Odak analizi | Zhongyou Ekspresi ortaya çıktı, Jingdong "Jingxi" nin batmakta olan piyasayı ele geçirmesine yardımcı olmak için franchise kartını oynadı mı?
Metin | Li Xin
Düzenle | Chen Ziyang
Batan pazara odaklanan bir kurye şirketi, Guangdong Eyaletinde düşük anahtarlı bir şekilde franchise alanlarını işe almaya başlıyor.
6 Mart'ta sosyal ağlarda "Zhongyou Express (Guangdong Eyaleti) İşe Alma Ortakları" adlı bir duyuru yayınlandı. Bu ekspres şirket kendisini konumlandırıyor - "batmakta olan pazar ve ekonomik iş geliştirmeye odaklanın." Zhongyou Express, duyurusunda JD ile ilişkisini ifade etmese de, sonraki basında çıkan haberlerde, ekspres şirketin "JD'ye ait olduğu" kabul edildi.
Jingdong, Zhongyou Express ile olan ilişkisi hakkındaki spekülasyonlara alenen yanıt vermedi. Ancak 36 kripton, Zhongyou Express'in yatırım promosyonundan sorumlu birçok kişiden şirketin ve JD Logistics'in "ekolojik ortaklık" olduğunu öğrendi ve Zhongyou Express'in bağımsız olarak işletilen bir şirket olduğunu vurguladılar.
Aynı zamanda, 20 Şubat'ta "JD Zhenshi Information Technology" adlı bir şirket, "Zhongyou Express" ve "Zhongyou" dahil olmak üzere birçok ticari marka için başvuruda bulundu. Bu şirketin JD Logistics ile bağlantıları olabilir. Zhongyou Express ile JD Logistics arasındaki ilişki nedir? Basın zamanı itibariyle, 36 kripton Jingdong'dan bir yanıt almadı.
Ve eğer Zhongyou Express'in yatırım promosyonundan sorumlu kişinin söylediği gibi, şirket ve JD Logistics bir "ekolojik ortaklık" ise. Peki, Zhongyou Express JD Logistics'e ne getirebilir? JD Logistics'in pazarı batırma çabalarının anahtarı olacak mı?
Veya "Jingxi" platformuna hizmet edecek
Zhongyou Express ne tür bir ekspres şirkettir?
İşe alım duyurusunda Zhongyou Express, "Çin'de en iyi fiyat-performans oranına sahip tanınmış bir kurye şirketi" olmayı taahhüt ettiğini ve uygun maliyetli fiyat planları sunacağını, hizmet ürünlerinin ağırlıklı olarak 3KG'lik küçük ürünlere ve e-ticaret paketlerine odaklandığını; İş platformları, mikro işletme mikro mağazaları, yeni e-ticaret, profesyonel pazarlar ve perakende müşteriler hizmet vermektedir.
Zhongyou Express'in yatırım promosyonundan sorumlu birkaç kişiden 36kr, bu ekspres şirket hakkında daha fazla bilgi aldı. Zhongyou Express'in "Tongda serisi ile karşılaştırıldığında" ekspres teslimat olduğunu ve fiyatlandırmasının Tongda serisine yakın olacağını söylediler. Şirket, ağa katılma modeliyle Guangdong Eyaleti'ndeki ağın başlatılmasında öncülük edecek ve ardından ülke genelinde diğer illere ve şehirlere genişleyecek. Guangdong Eyaletindeki Zhongyou Express'in şu anki özel planı, Mart ayı sonunda franchise alanların listesini belirlemek, ağı Nisan ayında başlatmak ve Mayıs ayında resmi operasyonlara başlamaktır.
Yatırım promosyon yetkililerinden birinin JD.com altında Zhongyou Express ile "Jingxi" arasındaki işbirliğinden bahsettiğini belirtmek gerekir. Jingxi, çekirdeği satın alma olan bir sosyal e-ticaret platformudur. Yatırım promosyonundan sorumlu kişi, Zhongyou Express'in Jingxi'ye hizmet edeceğini ancak Jingxi'ye% 100 hizmet vermeyeceğini belirtti. 36 Krypton, Zhongyou Express'in gelecekte kapsayacağı yerel e-ticaret platformlarının JD.com, Taobao, Pinduoduo, Suning ve Douyin gibi canlı yayın platformlarını içerdiğini öğrendi. Bununla birlikte, erken aşamada, esas olarak JD ile kenetleniyor. Diğer platformlarla bağlantı, hala kademeli ilerleme aşamasındadır.
