Elinde 415,6 milyar tutan Ma Huateng iki kelimeyle yapılır: Hayat değer yaratanlara asla davranmaz
Zhang Lei, bu isim pek çok kişiye tanıdık gelmeyebilir. Ancak yatırım dünyasında Zhang Lei neredeyse bilinmiyor.
Onun hakkındaki hikaye oldukça efsanevi: 2005 yılında, "hiçbir şeyle" yeni bir işe başladığında, All In Tencent'te kumar oynamak gibiydi; Liu Qiangdong, ondan sadece 75 milyon ABD doları istemesini istedi, ancak Zhang Lei, hesapladıktan sonra JD III'e yatırım yapmak zorunda. Yüz milyon ABD doları
Tencent ve Didi'den JD.com ve Meituan'a; Midea ve Gree'den Blue Moon'a; Jiang Xiaobai'den Kid King'e Zhang Lei, Çin'in en zengin yatırımcılarından biri haline geldi.
Zhenghe Island'ın bu sayısında, bu gizemli, gösterişten uzak ama ilgi odağı olan yatırımcıyı keşfedeceğim.
Editör: Sun Yunguang
Resim: Görsel Çin
Kaynak: Zhenghe Adası
1990 yılında Zhang Lei, kolej giriş sınavında liberal sanatlar şampiyonu olarak Çin Renmin Üniversitesi'ne girdi. O zamanlar büyük idealleri yoktu, üniversiteden mezun olduktan sonra dürüstçe Pekin'de bir iş buldu ve Minmetals'da çalışmaya başladı.
Daha sonra, iş nedeniyle, Zhang Lei Amerikalı müşterilerle temasa geçti ve Zhang Lei, eğitimine devam etmek için Amerika Birleşik Devletleri'ne gitme fikrine sahip oldu.
Zhang Lei, 1998'de finans okumak için Yale Üniversitesi'ne gitti. Staj döneminde Minmetals'ın iş tecrübesi ona iyi şans getirmedi, Wall Street'te birçok firma ile röportaj yaptı ve ikinci tura sadece iki kez girdi ve final turuna hiç girmedi.
Bir röportajda, görüşmeci ona "belirli bir bölgede kaç tane benzin istasyonu olduğunu" sordu. Zhang Lei ona geri sordu, neden bir benzin istasyonu olmalı? Bu retorik soru görüşmeciyi tatmin etmedi. Ancak Zhang Lei, denetçinin problemleri analiz etme yeteneğini test ettiğinden, buna benzer sorular sorması, buna benzer sorular hakkında düşünmesi ve gerçek benliğini göstermesi gerektiğini hissetti. Ona göre, Doğru olduğunu düşündüğünüz şeyi yapmak çok önemlidir ve kendinizi daha tatmin olmuş hissedeceksiniz.
Herkes bir iş bulduğunda Zhang Lei endişelendi.
ancak, Hayat, "bitmeyen" umutsuzluğa ve beklenmedik karşılaşmaların sıcaklığına sahiptir. En zor zamanda, Profesör David Swenson'ın takdirinden dolayı Zhang Lei'nin kaderi tersine dönmeye başladı.
Küresel yatırım topluluğunda, David Swenson, Buffett ile aynı üne sahip bir yatırımcıdır ve Yale Bağış Fonu'ndan sorumludur. "Kurumsal Yatırıma Giden Yenilikçi Yol" Batı'daki kurumsal yatırımın İncil'i olarak bilinir. 2002'de Zhang Lei ve birkaç arkadaşı kitabı çevirip Çin'e tanıttı. O zamanlar, Çin'in kurumsal yatırımı yükselişte idi ve bazı Batılı yatırım fikirleri, pek çok sektör içerisindeki kişi tarafından bile duyulmamıştı.Birçok anahtar profesyonel sözlüğün karşılık gelen Çince'si bile yoktu. Bu kitap artık Çinli yatırım kurumları için mutlaka okunması gereken bir liste. Zhang Lei'nin çeviri sürecindeki ciddiyeti ve titizliği, Profesör Svenson üzerinde iyi bir izlenim bıraktı.
