İki milyon hayranı ve bir gecede 100 milyonu aşan satışla, canlı yayının ilk kardeşinden Luo Yonghao ne kadar uzakta?
Niubo.com ve Hammer cep telefonlarından sonra, "belki de Çin'deki ilk nesil İnternet ünlüleri" olan Luo Yonghao, zamanın yeni cephesinde. 1 Nisan akşamı, canlı yayın başlangıcı planlandığı gibi Douyin'de başladı.
Douyin'e girdikten sadece bir hafta sonra, Luo Yonghao hayranları 7,32 milyona yükseldi ve yalnızca canlı yayın sırasında 2 milyondan fazla arttı, bu da "Lao Luo" nun kişisel IP'sinin cazibesini bir kez daha kanıtladı. Üçüncü taraf platform verilerine göre, üç saatlik canlı yayın sırasında Luo Yonghao, 840.000 siparişin alım satımına yönlendirildi ve satışlar 170 milyon yuan'a ulaştı.
····
Canlı yayın e-ticaretinin saldırı yolu: salgından atılmaya sadece dört yıl içinde
19 Mart'ta Luo Yonghao, Weibo'da e-ticaret canlı yayınına girme haberini duyurdu. Ruj satışına uygun olmamasına rağmen, "ancak birçok ürün kategorisinde en çok satanlar olabileceğine inanıyorum" dedi.
Luo Yonghao'nun çapa olmayı seçmesinin ana nedeni "para kazanmanın ve borçlarını geri ödemenin bir yolunu bulmak" olsa da, canlı yayın e-ticaretinin sıcak eğilimini kendi seçiminden de görebilir.
Aslında, canlı akışlı e-ticaret sadece dört yıldır var. Nisan 2016'da Taobao canlı yayını başlatıldı ve canlı yayın e-ticareti saldırmaya başladı. Yine o yıl, şimdiki "Taobao Live One Sister" Wei Ya suyu test etmeye başladı. Nisan 2018'de Kuaishou testi "Mağazam" işlevini başlattı, kullanıcılar canlı yayına veya videoya ürün bilgisi ekleyebilir.
Çin'in İnternet "demografik temettü" ve İnternet platformlarının "kanal çöküşü" arayışında olduğu bir zamanda, canlı yayın bir kez daha büyük trafik çekme olasılığını gördü. E-ticaret platformları trafik arıyor ve canlı yayın platformları trafikten para kazanmaya çalışıyor. İkisini birleştirdiğinde, canlı yayın e-ticaretinin doğuşu doğru. Canlı akışla daha sezgisel, daha canlı ve etkileşimli ürün tanıtım yöntemleri, daha fazla tüketicinin canlı yayın yoluyla alışveriş alışkanlığı edinmesini de sağladı.
İiMedia Consulting'in raporuna göre, tüketiciler canlı alışverişi tercih ediyor çünkü ürün teşhirinin daha sezgisel ve doğru olması (% 58), satın alma sürecinin daha uygun olması (% 43) ve tercihli fiyat (% 37). 2016'dan 2019'a kadar yerli canlı yayın kullanıcıları 310 milyondan 501 milyona çıktı. China Merchants Securities tarafından bu yıl Ocak ayında yayınlanan bir rapora göre, 2019'da canlı e-ticaretin toplam cirosu 300 milyar yuan'ı aştı ve bunun gelecekte bir trilyona ulaşması bekleniyor.
····
İnternet ünlülerinin yükselişi, "ilk kız kardeş" Wei Ya ve "ilk erkek kardeş" Li Jiaqi kalabalığa bakıyor
Canlı yayın e-ticaretinin gelişmesiyle birlikte, süper güçlü mal getirme kabiliyetine sahip bir grup İnternet ünlüsü ortaya çıktı ve son iki yılda kademeli olarak çemberin dışına çıktı.
Mayıs 2016'da kıdemli bir Taobao kızı olan Wei Ya, Taobao'nun resmi daveti üzerine hayatının ilk canlı yayınını açtı. Bugün, "Taobao Canlı Yayın Kardeşi" Taobao'da 17 milyon hayranı var ve son dört yılda tek oyun satışlarında 150 milyonluk inanılmaz bir rekora imza attı.
