Çinli anne-baba dükkanlarının statükosunu yeniden kurmak: Hayatta kalmak için mümkün olan her şeyi yapın
Editörün Notu : Çin'deki yaklaşık 169.000 kozmetik mağazasının yarısı karı koca tarafından işletilen bekar mağazalardır. Çoğu, ilçeler de dahil olmak üzere üçüncü, dördüncü ve beşinci sıra pazarlarda konuşlanmıştır.
Franchise mağazalarında büyümenin altın on yılında, bu tek kişilik mağazalar temelde bir aileyi destekleyebilir. Bununla birlikte, reel ekonomi düşmeye devam ettikçe, çok sayıda anne ve baba mağazası, fon eksikliği, güzellik trendlerinden kaynaklanan raydan çıkma, yetersiz mesleki beceriler ve perakende yönetimi farkındalığının olmaması gibi doğuştan gelen dezavantajlar nedeniyle geçim kaynaklarını desteklemekte zorlanmaya başlıyor.
Pinguan.com'dan bir muhabir, 2017 yılının Yeni Yılında Hanyang, Wuhan'daki bir sanayi parkındaki bir anne-pop mağazası olan Aimei'yi ziyaret etti ve bu mağazanın çeşitli hikayelerini kaydederek Çin kozmetik anne ve pop mağazalarının statükosunu geri getirmeye çalıştı.
Aşağıdaki metin:
Luo Yang, 2017'nin ilk gününde karısı Li Xia'ya sinirliydi.
Üzgün olmasına rağmen, Li Xia birkaç dırdırcı sözün ardından konukları selamlamaya gitti. Eşinin dükkanda meşgul olduğunu gören Luo Yang, ona kızmadığı için pişman oldu. Üç yıldan fazla bir süredir bir kozmetik dükkanı açmayı düşünen karısı, tüm yıl boyunca dükkanda kaldı, alışverişe zaman yoktu, dışarı çıkacak vakti yoktu ve hatta annesinin evine dönmek için çok az şansı vardı. Luo Yang, karısının acınası olduğunu ve ona karşı suçluluk duyduğunu hissetti.
Başlangıçta öfke nöbeti, karısının yanlış bir şey yaptığı için değil, mağazadaki işin çok zayıf olması ve biraz endişeli olmasından kaynaklanıyordu. Ayrıca mağazadan gelen iki kabine sonrası rehberin hiçbir sorumluluk duygusu yoktu ve mağazaya girdiklerinde cep telefonlarıyla oynamaya başladılar ve misafirler de çok kayıtsızdı. Eskiden müşterinin yüzünü birkaç kez kırmak için kullanılan güzellik ekipmanı ve güzellik koçu herhangi bir sorun yaşamadı, birkaç kez tamir etmeye gitti ve çok sinirlendi, yardım edemedi ama karısına bağırdı.
"Karım çok basit ve zorluklara katlanabiliyor. Bazen benimle düşünmüyor ve bir inek gibi görünüyor." Luo Yang bana karısı hakkında Li Xia'nın önünde konuştu, ancak yüzünde hala kızgın bir ifade vardı ama ses tonu Düşünceyle dolu.
"Bana karşı öfkenizi tekrar kaybederseniz, zengin bir adam bulup onunla birlikte koşacağım." Li Xia sinirlenmiş gibi davrandı ve beş saniyeden kısa bir süre içinde kendi kendine güldü.
Hayat dönüyor ve dönüyor, başlangıcına geri dönüyor
Onlarla iletişim kurarken Luoyang çiftinin zengin geçmiş deneyimlerini öğrendim.
Luo Yang, Hubei, Hanyang'ın kırsal bir köyünde büyüdü. Liseden mezun olduktan sonra Gansu'ya gitti ve üç yıl topçu olarak çalıştı. 1998'de ordudan emekli olduktan sonra birkaç yıl çalışmak için güneye Guangdong'a gitti. 2002'de Wuhan'a döndü ve altı ay boyunca klima tesisatçısı olarak çalıştı. Yetersiz gelir nedeniyle, 2003 yılında Şangay'da bir otomobil şirketinde satış elemanı olarak çalışmaya başladı. Dürüst ve gerçekçi tarzıyla Luo Yang, sonraki 6 yıldır şirketin en iyi satış elemanı oldu.
2009 yılında, zaten bir çocuğun babası olan Luo Yang, Şangay'daki işinden ayrıldı ve yakındaki ailesine bakmak için Hanyang'a döndü, birkaç makine satın aldı ve küçük ölçekli bir giyim fabrikası açtı. Li Xia, kızını kayınvalidesine verdi ve bir konfeksiyon fabrikasında torna işçisi olarak çalıştı.
