"Canlı" Xibei Jia Guolong harika 15 cevap: Girişimcilik en ilginç büyük oyundur!
20-21 Aralık tarihlerinde, Zhenghe Island Business School Xibei'ye tekrar girdi. Xibei'ye yapılan bu ziyaret, yalnızca üst düzey yönetim ekibiyle derinlemesine etkileşimde bulunmakla kalmadı, aynı zamanda birçok organizasyon ve yönetim uzmanı tarafından da yorumlandı. Kurucu Jia Guolong da pek çok kuru mal paylaştı:
O yaşlı insanlar kendi başlarına ayrılmadıkları sürece, onları her zaman götüreceğiz.
Bir işe başlamak büyük bir oyun yapmaktır ve çok fazla belirsiz zorluk vardır.
Şirketin büyüklüğü ne olursa olsun, geliştirmek istediğiniz sürece şirkete danışmalısınız.Bir danışmanlık şirketi patronun yaşam tarzıdır veya bir tür fikir tartışmasıdır.
Misyon, vizyon ve değerler oyunun anlamlı parçalarıdır.
Sermaye ve çıkar çatışması olduğunda, daha az para kazanmayı ve değerlerime bağlı kalmayı tercih ederim
Jia Guolong (Xibei'nin Kurucusu ve Başkanı, Zhenghe Adası Komşu Kurumu, İç Moğolistan'ın Onursal Başkanı)
"Lei Guaner gibi ünlü ismi uzun zamandır duydum, bugün gördüm, ama öyle." Bu, bir liderin şaraba eşlik etmeyi sevmeyen Jia Guolong'a yaptığı bir değerlendirme. Jia Guolong, bugünkü açılış konuşmasında bu cümleyi mizahi bir şekilde aktardı.
Mizahın yanı sıra, Jia Guolong açık sözlü tarafını gösterdi, "Konuşmakta pek iyi değilim, ama soruları cevaplamakta iyiyim. O halde, doğrudan soru sorma bölümüne gidelim." Böylece harika Soru-Cevap oturumu başladı.
1Q: Xibei'nin öz sermaye tasarımı nasıl bir sistem? Örneğin, iyi bilinen Sibelya prensibi.
C: Aslında, birçok patron hala karı bölmeye isteklidir, ancak puanı bölme ve bırakma istekliliği sorunu çözmez. Kime dağıtılacağı ve nasıl bölüneceği aslında Huawei'nin değer yaratma ve değer değerlendirmesinden bahsettiği şeydir, ancak aslında bu yönü değerlendirmek zordur. , Şirketin ekonomik gelişimini ancak doğru değer değerlendirmesine dayalı olarak destekleyebilirsiniz.
Diğer bir şey de, kar bölüştürüldükten sonra personelin darmadağın olacağı, çünkü bazı insanlar bunun adil olmadığını düşünüyor.Xibei de artık Huawei'den öğreniyor.
Huawei bu alanda özellikle iyi bir iş çıkardığı için, şu anda merkezdeki ortakların% 60'ı ve% 40'ını oluşturuyoruz ve genel merkezin% 60'ının hissedarı yok. Hepsi ikramiyeye göre dağıtılıyor, çünkü merkezdeki kadroları ben olarak görüyorum " Sporcuların bakış açısından yaptıkları iş yükü ve performansa göre tahsis edeceğim, tabi ki kendi değerleri de var, yani merkezdeki insanların temelde hissesi yok ve temettü ödeme hakları var.
Tek seferlik temettü dağıtım yöntemine katılmıyorum. Bazen bu yöntemin bazı yan etkileri olabilir. Tasarımı kusurludur, ancak şube çalışanlarına gerçek patron muamelesi yapıyorum ve kârı bölüşeceğim. Elbette herkes için, eğer ayrılırlarsa, biz de indirim yapacağız.
Kâr dağıtım ölçeği size bağlıdır, onu sınırlandıracak mutlak bir oran yoktur, kendi sektörünüze ve işletmenin gelişme aşamasına uygun olduğu sürece mutlak bir formül yoktur.
2S: Danışmanlık şirketi karar verme sürecinde Xibei'yi ne ölçüde etkileyecek? Patron olarak, pazarlama planlama şirketini kalbinizde nasıl tanıyorsunuz?
