yönetim yeteneklerine sahip veya bazen yukarı ve aşağı olan şirketlerin liderleri, aşağı yukarı bazı ölümcül darboğazlarla karşı karşıyadır.

Göremezler, düşünemezler veya düşünmeye cesaret edemezler, bu da çoğu kez çaresizce yanlış yöne doğru koşmalarına yol açar;

Zayıf kararları, zayıf planlamaları ve kaotik işleri vardır, bu da genellikle arzu ve yetersizliğe yol açar.

Bunun nedeni, birçok iş liderinin ciddi bir yenilikçi düşünme yeteneğine sahip olmaması, değişen odak, eğilimler ve rekabet kuralları hakkında yetersiz bilgi sahibi olmaları, doğru ve yanlış konusunda belirsiz yargılara sahip olmaları, zihin karışıklığı, sistematik değerlerden ve bir şeyler yapma metodolojisinden yoksun olmalarıdır. Bu bilinç düzeyi, iş dünyası liderlerinin girişimci genlerinin sağlıklı gelişimini ciddi şekilde engelleyen bilişsel genlerin bir sorunudur.

Bilişsel gen: şirketleri doğru şeyleri yapma ve işleri doğru yapma konusunda yönlendiren bir işaret

Biliş, insanın algısal algıdan dünyanın rasyonel düşüncesine kadar işlediği süreçtir ve bilinç düzeyinde değer rasyonelliğimizin özüdür. Bilişsel gen, bir kurumsal liderin dünyayı, işi, kariyeri ve yaşamı düşünce ve düşünme açısından derinlemesine anlama yeteneği ve gücüdür. Kurumsal liderlerin benzersiz bir iş değeri rasyonelliği kümesi oluşturmalarını sağlar İşleri yapmanın değerleri ve metodolojisi, ticari eylemleri mantıksal ve rasyonel bir şekilde doğrudan yönlendirir.

Liderin bilişsel geni, şirketin sadece kanatlarını doğru yola koyup hafifçe uçmasına rehberlik etmekle kalmaz, aynı zamanda şirketin engebeli ve kıvrımlı yollarda düzgün bir yol bulmasını da sağlar. Tersine, değerli kaynakları yanlış yönde harcamaları için şirketleri yanıltabilir.

Genellikle, kurumsal liderlerin bilişsel genlerinin güçlü ve zayıf yönleri "sorunların nasıl çözüleceği" aracılığıyla gösterilir ve derin çağrışımları şu anlama gelir:

Lider, sorunu çözmek için vizyon ve misyonu üstlenmek için hangi yenilikçi iş modelini kullanıyor? İyi bir iş modeli vizyon ve misyonu ürünlere, hizmetlere ve organizasyonlara yerleştirebilir, onlara canlılık ve ruh katabilir ve organizasyonel ruhu ve kültürü besleyebilir;

Liderler maliyet, zamanlama ve öğrenme eğrisi arasındaki ilişkiyle nasıl başa çıkıyor? Ne tür bir bakış açısı, fırsatları nasıl yargılayacağınız ve değerlendireceğiniz, hangi kaynakların kullanılacağı, hangi organizasyon biçimi, hangi zamanlama, yukarıdaki problemlerle hangi deneyim eğrisi ile başa çıkılacağı vb. Dahil.

"Sorunun nasıl çözüleceği" genellikle liderlerin ve şirketlerin iş genlerinin resesif bir özelliğidir. Bir kez ele geçirildiğinde, rakipleri taklit etmek daha zordur.

Değer rasyonelliği: bilişsel gen şekillendirmenin kaynağı

Anket yaptığım girişimciler arasında Zhuang Chenchao, dünyayı ve işi tanıma konusundaki benzersiz yeteneği ile doğrudan ilgili olan "problemlerin nasıl çözüleceğini" bilen bir usta.

Zhuang Chenchao, bilginin dijital dünyasını seviyor, dünyanın bilgiyle dolu olduğuna ve bilgi akışının tam bir ekolojik zincir olduğuna inanıyor. 10 ila 20 yıl sonra, CIO artık bir iş değil, bir endüstrinin verimliliğini taşıyan bir şirket türüdür. Bunun nedeni, gelecekteki kuruluşun bir bilgi merkezi veya muhtemelen birbirine bağlı alt motorlar olacağıdır. İşin değeri, müşterileri temel alan sorunları çözmek, bilgi ağı ile sosyal bir sistem kurmak ve çeşitli ürün ve hizmetler üretmek ve ardından bunları çeşitli tüketicilere doğru bir şekilde dağıtmaktır. Bu dünya görüşü, kariyerinin değer rasyonelliği haline geldi.

