8 milyon sigorta satış görevlisinin hayatta kalma statüsü ilk kez tartışıldı: kadınlar çoğunlukla ve on yıllık iş için aylık%40 gelir 20.000'i aşıyor
Çalışma saatleri özgürlüğü, çoğunlukla kadınlar ve bir ev gibi olmayı reddetme ... bu sigorta satış görevlilerinin hayatta kalmasıdır.
8 milyona sahip sigorta pazarlamacılarının hayatta kalma durumu nedir? "2018 Çin Sigorta Temsilcisi Temel Ekolojik Araştırma", finans endüstrisindeki en fazla insanla sigorta satış elemanının işini, yaşamını ve psikolojik durumunu ortaya çıkardı.
İlk sigorta satıcı örneğinin ilk soruşturması yayınlandı
Birkaç gün önce, Peking Üniversitesi HSBC Risk Yönetimi ve Sigorta Araştırma Merkezi ve Sigorta Pazarlama Grubu Sigorta Bilgi Araştırma ve Geliştirme Merkezi, "2018 Çin Sigorta Temsilcisi Temel Ekolojik Araştırma" nı ortaklaşa yayınladı. Anket döneminde bu yıl Nisan ve Mayıs aylarında bir Toplam 13.884 anket. Bunlar arasında 13427 kağıt anket ve 457 çevrimiçi anket vardı. Manuel kayıt sonrası etkili anketler 10.399'a ulaştı ve etkin oran%74.9 idi.
Qinghai, Tibet, 35 şehirde 35 şehirde 85 şehirde 185 eyalet, 4 belediye ve 35 sigorta kurumu dahil.
% 70 sigorta satıcısı bir kadın
Anket geri bildirim verileri, ülkemin sigorta pazarlamacılarının genel özelliklerinin "kadınlar, düşük akademik nitelikler ve erkeklerde güçlü büyüme" olarak özetlenebileceğini göstermektedir.
Genel olarak, sigorta pazarlamacılarının%71'i kadındır ve erkekler%29'dur. Akademik niteliklere kolejler, yaklaşık%40'ı oluştururken, lisans derecesi ve üstü pazarlamacılar sadece%21.9'dur. Pazarlamacıların bölgesi il başkentlerinde (%35.7) çalışmaktadır ve il başkentleri ve belediyeler uygulayıcıların%60'ını emmiştir.
Yaş açısından, 25 ila 45 yaş arası pazarlamacılar yaklaşık%80'dir. Cinsiyetin özelliklerinden, erkek sigorta pazarlamacıları güçlü bir büyümeye sahip olabilir. Her şeyden önce, erkeklerin eğitimi genellikle kadın pazarlamacılardan daha yüksektir. Üniversitede erkekler derecesi ve üstü kadınlardan daha yüksektir. Buna ek olarak, erkek pazarlamacılar bir bütün olarak daha gençtir ve 35 yaşın altında%62'dir. Zamanla, erkek uygulayıcıların oranı kademeli olarak artmak zorundadır ve endüstri gereksinimlerine artan profesyonellik ile yanıt vermek daha iyidir.
Coğrafi bir bakış açısından, vilayet seviyesi şehirlere ve ilçelere ve ilçelere kıyasla, doğrudan merkezi hükümet altındaki belediyeler ve şehirler daha yüksek akademik niteliklere sahip daha genç sigorta pazarlamacılarını çekmiştir. Kentleşme süreci ile küçük şehirlerin ekonomik kalkınma seviyesi büyük şehirlere yaklaşıyor ve sigorta pazarlamacıları için gereksinimler de artacak.
Kadınlar "Zaman Özgürlüğü" nedeniyle sigorta endüstrisini seçer
Anket, kendi kendine değerlendirme, kariyer memnuniyeti ve sigorta pazarlamacılarının iş baskısı konusunda çok endişeli, çünkü bu faktörler iş performansını doğrudan etkileyecektir. Anket sonuçları, pazarlamacı grubunun "son derece memnun olduğunu, ancak iyileştirmeyi öğrenmek için istekli bir baskı olduğunu" göstermektedir.
Sigorta endüstrisiyle uğraşan kadın satış görevlilerinin%80'i, en önemli neden zamanın ücretsiz olması, ardından endüstrinin daha fazla kalkınma beklentisi olmasıdır, ancak erkeklerin yaklaşık%80'i geniş kalkınma beklentileri nedeniyle sigorta endüstrisini seçmektedir.
Boş zaman nedeniyle, çalışmanın ritmi kendi başına düzenlenebilir ve sigorta satış elemanının genel memnuniyeti işten yüksek bir memnuniyete sahiptir. Katılımcıların%70'i işten memnun veya çok memnundur.
Karışıklık: yetersiz mesleki yetenek ve düşük sosyal statü
Aynı zamanda, endüstrinin hızlı gelişimi olan endüstri modelindeki hızlı değişiklikler, sigorta aracı endüstrisine girmeye devam eden daha fazla bankalar arası rakiplerle birleştiğinde, uygulayıcılar genellikle satışlar üzerinde daha fazla baskı hissederler. Stresli veya büyük pazarlamacıların%62.1'ini oluşturduğunu düşünüyor. Ancak genel olarak, bu baskı iyi huyludur ve uygulayıcıların kendi çalışmalarında temel tutumunu etkilemez.
