Karısının bir sözünden dolayı bir iş fırsatı buldu: Küçük bir köy muhtarından net on milyarlarca dolarlık bir değere kadar bu "patron" kolay değil.
Metin: Bingwen
Küçük atölyeyi sektörde bir numara yapmak için on beş yıl geçirdi, ancak düşmanın körü körüne genişlemesi ve küçümsenmesi nedeniyle iflasla karşılaştı. Daha sonra durumu tersine çevirdi ve dört yıl sonra zirveye geri döndü. Bu "efsanevi" girişimci, patron mutfak aletinin kurucusu Ren Jianhua'dır.
Ren Jianhua, 1956'da Zhejiang Eyaleti, Yuhang'da küçük bir köyde doğdu. Çocukluğundan beri, çiftlik işleriyle uğraşırken ailesi için etkili bir yardımcı oldu. 1978'de üstün yeteneği ile köy muhtarı olarak atandı. Köyün muhtarı olduktan kısa bir süre sonra komşu köy bir traktör satın aldı ve bütün köy heyecanı izlemeye gitti, bu da onu çok rahatsız etti. Köyünden ne zaman traktör alabileceğini merak etti. Böylece para kazanmanın yollarını düşünmeye başladı. O sırada, Yuhang çevresindeki kasaba ve köy işletmeleri ortaya çıkmaya başladı ve birkaç köy komitesi kadrosundan bir girişimin kurulmasını tartışmalarını istedi. Sonunda, dört bisiklet ve iki el arabasını bir araya getirdiler ve kredi birliğinden 2.000 yuan ödünç aldılar. Bu fonla Kasım 1979'da Red Star Hardware Factory'yi kurdular.
Ancak kuruluşunun başında hırdavat fabrikası beklenen karları elde edemedi ve ürünler hiç satılamadı. Para kazanmak için büyük bir fabrika ile işbirliği yapmak zorunda kaldı, bu yüzden devlete ait bir dikiş makinesi fabrikasının yöneticisini akrabaları aracılığıyla tanıdı. İşbirliğine ulaştıktan sonra, dikiş makinesi fabrikasından iki sipariş aldı, bir ay içinde fabrika 4.000 yuan'den fazla, bir yılda ise 12 bin yaptı.
Daha sonra, üretim ölçeğini genişletmeye karar verdi ve büyük bir kavgaya hazırlanmak için on set ekipman satın aldı. Beklenmedik bir şekilde, altı ay sonra, dikiş makineleri çılgınlığı geçecekti ve elektrikli fanlar ülkenin her yerinde popüler olmaya başladı. Böylece fabrika yine fan kanatları üretmeye başladı. Üç yıl sonra, Hangzhou'daki altı büyük ölçekli elektrikli fan fabrikasının tümü Red Star Hardware Factory'nin müşterileri oldu ve o da hayatındaki ilk 600.000 yuan'ını kazandı.
1984 yılında buzdolapları iyi satılmaya başladı ve buzdolabı kabukları üretmeye başladı ve büyük bir başarı elde etti. Ancak sorun çok geçmeden geldi. Hızlı gelişme nedeniyle, Zhejiang'daki 300'den fazla buzdolabı fabrikasının ürünleri birçok müşteriden şikayet aldı. Daha sonra belediye hükümeti, lisanssız üretim yapamayan parça üreticilerinin yaptığı gibi, üretim lisansları vererek buzdolabı üreticilerinin sayısını kontrol etti. Bu onu başka bir çıkış yolu bulmaya zorladı.
Bir keresinde karısı mutfakta yemek pişiriyordu ve bütün evi yağlı duman doldurdu, karısına egzoz fanının neden açılmaması gerektiğini sordu ve karısı açıldığında çalışmayacağını söyledi. Bu ona fikir verdi, neden yağ dumanını emebilen ürünler üretmiyor?
Daha sonra, sormak için pazara gitti ve Şangay Radyo Fabrikasının bu ürünü çoktan üretmeye başladığı ve yıllık üretiminin 600 birimin üzerinde olduğu ve bunların üç ayda tükendiği ortaya çıktı.
O sırada çok az kişi davlumbaz görmüştü, bu yüzden hemen bir davlumbaz yapmaya karar verdi. Bazı kıvrımlardan sonra Şangay Radyo Fabrikası ile anlaştı, fabrikasında ürettiği davlumbazların% 95'ini Şangay Radyo Fabrikasına satışa sundu ve kalan% 5'ini kendisine bıraktı.
O yılın Aralık ayında, Red Star Hardware Factory tarafından üretilen 95 menzilli davlumbazın ilk partisi Şangay'a geldi ve hepsi kalifiye edildi.
Daha sonra, bir Hangzhou alışveriş merkezinde bir tezgah kiraladı, "Red Star" davlumbaz markasını kapattı ve kendi ürünlerini satmaya başladı. Ancak şaşkınlık içinde hiçbiri yarım aydan fazla satılmadı. Böylece piyasada nedenler aramaya başladı ve sonunda piyasada "Red Star" olarak adlandırılan düzinelerce ürün olduğunu keşfetti, bu yüzden kimse Red Star olarak da adlandırılan bir davlumbaz fark etmeyecekti.
