618 e-ticaret savaş raporu: işte en hızlı büyüyen on şehir dokuz koltuk işgal ediyor, Ali Jingdong Suning rekabet etmek için çılgın para
Metin | AI Finans Ajansı Xiang Ye
Editör | Chen Fang
18 Haziran gece yarısından hemen sonra, Fan Lu aceleyle alışveriş sepetini boşalttı.
Fan Lu, geçtiğimiz günlerde evin tadilatına dikkat etmeye başladı.Alışveriş arabası zaten çok sayıda ev aleti, mutfak ve banyo malzemesi biriktirdi. Saat sıfırdan sonra, alışveriş sepetindeki malların fiyatının katıldığı zamandan çok daha düşük olduğunu gördü ve kararlı bir şekilde boşaltıyordu.
Fan Lu, kuzey Jiangsu'da, toplam nüfusu bir milyondan az olan Ganyu adlı küçük bir şehirde yaşıyor. İlçe geçtiğimiz birkaç yıl içinde ilçe ile birleşmiş olsa da, yerel halk hala Ganyu İlçesinin samimi olduğunu düşünüyor.
Fan Lu, "Bu şimdiye kadar hissettiğim en ciddi 618. Kuaishou, iQiyi, Qutoutiao veya Sina Weibo'yu açıyor olsun, her zaman 618 reklamı çeşitli şekillerde görebilirsiniz. Bilgi akışı, açılır pencereler vb., Tmall, JD, Vipshop, Pinduoduo, vb. Şirketler, ana akım e-ticaret bir istisna değildir. Öğlen yemeğe çıktığımda bile Five Star Appliance tarafından dağıtılan broşürlerin tamamı JD 618'in reklamlarıydı. "Her yerde, 618 ile çevrili hissediyorum."
Açıkçası, batma e-ticaret devlerinin odak noktalarından biri haline geldi. Birinci ve ikinci kademe şehirlerde e-ticaretin büyüme hızı yavaşladı ve trafik daha pahalı hale geldi.Onun yerine üçüncü ve dördüncü kademe ve batan pazarlara odaklanan Pinduoduo, kullanıcı sayısı açısından JD.com ve Vipshop'u bile geride bırakarak önemli ölçüde büyüdü. Bu, ana akım e-ticaret platformuna yeni bir umut veriyor.
Questmobile batan pazar raporu, batan pazarlar için büyük bir fırsat olduğunu gösteriyor: üçüncü ve daha düşük şehirlerde batan pazarda 600 milyondan fazla mobil İnternet kullanıcısı, birinci ve ikinci kademe şehirlerdeki mobil İnternet kullanıcılarının sayısından daha fazla, toplam İnternet kullanıcılarının% 54,3'ünü oluşturuyor, genel olarak bu kullanıcılar Pazara giriş oranı düşüktür ve iyileştirme için daha fazla alan vardır.
Ve bu yıl 618, e-ticaret platformlarının tamamen battığı ilk 618 olacak. Ali, Juhuasuanın Heavenly Sword'unu yeniden başlattı. JD.com batan bir "şehir geçişi" etkinliği oluşturmak için 500 milyon yuan yatırım yaptı. Suning, 5.000 Suning Tesco ilçe ve kasaba mağazasının iyi ürün ve hizmetleri batıracağını duyurdu. Township ...
Savaş 1 Haziran sabahı erken saatlerde başladı.
İlk saatte JD.com, platformun yıllık% 83 artışla 17 milyondan fazla ürün sattığını söyledi; temel avantajı 3C ve ev aletleri, cep telefonları, klimalar ve düz ekran TV'lerin kategoride ilk üç sırada yer alması; bunların arasında nispeten batmakta olan cep telefonu markaları. OPPO ve vivo'nun bir saat içindeki satışları, geçen yılın aynı döneminin altı katını aştı.
Kısa süre sonra, Tmallın 618 ev oyununu kuran Ali, Juhuasuanın ilk saatlik rekorunu açıkladı. Bu yıl tanıtılan on milyonlarca sıcak para grubu etkinliğinde, 13 ürün 10 milyon yuanden fazla, 360 ürün ise bir milyondan fazla satıldı. Yuan, toplam işlem hacmi 30 milyon adedi aştı. İki gün sonra, emtia işlemlerinin sayısı 100 milyonu aştı ve siparişlerin neredeyse yarısı batmakta olan piyasadan geldi. Bunlar arasında cep telefonu, anne ve bebek, yemek, güzellik ve kozmetik kategorilerinde, üçüncü ve dördüncü sınıf şehirler ve altı şehirler, birinci ve ikinci kademe şehirler üzerinde güçlü harcama gücü gösterdi. Batan pazarda güzellik bir önceki yıla göre% 143, bebek bezi gibi bebek ürünleri ise yıldan yıla arttı. % 106.
