30 yıllık iş hayatında hiç para kaybetmedi ve gayrimenkule girdikten 4 yıl sonra performansı iki katına çıktı.
Bu makale Huashang Taolue tarafından orijinaldir
İlk olarak kamuya açık WeChat hesabında yayınlandı: Huashang Taolue
Shu Yazar: Chen
Ekim 2016'nın başında, KazenPuchong konut projesi açılış gününde 4.000 müşteri akını oldu ve proje hemen sıcak satarak Malezya gayrimenkul sektöründeki genel gerileme sırasında mucizevi bir sonuç yarattı.
Bu projeyi yaratan Ansifang Group, Malezya emlak endüstrisinde yeni bir yıldız girişimidir. En iyi projelere, en iyi fikirlere ve en uygun maliyetli mülklere güvenen bu yeni ortaya çıkan şirket, son 5 yılda piyasayı güçlendirdi ve yıllık% 25 bileşik büyüme oranı elde etti.
Bir Sifang, kurucusu Liu Wen'an'ın benzersiz işaretini taşıyor. 51 yaşında, 30 yıldan fazla bir süredir iş yapıyor. Bu süre zarfında, Güneydoğu Asya ekonomisinde iniş çıkışlar yaşandı ve mali kriz üç kez vurdu. Ancak, bu iskelede büyüyen girişimci Hareketsiz kalın ve asla zarar eden bir iş yapmadınız.
Liu Wenan, Japon inşaatından Malezya elektronik dökümhanesine, uluslararasılaştırma ve çeşitlendirmeye kadar her zaman "mevcut ve sürdürülebilir yönetimde iyi bir iş yapma" konseptine bağlı kaldı, istikrar konusunda ilerleme ve yeni zirveler belirledi. Ve şimdi, kendisini gayrimenkul sektöründe eşi görülmemiş başarılar ve hedefler peşinde koşmaya adamıştır.
[1] 18 yaşında girişimci
Liu Wenanın idolü, en zengin Çinli adam hakkında birçok kitap okumuş olan Li Ka-shing'dir. Li Ka-shing, çalışma süresinin% 90'ından fazlasını başarısızlığı düşünerek geçiriyor ve Li Ka-shing, uzun ve muhteşem iş kilometresi boyunca hiçbir zaman yıllık bir kayıpla karşılaşmadı.
Bir idol gibi, Liu Wen'an işinin özgeçmişinde hiçbir zaman bir açık görmedi ve ihtiyat ve kontrol, bu girişimcinin doğuştan gelen doğası gibi görünüyor.
Liu Wenan, 1965'te Malezya'da 11 çocuklu büyük bir ailede doğdu ve 10. sırada yer aldı. Halkın refahı ağır bir yaşam yükü getirdi ve ailenin hayatı her zaman sıkı.
O zamanı hatırlayan Liu Wenan'ın yoksulluk hakkında hiçbir şikayeti yoktu ve en derin hafızası, ebeveynlerinden öğrendiği hayatın bilgeliğiydi. Babası bir liman işçisiydi ve annesi evde çiftçi olarak çalışıyordu.Böyle bir mesleğin, iş alanındaki genç nesillerin öğretmesine pek yardımcı olmadığı görüldü, ancak Liu Wen'an buna çok değer verdi.
Eski günlerde pek çok sivil toplum örgütü vardı ve başlatıcılara toplantı liderleri deniyordu.Bu fon toplama modeli, Zhejiang halkı arasında hala popüler. "Toplantı liderleri", Malezya'daki Çin toplanma yerlerinde de popülerdir ve Liu Wenan'ın annesi böyle bir kimliğe sahiptir.
Anne Liu gayretli ve yetenekli. Tavuk ve domuz yetiştirmenin yanı sıra, başkalarının da kek yapmasına yardım ediyor. Mahallesiyle ilgili coşkulu. Köydeki insanlar ona güveniyor ve atıl fonları gözaltına alıyor. Fonları kime vereceğine karar veriyor. Liu Wen'an bundan çok etkilendi ve gelecekteki işlerine büyük ölçüde yardımcı olacak kredinin önemini biliyor.
Liu Wenan, annesinin paranın kontrolünü miras aldı. Çin Yeni Yılı'nda aynı yaştaki çocuklar mutlu bir şekilde kırmızı zarfları aldılar, ancak o zarfları asla açarak acil ihtiyaçlara bıraktı. Kasasında, 6 yaşından sonra hala kırmızı zarfların çoğu var ve bazı banknotlar artık tedavülde değil.
Liu Wenan'ın bu kırmızı zarfları kullanma fırsatı olmadı çünkü hiç para kaybetmedi. Kırmızı zarfta somutlaşan risk yönetimi ve kontrol bilincini korumak onun içgüdüsü gibi görünüyor ve aynı zamanda Liu Wen'an'ın çeşitlendirilmiş gelişme için silahı: "Hangi iş olursa olsun, uygulama planımın arkasında her zaman alternatifler olacaktır."
