Bir sağlık bakım ürünü devi daha düştü! 3 yıl "peri suyu" satmaya güvendi ve 8 milyar kazandı, ancak yaşlı bir adam tarafından sürüklendi
Metin / Yang Xiao
Sağlık ürünleri endüstrisinde bir zamanlar dev olan efsanevi bir yaşlı adam. Sağlık ürünü markası, bir zamanlar ülke çapında popülerdi, birçok efsane yarattı ve birçok emsal yarattı. Shi Yuzhu bile ona pek çok şeyi sordu: Sanju Oral Liquid-Wu Bingxin'in kurucusu.
Wu Bingxin 56 yaşında üç fabrika kurdu ve satışlar sadece üç yılda 100 milyondan 8 milyara çıktı. 150.000'den fazla satış personeli ve 600 iştiraki vardır ve kurduğu ülke çapında pazarlama ağı China Post ile rekabet edebilir. Üç bitkinin reklamları Çin'in geniş kırsal alanlarının her tarafına yayıldı ve "peri suyu" gibi üç ağız sıvısı çekildi. Ancak böylesine büyük bir sağlık imparatorluğu, "Sekiz şişe, üç bitki ve bir yaşlı adam" raporuyla yenildi ve çok savunmasız olduğu söylenebilir.
Yetenekli ve zeki, çalışkan ve çalışkan
Başarılı insanlar en gayretli ve çalışkan kişilerdir Wu Bingxin yeni şeyler öğrenmede çok iyi olan bir kişidir. O, 1938'de Shandong, Rongcheng'de doğdu. Fakir bir aileden geliyordu ve sadece ilkokulda dördüncü sınıfa ulaştı. 1954'te, sadece 16 yaşında olan Wu Bingxin, zekası ve sıkı çalışması sayesinde 11 kıdemli kırsal kooperatifin baş muhasebecisi oldu.
1958'de, olağanüstü yeteneğini gösterdiği İç Moğolistan'daki Baotou Madencilik Bürosu'na geldi. Kısa süre sonra satış departmanının başına geçti. Wu Bingxin çok çalışkan ve çalışkandı, özellikle daha sonra üç imparatorluk kurmasının temelini oluşturan "Mao Zedong Askeri Düşüncesi" ni incelemeyi severdi.
Tüccarlar her zaman çok hassastır, Wu Bingxin de öyle. 1978'deki reform ve açılışla Wu Bingxin, birçok fırsatın olacağını hemen fark etti, bu yüzden istifa etti ve karlı bir iş arayarak kendi işini kurdu. 48 yaşında bulduğu ilk iş fasulye filizi satmaktı. Bundan sonra küçük bir pastane ve iki alışveriş merkezi ile sözleşme imzaladı ve iyi bir iş çıkardı.
1989 yılında Wu Bingxin ve oğlu Wu Siwei, "Huainan Continental Extension Sales Co., Ltd." i kaydettirdi, ancak şirketin ne satacağını planlamadı. Yasayı çiğnemeden para kazanabildiği sürece her şeyi satabileceğini düşünüyor. Bir keresinde baba ve oğul, Shanghai Jiaotong Üniversitesi'nin "Angli No. 1" adlı bir oral sıvı geliştirdiğini keşfettiler. Wu Bingxin, oral sıvının bağırsakları koruma işlevi gördüğünü öğrendikten sonra, Shanghai Jiaotong Üniversitesi ile iletişime geçme girişiminde bulundu ve "Onli No. 1" in tanıtımını, tanıtımını ve satışını üstlenmeye istekli olduğunu ifade etti. Beklenmedik bir şekilde, operasyon başladıktan sonra etki çok iyiydi. "Yalnızca 1 numara" çok popülerdi, bu da ona sağlık ürünleri pazarının çok para kazanabileceğini ve pazar beklentisinin çok geniş olduğunu keşfetmesini sağladı.
0 milyardan 8 milyara, üç efsane yaratıldı
Ağustos 1994'te Jinan Continental Top Marketing Co., Ltd., Jinan Sanzhu Industrial Co., Ltd.'yi kurmak için oğlu Wu Siwei'nin Nanjing Keli Technology Industry and Trade Co., Ltd. ile birleşti ve başarılı bir şekilde üç oral sıvı geliştirdi. Wu Bingxin, pazarlama ağlarındaki yeteneklerini göstermeye başladı.Tüm pazarlama stratejileri arasında, birkaçına "pazarlama ustaları" denebilir.
1. Yumuşak metin biçiminde tanıtın. O dönemde Wu Bingxin, sert yayıncılığın etkisinin pek iyi olmayabileceğini fark etti, gerçekten de bir pazarlama dehasıydı. Bir yandan CCTV, yerel TV istasyonları ve belli başlı ana gazetelerdeki üç fabrikanın ulusal endüstriyel konseptini ortaya koydu ve ayrıca markası için iyi bir "ulusal marka" imajı oluşturmak için bazı akademik faaliyetlere sponsor oldu.
Öte yandan bu raporlar broşür olarak basılıp tanıtım için tüketicilere dağıtılıyor, bu yöntem gerçekten çok etkili. Aynı zamanda Sanzhu, çeşitli akademik ve bilimsel araştırma faaliyetlerine sponsor olmaya da çok hevesli ve tanınmış uzmanların ve akademisyenlerin Sanzhu adına konuştukları izlenimini bırakıyor.