Açılış sadece küçük bir kavgaysa, 618 günü savaşın son anıdır. Bu gün, Suning, Ali ve JD.com, gece yarısından başlayıp gece geç saatlere kadar devam eden sık sık savaş raporları hazırladı. Siz şarkı söyledikten sonra sahneye çıkacağım.
JD.com, cep telefonu cirosundaki büyümeden bahsetti - Apple, Huawei, Honor, OPPO, OnePlus, Nubia, açılışın ilk 10 dakikasında ciro bir önceki yıla göre% 200'den fazla arttı; Suning'in bir saatlik savaş raporunda cep telefonu satışlarındaki artıştan bahsedildi. İlk saatteki hız, hem Huawei hem de OPPO'nun yıllık satış büyümesi% 500'ü aştı.
JD.com, ilk saat işlem tutarının yıllık bazda% 65 arttığını duyurdu ve Suning, sipariş hacminin bir saat içinde yıllık bazda% 215 arttığı haberini verdi. JD.com, kendi beş yıldızlı elektrik mağazalarının ilk 17 gününde cirosunun bir önceki yıla göre% 55 arttığını duyurdu.Suning kısa süre sonra, perakende bulut satışlarının 18'inde saat 12'de bir önceki yıla göre 24 kat arttığını açıkladı.
618 tarihli dahili mektubunda, JD Retail Group'un dönen CEO'su Xu Lei, özellikle düşük seviyeli pazardan bahsetti ve düşük seviyeli pazardaki tüketimin daha aktif olduğunu ve verilen sipariş miktarının tüm sitenin iki katı kadar arttığını söyledi. Ali, verileri tüm kayıtta listeledi: üçüncü ila beşinci katman şehirler, satın alma kullanıcıları ve işlem hacmi, yıllık bazda% 100 büyümeyi aştı.
Sonunda gece yarısı zilinde 618 sona erdi.
19'uncu günü sabah saat 0: 08'de Jingdong, bu yılki 618'in sonuçlarını resmen açıkladı. Kümülatif sipariş miktarı, geçen yılki büyük ölçekli promosyonun 159.2 milyar yuan'ını aşarak% 126.6 artışla 20.5 milyar yuan'a ulaştı.
Hemen ardından Tmall, 618'in tam rekorunu açıkladı: 100'den fazla markanın cirosu geçen yılki Double 11'in cirosunu, maksimum 40 kat arttı ve 110'dan fazla markanın cirosu 100 milyon yuan'ı aştı. Bunların arasında, batmakta olan pazar vurgulanmaktadır - ilk on büyüme oranı neredeyse tüm alt düzey şehirlerdir; bunların arasında ilk üçü Sincan'da Beitun, Sincan'da Tumuşuk ve Shandong'da Qingdao'dur.
Resim / Görsel Çin
Suning henüz nihai verileri yayınlamadı. Bununla birlikte, 18'inci günü saat 18: 00'den itibaren, Suning'in çok kanallı sipariş hacmi bir önceki yıla göre% 133 arttı, ev aletleri siparişlerinin sayısı bir önceki yıla göre% 83, büyük hızlı siparişlerin hacmi ise bir önceki yıla göre% 245 arttı. Batan pazarda, batan pazarda, bir kasaba ve bir mağazada perakende bulut satışları bir önceki yıla göre% 222, satış hacmi ise bir önceki yıla göre% 566 arttı.
Zaman şiirin dışında. Aslında, şiddetli rekabet 618'in başlamasından önce zemini çoktan hazırlamıştı.
Hebei, Wuji İlçesi, Beihu Köyü girişindeki küçük bir dükkanda, TV reklam makinesinde defalarca 618 adet tanıtım reklamı yayınlandı.
Reklam makinesi, Nongguang Media adlı bir şirket tarafından kuruldu. Bu şirket büyük değil. 2017 yılının Ağustos ayında kuruldu ve birkaç tur sermaye finanse etti, ancak yine de bir başlangıç şirketidir.