Bu amaçla, değer rasyonalitesini ve ilham verici inançları bir şeyler yapmak için metodolojilere ve eylemlere dönüştürdü ve hızlı arama teknolojisi ile yönlendirilen süper insancıllaştırılmış, toplu etkili bir iş modeli yarattı. Örneğin, Google'ın bilgi alışverişi aramasının aslında çeşitli işletme alt sistemlerinin ihtiyaçlarını karşıladığını gördükten sonra kariyerine bir seyahat platformuyla başlamaya karar verdi. Turizm, önemli bilgi ihtiyaçlarını içeren bu bilgi sirkülasyon sistemi değişiminin odak noktası olduğu için, sosyal bilgi ağı sistemine dahil edilmesi kolaydır. Daha sonra Zhuang Chenchao, bu rasyonel değer düşüncesine dayanarak Meili Talk ve Rong360 gibi internet şirketlerine yatırım yaptı.

Zhuang Chenchao, bir organizasyon oluştururken hiçbir zaman sektördeki insanları aramadı, ancak iş modellerinin inşasına liderlik etmek için çoğunlukla mühendisleri kullandı. Sektördeki insanların iş modeli kurmaya uygun olmayan sabit bir zihniyete sahip olduğuna ve bazen bunun bir engel olacağına inanıyor; iş modeli oluşturulduktan ve istikrar kazandıktan sonra sektörde profesyonel bulmanın çok etkili olacağına inanıyor. Bu, Qunar'ın kurumsal organizasyonunu hızlı düşünen ve bilimsel yönetim yapan mühendislerin enerjisi ve tarzıyla dolu hale getirir ve aynı zamanda organizasyonun üç haneli bir büyüme oranında gelişmek için işletme ile düzenli işbirliği yapmasına izin verir. İşleri yapmanın bu yolları Zhuang Chenchao'nun bilişsel genleri haline geldiğinde, başkalarının kopyalaması ve taklit etmesi çok zor olacaktır.

Öğrenme eğrisi: bilişsel genin evrimsel yolu

Okuyucular, Zhuang Chenchao'nun İnternet üreticilerinin temsilcisi olduğunu söyleyebilir, peki ya geleneksel endüstriler İnternet'i kucaklamak isterse?

İnternet çağında pek çok geleneksel şirket için iş fırsatları neredeyse eşit, şeffaf ve açık ama bir zamanlar cep telefonlarının lideri olan Nokia dönüp batarken neden aynı zamanda bir cep telefonu olan Xiaomi bu trendle yükseldi? ?

Nokia imparatorluğunun düşüşünün birçok nedeni var, ancak yükselen bir öğrenme eğrisinin olmaması önemli nedenlerden biri. Nokia, yaklaşık yedi yıldır şan yatağında yatıyor gibi görünüyor.Yenilikçi iş düşüncesi sinirleri uyuşmuş ve ortaya çıkan internetin getirdiği tüketim alışkanlıklarından, yaşam tarzından ve rekabetçi ortamdan habersiz; öğrenmede ve girişimcilikte aktif. Daha az; gelecekteki eğilimler hakkında doğru bir yargı yoktur. Liderleri, ortaya çıkan teknolojilerin getirdiği ticari, sosyal ve insani değişiklikleri, modası geçmiş iş modellerini yeniden şekillendirmek için öğrenme eğrisine yerleştirmedi, ürün ve hizmetleri iyileştirmedi. Değer kavramının geri kalmışlığı, biliş geninin yabancılaşmasına ve kırılgan olmasına neden olmuştur. Zayıf genler, zayıf şirketler.

Nokia'nın aksine, kitlesel pazarda Lei Jun, Xiaomi cep telefonunu sadece birkaç yıl içinde çıkardı ve diğerlerinin ancak üç yılda on veya yirmi yılda elde edebileceği performansı tamamladı. Bazıları bunun Lei Jun'un iyi pazarlama yeniliğinin bir sonucu olduğunu söyler ve bazıları bunu internette hayran yaratma konusundaki yaratıcılığına bağlar. Sadece biraz pazarlama veya hayran becerileriyse, Çinlilerin zekasıyla taklit etmek zor değil ama Xiaomi'nin öğrenmesi neden zor?

Bir dönemin kahramanının doğuşunun köklü nedenleri vardır. Güçlü öğrenme yeteneğine ve yüksek kavrayışa sahip bir girişimci, geçmiş deneyimleri biriktirecek ve onu zamanla birlikte öğrenme eğrisine yerleştirecek ve onu bilişsel bir gene dönüştürecektir.

