Tmall Double Eleven Partisinin Ardında: Youkunun Yeni Cevap Sayfası
Yazar / Liu Jingmu Editör / Wu Lixiang
"İçerik görüntüleme ve Double Eleven'a iş katkısı."
Birkaç ay önce, Cui Yanning, Double Eleven kedi gecesi projesinin başkanlığını aldığında, karşılaştığı KPI'lar yukarıdaki iki boyuttu.
Bu şüphesiz, sektörün geçen yıl "bir alışveriş partisine çok benzeyen" kedi geceleri ve "zayıf program formatı" konusundaki şüphelerinden kaynaklanıyor.
Bir yıl sonra, cop doğrudan Youku takımına verildi ve bu aynı zamanda Mao Wan'ı ilk kez oynadılar.
Bu partinin arkasında, çok çalışan ve İnternet, TV istasyonları ve e-ticaret arasında koşuşturan binlerce kişilik bir ekip var. Süreçte, bölüm tasarımında, etkileşimli oyunlarda, teknolojide ve hatta davet edilen yıldızlarda birçok değişiklik oldu.
Örneğin, bu yılki kedi gecesi ünlü konukların mallarını sergilemesini zayıflattı ve program izleme özelliklerini geliştirdi, ancak programdaki ticari özellikleri daha iyi gizledi.
Youku tarafından sağlanan verilere göre, etkileşime katılan kullanıcıların% 56'sı, Youku'nun canlı yayını izlerken ittiği Tmall iş bilgilerine tıklayarak Double Eleven satın alımına katıldı.
Buna ek olarak, en bariz değişiklik, bu yılın yıldızlarının daha da "Ali" olması ... Tmall sözcüsü Yi Yang Qianxi, "J-TEAM lideri" Jay Chou gibi birçok şarkıcı ve "This Is Duet" den Chen Zhiyuan gibi az sayıda şarkıcı var.
Canlı yayının ardından Entertainment Capital, kedi gecesi projesinin genel müdürü Cui Yanning ve genel müdür (aynı zamanda Dragon TV'nin de direktörü) Chen Hong ile röportaj yaptı. Şangay'ın Xuhui Bölgesindeki bir kafede Xiaoyu ile tüm partinin arkasındaki hikaye hakkında sohbet ettiler.
"Youku'nun bu sefer katılması, tüm partiye daha fazla" Ali'nin tadı "katmaktır." Cui Yanning dedi.
Cui Yanning konuşmayı bitirdikten kısa bir süre sonra, Tmall Double Eleven'ın toplam satışı 213.5 milyar yuan idi.
"Sözde Ali'nin zevki, herkese dünyada zor bir iş olmadığını söylemektir. Herkes iletişim kurabilir ve birlikte büyüyebilir."
Cui Yanning, Xiaoyu'ya Tmall Gala ile diğer gala arasındaki farkın sabit bir rutin olması gerektiğini ve bu rutinin yıllarca değişmeyeceğini söyledi. "Etkileşim yoluyla, kullanıcıların ilgisini çekmenin bir yolu olarak bazı avantajlar elde etmek için kullanıcıların Tmall ve Taobao'ya gitmesine izin verin." Bu yılki Maowan'da "1 yuan satın almaya karşı kırmızı ve mavi" ve diğer oyunlar varken, geçen yılki Maowan, Youku oynadı "Mutlu Youku, ücretsiz tek ve çift 11" bayrağı altında kırmızı zarf yağmuru, ücretsiz tek piyango kuponu, üyeler için% 50 indirim, iPhone X ve diğer etkinlikleri kazanmak için 100 milyon kırmızı zarf alın.
Youku ve Dragon TV ekipleri, bu yöntemin partiyle nasıl birleştirileceği konusunda çok düşündüler. Bırakın etkileşimli bağlantılar ve içerik birbiriyle ilişkili olsun ve onları ayırmayın. "Bu yüzden bu yıl partiyi, izleyici etkileşiminin dört turuna karşılık gelen dört bölüm halinde göstereceğiz."
