Akşam yemeğinde 200.000 yuan ve Cai Wensheng ile Netease yatırım yaptı, hayranlarının Apple 7 satın almak için yalnızca 1.000 yuan'a ihtiyacı var.
Bir süre önce, imparatorluk başkentindeki duman özellikle şiddetliydi, erken kalkmaktan korkmayan Bangge, sabah vardiyası için şirkete giderken trafik yayınlarını dinliyordu ve ev sahibi ile bir hava temizleyici nasıl satın alınacağı hakkında konuşuyordu. Satın alma sorununun tükenmesinden sonra, "uzmanların" görüşlerini dinlememize izin vermemiz doğaldı ve sonra başka bir ses bilimi popülerleştirmeye başladı: "CADR. Çince'ye çevrilen temiz hava çıkış oranı, dakika başına çıktıdır. Kaç fit küp temiz hava ... "
Bangge hemen bunun Aifu Technology'nin baş yazarı Peng Lin'in sesi olduğunu duydu ve Peng Lin tarafından yapılan hava temizleyicinin Hengping videosunu yakalayanın radyo istasyonunun editörü olduğunu anladı ve sonra Bangge sessizce gülümsedi: genellikle bu Uzmanlar ve profesörler bu programlarda tüketicilere açıklama yapmaya davet edilecekler ve bu sefer medyadan gelen bir sesi doğrudan yakaladılar.
Dijital bir kontrolör olarak Bangge, birkaç yıldır Peng Linin değerlendirmesini izliyor ve Peng Linin değerlendirme tarzını çok iyi biliyor: Karmaşık mesleki bilgi ve ilkeleri basit ve anlaşılması kolay cümlelerle açıklamak, bir liberal sanat öğrencisi gibi hissediyor. Böylece acemi kullanıcılar da anlayabilir. Belki de radyo istasyonunun editörünün konuyu bu şekilde ele almasının nedeni de budur.Ne de olsa uzmanlara sorup sormamak önemli değil.Sıradan tüketicilerin anlayabilmesi için insan sözcüklerini konuşmak, bir hava temizleyicinin nasıl satın alınacağını bilmenin en önemli şeyidir.
Cai Wensheng ile akşam yemeği yemek için "200.000 harcayın", yenilik atölyesinde koşun, Lei Jun ve Xue Manzi invest
Mezun olduktan sonra Peng Lin, Tsinghua Tongfang'da 10 yıl geçirdi ve Tüketici Ürünleri Bölümü'nde mühendis, departman müdürü ve genel müdür olarak görev yaptı. İşinden ayrıldıktan sonra, Peng Lin bir melek yatırımcı rehberi satın aldı, ancak çoğu insan gibi yatırımcılara BP göndermedi, yatırımcılara projelerinin veya fikirlerinin ne kadar iyi olduğunu söyledi, ancak listedeki ilk kişiyi onlara verdi. (Alfabetik pinyin sırasına göre) Cai Wensheng böyle bir kısa mesaj gönderdi:
"Cai, seninle 200,000 yuan fiyatına öğle yemeği yemek istiyorum."
Cai Wensheng, bu rutin olmayan metin mesajından Peng Lin'in başarı arzusunu gördü, bu yüzden Peng Lin'i sohbet etmek için Xiamen'e davet etti.
Cai Wensheng, Peng Lin'den bir kuruş istemedi, ama Peng Lin ile Xiamen'deki bir çay evinde yaşlılar gibi bir öğleden sonra sohbet etti ve Peng Lin'e İnternet alanında nasıl bir iş kuracağı konusunda çok şey öğretti. Peng Lin Pekin'e döndükten sonra, İnovasyon Atölyesi'ne bir "hazırlık planı" başvurusu yaptı. Dört ay sonra, DEMO DAY'de, Kai-Fu Lee tarafından davet edilen bir grup melek yatırımcının önünde "Pazarlık Çetesi" adlı dijital ürün fiyatı karşılaştırma web sitesi ile bir tanıtım gezisi Yatırımı Lei Jun ve Xue Manzi'den alın.
Pazarlık Yardımı web sitesi resmi olarak yayına girdikten sonra, JD ile Suning arasındaki fiyat savaşını 2012'de yakaladı ve elektronik ürünlerin kar marjı çok küçük bir ölçüde sıkıştırıldı. Peng Lin bir ürün yöneticisi olduğu ve pazarlamayı anlamadığı için web sitesinde etkili trafik edinme kanalları yok. Böylece Peng Lin, güçlü yönlerine dayanarak ürün incelemeleri yazmaya başladı. O zamanlar, tüketicilerin gördüğü sözde incelemeler çoğunlukla üreticinin yumuşak makaleleri veya satın alma için referans olarak kullanılması zor olan halkla ilişkiler el yazmalarıydı. Peng Lin değerlendirmeyi yazdığında, sadece ürünün avantajları hakkında değil, aynı zamanda ürünün eksiklikleri hakkında da yazdı. Netizenler, Peng Lin'in değerlendirmesini okuduktan sonra çok şey kazandı ve pazarlık yardım web sitesinin trafiği de hızla arttı.