Liu Wen'an, babasının işi nedeniyle çocukluğundan beri ağabeylerini rıhtımda takip etti ve bu dönemde babasını daha iyi anladı. Çocukların gözünde babalar harikadır, ancak bütün aileyi taşımak için büyük babalar çok çalışır ve kin besler, kötü hava şartlarına yenik düşer ve hatta başını belaya sokmak zorunda kalır. Bu nedenle, Liu Wenan hırsını erkenden belirledi: Çok çalışması ve babası için sağlam bir yedek olması gerekiyor ki ebeveynleri iyi bir hayat sürebilsin.
Liu Wenan, liseden mezun olduktan sonra başarıya ulaşmak için babasının izinden gitti ve rıhtıma yürüdü. Liman işçisi olmadı, ancak ondan iş fırsatları buldu.
İskele "küçük bir toplumdur" ve her şeye sahiptir. O zamanlar Malezya İskelesi'nde buzlu su, yiyecek ve daha fazlasını satan birçok küçük tezgah vardı. Malezya tropik kuşakta yer alıyor, buzlanma zor bir talep ve her türden satıcının buna ihtiyacı var. Buz küpü işi her zaman vardı, ancak talep "zor" olduğundan tedarikçiler para kazanmak için yatıyor ve satıcıların gelip buz alması gerekiyor.
Liu Wenan bu fırsatı gördü. 18 yaşında, o ve erkek kardeşleri büyük buz küpleri ithal ettiler, kesip ayrı sattılar ve Kapıdan kapıya hizmet sunan bu hizmet modeli, günümüz iş felsefesine çok benzese de o dönemde nadirdi.
Eve teslim ile Liu Wenan'ın küçük işi hızla yoluna girdi. Ölçek büyütüldükten sonra, büyük ölçekli tüccarlar ve yemek servisi için kapıdan kapıya hizmeti geliştirdi.Bu müşterilerin sadece buz küplerine değil, aynı zamanda taze malzemelere de ihtiyacı var, Liu Wenan bunları aynı piyasa fiyatından kapıya teslim edecek ve diğer tarafın büyük sıkıntılarından kurtaracak.
Buz küpleri satmak küçük bir iştir, ancak serçe küçük ve eksiksiz olmasına rağmen, çok fazla iş tecrübesine sahiptir. Bir risk var: buz küpleri eriyecek ve satamazsanız para kaybedeceksiniz.Bu nedenle, Liu Wenan'ın satın alma miktarı ile talep arasındaki karşılaştırmayı herhangi bir zamanda planlaması gerekiyor. Buz küpleri ve malzemeler talep üzerine satılır ve iş, müşterilerin acil ihtiyaçlarına dayanmalıdır.Bu kural, Liu Wenan'ın gelecekte can simidi haline gelmiştir.
Oldukça düşünceli olmama rağmen, alışveriş merkezine ilk girdiğimde kaçınılmaz olarak harç ödemek zorunda kalacaktım. Ölçek genişlemeye devam ettikten sonra, Liu Wenan işini tüm marinayı kapsayacak şekilde genişletmeyi planlıyor, ancak ekip kurulmamıştı ve ona teşekkür edemeyecek kadar yorgundu. Bu deneyim onu anlamasını sağladı Elinizden geleni yapmalı, sağlam bir temeliniz olduğu kadar yapmalısınız ve fazla ileri gitmeyin.
Beş yıllık kapıdan kapıya satışların ardından Liu Wen'an ilkel sermaye birikimine ulaştı, ancak hemen genel eğilime girdi. 1980'lerin sonlarında, Malezya ekonomisi düşük bir düşüşe geçti ve terminallerin küçük ölçekli operasyonları da etkilendi. Liu Wenan, "Ölçek büyütüldüğünde önce mallar verilir, ancak o sırada parayı toplamak zordur."
İş sürdürülemezdi ve Liu Wenan yeni planlar üzerinde düşünmeye başladı.Bu sırada ona bir fırsat geldi: 1988'de deprem önleme ekipmanı üzerine eğitim almak için Japonya'ya giden bir arkadaşı hisselerine yatırım yapması için onu cezbetmek istedi.
Kuşkusuz, terminalin küçük ölçekli operasyonundan okyanuslar arası mücadeleye kadar büyük bir dönüm noktasıydı, ancak Liu Wen Anyi önden gitti ve hemen çantalarını toplayıp Japonya'ya gitti. Altın her yerde parlayabilir Okyanusun diğer tarafında, Liu Wenan, gerçek anlamda ilk altın potunu çabucak kazandı.
[2] "En güçlü takıma" liderlik ediyor
Darbeye dayanıklı prefabrike binalar Japonya'da popülerdir.Bu binalar modüler fabrikalarda üretilir ve daha sonra şantiyede monte edilir, bu sırada katman katman taşeronlaştırılır ve görevlerini yerine getirir.
Liu Wen'an'ın arkadaşı bir mühendisti ve bir Japon şirketi ile titreşim önleyici ekipmanın montaj işini imzaladı. Arkadaşı altı ortak getirdi, Liu Wen'an onlardan biriydi ve altı kişi görevlerini yerine getirdi.
Japonca dil kursunu acilen aldıktan sonra Liu Wenan savaşa gitti. "Japonların istediği şey, ne kadar iyi söylediğiniz değil, teslimatın sağlanmasıdır." Bu noktada, kendisi ve ekibi büyük bir güç gösterdi.