"Ama basitçe dört tema olduğunu söyleyemeyiz. İzleyiciler beden duygusunu hissetmeyecekler." Cui Yanning, tüm şovun hala drama tarzı bir varyete şovunun özelliklerini içerdiğini, dört bölümü dört şehre dönüştürdüğünü ve her şehrin anlattığını söyledi. Farklı temalara sahip hikayeler "izleyiciye bir ikame hissi verecektir."
Cui Yanning, Xie Na ve Zhang Jie'nin Zaman Şehri'ni en çok temsil eden kişiler olduğunu tanıttı. İkili, birbirlerini tanımak ve sevmekle geçen on yıllık bir süreçten geçti. On yılları, on yıllık Tmall Double Eleven'a denk geldi.Hemei Şehri, Çin Uluslararası İthalat Fuarı ile işbirliği yaptı. İyi mallar, satın alınabilir ve yenilebilir. "Bu yüzden Miranda Kerr ve Mickey gibi uluslararası unsurlar ekledim."
Kırmızı ve mavi PK çeşidi, koşan erkekler ile aşırı zorluklar arasındaki rekabeti gösteriyor, dört bölümü birbirine bağlayan ana hat. "Bu iki varyete şovu ekibi arasındaki çatışma, birçok izleyicinin duymayı sevdiği bir şey." Dragon TV ve Zhejiang Satellite TV'nin yardımıyla, bu dizi, diğer akşam partilerinin çoğaltamayacağı parlak bir nokta haline geldi.
"İyi görünen programlara ek olarak, Maowan hala Double Eleven'ı güçlendiriyor. Ekip bir konsept yaratıyor: Yeni medya, TV medyası ve e-ticaret markalarını birleştiren süper bir akşam partisi olan Media Fusion Super Night."
Programın güzel görünümlü ve ticari özelliklerini dengelemek ve marka tanıtımını programa entegre etmek için Cui Yanning ve ekibi de özenle tasarlandı. Örneğin canlı yayın alanında sunucu Gujia Ev Mobilyası ürünlerini tanıttı ve ardından Wu Jinyan "The Room" şarkısını söyleyecek. Sözler çok uygun ve tüm şarkının dans güzelliği de evle ilgili.
Mao'nun "Sıradan Bir Gün" etkinliğinde yaratıcı ekip, Mao'dan koltukta şarkı söylemesini özellikle istedi, "Bu da bir aşılama, beklemiyordum!" Cui Yanning güldü, "Yüksek bir taburede olağan şarkı söylemeye kıyasla. Bu fikir özellikle yeni ve dostça ve nihai sonuç da çok tatmin edici. "
Cui Yanning, "Gujiajia'nın genel adı hakkında konuşmak için biraz geç kalması üzücü. Aksi takdirde, sözcüleri Deng Chao'nun Maowan'a katılmasına izin vermenin kesinlikle daha iyi sonuçları olacaktır."
Cui Yanning, ana sahnenin alt katında, tüm partinin "hayran versiyonu" olan bir "ikinci aşama" canlı yayın odası da olduğunu tanıttı. Yani performansı bitiren sanatçılar canlı yayın odasına davet edilerek kullanıcılarla bazı interaktif oyunlar oynanır ve ardından müşterinin ürünü tanıtmasına yardımcı olmak ve izleyiciyi mağazaya yönlendirmek için trafik çapasına katılır. "Canlı yayın odasına girmek için özel bir canlı yayın kanalı aracılığıyla hayranlar, idollerini doğrudan izleyebilir."
Partinin hazırlık aşamasındaki röportajlarda, Cui Yanning ve Song Binghua (2018 kedi gecesi yönetmen sistemi), parti için KPI ayarının iki ana yöne ayrıldığından bahsetti: içerik görüntüleme ve Double Eleven'a iş katkısı. "Kitleleri çekmek, onları izlemekten ve satın almaktan mutlu etmek ve on bir satın alma trafiğini ve dönüşümü iki katına çıkarmak için bir garanti oluşturmak için yüksek kaliteli içeriğe güvenmek. Bu, Maowan'ın nihai hedefidir."