Cevap: Herhangi bir şirketin bir danışmanlık şirketine ihtiyacı olduğunu düşünüyorum, gelişmek istediğiniz sürece, şirketin büyüklüğü ne olursa olsun bir şirkete danışmanız gerekiyor, Danışmanlık şirketi, patronun yaşam tarzı veya bir tür tartışmadır. Xibei özellikle danışmanlık şirketlerine para harcamaya isteklidir, böylece bu süreçte kendimiz büyüyeceğiz.
3Q: Ya ekip şirketin gelişimi sırasında şirketin gelişim hızına yetişemezse?
Cevap: Patron önde olmalı, aşağıdaki kişilerin patrondan belli bir mesafede olması normaldir. O yaşlı insanlar kendi başlarına ayrılmadıkları sürece, onları her zaman götüreceğiz. Tabii ki itirazda bulunulabilir, ancak azınlık çoğunluğa itaat eder ve tüm işletmenin genel gelişim sürecini etkileyemez. Catering yüksek teknoloji endüstrisi değildir. Bence ciddiye aldığımız sürece yaşlılar yetişemeyecek.
4Q: Bir işletmeyi yönetme felsefenizi bizimle paylaşır mısınız? Ve nasıl çalışmayı seçiyorsun?
Cevap: Öğrenmeye yatırımımız hala çok yüksek.Geçen yılın öğrenme giderleri, çeşitli seviyelerde öğrenme dahil 100 milyon yuan'a ulaşmış olmalıydı.Öğrenme, yeteneğin inşasıdır ve sadece toplu öğrenme yoluyla daha iyi üretebiliriz etki. Kendimizi iyi hissettiğimiz sürece katılacağız, çünkü yemek endüstrisi çok zor, sınıfımız da bir yaşam tarzı, sınıf yoluyla, sektöre de ara verebiliriz.
Felsefeye gelince, bir iş kurmanın oyun oynamakla ilgili olduğunu düşünüyorum. Örneğin, bazı insanlar mahjong oynamayı seviyor ve insanlar hala mahjong oynamayı seviyor. Çocukluğumdan beri oynamayı seviyorum. Sanırım işletme olarak oynamayı en sevdiğim oyun. Bir iş kurmak büyük bir oyun yapmaktır, içinde çok fazla belirsiz zorluk vardır , Bu oyunun hem faydalı hem de ilginç olduğu söylenebilir, para kazanabilir ve herkesle hikayeler paylaşabilir.İşletme çok faydalı ve ilginç bir oyun. Misyon, vizyon ve değerlerin tümü oyunun anlamlı parçalarıdır.
5S: Xibeinin hiçbir zaman halka açılmamasının mantığı nedir?
Cevap: Sermayenin tek amacı karı maksimize etmektir. Sermayenin kar peşinde koşmasının özü tamam ama bir girişimci olarak kârı en büyük hedef olarak kullanmıyorum. Sermayenin çoğunun duygusal olduğuna ve bazılarının kullanmak istediğine inanıyorum. Sosyal ilerlemeyi teşvik edecek sermaye, ancak Sermaye ve çıkarlar arasında bir çatışma olduğunda, daha az para kazanmayı ve değerlerime bağlı kalmayı tercih ederim Yani elbette çatışma kaçınılmaz, bir seçeneğiniz olmalı.
6S: Xibei'nin 30 yıllık gelişiminde, ilk 10 yıl için herhangi bir plan var mı? En zoru mu? Buraya nasıl geldin?
Cevap: İlk 10 yılda bir plan yoktu. Xibei'nin peşine düştüğü şey gerçek, iyi ve güzel bir organizasyondu ki bu benim de en temel arayışım. Xibei'nin ilk 10 yılı gerçekten en zordu. Tabii ki Pekin ilk mağazasını açtı. Ondan sonra biz de yeni bir dünya açtık, ilçeye başladığımızda bunu yapmak bile istemedik ama tökezledik. 1999'da Linhe'de yerel bölgenin en iyisi olan 5 mağaza açtık. Daha sonra Pekin'e doğru gelişti, Pekin mağazası açıldıktan sonra karları çok fazlaydı ve bundan sonra yeni yollar çıktı ve yavaş yavaş ülke geneline yayıldı.
Ekonomik durumun iyi olmadığı ve catering endüstrisinin zor zamanlar geçirdiği söylendi, ama yine de eskisinden çok daha iyi. Şimdi bu zorluk gerçekten hiçbir şey. Geliştirme için alanı sıkıştırmak ve sıkıştırmak hala çok zor. büyük.
7S: Xibei grup öğrenmeye ne zaman başladı?