Zhang Lei ve Profesör Swenson, Tencent videosu "Büyük Kahve Buluşması" sütununun ekran görüntüleri
Profesör Svenson'un yardımıyla Zhang Lei bir staj fırsatı buldu. Yale'den mezun olduktan sonra, işletme alanında yüksek lisans ve uluslararası ilişkiler alanında yüksek lisans derecesi aldı ve Washington'da küresel bir yükselen piyasa yatırım kurumunda araştırmacı olarak çalışmaya başladı.
İyi bir işi ve yüksek maaşı ile Zhang Lei, Amerika Birleşik Devletleri'nde bir orta sınıfın yaşamına öncülük etti: Her öğleden sonra 4: 30'da işten çıkıyor ve hafta sonları çocuklarını alıp antrenman yapmak için golf sahasına gidebiliyor. Ayrıca yiyecek almak için sık sık Çin süpermarketlerine gitti ve Amerika Birleşik Devletleri'nde kaldığı süre boyunca Zhang Lei tüm Çin yemek pişirme becerilerini uyguladı.
Zhang Lei'nin bu işten vazgeçmeyi seçmesi hayatın en iyi zamanıydı. Açıkçası rahat yaşayabilirim, ancak bir iş kurmak için başkalarından öğrenmem gerekiyor, bu da kendimi çok zorlaştırıyor.
Bütün bunlar sadece: 2001'in sonunda Çin DTÖ'ye katıldı.
2002 yılına gelindiğinde, Çinin enerjisi ve ivmesi açıkça hissedildi. Herkes girişimci ruha hayran olmaya başladı. Zhang Lei o zamanlar çok heyecanlıydı ve böyle güzel bir dönemde fırsatı kaçırmaması gerektiğini hissetti. O dönemde tüm Çin'in atmosferi, denizaşırı Çinlileri hayattaki değerlerinin farkına varmak için geri dönmeye çekti. Zhang Lei'nin sonraki yatırımlarında her zaman "Çin'deki ağır konum" kavramına bağlı kalması da bu arka plandır.
Zhang Lei 2005 yılında Hillhouse Capital'i kurmaya başladı ve Hillhouse kelimesi "Gallhouse Binası" ndan alındı. Şirketinin daha yükseğe çıkıp daha uzağı görebileceğini umuyor.
Bir işe başladığında kimse onun hakkında iyimser değildi. O sırada herkes "Yapabilir misin?" Diye düşündü Zhang Lei'nin tarihsel performansına baktılar ve özel bir şey görmediler, bu yüzden katılmadılar. Daha sonra, büyük bir hukuk firmasının ortağı olan bir sınıf arkadaşı ona, "Bırak karım sana yardım etsin" dedi. Bu şekilde Zhang Lei ilk ortağı buldu.
Hillhouse Capital'ın aradığı ilk beş ortak hiçbir zaman yatırım yapmamıştı, Zhang Lei bile sık sık onun yarı yolda bir keşiş olduğunu söylerdi. LP'lerden (Sınırlı Ortaklar) para almalarını istediklerinde, birisi bir keresinde "(Takımınız) iyi görünüyor, ancak bir çete gibi hissettiriyor" dedi.
Ancak başkalarının oy kullanıp kullanmadığına bakılmaksızın, Profesör Svenson liderliğindeki Yale Bağış Fonu hemen Zhang Lei'ye 20 milyon dolar yatırım yaparak Hillhouse Capital'ın ilk yatırımcısı oldu.
Zhang Lei, işinin başlangıcından beri her zaman "ağır depo Çin" inancına bağlı kaldı. Amerika Birleşik Devletleri'ndeki roadshow sırasında Çin'in en büyük fırsatının inovasyon olduğunu söyledi. Şüphelerle karşılaştığında, dedi ki: Bahsettiğiniz tüm sorunları kabul ediyorum ama şimdi Çin'deki tüm ulus yenilik yapmak için seferber oldu. Hillhouse Capitalin teorisi, roadshow'un başlığında yazılmıştır: "Çin yükseliyor ve yüksek hızlı trenler istasyondan ayrılıyor. Lütfen hemen trene binin."
Ancak 2005 yılında insanlar Çin hakkında pek bir şey bilmiyordu ve kimse Hillhouse'a Çin'e yatırım yapmak için para koymaya cesaret edemedi. Temel olarak, insanların% 90'ı bir günün sonunda "hayır" diyor ve insanların% 10'u bir hafta sonra "hayır" diyor. "Bu süreç kolay değil, çünkü hiç kimsenin yatırım yapmadığı bir ülkede bir hikaye satmaya asla yatırım yapmamış bir grup insan. Zor olmalı."