Wei Ya'dan biraz sonra başlayan Li Jiaqi, "Taobao'nun canlı yayınındaki ilk kişi" olarak biliniyor. Li Jiaqi, Eylül 2018'de Guinness Dünya Rekoru'na "30 saniyede ruj süren en çok kişi" için meydan okudu ve "Big Lipstick" kişiliğini oluşturdu. Aynı yıl Double Eleven'da canlı yayında Jack Ma PK'ye ruj sürerek 5 dakikada 15.000 adet kırmızı satarak kişiliğini sabitledi ve daha fazla geziye çıktı. Bugün Li Jiaqi'nin Taobao ve Douyin'de 80 milyondan fazla hayranı var.
Kuaishou'nun çapaları kitleler arasında nispeten daha az ünlüdür, ancak mal getirme yetenekleri de aynı derecede şaşırtıcı. 2018'deki Double Eleven sırasında, Kuaishou "San Da Ge" çıpası 10 saatte 160 milyon yuan satış elde etti. Ve bir başka hızlı akan ünlü "Simba", düğününü eşyalarla canlı bir şova bile çevirdi: Yıkama giysisinden rujuna kadar 90 dakikalık satış 130 milyon yuan'a ulaştı.
Çoğu endüstride olduğu gibi, canlı yayın e-ticaret endüstrisi de "Matthew etkisine" sahiptir: trafiğin çoğunu en iyi birkaç bağlantı noktası çeker. Wei Ya, Li Jiaqi, Sanda Ge ve Simba gibi çapalar, mal taşıma yetenekleri daha da kibirli.
China Merchants Securities'den alınan verilere göre, Taobao canlı yayınlarında yaklaşık 12 ila 22 baş çapa, Kuaishou'nun yaklaşık 60 baş çapa ve Douyin'in yaklaşık 200 baş çapa var. Bu üç platformda, belde 4.000'den fazla çapa yokken, kuyruktaki çapalar 10.000 ila 100.000 arasında değişiyor.
····
Lao Luo savaş alanına mallarla katılıyor, en büyük mal "mallarla birlikte Tik Tok" mu?
26 Mart 2018'de Douyin, Taobao'yu yönlendirerek canlı e-ticaret işine girdi ve alışveriş sepeti işlevini etkinleştirmek için birden fazla milyon seviyeli Douyin hesabını davet etti.
Ancak, Taobao'nun canlı yayını olan Kuaishou ve Douyin'in "Üç Krallık" ta Douyin'in sonuçları tatmin edici değildi. China Merchants Securities'den alınan verilere göre, Taobao canlı e-ticaretin 2019'daki toplam yıllık satışının 180 milyara ulaşması, Kuaishou'nun 40-50 milyar olması ve Douyin'in sadece 10 milyar olması bekleniyor.
26 Mart'ta Luo Yonghao, Douyin'deki varlığını resmen açıkladı. Douyin'in Luo Yonghao'yu işe almak için 300 milyon maruz kalma sözü verdiğine dair söylentiler var.
Luo Yonghao ile imza atmak, dış dünya tarafından Douyin'in e-ticaret canlı yayınını zorlama eylemlerinden biri olarak kabul ediliyor. Hatta bazı insanlar açıkça Lao Luo'nun getirmek istediği en büyük şeyin Tik Tok kasetinin kendisi olduğunu söyledi.