Kariyer beklentileri açısından, sigorta pazarlamacılarının mevcut çalışma üzerindeki en önemli karışıklığı, mesleki yeteneğin yeterli olmamasıdır. Sigorta ürünleri türleri daha zengin ve karmaşıklaştıkça, endüstrinin sektörün kişisel bilgi seviyesinin gereksinimleri yükseliyor.
Sigorta pazarlama personeline daha zahmetli olan diğer iki mesleki sorun, endüstrinin sigorta pazarlama çalışmalarının sosyal statüsünün düşük olması ve başarı duygusu yoktur. Aslında, endüstrinin bu sorunları çözüldü ve bu sorunlar çözüldü.
Çoğu insan günde 6 ila 8 saat çalışır
Sigorta satışları esas olarak kendi kendine sürüştür, sigorta pazarlamacıları işin süresine ve yoğunluğuna, müşteri genişlemesi ve operasyonuna kendiliğinden karar verirler. "Dengeli çalışma, tanıdık genişlemesi" pazarlamacıların çalışmalarının genel özelliklerini açıklar.
Anket, çalışma günlerindeki sigorta pazarlamacılarının pazarlama süresinin çoğunlukla 6 saat olduğunu, 8 saatin sadece%13'ünü olduğunu göstermektedir. Günde ortalama ziyaret sayısı yaklaşık 1 ila 3 kez yoğunlaşır ve%72'dir.
Çoğu pazarlamacı, müşteriler tarafından yaklaşık 3 kez acı çektikten sonra vazgeçmeyi seçecektir. Genel olarak, sigorta pazarlama aracı çalışmaları iş ve yaşam arasındaki ilişkiyi daha iyi dengeleyebilir.
Esas olarak tanıdıklar aracılığıyla müşterileri edin
Pazarlamacıların müşteri edinmeleri için ana kanal, etraflarındaki tanıdıklardır. Pazarlamacıların%80'inden fazlası müşterilerini "neden" (yani tanıdıklar) ve ardından tanıtım kanalından yansıttı. Her ikisi de pazarlamacıların kendi yaşamı ve çalışma çemberinden genişletilir. Sanal ağ kanalı en düşük oranı açıklar, bu da sigorta pazarlamacılarının çalışmasının insanlar arasındaki güven ilişkisine dayandığı ve bir sıcaklık pazarlama çalışması olduğu anlamına gelir.
Farklı yaştaki sigorta pazarlamacıları için, esas olarak müşteri edinme kanallarıdır. 25 yaşın altındaki diğer yaşlı gruplarla karşılaştırıldığında, grup internet açısından en yüksektir ve bu eğilim dikkate değer.
Anket sonuçlarından yola çıkarak, insanların%15'inden azı ürün sattıklarında, daha fazla kişisel faydacı olduğunu düşünüyor. Çoğu pazarlamacının müşteriler tarafından yönlendirildiğini düşünüyor.
Aynı zamanda, müşteri ilişkilerini sürdürmek için pazarlamacılar, gelirlerinin bir kısmını genellikle%5 ila%15 oranında müşteri hizmetlerine yatıracaklar. Katılımcıların%66'sı bu aralıkta.
Satış elemanı gelirinin yarısı 6000 veya daha az
Sigorta pazarlamacılarının yaklaşık% 40'ı, en büyük oranı oluşturan yılda 12'den 24'e sigorta sayısını tamamladı. Gelir açısından, sigorta pazarlamacılarının yaklaşık yarısı 6.000 yuan'ın altında ve 20.000 yuan'dan fazla aylık gelirin sadece%9,2'si.
Bu sonuç, örneklemdeki yeni gelenlerin oranı ile ilgilidir (13 aydan az pazarlama çalışması) (%40.9). 2015 yılında, sigorta karşıtı pazarlamacı test eşiği, endüstri ortalama performans göstergelerini düşüren yeni gelenlerin sayısında önemli bir artışa yol açtı. Analiz, yeni gelenden sonra alt örnekleri hariç tutarsa, göstergeler artacaktır. Bu nedenle, yeni katılan sigorta pazarlamacıları için, gelişmeyi öğrenerek alan hala çok büyük.
Ortalama 8 milyon satış görevlisinin yıllık sermayesi yaklaşık 3 yıldır, bu nispeten kısadır ve endüstri likiditesi yüksektir.
Sektörde 5 yıl durduktan sonra, satış elemanı genellikle daha yüksek gelir elde edebilir. Anket, sektörde bulunan satış görevlilerinin çoğunun 10.000'den fazla gelir elde edebileceğini ve satış görevlilerinin%20'sinden fazlasının 20.000'den fazla gelir elde ettiğini gösteriyor. 10 yıldan fazla çalışan insanlar arasında yıllık. Sigorta poliçesi, 24 adetten fazla oranı%63'e ulaştı ve aylık gelirin%65'i 10.000'den fazla ve aylık 20.000 gelir%40'a ulaştı.