C: Linhe'den beri düzenli bir kahvaltı toplantısı yapıyoruz.Yöneticilerimiz kahvaltı yapıyor ve birlikte çalışıyorlar.O zamanlar ağırlıklı olarak kitap okurduk. 1990'ların sonlarında, okumak için para harcamaya başladık.
8S: Şirketin üst yönetimi öğrenme konusunda çok endişeli, ancak ortadaki ve tabanlar pek ilgilenmiyor, ne yapmalıyım?
Şirketler çalışanlara iyi kurslar vermelidir. Bazı yüksek profilli kursları seçmek çalışanların beklentilerinin çok ötesine geçer, katılamazlar.
9S: Ekonomik gerilim altında Xibei'nin deneme yanılma sınırı nedir?
Cevap: Deneme ve yanılma deneme yanılmadır, sınırımız yok. Xibe denemeye ve hata yapmaya cesaret eder.
Soru 10: Mağazada bir Xibei çalışanının güvenlik konularına yeterince dikkat etmediği için yüzbinlerce para cezasına çarptırıldığı söyleniyor. Xibei çalışanları bir hata yaptıktan sonra için belirli disiplin standartları var mı?
Cevap: Hata yapan kişi büyür, Hata yaptıktan sonra büyümüş birini açtın bence bu aptalca Çünkü hatalarınızdan öğrenip büyüyen bir insanı açarsınız ve kaçırmayan yeni bir insana dönüşmek daha pahalıya mal olur. Kendin yapmana izin verirsen, belki hatalar yaparsın, Üstelik, vermezsen, ya o senin oğlunsa? Onu büyütmek için mi para harcadı?
Soru 11: Şirketler sloganlar atarak kültürü insanların kalplerine gerçekten entegre edemezler Xibei'nin kültüre yatırımının yüzde kaçı?
Cevap: Spesifik oranı hesaplamadık, ancak borsa şirketlerinin tam tersi olan kar gideri diye bir prensibimiz var.Birçok insan yemek yemeye, içmeye ve eğlenmeye gönülsüz. Bunu anlayın, Xibei herkesi para harcamaya teşvik ediyor ve kalan kâr yeterli, ancak herkes para harcama sürecinden keyif alacak.Tabii ki bu sağduyu ve insanlık karşıtlığıdır ve birçok insanın kabul etmesi kolay değildir.
Soru 12: Xibei'nin stratejik ürünlerinin yeri nedir?
C: İhtiyacımız olan yere gidiyoruz, konum kesinlikle ofiste planlanmamış, aksine sezgilerimizle daha iyisini seçebiliriz. Yer seçimi profesyonellik ve cesaret gerektirir.Bazı yerlerde insan yoktur ama insanları çekersiniz Haidilao'daki birçok yer marka potansiyeli ve çekiciliği nedeniyle ticari bölge değildir. Bir yer bulmak, bir nesneyi bulmaya çok benzer, kendi koşullarınız iyiyse başkalarının size gelmesini bekleyebilirsiniz.Kendi koşullarınız iyi değilse, inisiyatif almalısınız.
13Q: Xibeinin 300den fazla mağazası standardizasyonu nasıl elde etti?
Cevap: Standardizasyon, tüm Çin gıda şirketleri için büyük bir zorluktur, ancak Çin zincir şirketleri bu engeli aşmak zorundadır. Biz de bu yolda öğreniyoruz ve yapıyoruz. Ancak, McDonald's gibi uluslararası şirketlerle hala bir boşluk var. Standardizasyon Teknolojiyle desteklenir.
Soru 14: Ma Yun'un Xibei'nin Koubei'ye yatırım yapmasını umarak Xibei'ye bir zeytin dalı verdiği, ancak Xibei'nin yatırım yapmadığı söyleniyor, neden?
Cevap: Xibei'nin üç ilkesi yoktur: kredi yok, indirim yok ve şarap yok. Tüm "hayır" şeylerinden vazgeçtiğinizde, yaptığınız şey basitleşir. Xibei, Koubei'ye yatırım yapmaz, hiçbir şeye yatırım yapmaz ve sadece kendi işini yapar. Benim için de aynı, pek çok kişi Pekin'de bir ev almamı tavsiye ediyor, ama kendi hayatım için sadece bir setim var.
Soru 15: Genel merkez çalışanları nasıl güçlendiriyor?