Zhang Lei, başkalarının göremediği fırsatları gördü.
Çelik kralı Carnegie, finans kralı JP Morgan, petrol rockefeller, Google'ın kurucusu Larry Page, Amazon kurucusu Bezos, Facebook Zuckerberg'i görürken sokakta yürürken hayal edebilirsiniz. Bu insanlar aynı anda birlikte mi yürüyor? Çin'de bu insanlar aynı anda aynı sahnede.
Zhang Lei'nin görüşüne göre, bu tür fırsatlar tarihte nadirdir. Kısa bir süre içinde, sanayileşme dalgaları, kentleşme, İnternetleşme, teknolojikleşme ve yapay zeka yapay zekası birbiri ardına ortaya çıkmış ve her yönden sergilenmiştir. Yatırımcılar için, Qingming Festivali'nde Shanghe Nehri'nin zengin bir resmini ortaya çıkarmış gibi görünüyor. Bu bereketli topraklarda, bir şeyi yapmaya odaklandığınız ve güçlü bir uygulama kabiliyetine sahip olduğunuz sürece, kesinlikle hasat yapabileceksiniz.
"Susun ve sıcak isteyin, büyük miktarda para kadar iyi değil."
Zhang Lei'nin verdiği ilk sipariş için tüm fonlar tek bir projeye aktarıldı. Bu haber yatırım sektöründe hemen kargaşaya neden oldu, pek çok kişi onun sağduyuya göre kağıt oynamadığını ve "yumurtaların sepete konulamayacağını" anlamadığını söyledi. Bununla birlikte, Zhang Lei, araştırmadan sonra yaptığı seçimlere sıkı sıkıya inanıyor ve o sırada yatırım inançlarına inanıyor.
Bugün bu projenin piyasa değeri bir milyardan 350 milyar ABD dolarına çıktı. Bu şirketin adı Tencent.
Zhang Lei ve Hillhouse Capital için en büyük zorluk, çevrelerinde kimsenin QQ kullanmamasıydı. 2005 yılında herkes MSN kullanıyordu. O zamanlar, Tencent kullanıcıları "üç düşük" -düşük yaş, düşük eğitim ve düşük gelirdi. Sadece üç düşük kullanıcı QQ kullanıyordu.
Daha sonra Zhang Lei, yerel araştırma için Yiwu'nun Ticaret Şehrine gitti. Başlangıçta, sadece diğerlerinin nasıl iletişim kurduğunu görmek için diğer şeyleri araştırmak için kabine gittim, ancak durak sahibi tarafından verilen her kartvizitin bir cep telefonu numarası ve QQ numarası olduğunu gördü. Daha sonra Zhang Lei, yerel Çin Tüccar Ofisi ile karşılaştı ve Yiwu Tüccar Ofisinin de kartvizitinde kendi QQ numarasının bulunduğunu gördü.
Zhang Lei, "Bu QQ'nun kullanıcı derinliği hayal gücümüzün çok ötesinde, çünkü Çin'i kapsıyor." Dedi. O zamanlar Tencent zaten büyük bir şirketti, ancak sadece bir düzine dolardı. Araştırmanın ardından Zhang Lei, diğer şirketlere yatırım yapmanın Tencent'e yatırım yapmaktan daha iyi olduğunu düşünüyor.
Pek çok insan başlangıçta bu projenin kazanılması gereken bir bahis olduğunu söyledi, ancak Zhang Lei öyle düşünmedi. Araştırmayı yaptıktan sonra Zhang Lei, bir inancı olduğunu, uzun vadeli bir değer yatırımı inancının her zaman bağlı kaldığını söyledi:
Herhangi bir işletme için ne kadar para kazandığınızı sormayın, bugünün gelirine ve kârına bakmayın, bu anlamsızdır. Her şeyden önce, toplum ve hedeflenen tüketiciler ve müşteriler için ne kadar değer yaratılabileceğine bakın. Toplum için uzun vadeli değer yaratmak için çılgın girişimciler arıyoruz. Er ya da geç, geliri artmaya devam edecek ve er ya da geç kârı artacaktır .. Toplum, er ya da geç, sürekli olarak çılgınca uzun vadeli değer yaratan girişimcileri ödüllendirecektir.