20'ler coşku çağı ... Bir grup genç yemek yemek ve uyumak dışında sürekli çalışıyor. Liu Wen'an, aralarında en zor olanı, kirli işlerle boğuşarak içeri ve dışarı koştu. Üniversiteye gitmediği için piyasa tarafından elenmekten korkuyordu ve herkesten daha ciddiydi. Umutsuz bir hızda, Liu Wen'an'ın ekibi hızla öne çıktı ve tüm Japon takımlarından daha iyi bir performans sergiledi.
O sırada Japon ekonomisi yükseldi ve bu ekip, sonsuz bir sipariş akışı ile büyük emlak şirketlerinin gözünde tatlı hamur işi haline geldi. Bu takımı kapmak için bir kadın yönetici, köşeleri kazmak için erkekler tuvaletine bile gitti ...
Liu Wenan, işini iyi yapmanın önemini derinden anladı: İşler iyi yapıldığı sürece, işler otomatik olarak kapıya gelecek. O zamandan beri ekip, yalnızca en hızlı teslimatı değil aynı zamanda en iyi kaliteyi sağlamak için montaj sürecindeki işletim prosedürlerini ve standartlarını geliştirmeye devam etti.
Bu döngüde faydalar takip eder. İşçilik ve diğer giderleri düşürün, Liu Wen'an'ın ortaklarından her biri günde ortalama 5,000 ringgit (yaklaşık 8,000 RMB) kazanıyordu ve her bir kişi ayda yaklaşık 150,000 ringgit alıyordu ve o dönemde bu hatırı sayılır miktarda paraydı.
"Maaş çok yüksek, tabii ki insanlar daha çalışkan." Şaka yaptı. Şöhret ve servet akmasına rağmen Liu Wenan tatmin olmamıştı. Japonya'nın en büyük şirketlerinden biri olan Shimizu Construction Co., Ltd., ekibin "büyük patronu". Bu şirket, Tokyo'da bir dizi dönüm noktası binası üstlendi. Bu yüksek binaların ayakta durduğunu gören Liu Wen'an çok kıskanç, kendi yüksek binalarıma ne zaman sahip olabileceğimi düşünüyor? O zaman, bir zamanlar ulaşılamayan hedefin aslında ondan çok uzak olmadığını beklememiş olabilirdi.
3 OEM'i güçlendirmek için memlekete dönüyoruz
Liu Wenan, Japonya'da üç buçuk yıl çalıştı ve çok para kazandı, ancak bir kaza onun denizaşırı altına hücum kariyerini kesintiye uğrattı. 1991 yılında babası kanserden acı çekti ve acilen akrabalarının refakatine ihtiyaç duydu Liu Wenan, evlatlık dindarlığını yapmak için Malezya'ya dönmeye karar verdi.
Söylendiği gibi, ara sıra, Liu Wen'an ayrıldığında, Japon ekonomisi aşağı doğru bir eğimle karşı karşıyaydı ve o zamandan beri görkemli büyüme oranı bir kez daha ortaya çıkmadı. Öte yandan, Malezya ekonomisi patlama yaşıyor.
O dönemde Malezya hükümeti açık bir politika uyguladı ve Başbakan Mahathir, birçok çokuluslu şirketi yatırım yapmaya ve çok sayıda altyapı tesisi ve sanayi parkı inşa etmeye çeken bir "doğudan (Japonya ve Güney Kore) öğrenme" politikası ortaya koydu.
Yenilenen memleketinde, Liu Wenan yeni bir fırsat bulurken, Japon ortakları ekonominin gerilemesinde ısrar etti ve sonunda para kaybedip gitti. "Bu, babaya saygı duymanın çok önemli olduğunu gösteriyor." Şaka yaptı.
Eve iyi kıyafetlerle döndükten sonra, Liu Wenan artık Wuxia Amon değildir. Dediği gibi, İşler iyi yapıldığı sürece, işler otomatik olarak kapıya gelecek ve bu kesinlikle binlerce kilometre ötede çalışacaktır.
Japonya'da geçen süre boyunca Liu Wenan çok uluslu bir şirketin müdürü ile tanıştı, şirket Malezya'ya yatırım yaptı ve müdür sorumlu kişi oldu. Diğer taraf, Liu Wen'an'ın projede özellikle güçlü olduğunu belirledi, bu yüzden deneyimini sormaya geldi: Malezya'daki fabrika ile iletişim kurmak zor ve verimlilik de düşük. Bir üretim hattının Japonya'da yalnızca 15 işçiye ve burada 45 kişiye ihtiyacı var. Aynı ekip boyutuyla Japonya 5.000 ürün üretebilir, ancak burada 1.000'den az olabilir. İyi bir çözümünüz var mı?
Liu Wenan, verimliliği artırma konusunda halihazırda çok fazla deneyime sahip. Ekibin Japonya'daki entegrasyonu onun tarafından yapıldı ve verimliliği yerel ekipten daha iyiydi. Süpervizör hemen bir kazan-kazan işi yapmak için Liu Wen'an'a iki üretim hattı kontrat yapmayı önerdi.
