Ping An Group'un 16 yaşındaki bir çalışanı: Düşük girişli bir işte düşük kaliteli bir hayat yaşamayın
Yazar Dawei Xu
Kaynak Master Liang (ID: lang-da-shi)
İki gün önce Zhihu'yu fırçaladım ve böyle bir problem gördüm:
"Neden çoğu çevrimiçi yazar para kazanamıyor, bu kadar çok insan hala çevrimiçi yazarlar oluyor?"
Bir cevap kalbimi çekti: "Üst düzey insanların yüksek gelirinin getirdiği gösteri etkisi + giriş engeli son derece düşük."
Bu şekilde düşünmek gerçekten mantıklı.
Pek çok insan bir kısır döngü içinde sıkışmış görünüyor:
WeChat işinin para kazandığını duydum, bu nedenle mal satmak için her gün bir düzineden fazla An gönderdim, ancak birkaç gün içinde pes ettim;
Çevrimiçi yazarların para kazandığını duydum, bu yüzden kod sözcüklerini her gün gece geç saatlere kadar değiştirdiler, ancak yazmayı bırakmaları uzun sürmedi;
Emlak acentesinin para kazandığını duydum, bu yüzden müşterileri her gün listeleri görmeye götürdüm, ancak iki ay içinde istifa ettim.
Başka bir neden yok Wechat işletmeleri, çevrimiçi yazarlar ve emlak acenteleri, çok düşük bir eşiğe sahip gibi görünen ve herkes bu işi yapabilir.
Dahası, servetlerini kazanan çok az sayıda lider vardır, bu da bizi kıskanır ve nefret ettirir.
Bununla birlikte, herkesin yapabileceği bu işler, ancak yürek burkan bir gerçeği saklıyor:
Giriş engelleri düşük olan işler genellikle para kazanmak zordur.
Bir düşün, değil mi?
Hayat sigortası yıldızlarının posterleri kahramanca, yılda bir milyon kazandığını iddia ediyor, ancak kaç kişi hala yoksullukla mücadele ediyor?
Çevrimiçi romanlar o kadar uzun süredir çevrimiçi ki, kaç tanesi Tang Ailesi Sansuo ile karşılaştırılabilir?
Mikro ticaret konusuna gelince, bırakın mikro işletme olan çok fazla arkadaş yok, ancak başarılı olan çok az arkadaş var.
Gördüğünüz parlaklık, birkaç kişinin yarattığı bir yanılsama olabilir, bu da yanlış bir şekilde, kendiniz denediğiniz sürece başarılı olacağınızı düşünmenize neden olur.
Bununla birlikte, çoğu insan yalnızca düşük kaliteli işlerle yaşayabilir.
-01-
Eşiği çok düşük olan işler
Yıldız etkisiyle dolu
Tüm düşük girişli endüstrilerin ortak bir özelliği vardır: birkaç göz kamaştırıcı yıldız veya bazı efsanevi hikayeler olmalıdır.
Bu yıldızlar ve hikayeler her zaman başarı olasılığını görmezden gelmenizi sağlar.
Diyelim ki bilgi ödemesi son yıllarda ortaya çıktı. Temsilciler arasında Luo Zhenyu, Wu Xiaobo, Fan Deng ...
Bu insanların parlaklığı ve yüksek gelirleri herkesin sinirini bozuyor.
Çok sayıda gelecek vaat eden gencin hayatlarından vazgeçmesine izin vermenin anahtarı, bu sektörün giriş engelinin düşük olmasıdır.Bir ağız, bir cep telefonu, tek platform ve birkaç PPT yapılır! Luo şişman insanlara hemen ilerleyebilir.
Ama gerçek nedir?
Bildiğim kadarıyla, kafanın büyük V'sine ek olarak, bilgi ödeyen uygulayıcıların çoğu son öğünlerini yiyorlar ama son öğünü değil.
Çevrimiçi kursların satışı kolay olmadığı gibi satılsa bile çoğu kanal tarafından alınır.
Daha önce büyük bir şirkette iyi çalışmış genç bir arkadaş tanıyorum Bilgi için ödeme selini görünce bir servet kazanmak istedim.