Zhang Lei, 2010 yılında Liu Qiangdong ile bir toplantıda tanıştı ve ikisi "ilk görüşte aşk" ve ofiste uzun süre sohbet etti. O zamanlar pek çok kişi JD.com konusunda iyimser değildi, çünkü JD.com varlık ağırlıklı bir e-ticaret modeliydi ve yatırımcılar genellikle varlıkları hafifletmeyi severdi.
Liu Qiangdong, Zhang Lei'den 75 milyon ABD doları istedi, ancak Zhang Lei, ona 300 milyon vermekte ısrar etti.
"Bu ona iltifat etmek ya da ona bir sürpriz yapmak değil, ama aktüeryal bir hesaplama yaptım." Zhang Lei, girişimcilerin yeteneklerini abartma ve kendi zorluklarını küçümseme eğiliminde olduklarını hissetti.
Zhang Lei bir keresinde yatırım felsefesini şu şekilde özetlemişti: Temel araştırma yapın, kavramları kovalamak yerine küçük ve kesin yatırım yapın. Sonuçta, Çin'de çok az fırsat değil, çok fazla fırsat var Kasenize ne kadar koyabileceğinizi bilmek daha önemlidir.
Temel araştırma, Zhang Lei'nin yatırım felsefesinin temel parçasıdır. O zaman hesapladı, ancak büyük şehirlerde JD'nin e-ticaret modelini yapmak için en az 2,5 milyar yuan gerekiyor. Depo inşa etmek için ne kadar para, lojistik merkezleri inşa etmek için ne kadar para ve sabit varlık yatırımları inşa etmek için ne kadar para. Chu, 75 milyon ABD doları pratik yapmak için yeterli değil.
Zhang Lei, Liu Qiangdong'a şunları söyledi: "Ya bütün paramı kabul edersiniz ya da yatırım yapmam, bu da bu işi yapmanın zorluklarını ve zorluklarını görmediniz anlamına gelir." Zhang Lei'nin analizine göre, para yeterli değil. JD.com, ilk birkaç birinci kademe şehir ve ikinci kademe şehir için bir şablon oluşturabilir. Parayla şablonu oluşturduktan sonra, halka açılabilir ve daha fazla para toplayabilir ve bunu yapmaya devam edebilir.
JD.com'a yatırım yaptıktan sonra, JD.com arka arkaya 8 yıl boyunca zarara uğradı. Ancak Zhang Lei, bunun beklendiğini düşünerek umursamadı. Dedi ki: "En güvenilir şey üzerine bahis oynamak istersem, dünyadaki tüm tüketiciler ve tedarikçiler JD.com'un aptal olduğunu söylese bile, yine de JD'yi derinleştirmeye devam etmemiz gerektiğini düşünüyorum. Şirketin erken kârlılık stratejisini değiştirmeyin, Çünkü bu iş modelinin ne kadar para kazanabileceği size bağlı değil. "
Blue Moon'a yatırım yapma ve Blue Moon ile JD.com arasındaki ittifakı geliştirme sürecinde, Zhang Lei'nin yatırım felsefesi bir kez daha etkili oldu.
Blue Moon'a yatırım yaptıktan sonra, Zhang Lei ilk önce onu zarar eden bir şirkete dönüştürdü.
2010 yılında, çok uluslu şirketlerin çoğu Çin'de toz deterjan sattı ve tüketicilerin sıvı deterjanlara daha fazla para harcamayacağına inandılar. Ancak Zhang Lei öyle düşünmedi ve Blue Moon'u yeni bir kategoriye girmeye ve şirketteki hisseler karşılığında genişlemesi için fon sağlamaya ikna etti.
Zhang Lei'nin görüşüne göre Blue Moon, Tide gibi markalarla rekabet eden on milyarlarca dolarlık bir marka haline gelebilir. Bu tür yatırım kararlarını vermek için ayrıntılı endüstri araştırması olmalıdır , Ve yeterince kendine güvenen LP. Çin pazarı için "uzun vadeli" basit değil.