Liu Wenan, üretim hattını hemen anladı ve operasyonel verimliliğini her ayrıntıdan geliştirdi: işletim prosedürlerinin ayarlanması, kurulum sırasının değiştirilmesi, çalışan iletişimi ve eğitimi, denetim ve teşvik önlemleri ... bir dizi kombine yumruk, Sözleşmeli üretim hattı ilk yıl yeniden doğdu ve üretim Malezya standardının üç katı idi.
Bu şaşırtıcı sonuç kısa süre sonra çok sayıda çok uluslu şirketin dikkatini çekti, elektronik cihazlar, yarı iletkenler ve diğer şirketler sürüler halinde geliyor, hatta Malezya devletine ait şirketler bile geliyor. Liu Wen'an, bu şirketlerle üretim hatlarında sözleşme yapmak için işbirliği yaparak, mevcut çıktı değerini büyük ölçüde artırarak hemen Konsept Grubunu kurdu ve iki taraf da fazlalığı hesaba kattı.
Japonya ilk altın potunu yaptı ve eve ikinci altın potuna geldi. Geçtiğimiz birkaç yıl içinde, Liu Wen'an'ın müteahhitlik işi büyüdü ve büyüdü Konsept Grubunun zirvede 15.000 çalışanı vardı ve hala 12.000 çalışanı var.
10.000'den fazla çalışanı yönetmek şüphesiz zorlayıcı ve stresli bir iştir Liu Wen'an, karar alma sürecinin her adımı binlerce ailenin hayatını etkilediği için daha ihtiyatlı hale geliyor.
Dökümhane, özellikle elektronik döküm endüstrisi, son derece dalgalıdır ve birçok faktörden etkilenir. Böyle bir endüstride, Liu Wen'an uzak durdu ve büyük risklerle neredeyse hiç karşılaşmadı. 20 yıldan fazla bir süredir, üç finansal fırtına yaşadı ve çevresindeki iş ortakları iniş çıkışlar yaşadı, ancak kıpırdamadan kaldı.
Sektöre ilk katılmaya karar verdiğinde, hükümetten ve bankalardan arkadaşları ona bunu yapmamasını tavsiye ettiler: Bu yemek yemek için diğer şirketlerin yüzlerine bakmaktır, diğerleri sizden talep ettiğinde, talep olmadığında işiniz kesilecektir.
Ancak 20 yılı aşkın bir süredir çalıştıktan sonra Liu Wenan böyle bir modelin bazı seviyelerde "üst şirketten" daha istikrarlı olduğunu düşünüyor. Çok uluslu şirketler gelir ve gider, açılır ve düşer, ancak işi her zaman var olmuştur, bu en iyi kanıttır.
İstikrarlı yükselişin nedenlerinden biri, Liu Wen'an'ın işini çok esnek bir şekilde yönetmesidir. Ana akım dökümhanelerin siparişleri büyük sınırlamalara ve münhasırlığa sahiptir.Örneğin, elektronik dökümhaneler Samsung'u aldıktan sonra artık Apple'ı kabul edemez. Ve Liu Wenan, müşteri olarak 100'den fazla büyük çok uluslu şirket geliştirdi ve sayısız "perakende yatırımcı" var.
O her zaman "Yüksek kaliteli çalışanlar" ve "süper verimlilik" olmak üzere iki temel noktaya bağlı kalın ve talep olan her yere gidin, Bu nedenle, dökümhane pazarındaki rekabet daha şiddetli hale gelmesine rağmen, Liu Wenan her zaman para kazandı.
[4] Maksimum arazi değerinden yararlanmak için çeşitlendirilmiş yatırım
Liu Wen'an, istikrarlı bir nakit akışını sürdürürken, sermaye değerlenmesine adanmış çeşitli yatırımlara da başladı.
Genişlettiği ilk endüstri, dökümhane işinin bir uzantısı olan mesleki eğitimdi. Erken insan gücü sıkıntısı ile başa çıkmak için Liu Wen'an, Myanmar, Kamboçya, Tayland ve Endonezya'yı kapsayan yurtdışında bir dizi eğitim merkezi kurdu. İnsan gücü işinin bu kısmı, yavaş yavaş lojistik ve filo gibi diğer işlere dönüştü.Grup, Concept'in kendi kendine yeterliliğine ek olarak, yıllar içinde 40.000'den fazla yabancı işçiyi Malezya'ya getirdi.
Mesleki eğitime ek olarak, Liu Wen'an, madencilik ve emlak dahil olmak üzere birçok varlık-ağır sektöre de yatırım yapmıştır. 2005 yılı civarında, Endonezya'daki kömür madenlerine yatırım yaptı ve Malezya'da arazi satın aldı.
Ancak kömür madeni işi uzun sürmedi ve Liu Wenan kısa süre sonra çekilmeye karar verdi. Kaynak endüstrisinin eğilimi tamamen genel piyasa eğiliminin hakimiyetindedir ve bireyin teşhir için sınırlı alanı vardır. Liu Wenan, kömür riskinin karakterine uyamayacak kadar yüksek olduğuna inanıyor, çünkü endüstri çöktüğünde, herhangi bir yedekleme planı anlamsız hale geliyor.