Ancak ortaklarına bakarsanız, sadece iki yıldan fazla bir süredir kurulmuş bir şirkete benzemiyor: doğrudan kuluçka makineleri tarafından doğrudan işe alınan patronlar var, otomotiv alanındaki fıstıklar iyi arabalardır ve batmaya başlıyorlar. Pazarın e-ticaret platformları arasında JD.com, Ali ve Pinduoduo bulunmaktadır.
Bu devleri etkileyen şey, kurucunun cazibesi değil, elindeki 10.000'den fazla reklam ekranıdır.Bu reklam ekranları çoğunlukla ilçelerde, kasabalarda ve köylerde süpermarketlerde, küçük dükkanlarda vb. Dağıtılır. Yoğun trafiğe sahip yerler. Basit anlayış, Focus Media'nın batan versiyonudur.
"618 yaklaşırken, e-ticaret reklamlarının oranı artıyor," dedi kurucu Wang Yang, Mayıs ayı sonunda bir röportajda AI Finans ve Ekonomi'ye. "JD.com ve Tmall hepsi bundan bahsediyor ve daha iyi indirmeler arıyorlar. Shen kanalı. "
Bazıları daha çok kısasa kısas.
Bir otobüs durağı barınağındaki bir reklam alanında, JD.com ile Suning.com arasında gömleksiz bir savaş sahneleniyor. Bitişik iki reklam alanında, bir tarafta Jingdong Anne ve Çocuk'un 618 reklamı, resim ise genç ve güzel JD sözcüsü Rocket Girl 101 üyelerini gösteriyor ve "burayı beğendin" kopyası eşlik ediyor; diğer tarafta Suning Tesconun kısasa reklamı. Ortada birkaç cesur karakter var "Daha fazla patlamamız var." Arka planda "Rocket Brother" olarak bilinen Suning kuryesi ve "Bu 618, roketlere daha çok ihtiyacın var" satırı var. erkek kardeş".
Reklamlar solda ve diğer sağda, metin yazarlığı birbirine karşıydı ve barut gibi kokuyor. Üst düzey bir endüstri uzmanı AI Finance and Economics'e "Bunun gibi belirlenmiş konumlara sahip reklam alanlarının genellikle daha yüksek fiyatlar ödemesi gerekir ve prim, yoğun rekabet dönemlerinde daha belirgindir" dedi.
Sadece bu değil, şiddetli reklam ve pazarlama savaşları çevrimdışı mağazalara da yansıdı.
Tianjin, Wuqing, Hexiwu Kasabasından Meng Xianzhi, reklam aracını köye sürmeyi seçti. Hexiwu Kasabası Tianjin'e bağlı olmasına rağmen, gerçekten "Beşinci Çevre Yolu'nun dışında": Tianjin kentsel alanından 70 kilometre uzakta ve kasabadaki mağazaların çoğu saat 19: 00'da kapanıyor. Pek çok doğal köyde, yüksek katlı binalar yoktur ve hatta sadece bir katlı olan 200 metrekarelik Suning Perakende Yunmen Mağazası, şehirdeki en büyük elektrikli cihaz mağazasıdır ve neredeyse komşu Langfang, Hebei ile aynıdır.
Meng Xianzhi son zamanlarda sık sık köye koşmaya başladı, hatta haftada iki veya üç gün köyde kalıyor. Geçen yıl Ekim ayında Suning Retail Cloud Gate'e katıldı ve katıldığından bu yana ilk 618 oldu.
Meng Xianzhi, reklam için özel olarak kullanılan ve Yunmen perakende mağazaları için reklamlarla kaplı bir şamandıraya sahiptir. Ancak, çiçek açan arabayla köye gitmek sadece sokakta birkaç turdan ibaret değildir.Meng Xianzhi, köye girdikten sonra daha fazlasını yapar, önce hoparlörler aracılığıyla onu tanıtır ve daha sonra el ilanları dağıtmak, ürünleri açıklamak ve satış sonrası için kapıdan kapıya vurur. Gençlerle tanışırsanız, bir WeChat eklersiniz veya onu WeChat grubuna çekersiniz ve siparişinizi veya sorularınızı grup içinde her zaman çözebilirsiniz.
Köyün tanıtım faaliyetleri Meng Xianzhi için çok etkili oldu.Bir koşudan sonra, günde sadece 20.000 ila 30.000 arasındaki orijinal satış ikiye katlanacak ve en yüksek satışlar günde 80.000 yuan'a ulaşabilir.