Blue Moon'a yatırım yaptıktan sonra Zhang Lei, Blue Moon ve JD.com'u eşleştirerek iki çevrimiçi ve çevrimdışı şirketin birbirinden bir şeyler öğrenmesini sağladı. Blue Moon e-ticaret ve sosyal medyayı, JD.com ürün satışlarını öğrendi. Blue Moon, JDnin ekspres kutularına paketlemeyi kolaylaştırmak için kendi deterjan ambalajını yeniden tasarladı. Büyük ölçekli ambalajlar, süpermarketler gibi alışveriş sahnelerinde tüketicileri çekmek için kullanıldığından, ancak çevrimiçi satışlar dezavantajlıdır. Blue Moon, e-ticaret ve sosyal medya stratejisini değiştirdi ve çok uluslu şirketleri hızla mağlup etti ve Çin'in bir numaralı çamaşır deterjanı oldu.
Kayıp sadece kısa vadeli Blue Moon'un bugün kazandığı para, orijinal miktarın 10 katı. Zhang Lei bu deneyimi özetledi ve şöyle dedi: Kısa vadeli kayıplara tahammül etmemizi ve böylece daha geniş bir model oluşturmamızı sağlayan sonuçlara derinlemesine araştırma yoluyla ulaştık.
Hillhouse Capital, 2017 yılında Belle Group'u 53,1 milyar HK $ karşılığında satın aldı. Belle Group, İnternet e-ticaretinden derinden etkilenen geleneksel bir ayakkabı şirketidir ve "eski ayakkabı kralı" yavaş yavaş düşüşe geçti.
Belle çevrimdışı mağaza
Yabancılar şu yorumda bulundu: Belle'i ele geçirmek bir fırlatma bıçağı almak gibidir.
Şu anda Hillhouse, Tencent, JD.com, iQiyi, Didi, Meituan, Qunar gibi birçok yüksek teknoloji şirketine yatırım yaptı, bunların hepsini başarıyla gerçekleştirdiler ve Blue Auto'ya yapılan yatırım da halka açılmaya hazırlanıyor. Pek çok yatırımcı, "(Hillhouse) yüksek teknoloji alanında iyi bir iş çıkardı. Bir Meituan, bir Didi ve bir Mobike'ye yatırım yapmak iyi değil mi?" Dedi. Durumun bu olup olmayacağını tahmin eden birçok kişi de var. High Waterloo, zaferle gözünü kamaştıracak mı?
"Hillhouse'un yatırımı alışılmadık bir yol izlemiyor. Asla yabancıları ve kısa vadeli kazançları dikkate almıyoruz." Zhang Lei'nin farklı bir görüşü var: Birçok çevrimdışı şirket aslında hazinelerin üzerinde oturuyor, ancak sorunları ele almak için İnternet'in ileri teknoloji düşüncesini kullanmıyorlar ve birçok fırsatı boşa harcıyorlar.
Zhang Lei'nin görüşüne göre, en geleneksel fiziksel perakende şirketi olan Belle, çok derin bir güç biriktirdi:
1. Bu şirket, 40 milyardan fazla satış ve milyarlarca nakit akışı ile yılda 65 milyon çift ayakkabı ve 35 milyondan fazla giysi satabilir.
2. Belle, 13.000'den fazla Belle kadın ayakkabısı ve 7.000'den fazla spor ayakkabı mağazasıyla dünyanın en büyük perakende ağına sahiptir ve 20.000'den fazla doğrudan işletilen mağazası olan dünyadaki tek şirket olabilir. Devasa perakende ağı, tam kendi kendine çalışma, yönetim ve kontrol elde etti Genel operasyonel verimlilik ve envanter yönetimi yetenekleri, sektördeki saygın liderlerdir.
3. 120.000 çalışanıyla, çoğu doğrudan tüketicilere bakan ön saflardaki perakende personeli.
4. Yüz milyonlarca hedef tüketiciyle, yalnızca on milyonlarca kayıtlı üye vardır. Bellenin birçok tanınmış kadın ayakkabısı markası, Çindeki Zara ve HM gibi hızlı moda markalarının tanınmasını bile geride bırakarak% 60ın üzerinde tüketici bilincine sahip.
Bu kaynaklarla Zhang Lei'nin yapması gereken, Belle'yi İnternet teknolojisiyle güçlendirmektir. Onun görüşüne göre çevrimiçi, çevrimdışını asla tamamen yenemez ve bu değerli işler yüksek teknolojiden yoksun bırakılamaz. En iyi yol, Yüksek teknoloji, daha geleneksel işletmelere endüstriyel yenilik sürecine katılma fırsatı verir. Belle'nin kendisini bir perakende temel hizmet sağlayıcısı ve sıcak bir şirket haline getirerek çoğu tüketicinin istediği marka haline gelmesine yardımcı olmayı umuyor.