Yıllar önce, Jinshan ve Lei Jun'un Zhuhai'deki ortağı Qiu Bojun ile Berkeley'deki Haas İşletme Fakültesi'nin MBA eğitimine hazırlanmak için röportaj yaptım. Lei Jun ve ekibi hayal kurmak için tutku ve sıkı çalışma ile dolu ve WPS'nin Windows'un yerini alabileceğini umuyor. Hayallerini uçurmak ve Çinlilerin kendilerinin en iyi yazılımı olmak için demir satmaktan çekinmiyorlar (aslında villalarını satıyorlar) ve akıntıya karşı çıkmaktan çekinmiyorlar. Bir yandan korsanlık pazarının şiddetli etkisiyle başa çıkmak zorundalar, diğer yandan Microsoft'un güçlü tekelinin istilasına direnmek zorundalar. O zamanlar, Lei Jun ve ekibinin küresel rekabet anlayışı yeterince derin değildi: Bilgi yoğun alanlarda, sadece mükemmel ürünlere sahip olmaları değil, aynı zamanda pazar rekabetinin odağını ve oyunun kurallarını tek başına tutku ve sıkı çalışmayla kontrol edebilmeleri gerekiyordu. yeterli değil.

Neyse ki Lei Jun, yazılım platformları, çevrimiçi oyunlar ve sözlükler, çevrimiçi alışveriş ve hatta melek yatırımlarındaki zengin deneyimini günümüzün en ileri İnternet bilgileriyle birleştirdi ve bunları günümüzün Xiaomi modeline entegre etti.

Lei Jun'un mobil İnternet'in patlayıcı büyümesinin ve kitlesel hayran ekonomisinin yükselişinin getirdiği fırsatlara dair içgörüsü, ona hayatını yüceltme şansı verdi. Ancak daha da önemlisi, yıllar içinde, bilgi toplumu, liderlik işi, rüya kariyeri ve kendi yaşamı üzerine sürekli öğrenme girişimleri, öğrenme eğrisi ve deneyim eğrisi aracılığıyla bilgelik biriktirmesine ve geliştirmesine olanak tanıdı ve benzersiz bir dizi oluşturdu. İşletme değerleri ve metodolojisi. Örneğin, bir şirketi yönetirken, mevcut eğilimlerle uyumlu bir dizi değer ilkesi olan "odaklanma, aşırı, ağızdan ağza sözlü ve hızlı" yarattı; melek yatırım konusunda, kendine özgü üç yaygın askeri düzenlemesi de var: bilinmeyen Yatırım yapmayın, sadece insanlara yatırım yapın ama projelere yatırım yapmayın, yardıma yatırım yapın ve asla sorun çıkarmayın.

Bugünün Lei Jun'u artık Jinshan'ın Lei Jun'u değil. Harika bir şirket olma hayaline ek olarak, tüm gücü ve enerjisi yeniden doğmuş, Phoenix Nirvana dönüşümü geçirdi. Lei Jun, geleneksel bir cep telefonu ürününe yepyeni İnternet platformu düşüncesi, yöntemleri ve yöntemleriyle yeni bir ruh ve hayat verdiğinde, liderin bilişsel geni mutasyona uğradı ve yüceltildi, çünkü sadece bir platformdan fazlasını inşa etti, ancak Bu çağın genel eğilimine uygun yenilikçi yöntemlerle bir "yaratma fabrikası" yaratıyor. Orada, belki de kullanıcıların çığlık atmasına neden olacak görünüşte geleneksel birçok ürün ve hizmet, yeni bir görünümle ilk çıkışlarını yapacak.

İlham geni: kurumsal canlılığın motoru

İlham, kalpten ruha kadar uzayda var olan bir dürtü haliyse, yaratıcılığı patlatabilir, hayalleri besleyebilir ve güç üretebilir, o zaman ilham, bu dürtülerin uzun süreli ve sürekli halidir.

Bir iş liderinin davranışı, liderin maddi ve manevi kompleksinin doğrudan ifadesidir.Bu ifadenin arkasında sadece bilişsel genler değil, daha da önemlisi kendi iç algısı ve manevi yönleri yönlendirilir. Ortaya çıkan güçlü hayata çekiciliğe liderin ilham geni denir.

İlham genleri, bir şirket liderinin iç dünyası için iyiye ve güzelliğe yönelik güçlü bir motor olabilir veya başka bir kurumsal liderin kalbinin derinliklerinde bencil arzusunun itici gücü olabilir.

Süblimasyon işi yaratmanın pusulası

Red Collar Enterprise'ın kurucusu Bay Zhang, güçlü ilham genlerine sahip bir liderdir. Kendi yarattığı modern kişiselleştirilmiş giyim özelleştirme sistemini gördüğümde çok şaşırdım, çünkü endüstriyel standardizasyonla kişiselleştirmek ve kişiselleştirmek küçük bir sanayi devrimi olmazdı. Bana, Amerikan otomobil patronu Henry Ford'un montaj hattı konseptini otomobil üretimine uyguladığı ve böylece dünyadaki endüstriyel üretim yolunda bir devrim başlattığı ve modern toplum ve medeniyet üzerinde büyük bir etkiye sahip olduğu yirminci yüzyılın başlarını hatırlatıyor.