Bu yüzden başkalarına çevrimiçi finansal yönetimi öğretmeye başladım.Neredeyse iki yıldır bu konuda tartışıyorum ve hala 4,500 yuan aylık kira konusunda endişeliyim.
Sadece bir çocuğa ateşe yakıt ekletmek ... Birkaç tasarruf da borsada kontrolsüz bir şekilde zayıfladı ...
Sihir, başkalarına parayı yönetmeyi öğretmesidir ki bu "kişisel tasarım" gerektirir, fakir bir adam olduğunu kabul edemez mi?
Sonuç olarak, arkadaş çevresi çeşitli üst düzey yerlerin fotoğraflarının yanı sıra çeşitli gelir ayrıntılarının ekran görüntüleriyle doludur ...
Gerçek hayatın düşük profiliyle karşılaştırıldığında, gerçekten çifte bir cennet.
Bununla birlikte, şu anda, yıldız etkisinin bir parçası haline gelmiş gibi görünüyor ve bazı gençlerin onun örneğini takip etmesine ve bilgi için ödeme alanına girmeye ve çok para kazanmaya hazırlanmasına izin veriyor.
Yıldız etkisi, düşük eşikli endüstrilerde çok belirgindir ve bulaşıcıdır.
Kimse onun bir zavallı olduğunu kabul etmeyecek, herkes bir yıldız gibi davranacak ve arkadaş çevresini çeşitli şekillerde aklayacak.
Örneğin, üç aydır sipariş vermeyen bir satış görevlisi şunları söyledi: Bu ayın performansı patlayacak ve randevu almaya devam eden müşteriler var;
Örneğin, altı aydır açılmayan ancak şunu söyleyen bir Weishang: Bir Weishang kurduğumdan beri, gelir birkaç kat arttı;
Örneğin, bir doları ikiye bölmek isteyen bir çevrimiçi yazar şöyle dedi: Pek çok okuyucu yardım edemez ama beni ödüllendirir Aslında ben para için yazmıyorum.
Herkes, herkesin güçlü olana güvenmeyi sevdiği temel mantığın bilgisine sahiptir, bu yüzden hepsi bu büyük kolektif anlatıya bağımlıdır, ki bu o kadar canlıdır ki, kıyıdaki seyirciler yardım edemez ama aşağı atlayıp birlikte eğlenmek için cazip gelebilir.
Ancak bu düşük eşiği geçtiğinizde, neyle karşı karşıya olduğunuzu gerçekten anlayacaksınız:
Müreffeh brokarın arkasındaki düşük profilli ve dayanılmaz olan, kanla sızan kırık dişler ancak kendi kendilerine sessizce yutulabilir ve başkaları tarafından görülemez.
-02-
Düşük eşikli rekabette
Daha fazla şans
Zhihu sorusuna geri dönelim:
"Neden çoğu çevrimiçi yazar para kazanamıyor ve neden bu kadar çok insan çevrimiçi yazarlar olacak?"
Aslında anlaşılması kolay, çünkü sadece bir bilgisayara, bir ağ kablosuna ihtiyacınız var ve metroya sıkmak ya da katılımı kontrol etmek zorunda değilsiniz. Sadece beyninizi ve hayal gücünüzü kullanmanız yeterli. Belki Tang ailesinin üçüncü efendisi gibi yılda 130 milyon yuan kazanabilirsiniz. .
Bununla birlikte, herkes bir noktayı gözden kaçırmıştır: Başlamayı kolay ve çekici buluyorsunuz ve diğerleri de aynı şekilde düşünecek.
Bu yüzden herkes akın ettiğinde herkese ayrılan kaynaklar acınacak hale gelecektir.
Şu anda, rakiplerinizi geçmek istiyorsanız, sadece ezme yeteneğine değil, aynı zamanda iyi şanslara da ihtiyacınız var.
Birkaç satış departmanının direktörlüğünü yaptım ve 200'den fazla satış astına liderlik ettim. Büyüme yörüngelerini gözden geçirdiğimde, genellikle başarılı insanlar arasında bir ortak nokta buluyorum:
şanslı.
Örneğin, eski astım Zhou Xin, şu anda önemli bir gelire sahip bir ticaret departmanından sorumlu.