Erken çıkış nedeniyle Liu Wenan'ın işi, kömür endüstrisinin çöküşünden etkilenmedi ve bu onu oldukça şanslı yaptı. "Başarısızlık, başarıdan daha kritiktir. Başarısızlık, yokuş aşağı gitmek demektir. Bir kez para kaybettiğinizde, bunu tersine çevirmek için çok fazla çaba harcarsınız, 5 hatta 10 yılı boşa harcarsınız" dedi.
Bu felsefe Li Ka-shing ile tamamen aynıdır. İdollere benzer şekilde Liu Wenan da sürdürülebilirliği temel iş felsefesi olarak görüyor.Uygun endüstrileri incelemek ve değerlendirmek için çok zaman harcıyor ve sonunda gözünü gayrimenkul üzerine dikiyor.
Gayrimenkul yatırımı, putların cahilce takip edilmesi değil, Liu Wenan'ın dikkatli değerlendirmesinin sonucudur. Emlak, Malezya'da görece özel bir sektördür. Malezya'da emlak çok gelişmiştir. Zengin listedeki girişimcilerin yarısından fazlası emlak işiyle uğraşmaktadır. Aynı zamanda, gayrimenkul şirketleri Malezya'da sermaye tarafından tercih ediliyor: fiyat-kazanç oranı nedeniyle, dünya çapında borsaya kote emlak şirketlerinin hisse senetleri tercih edilmiyor, ancak Malezya farklı bir durumda.
Sıcak sanayi şiddetli ve hatta acımasız bir rekabet anlamına gelir, ancak geç kalan Liu Wen'an hala farklılaştırılmış bir değer buluyor ve başlangıç noktası toprak.
Arsa, gayrimenkul sektörünün temel değeridir ve bazı operatörlerin gözünde bir projenin başarısını veya başarısızlığını belirlemek için tek kriter bile budur. Li Ka-shing bir keresinde gayrimenkul projelerini ölçmek için tek bir kriter olduğunu söylemişti: konum, konum veya konum.
Ancak, gerçekten iyi bir yer nedir ve arazinin değerini nasıl en üst düzeye çıkarabilir, herkesin ustalaşabileceği bir beceri değildir.
Gayrimenkul endüstrisinin tarihinde, "yolsuzluğu sihire dönüştürme" vakaları olmuştur. Güneydoğu Asya'da "para kralı" olarak bilinen Lippo Grubunun kurucusu Li Wenzheng, müşteri şirket krediyi geri ödeyemediği için köyün önünde dükkan olmadan üç büyük çorak araziyi kabul etmek zorunda kaldı.
Bu açıklanamayan yerleri dünyanın gözünde akıllıca uyguladı ve bunları banliyödeki üst düzey yerleşim alanlarına, sanayi parklarına ve hatta mezarlıklara planlayarak bir anda bir satış mucizesi yarattı.
Li Wenzheng, araziyi uzun süre elinde tutmayı ve takdirinden faydalanmayı sever. Ve onun görüşüne göre, Gayrimenkulün özü bir ev inşa etmek değil, arazi kullanım düzeyini belirlemek ve başkalarının göremediği değeri tam olarak kullanmaktır.
Liu Wen'an ve Li Wenzhengin emlak kavramları örtüşüyor ve endüstride en çok övülen büyülü yeteneği, toprağın değerini en üst düzeye çıkarmaktır.
Liu Wenan, bir Çin Girişim Zirvesi'nde bir konuşmaya katılmaya davet edildiğinde felsefesini paylaştı: Arazi satın almak emlak şirketleri için çok önemlidir ve arazinin nasıl kullanılacağının anahtarı, çevrenin ihtiyaçlarını karşılamaktır. Bu, birçok temel çalışma gerektirir ve Durumun farkında olma ve kavrama. Arazi değerinin maksimizasyonu nedir? Bazı şirketler, inşaat alanını genişletmek için 40 katlı yüksek binalar inşa etmek için hükümete başvuruyor, bu arazi değerinin bir tezahürü, ancak mutlak bir maksimum değil. Gayrimenkul döngüsel bir endüstridir Kötü bir piyasada yüksek binalar inşa etmek işletmeler için bir yük haline gelecektir. En çok satan proje en kötü pazara yatırılıp inşa edilebilirse, iyi bir döngüde daha da dezavantajlı olacaktır. "İyi satışın" anahtarı, bence en büyük arazi değeri olan talebi tam olarak kavramaktır..
Bu felsefenin ardından Liu Wenan, 10 yıl önce arazi satın almaya başladı. Söylediği gibi, bir arazi parçası satın almadan önce çevredeki ihtiyaçları tam olarak anlamak için birçok temel iş yapardı. "Belki 100 parsel arsaya bakarsak, sonunda sadece bir veya iki tane alırım."
Bu fikrin söylenmesi basit, ancak onu uygulamak kolay değil. Liu Wen'an, borsaya kayıtlı bir emlak şirketi satın almayı planlamıştı, ancak diğer tarafın arazi envanterini incelerken, çalışmadan sonra hiçbir arazi parçası olmadığını gördü.