Ajan Zhang büyük bir şey yapıyor Çin pazarındaki fırsatların her yerde çiçek açtığı bir çağda, ilişkilere girmiyor veya fırsat aramıyor, ancak son derece akıllı bir modern bilgi sisteminin geliştirilmesine kendini adamak için on yıldan fazla zaman harcadı. İlk çözümden kumaşların doğruluğuna, mevcut büyük müşteri hizmeti konseptine; müşteri siparişlerinin gerçek zamanlı senkronizasyonunu sağlamak için gerçek zamanlı küresel operasyon elde etmek için; müşteri siparişleri, tedarik zinciri, kumaş envanteri, aksesuarlar, dikiş vb. Bilgilendirilmelidir. Aslında basit anlamda bir sinir sistemi olduğu kadar bilgi verme değildir. Sonuç olarak, Bay Zhang, bu alanda bir uzman haline geldi.Asla BT altyapısı olmayan Bay Zhang için, fırsatçılık dolu bir pazarda, güçlü bir itici güç olmadan varlığını sürdürmek zor. Dediği gibi, "Günaha direnmek acımasız değil, zalimdir", çünkü şirketteki insanlar ona başından beri karşı çıktı ve sessizce "gerçeğin bazen birkaç kişinin elinde olduğunu" kanıtladı. .

Bay Zhang'ın azmi ve yaratımı, insanlara bu girişimciye yürekten sonsuz saygı duymalarını sağlıyor. Hangi güç Ajan Zhang'ı bu kadar büyük bir şey yapmaya itti?

Ajan Zhang'ın kalbinde derin bir his var: "Dünyaya boşuna gelmemeliyim. Geride bir şeyler bırakmalıyım. Aldatma, dolandırıcılık ve adaletsizliği değiştirmek ve dürüst bir iş medeniyeti bırakmak istiyorum. Bu şekilde. Ayrılırken gözlerimizi kıstık. "Görünüşe göre girişimcilik kariyeri boyunca iş dünyasının adaletsizliğinden ve sahtekarlığından her zaman nefret etmişti, ancak bazen hayatta kalmak için taviz vermek zorunda kaldı. Örneğin, bir giyim markası prestijli bir alışveriş merkezine girdiğinde, bir dizi yapay "kontrol noktasına" ücret ödemek zorunda kalıyor, bu da tedarikçileri fiyatları artırmaya zorluyor ve böylece maliyeti tüketicilere haksız bir şekilde aktarıyor.

Hayatındaki bu itirazlara adil davranma durumu, Bay Zhang'a yeni iş yaratmak için sonsuz ilham ve sonsuz güç verdi. Şirket biraz servet biriktirdikten sonra, haksızlıkla mücadele etmek ve haksız rekabeti bozmak için tüketicileri doğrudan bağlayabilecek bir sistem geliştirmek için sınırlı kaynakları kullanmaya karar verdi.

Bu devrim niteliğindeki sistem platformunu tamamlama sürecinde, Ajan Zhang'ın iç talepleri yüceltildi. Kızının kırmızı yakalıların güçlü genlerini miras alacağını, böylece yalnızca ayrıcalıklı sınıfın yararlanabileceği kişiselleştirmenin artık bir lüks olmadığını ve herkesin kıyafet medeniyetinden zevk almasını ve ortak inşaat yoluyla yeni bir ticari medeniyet yaratmasını umuyor. "Sevdiğim dünya adalet, adalet, şeffaflık ve güneş ışığıdır. Bu medeniyetleri bu sebeple ilerletmek istiyorum." Bu güçlü ilham verici gen, yeni bir medeniyet devrimi başlatabilir ve önemi bundan daha az olamaz O yılın "Fordist" devrimi.

İş yaratma motorunu başlatın

Jobs ve Apple'ın bu çağda girişimin canlılığının en güçlü temsilcileri olduğu söylenebilir.Misk ve iş mucizeleri karşılaştırılabilir.

Musk, bugün dünyadaki en güçlü ilham genine sahip tipik bir temsilci olabilir. Musk, küresel iş, teknoloji ve akademi dünyasında bir efsanedir. 1995'ten 2013'e kadar yirmi yıldan kısa bir süre içinde, henüz kırklı yaşların başındaydı. Sadece dünyanın en ileri endüstri çapraz-endüstri kuruluşu olan İnternet ZIP2, Finans'ı kurmakla kalmadı İnternet PayRal, akıllı elektrikli araba TeslaMotor, özel uzay fırlatma SpaceX, güneş enerjisi yeni enerji Solarcity ve diğer iş efsaneleri ve bir servet artışı mucizesi yaratan bu şirketler, ona ortalama en düşük dokuz rakamlı dolar gelirini getirdi. Midway işi bir zamanlar çalkantılı olmasına ve hatta iflasla karşı karşıya olmasına rağmen, güçlü yeteneğini ve işletmenin hayatını yeniden canlandırma gücünü zayıflatmadı.