Cevap: Merkez yetkinlik merkezidir. Mağazayı güçlendirmek onu daha verimli ve daha basit hale getirir. Güçlendirme ona araçlar vermektir. Diğeri size nasıl yapılacağını öğretmektir, ancak bu etki nispeten zayıftır.
Güçlendirme etkileşimlidir. Güçlendirdiğiniz mağazaların en iyi uygulamalarını bulmanız ve ardından onları tanıtmanız gerekir. Bu aynı zamanda güçlendirmedir.
Sağdan sola: Peng Jianfeng (ünlü bir yönetim bilim adamı olan Huaxia Cornerstone'un Başkanı), Lv Xiaohui (BiMBA Business School of Pekin Üniversitesi Dekan Yardımcısı), Jia Guolong (Xibei, Zhenghe Island, İç Moğolistan'daki Komşu Kurumların Kurucusu ve Başkanı) Onursal Başkan), Jia Linnan (Zhenghe Island Linnan Studio'nun kurucusu, yaklaşan Xibei kitabının yazarı)
Girişimcilik hakkında
Peng Jianfeng:
Örgütsel yetenek inşa edilmez, ancak pratikte yenilir.
Girişimciler için en önemli şey, kendilerini aşarak alan ve liderlik tavanını aşmaktır.Girişimcilerden işletmelere kadar girişimcilerin en temel akılcılığı girişimciliktir.
Örgütsel yetenek inşa edilmez, ancak pratikte yenilir. Bir girişimci olarak, daha fazla tutku ve dürtüye ihtiyacınız var ve rasyonel kısım danışmanlık şirketlerine bırakılabilir.
Bir girişimcinin en büyük yeteneği kontrol derecesidir. Girişimin büyüme ritmine hakim olmak için girişimci topraklanmalıdır. Girişimcinin duyguları çok yükseldiğinde dünyayı anlamayacaktır, bu yüzden ikisi arasındaki dereceyi kavramalıdır.
Girişimcilerin temel ruhu, her zaman bir kriz duygusunu sürdürmektir. Girişimci ruh ölmezse, girişimci asla emekli olmayacaktır.
Jia Guolong:
Aslında siyasetçiler ve girişimciler aynı, her siyasetçi o döneme katkıda bulundu, girişimciler siyasetçiler kadar büyük olmasalar da sektörde etkili oldukları sürece sektörde de etkili olacaklar.
Girişimci neslimizin asırlık bir girişim yaratması mümkündür.Gelecekte işletmeler fikir ve kültüre güvenir ve işletmeler girişimcilerin eserleri ve oyunlarıdır.
İyi ve kazanmak arasındaki ilişki üzerine
Jia Guolong:
Yönetim işimiz aslında iyiye ilham vermek ve kötülüğü bastırmaktır.İlk yapılacak şey kendi iyiliğimize ilham vermek ve kendi kötülüğümüzü bastırmaktır.Bir süre önce Xibe'de meydana gelen kaza da düşünmeye kayıtsızlığımızı tetikledi ve bunu defalarca tekrarladık. , Ve nihayet sorunu iyi çözdü.
Öyleyse her zaman aşağıdaki çalışanların iyi ya da kötü olmadığını düşünmeyin Patronlar ve kadrolar aynıdır. İyiyi teşvik etmek ve kötüyü bastırmak için ilkelerimiz ve sistemlerimiz olmalı. Tabii ki, insanların da kazanması gerekiyor. Kazanmak, insanların daha iyisini yapmak ve müşterileri daha mutlu etmek istediği anlamına gelir. Bu nedenle, kazanmak ve iyilik senkronize edilir. Yapmamız gereken, iyiyi teşvik etmek ve kötüyü bastırmaktır.
Lu Xiaohui:
Xibei'nin iyiliği şunlarda yatar: 1. Xibei, iyiyi yapmayı kolaylaştırır Organizasyondaki tüm kaynaklar çalışanların iyiyi yapmasına yardımcı olacaktır.Doğru şeyi yaptığınız sürece organizasyon size yardımcı olacaktır. 2. Xibei'de doğru, iyi ve güzel şeyler yapmak ödüllendirilir.İyi bir şirketin sistemi, iyi insanların ödüllendirildiğini vurgular. Xibei, insanlığı iyi tarafa çeker.