"Maowan'ın eğlence ve ticaret arasında kurduğu bağlantı, onu tüm geleneksel akşam partilerinden ayırıyor. Eğlence içeriği ile yeni perakende arasındaki bağlantıyı yeniden kuruyor ve aynı zamanda ticari ve sosyal değerlerin geliştirilmesine odaklanıyor. Sanatçılar, yetenekli faydalar haline geldi. Çevresindeki insanlar için alışveriş ruhen hoş bir davranış haline geldi. "Dedi Chen Hong.
Önceki kedi gecelerinden farklı olarak, bu yılki partiye davet edilen yıldızlar "taşıma yetenekleri" hakkında fazla düşünmüyorlar, ancak şovla bütünleşebilecek daha fazla yıldız seçiyorlar.
"Örneğin, Zhang Jie ve Xie Na," Zamanın Şehri "bölümünü önerdikten sonra akla gelen ilk kişilerdi. Ayrıca, genç izleyicilerin tercihleri de dikkate alınarak Bai Yu, Wu Jinyan ve Qin Lan da davet edildi. Ve "Bu!" Dahil olmak üzere Youku'da yayınlanacak olan yeni varyete şovu "Zhou You Ji" nin tanıtımı için final olarak lütfen Jay Chou'yu ziyaret edin. Slam Dunk'ın unsurlarıdır. Yani oyuncu kadrosunun güçlü olmasını sağlamak için ticari nitelikleri de yansıtıyor.
Ayrıca, Tmall'ın ilk sözcüsü Yi Yang Qianxi ve yeni drama "The Twelve Hours of Chang'an" Youku'da yayınlanacak, sadece açılış performansı olarak değil, sonraki etkileşimler boyunca da ilgi odağı olacak.
Cui Yanning, "Bu, sahadaki etkiyi de göz önünde bulunduruyor." Partideki oyun karşılaşması nedeniyle seyirci net göremez, bu da soğuk bir alana neden olur. Atmosferi harekete geçirmek için Yi Yang Qianxi, Zhang Yixing gibi çok sayıda hayranı olan sanatçıların bu etkileşime katılmasına izin verin, "Tüm hayran neşelendirmek için bağırır ve sahne soğumaz." Partide Xiaoyu Seyirciler arasında Yi Yang Qianxi'nin hayranlarının büyük bir kısmını oluşturduğu da ortaya çıktı.
Geçen yıl Faye Wong ile "Wind Qingyang" şarkısını söyleyen Jack Ma, bu yıl Cat Night'ta yeni bir çalma yolu buldu. Partinin sonunda Jack Ma, Tmall'ın beş yeteneğine meydan okudu ve arka arkaya beş oyun kaybetti. Videoda, Jack Ma beceriksizce yengeçleri bağladı, ruj uyguladı ve uzmanın becerikli teknikleriyle keskin bir tezat oluşturan pozlar verdi ve bolca kahkaha yarattı. Xiaoyu'nun yanında oturan bir Ali çalışanı çok heyecanlı görünüyordu, "Marte çok tatlı!" Işık çubuğunu mutlu bir şekilde salladı.
"Sıradan kullanıcıların önemini vurgulamak için kullanıcılara sıcak bir bölüm hissettirmek gerekiyor. Bu yüzden Öğretmen Ma kaybetmekten mutlu olduğunu söyledi." Cui Yanning Xiaoyu'ya söyledi, çünkü Ma Yun'un zamanının randevu alması zor, parti sadece bir gün önce tamamlandı. Çekimlerden sonra yayından iki saat önce yönetmen odasına teslim edildi. "Küçük bir kusur olsa bile, önemli değil. Herkesin sıcaklığı hissetmesine izin vermek daha önemli."
