Yeni perakende savaşında Tencentin gevşek ittifakının Ali'yi yenebileceğine inanmıyorum
Tencent bu yeni perakende savaşını kazanmak isterse, Tencent'in gevşek ittifaklara güvenerek Ali ile rekabet etmesi zor olacaktır. Özellikle "çevrimdışına dönme" gibi yeni perakende savaş alanında, Tencent bir JD gibi bir JD geliştirmeye çalışıyor ve ardından başka bir "Çevrimdışı JD" geliştirmeye çalışıyor, zorluk katsayısı oldukça yüksek.
Yazar | Zhu Xunyao
"Chunjiang Tesisat Ördeği Peygamber". Bazen Jack Ma'nın gerçekten çok hassas bir kokusu olan bir ördek olduğuna hayran olmalısınız.
2017'nin sonundan 2018'in başına kadar, tıpkı bir porselen dükkanına giren bir fil gibi, Tencent sessizce göz kamaştırıcı bir sermaye satışına başladı. Hedef çok net, yeni perakende alanına en güçlü duruşla, özellikle de çevrimdışı perakende devlerinin satın alınmasıyla hızla girmek.
İkonik hareketi, Tencent'in Carrefour kılıcıyla birlikte Yonghui Süpermarket'e yaptığı öz sermaye yatırımı, ardından Hailan Evi'ne 2,5 milyar öz sermaye yatırımı ve aynı zamanda adım adım adım adım atmasıdır.Bunlardan en önemlisi ve en dikkat çekici olanı JD.com, Sunac ve Suning ile 34 milyarlık ortak girişimdir. Yuan, Wanda'ya yatırım yaptı.
Wanda duyurusu
Sadece birkaç ay içinde, Çin'deki İnternet savaşında Tencent, her zaman kemiremediği sert kemikler ve ana rakibi Alibaba'nın sağlam durduğu ana çim üzerinde kağıt üzerinde aynı gücü kazandı. Tencent'in kesin ölümü oldukça şok edici.
Ancak, bu yeni perakende satış savaşındaki Tencent merkezli ortak ekip tüm hızıyla devam ettiğinde, ördek çoktan uzaklaşmış gibi görünüyordu. Bu savaşın temel teorisi olan "çevrimdışına dönme" ve "yeni perakendecilik" in 2016'da önerildiğini herkes unutmuş görünüyor.
Tencent'in bu kadar güçlü olduğu dönemde, zaten başlamış olan savaşın her iki ucundaki kamuoyunun çoğu "iki taraf eşit güçtedir ve sonuç tahmin edilemez" veya "Ali ilk giriş avantajına sahiptir ve Tencent trafik avantajına sahiptir." Kusursuz prevarikasyon.
Bu makale, bu yeni perakende savaşında gevşek ittifakların inanılmaya değer olmadığına inanıyor. Tencent bu yeni perakende savaşını kazanmak isterse, Tencent'in gevşek ittifaklara güvenerek Ali ile rekabet etmesi zor olacaktır. Özellikle "çevrimdışına dönme" gibi yeni perakende savaş alanında, Tencent bir JD gibi bir JD geliştirmeye çalışıyor ve ardından başka bir "Çevrimdışı JD" geliştirmeye çalışıyor, zorluk katsayısı oldukça yüksek.
Ali bir avantajdan daha fazlasıdır
Aralık 2016'da LeTV hâlâ kamuoyunun zirvesindeydi. "Jia Yueting'e inanmıyorum, idealizme inanmadığım için değil" adlı bir makale yazdım.
Bu yazıda, "Sadece tek adımda ulaşılabilen idealizme inanıyorum, gökyüzüne tek adımda ulaşabilen idealizme inanmıyorum" dedim. Bu cümle popüler bir özet. Jia Yueting'in PPT'sini ve konuşmasını ve LeTV'nin stratejisini kontrol ettim ve Jia Yueting'in sözde ekolojik anti-ekolojik büyük stratejisinin ve alt stratejilerinin neredeyse tümünün "uzun vadeli statik mantıksal kapalı döngüler" olduğunu buldum.
Benim fikrime göre, kurumsal teoride, belirli bir ticari ürünün herhangi bir uzun vadeli statik tahmininin sahte olma olasılığı çok yüksektir ve tarih, kurumsal teknolojik ilerleme döngüsünün uzun vadeli mantığa göre doğrusal olarak yükselmediğini göstermektedir.