Ancak, Peng Lin kısa süre sonra ürün değerlendirmesinin getirdiği trafik dönüşümü duruşunun yanlış olduğunu keşfetti. İncelemeleri okuduktan sonra kullanıcılardan gelen yorumların çoğu "Orijinal poster gerçekten iyi yazdı, telefon JD'den satın alındı. Çok memnunum." "Orijinal posterin SLR girişi çok iyi yazılmış, bu da beni Xiaobai'den bir fotoğrafçı haline getirdi. Taobao'da kamera alışverişi yapıyorum ve ev sahibi fikrini veriyor. " Diğer e-ticaret şirketleri için gelinlik yapmak için çok yazdıklarım, ancak Peng Lin hala çok iyi bir ruh halinde, çünkü Xiaobai kullanıcılarına çok yardım ettiğini ve birçok olumlu eleştiri aldığını düşünüyor. Böylece Peng Lin, personeli yeniden dağıttı ve işletmenin odağını değerlendirmeye ayarladı.
Video değerlendirmesine odaklanmaya başladıktan sonra, Xiaomi Mi 2 için satışa sunuldu. O zamanlar neredeyse tüm medya Xiaomi 2 hakkında çok yüksek bir değerlendirme yaptı ancak Xiaomi 2'yi deneyimledikten sonra, Peng Lin'in ekibi hala bu telefonun birçok sorunu olduğunu fark etti, bu yüzden Xiaomi 2'nin sorunlarının bir özetini çıkardılar ve Xiaomi'yi koydular. 2 canlı bir şekilde azarladı. Video anında hit oldu ve çok sayıda tıklama alarak Peng Lin'in birçok eleştirmen arasından sıyrılmasını sağladı. Ancak Peng Lin kısa süre sonra Lei Jun'dan bir telefon aldı. Melek yatırımcısıyla yüzleşen Peng Lin, değerlendirme profesyonelliğine güveniyordu ve videoda bahsedilen sorunlar objektif olarak mevcuttu, bu yüzden baskıya direnmeyi planladı ve sormaya devam etti. : Ürünlerinizle ilgili herhangi bir sorun var mı?
Ama telefonu cevapladıktan sonra Lei Jun, Peng Lin'in düşündüğü gibi kızmadı, ama sordu:
Objektif bir değerlendirme yapmak istemez misin? Sadece eksikliklerden bahsetmek ama noktalar hakkında konuşmak nesnel mi? Bu başka bir tür nesnel değil mi?
Başkalarının üstünlüğüne güvenmenin aslında zıplayan palyaçolardan farklı olmadığını anlayan Peng Lin, ürünün avantajlarını ve dezavantajlarını tam olarak tanımlayan bir tüketici raporuna adanmış saf Tucao videosunu hemen durdurdu ve şirket adını FView olarak değiştirdi. F, objektif, adil, bağımsız ve özgür bir bakış açısını ifade eden "Adil" ve "Ücretsiz" anlamına gelir. Homofonik "hissediyorum", izleyicilere değerlendirilen tüm ürünlerin FView ekibi tarafından deneyimlendiğini anlatmak içindir. FView logosu, F ve V'nin bir deformasyonudur. FView ekibinin keskin bir insan olduğunu ve toplum tarafından yumuşatılmadığını herkese iletmek için çok köşeli yapılmıştır.
Halkla ilişkiler ücretlerinin reddedilmesi, şirketin askıya alınması, NetEase ve İnovasyon Atölyesi tarafından yapılan yatırım artışı esas olarak mizaca bağlıdır.
Peng Lin, Tsinghua Üniversitesi'ndeyken halkla ilişkiler personelinin yöntemlerine çok aşinaydı.Şirket çalışanlarının üreticilerden veya halkla ilişkiler şirketlerinden ücret almasını önlemek için halkla ilişkiler personelinin reddedilmemesi, sadece alt kattaki ramen restoranda buluşup sohbet etmesi öngörülüyor.
Halkla ilişkiler personeli genellikle medyayı büyük bir restoranda yemek yemeye davet eder, yüzlerce veya binlerce fatura satın almak için acele ederler, ancak küçük bir restorana gittiklerinde 20 veya 30 yuan faturalandırılmamış yemeklerden kaçınamazlar.
