App Store ücretsiz bir deneme açar, yüksek fiyatlı uygulamalara göz atın
Dün sabah, okyanusun diğer tarafında San Jose, California'da düzenlenen WWDC2018, şüphesiz bilim ve teknoloji çevrelerinin odak noktasıydı. Apple'ın ekolojisinin dört kralı olan iOS, macOS, watchOS ve tvOS güncellendi ve dünyanın her yerinden Apple geliştiricileri iOS 12 Beta'yı keşfedecek. App Store yayınlandığında, aynı gün gözden geçirme kılavuzlarının yeni sürümünü de sessizce güncelledi.
Apple ücretli uygulamalar artık ücretsiz deneme paketine katıldı
App Store inceleme yönergelerinin güncellenmiş İngilizce sürümünde, tüketicilerin ve geliştiricilerin ücretsiz denemeyi dört gözle beklediği yeni bir özellik sonunda burada. Apple, 3.1 ödeme öğesinde, geliştiricilerin APP'leri için, tüketicilerin APP'deki tüm işlevleri ücretsiz olarak indirip deneyimleyebilecekleri ücretsiz bir deneme süresi belirlemelerine olanak tanır.
Temmuz 2008'de resmi olarak piyasaya sürüldüğünden beri, son on yılda, Brent Simmons ve Jake Schumacher gibi tanınmış geliştiriciler tarafından temsil edilen bir geliştirici ittifakı olan WWDC'nin arifesine kadar, Apple'ın APP'nin ücretsiz deneme işlevini açması çağrısında bulunanlar oldu. , Ayrıca Apple'a açık bir mektup yayınlayarak Apple'dan App ücretsiz deneme işlevini ve daha makul bir gelir yüzdesini başlatmasını istedi.
Apple'ın ücretsiz deneme işlevini aniden açmasını analiz etmeden önce (sadece tahmin etmeye çalışarak), öncelikle Apple'ın yazılım ve donanımının entegre, son derece kapalı döngü imparatorluğunun ne olduğunu anlayalım. WWDC sahnesinde Apple CEO'su Cook istemeden bir dizi veri gösterdi - yaklaşık 500 milyon kullanıcı her hafta uygulama mağazasını ziyaret ediyor, 1 milyardan fazla cihazın kümülatif aktivasyonu, dünya çapında 20 milyon geliştirici, 10 Birikmiş yıllık pay 100 milyar ABD dolarının üzerindedir vb.
İlk bakışta, gerçekten muhteşem bir manzara, ancak basit bir çarpma ve bölme yaptıktan sonra, her bir App Store geliştiricisinin on yıldaki ortalama gelirinin sadece 5.000 ABD doları artı% 30 olduğunu bulmak zor değil. "Elma vergisi", bu gelir seviyesi temelde yoksulluk sınırının etrafında dolanıyordu.
Elbette, bu tür kaba hesaplamalar çok bilimsel değil. Bununla birlikte, AppAnnie'nin birkaç gün önce verdiği istatistiklere göre, App Store, son altı yılda Uygulama indirme artışını yavaşlattı ve hatta 2015'te düştü. Altı yıllık bileşik yıllık büyüme oranı% 15, gelir verilerinin diğer tarafı 6 yıllık bileşik yıllık büyüme oranı% 52'dir, bu da App Store'un kullanıcı ödeme alışkanlıklarını geliştirmede oldukça başarılı olduğu ve 270 milyondan fazla ödeme yapan kullanıcıya sahip olduğu anlamına gelir.
Bununla birlikte, App Store gelir ekolojisinin sürekli optimizasyonu, bazı eski ürünlerin düzenli Qinghua'sı ve yeni patlayıcı ürünlerin piyasaya sürülmesi nedeniyle, 1 milyon ABD doları + yıllık geliri olan ana ürünlerin 6 yıllık bileşik büyüme oranı 6 yıllık bileşik büyüme oranına ulaştı. % 30'dan fazla. Bu nedenle, pazar sıfır toplamlı oyun ve ürün talebinin yinelemeli evrim sürecinde, küçük ve orta ölçekli geliştiricilere karşı son derece düşmanca bir tutum sergilemiştir.
Apple'ın yüksek kaliteli kullanıcı tabanını genişletmesi gerekiyor
Hepimizin bildiği gibi, iOS ekosistemi, Apple'ın iş dünyasının merkezinde yer alır ve App Store, çekirdeğin özüdür. Apple'ın 2018'in ilk çeyreği mali raporuna göre, Apple'ın bu çeyrekteki hizmet geliri 9,19 milyar ABD doları oldu ve bunun APP Store, hizmet gelirinin en büyük büyüme motoruydu.
