Alibaba ve Tencent'in başarısının anahtarı doğru çalışanları bulmaktır
Jack Ma bir keresinde CFO'nun CEO olmaktan en çok nefret ettiğini söylemişti, ancak birisi en çok nefret ettiği şeyi gerçeğe dönüştürdü. Sadece CFO'nun CEO'su olmakla kalmadı, aynı zamanda Ant Financial ve Ali Group'un iki CFO'sunu CEO yaptı.
Jiayu Fonu'nun kurucusu Wei Zhe olan bu kişi, girişimcilere o dönemde Jack Ma'nın beklentilerinin büyük ölçüde aşılmasının sebebinin CFO'ları işe alırken fazla kilolu olması olduğunu söyledi. Sorunlara her zaman fazla kilolu bakış açısından baktı.
Bu "süper eşleştirme" istihdam yöntemi, girişimcilerden, yöneticilerden ve girişimcilerden öğrenmeye çok değer.
Birini bulmak para bulmaktan daha önemlidir
Sık sık insan bulmaktan, para bulmaktan ve proje bulmaktan bahsediyor Kurucu muhtemelen bu üç şey. Senin için insan, para ve yön arıyor, benim projem senin yönün.
Bugün, para ve proje bulmadan önce insanlara öncelik veriyoruz.
İşletme yönetiminde en önemli şey nedir? Ma Yun'a gelince, o strateji belirler, bir ekip oluşturur ve ekibi yönetir.
İşin farklı aşamalarında, farklı diziler kullanmanız gerekir. Girişimin nispeten erken aşamasında, bir ekip oluşturmak, bir strateji belirlemek ve ekibe liderlik etmekti. Bir işe ilk başladığınızda, stratejinizi uygulamanıza yardımcı olacak uzmanlar getirmeyi beklemeyin. Yalnızca yiyecekleri izleyebilir ve yiyebilirsiniz. Bunu sadece birkaç kişi yapabilir. Çok fazla düşünmek işe yaramaz.
Ancak daha sonraki aşamada, yeteneğe sahip olduğunuzda, çok para buldunuz ve işiniz çok istikrarlı bir şekilde yerleştiğinde, bu sefer önce bir strateji belirleyebilir ve ekibi bu strateji için ihtiyaç duyulan insanlar etrafında yeniden düzenleyebilirsiniz.
Öyleyse hangi aşamada olduğunuzu sormalısınız.
"İnsanlar" muhtemelen tüm girişimcilerin enerji ve zamanının üçte ikisini oluşturmaktadır.
Her şirketin aşırı kilolu bir CFO'su olmalıdır
Çin'de daha başarılı bir şirketin bir pozisyonu olmalı, ben buna sık sık "fazla kilolu" diyorum Fazla kilolu nedir?
Doğru kişi doğru olanı yapar Buna aşırı eşleştirme denmez, buna eşleştirme denir. Süper maç nedir? Bunu yapacak en iyi kişiyi seçin.
Bir başlangıç şirketindeki pek çok pozisyon arasında, fazla kilolu bir pozisyon olan CFO'yu şiddetle tavsiye ederim. Cai Chongxin'iniz nerede? Liu Chiping'in nerede? Liu Qing'in nerede?
Cai Chongxin, Alibaba'nın on dokuzuncu çalışanıydı. Daha sonra Alibaba'nın on sekizinci kurucusu ayrıldı. Yerine on sekizinci çalışan olarak atandı. Ma Yun'u görünce, Ma Yun hala göl kenarındaki bahçede çalışıyordu.
Ama o ne yaptı? Jack Ma hala evde çalışırken, PricewaterhouseCoopers'tan denetimi yapmasını istedi. PricewaterhouseCoopers, hala evde çalışan bir şirketi asla denetlemediğimizi, ancak bu uygulama Ali'nin tüm uyum sisteminin bugüne kadar sağlıklı bir şekilde büyümesini sağladığını söyledi.
Neden bu pozisyonun aşılması gerekiyor? Biri harici diğeri dahili olmak üzere iki sebep vardır.
Birincisi, finansman gibi dışsaldır. Bir yatırım geçmişi veya bir CFO geçmişi, hayatında ilk kez olmayabilir, bu nedenle dışarıdan yükünüzün çoğunu azaltacaktır, ayrıca yatırımcıların bakış açısında durabilir ve nasıl ifade edeceğinizi görmenize yardımcı olabilir.
İkincisi içseldir. İyi bir CFO nedir? İyi bir CFO değil, yalnızca riskleri kontrol edecek ve maliyetleri azaltacaktır.