Onun az bilinen başlangıç noktasını biliyorum:
Bir keresinde tuvalete gitti, ön büro önünden geçti ve Shenzhen'deki büyük bir şirketten bir iş hakkında konuşmak için bir telefon aldı.
Bu durumda başarı olasılığının çok küçük olması mantıklıdır, bu nedenle büyük bir iş parçası ilişkili değilse, nasıl müzakere edilebilir?
Ancak, garip bir şekilde konuşursak, birkaç temastan sonra, Zhou Xin aslında işi müzakere etti!
Daha sonra özel durumu öğrendik.
Şirketin yeni liderinin satın almada pek çok püf noktası olduğunu fark ettiği ortaya çıktı, bu yüzden mümkün olduğunca yeni tedarikçiler bulmayı istedi.
Böylece bir dizi olay birbirine bağlanmıştır.
Satın alma ofisi komiseri 700'den fazla sarı sayfadan bir sayfa seçti ve bu sayfa 50'den fazla tedarikçi bilgisi içeriyordu, birini rastgele aradı ve bu numara bizim ön büro oldu.
Bütün departmanda 40'tan fazla satıcı vardı Sadece Zhou Xin tuvalete gitti ve ön büro önünden geçti Telefonun çaldığını duydu ama kimse cevap vermedi, bu yüzden telefonu yanıtladı.
Tesadüfen, Zhou Xin hayatındaki ilk büyük işi yaptı.
Daha da büyülü olan şey, başlangıçta yetenekli olan Zhou Xin'in, bu büyük müşteriyle başa çıkma sürecinde daha güçlü ve daha güçlü hale gelmesi.
Ne de olsa, birçok karmaşık şeyle uğraşması gerekiyor ve bu da onu büyümeye zorluyor.
Bu henüz bitmedi, bu şirket kendi sektörlerinde lider ve bu sektör bizim hiç temas halinde olmadığımız bir şey.
Tatlılığın tadına bakan, sektör deneyimini biriktiren ve bu sektördeki diğer müşterilere hızla genişleyen Zhou Xin, bu nedenle iş bir sel gibi yükseldi.
Olağanüstü performansı nedeniyle, Zhou Xin süpervizörlüğe ve ardından satış müdürlüğüne terfi etti.
Bunun gibi bir karşı saldırı.
Zhou Xin'in hikayesi daha temsilidir, ancak hiçbir şekilde bireysel bir vaka değildir.Diğer başarılı satışlar birbirine benzer ve az ya da çok şanslı.
Cornell Üniversitesi Ekonomi Profesörü Robert Frank bir keresinde, şansın önemini anlatan ve Zhou Xin'in hikayesini özellikle aşağıdaki iki noktayı yansıtan "Başarı ve Şans" adlı bir kitap yazdı:
1. Rekabet ne kadar şiddetli olursa şans o kadar önemlidir;
Bu kadar çok satış başarısı ve başarısızlığı gördükten sonra, çok netim:
İki yıl dayanabilen biri yetenek olarak kimseden daha kötü değildir ve hepsi konuşkan ve zarif insanlardır.
Ancak şans tanrıçasının desteği olmadan, sivri tepede duramazsınız.
2. Lucky, başarıyı katlanarak büyütür.
Diğerlerinden biraz daha şanslıysanız, diyelim% 5, zamanla diğerlerinden ne kadar daha iyi olacaksınız? Hala% 5 mi?
yanlış!
Frank, kesinlikle böyle değil, iyi şansın daha fazla fırsata yol açacağını söyledi.
Yani, sonunda% 500 veya daha fazla olabilir.
Örnek olarak Zhou Xin'i ele alalım. Bir telefon görüşmesi satış departmanı müdürüne terfi etmesine yol açar. İster gelir ister kariyer olsun, hepsi bu tekillikten doğmaz mı?
Görüyorsunuz, bu durumda şans en büyük ölümcül silahtır.
Wan Weigang, bu kitabı değerlendirirken klasik bir cümle söyledi:
"Fırsat yalnızca hazır beyinlere yarar, ancak gerçek şu ki, çok fazla hazır beyin ve çok az fırsat var."
-03-
Düşük eşikli işler
Başarı olasılığı nasıl artırılır?