Song Binghua bir önceki medya röportajında, "Maowan'ın temel düşüncesi, izleyicinin bu galada sadece eğlenmesine izin vermek değil, aynı zamanda bundan faydalanmaktır." Dedi. Maowan'ın interaktif doğası, izleyicinin refahına da yansıyor.
Bu sefer Youku'nun eklenmesi, Maowan'ın kullanıcı etkileşimi deneyimine büyük bir destek sağladı. Cui Yanning, bu kedi gecesinin tüm interaktif bağlantılarının Youku'nun ürün teknik ekibi tarafından yapıldığını söyledi.
Partide, "kırmızı ve maviye karşı 1 yuan satın alma" temel oynanıştır.Kırmızı ve mavi takımlar yarıştığında, kullanıcılar ödülü kazanmak için Tmall, Taobao veya Youku APP'ye giriş yapar ve doğru bahis yaparlar. Ve son olarak, Tmall International ve Tmall Supermarket tarafından ortaklaşa sağlanan bir "Avrupa Koi" nihai ödülü olan 1111 hediyesini çıkarın. Buna ek olarak, "çok ekranlı yıldız kapma", "gülen yüz savaşı", "şarkı pazarlığı" ve diğer oyunları da içerir.
Cui Yanning, "TV ve cep telefonu önündeki izleyicinin yanı sıra, izleyicinin interaktif deneyimine de dikkat etmeliyiz." Dedi Cui Yanning, canlı yayın bir dakika geciktiği için, canlı yüzleşme oyunu başladığında, bahis kanalı açılmadı ve seyirci olamaz. Zamanında pencereye girin. Seyirciler, bir DingTalk grubuna girmek için biletteki QR kodunu tarar, "Grupta etkileşim kurun ve kırmızı zarfların yanı sıra özel sahne arkası fotoğrafları, imza fotoğrafları ve diğer faydaları alın. İlk önce seyirci oynayabilir."
Aslında geçen yıl Maowan'ın Tmall'ın parası olduğunu ancak harcama yapmayacağını söylediğini söyleyen bir ses vardı. . Böylece bu sefer Youku katıldı, ama aynı zamanda parayı değerli kılmak istedi. İçeriden Xiaoyu, "Bu yıl partiye yapılan yatırım hala geçen yıla göre daha az, ancak etki büyük ölçüde iyileştirildi."
Böyle bir tasarım, marka ortaklarının performans gelişimi açısından da son derece açıktır. Youku ve Tmall tarafından sağlanan verilere göre, interaktif kullanıcıların yalnızca% 56'sı partiyi izlerken alışveriş yapmakla kalmadı, aynı zamanda bu yılki kedi gecesi Gujia Home Furnishing, Nike, Adidas, Cobos ve Pechoin gibi marka ortakları da partinin ifşasından sonra satın aldı. , 11.11'de gece yarısına yarım saat kala ciro 100 milyonu kırdı ve bu markalar bir önceki saatte kendi kategorisinde ilk 10'da yer almıştı.
Böylesine büyük ölçekli bir canlı parti için, Youku ilk kez yapımcı olarak partinin tüm planlamasına katıldı. Bu aynı zamanda Youku'nun Ali'de iki yıl aradan sonra verdiği en büyük karne.
Bir e-ticaret şirketi olarak başlayan Ali Group için, C-son kullanıcı senaryolarına daha fazla maruz kalmayı umuyorum. Alibaba Entertainment'ın temel motoru olan Youku'nun en büyük avantajı burada yatıyor. Cui Yanning, "Ne de olsa, eğlence ve içerik konusunda profesyoneliz, profesyonel bir ısrara sahip olacağız. Yönetimin bize Maowan görevini vermesinin nedeni de budur." Dedi Cui Yanning.
Youku, 2016 yılından bu yana iki yılı aşkın süredir Alibaba eğlence yapısında yer almaktadır.Bu süre zarfında, Alibaba Entertainment'ın Youku Tudou, UC, Alibaba Pictures'dan Alibaba Music, Alibaba Sports, Alibaba Games ve Alibaba Literature'a entegrasyonu devam etti. Tekrarlanan sıralamanın ardından, nihayet "3 + X" iş yapısı oluşturuldu.
