Elektrikli diş fırçaları son derece karlı ve maliyeti sadece on binlerce dolar. Yeni markalar oyuna giriyor ve bir fiyat savaşı başlatıyor
Metin | AI Finans Ajansı Shao Lanjie
Editör | Chen Fang
Mayıs ayı sonunda, şarkıcı Mao Buyi, hayranlara Mengyajia elektrikli diş fırçasını öneren dişlerin düzeltilmesi hakkında bir Weibo yayınladı. Yönlendirme miktarı 1 milyonu aştı. İki dakika sonra, bir hayran "Mao Mao'nun aynı sürümüne sahibim !!!"
Mao Buyi, Mengyanın elektrikli diş fırçalarının ilk yıldızı. İşbirliği maliyeti yaklaşık bir milyon yuan. Şu anda Mengyanın en pahalı KOL'si. Bundan önce, Mengya'nın ailesi Weibo'da onlara tezahürat yapacak çok sayıda KOL buldu. Netizen pazarlaması netizenler tarafından alay konusu oldu, "Hiçbir Weibo büyük V, elektrikli diş fırçası reklamından kaçamaz."
Mengyajia'nın kurucusu Chen Maohui, internetteki "iğrenç" duyguların farkında olmasına rağmen, durmaya hazır değil, çabalarını artırmayı planlıyor. Mengyajia elektrikli diş fırçalarının satışlarının% 85'i Weibo'dan dönüştürüldüğü için, promosyon durdurulamaz ve buna cesaret edemez.
Son üç yılda, tüketim yükseltme talebinin yönlendirdiği, Mengyajia gibi 200'den fazla girişimci marka elektrikli diş fırçası parkuruna akın etti ve hepsi on milyarlarca elektrikli diş fırçası pazarından pay almak istiyor. Üretim tesisi düşük akımı hissetti.
2019 yılında Shenzhen Weijie Intelligent Technology Co., Ltd.'nin (bundan sonra "Weijie Intelligent" olarak anılacaktır) kurucusu olarak, Shi Weimin'in çalışmaları hızlı bir döneme girdi. "Geçmişte elektrikli diş fırçaları yapıldı ve müşterileri ziyaret ederken başkalarına verilmedi. Bir ayda yalnızca iki veya üç müşteri vardı, şimdi önceki sayının 10 katı ve her gün iki veya üç müşteri dalgası geliyor. "
Shi Weimin, elektrikli diş fırçası endüstrisinde yaşlı bir adam. İşine başlamadan önce, yabancı bir elektrikli diş fırçası dökümhanesinde dört ya da beş yıl geçirdi. 2015 yılında, pazarın değişmek üzere olduğunun son derece farkındaydı. İster müzakere ve teftiş için gelen müşteriler olsun, ister fabrikanın aldığı sipariş sayısı olsun, 30 yılı aşkın süredir gelişme göstermeyen elektrikli diş fırçası pazarının değişebileceğini hissediyor. Bu değişiklik onu hızla bir iş kurmaya karar verdi ve sonunda ertesi yıl Weijie Intelligence'ı kurdu.
Chen Maohui, elektrikli diş fırçası endüstrisine girmeye karar vermeden önce, piyasadaki tüm elektrikli diş fırçası markalarını araştırdı ve iş yükü büyük değildi, sadece bir düzine. 2015'ten önce iç pazarda Philips ve Procter & Gamble'ın Oral B'si dışında tüketicilerin elektrikli diş fırçası markaları için net bir yönü yoktu ve çoğu insanın hayatında elektrikli diş fırçalarının gölgesi bile görünmüyordu. Ancak 2015'ten sonra elektrikli diş fırçası pazarı filizlenmeye başladı ve hızla büyüdü.
Uluslararası pazar araştırma kuruluşu Euromonitor International'ın verilerine göre, yerli elektrikli diş fırçası satışları 2014 yılında 748 milyon yuan idi ve 2015 yılına kadar bu sayı ikiye katlanarak 1.35 milyar yuan'a çıktı ve 2018'de 5 milyar yuan'ı aştı. Bunlar arasında Philips ve Oral B markaları pazar payının büyük çoğunluğunu oluşturuyor ve ikisi elektrikli diş fırçası pazarının% 70'ini paylaşıyor.