Aynı zamanda FView, üreticinin üretici tarafından gönderilen değerlendirme makinesini ön izlemesine izin vermedi ve değerlendirme makinesini geri göndermekte ısrar etti.Sonuç olarak, birçok üretici artık değerlendirme için FView için makineler sağlamıyor. Çoğu durumda, piyasadan en az iki seri üretim makinesi satın almak gerekir.
Sürdürülebilir bir kar modeli olmadığı ve üreticilerden ve halkla ilişkiler şirketlerinden para gelmediği için FView, üreticilerin çemberdeki yatırımlarını da reddetti ve FView, yatırımı kullandıktan sonra Ağustos 2014'te askıya aldığını duyurdu. Penglin'in beklemediği şey, süresiz kapatmayı duyurduktan sonra, birçok arkadaşının onunla iletişime geçmesi ve yatırımcılarla iletişim kurmaya yardımcı olmak için biraz yardım sağlama istekliliğini ifade etmesiydi. Daha önce, Peng Lin her zaman herkesin fakir olması gerektiğini düşünüyordu ve kimse sormadı ve zenginlerin dağlarda uzak akrabaları vardı. Kapanıştan kısa bir süre sonra, NetEase Capital yatırım yaptı, İnovasyon Atölyesi yatırımı artırdı ve Lei Jun-Shunwei Capital ve Xue Manzi'nin fonları çekildi. FView, objektif üçüncü şahıs değerlendirmesi yapmasına izin veren bir sermaye yapısı elde etti.
Yeni bir finansman turu elde ettikten sonra, FView pek çok KOL'yi ünlü yazar olarak işe aldı ve ayrıca değerlendirme sonuçlarının doğruluğunu sağlamak için bazı profesyonel ekipman ekledi. Değerlendirme ürünlerinin kapsamı ayrıca cep telefonlarından yönlendiricilere, kulaklıklara, TV'lere, akıllı donanıma, SLR kameralara ve diğer alanlara kadar genişledi. Video değerlendirme medyasında, hem ağ çapında toplam yayın miktarı hem de ortalama tek bölümlü yayın en iyiler arasındadır.
Kar modeli oluşturmak için ikinci el pazarına girin, benzersiz oyun, kullanıcıların 499 yuan karşılığında HTC Viv'e "sahip olmalarına" olanak tanır
Giderek daha fazla değerlendirme yapılırken, FView çok sayıda değerlendirme makinesi biriktirdi ve ekip, eldeki değerlendirme makineleriyle nasıl başa çıkılacağını düşünüyor. FView, değerlendirme makinesini indirimli olarak satmayı düşündü, ancak değerlendirme makinesinde kaçınılmaz olarak bazı çizikler veya çizikler olacak, bu nedenle tüketicilerin hatalı değerlendirme prototipini nasıl kabul ettirecekleri bir sorun haline geldi. FView, makinenin izlerinin fotoğraflarını çekmeyi ve bunu kullanıcıya göstermeyi seçti ve kullanıcının çizik için endişelenmediği ancak çizikten haberdar olmadığı ortaya çıktı. Cep telefonlarını, cep telefonu kullanımının izlerini doğru bir şekilde anlatacak şekilde satmak, beklenmedik bir şekilde iyi sonuçlar elde etti. Daha fazla cep telefonu satıldıktan sonra, FView ekibi daha fazla kişinin ikinci el cep telefonu talebinde bulunup bulunmayacağını düşünüyordu ve bir anket yaptıktan sonra, o sırada yalnızca Zhongguancun'da her gün binlerce ikinci el cep telefonu satıldığını gördüler. Ve bu ikinci el pazarı çok kaotik. FView, işini büyütmeye, ikinci el pazarına girmeye ve kendi kar modelini oluşturmaya karar verdi.
Xianyu ve 58 gibi platformlarda satış yapmak için, satıcıların telefonlarının fotoğraflarını ve açıklamalarını çekmeleri ve aynı soruları tekrar tekrar danışmaya gelen farklı alıcılara cevaplamaları gerekiyor. Aynı zamanda, alıcılar makinenin çeşitli gizli sorunları olduğundan endişelenecekler veya satış sonrası servis olmadan kir ve tamir makineleri satın alabilecekler. Hatta bazı alıcılar makineyi aldıktan sonra çeşitli seçimler yapacak ve ardından fiyatı pazarlık edecek veya düşen bir cep telefonunu iade edecek. Aynısı ikinci el için de kullanılır, FView diğer oyunculardan farklı bir oyun oynar. FView, FView ReLife boşta konsinye platformunu (Ido Mall) başlattı.Kullanıcılar platformda boşta telefon sattığında, sistem önce kullanıcılara referans olarak ortalama bir piyasa fiyatı verecek ve ardından kullanıcılar referans fiyata göre düşük bir fiyat belirleyecek. Bunu gizli tutun ve ardından kullanıcının kargo ücreti olmadan paketi almak için SF Express'i arayın.