İyi bir CFO, soruna asla maliyet perspektifinden bakmaz.Size bir kişi eklerseniz, etkinliğiniz geliştirilemez.Kişinin etkinliği değişmeden kalırsa, ne kadar gelir getirirsiniz.
Verimliliğiniz düşmediği müddetçe korkana kadar size istediğiniz kadar insanı vereceğim ve istediğiniz kadar size vereceğim.
Ne anlama geliyor? Overmatching iki kavramdır. Birincisi, ölçek gereğinden fazla hazırlanmıştır. 300 milyonda, CFO olmak için 3 milyar kişi bulmalısınız, yani hacmin 10 katından fazlasını yapmış birini bulmalısınız.
İkincisi, süper donanımlı olma yeteneğidir. Bir CFO ile mülakat yaparken, işi veya insanları daha çok önemsemesine bağlı olarak nadiren ona finansal ve muhasebe soruları sorar.
İnsanlar, para ve iş bu üç şeydir. Paradan sorumlu kişiye parayı değil, başkalarının meselelerini ve iş meselelerini sorarım; insanlardan sorumlu kişi, başkalarının meselelerini sormam, ama parayı sorar. İş ilişkileri ve iş meseleleri; işten sorumlu kişiye işle ilgili meseleleri sormuyorum, ama başkalarının meseleleri ve parası önemlidir.
CFO Super, dikkate alınması gereken üç konuyla donatılmıştır. İlk olarak, halka açılmadan önce devam etmeli ve iyi bir CFO bulmayı düşünmelisiniz. Halka açılma konusunda başarılı olamayabilirsiniz. İkinci olarak, CFO olmak için 5 veya 10 ile çarpılan birini bulabilir misiniz? Üçüncüsü, işe aldığınız CFO'nun işle yeterince ilgisi var Sorunu ROI açısından değerlendirebilir mi?
Hisse senedi satmadığınız sürece değerlemeyi önemsemeyin
Ardından, üç aşamayı, üç farklı önceliği vurgulamak için para bulun. Bir işletmenin büyümesi bir kişinin büyümesiyle karşılaştırılırsa, dört büyüme aşamasına ayrılabilir: anaokulu, ilkokul, ortaokul ve üniversite.
İlk aşamada, şirketiniz hala anaokulunda ve ilkokuldaysa, zaman önceliktir, değerleme önemli değil, kesinlik önemlidir. Örneğin, daha yüksek bir değerleme seçin ve üç ay bekleyin veya daha düşük bir değerleme seçin ve size gelecek hafta ödeme yapın. Girişimciliğin erken aşamasında, ikincisini ve zaman önceliğini seçmeliyiz.
İkinci aşamada, işiniz hayatta kalma engelini aşarsa, zaman artık sizin için önemli değildir. İşletme ortaokul ve lise aşamasına girdiğinde, para miktarına şu anda öncelik verilmelidir. Miktar ve seyreltme oranı arasından önce miktar seçilmelidir.
Örneğin, şirket hayatta kalsa da, 100 milyona sahip değilse sonraki geliştirmede gerilimlerle karşılaşabilir. Şu anda acilen ihtiyaç duyulan 100 milyon,% 10 veya% 12 seyreltme oranını ilk elde edersiniz, sizin için hiçbir fark yaratmaz. Bu 100 milyon vazgeçilmezdir, ancak oranın yüzde 2-3 puanı sizin için önemli değil.
Üçüncü aşamada firmanız üniversite aşamasına girerse bu sefer orantıya öncelik verecektir. Birden fazla seyreltme turundan sonra hisseleriniz çok değerli hale gelir ve miktar o kadar önemli değildir. Oranı öldürmek ve miktarı bırakmak, daha çok para ve daha az para vermek istemeniz önemli değil.
Bu nedenle, her şirket fon topladığında, kendisine şirketin şu anda hangi aşamada olduğunu sormalıdır. Ancak içinde bulunduğunuz aşamayı öğrendikten sonra, neye bağlı kalacağınızı ve neye öncelik vereceğinizi bilebilirsiniz.
Yatırımcıları seçmek için dört cümlelik formül
Gerçekten seçkin bir şirket, eğer hayatta kalmak için bir baskı yoksa, iki yönlü bir seçim olmalı, siz ve yatırımcılarınız eşit ve eşitsiniz.
Yatırımcılar nasıl seçilir, komşunuzun çocuklarına sorduğunuz dört soruyla ilişkilendirilebilecek dört cümlelik bir formülüm var.