Nasıl bir yaşam cazibesi ona mucizelerin yaratılmasını sağlayacak kadar güçlü bir ilham geni verdi?

Musk bir keresinde "Baskı altına düşmektense Mars'ta ölmeyi tercih ederim" sözü vermişti, dünyayı kurtarmak için "bir fark yaratmak" için insanüstü bir şekilde hareket etmesi gerekiyordu. İster internet, ister yeni enerji, ister uzaya uçan roketler olsun, Musk için, insanlara ve yüreğindeki yeryüzüne olan güçlü sorumluluk ve özen onun yaşam özlemidir ve aynı zamanda iş hayatına gömülü ilham genidir ve bir yaratım haline gelir. Olağanüstü girişimlerinin motoru.

Sıradan insanlardan çok daha güçlü bir ilham genine sahip olan Musk, belirsiz bir geleceği yargılama, inançları güçlendirme ve diğerlerinden daha doğru mucizeler yaratma gücüne sahiptir. Musk, küresel ısınmayı engellemek için, piyasayı biraz daha iyi ürünlerle doldurmak için modası geçmiş gereksiz bileşenleri bir araya getirerek zaman kaybetmedi, bunun yerine dünyada bulunmayan yeni, ilginç ve süper havalı tam zeka tasarlamak ve yaratmak için TelasMoto'yu yarattı. Elektrikli arabalar, geleneksel otomobillerin ticari dünyasını tamamen altüst ediyor.

Yeryüzündeki kaynakların tükenmesini engellemek ve insanlık için daha iyi bir yaşam yaratmak için - petrole bağımlılığın dünya barışına ve güvenliğine, küresel ekonomiye ve dünya çevresine bir tehdit olduğuna inanıyor, insan dünyasının petrol ve kömür gibi kimyasal yakıtlardan uzak durması ve güneş enerjisine yenilenmesi gerektiğine inanıyor. Enerji geçişi; dahası, insan hayatının giderek daha fazla çevrimiçi dünyaya taşınacağına karar verildi - bir çevrimiçi şehir rehberi (ZIP2), çevrimiçi bankacılık (X.com), çevrimiçi ödeme şirketi (PayPal) oluşturmak için harekete geçti; ve Sakinlere ve işletmelere mevcut güç sistemine benzer bir fiyata güneş enerjisi sistemleri sağlamak için SolarCity oluşturuldu; ayrıca yolcuların karada bir jetlinerden iki kat daha hızlı bir yolculuğun keyfini çıkarmasına olanak tanıyan güneş enerjisiyle çalışan bir "HyperLoop" ulaşım sistemi oluşturdu .

İnsanlığın devamı için - insanlığın evrene göç edeceğine inanıyor, "Er ya da geç, ya bu dünyadan kaçacağız ya da yok olacağız" - SpaceX'i doğurdu, uzay yolculuğunu tamamen değiştirmek, uzay asteroitlerini kazmak ve koymak istiyor Mars'a göç gönderildi.

Musk ile işine başlayan ortakların çoğu onun tutkusunu, ilhamını ve inancını kabul edemiyor. Birçoğu erken ayrıldı ve yetersiz kaldı. Hepsi Musk ile aynı ilham genlerine sahip değil. İlham genleri, Musk'ın iş yaratımının lokomotifi. Bu motorun yeni başladığını ve bizi daha heyecan verici bir dünyaya götüreceğini görebiliriz.

İş yaratmayı teşvik etmek için geliştirici

Karmaşık bir iş toplumunda, neyin yapılabileceğini ve neyin yapılamayacağını tam olarak tanımlamak zordur veya karar vermek zordur. Örneğin, pek çok şirketin pazar kanallarından geçip ilişki kurmadan satış siparişleri alması imkansızdır, ancak Absen'in kurucusu Ding Yanhui bunu yaptı ve bir milyardan fazla geliri olan bir şirket için bu pek olası değil. kolay. Shenzhen'deki bu taban girişimcisi hangi gücü sağlayabilir?

1996 yılında kırsal bir öğretmen olmak istemeyen Ding Yanhui, 500 yuan kredi ile uzak Gansu'dan garip Shenzhen'e taşındı. Bulaşıkları yıkadıktan ve bir soğutucu işçisi olarak çalıştıktan sonra, sonunda 2001 yılında 100.000 yuan tasarruf ettim. Eski meslektaşım ve Faxiao ile 26 metrekarelik bir ofis kiraladım ve LED aydınlatma ve teşhir serisi üreten Absen'i kurdum. Bugün itibarıyla yıllık gelir 1,2 milyar olup bu alanda lider konuma yükselmektedir. Tüm bu çabalar, onun bu çağdaki sözünü yerine getirmeyi hedefliyor: "Bir erkek olarak sorumluluğum, Çin'in 'ilk' şirketi olmaktır."