Li Xia, giyim fabrikasının açılışı sırasında bir oğul doğurdu. Oğlu 8 aylıkken, Luo Yang ve Li Xia çocuğu kırsal memleketine geri yolladı.
2012 yılında, giyim fabrikasının işi kötüye gidiyordu.Luoyang, giyim fabrikasını zarara uğrattı ve Wuchang'da iki arkadaşıyla bir misafir evi açtı. Üç ay sonra, konukevi evin yıkılması nedeniyle kapatıldı ve üç kişi nakit olarak 60.000 yuan paylaştıktan sonra ayrıldı. Luo Yang, yapacak bir şey ararken hisse senedi ticareti yapmaya başladı.
Mayıs 2013'te Luo Yang, bir arkadaşından para kazanmak için kozmetik sattığını duydu, bu yüzden hemen iki ortak buldu ve Hanyang'da "Aimei" adlı bir sanayi parkında 100 metrekareden fazla bir kozmetik dükkanı açtı. Bu yıl Luo Yang 37, Li Xia 33, kızı 8 ve oğlu 2 yaşındaydı. Luo Yang, 18 yaşında memleketinden ayrıldıktan sonra yaşamak için birçok yere gitti ve Li Xia, onu birçok şehre kadar takip etti. On yıldan fazla bir süredir, burası onların eve en yakınları.
2013 yılı sonunda, iki ortak anlaşmazlıklar nedeniyle kozmetik mağazasından çekildi. Luo Yang ve Li Xia, işlerini desteklemek için borç almaya başladı.
Her günün zor işi o küçük servet için
Luo Yang ve Li Xia, mağazayı açmadan önce kozmetik işine hiç girmedikleri için, başlamakta zorlandılar. Aimei'nin bulunduğu sanayi parkının nüfusu 20.000'den az, ancak bir düzineden fazla kozmetik dükkanı var.Luo Yang, hayatta kalmak için mesleğine ve özelliklerine güvenmesi gerektiğini düşünüyor. 2014 yılında, Luoyang mağazaya bir arka bahçe ekledi ve birkaç profesyonel çizgi projesi başlattı. Li Xia, masrafları kendisine ait olmak üzere makyaj ve dövme tekniklerini öğrenmeye gitti.
Sabah sanayi parkında neredeyse hiç iş olmamasına rağmen, Amelie kapılarını sabah saat dokuzda açacak. Li Xia, dükkânı temizlemek, eşyaları temizlemek ve düzenlemek için iki genç mağaza asistanı aldı. Katip, yapacak hiçbir şey olmadığında, sadece cep telefonlarıyla oynadı, Luo Yang ve Li Xia, gördüklerinde hiçbir şey söylemediler. Luo Yang bana, katibin genç olduğunu ve sorumluluk duygusunun yetersiz olduğunu, ancak onun bir yardımcı olduğunu ve ödediği maaşın yüksek olmadığını söyledi, bu yüzden sorun çıkarmadıkları sürece bırak gitsinler.
Luo Yang ve Li Xia dükkanda yaşıyor ve katip dükkanda iki öğün yemek yiyor. Luo Yang, her gün yemek pişirme zamanının en mutlu anı olduğunu söyledi. "Mutfakta hiçbir şey düşünmeden seçer, yıkar ve pişiririm. Kendimi çok rahat hissediyorum."
Li Xia nadiren yemek yapar. Bir yandan bundan hoşlanmadığı için, öte yandan Luo Yang, mal sahibinin her gün güzel olması gerektiğini düşündüğü için ve yemek dumanı misafirler üzerinde kötü bir izlenim bıraktığı için Luo Yang neredeyse ev işleriyle uğraşıyordu.
İş o kadar gelişigüzel yapılır ki, o kadar müreffeh değil, ama özellikle hafif değil. 2015'in sonunda Luo Yang'ın elinde bir miktar fazlalık vardı. Karısıyla birlikte kardeşlerinden bir miktar para ödünç aldı, bir minibüs aldı ve hayatının ilk evi Hanyang'ın üçüncü halkasının dışında satın aldı.