Bununla birlikte, App Store'un pazar payı 2012'de% 54 iken 2017'de% 30'a düştü. Premium ödeme yapan kullanıcılar hala Android sonundan çok daha yüksek olsa da, 0'dan 1'e niteliksel değişim ücretsizden ücretlie geçmek kolay değil. Bu nedenle, Apple'ın ayrıca ödeme yapan kullanıcı grubunu daha da genişletmesi gerekiyor.
Mevcut App Store uygulama satın alma modeli açısından, ücretsiz, ücretli, ücretsiz + uygulama içi satın alma ve sınırlı süreli ücretsiz / indirim olarak ikiye ayrılır. Tamamen ücretsiz uygulamalar dışında, diğer üç model kullanıcılardan gerçek para gerektirir. Silver, geliştirici gelirini garanti eder. Ancak bu tür ödeme modellerinin dezavantajları vardır.Uygulama içi satın alımların kademeli işlevsel bölümü, kullanıcıların ürünü tam olarak deneyimlemesine izin vermez; sınırlı bir süre için ücretsiz bir pencere süresi vardır ve ürün kaçırıldıktan sonra zamanında deneyimlenemez; doğrudan ödeme tüketiciler için daha da fazladır. Pek çok endişe var.
APP ücretsiz deneme işlevi, kullanım için daha düşük bir eşik sağlayabilir ve kullanıcıların dönüşüm oranını artırmak için bir güvenlik duygusu kullanabilir.Elbette, Apple'ın itibarı için de çok olumlu bir öneme sahiptir. Çünkü bundan önce, tüketiciler ücretli bir uygulamayı satın aldıklarında, önce tanıtım yoluyla uygulamanın stili ve işlevi hakkında belirli bir anlayışa sahip olmaları ve ardından yazılımın satın almaya değer olup olmadığını anlamak için kullanıcı yorumlarını toplamak için uygulamanın yorum alanını kullanmaları gerekiyordu. Resim yalnızca referans içindir, lütfen "gerçek ürün" ün ortak tanıtım yöntemlerine bakın ve düzensiz yorum alanı çok fazla referans veremez.
Ücretsiz deneme işlevi, her üç taraf için de bir kazan-kazan
Apple, App Store'un ücretsiz deneme işlevini açtıktan sonra, kullanıcılar, kendi kullanım ihtiyaçlarını karşılayıp karşılamadığına bakılmaksızın, deneme boyunca yazılımın işlevsel özelliklerini ilk elden deneyimleyebilir ve ardından satın alma için ödeme yapma niyetine ulaşabilir. Son derece kullanıcı taraflı iade politikası ile birleştiğinde, App Store'daki alışveriş deneyiminin daha iyi olmaması gerektiği söylenebilir.
Aynı zamanda, ASO optimizasyonunun yüksek maliyetini karşılayamayan küçük ve orta ölçekli geliştiriciler için, ücretsiz deneme işlevinden sonra, ücretli dönüşüm sorunundan bahsetmeden, en azından APP indirmeleri bir ölçüde artacaktır. Ürünün kendisi yüksek kaliteli ise, kullanıcılar ücretsiz denemeden sonra da ücretini ödeyecekler Sonuçta, açık kaynak platformunun aksine, kapalı kaynak iOS ekosistemi tüketicilerin ücretsiz deneme sınırını aşmasına izin veremez.
Bu nedenle önümüzdeki günlerde iOS kullanıcıları, Dute Display ve Affinity Photo gibi bazı 3 basamaklı ücretli uygulamaları deneyimleme fırsatına sahip olacak. Bununla birlikte, bazı F2P oyunlarının uygulama içi satın alımlarının ücretsiz deneme işlevlerini de içerdiğinden şüphelendiklerinden ve üreticilerin oyunun çok iyi görünmesini sağlamak için ücretsiz deneme süresi boyunca oyuncunun "gönderi oranını" değiştirebileceğinden endişe duyan birçok oyuncu da vardır. "Vicdan" ve ücretsiz oyuncular kripton altını başlatıp ödeme yapan oyunculara dönüştükten sonra, ücretsiz denemeyi sona erdiren oyunlar sevkiyat oranını normal seviyelere indirecektir.
Elbette bu sadece en uç tahmin. Genel olarak, Appleın App Storeun ücretsiz deneme işlevini açması, Appleın itibarını yükselten, geliştiricilerin gelir beklentilerini güçlendiren ve kullanıcı deneyimini geliştiren bir kazan-kazan davranışıdır.