Bu Zhang Lei'nin coşkusu, özellikle yapmak ve kanıtlamak istediği bir şey.
Zhang Lei, Renmin Üniversitesi mezuniyet töreninde bir konuşma yaptı
Haziran 2017'de, Çin Renmin Üniversitesi'nin mezuniyet töreninde Zhang Lei, yenilikçi disiplinler arası konuların araştırılması ve geliştirilmesi için uzun vadeli destek için mezun olduğu üniversiteye 300 milyon yuan bağışladı.
Zhang Lei törende şunları söyledi: "Umarım hepiniz zamanın arkadaşı olmayı seçersiniz."
Zhang Lei konuşmasında, "Çin'in yeniliği sadece iş modeli yeniliğine dayanıyorsa, bu da sona erecek mi?" Çünkü gelecekte temel bilimin daha sağlam olması için ulusal rekabet gelişti, yaşam biliminin ilaca dönüşmesi uzun yıllar alacak ve sosyal güçlerin onlara yardım etmesi gerekiyor.
İster Gelecek Bilim Ödülü'ne, ister West Lake Üniversitesi'ne gidin, öz aynıdır: Sahne arkasında bazı yararlı şeyler yapmaları için bilim adamlarına fon sağlamak. Bu Zhang Lei'nin ilgisidir. Öte yandan, birçok seçeneğin olduğu karmaşık bir dünyada gençlerin sözde yaratıcı düşünceye sahip olmalarına ve sorunlar hakkında düşünmek için şeylerin özüne dönmelerine yardımcı olmakla ilgileniyor.
Bu konuşma koltuklarla doluydu ve Zhang Lei, mezun olduğu okulun genç öğrencilerini, "Değişimi cesurca kucaklamak için cesareti kullanın; dünyanın değerinin kökenini sürekli olarak keşfetmek için ilk ilkeleri kullanın; kalpteki işareti aydınlatmak için hümanist ruhu kullanın . "
"Büyük düşün, uzun düşün!"
Umarım iyimser ve tutkulu kalabilirsiniz, "Hayatının yarısını bırakıp gençken geri dönebilirsin."
Zhang Lei, gençleri bundan zevk almaya teşvik etmekten yorulmadı. Birçok kişi ona "buna değmez" diyor. Zhang Lei aynı fikirde değil. "Hangi hattı yaparsanız yapın, kendi değer yatırımcınızsınız , Yaptığınız şey, aceleci bir toplumda değil, daima kısa vadeli oyunları düşünerek değer yaratmaktır. "
Swenson'ın Yale bağış fonundaki 20 milyon dolardan başlayarak, rüzgara karşı 13 yıl koştuktan sonra, Hillhouse Capital şu anda 60 milyar dolarlık bir ölçeğe sahip ve onu varlık yönetimi altında Asya'daki en büyük yatırım fonlarından biri yapıyor.
Hillhouse, Yale Bağış Fonu'na 1,3 milyar ABD doları tutarında yatırım geliri ile 1,4 milyar ABD doları tutarında yatırım geliri sağlamıştır. David Swenson, Zhang Lei hakkında yorum yaptığında, övmek için tereddüt etmedi: "Zhang Lei'nin gelecekte başarılı olacağını biliyordum ama Muazzam başarısı gerçekten nefes kesici . "
Yale Üniversitesi kampüsü
Şimdi Zhang Lei, Yale'nin tüm kapılarını açabilen fazladan bir kartla mezun olduğu okul Yale'ye geri dönüyor. Çünkü Yale Üniversitesi'nin yönetim kurulu üyesi oldu ve tarihteki ilk Çin yönetim kurulu üyesidir.
Belki aşağıdaki liste bize Hillhouse İmparatorluğu topraklarını hissettirebilir:
Baidu, Tencent, JD.com, Qunar, Ctrip, Airbnb, Uber, BeiGene, Midea, Gree, Zhongtong Express, Blue Moon, Didi Chuxing, Meituan, NIO, Kids King, Mobike, Grab, Jiang Xiaobai, Magento, Junshi Biyoloji, Xinda Biyoloji, WuXi AppTec, Ganli İlaç, Huimei Medikal, Bairong, Yüzde ...