İyi bir toprakla karşılaştığında, Liu Wen'an çok heyecanlanacak ve gelecek sahne ilk kez zihninde inşa edilecek. Geçtiğimiz 10 yıl içinde büyük miktarda arazi satın aldı ve bazı projeler geliştirmek için başka şirketlerle de işbirliği yaptı ve bunların hepsi daha büyük hedefleri için biriktirmek için.
Liu Wenan, Japonların altına hücum sırasında koyduğu hedefi asla unutmadı: kendi klasik gayrimenkul projesini yaratmak. Birkaç yıl süren yoğun uygulamadan sonra, 2011'de Ancubic'i aradı ve resmen kurdu.
[5] Liu'nun ürünleri kaliteli ürünler olmalıdır
Bir Sifang Group kurulduğunda, Malezya emlak sektörü bir gerileme dönemindeydi. Küresel ekonomik büyümenin yavaşladığı genel ortamda Malezya ekonomisi de etkilenmiş ve önemli bir rüzgar gülü olarak gayrimenkul daha büyük bir etkiye katlanmıştır.
Bu dalgalanma döngüsünde, bazı emlak şirketleri sadece arazileri istiflemeyi ve geliştirmemeyi seçtiler ve bazıları olumsuz satış durumuna düştü. Bununla birlikte, Liu Wen'an ve An Sifang piyasaya karşı çıktılar ve dağdan aşağı inen bir kaplan gibi büyük bir başarı elde ettiler. Asıl faktör, onların "talep ve değer" üzerindeki kontrolüdür.
Bir Sifang'ın kendi geliştirdiği ilk projesi Guaxue'deki KS Botanik Yürüyüşüdür. Kuah Selangor, Selangor'da önemli bir kasaba ve tanınmış bir turizm merkezidir.Buradaki ateşböceği ve mangrov manzaralı noktalara ekolojik harikalar denir.
Daha arsayı satın alırken, Liu Wen'an'ın kafasında kapsamlı bir plan vardı: eko-turizm kaynakları, yakındaki devlet daireleri ve "dördü bir arada" olarak tanımlanabilecek konut ve ticari ihtiyaçlar var. Bu araştırma ve yargıya dayanarak, KS Botanic'i ticari gayrimenkul, konut ve eko-turizmi entegre eden ve yerel tüketim ve eğlence turizmi kaynaklarını büyük ölçüde zenginleştiren bir projeye başarıyla inşa etti.
Konumlandırma doğru olsa da, sektörde bir acemi olarak Liu Wenan hala büyük zorluklarla karşılaşıyor, bunlardan biri marka bilinirliği. Ev sahipliği büyük bir yaşam yatırımıdır. Sahipler hata yapmaya alışkındır. Bir Sifang yeni bir markadır. Tüketiciler bunu duymazlar ve kaçınılmaz olarak endişeleri olacaktır.
Liu Wen'an, bu engeli ortadan kaldırmak için, kapıdan kapıya satış asistanı olarak hareket ederek projeyi ve şirketi tanıttı, bu süre zarfında "talep" anlayışını daha da ileri götürdü.
Guaxue yöre halkı, kırmızı tuğlalı evlerin kışın sıcak, yazın serin olduğuna dair geleneksel bir görüşe sahip, bu gerçeğin bilimsel bir temeli yok. KS Botanic'i inşa ederken kırmızı tuğlalar stokta kalmadığı için Liu Wenan daha pahalı ve daha iyi siyah tuğlaları seçti, ancak mal sahibi onu satın almadı ve hatta bazı insanlar para iadesi bile teklif etti.
Bu düğümde, Liu Wen'an, sahibini fikrini kabul etmesi için ikna etmeyi seçmedi, bunun yerine tüm iyi siyah tuğlaları düşürmekten başka bir şey yapmadı ve kırmızı tuğlalar satın alıp yeniden inşa etmek için Malezya'nın diğer bölgelerine gitti. Ve yaklaşık bir milyon ringgit bedeli ödedi.
Onun hamlesi hızla mal sahiplerinin güvenini kazandı ve ilgili satış çalışmaları sorunsuz gitti ve proje büyük bir başarı elde etti.
Liu Wenan, KS Botanic temelinde, ev sahipliği için tüketici talebini daha derin bir düzeyde incelemeye başladı. Sektördeki gerileme döneminde girmeyi seçmesinin nedenlerinden biri, bu zamanı her projeyi dikkatli bir şekilde şekillendirmek, Ansifang markasını gerçekten başlatmak ve ardından büyük ölçekli operasyonlar gerçekleştirmek için kullanmaktır. Gerçek klasik projeler kendiliğinden yapılmıyor, yargılama hakkı sahiplerin elinde, projenin gerçekten çok iyi olduğunu düşünüyorlar.
Sahibini% 100 memnun etmek için Liu Wenan, müşterinin bakış açısından proje hakkında düşünerek daha empatik düşünmeye başladı. Her proje geliştirilmeden önce çevredeki tüm hükümetleri, sosyal kuruluşları ve işletmeleri bulacak, onların bilgilerini alacak ve birbirlerinin fikirlerini dinleyecektir.