FView makineyi aldıktan sonra, tanımlama yapacak, bakım makinesinin su girişi gibi arızalı makineleri filtreleyecek ve ardından, kullanıcının normal olarak kullanması zor olan işlevler dahil olmak üzere 45'ten fazla öğe üzerinde kapsamlı bir test gerçekleştirecektir. Test tamamlandıktan sonra FView, platformun tüm kullanıcılarının göz atması için makineyi derecelendirmek için ayrıntılı bir değerlendirme raporu yayınlayacak ve ardından verileri silme, makinenin tozunu temizleme ve sterilizasyon dahil olmak üzere telefonda derin bir temizlik gerçekleştirecek ve son olarak Gövde, makineyi daha iyi hale getirmek için cilalanmış ve kaplanmıştır ve FView tarafından özelleştirilmiş mükemmel ambalaj kutuları sağlayarak kullanıcıların yeni makineyi sökme hissini yaşamalarına olanak tanır.
Daha da önemlisi, FView bir yıllık garanti hizmeti sağlar ve yalnızca değiştirme işlemi onarılmaz!
Ive Mall, işlenmiş makine için yüksek bir fiyat belirleyerek ve platformda satarak bir Hollanda müzayedesi düzenler.Bir süre sonra kimse onu satın almaz, biri makineyi vurup ödeyene kadar fiyat otomatik olarak düşürülür. Alıcı ödemeyi ödedikten sonra, satıcının platform üzerindeki işlemi hemen tamamlanacak ve FView işlem bedelinin% 9,9 hizmet bedeli düşüldükten sonra iadeyi hemen alacaktır.Alıcının malları iade edip etmeyeceği konusunda endişelenmenize gerek yoktur.
Bu yılın Mayıs ayında, FView, kullanımı anlama işlevini başlattı.Aiwu Mall'da kullanıcılar tarafından satın alınan ürünler her an kullanılabilir.Sistem, alışveriş merkezinin satın alma bedelini aynı gün iade etmesi durumunda kullanıcıları bilgilendirmek için verileri gerçek zamanlı olarak güncelleyecektir. VR'nin son zamanlardaki coşkusu ile aşk, 499 yuan karşılığında 15 günlük HTC Vive aktivitelerine sahip olabilir. Şu anda, Aifu Mall'da cep telefonları, tabletler, dizüstü bilgisayarlar, akıllı donanım ve aksesuarlar dahil olmak üzere 5 ürün kategorisi bulunuyor. Ive Mall'un Refah Değişim Hizmeti, kullanıcıların iPhone'larını teslim ettikten sonra yılda yalnızca 1.000 yuan karşılığında en yeni iPhone'u kullanmalarına izin veriyor.
Su giriş ve bakım makineleri için arıtmadan sonra kullanılabilirler FView ekibi bu tür makineleri neden satmıyor? Peng Lin, FView'in yalnızca yüksek kaliteli bir atıl gönderi platformu olarak hizmet verdiğini söyledi.Tüketiciler için sulandırılmış veya onarılmış makineler satsak bile tüketiciler farkı anlayamayacak, ancak ekip bunu yapmayacak. FView bir kapanma yaşadı ve o kadar fakir bir ekip ki sadece ahlaki değer kaldı. Boşta sevkıyat platformunu yapıyoruz çünkü kullanıcıların bize tamamen güveneceğine inanıyoruz.
"Seyirciyi satmaktansa kapatmayı tercih eden bir takıma inanmamak için herhangi bir sebep var mı?"
Şu anda FView, B tur finansmanı tamamladı. Yatırımcılar arasında Netease, Zhen Fund ve Innovation Workshop yer alıyor. İkinci el alışveriş merkezlerinin geleceği hakkında konuşurken Peng Lin, boşta olan cep telefonlarını başarılı bir şekilde geri dönüştürebilir miyim bilmiyorum, ancak İlk gün gri ikinci el piyasasını güneşli ve dürüst yapmaya karar verdiğimizde, başarı sevincini çoktan yaşadık. FView kurulduğundan beri en büyük zenginlik aslında hayranların güvenidir. Sermayenin soğuk kışında, yatırımcının yatırım ekibinin kalitesi, yatırım girişiminden daha önemlidir.Bir kişinin projesi başarısız olursa yeniden başlatılabilir, ancak kişi güvenini kaybederse hayatına yeniden başlama fırsatı asla olmayabilir.