Hexiwu Kasabasındaki perakende bulut kapısı mağazası, Suning perakende bulut kapısı mağazasının sadece bir temsilcisidir. Bu yılın Mayıs ayı sonunda batmaya odaklanan Suning Retail Cloud, bir kasabada bir mağaza, resmen 3000 mağazayı kırarak her ay ortalama 166 yeni mağaza açtı. 618 raporunda Suning, perakende Yunmen mağazalarının rolünü vurguladı.
Resim / görüşülen kişi tarafından sağlanmıştır
Hexiwu Kasabasına 600 kilometre uzaklıktaki Jiangsu, Ganyu, Jiangsu'nun en kuzeydeki noktasıdır. Küçük bir ilçe kasabasında, uzun yıllardır açık olan beş yıldızlı bir elektrikli cihaz vardır. Bu, bir JD Wujie perakende mağazasına dönüştürülmüştür. Bu yılın Nisan ayında, JD.com stratejik olarak Wuxing Electric'te hisselerin% 46'sını oluşturan 1,27 milyar yuan fiyatla bir hisse satın aldı.Bu, iki tarafın "birleşmesinden" sonraki ilk 618.
Üç katlı binada, afişler, asılı reklamlar veya kapı olsun, JD 618'in haberleri her yere damgasını vurdu. Basılı broşürde, aynı caddenin sonunda bir Suning Tesco mağazası olmasına rağmen, "Ev beş yıldızlı elektrik hattının altında" sloganı bile vardı.
JD.com'un önemli bir çevrimdışı kanalı olan JD'nin 618'deki desteği küçük değil. Five Star Electric yalnızca JD Uygulamasında resmi amiral gemisi mağazasını açmakla kalmadı, aynı zamanda tüketiciler JD APP'de 1.000 yuan'dan fazla çevrimdışı mağaza kuponlarında 50 RMB indirim de alabilirler. Bu kuponlar yalnızca Five Star Appliances'da kullanılabilir. Çevrimdışı mağazalarda kullanın. Buna karşılık, uzun yıllardır faaliyet gösteren Five Star, kapıda dağıtılan ilanın tek sayfasından JD reklamlarını indirmek için bir tarama koduna da sahip.
Sadece trafik tarafındaki reklam ve pazarlama değil, üst sınıf kanallar ve fabrikalar da rekabetin odağı haline geldi. Fabrikanın kapısına dokunmak, yani ara sirkülasyon bağlantılarının kaldırılması, daha düşük fiyatlar, daha yüksek maliyet performansı ve batan kullanıcılar için daha uygun ürünler anlamına gelir.
618'in açılışında, Zhejiang, Taizhou'dan Fupai elektrikli diş fırçasının kurucusu Chen Yangfu, arka arkaya iki gece geçirdi. Juhuasuan'ın akışının bu kadar büyük olmasını beklemiyordu. 1 ve 2 Haziran tarihlerinde, Fortune Elektrikli Diş Fırçaları toplam 40.000'den fazla elektrikli diş fırçası karşılığında 38.000'den fazla ünite sattı Chen Yangfu daha önce bunun 25.000 ünite olduğunu tahmin etmişti.
Satışlar beklentileri ciddi şekilde aştı ve Mayıs ortasından bu yana üretim stoğu silindi. Olmaz, Chen Yangfu sadece fazla mesai yapmayı seçebilir. Fupai elektrikli diş fırçalarının üretim atölyesinde yaklaşık 80 kişi var.Siparişi hızlandırmak için işçiler başlangıçta günde 8,5 saat çalıştı, ancak geçici olarak on saatten fazla eklediler.Yoğun gün sabah 7: 30'da akşam 8: 30'a kadar başladı. Son buldu.
Büyük siparişlerin büyük bir kısmı küçük kasabalardaki gençlerin katkılarından geliyor: 38.000 sipariş arasında, ikinci kademe şehirlerden ve altından yeni kullanıcılar% 90'dı. Daha önce, Fupai elektrikli diş fırçaları her zaman üst düzey kalabalığın arasına yerleştirilmişti ve Chen Yangfu batan kalabalığı anlamıyordu.
