Guangzhou'daki Pinduoduo kadın giyim mağazası, salgın sırasında on milyonlarca aylık satış ve 2,7 milyon hayran satmak için canlı bir yayın üssü kurdu.
Şaşırtıcı olmayan bir şekilde, Li Jiwang'ın iş ritmi salgın nedeniyle bozuldu, ancak satışlar karşı saldırıya geçti. Ocak ortasından bu yana, Pinduoduo kadın giyim mağazası 37.000 parça kıyafet sattı ve aylık 10 milyon yuan'dan fazla satış yaptı. Şimdi, bir yıl önce hazırlanan bahar modellerinin stoğu tükendi ve sadece stokta kalmayacağından endişe ediyor.
Bu "karşı saldırının" anahtarı canlı yayın akışıdır. Salgın önleme ve kontrol döneminde, Li Jiwang'ın mağazası günde 24 saat canlı yayın yapıyordu.Aynı zamanda, Guangzhou giyim endüstrisi kemerine dayanarak, yüksek maliyetli performans ve modaya uygun stillere sahip çok sayıda müşteriyi çekmek için araştırma ve geliştirme, tasarım ve prodüksiyon içeren bir canlı yayın üssü kuruldu. Li Jiwang, Nandu'nun Guangdong karakteristik endüstri kemeri faaliyetini ziyaret ettiği tüccarlardan biridir. Dongguan Dalang ve Humen'den sonra endüstriyel kemer işletmelerinin çalışmaya ve üretime devam etmesine ve konut ekonomisini geliştirmesine ve genişletmesine yardımcı olmak için bu yılın Mart ayında Nandu'nun, endüstrinin işletmeleri mal getirmeye yardımcı olacak özel bir canlı Guangzhou kadın giyim yayını açmak için Pinduoduo'ya katıldığı anlaşılıyor.
Bu yılın başında, çevrimdışı kanallar sert bir şekilde vurulduğunda, mal getirmek için canlı yayın için "ileri sar düğmesine" basıldı ve canlı yayın odasına farklı sektörler akarak ülke çapında mal getirme çılgınlığı başlattı. Çalışmanın ve prodüksiyonun yeniden başlamasıyla birlikte, canlı yayın da hükümetin dikkatinin hedefidir. Guangzhou, ulusal olarak ünlü bir canlı yayın e-ticaret başkenti oluşturmak için kısa süre önce "Guangzhou Canlı Yayın E-ticaret Geliştirme Eylem Planı (2020-2022)" yayınladı.
Sektördeki pek çok insanın gözünde canlı yayın patlıyor ve iyi gelişmiş bir ticaret endüstrisine sahip Guangzhou, bu kez canlı yayın e-ticaretini destekleyeceğini, etkili MCN kurumlarını kuluçkaya yatıracağını, bol miktarda mal kaynağına ve eksiksiz tedarik zincirine dayanan yetenekleri vb. Destekleyeceğini açıkladı. Kentsel canlı yayın ekolojisini iyileştirin, eksiklikleri gidermeyi planlayın ve canlı yayının hava çıkışını ele geçirin.
Salgın önleme ve kontrol döneminde 2,7 milyon hayran arttı
37.000 parça ile canlı yayın
Canlı yayına aşina olan ve bir MCN ajansı olarak kabul edilen Li Jiwang, her zaman eğilimi yakalamak ve e-ticaret platformunda temsili bir canlı yayın mağazası olmak istemiştir. "Diğer platformlar coşkuyu yakalamadı. Pinduoduo, bu yılın Ocak ayının başlarında Tüccarlar Konferansı'nın canlı yayınını açtı. Fırsatın geldiğini ve yeni platformdan ilk temettü dalgasını ele geçirmemiz gerektiğini düşünüyorum.
Yeni bir canlı yayın satış modeli yoksa, Li Jiwang bir e-ticaret şirketi olmaktan vazgeçmiş olabilir. 2014'ün sonlarında, bir iş kurmak için memleketi Qinghe, Hebei'ye döndü.Yerel kaşmir endüstrisi kemerinin avantajlarına güvenerek, sadece 5 yılda birden fazla platformda 10 mağaza açtı ve kendi markası var.