On yıldır çalışan satıcının%40'ı ayda 20.000'den fazla
Ping Tong bir sigorta satış elemanıdır. Bazı insanlar aylık binlerce binlerce girer ve bazı insanlar ayda on binlerce girer. Fark neden bu kadar büyük? Ortak şeyler nelerdir?
Mükemmel sigorta pazarlamacılarının çalışma özelliklerini keşfetmek için bu anket, aylık gelir 20.000 yuan'dan fazla olan pazarlamacıların örneklerini inceledi. 4 yaşında, endüstri daha uzun birikti.
Yaş artışı ile üstün pazarlamacıların oranı da artmaktadır. Genel olarak, endüstri yıllık sermaye 10 yıldan fazla olan pazarlamacıların%10'undan daha azına sahiptir. Ancak, üstün pazarlama grupları arasında, yıllık sermayenin yaklaşık%40'ı 10 yıllık.
İş yeri açısından, en iyi pazarlama operatörleri arasındaki çalışma oranı, sektörün genel seviyesinden çok daha yüksektir. Belediyeler genellikle ekonomik kalkınmanın yüksek bir aşamasını temsil eder. Diğer şehirlerin geliştirilmesi ve yükseltilmesi ile sigorta pazarlamacılarının kalitesi için gereksinimler de artacaktır.
Mükemmel pazarlamacıların iş günlerinde pazarlama süresi endüstri ortalamasından önemli ölçüde daha yüksektir. 8 saatten fazla oranı%27'dir, bu da yüzde 15 puan daha yüksektir.
İş günlerindeki ortalama ziyaret sayısı açısından, ortalama performans seviyesi ile endüstri arasındaki fark çok farklı değildir, bu da her ziyaretin kalitesinin daha önemli olduğunu gösterir.
Bununla birlikte, seçkin pazarlamacıların performansı önemli ölçüde daha yüksektir. Pazarlamacıların yaklaşık 1/3'ü terk edilmeden önce 5 kattan fazla reddedildi ve endüstri ortalaması endüstri ortalamasından 12 puan daha yüksek.
Buna ek olarak, mükemmel pazarlamacıların müşteri ilişkilerine yatırımı, sektör ortalamasından önemli ölçüde daha yüksektir ve itibar oluşturarak pazarlama kapsamlarını iyileştirmede daha iyidir.
Sigorta satış görevlilerinin sayısı doygunluğa yakın
2014 Sigorta Pazarlamacının yeterlilik sınavı iptal edildikten sonra, sektör çalışanları önemli ölçüde artmıştı. 2017 sonunda 8 milyonu aştı, yani 200 kişiden birinin sigorta acenteleriyle uğraştığı anlamına geliyor. 8 milyon, endüstrinin istihdamının büyümesi için kritik bir nokta mı?
Rapor, gelişmiş sigorta piyasasında, sigorta pazarlamacılarının kentsel nüfusun yaklaşık%1'ini oluşturduğunu gösteriyor. Gelişmiş pazar deneyimine atıfta bulunarak, ülkemdeki 8 milyon sigorta pazarlayıcısı doygunluğa yakın ve artırmak zor önemli ölçüde.
Bununla birlikte, Sigorta Pazarlama Grubu Sigorta Bilgi Araştırma ve Geliştirme Merkezi Dekanı Chen Jiahu, düşük katılım oranlarına sahip 8 milyon iş personelinin 8 milyonunun gerçek temsilci kavramı ve ajanın büyümesi açısından hala çok büyük olduğuna inanıyor. Alan hala çok büyük.
Peking Üniversitesi Risk Yönetimi ve Sigorta Araştırma Merkezi Direktörü Ji Lan, Çin sigorta endüstrisinin hızla büyümesine rağmen, gelişmiş ülkelerden ve bölgelerin mevcut sigorta kapsamında hala çok fazla boşluk olduğunu söyledi. 2017'nin sonunda, Çin'in sigorta yoğunluğu 2631.6 yuan idi ve sigorta derinliği%4,4 idi, bu da dünya ortalamasından çok daha düşüktü. Çin'in sigorta endüstrisinin gelecekte hala iyi büyüme potansiyeli var. Buna karşılık, ülkemin sigorta aracı pazarı hala umut verici.
Milyonlarca kullanıcı izliyor
Brokerage China, Menkul Kıymetler pazarının yetkili medya "Menkul Kıymetler Times" altında yeni bir medya. Brokerage China, platform tarafından yayınlanan ve yetkilendirilmeden çoğaltılan orijinal içerikte telif haklarından hoşlanıyor. Aksi takdirde hesap verebilir.
ID: Quanshangcn
İpuçları: Çin WeChat sayfasına menkul kıymetler kodu girin, borsayı ve en son duyuruyu görüntüleyebilirsiniz; fon kodunu girin ve fonun net değerini kontrol edin.
Okuduktan sonra adlandırılan iyi bir alışkanlık var