Ancak rakiplerin artmasıyla pazar yavaş yavaş değişiyor. Philips ve Oral B'nin satışları her geçen yıl artmasına rağmen pazar payları düşüyor. Euromonitor International'ın verilerine göre 2016'dan 2018'e kadar patron Philips'in pazar payı 3 puan azalarak% 42,4'e düşerken, ikinci Oral B'nin pazar payı 8 puan düşüşle% 21,9'a düştü. İkisinin birleşik pazar payı, 2016'da% 75'ten 2018'de% 64'e düşerek% 70'den% 60'ın üzerine düştü.
Shi Weimin, paydaki düşüşün Philips ve Oral B kullanan kişi sayısının azaldığı anlamına gelmediğini, ancak birçok yerli elektrikli diş fırçası markasının ortaya çıkmasının genel pazarı büyüttüğünü ve artan pazarın orijinal markaların payını azalttığını söyledi. Shi Weimin'in fabrikası yurt içi ve yurt dışı siparişleri aynı anda kabul etse de 2017'den beri Weijie Smart'ın yurt içi siparişleri açıkça arttı.
Philipsin Suningdeki Pekin Lenovo Köprüsünün satışları, Wang Linin duyguları daha da belirgindir. 2012 ile 2017 yılları arasında sattığı ortalama aylık elektrikli diş fırçası satışı yalnızca dört ila beş bin yuan idi. 2018 itibarıyla "her ay" 10.000'den fazla var ve tatillere yetişirse en az 20.000 ila 30.000 var. Bazıları kendi kullanımları için ve bazıları hediyeler için. "
Geçen ay birisi Wang Li'den her biri 2.999 yuan'a tek seferde 15.000 yuan'a mal olan en pahalı Philips elektrikli diş fırçalarından beşini satın aldı. Ve bir Philips elektrikli diş fırçasının parası 5 yuan için sıradan bir diş fırçası ile değiştirilirse, üç aylık bir sıklıkta değiştirilecektir, bu da bir kişinin 150 yıl boyunca kullanması için yeterlidir.
"2018'in ikinci yarısında, özellikle Eylül ve Ekim aylarında, sektörün başladığını açıkça hissettim." Shi Weimin biraz heyecanlandı ve daha önce pazarı hafife aldığını hissetti. Bu eğilim 2019'a kadar devam ediyor. Weijie Intelligent'in sipariş büyüme oranı, geçen yılın aynı döneminin en yüksek beş katı. Yerli elektrikli diş fırçası siparişleri ilk kez yabancı ülkeleri geride bıraktı. "Yerli insanlar eskiden küçüktü ve denemeye hevesliydi, ancak şimdi bunu yapmadılar. Hepsi burada. "
Mengyajia da kendi sipariş zirvesini topladı. 2019'un ilk beş ayında gerçekleşen satışlar 42 milyon yuan ile geçtiğimiz yılın üzerinde gerçekleşti.
Mengyajia'nın artan satışları, büyük ölçekli KOL reklamlarından ayrılamaz, ancak kamuoyunun yarattığı baskı da artıyor. Chen Maohui çaresizce gülümsedi ve "Sonuçta herkesin elektrikli diş fırçası kullanmasına izin vermek kötü bir şey değil, değil mi?"
Bundan önce Chen Maohui, Tianya, Zhihu, otobüsler ve diş klinikleri gibi "o kadar rahatsız edici olmayan tüketiciler" in çeşitli biçimlerini denedi, ancak etki iyi değildi. İlk günlerde, güzellik blogcuları bulmanın Weibo üzerinde tanıtım yapmasının etkisi vasattı. Chen Maohui, elektrikli diş fırçası endüstrisindeki markaların nadiren reklam verdiğini ve Mengyajianın ilk reklamlarının esas olarak ürün değerlendirmesi için olduğunu ve Philips veya diğer ürünlerle karşılaştırıldığında "tümü elektrikli diş fırçası pazarının% 5'ini kaptığını" keşfetti.
% 5, elektrikli diş fırçası endüstrisinde yaygın olarak dolaşan bir rakamdır ve bu, elektrikli diş fırçalarının Çin'de henüz popüler olmadığını göstermektedir. İnsanların yalnızca% 5'i bunları kullanıyor, bu da yurtdışındaki% 30 veya 40 ile karşılaştırıldığında küçük bir boşluk değil.