Topluluk içinde yürüyorsunuz ve komşunun çocuğunun çok sevimli olduğunu görüyorsunuz, ona sık sık dört soru soruyorsunuz. İlk soru, soyadınız nedir? Yatırım kurumlarına da sormanız gerekiyor, soyadınız nedir? Sonunda insanlarla uğraşıyorsun, uğraştığın örgütün soyadının ne olduğunu bulmalısın ve bu soyadına sahip birini gördün mü?
İkinci soru, çocuğa soracaksın, kaç yaşındasın? Yatırım kurumlarına da sormalısınız, kaç yaşındasınız? İyi kurumsal yatırımcılar genellikle sizin hakkınızda uzun süredir iyimser olduğumu, uzun süredir size destek verdiğimi ve sizi uzun süre tuttuğumu söylüyorlar. Öyleyse, ne kadar uzun, bu kaç yaşında bir soru.
Bu soru iki seviyeyi içermektedir: Birincisi, fonun ömrü ne kadardır; ikincisi, fon şu anda fonun vadesinin ilk birkaç yılında.
Fonların temelde bir ömür sınırı vardır. Fonun yaşının kurulduğu yılla hiçbir ilgisi yok, en temel olanlarını sormalısınız, hatta belgelere bakmalısınız: Fonuma kaç yıl yatırım yaptınız? Hangi yılda kuruldu? Bu aynı zamanda fonun birkaç yılı kaldığı anlamına da geliyor. RMB fonları nadiren 8 yılı aşar ve USD fonları nadiren 12 yılı aşar.
Örneğin, 8 yıllık fon şu anda üçüncü yılındaysa, fonun 5 yıldan fazla kalmayacaktır. Fonun kaç yaşında olduğu, fonun sizinle ne kadar kalabileceğini belirler.
Üçüncü soru, çocuğa soracaksın, ne kadar ağırsın? Yatırım kurumlarına da sormalısın, ne kadar ağırsın? Aslında fonun büyüklüğünü soruyor. Yönetilen fonun toplam büyüklüğünün sizinle hiçbir ilgisi yoktur, anahtar şirketinize yatırılan fonun büyüklüğünde yatmaktadır.
Fon büyüklüğü eşleştirilmelidir. Hangi durum doğru değil?
Örneğin, şirketinizin 100 milyon yuan'a ihtiyacı var, yatırım kurumunun fonu bu dönemde sadece 200 milyon yuan'a sahip. Net değerinin yarısı size yatırılıyor, bu yüzden sizi her gün takip etmeyi ve bu parayı nasıl kullandığınızı görmeyi umuyorum. Kalbinizde mutsuz olsanız da, insan doğası açısından bakıldığında, net değerinizin yarısı kadar yatırıma çok dikkat etmeniz normaldir.
Başka bir örnek olarak, şirketinizin hala 100 milyon yuan'a ihtiyacı var ve bu dönemdeki yatırım kurumunun fonu 10 milyar yuan ve şirketinize yapılan yatırım sadece% 1'dir. Gerçek zorluklarınız olsa bile onlardan yardım istemek zordur çünkü Sen sadece yüzde birisin.
Son soru, çocuğa soracaksın, ne yapacaksın? Yatırım kurumlarına sormak zorundasın, ne yapacaksın? Aslında paradan başka bu yatırım kuruluşu size sağlayabilecek ne?
Paranın yanı sıra, yatırım kurumları size ne verebilir? Siz böyle sorular sorduktan sonra yatırımcılar muhakkak çok konuşacaklar, dedikleri nasıl test edilir? Bence iki yol var, ilk yol aslında göstermektir. Şu anda yatırımcılar zamanın dolduğunu ve göstermenin çok geç olduğunu söyleyebilirler.
Ardından ikinci bir yöntem gerekir, müşteri görüşmeleri. Yatırım kurumu B, işletme de B ve yatırım B2B'dir. Bu yatırım kuruluşu için en iyi araştırma, bu yatırım kuruluşunun daha önce yatırım yaptığı şirketleri veya projeleri araştırmaktır.
Bu şirketler veya projeler onun müşterisidir ve onlarla bağlantı kurmak ve derinlemesine araştırmalar yürütmek gerekir. Yatırım kurumu ile yatırım yapılan şirket arasındaki ilişki bir ömür boyu olmasa da en azından size üç, beş yıl veya daha uzun süre eşlik edecek.
Özetle, birini bulmak para bulmaktan daha önemlidir. Birini ararken, CFO'nun aşırı eşleşmesi gerekir, çünkü CFO over-match aslında sizin için para arıyor. Jack Ma para konusunda endişeli mi? Cheng Wei para konusunda endişeli mi? Ma Huateng para konusunda endişeli mi? Bunun nedeni, sizin için endişelenen birini bulmuş olmanızdır.
Zhenghe Adası'ndan düzenlendi