Bu nedenle, Jia Yueting'in sözde stratejisinin sürdürülemeyeceğini düşünüyorum. Elbette birçok insan teoriye ihtiyaç duymaz ve doğrudan onun dalga geçtiğini düşünür.
Ekim 2015'te JD Group ve Tencent Group Stratejik İşbirliği Konferansı
Tencent belli ki LeEco değil. Ancak Tencentin oyun tarzının başka bir hata yaptığını düşünüyorum, yani modern ticari savaşta gevşek ittifaklar çoğunlukla güvenilmezdir. Özellikle perakendenin çok karmaşık iş biçiminde, Alibaba'ya sadece satın alarak ve satın alarak rakip olabilecek yeni bir perakende imparatorluğu kurmak çok zor.
İster çevrimiçi perakende (e-ticaret) ister çevrimdışı perakende (geleneksel mağazalar) olsun, perakende sektörü her zaman uzun işlem süreçleri, karmaşık tedarik zincirleri ve son derece "ağır" operasyonlar ve yönetim görevleri olan bir iş formu olmuştur.
Açıkçası, iş mantığının kendisinden bakıldığında, Tencent'in genel modeli daha hafif ve daha doğrudandır. Tencentin güçlü yönleri ürünler olduğu için, ister sosyal ürünler ister oyunlar olsun, Tencent'in yalnızca ürün tasarımı ve hizmetlerinde iyi bir iş çıkarması gerekiyor ve çok sayıda C-son kullanıcısıyla doğrudan karşı karşıya.
İster geleneksel bir Wal-Mart ister Alibaba olsun, perakende işlem sürecinin tamamlanması hem C-ucunu hem de B-ucunu gerektirir. Açıktır ki, bu perspektiften bakıldığında, Alibaba doğal olarak çevrimdışı perakende için genlere sahiptir, ancak bunun gerçekleşme sahnesi çevrimiçi iken geleneksel perakende çevrimdışıdır.
Herhangi bir şirket kendi alanında 10 yıldır uygulama yapmazsa ve harika sonuçlar elde etmezse, bu alanda yeni teoriler üretmeye cesaret edemeyeceği söylenebilir. Jack Ma, 2016'da "yeni perakende" ve "çevrimdışına dön" önerdi. Alibaba gibi dev şirketlerde, yeni perakende trendinin farkındalığının ve çevrimiçi ve çevrimdışı entegrasyon ihtiyacının çok daha erken olması gerektiği düşünülebilir. 2016. Sadece e-ticaretin ön saflarında her gün savaşanlar rüzgarın hangi yöne estiğini bilecek.
Doğuştan gelen genler artı uzun vadeli iş, kavram bir tür sezgisel algı ve sonra teori. Yalnızca e-ticaret şehri Hangzhou'da, ülkenin her yerinde görülebilen medya tartışmaları ve salon dersleri de dahil olmak üzere, 2017'de yeni perakende temasıyla ilgili en az 20 önemli forum ve toplantı düzenlendi.
Aslında, Jack Ma yeni perakende teklif ettikten sonra, tüm yıl boyunca perakende sektörünün ön saflarında savaşan savaş alanı savaşları göz korkutucu olacak. Geleneksel Wal-Mart döneminin yeni perakende yönetimi kitapları uzun zamandır modası geçmiş durumda. Bu hiçbir şekilde Ali'ye bir iltifat değil ... Bugün Çin'de, yeni perakende teorisinin en derinlemesine özetini söylemek isterseniz, sadece Ali olabilir.
Ali'nin yeni perakende mağazası Hema Xiansheng'in bir temsilcisi
Bu anlamda, Alibaba'nın güçlü kontrol stratejisine inanmayı seçiyorum. İster çevrimiçi pozisyonların genişletilmesi isterse çevrimdışı birleşme ve satın almalar olsun, Alibaba ya bir hamle yapmıyor ya da tam bir satın alma ya da mutlak bir kontrol. Suning gibi devler de yaklaşık% 20 kontrol ediyor.
Öte yandan Tencent, ekip oldukça büyük görünse de, Tencent'in öz sermayesinin çoğunluğu sadece% 5 civarında ve bunun finansal bir yatırım mı yoksa stratejik bir yatırım mı olduğunu söylemek zor.