Weibo mesajlarına bakılırsa, Luo Yonghao, Douyin ile hiç iletişim kurmayan ve kişisel cazibesiyle canlı yayın e-ticaretiyle gerçekten de çok sayıda hayranın ilgisini çekti. "Ben Douyin'e sahip olmayan ve Douyin'i kullanmayı planlamayan bir insanım. Lao Luo @ 'nin canlı yayını için 1 Nisan'daki canlı yayından yarım saat önce Douyin'i indirmeyi planlıyorum." "Confession Lao Luo, her gün çevremdeki meslektaşlarıma vereceğim. , Arkadaşım Amway, canlı yayınınız. "" İlk canlı alışverişimi Lao Luo'ya adayabileceğimi düşünerek biraz utangaçtım. "
····
İlk gösteri iyi performans gösterdi: 40 milyon kişi izledi ve satışlar 100 milyon yuan'ı aştı
26 Mart'tan 1 Nisan'daki canlı yayının sonuna kadar Luo Yonghao'nun Douyin hayranları 7,32 milyona yükseldi. 1 Nisan öğleden sonra Douyin hayranlarının portresi, Luo Yonghaonun hayran kompozisyonunun da önceki "Brother One" ve "Sister One" dan oldukça farklı olduğunu gösterdi: Aktif hayranların% 76'sı erkekler, 25-30 yaşları. Oran% 31,8 olup, 31-35 yaşındakiler% 23,4'tür.
Başka bir deyişle, "yaşlı erkekler" "yujie", "kızlar" ve "bao anneler" gibi geleneksel kadın ana gücünü aştı ve Luo Yonghao hayranları arasında mutlak ana akımı işgal etti.
Bu, Luo Yonghao'nun beklentileri dahilinde olmalıdır. Bir keresinde Weibo'da "Hedef grup, ana kategori veya iş modeli olsun, çevrimiçi ünlü e-ticaret canlı yayınlarından açıkça farklıyız" demişti.
Fark, Luo Yonghao'nun ilk canlı yayın için seçtiği ürünlere de yansıdı. Rujlar, giysiler, süt tozu ve diğer güzellik ve ev ürünlerinden farklı olarak, Luo Yonghao'nun seçimi, 1.000 yuan'den fazla olan taşınabilir şişirilebilir aletler, ergonomik sandalyeler ve tıraş bıçakları içerir. Ev projektörleri, AI ses kayıt cihazları, süpürme robotları, akıllı kapı kilitleri vb. Gibi seçtiği büyük dijital öğeler, Douyin'deki popüler dijital ürünleri çok aşan ortalama bir fiyata sahip.
Üçüncü taraf platform Doudouxia'dan gelen veriler, bu üç saatlik canlı yayının toplam izleyici sayısının 48,92 milyon ve yalnızca ödüllerden elde edilen gelirin 3,62 milyon yuan olduğunu gösterdi. Ve Luo Yonghao 840.000 sipariş ve 170 milyon satış getirdi. Bunların arasında, 1 numaralı ürün satışları, 170.000 yeni satış ve 20.44 milyon yuan'ı aşan kümülatif satışlarla baharatlı bir kerevittir.
Bu şirketler için en önemli şey ürün satışı değil. Luo Yonghao Weibo'da "Birçok Fortune 500 şirketi bize geliyor ve satış talep etmiyor. Sadece yüksek kaliteli yeni ürünlerini tanıtmamı istiyorlar.
Elbette, iyi verilerin yanı sıra, Luo Yonghao, çok yavaş hız, ürün bağlantıları vermeyi unutmak ve bir projektör markasını rakip bir marka olarak tanımlamak da dahil olmak üzere birçok acemi hatası yaptı. Bu nedenle bir defasında canlı yayın odasını terk ederek "şoku bastıracağını" ifade etti. Canlı yayın sırasında asistanlarıyla tekrar tekrar deneyim alışverişinde bulundu ve "e-ticaret canlı yayınlarının öncüllerinden" öğrenmek için daha fazla zaman harcayacağını söyledi.
Canlı yayının sonunda çok çalışan Luo Yonghao, önerilen üründe bulunan jilet ile sakalını kazıtarak, "Burada trajik bir fon müziği olmalı" diye güldü. "Deneyimsizliğimizden dolayı, genel operasyonda hala birçok eksiklik var ve herkesin beklentilerini boşa çıkardık. Çok üzgünüm ... ve çok teşekkür ederim. Umarım gelecekte daha iyi hazırlanacağız ve herkesi burada ağırlayacağız."
Yazan: Güney Metropolis muhabiri Feng Qunxing Chen Zhifang