İyi sözlere uyum sağlamanın temelinde, sahiplerine paranın karşılığını aldıklarını hissettiren ve hatta beklentilerin çok ötesine geçen harika projeler yaratmaya çalışıyor. Bu mantık altında, klasik bir konut projesi olan KazenPuchong'u () başarıyla başlattı.
Kazen, Puchong'da üç katlı bir villadır. Liu Wenan'ın bu proje için ilk açılış konuşması "İnanılmaz". Kazen projesinin yerleşimi ferahtır ve tavandan tabana dev camın yarattığı rahat ve özgür duyular projenin ilk izlenimidir. Çarpıcı etkiyi sağlamak için Liu Wenan ve tasarım ekibi, model evin her tasarımının olağanüstü ve benzeri görülmemiş olması için çaba sarf etti.
Görünüşün arkasında, Liu Wenan ayrıca su altından daha sığ ve sahibi için görünmeyen birçok çalışma yaptı. Örneğin, tropikal bölgelerde sivrisinekler ve hamamböcekleri var. Ansifang ekibi, sahiplerinin hayatlarının endişelerden uzak olmasını sağlamak için hamamböceklerinin giremeyeceği bir drenaj sistemi oluşturdu. Örneğin, proje, sıcak ve soğuk hava nedeniyle patlamayacak drenaj boruları için bir vakum sistemi kullanıyor. Yılda ortak bir sıhhi tesisat sorunu yoktu ... Sahiplerine iyi şanslar getirmeyi umarak, Feng Shui'nin modelini tam olarak düşünmek için Feng Shui ustasının görüşlerini bile birleştirdi.
Tuvalet yeni bir duyusal tiptir, "3 katlı" olarak ilan edilir, ancak içi 4 katlıdır ve yaşamak için küçük bir çatı katı özel olarak kurulmuştur ... Pek çok detayı mükemmelleştirmek için Liu Wenan, başkalarının ihtiyaç duymadığı pek çok maliyete yatırım yaptı, ancak bu aşamada çok fazla "para" faktörünü dikkate almamamız gerektiğine, bir itibar inşa edip herkesi memnun etmemiz gerektiğine inanıyor.
Çarpıcı görünümü ve benzersiz "iç güzelliği" KazenPuchong'u Malezya emlak endüstrisinde net bir akış haline getiriyor. Sektör bir bütün olarak gerileme içindeyken Kazen'in açılış gününde buraya 4.000 ziyaretçi geldi ve proje satışları kızışmaya devam etti.
"Her ailenin satılmasının zor olduğu" sektörde Kazen'in bir mucize yarattığı söylenebilir ve Ansifang markası ağızdan ağıza hızla yayıldı.
Sürekli başarının ardından, Liu Wenan başarı için acele etmiyor ve hala mükemmellik için çabalıyor. Gruptan sorumlu kişiye göre, Ansifang bünyesinde şu anda iki ana proje var. Shah Alam'da (Selangor'un başkenti) SURIA JAYA ve Kuala Lumpur, Bangsar bölgesinde BANGSAR PANTAI DALAM.
Bunlardan ilki, bir ofis binası, bir kuluçka makinesi ve bir alışveriş merkezi işlevlerine sahiptir. 2017 yılında planlanandan önce tamamlanmış ve bir dizi tanınmış zincir mağaza kilitlenmiştir. İkincisi, Kuala Lumpur CBD yakınında bulunan üst düzey küçük bir apartman dairesidir. 1.200 konut birimi sağlamayı planlamaktadır.Aynı zamanda, proje aynı zamanda Bangsar bölgesinin konut ve iş ihtiyaçlarını tam olarak karşılayacak en uygun maliyetli lüks oteli inşa edecek.
Bangsar, Malezya'da birinci sınıf bir alandır ve arazi çok pahalıdır. Bangsar Amber aynı zamanda şehirdeki tek korunan ormana ve mutlak bir ana lokasyon olan Malezya Üniversitesi'ne de yakın ve projenin toplam yatırımı 760 milyon ringgiti buluyor.
Ancak Liu Wen'an "pahalıya" odaklanmadı, küçük apartmanlar yaratmak için farklı bir yaklaşım benimsedi.Felsefesi, Malezyalı öğrencilerin mezun olduklarında ev satın alma ihtiyaçlarını karşılamaktır.
Aslında, Ansifang'ın neredeyse tüm projeleri sahipler için para tasarrufu sağlıyor. Liu Wenan, uzun yıllardır iş dünyasında mücadele ediyor ve her zaman verimliliğe odaklandı ve iş akışı neredeyse tüm endüstriler için uygun. Gayrimenkul sektöründe, An Sifang, 18 ayda tamamlanması 24 ay süren bir projeyi tamamlayabilir ve maliyeti yaklaşık% 18 azaltılmıştır. Azalan harcamaların bu kısmı doğrudan mal sahibine fayda sağlar.
Klasik projeler, en rekabetçi fiyatlar ve çevredeki ihtiyaçları karşılamak için hafriyatın maksimize edilmesi An Sifang'ın benzersiz kartvizitidir.
[6] Dövüş sürecinin tadını çıkarın
Yukarıdaki maddelere ek olarak, Bir Sifang Group ayrıca Bangsar, Puchong ve Kuala Lumpur'da başka projeler de kurdu. Liu Wenan, bu projelerin toplam satışlarının 2,5 milyar ringg civarında olacağını tahmin ediyor.