İstatistikler, Çin'in dünyadaki en büyük diş fırçası üretim hacmine sahip ve en fazla diş fırçası tüketen ülke olduğunu ancak kişi başına tüketimin yüksek olmadığını gösteriyor. China Japanese Miscellaneous Association'ın istatistiklerine göre, Çin'in diş fırçası üretimi 2018'de 8 milyara ulaştı, bunun yaklaşık 5,4 milyarı ihraç edildi ve 2,6 milyar diş fırçası, kişi başına 2'den az olmak üzere yurt içinde tüketildi. Diş fırçasını sık sık değiştirin.
Elektrikli diş fırçaları daha da azdır. Pei Jiajie, 2018 yıllık raporunda "Diş Fırçası No. 1", elektrikli diş fırçası üretiminin 2018'de 700 milyonu aştığını belirtti. Diş fırçası ihracatının oranına ilişkin tahminlere göre, elektrikli diş fırçası tüketiminin yurt içi tüketimi 227,5 milyon civarında, bu da diş fırçası tüketiminin sadece% 8,75'i.
Elektrikli diş fırçaları sıradan insanların evlerine girememiştir Ağız sağlığı konusunda bilinç eksikliği yanında fiyat çok yüksek bir eşik değerindedir. 2015'ten önce, bir veya iki yüz yuan'a elektrikli bir diş fırçası almak zordu. Philips'in giriş seviyesi elektrikli diş fırçasının fiyatı 380 yuan civarındaydı. Çeşitli çevrimiçi promosyonlarda bile, en düşük fiyat 350 yuan civarındaydı.
Ayrıca elektrikli diş fırçalarının önde gelen markaları Philips ve Oral B, geçmişte kendilerini küçük ev aletleri olarak tanımlamışlar.Yerlenen satış kanalları mağazanın küçük ev aletleri bölümüdür ve tüketim sıklığı son derece düşük bir mekandır. Tüketim çevrimiçine kayarken, çevrimdışı kanallardan yeni tüketim alışkanlıkları geliştirmek bir yana, çevrimdışı kanalları ziyaret eden yalnızca bir avuç genç var.
Resim / Görsel Çin
Üstelik ister Oral B ister Philips olsun, zengin ürünlere sahip büyük bir gruba mensuplar Elektrikli diş fırçası pazarı çıkmadan önce gruba katkıları önemsizdi ve doğal olarak büyümek için daha fazla kaynak elde edemediler. Market. Elektrikli bir diş fırçası pratisyeni, Philips'in çok geniş bir ürün yelpazesinin yanı sıra elektrikli süpürge, tıraş bıçağı, saç kurutma makinesi ve diğer ürünlere sahip olduğuna inanır ve belirli bir kategorinin tanıtımına odaklanırsa, markayı bir alt bölüme yerleştirebilir. Markaların görmek istediği durum bu değil.
Elektrikli diş fırçası endüstrisindeki "yeni gelenler" bu sorunları doğru bir şekilde çözdüler. Mengyajia, Soshi, Usmile vb. Elektrikli diş fırçalarının dikey alanına odaklanırlar ve tesadüfen gençlerin toplandığı çevrimiçi kanalları seçerler.Gençler yeni şeyleri kabul etmeye daha istekli olurlar. Sadece bir mağaza açarlar ve çok fazla tanıtım ve pazarlama yapmazlarsa, Çevrimiçi maliyetler kontrol edilebilir, bu da iyi bir giriş kanalıdır.
Daha da önemlisi, buradaki gençler sadece birinci ve ikinci kademe şehirleri değil, aynı zamanda geleneksel elektrikli diş fırçası kanallarıyla ulaşılamayan dördüncü ve beşinci kademe şehirleri de kapsıyor ve ikincisi tüketimde daha patlayıcı. Ocak-Nisan 2019 arasında, Taobao Tmall'da elektrikli diş fırçası satın alan tüketici sayısı geçen yılın aynı dönemine göre% 175 arttı. Bunlar arasında üçüncü ve dördüncü kademe ve altı şehirlerden tüketici sayısı% 228 arttı ve büyüme oranı bir oldu İkinci kademe şehirlerin 1,5 katı.