Her ay 4.000 yuan'dan fazla ipotekle yükümlü olsalar da, mağaza çoğu zaman günde yalnızca iki veya üç bin yuan kazanabiliyor ve akşam saat 12'ye kadar meşguller, ancak Luo Yang ve Li Xia çocuklarını düşünüyor, ne kadar yorgun olurlarsa olsunlar. Luo Yang'ın altıncı sınıf kızı sadece iyi huylu ve mantıklı değil, aynı zamanda bir lisedir. Li Xia bana kızının 11 aylıkken büyükannesinin yanına atıldığını, büyüdüğünde onu hiç rahatsız etmediğini söyledi.Şimdi kardeşine yardım ediyor ve ödevini öğretiyor.
Taşları hissederek nehri geçmek, yaşamak kraldır
Mantıklı çocuklar Luo Yang ve Li Xia'yı çok memnun etse de, Li Xia çocuklarına çok sık onlarla birlikte olmamayı düşündüğünde çok şey borçlu olduğunu hissetti. Çocukların her kış ve yaz tatilinde mağazada kalmaya geldiği bir tatil.
Li Xia'ya ailenin tekrar bir araya gelemeyeceği günler ne zaman diye sordum. Luo Yang, çocuğu memleketinde bırakmanın çok para kazandıracağını bilmediğini söyledi.Şu anda memleketindeki ebeveynler hala sağlıklı, bu yüzden önce bu şekilde yaşayalım.
Li Xia aslında kızını ortaokula götürmek istedi, ancak on binlerce yuan'ın transfer ücreti onu tereddüt etti. Endüstri parkının da yıkım ve yeniden yapılanma ile karşı karşıya olduğunu duymakla birleştiğinde, Li Xia daha da karıştı.
Li Xia, Luo Yang ile şu anda işin çok kötü olduğunu ve mağazada pek çok malın satılamayacağını, malların satışına yardımcı olmak için ilçede bir şube açmanın ve kendine bir yol bırakmanın daha iyi olduğunu, ancak Luo Yang'ın ana iş bölgesinde bir mağaza açmak istediğini tartıştı. Ona göre, ana iş bölgesindeki insan akışı garantilidir ve Li Xia'nın teknolojisi daha iyidir ve birçok tekrar eden müşteri olmalıdır. Luo Yang, yüz binlerce yuan yatırmayı her düşündüğünde, fikirlerinde ısrar etmeye cesaret edemedi.
2016'nın son gününde Luo Yang hesaplarını düzenledi. Bu yıl, Aimee onu biraz şaşırtacak şekilde 150.000 yuan net kar elde etti. Onun izlenimine göre, bu yıl mağazaya giderek daha az sayıda misafir girdi ve hiçbir aktivite planı etkili değildi. Envanteri azaltmak için artık marka politikasını takip etmiyor. Mağazada yeni bir marka tanıtıldığında, maliyeti hızlı bir şekilde telafi etmek için faaliyet hızlı bir şekilde yürütülecektir.
"Aslında, önceki mağazanın satışlarından elde edilen gelirin artık mağazanın günlük masraflarını karşılayamayacağını öğreneceğim. Mağazanın tamamı çoğunlukla arka bahçe tarafından destekleniyor." Luo Yang, karısı kasabada bir mağaza açmaya gittiğinde, bu mağazanın birçok eski müşterisinin Kaybolacak.
Luo Yang, biraz kafası karışmış olsa da, karısının kasabada bir dükkan açma fikrine büyük ölçüde katılıyor. "Şimdi büyük zincirler küçük zincirleri yiyor ve küçük zincirler anne-baba dükkanlarını yiyor. Belki banliyölerde ve kasabalarda bir yerimiz var."
Dükkândaki işin artık iyi olmadığını söyleyen Luo Yang, her geçen gün daha fazla gelir elde etmek için eşiyle birlikte mikro işler yapmaya başladıklarını söyledi. Kozmetik satmanın yanı sıra çorap ve pantolon da satıyorlar. "Bizim gibi küçük işadamları için kafa karıştırmaya ve şikayet etmeye zaman yoktur ve yaşamak için mümkün olan her şeyi yapmak, çocuklara daha iyi bir hayat vermek en büyük uğraştır." (Metinde Luo Yang ve Li Xia her ikisi de takma addır)
Muhabirin Notları: Amelia, pek çok ana-ve-pop kozmetik mağazasının sadece bir mikrokozmosu. Aslında, ülke çapında yıllık net karı 150.000 yuan'ın altında olan bazı anne ve pop bekar mağazaları var. Reel ekonominin kademeli olarak soğuması ve giderek daha kritik hale gelen tüketicilerle karşı karşıya kalan Çinli anne-baba mağazaları, ancak proaktif olarak değişim arayabilir ve modası geçmiş iş felsefesini bir gelecekleri olmadan devirebilir.