Bu değişiklik, Juhuasuan ile yılın başındaki işbirliğinden geliyor. Yılın başında, üçüncü ve dördüncü kademe şehirlerin potansiyelini birlikte geliştirmeyi umarak Chen Yangfu'yu uygun maliyetli bir toplantıda buldum. Chen Yangfu, Juhuasuan'ın akışından şüphe etmiyor, ancak yine de piyasayı batırmak konusunda şüpheleri var. Sonunda, veriler Chen Yangfu-Tmall verilerinin elektrikli diş fırçası tüketiminin daha genç ve düşüş eğiliminde olduğunu gösterdiğini ikna etti, bunların arasında üçüncü ve dördüncü sınıf ve altı şehirlerdeki tüketici nüfusu% 228 arttı.
Resim / Görsel Çin
Aslında Chen Yangfu tarafından temsil edilen elektrikli diş fırçası endüstrisi, Juhuasuan tarafından desteklenen endüstriyel kayışlardan biridir. Yerli elektrikli diş fırçası endüstrisi ağırlıklı olarak Zhejiang Taizhou, Ningbo ve Shenzhen'de yoğunlaşmıştır. Ayrıca Tmall tarafından yayınlanan verilere göre 618 döneminde Tmall, Çinli endüstri kayış tüccarlarına 420 milyon sipariş getirdi.
Juhuasuan'ın genel müdürü Yun Cong, AI Finance and Economics'e "Arka uç gönderilerden endüstriyel kuşağa, daha sonra batan kullanıcıların ihtiyaçlarına göre kategoriyi belirliyoruz ve sonunda işbirliğini tartışmak için fabrikayı buluyoruz" dedi. "Çekirdek büyük veriye bağlıdır ve siz kafanızı alamazsınız. "
Juhuasuan, veri güçlendirme yoluyla üreticilerle patlayıcı modeller geliştirirse, Suning ve JD.com trafik tarafında satın alma ve satmanın sosyal e-ticaret yöntemini kullanacaktır ve gruplama, Pinduoduo'nun geliştirdiği yollardan biridir. Bir.
Yiwu, Çin'in üretim başkentidir ve buradaki küçük ticari şehir iyi bilinir. Gubang Ev Mobilya Fabrikası Mağazası burada yer almaktadır. Pinduoduo'nun popülaritesi ve sosyal e-ticaretin popülaritesi ile, keskin bir iş anlayışı olan Yiwu halkı fırsatı gördü.
Bununla birlikte, sosyal e-ticaret fikri geleneksel B2C e-ticaretten farklıdır: B2C e-ticaret genellikle aramaya dayanır, bu nedenle önceki dağıtım ilkesi miktar ve kapsamlılık ilkesidir ve tüm çevrimdışı ürünleri çevrimiçi hale getirmek için sabırsızlanıyorum Online mağazaya gidin. Sosyal e-ticaret insan merkezlidir, insanların sosyal paylaşımına ve bölünmesine dayanır ve patlama mantığı sosyal e-ticaret için daha uygundur.
JD.com, Gubang Ev Mobilyası Fabrika Mağazası'nın üretim ve işletimini analiz ettikten sonra, patlayıcı potansiyeli olan birkaç ürünü aday olarak seçti ve onları test etti ve sonunda ana popüler ürünleri onayladı. Sonunda, yılın başından bu yana yaklaşık 5 ayda, Gubang Ev Mobilyası'nın sipariş hacmi bir önceki yıla göre 12 kat arttı.
Sadece mobilya ürünleri değil, aslında, günlük ihtiyaçlar, hızlı tüketim malları ve büyük ve küçük ev aletleri, iyi batan kategorilerdir.Suning ve JD.com için birlikte satın almak, batmakta olan pazardaki kullanıcıları yakalamak için etkili bir yoldur. Uygun maliyetli ürünler ve sosyal e-ticaret oyunuyla, daha fazla düşen trafiği ana siteye dönüştürmek için ortak alışveriş çalışmaları yapılmaktadır.
Batma aynı batan pazar, ancak farklı platformların batma için farklı gereksinimleri var.
JD.com'un 2019'un ilk çeyreğine ilişkin mali raporu, JD.com'un yıllık 310 milyon aktif kullanıcısı olduğunu gösteriyor.Bu, 2018'in 1. çeyreğinde yıllık 300 milyon kullanıcıya ulaşmasından bu yana arka arkaya dört çeyrekte 300 milyon civarında gezinen yıllık aktif kullanıcı sayısıdır.