Belki de içgüdüsel olarak sırf kötü haberler getirdiğim için beni çürütmek istiyorsun.
Bununla birlikte, biraz deneyiminiz varsa ve derinlemesine düşünebilirseniz, bahsettiğim şeyin gerçek olduğunu göreceksiniz.
Gerçeği kabul etmek sizi rahatsız edebilir, ancak bir çözüm bulmak istiyorsanız, gerçeği gerçeklerden aramalısınız.
Aksi takdirde, kendinize körü körüne bakın ve sonunda rüyadan uyandıktan sonra acıya katlanmanız daha zor olacaktır.
Gerçekle yüzleşelim, ister "yıldız etkisi" ister "şans etkisi" olsun, bunlar aslında düşük seviyeli bir konsepte işaret ediyor:
Olasılık.
Diğer bir deyişle, yüksek rekabet nedeniyle düşük eşik, başarı olasılığının düşük olması kaçınılmazdır.
Bu soruya rasyonel olarak baktığımızda cevabını bulabiliriz.
Olasılığı saf bir sayı olarak kabul edersek, pay ve paydanın birleşiminden başka bir şey değildir.
Bu sayıyı büyütmek istersen ne yapardın?
Aslında iki yöntem vardır: Ya paydayı küçültün ya da payı daha büyük yapın.
Kural 1: Sistem avantajı oluşturmak için paydayı azaltın
Gizemli geliyor ama aslında çok basit.
Payda rakibinizdir, rakiplerin sayısını azaltırsanız, olasılığı artırdığınız anlamına gelmez mi?
Herkesin çıplak elle olduğunu hayal edin, ama sizde bir dağ bıçağı var. Şu anda, sizinle rekabet etmeye cesaret edebilenler, elinde erkekleri olanlardır. Şu anda, daha az rakip olmayacak mı?
Siz ve bu dağ bıçağı bir sistem haline geldiniz ve bu nedenle avantajlara sahipsiniz.
"Devlerin Araçları" kitabı, "Dilbert" imajını yaratmasıyla tanınan çizgi roman yazarı Adams'ın hikayesini anlatıyor.
Adams, bu "sistem" rekabet konseptine bağlı kalıyor.
Tek başına çizgi roman çizmenin birinci sınıf olmadığını, kendi başına şaka yazmanın da çok yaygın olduğunu söyledi.
Ancak bu iki yetenek birleştirildiğinde eşsizdir.
"Dilbert" çizgi romanlarının popüler olmasının nedeni de budur, hem çizgi romanlar hem de paragraflar vardır, benzersizlik oluşturur.
Adams bu yöntemi kendi sistem avantajlarını oluşturmak için kullanıyor.
Hikayesi bana medyadan bir arkadaşı hatırlatıyor, hayat sigortası satışlarıyla uğraşıyor ve işi zor, bu yüzden etkisini artırmak için internette makaleler yazmak istiyor.
2014'te bir kamu hesabı açtı.Birkaç makalenin popüler hale geldiğini kim bilebilir.Şimdi hayranlar bir milyonu aştı ve onlarca insan hayat sigortası işine bakmasına yardım ediyor.
Dahası, yalnızca resmi hesaptan elde edilen gelir bile insanları şaşkına çevirdi.
Görüyorsunuz, bu sistemin avantajı, yazı yazıp hayat sigortası yapabilirsiniz, bunun gibi çok fazla rakip yok.
Başarı olasılığının paydası bu nedenle çok küçüktür.
Tabii ki, buna dinamik olarak da bakılmalıdır.Belirli bir sistem avantajı ne kadar erken kurulursa, rakipler o kadar az olacaktır.
Herkes bu avantajın var olduğunu anladığında, daha fazla insan sıkışacak ve avantajınız azalacaktır.
Dolayısıyla hayat sigortası satıp aynı zamanda resmi bir hesap açarsanız payda büyüdüğü için bunun çok daha zor olacağı tahmin ediliyor.
Bu, bir grup mikro iş adamının popüler hale geldiği Douyin'in popülaritesi gibi, hızlı balıkların yavaş balık yemesinin devri ve tekrar girmek istediğinizde biraz geç.