İlkini takip etme ve sorumluluk alma şeklindeki bu tür yaşam motivasyonu, Ding Yanhui'nin 2005'teki çöl gezisinden sonra ilham genini yüceltti.

Yurt dışına çıkma ve dış pazarları keşfetme merakı nedeniyle Ding Yanhui, Suudi Arabistan dünyasına hiçbir dil ve kültür hazırlığı olmaksızın bir "aptal" gibi geldi. Çöle gittim ve zamanı unuttum, dönüş biletinin süresi birçok kez doldu, banka kartı dondu ve bir aydan fazla Arap çölünde koştum, kazara kuyruk kemiğimi kırdım ve tedavi için yer yoktu. Ancak çölde neredeyse beş parasız olma ikileminde, ürünlerini geçici olarak satmak için telefonu yol kenarındaki reklam panosuna kopyalamayı unutmadı. Ayrıca onu neşelendirmek, her gün bir sipariş almaya ve endişeyi değil iyiyi bildirmeye çalışarak yerli ortaklarına kısa mesajlar gönderdi. Geçen ay çöldeki macera Ding Yanhui'nin ilk uluslararası siparişini almasına izin verdi.

Ruhunu ve her şeyi ona koyup, aşırı şeyler yaptığında, Tanrı sana yardım edecek. Ding Yanhui'nin öngörülemeyen deneyimi, Absen için uluslararası pazarın kapısını açtı ve onları içeriden dışarıya dünya müşterilerinin yüksek gereksinimlerine uygun olarak tasarlamaya, planlamaya ve uygulamaya teşvik etti. Avrupa ve Amerika pazarlarını fethetmelerine ve 100'den fazla ülkede uluslararası kanalları hızla genişletmelerine şaşmamalı.

Bir söz olarak, Ding Yanhui sadece şirkette dünya çapında bir Çin şirketi olmayı savunmakla kalmıyor, aynı zamanda şirketin bir şeyler yapmak için normları olarak dini olarak şirketin duvarına "dürüstlük, minnettarlık ve sorumluluk" koyuyor. Ding Yanhui dışarıda asla ulusal kompleksini ve sorumluluklarını gizlemedi. Bir defasında, yabancı müşterisi, ürünlerini daha iyi satmak için Çinli olduğunu söylememesi konusunda onu uyardı ve ona Japon bir isim verdi. Bu onun ruhunu derinden etkiledi ve girişimin ülkenin ilk zaferini kazanması için daha kararlı olmasını sağladı ve o sırada bir yaşın altındaki oğluna Ding Han adını verdi ve yerli ortaklarına özel bir mesaj gönderdi. "Çin'de en iyi ürünleri yapmalıyız!" Çabalarının ülkenin gücüne katkıda bulunacağını umuyor.

Sorumluluk, Ding Yanhui'nin ilham geninin bir geliştiricisidir.LED pazarının krizinde ve her yerde kötü haber ikileminde, Absen pazara karşı büyüdü ve her yıl yüksek bir büyüme oranını sürdürdü.

Bir işletmenin canlılığını yeniden şekillendirmenin yolu

Dünya yeni bir çağa giriyor.İnternet, mobil internet, büyük veri, bulut bilişim, 3D baskı vb. Sadece yeni teknolojileri getirmekle kalmıyor, daha da önemlisi yaşam tarzımızı değiştiriyor ve insanlığa aslına dönmesi için büyük bir fırsat veriyor. Gerçekten, kendinizi yeniden şekillendirin. Bu yeni fırsat altında, bir girişimin yaşamı ve ölümü, hayatın gücü ve zayıflığı, tıpkı insanların yaşamı ve ölümü ve yaşamın gücü ve zayıflığı gibi, ne tür bir kurumsal DNA'ya sahip olduğuna bağlı olacaktır. Gücün, bilişin ve ilhamın üç ana ticari genetik unsuru, bir işletmenin gelecekteki kaderini büyük ölçüde doğrudan belirleyecektir (bkz. Şekil 2).

Çoğu iş liderinin iş genleri eksik veya kusurlu ve ilkel. Güçlü bir canlılığa sahip bir şirketi yeniden şekillendirmek için, iş liderleri kendilerini reformdan ve kendi iş genlerini yeniden şekillendirmekten başlamalıdır.

İlham genini yeniden şekillendirin

Bir iş liderinin ilham verici genlerini yeniden şekillendirmek, mutlaka büyük bir şirket olma hayaline sahip olmak zorunda değildir, ancak hayatın taleplerini görmezden gelmemelidir. İnsanların hareket etmesini, hareket etmesini ve hareket etmesini sağlayabilecek özlem, vizyon, misyon ve inanç oluşturma becerisini geliştirmek.