JD.com için, bu 618'in önemi apaçık ortada. Batmak ve genişlemek artık JD.com'un en önemli stratejik hedefleridir. E-ticaret araştırma merkezinin direktörü Cao Lei, AI Finans ve Ekonomi'ye verdiği demeçte, "JD.com'un 618'inin bu yılki odak noktası GMV (işlem değeri) değil, geri çekilme yoluyla daha iyi bir düşüş sağlamaktır."
Bir örnek, bu yıl "City Relay" etkinliği için 500 milyon bonus veren JD.com'dur. Bu, LBS'ye dayalı bir şehir geçiş etkinliğidir. Tüketicilerin cep telefonu konumlandırma işlevini açması gerekir. Röle etkinliği şehirde başladıktan sonra, tüketiciler arkadaşlarını şehirlerini beğenmeye davet edebilir ve kişi 5 beğeni toplayabilir. Şehrin kırmızı zarfını eşit olarak bölme niteliğini alın.
Mesele şu ki, bu şehir geçiş etkinliği ülke çapında 360'tan fazla şehri kapsıyor. Belli ki Pekin, Şanghay, Guangzhou, Shenzhen ve Hangzhou gibi sınırlı birinci ve ikinci kademe şehirler dışında kalan şehirlerin çoğu üçüncü ve dördüncü kademe şehirler ve daha aşağıda. Övgü toplayarak ve kırmızı zarflar alarak, JD.com'un yeni kullanıcıları genişletmek için pazarı batırma niyeti açıktır. Ek olarak, JD.com ayrıca ana sayfada bir kırmızı zarf etkinliği başlattı, bu şehir aktarması fikriyle tamamen aynıdır.Mantık aynı zamanda arkadaşları beğenmeye ve kırmızı zarfı almaya davet etmektir.
Sadece bu değil, aynı zamanda Jingdong'un satın alma konusundaki tutumundan da. Bu yılın Mayıs ayında, Jingdong Group ve satın alma işleri departmanının başkan yardımcısı Hou Yanping transfer edildi ve yerine başka bir başkan yardımcısı Han Rui geçti. Bu, JD.com'un altı ay içindeki ikinci koçluk değişikliğidir. 2018'in sonunda, sorumlu kişi Hou Yanping ile satış departmanı kuruldu. Ayrıca, 618 açılış toplantısında Xu Lei, bu yılın üçüncü çeyreğinde, Tencent'in WeChat ile yaptığı işbirliğine dayanarak WeChat'te yepyeni bir "Satın Alma" ürününün piyasaya sürüleceğini duyurdu. Jingdong'un satın alma ile birçok sorunla karşılaşmasına rağmen pes etmediği, satın almayı artırma kararlılığını artırdığı görülmektedir.
Her durumda, JD.com için bu 618, yeni bir havuz çekmek için zaten önemli bir savaş.
Buna karşılık, Ali batan genlerden yoksundur.Ali'nin köy alışverişi, geniş kırsal alanlarda yıllar önce kök salmıştır ve batmakta olan pazarda pek çok hayranı vardır. Kısa bir süre önce yayınlanan 2019 mali yılı mali raporunda, Taobao Tmall'ın aylık aktif kullanıcıları 721 milyona ulaştı ve bunun geçen yıl eklenen 100 milyon yeni kullanıcının% 77'si batan pazardan geldi. Dolayısıyla sadece körü körüne yenilerini çekmek değil, 700 milyon kullanıcının nasıl canlandırılacağı Ali'nin de endişelendiği bir gösterge haline geldi.
Yük, Tmall'dan yeni ayrılmış olan Ju Huasuan'a düştü.
Bu yılın Mart ayında Ali, Juhuasuan'ın Tmall'dan bağımsız olacağını ve bir pazarlama platformu iş birimi oluşturmak için Taobao ve Tiantian Special ile birleşeceğini duyurdu. Juhuasuan bir kez daha Ali için önemli bir bağımsız pazarlama platformu haline geldi. Bu konferansta Taobao Başkanı ve Tmall Başkanı Jiang Fan, Juhuasuanın stratejik konumu hakkında konuştu: Ali Groupun kaliteye ekonomiye fayda sağlayacak stratejik penceresi ... Gelecekte 1.000 küresel endüstriyel kemer kuluçkaya yatıracak ve 30.000 markayı patlatacak. , 200 batan şehre yaşam kalitesini getirmek. "
O zamandan beri, Aliju uygun maliyetli bir yeniden başlatmaya sahip.