Zhongyou Express ve JD Logistics arasındaki ilişkiye dair söylentilerle ilgili olarak, yukarıda bahsedilen yatırım yöneticilerinin çoğu Zhongyou Express'in bağımsız olarak işletilen bir şirket olduğunu ve şirket ile JD Logistics'in "ekolojik ortaklık" olduğunu söyledi. Ancak, yatırım promosyon yetkililerinden biri de JD.com'un gelecekte Zhongyou Express'in marka tanıtımına bir miktar destek vereceğini açıkladı.
Zhongyou Express ile JD Logistics arasındaki ilişkiyle ilgili olarak, baskı süresi itibariyle 36 krypton JD.com'dan bir yanıt almadı.
Buna rağmen 36Kr, Zhongyou Express ve JD.com arasındaki halka açık kanallardan olası bağlantıları keşfetti. "Zhongyou Express" WeChat genel hesabı, "Guangdong Hongbang Tuoxian Logistics Technology" adlı bir şirket kaydıdır. Bu şirket Kasım 2019'da kuruldu.
Endüstriyel ve ticari verilere göre, Guangdong Hongbang Tuoxian Logistics Technology'nin yönetici müdürü ve süpervizörü sırasıyla "Fan Binbin" ve "Ding Yongsheng" adlı gerçek kişilerdir. "Fan Binbin" ile aynı adı taşıyan bir kişi JD ile ilgili bir dizi şirkette çalıştı ve Beijing Jiaotong Üniversitesi Ekonomi ve Yönetim Okulu'ndan bir haber makalesi de Fan Binbin'den "JD Logistics HRBP'nin başkanı" olarak bahsetti. Ve "Ding Yongsheng" de JD ile ilgili bir dizi şirkette çalışıyor.
Ayrıca, 20 Şubat'ta JD Zhenshi Information Technology, "Zhongyou Express" ve "Zhongyou" dahil olmak üzere birçok ticari marka için başvuruda bulundu. Bir Hong Kong şirket araştırması sonucunda 36Kr, hisse senedi girişinden sonra şirketin tamamen Cayman Adaları'na kayıtlı bir offshore şirkete ("Jingdong Express Group Corporation") ait olduğunu buldu. China Central Place Logistics (603128.SH), 23 Haziran 2018 tarihinde yayınlanan bir duyuruda, yukarıda belirtilen offshore firmasının Jingdong Logistics Group olduğunu belirtti.
Resim kaynağı: Hong Kong şirket arama
Resim kaynağı: Huamao Lojistik Duyurusu
JD Logistics, Zhongyou Express'i tercih eden nedir?
Zhongyou Express ve JD Logistics arasındaki gerçek ilişkiyi bilmek hala imkansız olsa da. Ancak, yukarıda bahsedilen Zhongyou Express'in yatırım promosyonundan sorumlu kişinin söylediği gibi, o ve JD Logistics bir "ekolojik ortaklık" ise, batan pazara odaklanan Zhongyou Express, JD Logistics'e ne getirecek?
Aslında, Jingxi aracılığıyla Jingdong, piyasa düzenini batırmaya başladı. Eylül 2019'da JD.com, adını Jingxi olarak değiştirdi. Daha sonra Jingxi, WeChat birinci seviye girişine erişmek için Jingdong Alışveriş Merkezi'nin yerini aldı. JD.com'dan alınan resmi verilere göre 2019'da Double Eleven'ın tüm günü boyunca Jingxi 101 milyon ürün sattı. Bunların arasında kullanıcıların yaklaşık% 70'i Tier 3'ten Tier 6 şehirlere geldi ve Tier 6 şehirlerdeki kullanıcılar toplamın yaklaşık% 30'unu oluşturdu. .
36Kr, Jingxi platformundaki bazı malların, kullanıcı çevrimiçi ödeme yaptıktan sonra üçüncü taraf bir kurye şirketi tarafından taşınacağını öğrendi; kullanıcı teslimatta nakit ödeme yöntemini seçerse, hizmet Jingdong Logistics tarafından sağlanacaktır.
Zhongyou Express ile yapılan işbirliği sayesinde, Zhongyou Express e-ticaret ekspres işini bundan sonra Jingxi'de taşıyabilir.
Diğer ana akım e-ticaret platformları ve canlı yayın platformları ile bağlantı kurmak, Zhongyou Express'in JD Logistics'e dış sipariş gelirine daha fazla katkıda bulunabileceği anlamına geliyor. 2017 yılında, Jingdong Logistics Group CEO'su Wang Zhenhui, Jingdong Logistics'in dış sipariş gelirinin esas olarak iki kısma ayrıldığını açıkladı: bir kısmı POP platformundaki tüccarlardan, yani Jingdong Mall'un üçüncü taraf tüccarlarından; diğer kısmı, Jingdong ile doğrudan bir iş ilişkisi olmadığı gerçeğinden geliyor. Netease Yanxuan gibi ilişki ortakları. Ekim 2019'da Wang Zhenhui, JD Logistics'in iki yıldan fazla bir süredir üçüncü taraflara açıldığından beri 200.000'den fazla kurumsal müşteriye hizmet verdiğini ve dış siparişlerden elde edilen gelirin yaklaşık 8 kat artarak toplam gelirin yaklaşık% 40'ını oluşturduğunu söyledi.