Girişimcilerin ulaşması gereken üç hedef:
1. İnovasyon yoluyla iyi ürünler yapın
2. İyi bir organizasyon oluşturun, organizasyonunuz sizin ürününüzdür
3. Bir ruh ve değer yaratın
Peng Jianfeng:
İyi ve kötünün tanımlanması kalbinizden gelir. Değer yöneliminiz, davranışınızın iyi mi kötü mü olduğunu belirler. Girişimcilerin zafer sürecinde iyi ve kötü olmak üzere iki yolu vardır. Bu süreç girişimcileri test etmektir. Değer yönelimi ve bu değer yönelimi genellikle işletmenin örgütsel rasyonelliği haline gelir. Girişimlerin gelişimi her zaman girişimcilerin değer yönelimi ile yakından ilişkili olmuştur, bu nedenle girişim ve girişimci arasındaki ilişkiye karşı çıkılamaz.
Kısacası, teşvik etmek istediğimiz şey kötüyü iyiyle iyileştirmektir ve ayrıca şirketin uzun vadeli gelişiminin ancak iyi tedavi ile garanti edilebileceğine inanıyorum, bu şirketin örgütsel mantığıdır.
Jia Guolong:
Herkesin hem iyisi hem kötüsü vardır, bana göre iyilik gönül rahatlığıdır.
İyilik bir çeşit arayıştır, ancak her şeyin iyi olduğunun garantisi yoktur.Önemli olan, neyin iyi olduğunu ayırt edip problemlerle iyi bir şekilde başa çıkabilmenizdir.
Ürünler ve hizmetler hakkında
Peng Jianfeng:
Tedarik zinciri, istihbarat, endüstriyel zincir ve dijital dönüşüm hizmetlere değil, ürün ve yönetimdeki yeniliklere bağlıdır.
Jia Guolong:
İnsanlar, lezzetli yemekler için değil, iyi yemek yemek için markete gidiyorlar ve iyi yemek, ürünler + hizmetlerdir.
Dengeli ve istikrarlı bir ürün çıktısı, bir işletmenin temel yetkinliğidir ve müşteri beklentileri, sağlayabileceğiniz ürünlerle tutarlı olmalıdır.
Hiçbir şey yapmadan kural hakkında
Peng Jianfeng:
Herhangi bir organizasyonun hiçbir şey yapmadan yönetmesi imkansızdır Hiçbir şey yapmadan yönetmek, düşünmeye karşı değil, aynı bedenin iki tarafıdır.Bir şeyler yapmalı ve hiçbir şey yapmamalıyız, ancak ruhsal olarak eylemsizliğin peşine düşüyoruz, yani çalışanların kendi kendini yönetmelerine izin veriyoruz. Elbette sürücü, süreçte kurumsal düzeyde bir pozisyon gerektirir ve organizasyonla ilgili düzenlemeler, hareketsizlik peşinde koşmaya çalıştığımız alandır.
Lu Xiaohui:
Bu iki günlük çalışma boyunca, Xibei çalışanlarının milyonlarca kayba neden olduğunu gördük, ancak Bay Jia, hiçbir şey yapmadığını bilmiyordu ve bununla başa çıkması için aşağıdaki mağaza yöneticisine yetki verdi. Ancak, Xibei'de müşterinin kaza sonucu yaralanması karşısında, Bay Jia iki gün üst üste toplantılar düzenledi ve konuyu incelemeye devam etti. Hâlâ yapılacak bir şey olduğu görülebilir.
Kurumsal strateji hakkında
Jia Guolong:
Bir kuruluşun liderinin stratejik düşünmesi gerekir. On yıla bakın, üç yıl belirleyin ve bir yıl yapın. Strateji aslında geleceğin bir tahminidir. On yıl sonra model ve pazar hakkında net olmalısınız. Şimdi her adım On yılda elde etmek istediğiniz pozisyona hazırlanmaktır.
Zhenghe Island, ilk kez, birinci basamak girişimcilerin orijinal ekolojisi tarafından dikte edilen, "hareketli iş endüstrisinin gerçek doğasını" konumlandıran, iş metodolojisindeki değişiklikleri kaydederken, işin özüne geri dönen ve geleceği arayan, kıyaslama girişimcilerinin çalışkan bir kaydını başlattı.
Amaç, gerçek girişimcilik ve işletmeyi koruma yöntemlerini ifşa etmek ve Zhenghe Adası'nda toplanan yaratıcılık, yenilikçilik ve bütünlüğü kullanarak yetiştirme, organizasyon, strateji ve markalaşmayı kapsayan yeni bir iş metodolojisi çağı oluşturmaktır. , Pazar ve diğer çok düzeyli kurumsal sorun noktaları.