Juhuasuan'ın değerlenmekten kademeli olarak ihmal edilmeye ve sonra tekrar değerlenmeye kadar geçen bir süreçten geçtiği söylenebilir. 2008'de Alibaba, görevlerini yerine getiren her iş segmenti, Taobao C2C, Tmall B2C ve Yitao'nun konumlandırma alışveriş rehberi platformuyla büyük bir Taobao stratejisi önerdi. 2010 yılında Juhuasuan, bir grup satın alma ürünü olarak kuluçkaya yatırıldı.
İlk maliyet etkinliği, düşük fiyatlı, sadece ihtiyaç duyulan kategorilerle, doğumdan itibaren kendi batan nitelikleriyle başlamaktır. O zamandan beri, Juhuashou kategorilerini kademeli olarak genişletti ve taze gıda, turizm, lüks ürünler gibi kategoriler eklemeye başladı ve "her şey toplanabilir" sloganı ortaya çıktı. 2011 yılında Juhuasuan bağımsız bir şirkete bölündü ve organizasyon yapısı Taobao, Tmall, vb. İle eşitti ve Ali'nin yedi büyük iş grubundan biri haline geldi. Jack Ma, Juhuasuan'ı sadece isminden görülebilen "Yitian Sword" a dönüştürdü. Uygun maliyetli tarafın durumu küçümsenemez.
2015 yılında, JD.com ve Vipshop gibi rakiplerin şiddetli saldırıları karşısında Ali, avantajlarını giderek daha fazla rakibe karşı yoğunlaştırmak için Taobao, Tmall ve Juhuasuan için birleşik bir yönetim stratejisi önermeye başladı. Bu rehber ideoloji altında 2017 yılında Juhuasuan resmi olarak Tmall'a devredildi, Tmall'ın dahili bir pazarlama aracı haline geldi ve bağımsız çalışma haklarını kaybetti. Üç kılıç bir arada Ali nihayet yerini korudu. 2017 mali yılında, Ali'nin yıllık GMV'si 3,77 trilyon yuan'a ulaştı ve Çin'deki bir numaralı e-ticaret şirketi konumunu pekiştirdi.
Mart 2019'da Juhuasuan, Tmall'dan ayrıldı ve bir kez daha tüm Taobao departmanını güçlendiren bağımsız bir platform haline geldi.
Alibaba pazarlama platformu bölümünün genel müdürü Jia Luo, 618 lansman toplantısında konuşmasını dile getirdi. "Juhuasuan, Tmall 618 sırasında markaya 300 milyon yeni müşteri getirecek," dedi. Buradaki 300 milyon, tüm Taobao departmanına 300 milyon yeni kullanıcı çekmek değil, daha fazla trafik toplamak ve markanın ürünlerini farklı tüccar ve markalara tüketmemiş 300 milyon yeni müşteri getirmek. Ali'nin 700 milyon kullanıcısını yeniden canlandırmak daha acil.
Bu amaçla Juhuasuan, "On Bin Sıcak Tarz Çağrı Grubunu" başlattı: 618 dönemi boyunca Juhuasuan, giyim, ev aletleri ve cep telefonlarını kapsayan 18 ardışık gün boyunca her gün 10 milyon erişim noktası ve 100 milyon erişim noktası yarattı. , FMCG ve diğer birçok kategori. Her patlayıcı grubun markaya her gün on binlerce yeni müşteri getireceği ihtiyatlı bir şekilde tahmin ediliyor. Mevcut rapora göre Juhuasuan görevini tamamladı.
Suning'in batma konusundaki avantajı, yıllar içinde biriken çevrimdışı mağazaların avantajlarında yatmaktadır. Suning'in şu anda il ve ilçelerde 1.500'den fazla ilçe ve 3.100 kasabayı kapsayan 5.000 mağazası var. 3C ev aletleri alanında derinlemesine uygulama ile birlikte satın alma, perakende bulut ve diğer yöntemler yoluyla mağazalar ve çevrimiçi etkileşimler, Suning'in daha sağlıklı bir ekoloji oluşturmasına yardımcı olacaktır. Suning.com'un başkanı Hou Enlong, 618 lansman toplantısında "Suning, daha fazla tüketiciye iyi ürünler, iyi hizmetler ve iyi fiyatlar sunmak istiyor" dedi.
618 sona erdi ve bu batan araştırmanın sonu anlamına gelmiyor. Tüm e-ticaret platformları için batan savaş devam edecek.Bu e-ticaret için yeni bir savaş alanı.