Jiangsu Eyaleti, Feng İlçesinden Wang Fei, ilk olarak bir diş hekiminin tavsiyesi üzerine elektrikli bir diş fırçası ile temasa geçti.Yıllarca diş eti kanaması geçirdikten sonra Yunnan Baiyao'ya inanırdı, ancak diş macunu problemini çözmeye devam etmedi. Günlerce gözlemledikten sonra nihayet "tarihteki en düşük fiyat" olduğunu düşündüğü bir elektrikli diş fırçasını bekledim. Suning.com'dan belirli bir elektrikli diş fırçası satın aldım. "Küçük 400 yuan" fiyatı onun için biraz pahalı ama bir aylık kullanımdan sonra doğru. Fiyat rahatladı.
Diş etlerinin kanaması önemli ölçüde düzeldikten sonra, Wang Fei çevresindeki arkadaşlarına sık sık elektrikli diş fırçası tavsiye etti. Wang Li, her gün tezgahta birinci sınıf tüketicilerle buluşuyor ve elektrikli diş fırçası satın alanların çok amaçlı olduğunu keşfediyor. "Gelen müşterilerin hepsi elektrikli diş fırçalarının farkında ve çok fazla tanıtmaya gerek yok. Bazı insanlar diş ağrısı nedeniyle sadece yüzlerini kapatıyor. Diş hekimleri elektrikli diş fırçası kullanılmasını tavsiye ediyor ve çocuklar için elektrikli diş fırçaları da artık çok popüler. "Dedi.
Markanın kanal ve ürün konusundaki çabalarının yanı sıra zamanlama da vazgeçilmezdir. Tüketimdeki genel artış eğilimi ile birlikte, giderek daha fazla insan diş sağlığı için para ödemeye istekli ve elektrikli diş fırçalarının kullanımı "yeni bir normal" haline geldi. Chen Maohui, tüketicilerin Mengya'nın reklamını gördükten sonra Mengya'yı mı yoksa Philips'i mi seçeceğini umursamıyor. "Hangisinin kullanılacağı önemli değil. Asıl nokta, herkesin elektrikli diş fırçası kullanmaya başlaması."
Chen Maohui'nin ilgilendiği şey, Mengyajia popülerleşmeyi teşvik ettiğinde takip edilecek akran olup olmadığıdır. Uzun bir süre gözlemledi, "Diğer evler de oy kullandı ama daha az oy kullandı." Bu onu biraz hayal kırıklığına uğrattı. Elektrikli diş fırçası pazarı kuşatılmış bir şehir gibi. Dışarıdaki insanlar reklamları görünce çok kızdılar, ancak sadece içinde olduklarını anladılar. Bu sadece sanal bir görüntü. Pazarın eğitilmesi gerekiyor. Meslektaşlarının pazarı büyütmek için birlikte çalışacağını umuyor.
Akranlar pek takip etmediler ve temelde ünlülerin onaylarını seçtiler. Philips ve Oral B sırasıyla Chen Weiting ve Wang Kai'yi, Shu Ke ise Wu Yifan'ı seçti. Bu trafik yıldızları marka tarafından mal taşıma kabiliyetine sahip olarak kabul ediliyor ve tabii ki fiyat küçümsenemez. AI Finance and Economics'e göre, William Chanın ciro ücreti 10 milyon yuan'dan fazla.
Şu anda, çoğu tamamen çevrimiçi markalar olan 200'den fazla elektrikli diş fırçası markası bulunmaktadır. Yalnızca 2018'de, 130'dan fazla yeni elektrikli diş fırçası markası çevrimiçi pazara girdi. İlk dağıtım yöntemleri Taobao reklamları, ardından bazıları Xiaohongshu veya Station B'de. Elektrikli diş fırçalarının yoğun tanıtımından sonra, birçok marka sessizce takip etmeyi ve kâr payının bir kısmını önce fiyat avantajıyla yemeyi tercih ediyor.
Elektrikli diş fırçaları için fiyat savaşı başladı.Taobao ve JD.com'da elektrikli diş fırçası aranırken, yaklaşık 15 yuan'lık birçok elektrikli diş fırçası var ve hatta bazıları fırça başlıkları veriyor.
Shi Weimin, düşük kaliteli elektrikli diş fırçalarını onaylamıyor. "Düşük kaliteli deneyim iyi değil ve hiçbir etkisi yok. Tüketiciler hayal kırıklığına uğradıktan sonra onları tekrar kullanmayacaklar." Genel olarak, Shi Weimin müşterilere düşük kaliteli elektrikli diş fırçası yapmalarını önermiyor. .