Bir dizi parlak yazı eşliğinde, her taraftan işbirliği arayan insanlar da gruplar halinde geldi. Yakındaki Singapurlu emlak şirketlerine ek olarak, birçok Çinli şirket Dörtlüsü Kuşak ve Yol Girişimi'nin arka planı altında buldu ve hatta zengin çok uluslu gruplar bile Liu Wenan'ın şirketini ve ekibini doğrudan satın almak istiyor.
Liu Wenan'ın henüz kurduğu temeli satma niyeti yok, ancak olumlu ve işbirliğine açık. Ona göre An Sifang hala "küçük bir oyuncu". Çin'in en üst 500 seviyesinde işbirlikçileri varsa, yeni proje bir sonraki seviyeye yükselmek zorunda.
Bir Sifang'ın avantajı, projenin yerel koşullara uygun olarak inşa edilmesinde ve geliştirilmesinde yatarken, çok uluslu grup daha fazla fon getirebilir ve projeyi büyütebilir. Bu tür bir işbirliği çoğunlukla müzakere altında. Liu Wenan'a göre, öncül her zaman Sadece kendi işini iyi yaparak ilerleme kaydedebilir ve özgürce geri çekilebilirsiniz.
Japon sözleşmesinden Malezya döküm endüstrisine ve oradan da gayrimenkule kadar, Liu Wenan'ın yolu her zaman aynı olmuştur: kendi işini yap ve iş doğal olarak kapına gelecektir. Ve şimdi, eskisinden daha büyük bir fırsatla karşı karşıya.
Malezya emlak endüstrisi düşük bir düşüş yaşıyor. "İkinci Ev" ve "Bir Kuşak Bir Yol" gibi gelecekteki politikaların etkisi altında, emlak ve emlak piyasası kaçınılmaz olarak patlayıcı bir büyüme turu başlatacak. Liu Wen'an'ın planı, her klasik projeyi o zamandan önce yoğun bir şekilde geliştirmek ve ardından deneyimi geniş ölçekte tanıtmak ve uygulamaktır.
Grubun kuruluşundan bu yana geçen 20 yılda, ortalama yıllık gelir% 50 ila% 100 bileşik büyüme elde etti. Liu Wen'an, An Sifang için nispeten düşük bir hedef belirledi: önümüzdeki birkaç yıl içinde% 30'luk bir büyümeyi garanti edin ve döngü iyi olduğunda, bir hamlede% 50 ila% 100 veya hatta iki kat büyüme elde edin.
Amaca ulaşmak için Liu Wenan hala yorulmadan çalışıyor. Finansal özgürlük uzun süredir elde edilmiş olsa da, yine de duramıyor. İlk yıllarında Güney Kaliforniya Üniversitesi'nden bir MBA derecesi aldı ve Tsinghua Üniversitesi'nde iki yıllık ileri düzey dersler aldı.Şu anda her gün yeni bilgiler öğreniyor ve parçalar biriktiriyor.
Arada sırada yapılan sporlar dışında vaktinin neredeyse tamamını işte geçiriyor, en büyük memnuniyeti ise ailesiyle daha fazla vakit geçirebilmesidir. Liu Wenan, savaştan çok keyif aldığı için böyle bir ritmin bir yük olduğunu düşünmedi.
"Ben de ara sıra seyahat ediyorum, ancak bu tanınmış binaları her gördüğümde, (ben) onların benim tarafımdan yapılmadığını düşüneceğim, bu yüzden onlara sadece bakabiliyorum, bu yüzden bu çok az önemli." Liu Wenan çok yaratıcı. Güç ve "hırslı" girişimciler her zaman daha fazla sonuç yaratmayı düşünüyorlar ki bu Wang Jianlin'e oldukça benzer.
Wang Jianlin ilk yıllarında Hong Kong'a seyahat ederken yüksek bir binayı işaret etti ve bir arkadaşına şöyle dedi: "Hayatımın en küçük amacı böyle bir binaya sahip olmaktır." Sözler bitmeden etraftaki insanlar gülmeye başladı. Bugün, Çin'in büyük şehirlerindeki sayısız yüksek bina ve düzinelerce meydanın hepsinin sahibi Wang Jianlin olan aynı sahibi.
20 yıldan fazla bir süre önce, Liu Wenan, Qingshui tarafından inşa edilen yüksek binaları kıskandığında, gizlice böyle bir yüksek yapıya sahip olmaya karar verdi, şimdi, bu hedefe ulaştı ve daha büyük bir hedefe doğru ilerliyor.
------SON------
[Chinese Business Taolue Headline Number] 'a dikkat etmeye, dünyadaki insanlar hakkında bilgi edinmeye ve Taolue efsanelerini okumaya hoş geldiniz, Huashang Taolue burada!
Telif hakkı bildirimi: Telif hakkı Huashang Taolue'ye aittir. Yeniden basmak için lütfen WeChat kamu hesabı Huashang Taolue'ye dikkat edin ve yetkilendirme için "Yeniden yazdır" yanıtını verin.