Birçok lider hayattaki en önemli şeyin ne olduğunu ve nihai amacın ne olduğunu açıklamadı. Onlar için gerçekten önemli olan ve bir ömür boyu savaşmaya istekli olan neredeyse hiçbir dilek yoktur. Bu tür girişimciler tarafından yönetilen çalışanlar ayrıca para, itibar, güvenlik, koşullu yaşam deneyimi elde etmeye veya egoları iş hedefleri ve arayışları olarak göstermeye daha meyillidir.

Hareket ettikleriniz, neye inandıklarınız ve yaptıklarınız arasında yakın bir ilişki vardır. Bir kişinin ruhuna ve bedenine dürüst davranıp davranamayacağının bir tanımıdır. Sorun yaşayan girişimciler ve çalışanları genellikle inandıklarını söylerler. Bir şey, ama eylemleri tamamen farklı şeyler yapma isteklerine ters düştü. Kişinin kendine yönelik bu tür bir sahtekarlığı genellikle başkalarına karşı sahtekarlığa yol açar ve hatta başkalarını gerçek doğalarına aykırı şeyler yapmaya ikna eder veya yanıltır.

İlham genleri taklit edilemez, kopyalanamaz, öğrenilemez. Bunu elde etmek için, iş liderlerinin kalplerini sakinleştirmeleri, sürekli iç gözlem yapmaları, sorgulamaları ve uyanmak için kendileriyle konuşmaları gerekir. Uyanış, bir kişinin maneviyatındaki küçük sevgiyi büyük aşka dönüştürmek ve büyük sevgiyi yaşamdaki biliş ve eyleme dönüştürmektir. Bunu yaparsa, Tanrı bile ona yardım etmek için dışarı çıkacaktır.Bu, iş dünyasında sık sık gördüğümüz bir mucizedir.

İlham genine sahip olduklarında, iş liderleri duvara asmak ve kurallar hakkında konuşmak yerine duygusal bir kurumsal vizyon, misyon ve değerleri açıkça öngörebilir ve formüle edebilir. Jobs, tüm yenilikler için ilhamın önemini göstermek için sık sık Picasso'nun sözlerinden alıntı yaptı: "İyi sanatçılar sadece kopyalar ve büyük sanatçılar ilham çalar." İlham veren genlere sahip bir girişimci için bu doğru değil mi?

Bilişsel genleri yeniden şekillendirmek

Bir kurumsal liderin bilişsel genini yeniden şekillendirmek, kurumsal liderler için yeni bir rasyonel değer sistemi kurmaktır. Bu, iş liderlerinin önce kendilerinde devrim yapmasını ve önceki başarıya rehberlik eden atalet ve modası geçmiş düşünceyi terk etmesini gerektirir.

Hızla değişen ve karmaşık iş dünyasında neden sadece birkaç kişi gerçeği daha doğru algılayıp yargılayabiliyor? Bunun nedeni, çoğu insanın değerlerinin genellikle akranlarından veya sözde rol modellerinden veya popüler kültürden etkilenmesidir. Bazı insanlar ders kitaplarındaki dogmaya hayranlık duyuyor ve bunları uygulamada katı bir şekilde uyguluyorlar ve her gün yeniliğe ihtiyaç duysalar bile yeniliği keşfetmeye ya da inanmaya isteksizler.

Bazı insanlar abartmayı, eğilimi takip etmeyi ve işin başarısını düşünmeden bazı kapris kavramlarına uygulamayı sever. Örneğin, popüler "falanca gen teorisi", Tencent'in e-ticarette yeterince başarılı olmadığına, çünkü Tencent'in ticari genlere sahip olmadığına, geleneksel şirketlerin İnternet genlerine sahip olmadıkları için İnternet yapamayacağına ve Yixin ile alışverişin yavaş ilerlemesinin nedeni, Netease ve Alibaba'nın sosyal genlerinin olmaması olduğuna inanıyor. ve daha fazlası. Genlerin doğasının anlaşılmasının derinliğinden bahsetmiyorum bile, böyle bir ifade Tencent'in yalnızca bir sosyal ağ haline getirilebileceğini ve Ali'nin yalnızca bir B2B alışveriş merkezi haline getirilebileceğini söylüyor gibi görünüyor. Yalnızca farklı güçlü genler, zayıf genler ve farklı yapılar, işletmelerin farklı kaderlerini belirlemenin anahtarıdır. Sözde İnternet geni, sosyal gen, vb., Şirketin tüm hikayesinden ziyade yalnızca bir şirketin kararı ve seçimi olabilir.

Modası geçmiş bilgi, dogmatik araç modelleri ve açıklanamaz üslup, düşüncelerimizi ve bir şeyleri yargılama ve gözlemleme kalıplarımızı sağlamlaştırdı, şeylerin özüne nüfuz etme, öngörme ve yenilikçilik yeteneğimizi kaybetmemize ve sürekli yeniliği kaybetmemize neden oldu. Motivasyon ve vizyon yetenekleri.