Mağaza gittikçe daha fazla açıldı, satış hacmi 100 milyon yuan seviyesine ulaştı, ancak kar marjı düşüyordu. Ona göre, e-ticaret platformları kıyafet satıyor, envanter ve maliyet özellikle önemli. Trafik gittikçe daha pahalı hale geliyor ve yeni müşteriler edinmenin ve müşteri edinmenin maliyeti yüksek olmaya devam ediyor, daha düşük karların ve hatta ortadan kaybolmanın ana nedenidir. Ancak canlı yayından sonra durum düzeldi ve karlar artmaya başladı. Yeni e-ticaret platformu Pinduoduo yayına girdiğinde, bir fırsatın burada olduğuna dair bir önsezi vardı.
Yarım yıldan fazla süren araştırmalardan sonra Li Jiwang, bu yılın Ocak ayı başlarında Pinduoduo'ya yerleşti. 13 Ocak'ta ilk deneme yayını. Canlı yayın mağazasında, kaşmir paltoların yanı sıra, kategori, 300 yuan'dan fazla müşteri birim fiyatı ile başta ipek ve asetik asit gibi üst düzey kumaşlar olmak üzere ilkbahar ve yaz modellerine genişledi.
Benzer mağazalardan farklılaşmak için Bahar Şenliği öncesinde 24 saat canlı yayın yapmaya karar verdi ve eğittiği 6 çapa da sırayla online olacaktı. Aynı zamanda Li Jiwang, 30'dan fazla kişiden oluşan bir Pinduoduo proje ekibi kurdu ve Bahar Şenliği sırasında çalışmak üzere geride kaldı.
Canlı yayının başlamasından yarım aydan fazla bir süre sonra, yeni pnömoni salgını vuruldu. İnsanlar evde sıkılıyor ve çevrimiçi kanallar daha önemli. Sunucular yurtlarında yaşamaya devam ediyor ya da Hebei, Shanxi ve Guangzhou'daki çapalar canlı yayınları ileri geri değiştiriyor. Satışların bir dereceye kadar etkilenmesine rağmen, tüketicilerin canlı yayınlar nedeniyle hala kıyafet talebinde bulunduğunu gözlemledi. Ay Yeni Yılının yedinci gününden sonra acilen SF Express'e geçtik ve nakliyeye başladık.
27 Mart'ta, Pinduoduo'daki bir mağazadan sorumlu kişi olan Li Jiwang (ortada), çapa ile malları seçiyordu.
Li Jiwang, Nandu muhabirlerine Pinduoduo'nun sosyal paylaşım ve ilişki zincirlerine dayalı pek çok ücretsiz tavsiyesi olduğunu söyledi. "Yeni canlı yayın odaları getirmenin maliyeti yüksek değil. Ürünler yeterli maliyet etkinliğine ve iyi kaliteye sahip olduğu sürece mağazanın satışı kolay olacak." Doğru öneri. Canlı yayın odasında oynamanın çeşitli yolları vardır: Kırmızı zarflar her yarım saatte bir ila bir saat arasında dağıtılır ve en fazla bir kez günde 10.000'den fazla kırmızı zarf verilir.
Unuttu, kırmızı zarf ve sosyal paylaşım, dönüşüm oranı iyi. Ocak ortasından bu yana 37.000 adet kadın kıyafeti satıldı. Canlı yayın odasında tek bir hayranın müşteri edinme maliyetinin diğer platformların yalnızca onda biri olduğunu belirtmekte fayda var. Aynı zamanda mağazadaki hayran sayısı 0'dan 2,7 milyonun üzerine çıktı ve tek bir oyunda izleyici sayısı 3 milyonu aşabilir. Şu anda, bir yıl önce hazırlanan bahar modellerinin stoğu tükendi ve Li Jiwang sadece stokta kalmayacağı konusunda endişeli.
