15 moda mağazası açtım, en sevdiğim ürün seçiminde en sevdiğim 3 ilkeyi seviyorum ve N çeşit düşünmeme
Fan Mei, 19 yaşındayken, fildişi kulede hala birçok kişi Kore dizilerini izlerken, 20.000 yuan'dan daha az tasarruf sağlayan bir kozmetik dükkanı açtı.
10 metrekarelik mağaza iş haritasını çıkardı: Şimdiye kadar, Fanmeiden Ai Wo Ai Lanzhou, Tianshui, Gansu ve diğer yerlerde 15 mağaza kurdu ve tek bir mağazanın yıllık üretimi 3 milyon yuanın üzerinde kaldı.
Sevdiğim aşk, genç ve modaya uygun insanlara odaklanan bir "gelgit dükkanı" ve aynı zamanda bu "gelgiti" tamamen uyguluyor. Patron modaya uygun, imaj modaya uygun ve daha da önemlisi ürünler modaya uygun. Yerel tüketiciler sevdiğim şeyleri sevmekten bahsettiklerinde, bilinçsizce "moda mağazası", "birçok ithal ürün" ve "yüksek değer" gibi etiketler ekleyecekler.
Mağaza neden bu kadar tanınabilir? Bunun Fan Mei'nin seçme becerileriyle ilgisi yoktur.
Fan Mei, Gansu Love I Love Beauty Chain'in kurucusu
Seçim üç ilkeyi takip eder
Ürün seçerken her zaman üç prensibi takip eder: iyi kalite, tonlama ve bireysellik.
İyi kalitenin doğal olarak fazla bir şey söylemesine gerek yoktur, sonuçta ürün kalitesi bir markanın kalitesinin temel ölçüsüdür. Fan Mei, bir markayla her temasa geçtiğinde, mağaza müdürü ve marka personelini birlikte denemeleri ve bir deney raporu yayınlamaları için yönlendirir. Bu rapor yalnızca ürünün gerçek kullanım anlayışını kaydetmeyecek, aynı zamanda yerel tüketiciler için uygun olup olmadığına da dikkat edecektir.
"Her bölgenin kendine has özellikleri var. Örneğin, Kuzeybatı bölgesi iklim nedeniyle bazı nemlendirici ürünlere ihtiyaç duyarken, yağ kontrol ürünlerine olan talep görece çok fazla değil." Bu içerikleri içeren deneylerin olduğunu söyledi. Rapor çıktıktan sonra mağaza müdürü toplantısındaki herkesle bu ürünü kullanıp kullanmayacağını tartışacak.
"Tonalitenin" ikinci noktasına gelince, marka kavramına da yansır Fan Mei, bir markanın taşıdığı kültüre büyük önem verir ve bir markanın kendine has özellikleri olması gerektiğine inanır. Bu nedenle ürün seçerken markanın tonunu ve özelliklerini de yansıtma eğilimindedir.Örneğin bir markanın ana göz kremi kullanılıyorsa, sadece göz kremi serisini tanıtabilir.
"Bireyselleşme" niş markalara verilen ilgiyi ifade eder Fan Mei, pek çok markanın iyi bilinmemesine rağmen, bireysel ürünlerin satış noktalarının günümüz gençlerinin ihtiyaçlarına uygun olduğuna, ambalajda modaya uygun olabileceğine ve yüksek bir kalite anlayışına sahip olabileceğine inanıyor. Ürünler de sevdiğim ve tanıtmaya istekli olduğum şeyler.
Yerel bir güzellik fuarı olan Fan Mei, genç tüketicilerin kişiselleştirilmiş ürünler tercihlerini karşılamak için her yıl ürün bulmaya gidecek. Hong Kong Asya-Pasifik Güzellik Fuarı'ndaki mağazada mavi bir kertenkele güneş kremi buldu. "Bu güneş kremi vücuda uygulandığında ultraviyole ışınlarının yoğunluğuna göre renk değiştirecek ve bu özellikle ilginç."
Bu üç ilkeye ek olarak, Fan Mei'nin ürünleri seçerken bazı önemli kriterleri de vardır. Örneğin hedef müşteri kitlesinin tüketim seviyesine hitap edebilmesi için ürünün fiyat bandının 80-200 yuan'da kontrol edilmesi, daha yüksek fiyatların getirilmemesi ve daha düşük fiyatların sadece el kremleri ve rujlar gibi küçük ürünler, komple setler getirmesi gerekir. Tüm kategori dikkate alınmaz.
Kâr marjlarını sağlamak için,% 50'den fazla indirime sahip ürünler, satın alırken genellikle bunları sunmayı düşünmez.
"Mallar" seçilirken "insanlar" ve "alanlar" da dikkate alınmalıdır
Genellikle bir mağazanın işleyişinin insanların, malların ve pazarın üç yönünden başka bir şey olmadığını söyleriz, ancak Fan Mei, ürünleri seçerken bu üç noktaya dikkat edilmesi gerektiği sonucuna vardı.
Anlaşılması kolay olan mallar, ürünün kendisinin doğasına, fiyatına, konumlandırılmasına vb. Atıfta bulunur. İnsanlar, üreticiler, temsilciler vb. Dahil markayla ilgili ekibe atıfta bulunur. Pazar, markanın mağaza dekorasyonu ve atmosferiyle eşleşip eşleşmediğini ifade eder.