Bu nedenle, düşük eşikli bir sektördeyseniz, yeni yollar bulma, yeni şeylerle sık çarpışma ve kendi sistem avantajlarınızı oluşturma konusunda iyi olmalısınız.Sonunda, başarı olasılığınızın paydası da küçülecektir.
Kural 2: Molekülleri büyütün ve zamanın müttefik olmasına izin verin
Yukarıda şansın öneminden bahsettik ama görmezden gelemeyeceğimiz bir şey var, şans zamanla yakından ilgilidir.
Bu gerçek, tıpkı bir Nobel Ödülü şakası gibi karmaşık değildir: Kazanmanın önemli bir koşulu, yeterince uzun yaşamanızdır.
Bu cümlenin iki anlamı vardır:
1. Bu alanda rakiplerinizin hepsi öldü, bu ödülü size kim vermeyecek?
2. Eğer uzun bir süre yaşarsan yeterince iş var, belki bir tanesi herkesi vurur.
Bu nedenle, daha uzun bir süre ve çoklu oyunlar olasılık payını artırabilir.
Kong Lin'in hikayesini önceki bir makalede yazmıştım, o molekülleri büyütmenin tipik bir temsilcisi.
Fortune 500 satış ekibinin şu anki başkanı olan Kong Lin'in ekonomik koşulları iyi ve Shenzhen'de bir evi ve arabası var.
Satmaya başladığımda, hayatta kalmak çok zordu, geçimini sağlamak için küçük siparişlere güveniyordum ve hatta en kötü ihtimalle bir park sandalyesinde uyudum.
Sektörde geçen 3 yılın ardından ilk büyük siparişini kazandı ve o zamandan beri yeniden ayağa kalkmaya başladı.
Bu büyük ölçekli bir girişimdi ve Kong Lin'in nasıl içeri girdiğini ve diğer tarafla iletişim kurduğumu bilmiyordum.
Ancak, başkalarıyla iş yapmak istersem, herhangi bir kapım yok ve tüm işler iki ilgili hesap tarafından kontrol ediliyor.
Bu duruma göre çoğu insan geri çekilecek çünkü çok az umut var.
Ama Kong Lin inek derisi gibi yapışıyordu.
Her üç seferde bir dolaşın ve her Çin Yeni Yılında bazı takvimler gönderin ...
Mevcut ifadeye göre, genellikle varoluş duygusunu fırçalamaktır.
Bu fırça, ömür boyu bir kez karşılaşılan bir fırsat gelene kadar üç yıl sürdü.
Şirket bir grup ekipman satın aldı ve Cuma gecesi geldi.Ertesi gün çalışacağı için operatör operasyonel risklerden korkuyor, bu yüzden en kısa sürede ekipman sigortası almayı umuyor.
Ancak, iki ilgili hane buldum ve hepsi çok geç olduğunu söylediler, şirket zaten işten çıkmıştı ve cumartesi ve pazar günleri mümkün değildi, sadece pazartesi yapılabiliyordu.
Müdür risk almaya cesaret edemedi ve konuyu doğrudan genel müdüre bildirdi Genel müdür öfkelendi ve müdüre, bu iki tedarikçinin yanı sıra başka kiminle iletişime geçebileceğini sordu.
Yönetici, sık sık gelen ama hiçbir zaman işbirliği yapmayan bir soyadı Kong olduğunu söyledi.
Genel müdür, Kong isimli adama fazla mesai yapıp yapamayacağını sor ve yapabiliyorsa bu işi yapacağını söyledi.
Elbette Kong Lin bu fırsatı kaçırmadı, gecenin ilerleyen saatlerinde ihraççı ve incelemeciyi fazla mesai için şirkete götürdü ve tüm sigorta poliçeleri halledildi.
Daha sonra, müşteri genel müdürü de problemden yararlandı ve şirketin işlerinin üçte birini Kong Lin'e devretti, bu küçük bir işletme değil.
Bu işletmeler aynı zamanda Kong Lin'in kariyerindeki ilk altın potu haline geldi.
O zamandan beri stratejisini güçlendirdi ve "kırılma noktası etkisi" adlı bir kavram icat etti.
Bu, müşteriler ve rakipler arasındaki ilişki ne kadar iyi olursa olsun ve ürün ne kadar iyi olursa olsun, zaman yeterince uzun olduğu sürece "kırılma noktaları" olacağı anlamına gelir.