Canlı yayın üssü başlatın
Çapa, ayda 7 milyon yuan'dan fazla sattı
Li Jiwang, ikinci kez, yukarı ve aşağı giyim endüstrisi zincirinin tamamlandığı ve ilkbahar ve yaz modellerinin ulusal eğilime öncülük ettiği Guangzhou'ya geldi. Hebei canlı yayın temel modelini kopyaladı ve Guangzhou, Baiyun Bölgesi'ndeki bir sanayi parkında 3.000 metrekareden fazla bir yayın, satın alma ve canlı yayın üssü kurdu.
Güneyli muhabirler, canlı yayın üssünde 20 canlı yayın odası olduğunu anında gördü. Pinduoduo'nun canlı yayınında Li Jiwang tarafından eğitilen 1999 kadın spiker Cocoa, pantolonun bileşimini operasyon ekibiyle teyit etmekle meşguldü. Yaklaşık yarım saat sonra, "Kız kardeşler, bu bizim sıcak paramız" diye bağıran kadın sunucu Hong Hong'dan görevi devralacak.
Li Jiwang, Nandu muhabirlerine şu anda yaşlıların iletişim ve düzen becerilerini eğitmeye yeni insanların öncülük ettiğini söyledi. "Şirketin tamamında 26 çapa var. 2017'nin sonunda yayın yapmaya çalıştık. Eşim tarafından yayınlandı. Profesyonel bir fotoğrafçı ve eğitim yoktu. Hepimiz kendi keşiflerimize güvendik." Dedi. . Şimdi, Pinduoduonun canlı yayın odasında altı kadın sunucu, sırayla sabah 7'den ertesi gün 01: 00'e kadar canlı yayın yapıyor.
Yoğun saatler 07:00 - 10:00 ve ertesi gün 23:00 - 01:00 arasındadır ve dönemlerden birinden "baş" kadın çapa kız kardeşi Ru sorumludur. Nandu'dan bir muhabirle yaptığı röportajda, günde 4 saat canlı yayın yapacağını ve en az 20 takım kıyafet değiştireceğini söyledi. Salgın önleme ve kontrol dönemi sırasında, o, ayda 7 milyon yuan'den fazla taşıdı ve en yüksek aylık geliri 200.000 yuan'den fazlaya ulaştı.
27 Mart'ta, çapa Ru kız kardeşi Baiyun, Guangzhou'daki bir sanayi parkında tüketicilerle etkileşim kuruyordu.
Kıyafet satan ve güzellik salonu açan Rahibe Ru da canlı yayına el koymak istiyor. Günümüzde, canlı yayının yıllık geliri çevrimdışı olandan üç kat daha fazla. Ayrıca şirkette 10'dan fazla yeni çapa yetiştirmekten sorumludur.Pinduoduo'nun canlı stüdyosundaki yeni bir çapanın maksimum aylık geliri 50.000'den fazladır ve geliri çevrimdışına kıyasla neredeyse on kat artmıştır.
"1'in kesilmesi zahmetsiz, para tasarrufu sağlayan ve güzel. 1'i düşürmek isteyen bebekler, daha fazla insan olduğunda her saniye bir dalga alacaklar ve büyük bir kupon verilecek; az kişi varsa bağlantı kesilecek." Haberci Nandu'nun habercisi, haber kaynağını gözlemledi. Her ürünü yetkin bir şekilde tanıtmak için selamlama, kıyafet sergileme, malzeme tanıtma ve kırmızı zarf verme prosedürlerini takip ediyor, renkler ve bedenler hakkında soru soran tüketicilere her zaman dikkat ediyor ve onlarla etkileşime devam ediyoruz. Yandaki alan kontrolü kuponlar ve çapa ritmine bağlantılar gönderir.