"İnsanların" seçim üzerindeki etkisi en çok makyajda belirgindir.
Fan Mei'nin görüşüne göre, makyaj satışı büyük ölçüde marka veya kaliteye değil, personelin becerilerine dayalıdır. Bu yüzden makyajı seçerken, ajans şirketleri ve üreticiler de dahil olmak üzere ekibi daha fazla dikkate alacak.
"Makyajlar eğitime dikkat etmelidir. Bir makyaj iyi biliniyorsa ancak takım zayıfsa, onu tanıtmayacağım. Tam tersine popülerlik biraz daha kötü olabilir, ancak takım profesyonel olmalı."
"Alanlar" açısından, Love I Love'ın konumlandırması geçmişte popülerdi ve mağaza imajı esas olarak yeşil ve taze. Şimdi, Sürekli güncelleme ve yükseltme yoluyla, Beauty For You yeni bir LOGO haline geldi ve mağaza düzeni, dekorasyon tasarımı ve teşhir malzemeleri güncellendi. Dönüşüm ile mağazanın imajı yükseltilir ve konumlandırma netleşir.
Buna bağlı olarak, ürün yapısı da yeni "alan" ile eşleşecek şekilde ayarlandı.
Yenileme sonrası mağazadaki tüketici nüfusu daha genç olma eğiliminde ve ithal ürünleri kabul etme oranı yüksek ... Şu anda mağazadaki yerli ürünler ve ithal ürünlerin her biri% 50 ... Mağaza bu yıl sistemdeki yerli markaların yaklaşık yarısını kaldırdı. Fan Mei, gelecekte yerli markaların oranını% 20 ve ithal edilen ürünlerin oranını yaklaşık% 80'e kadar kontrol etmeyi planladığını söyledi.
Kanalları araştırın ve dikkatlice tanıtın
Fan Mei, bir marka seçerken çeşitli kanallardan yararlanmakta iyidir. Her yıl güzellik fuarına katılmakla kalmaz, aynı zamanda Xiaomei Eslite ve Pinguan gibi platformlar aracılığıyla bilgi edinir ve Moments of Friends de dahil olmak üzere bilgi kaynağıdır.
Bu yıl, Chunyuan Premium İthal Moda Mağazasını tanıtmak için Hangzhou Chunyuan Trading Co., Ltd. ile işbirliği yaptı ve mağazada sıcak satış ithal moda ürünlerini sergilemek için bir alan kurdu.
Fan Mei aynı zamanda Pinguan.com tarafından oluşturulan Yeni Gençlik Akademisi üyesidir.Yeni bir gençlik sınıf arkadaşları toplantısında, bazı büyük mağazaların Duitou düzenini ziyaret etti ve çok ilham aldı. Geri döndüğünde, özellikle modaya uygun bir Duitou yeri tasarladı. Mağaza girişinde, ziyaretçi akışını mağazaya çekmek için. Lanzhou, Zhangye Yolu Yaya Caddesi'nde bulunan I Love Lanzhou'nun ikinci mağazasında, Morita, Mediwell, Chunyu, SNP'den yüz maskeleri, Avène'den sprey, Blue Lizard'dan güneş kremi ve Nakoli'den makyaj temizleyici var. Ve benzeri patlayıcılar.
Daha önce, Love I Love sistemindeki Kore ürünlerinin oranı her zaman nispeten büyüktü.Artık Fan Mei, dünyaya bakmaya ve Amerika Birleşik Devletleri, Japonya, Tayvan ve diğer ülke ve bölgelerdeki popüler birinci sınıf markalara dikkat etmeye başladı. Ona göre, artık çevrimiçi ve çevrimdışı kanallar birleşmeye başladığından, bilgiler daha da düzleşti ve ithal ürünlerin gelecekteki eğilimi daha iyi ve daha iyi hale gelecektir, bu nedenle küresel tedarik elde etmek gerekiyor.
"Çin'den Pechoin ve Güney Kore'den Dexian gibi iyi bir üne ve maliyet etkinliğine sahip popüler markaları aramak istiyorum." Love My Love'ın çok geçmeden Japon markası Fu Li Fang Si'yi piyasaya sürdüğünü açıkladı. Japon markası KATE bir işbirliğine ulaştı.
Markaların tanıtımı söz konusu olduğunda, Fan Mei çok dikkatli olacak ve tekrarlanan denetimlerden sonra bir karar verecek. Tüm markaların tanıtımından önce, müşterinin cevabına bağlı olarak satışları yarım yıl test etmek zorundadırlar, müşteri geri bildirimi iyi değilse markayı tanıtmayı seçmeyecektir.
Genel olarak, ürün kalitesi, itibarı ve satış performansı dikkate alınarak deneme pazarlaması aşamasında ürün mağazaların% 30-50'sine dağıtılacaktır.
Fan Mei'ye göre, bir markayı bulduktan sonra, dükkan sahibi veya katip için haklı olduklarını hissetmek en önemli şey değil, bir markanın sonunda aşk sistemine girebileceğine karar veren tüketicilerdir.
Malları ara ( ) Önde gelen kozmetik tedarik yanaşma platformu, kozmetik mağazaları için "dadı tarzı" alıcı hizmetleri sunmaktadır.