Diğer alanlarda Tencent'in bu yatırım yönteminin etkili olduğunu düşünüyorum.Örneğin eğlence ve oyun alanlarında bu yöntem bir yandan Tencent'in trafiğini tam anlamıyla dönüştürebilirken diğer yandan Tencent hissedar olarak şirketin fiili yönetimine müdahale etmiyor. Anonim şirketin yaratıcılığını içerikte ve ürünlerde tam anlamıyla açığa çıkarın Bu konuda China Reading Group çok başarılı bir örnek.
Ancak perakende sektöründe oyun tamamen farklı. Bana göre, şirketler farklı alanlara bölünmüştür ve temel motivasyonları da odaklanmıştır, biri örgütsel güç (sözde operasyon), diğeri ise yenilik (sözde ürün) tarafından yönlendirilir.
Perakende alanı tipik bir organizasyonel güç alanıdır.Bir şirketin bu alandan çıkıp çıkamayacağını belirlemenin anahtarı, bir ürünün aniden popüler hale gelmesi, bir oyunun aniden sıcak bir ürün haline gelmesi değil, uzun vadeli bir tedarik zinciri taraması ve gelişmiş personel yönetimidir. Ve ölçeğin avantajları nihayetinde maliyetlerde bir düşüşe ve karlarda bir artışa neden olur.
Gerçek, Kral Qin Süpürme Liuhe'ninkine benzer. Altı Millet İttifakının kağıt gücü, Qin Devleti'ninkinden çok daha üstün görünüyor. Qin Ordusu'nun Qin Ordusunu yok edebilmesinin temel nedeni, Qin Ordusunun örgütsel gücünün güçlü olmasıdır. Altı Ulus'taki asker sayısı ne kadar büyük olursa olsun, ittifak ne kadar sağlam taahhüt verirse versin Tiger Wolf Qin Ordusu ile eşleşemez.
Wanda "çevrimdışı JD" olmayacak
Tencent'i analiz ettikten sonra, Tencent'in gevşek ittifakına bakalım.
Bu savaşta, Tencent aslında oportünizmden şüpheleniliyor, hepsi ortaklara değil, onlara sadece para ve trafik veriyor.Dürüst olmak gerekirse, para ve trafik Tencent için hiçbir şey değil. Bu akışların ne kadar rol oynayabileceğini analiz etmek için Wanda'yı kullanabiliriz.
Tencent'in yeni perakende alanında başarıya ulaştığı yadsınamaz ve en büyük başarı JD.com'dur. JD.com ve Alibaba arasında hala büyük bir boşluk olmasına rağmen, sonuçta "JD.com'dan sonra JD.com yok." Jingdong, Tencent için Ali'yi kontrol altına almak için önemli bir parça haline geldi ve Jingteng'in işbirliğinin kazanan bir strateji olduğu söylenebilir.
"Çevrimdışı Jingdong" görünecek mi?
Bu mantığa göre, Tencent bir "çevrimdışı JD" oluşturmak istiyor, bu mümkün mü?
Wanda'ya bak. Wanda'nın avantajları nelerdir? Basitçe ifade etmek gerekirse, çevrimdışı girişler veya daha doğrudan, Wanda'nın şu anda elinde tuttuğu 235 Wanda Plazasıdır.
Ama bunun dışında, Wanda'da başka ne var? Wanda'nın birçok avantajı olabilir, ancak en azından Wanda'nın çevrimiçi ve çevrimdışı entegrasyona adanmış yeni perakende savaşında hiçbir avantajı olmadığını düşünüyorum.
İlk olarak, Wanda doğası gereği bir perakende satış operasyon genine sahip değildir.
Wanda Plaza'nın yurtiçi alışveriş merkezlerindeki operasyon seviyesi, çok az niteliklidir ve bu, tanınmış Hong Kong ticari yönetim organizasyonlarının olgun alışveriş merkezi yönetim seviyesinden uzaktır.Ayrıca, Wanda'nın perakende sektöründe neredeyse hiç deneyimi yoktur ve e-ticaret işi de çok basittir.
2014 yılında Wanda, Tencent ve Baidu ile bir araya gelerek o zamanlar oldukça sansasyon yaratan "On Milyon" u piyasaya sürdü, ancak bu Teng Million sorunsuz bir şekilde sona erdi.Wanda'nın iddialı e-ticaret düzeni herhangi bir ilerleme kaydetmedi, bunun yerine Feifan patlamaya devam ediyor. İşten çıkarma bilgileri.