Li Jiwang Pinduoduo mağazalarının müşterilerinin çoğunlukla birinci ve ikinci kademe şehirlerde 30-40 yaş arası beyaz yakalı işçiler olduğu ve geri alım oranının yüksek olduğu anlaşılıyor. Haftada üç kez yeni ürünler çıkarılır ve her ay 300 ila 500 stil çıkarılır. Yeni ürünün piyasaya sürülmesinden üç gün önce, çapa, senaryoyu operasyon için hazırlayacak ve ürünün temel noktalarını ve eşleştirme becerilerini önceden ezberleyecektir.
Etkileşim oranı ve kalıcılık, çapa değerlendirmesi için iki ana göstergedir. Haber sunucusu Ru Jie Xiang Nandu, Pinduoduo platformundaki kullanıcı sayısının çok olduğunu ve trafiğin de desteğiyle tek bir canlı yayını izleyen insan sayısının yüz binlerce hatta milyonlara ulaştığını söyledi. Çapanın potansiyel müşterileri elinde tutabilmesi gerekiyor. "Malzemeyi açıkladıktan sonra, kız kardeşimin beğenip beğenmediğini soracağım ve onları etkileşim yoluyla canlı odada tutacağım. Genel olarak, cevap veren veya soran tüketicilerin sipariş verme olasılığı% 80."
Pinduoduo'nun, şirketlerin siparişleri stabilize etmesine yardımcı olmak için Kanton Fuarı'ndan ders alacağını ve trafik desteği sağlamak için toplu canlı yayın sergi salonları inşa ederek çeşitli endüstriyel kümelerin büyük ölçekli çevrimiçi ticaret fuarları oluşturmasına yardımcı olacağını belirtmek gerekir. Ayrıca Pinduoduo'dan sorumlu ilgili kişi, platformun "Canlı Yayın Yapacak Şehir ve İlçe Belediye Başkanı, Çiftçiler Daha Fazla Mal Satacak" etkinliklerini başlattığını, şehir ve ilçe liderlerinin canlı yayın odasına girerek Xuwen, Chaozhou ve diğer yerlere birbiri ardına indiğini duyurdu. 28 Mart'ta Suixi İlçe Parti Komitesi sekreteri canlı tatlı patates sattı ve aynı gün 90 ton eksik tatlı patates sattı.
Hangzhou ile görüşün
Guangzhou, canlı yayın yapan bir e-ticaret başkenti oluşturmak istiyor
Salgın önleme ve kontrol döneminde, canlı yayınlar daha popüler hale geldi ve her şey bir gecede canlı olarak yayınlanabiliyor. Li Jiwang, canlı yayın eşiğinin düşük olduğunu düşünmüyor. "Canlı yayın, e-ticaret işlemlerinden daha zordur. Ana bilgisayar, site kontrolü, ürünler, hizmetler ve diğer bağlantılar birbirine bağlıdır ve kimse kötü değildir."
18 Mart'ta Tianhe, Guangzhou'da bir mağaza canlı olarak kıyafet satıyordu.
Salgın trendi netleştikten sonra mağaza satışları artmaya devam etti ve çapa alırken şehrin canlı yayın ekolojisine dikkat etmeye başladı. "Şu anki bakış açısına göre, bizler gibi tüm zinciri kapsıyoruz ve kendimizce eğitilmiş çok fazla çapa yok." Li Jiwang, hükümetin canlı yayın e-ticareti desteklemesini ve rehberlik etmesini, önde gelen çapaları çekmesini ve MCN kurumlarının gelip itici bir etki oluşturmasını beklediğini söyledi. , Yüksek kaliteli ürünlerin maruz kalma oranını artırın.
Canlı yayın e-ticaret endüstrisinin gelişimini teşvik etmek için Guangzhou'nun üç yıl içinde bir grup canlı yayın e-ticaret sektörü kümesi oluşturmaya kararlı 16 önlem getirdiğini, 10 önde gelen canlı yayın ajansını desteklediğini, 100 etkili MCN ajansını geliştirdiğini belirtmek gerekir. 1.000 İnternet ünlü markasının kuluçka ve 10.000 ürün taşıyan yeteneğin yetiştirilmesi, Guangzhou'yu ülkenin ünlü canlı e-ticaret başkenti haline getirecek.