"E-ticaret ve içeriğin arkasındaki kullanıcı davranışına ve kullanıcı değerine dikkat edin ve son olarak içerik değerinin bağlantısı, işletmenin kendi bağlantısı değil, farklı iş ekosistemleri arasındaki gerçek bağlantıdır." Youku Başkanı Yang Weidong bir keresinde "Ali'nin Ekoloji, içeriğin giderek daha fazla farkına varıyor ve Youku, Alinin ekolojisinin giderek daha fazla farkına varıyor ve bu tür kimyasal reaksiyonlar daha açık hale gelecektir. Yang Weidong ayrıca Youku ve Ali ekolojisindeki mevcut veri, kullanıcı ve ürün teknolojisinin entegrasyonunun başlangıçta tamamlandığını söyledi. .
Bu kedi gecesi, Ali'nin entegrasyondan sonra Youku ekibiyle yaptığı büyük sınav gibi görünüyor.
Ali önemli "Double 11" festivali için halihazırda eksiksiz bir kapalı döngü oyun seti oluşturdu. Bu yıl, Tmall Double Eleven ilk kez "Double Eleven Partners" planını başlattı. Yani, tüketiciler Ali'nin Taobao, Tmall, Fliggy, Youku, UC, Hema, Ele.me gibi uygulamalarını kullandıkları sürece Tmall alışveriş kırmızı zarfları karşılığında enerji puanları biriktirebilirler.
Ve Youku artık tek bir video içerik platformu değil, daha çok video içeriği ile çevrimdışı ve çevrimiçi tüketimin organik bir entegrasyonudur.
Geçen yılın başında "Mars Intelligence Agency", Alipay'in "Five Fortunes" aktiviteleriyle, netizenler tarafından taranan "Mars Agents New Year's Greetings" Fuka aracılığıyla birleştirildi, yüz milyonlarca izleyiciye ulaştı ve yüzlerce kişi için UC büyük verileriyle birleştirildi. Mars önerisi büyük veri desteği sağlar. Geçen yılki Double Eleven partisinde Youku da yaklaşık 200 milyon görüntüleme aldı ve VIP üyeliği de çok arttı.
Pek çok insan bize soruyor, neden Çin Yeni Yılı gibi geri saymıyoruz, "Cui Yanning, bunun nedeni kullanıcıların Taobao ve Tmall'da alışverişe gitmek için zamana ihtiyaç duymasıdır." En büyük trafik partide değil Taobao ve Tmall'a akıyor. İçeride kalın. "
Bu nedenle, tüm partinin zamanı çok doğru kontrol edilmelidir. "Saat 11: 30'da, dört bahis ana etkileşimi turu ve son Avrupa gaz koi çekilmelidir. Bu kırmızı çizgidir." Bu nedenle, performansın fazla mesai olduğu zamanlar vardır, bu nedenle yalnızca ev sahibinden sözcükleri veya diğerlerini çaprazlamasını isteyebiliriz. Gösteriye geri dönün. "Zamanın aşılmasına izin verilirse, en ciddi sorun, kullanıcının dört anahtarı kapması ve final ödülü için bahis oynamamış olmasıdır. Ana etkileşim sona erer ve tüm partinin mobil sayfası çevrimdışı olur. Bu çok ciddi bir kaza."
Bir kedi gecesi, binlerce insan, dizisi ve teknolojik içeriği Bahar Şenliği Galasını bile geride bıraktı. Bunun arkasında, içerik tüketimi ve ticari tüketimin tam bağlantısını açmak için Maowan'ı kullanan Youku'dur ve içerik açısından Ali Groupun "yeni perakendeciliğinin" kapsamlı entegrasyonuna katılır ve aynı zamanda Ali'nin e-ticaret ekosisteminin Alibaba Entertainment tarafından entegrasyonudur. Yüksek kaliteli video içeriğine doğru bir adım daha.