Bununla birlikte, pazarın tüketiciler için giriş engellerini azaltmak için düşük kaliteli elektrikli diş fırçalarına ihtiyacı var.Fupai elektrikli diş fırçalarının kurucusu Chen Yangfu, denizaşırı markaların pahalı, temelde üç ila dört yüz yuan olduğuna ve düşük fiyatların tam da yerli elektrikli diş fırçası markalarının pazarı açmasının nedeni olduğuna inanıyor. Bunun nedeni ve üçüncü ve dördüncü kademe şehirlerdeki tüketici grupları maliyet performansıyla daha çok ilgileniyor.
"Juhuasuan'ın ayda iki aktivitesi var ve aktivite geliri aylık gelirin% 35 -% 40'ını oluşturuyor. Elektrikli diş fırçasının ortalama günlük fiyatı 90-100 yuan, ancak aktivite fiyatı sadece 68 yuan. Değer paketinde ayrıca beş fırça başlığı var. "Düşük maliyetli elektrikli diş fırçası yapmak, para kazanmak için kullanılan miktara bağlıdır. Fupai, 1-2 Haziran tarihinden itibaren iki günde 40.000'den fazla elektrikli diş fırçası sattı.
Düşük maliyetli elektrikli diş fırçaları yapmak hacimce para kazandırır Sadece online fiyat savaşları yapan ve fiyatları son derece düşük olan elektrikli diş fırçaları "spekülatörler" olarak kabul edilir, düşük fiyatla satış yaparlar ve para kazandıklarında ayrılırlar. Pazarı büyütmeye istekli değiller ve elektrikli diş fırçalarının pazar büyüklüğü yeterince büyük değil, sadece tüyer hasat makinesi olmaya istekliler.
Chen Maohui, Çin'de pek çok şeyin takip edilmesinin kolay olduğuna inanıyor. Elektrikli diş fırçalarının eşiği aslında yüksek değil. Bir fabrika bulmak kolay. Birçok fabrika şimdi elektrikli diş fırçasına dönüştü. Diş fırçası kopyalama süresi çok kısa. "Yüksek fiyat stratejisini izleyen cep telefonu pazarından farklı olarak, yüksek fiyatlar, ekolojik zincir, fabrika tedarik zincirinin iyi olduğu ve hizmetin iyi olacağı anlamına gelir. Mevcut elektrikli diş fırçası pazarı sadece ürün üretiyor ve mal satma konseptinde kalıyor."
Elektrikli diş fırçasının ana maliyeti motor, ana kart çözümü ve fırça başlığıdır.Görece olarak ilk ikisi daha önemlidir.Fırça kafasının maliyeti daha düşüktür, ancak elektrikli diş fırçasının tanıtım kopyasında fırça başı kılları önemli kısımdır. "Şu anda DuPont kıllarının kullanımı ana akımdır, ancak DuPont'un aynı zamanda birçok farklı sınıfı vardır ve maliyet birkaç yuan ila onlarca yuan arasında değişmektedir." Shi Weimin isteksizce, bazı insanların sadece daha ucuz olanları kullanmak istediğini ve hiçbir zaman fiyattan en düşük fiyat olmadığını söyledi, 9.9 Fiyat da görünecektir.
Elektrikli diş fırçaları o kadar hızlı bir fiyat savaşına girdi ki, bir yandan bu pazar neredeyse bir grup e-ticaret oyuncusu tarafından yapıldığı için, elektrikli diş fırçası yapmak için e-ticaret olma düşüncesini kullanıyorlar; öte yandan, sektörün çok yüksek teknik eşikleri yok. Genellikle ürün tanıtımının manuel benzerliğe düştüğü görülmektedir. Shi Weimin'in bazı pişmanlıkları var Philips'in ilk elektrikli diş fırçasını ürettiği zamandan bugüne kadar bu sektörde devrim niteliğinde bir teknoloji ortaya çıkmadı.
Resim / Görsel Çin
Bir diş fırçası, bir fırça kafası, bir kutu ve bir şarj kablosu. Elektrikli diş fırçası setinin standart versiyonu yaklaşık elli ila altmış yuan'dır. Malzemelere ve işlemlere bağlı olarak, en pahalı maliyet yüz yetmiş yuan, perakende Fiyat artış oranı% 40-% 50'dir, bu nedenle piyasadaki elektrikli diş fırçalarının genel fiyatı 100-200 yuan arasındadır.