Dış siparişlerden elde edilen gelir, giderek JD Logistics için önemli bir gelir kaynağı haline geldi. CITIC İnşaat Yatırım Menkul Kıymetleri, 2 Mart tarihli araştırma raporunda, JD.com ve JD Logistics'in dahili yerleşimini, bazı çalışan maaşlarını ve bazı harcamaları göz ardı ederek, JD Logistics'in 2019'un 3. çeyreğinde gelir ölçeğinin yaklaşık 40 milyar yuan olduğunu tahmin ediyor. Bunlar arasında, tüccar geliri (dış sipariş geliri), yıllık% 94 artışla 16 milyar yuan'a ulaştı. JD Logistics, lojistik işini kademeli olarak pazara açtıkça, tüccar geliri (harici siparişlerden elde edilen gelir), yıldan yıla birden fazla büyüme sağlayarak patlayıcı bir döneme girecek.
JD Logistics'in dış gelirinin ölçeği (işletme geliri) (Resim kaynağı: China Securities Investment)
Aynı zamanda, JD Logistics, JD.US için önemli bir gelir artışı kaynağı haline geliyor. JD Logistics, daha hızlı gelir büyümesi elde etmek için çeşitlendirilmiş işini genişletmeye devam etmelidir. Mali rapor verileri, 2019'da Jingdong'un yıllık net gelirinin 576,9 milyar yuan olduğunu ve yıllık% 24,9 artış olduğunu gösteriyor. Bunların arasında, yıllık net hizmet geliri 66.2 milyar yuan idi. Net hizmet geliri, lojistik ve diğer hizmet geliri 23,5 milyar yuan idi ve 2017'de% 16,8 ve 2018'de% 27,0 ile 2019'da% 35,5 oldu.
JDnin toplam gelirindeki lojistik gelir oranı 2016-2019da arttı (Resim kaynağı: China Securities Investment)
Şu anda, JD Logistics'in iş ağı, küçük ve orta ölçekli ürünleri, büyük ürünleri, soğuk zinciri, B2B'yi, sınır ötesi ve kitle kaynak kullanımını kapsamaktadır.Ana uygun maliyetli e-ticaret küçük ürün işi, JD Logistics için nispeten küçük bir alandır. Orta-üstte de konumlanan ve direkt lojistik sistemi benimseyen SF Express, bu alanı kapsamaya başladı. Geçen yıl Mayıs ayında, SF Express büyük e-ticaret müşterileri için bir "özel teklif" ürünü başlattı. Geçen yıl Kasım ayında, SF Express ve Vipshop, Vipshop için teslimat hizmetleri sağlamak üzere Pinjun Express'in yerini alarak bir iş ortaklığına ulaştı. SF Express tarafından yayınlanan performans bültenine göre, ekspres lojistik iş hacmi geçen yılın Mayıs ayından sonra önemli ölçüde arttı ve Aralık ayında yıllık bazda% 57,84 büyüme gösterdi.
Ana akım ekspres şirketlerin iş hacmi büyüme oranı (resim kaynağı: Huachuang Securities)
Zhongyou Express'in gelecekteki geliştirme beklentileriyle ilgili olarak, ekspres endüstri uzmanı Zhao Xiaomin 36 krypton'a bunun Zhongyou Express'in yatırım promosyon durumuna ve JD'nin Zhongyou Express'in kaynak entegrasyonuna, eğimine ve sermaye yatırımına bağlı olduğunu söyledi.
Çin Lojistik Topluluğu'nun özel bir araştırmacısı olan Yang Daqing, JDnin açık işletmesinin sürekli bir artışı sürdürebileceğine ve Jingxi platformunun yeni büyük ölçekli lojistik ihtiyaçlarını yeniden oluşturabileceğine ve Zhongyou Express'e iş yönünü değiştirebileceğine inanıyor, o zaman Zhongyou Express bunu yapabilir. Dijital lojistik platformlarının pazar yapısının değiştirilmesine yardımcı olun.
JD Logistics'in düzenli anlaşmasını taşıyabilecek ve "Tongda Sistemi" ile kıyaslanacağını belirten Zhongyou Express, batmakta olan pazarda "öne çıkabilir" mi? 36 gelecekteki gelişimine dikkat etmeye devam edecektir.