Ya kilit karar vericinin konumu değiştirildi ya da belirli bir hizmet iyi yapılmadı ya da beklenmedik bir rastgele olay meydana geldi.
Kısacası, "kırılma noktası" göründüğünde, hala müşterinin görüş alanında olduğunuz sürece, genellikle bir geri dönüş olasılığı vardır.
Bu nedenle Kong Lin, 10 yılda defalarca büyük kazançlar elde etti.
Gördüğünüz gibi, bu yasa hiç de yeni değil, ama çok pratik, çünkü bu yasayı bir kez kabul ettiğinizde, en güçlü müttefiklerden birini çizmeye eşdeğerdir: zaman.
Bu nedenle, Zeng Guofan'ın savaş yıllarında "sıkıcı bir savaşta savaşmak ve savaşmak" altın kuralını neden fark etti.
Çünkü uzun zaman nehri içinde, bir rakip ne kadar güçlü hata yaparsa yapsın, sadece dengenizi korumanız, rakibe göz kulak olmanız ve rakibin hatalarını kendi fırsatlarınıza çevirmeniz gerekir.
Üstelik, zaman yeterince uzun olduğu ve daha dikkatli olduğunuz sürece, şansınızın size ulaşma şansı doğal olarak artacaktır.
Bu nedenle, zamanı bir müttefik olarak ele almak, büyük başarıya sahip olasılıkçı bir adam olmanın tek yoludur.
-04-
Sonuna yaz
Bu düşük eşikli bakış açısına gelince, bunun yeterince ilham verici olmadığını hissedebilir, hatta kaderciliği savunduğumdan şikayet bile edebilirsiniz.
Bununla birlikte, olgun, bu nesnel dünyanın kontrol edilebilir ve kontrol edilemez bir düet olduğunu anlamalısın.
Tıpkı yükselen bir sıcak hava balonu gibi, operatör farklı rüzgar yönlerini yakalamak için yalnızca yüksekliği ayarlayabilir, ancak balonun belirli rotası ve iniş noktası kadere bırakılmıştır.
Ancak, tek kontrolünüzü kaybedemezsiniz.
Bu noktada Obama'nın rakibi Romney, ABD başkanlık seçimlerinde iyi bir yorumda bulunuyor.
Bir muhabir sordu, kadere inanıyor musunuz?
Dedi ki: İnanın!
Muhabir ona tekrar sordu: "Mevcut başarılarınızın ne kadarı kendi çabanızdır ve kaderiniz ne kadardır?"
Romney klasik bir cevap verdi: Geriye veya ileriye bakmanıza bağlı.
"Başarılı olduysanız, geçmişe dönüp bakınca kaderinizin iyiliğini anlamalısınız ki bu sizi minnettar yapacak.
Geleceği planlıyorsanız, elinizden gelenin en iyisini yapabilmeniz için bir illüzyon olsa bile her şeyin kontrol altında olduğuna inanmalısınız. "
Sana söylemek istediğim şey bu:
Eşik ne kadar düşük olursa olsun, kendinize düşük bir başlangıç noktasının düşük bir bitiş noktası anlamına gelmediğini söyleyin.
Dawei Xu, Hong Kong Polytechnic University'den bir yönetim ustası, tanınmış bir eğitim danışmanı olan Ping An Group'un eski kanal yöneticisi Liang'ın resmi hesabının baş yazarı ve kitap ayracı yazarıdır. Usta Liang'ın resmi hesabını (ID: liang_da_shi) takip etmeye hoş geldiniz.
Brokerage China, menkul kıymetler piyasası yetkili medyası "Securities Times" altında yeni bir medyadır. Komisyonculuk Çin, platformda yayınlanan orijinal içeriğin telif hakkına sahiptir.Yetkisiz yeniden basım yasaktır, aksi takdirde ilgili yasal sorumluluk takip edilecektir.
Kimlik: quanshangcn
İpuçları: Borsayı ve en son duyuruları görüntülemek için aracı kurum China WeChat hesabındaki menkul kıymetler kodunu ve kısaltmayı girin; fonun net değerini görüntülemek için fon kodunu ve kısaltmayı girin.