Daha sonra davlumbaz markasını "Boss" olarak yeniden adlandırdı ve bir ticari marka tescil ettirdi.
1989'da Boss marka davlumbaz resmi olarak piyasaya sürüldü. Aynı pazardı, bu sefer ürünleri bir ayda 25 adet tükendi. Bir yıl sonra, patronun davlumbaz satışları 50 milyonu aştı.
1992'de tekrar Pekin'e gitti ve haber yayınından beş dakika önce bir prime time reklam alanı kapmak için 5 milyon yuan harcadı.Reklamın tanıtımı ile patron marka davlumbaz binlerce haneye girdi ve o yılki satış hacmi patladı. Yüz milyon.
İlk başarıyı elde ettikten sonra, Amerika Birleşik Devletleri'nden uluslararası düzeyde gelişmiş, tamamen bilgisayarlı bir davlumbaz montajı ve test hattını tanıtmak için 4,5 milyon yuan daha yatırım yaptı ve endüstride üç seviyeli ölçüm standardizasyonu ve toplam kalite yönetiminin uygulanmasında lider oldu. Ek olarak, Çin'in ilk davlumbaz standardını da formüle etti ve yayınladı.
1993 yılında şirketin işletme geliri 200 milyon yuan'ı aştı. 1994 yılından bu yana, sahibinin davlumbazı üst üste üç yıl boyunca satış şampiyonu olmuştur.
Ancak, daha fazla para kazanırsanız, insanlar kolayca sürüklenir. Ren Jianhua, genişleme çabalarını yoğunlaştırmaya başladı ve art arda soba, dezenfeksiyon dolapları ve mikrodalga fırınlar gibi mutfak gereçleri pazarına girdi. Ayrıca moda trendlerini takip ediyor ve sağlık bakım ürünleri, VCD ve ses ürünleri ile ilgileniyor.
Ancak, sağlık bakım ürünleri pazarını anlamadı ve üç yıl sonra 60 milyon yuan'den fazla kaybetti. Daha da kötüsü, asıl işi de başı belada. O zamanlar, Fangtai ve Shuaikang gibi mutfak gereçleri markaları hızla yükseldi, ancak "patronu" şişirilmiş kurumlar, dağınık sermaye zincirleri ve düşük yenilik seviyeleri nedeniyle durdu.
1999'da satışları 400 milyondan 80 milyona düştü ve pazar payı sektördeki ilk on arasında düştü.
Zorluklarla karşı karşıya kalan Ren Jianhua, cesurca reform yapmaya karar verdi. İlk önce satış mekanizmasını yeniden düzenledi, bir doğrudan satış modeli oluşturdu ve alt-bölgesel sözleşme uyguladı; ayrıca istihdam mekanizmasını yeniden düzenledi, ekibi "zayıflattı" ve büyük üniversitelerden mükemmel yetenekler ortaya koydu; ana işe odaklanmaya, üçüncül endüstriye odaklanmaya karar verdi.
Aynı zamanda, "patron" için yeni bir başlangıç noktası olarak "sökme ve yıkamadan kurtulma" kararı aldı. Bu yüzden bir üretim hattı inşa etmek ve sıkı çalışmak için profesyonel bir ekip kurmak için 15 milyon yuan yatırım yaptı. 2000 yılında, Boss marka sökülmeyen ve yıkayan davlumbaz tamamen piyasaya sürüldü ve o yıl 100 milyon yuan gelir elde etti. 2002 yılında, tüketiciler tarafından iyi karşılanan ve bir seferde 200 milyon yuan'ı aşan yıllık satışlarla büyük bir emiş aralığı davlumbazını piyasaya sürdü. 2003 yılına gelindiğinde patronun satışları 500 milyona sıçradı ve yine sektörün bir ilki oldu. 2004 yılında, "Boss" 1.9 milyar yuan'ı aşan marka değeri ile en iyi 300 küresel marka arasında başarıyla yer aldı.
2010 yılında Boss Electric, 12 milyar yuan piyasa değeriyle başarılı bir şekilde halka açıldı. Bugün piyasa değeri 30,8 milyarı aştı.
On yıllarca süren pazar testlerinden sonra, "patron" Çinli ailelerde en tanıdık ve en sevilen mutfak aletleri markası haline geldi. Ren Jianhua, fakir bir köy başkanlığından on milyarlarca zenginliği olan büyük bir patrona dönüştü. O ve "patron" Hikaye, sayısız genç nesil için değerli deneyimler ve dersler sağladı ve öğrenmeye değer.
Bu makale orijinal olarak Dahua Enterprise tarafından hazırlanmıştır. Lütfen herhangi bir kanalda veya platformda izinsiz olarak yeniden basmayın. Suçlular araştırılmalıdır.