Hillhouse Capital Investment Company Eksik Liste
Dahası, Zhang Lei, Çin'in İnternet e-ticaret ortamını da derinden etkiledi. 2016 yılında, Tencent e-ticaret ve JD birleşti ve Tencent, JD'nin en büyük hissedarı oldu. Zhang Lei de bu büyük değişikliğin arkasındaydı.
Zhang Lei, Ma Huateng'i iki kelimeye güvenmeye ikna edebildi: envanter.
Zhang Lei Ma Huateng'e şunları söyledi: Yi Xun 100 milyar ölçeğe ulaştığında, her gün kontrol edilmesi gereken envanterde 20 ila 30 milyar olabilir, aksi takdirde çalınır, bozulur ve tüketilir. En önemli şey, en büyük sorununuz para kazanmak değil harcanmaması gereken zamanı ve enerjiyi azaltmaktır.
Ma Huateng taşındı.
Bu gizemli, gösterişten uzak ama gelecek vadeden yatırımcı perdesini kaldırdı, yatırımının sırrı nedir? Aşağıdaki hikaye bize büyük kahvenin arkasındaki inancı hissettirebilir:
Yatırımımız öğrenmeye devam etmek, sorular sormaya devam etmek ve araştırma yapmak. Sözde haberim veya kaynağım yok. İnsanların enerjisi sınırlı. Tiannu'nun pek çok şirkete yaptığı fantezi yatırımını sevmiyorum Bu biraz kumar oynamaya benziyor, hangisinin büyüyebileceğini görmek için bekliyor. Farklı sepetlerim var ama çok değil Sadece düşündüğüm en iyi yatırımı yapmam ve değer yaratmak için en iyi yatırımı kullanmam gerekiyor.
Bu 13 yıl boyunca kararlarımın çoğu ilk başta anlaşılmadı. Ama gerçekten önemli değil Herkes seni anlayabiliyorsa, sıradan olmak için neye ihtiyacın var? Doğru olduğunu düşündüğünüz şeyi yapmanız önemlidir.
İşletme tarihini incelemek için çok çaba sarf ediyorum ve kalbimde bir hac duygusu hissediyorum. Birçok girişimci iyi iş modelleri yarattı ve onları on yıllardır değişmeden uyguladı, bu kalbimdeki kahraman.
Tanınmış firmaların patronlarını ziyaret etmek için yurtdışına gittim ve hatta bazıları bu ünlü firmalarla tanışmak için yıllarca bekledi. Örneğin, kurucusu gerçek anlamda Avrupa'nın en zengin adamı olan Almanya'nın en büyük süpermarket zinciri ALDI, hiç kimseyi görmedi. Dört kez Almanya'ya gittim ve ortada iki hafta pusuda bekledim ve sonunda Olozzi'nin kurucusu ile konuşma fırsatı buldum.
Depo alışveriş şirketi Costco'da eğitim almak, kendi gıda markasıyla ünlü Trader Joe's, Almanya'da Lidl ve Türkiye'deki BIM süpermarket zincirini incelemek için Amerika'ya gittim.
Herkesin ortak özellikleri var. Birincisi, gelir tahmin edilemez; ikincisi, biliyorsanız kar oranını sorun. "Tüketiciler için en büyük değeri yarattığım sürece, tüketicilerin bana kazandırdığı kadar kazanacağım" , Bunları büyük bir anlaşma olarak görmedim. Böyle bir kişi ne kadar çoksa, şirket o kadar karlı olur.
Bugün Çin toplumunda bu tür pek çok kahraman var, bu heyecan verici. Er ya da geç toplum, çılgınca değer yaratmaya devam eden girişimcileri ödüllendirecek. Bir kişi yüksek bir yerde durmayı ve sorunlar hakkında düşünmeyi seçtiğinde, doğal olarak uzun vadeli bir perspektiften bir şeyler kazanacaktır.
Son olarak aynı cümle. Girişimciler iyimser ve tutku dolu kalsın, "Hayatınızın yarısını bırakıp gençken geri dönün."
Referans malzemeleri:
Tencent Videosu "Büyük Kahve Buluşması"
Birikim "Ateşli" Zhang Lei ve düşük anahtar Hillhouse Başkenti
Tiger Sniff.com "Galleng Zhang Lei, Yatırımcı" Yarı Yolda Yurt Dışı "