Canlı akış, 2020'de Guangzhou için anahtar kelime olmalıdır. "2020 Guangzhou Canlı Yayın Yılı" 30 Mart akşamı başladı. Guangzhou Belediye Ticaret Bürosu müdür yardımcısı Lin Guoqiang, Guangzhou'nun tüm taraflardan gelen kaynakları entegre etmek ve üretime devam etmeye ve pazarları sürdürmeye yardımcı olmak için canlı yayınlar yapmak için "hükümet + birlik (ittifak) + e-ticaret platformu + çapa (kargo yeteneği) + tüccar" yaklaşımını benimsediğini söyledi. aktivite.
Jinan Üniversitesi profesörü ve doktora şefi Guangzhou Asya-Pasifik E-Ticaret Araştırma Enstitüsü müdürü Chen Haiquan, Nandu muhabirlerine Guangzhou'nun mal ve tedarik zincirlerinde avantajları olduğunu söyledi. Baiyun Bölgesini örnek olarak ele alalım, binlerce imalat şirketi ve çok sayıda toptan satış pazarı var. Profesyonel pazarlara ve avantajlı sektörlere dayanarak, ürünleri yüksek kaliteli ve düşük fiyatlı olan ve oldukça rekabetçi olan Ishii toptancı pazar grubu gibi bir dizi çevrimiçi ünlü canlı yayın üssü ortaya çıktı ve çok sayıda MCN kuruluşunu ve esas olarak çevrimiçi canlı yayın satan çevrimiçi ünlü sunucuları cezbetti. Aynı zamanda, eyaletteki Simba, Sanda, Gravitational Wave vb. Gibi bir dizi önde gelen canlı yayın ajansı doğdu.
Guangzhou'nun canlı yayın yapan bir e-ticaret başkenti oluşturma arzusu da sektörün ilgisini çekti. Bahar Festivali sırasında, Guangzhou Xibo Canlı Yayın Üssü CEO'su Li Wen, başlangıçta envanterlerini canlı yayınlarla temizleyen ve düşük fiyatlarla hayranları çeken giyim tüccarlarının dönüşmeye zorlandıklarını, giderek daha fazla yeni ürün tanıttığını, yeniden tasarladıklarını ve marka oluşturmaya yöneldiklerini gördü. "Canlı yayınlar nihayetinde tüketicilere rehberlik edecek ürünlere dayanacak. Ürün avantajı olan Guangzhou, canlı yayın trendini yakalama niyetinde."
Bununla birlikte, pek çok sektörden biri, çok sayıda önde gelen çapa ve tanınmış MCN ajansına sahip Hangzhou ile karşılaştırıldığında, Guangzhou'nun hala erken aşamalarında olduğunu söyledi. Bu bağlamda Chen Haiquan, sorunları iş operasyonları perspektifinden düşünmenin, büyük ölçekli MCN kurumlarını tanıtmanın yanı sıra, bunlara karşılık gelen hizmet platformlarının sağlanması gerektiğine inanıyor.
Ayrıca uzun vadede online ünlü canlı yayın satış modelinin "İnternet ünlü + organizasyon + platform + ürün tedarik zinciri" modeli ile olgunlaşacağını ve yeni bir satış kanalı haline geleceğini söyledi. Ama sonuçta tüketiciler açısından ürün ve hizmetlerin rekabetidir. Belirli tedarik zinciri yeteneklerine sahip geleneksel şirketlerin yeni çevrimiçi ünlü canlı yayın modelini aktif olarak benimsemelerini ve profesyonel kuruluşlarla işbirliği yapmalarını önerdi.
Yapımcı: Narada İş Verileri Departmanı
Koordinatör: Zhen Qincai Yazan: Güney Metropolis muhabiri Huang Pei
Fotoğraf: Nandu muhabiri Zhang Jiapei ve Zou Wei