Bir elektrikli diş fırçası fabrikası, marka primi dikkate alınmadan, "70 veya 80 yuan maliyete sahip biri 100'den fazla, 100 yuan maliyetle biri 200'den fazla satılabilir" dedi. Marka etkisi varsa, O zaman 100 yuan'dan fazla bir maliyeti olan bir elektrikli diş fırçası 399 yuan'a, hatta 699 yuan'a satılabilir.Bir grup Bluetooth 300.000 yuan'dan fazladır ve her diş fırçası yalnızca bir veya iki yuan, en fazla dört veya beş yuan'dır. 1.000 yuan diş fırçası ve 300 veya 400 diş fırçası, üretim maliyeti sadece 40 veya 50 yuan. "
Shi Weimin, 1.000 yuan'dan fazla değere sahip elektrikli diş fırçalarının sterilizasyon ve dezenfeksiyon, Bluetooth, bardak şarjı vb. Gibi çeşitli harika işlevlere sahip olduğunu düşünmüyor. "Şimdi birçok üretici, hepsi benzer olan yeni patentler beyan ediyor. Büyük, atılım yapmak kolay değil. Tüketiciler için pratik değeri olmayan işlevler açısından yalnızca küçük satış noktaları yapabilirsiniz. "
Bununla birlikte, bu satış noktaları, marka tüccarlarının fiyatları yeniden yapılandırması için önemli bir faktör haline gelmiştir.Temel modeller, yükseltilmiş modeller ve üst düzey modeller için, ürünün temel teknolojisi değişmeden kaldığında yeni bir işlev eklendiğinde diş fırçalarının fiyatı daha yüksek bir seviyeye çıkacaktır.
Shi Weimin'e göre Ar-Ge, gelecekteki rekabetin temel yetkinliğidir.Büyük markalar için Ar-Ge maliyetleri iyidir, ancak zaman tüketilemez.Geliştirme, tasarım, kalıp açma, deneme üretimi ve seri üretime yatırım yapmak en az iki yıl alır. Şu anda, tüyer hazır yapıları kullanarak, renkleri, düğmeleri veya kılları değiştirerek, bazı teknolojik iyileştirmeler yaparak ve tüketicileri yakalamak için pazara hızla girerek ikincil geliştirme yapmaya daha isteklidir.
Chen Maohui de aynı fikirde, "Ürünler hakkında söylenecek bir şey yok ve elektronik ürünler hakkında söylemek zor, bu yüzden bu kadar güçlü bir farklılaşma yok." Ona göre, belirli bir teknoloji için satın almaya gerek yoksa, pazarlama bir avantaj haline gelecektir. Bir eşik haline gelin, Mengyajianın yıllık satışlarının% 15 -% 20'si pazarlama ve promosyon için kullanılacak.
Chen Maohui, gelecekte herkesin yıkama masasında elektrikli bir diş fırçası olmasını umuyor, ancak bu rüya gerçekleştiğinde, yıkama masasındaki elektrikli diş fırçası yanlış olabilir.
"Daha fazla elektrikli diş fırçası markası var. Geçen yılın ikinci yarısında irili ufaklı bazı şirketler hala geliştirme aşamasındadır. Ürünler bu yılın ikinci yarısında piyasaya sürülecek. Önümüzdeki iki ila üç yıl içinde bu sektördeki rekabet şiddetli olacak." Shi Weimin, hala boş olan kanallar geliştirmek istiyorsanız, mevcut pazarı kapmayın, sadece e-ticarette fiyatları karşılaştırırsanız, çıkış yolu yoktur, gelecekte öleceğinizi vurguladı.
Shi Weimin, devrim niteliğindeki teknolojinin ortaya çıkacağını bile umuyor: "Mevcut elektrikli diş fırçası geleceğin elektrikli diş fırçası olmamalıdır. Daha iyi ve daha yeni teknolojiler var. Belki gelecekte ellerinizi kullanmadan diş fırçasını temizleyebilirsiniz."
(Görüşmecilerin talebi üzerine, Wang Li ve Wang Fei'nin ikisi de takma addır)