Wandanın güçlü yönleri hakkında konuşmak zorunda kalırsanız, korkarım Wang Jianlinin proje yürütme becerisi o yıl Wanda Plazanın hızla genişlemesinin bir tezahürüdür ve perakende operasyonları her zaman Wandanın zayıflığı olmuştur.
Wang Jianlin
İkincisi, Wanda hala yüksek borç oranı, zayıf likidite ve engellenmiş çeşitli stratejiler gibi sorunlarla karşı karşıyadır.
Kültür turizmi projelerini sattıktan ve gayrimenkul projelerinin büyük ölçekli kaldırılmasından sonra, Wang Jianlin'in varlık-hafif stratejisi oldukça pürüzsüz, ancak Wanda'nın çeşitlendirme stratejisi önemli bir krizi gizliyor. Bundan bahsetmişken, Wandanın çeşitlendirilmiş stratejik krizi, her ikisi de Wandanın iyi olmadığı alanlarda Teng Million Projesininkine çok benziyor. Örneğin, Wanda'nın kültür sektörü para kaybediyor ve Wanda'nın denizaşırı varlıklarının sorunları olduğu biliniyor.
Kısacası, Wanda 2015'teki Jingdong'dan temelde farklı. JD.com, 2015 yılında kârlı olmasa da, iyi bir likidite ve düşük borç oranına sahipti ve ana iş ve stratejik hedefleri çok netti.
Bugünün Wanda'nın yeni perakende alanındaki beklentileri açıkça JD.com'unkiler kadar iyi değil. Dahası, Tencent ve JD.com'un trafik güçlendirme etkileri oldukça açık ve model de açık, ancak Tencent ve Wanda'nın çevrimdışı, sezgisel olarak bağlanması kolay değil. Tencent'in kendisi yeni perakende deneyiminden yoksundur ve Wanda'nın İnternet genleri oldukça zayıftır. Elbette bu, Jingdong'un rolü olabilir, sonuçta Jingdong'un da bu hisse senedi işleminde büyük bir payı var.
Gevşek ittifaklar arasında işbirliği ne kadar zor?
Tencent'in kampına katılan Yonghui Süpermarket gibi basit bir örnek verin.
Aslında, Ağustos 2015 gibi erken bir tarihte, Tencent Yonghui'de hisse satın almadan önce, JD.com Yonghui Süpermarket'e 700 milyon dolar yatırım yapmıştı ve bu% 10'du. İki yıldan fazla bir süre geçti. Asıl durum, Jingdong ve Yonghui'nin fazla kimyasal reaksiyona girmemiş olması ve ticari işbirliğinin durgun olmasıdır. Tencent'in Yonghui'deki payının bu turu, açıkça üç taraf arasında derinlemesine işbirliğini teşvik etme girişimidir.
Bu gevşek ittifaklar sorunudur ve tüm tarafların düşünceleri vardır. Yonghui Süpermarket, JD.com ile öz sermaye ilişkisi olmasına rağmen, iş dünyasındaki iki taraf arasında rekabet çatışmaları olduğuna ve sorunsuz bir şekilde işbirliği yapamayacaklarına inanıyor. Yonghui çevrimdışı perakendeye odaklanıyor ve JD çevrimiçi üzerine odaklanıyor.İki taraf arasındaki işbirliğinin sözde yeni perakende ruhuyla uyumlu olduğu söyleniyor.Ayrıca, JD ayrıca Yonghui'nin% 10'unu elinde tutuyor. Bu tür bir işbirliğini başarmak, diğer gevşek işbirliğini bir kenara bırakmak zordur.
5 Şubat akşamı yazar bu makaleyi yazarken, Alibaba'nın Wanda Films'deki bir hisseye 4,68 milyar yuan yatırım yaparak Wanda Films'in en büyük ikinci hissedarı olduğu haberi geldi. Wang Jianlin daha önce "Wanda taraf seçmez ve sırada durmaz" demişti, bu doğru gibi görünüyordu. Wanda bir Tencent takımı veya bir Ali takımı değil, hepsi birer işletme ve birbirleriyle iletişim kurabiliyorlar.
Gerçekten de hiç kimse gevşek ittifakların "tek yürekli karı koca olmasını bekleyemez ve kar parayı keser." Dünyada nasıl bu kadar iyi bir şey olabilir?