Bilişsel geni yeniden şekillendirmek, dünyayı kavrayışımızı, olayları doğru ve yanlışı yargılama şeklimizi ve çeşitli yolların seçimini ve karar vermeyi değiştirerek başarılabilir. Güçlü bilişsel genlere sahip tüm iş liderleri, güçlü bağımsız düşünme yeteneği, hoş öğrenme yeteneği ve keskin algılama yeteneği özelliklerine sahiptir.Bu yetenekler uygulama, eğitim ve öğrenme yoluyla elde edilebilir.

Örneğin, iş liderleri, düzenli öz değerlendirme ve kendi kendine eğitim yoluyla bağımsız düşünme yeteneklerini geliştirebilirler. Bu değerlendirme eğitimi, sürekli bir döngü içinde aşağıdaki düşünme egzersizlerini içerir:

Kararım tam ve doğru gerçeklere mi yoksa kendi önyargıma mı dayanıyor?

Kararım büyülü bir gerçeklik modelini mi yoksa mantıksal ve bilimsel bir modeli mi yansıtıyor?

Kararım ahlaki ve etik değerlendirmelere mi yoksa bencil, kişisel amaçlara mı dayanıyor?

Kararlarım yenilikçi, düşünceli veya eski düşünme alışkanlıkları mı?

Nasıl yargıladığımızı ve karar verdiğimizi değerlendirerek, "kim olduğumuz" hakkında daha fazla keşif ve bilişe sahip olacağız ve böylece yavaş yavaş yeni bir değer ve metodoloji oluşturacağız.

Girişimci genini yeniden şekillendirmek

Bir iş liderinin girişimci genini yeniden şekillendirmek, davranışımızın değerlerimiz, misyonumuz ve inançlarımızla tamamen tutarlı olup olmadığını yeniden incelemektir. Sevdiğiniz şeyi yürekten yapın, davranışları ilham ve fikirlerle birleştirin ve kendi eylemlerinizle başkalarına ilham verin ve onlara liderlik edin.

Pek çok şirket lideri, bir şeye odaklanamadıkları, onlara bağlı kalamadıkları, tembel oldukları veya hızlı başarıya hevesli oldukları için girişimci güç için genlerden yoksundur. Düşündükleri ve konuştukları şey yaptıklarından farklı, hatta farklıdır. Sonuç olarak, şirket çalışanları neredeyse aynı davranış özelliklerini göstereceklerdir.

Eski alışkanlıklardan kurtulmak, girişimciliği yeniden şekillendirmenin başlangıcıdır. Bu çağa uygun davranışlarımız yoksa bu çağa uyan kreasyonlarımız olmayacak ve bu çağa karşı savaşmak için öğrendiğimiz akılcı düşünce, bilgi ve araçları kullanacağız.

Bir girişimci bu değişim çağını kucaklamak istiyorsa, önce kendi hayatıyla başlamalıdır, yani alışkanlıklarınızı değiştirmekten başlayacak iradeye sahip misiniz? Örneğin, bir kişiyi veya bir olayı yargılamanın yolu değişti mi? İnsanlarla iletişim kurma ve etkileşim kurma şekli değişti mi? İşleri yapmak için kullanılan araçlar değişti mi?

Güçlü girişimci genlere sahip çoğu iş lideri, güçlü bir öz disiplin eğitimi almış, inançlarına, tutkularına ve yeteneklerine aktif olarak bağlı kalıyor ve onları takip ediyor ve bu nedenle değer rasyonelliği ve stratejik stratejiler geliştirmek ve hayallerini gerçekleştirmek için büyük bir enerjiye sahipler. Canlılıkları, fikirleri ve zamanları da iş geliştirme için tükenmez kaynaklar ve kaynaklar haline geldi.

Ancak bir liderin ilham geni, biliş geni ve girişimci geni aynı anda aynı kanalda hareket ettiğinde, bir iş liderinin iş geni en güçlü olandır, öze nüfuz edebilir, çabanın yarısı ile iki kat sonuç alabilir. Bu nedenle, bazı iş liderlerinin tutku, motivasyon ve maneviyatla dolu olduğunu görüyoruz, ancak girişimci genleri çok zayıf ve şirketler kuru gök gürültüsü ikilemine düşmeye eğilimli ancak yağmur değil; veya liderlerin güçlü girişimci genleri var ama güçlü bilişsel becerilere sahip değiller. Genler şirketlerin yerinde kalmasını kolaylaştırır veya yaşlı boğalar arabalarını kırıp mücadele eder.

İş liderlerinin iş genleri şekillendirilebilir ve geliştirilebilir, başarılı bir şekilde şekillendirildikten sonra taklit edilmesi ve kopyalanması daha da zor olacaktır. Bu nedenle başarılı şirketlerin her zaman tekrarlanmayan kendi başarı hikayeleri vardır. Xiaomi'nin taklit edilmesi zor, Apple'ın öğrenmesi zor ve anlayabildiği için şanslı.