2. "Doktora ücretsiz danışmanlık" kırsal bölgeye ücretsiz "bir doktora görünmek" için gider. Sanzhu her hafta sonu, ana amacı üç oral sıvıyı tanıtmak olan caddede "ücretsiz klinik faaliyetleri" gerçekleştirmek için bazı hastanelerden doktorlar tutacak. Daha sonraki dönemde, "ücretsiz uzman danışmanlığı" trendi kasaba ve köylere yayıldı. Üç "beyaz önlük" istişare için coşkuyla kırsal bölgeye gidiyordu ve köylüler teftiş için sıraya girdiler. Konsültasyon sonuçlarından köydeki hemen hemen tüm insanların mide-bağırsak hastalığı olduğu tahmin edilebilir ve tek tedavi, iyileşme için üç ağızdan sıvı almaktır.
3. Çin kırsalının duvarlarını bir kova boya doldurdu! Günümüzde birçok büyük e-ticaret şirketi kırsal alanlarda reklam basıyor ki bu aslında Wu Bingxin tarafından başlatılan bir trend. O zamanlar geniş Çin kırsalında her yerde toprak duvarlarda, telefon direklerinde, yol çitlerinde, hayvan çitlerinde ve hatta tuvalet duvarlarında üç bitkinin reklamı yapıldı Bu düşük maliyetli reklam modeli, marka görünürlüğünü zirveye çıkardı.
Sanzhu Oral Liquid sadece üç yıl içinde 8.06 milyar yuan'a varan yıllık satış ile "Üç Mucize" yi yarattı ve China-Sanzhu Grubunda çok ünlü bir marka yarattı ve bu sektörde kimse bunu başaramadı. yükseklik. Sanzhu'nun altın çağında 600 iştiraki, 2.200 ofisi ve 13.500 iş istasyonu vardı ve satış personeli 157.000'e ulaştı. Ayrıca posta ağına benzer bir pazarlama ağı kurdular ve hatta pazarlama ağı Çin anakarasındaki en uzak kasabaları kapsayarak 1990'larda Çin'deki bir numaralı sağlık ürünleri markası haline geldi.
İhtiyarın içildiği haber üç bitkiyi hızla öldürdü
Kariyer gelişimi çok pürüzsüz, bu nedenle bazı beklenmedik şeyler kaçınılmaz olarak meydana gelecektir. Ancak Sanzhu için bu olay küçük bir darbe değil, ölümcül bir darbeydi. Mart 1998'de, Hunan Eyaleti, Changde'de yaşlı bir adam üç ağızdan sıvı almaktan öldü ve ulusal bir sansasyon yarattı. Nedeni şudur. Chen, Hunan Eyaleti, Changde Şehri, Hanshou İlçesinde emekli eski bir kayıkçıdır. "Hastalığın tedavisi, sağlık bakımı yok" için üç bitkinin reklam vaadini gördü ve geri satın almak için 428 yuan harcadı 10 Üç şişe oral sıvı.
Chen Laohan'ın ailesine göre, iki şişe oral sıvı aldıktan sonra, başlangıçta bunak sık idrara çıkma sıkıntısı çeken Chen Laohan, geceleri idrar çıkışını azalttı ve iştahı arttı, ancak kullanımı bıraktıktan sonra nüksediyordu. Üç ila dört şişe içtikten sonra, yaşlı adam tüm vücudunda kızarıklık, şişlik ve kaşıntı geliştirdi. Sekizinci şişeyi içtikten kısa bir süre sonra öldü.
Ulusal medya "Üç suştan sekiz şişe oral sıvı içip yaşlı bir adamı ölesiye içiyor" temasına odaklandı ve üç suşun krizi patlak verdi. 1999'da şirket davayı kazandı, ancak üç fabrikanın aylık satışları en yüksek 700 milyondan 10 milyonun üzerine çıktı. Aynı yıl 160.000 kişilik pazarlama ekibi 150.000 kişiyi işten çıkardı ve üç fabrika da soğuktu.
Sadece bir yıl sonra sunaktan üç bitki düştü. Çok hızlı büyürler ve çok hızlı başarısız olurlar. Sonuçta, üç bitki gerçekten her derde deva değil! Zaferi ve düşüşü tesadüfi gibi görünüyor, ancak aynı zamanda kaçınılmaz. Kariyer hala istikrarlı bir şekilde ilerlemelidir ve geçiş heveslidir, bu da kolayca sorunlara neden olur.
Son 20 yılda aşırı paketleme, yanlış tanıtım, ilaç bileşenlerinin yasadışı eklenmesi ve aşırı ağır metal gibi suistimaller sağlık ürünleri endüstrisinde iblisler gibi dolaşmaya başladı. 2018'in ilk yarısında, Hongmao Tıbbi Likörün maruz kalması sağlık bakım ürünleri endüstrisinde bir kez daha büyük bir dalgayı başlattı. Aynı zamanda insanları yeniden düşünmeye sevk ediyor: Sağlık ürünlerinin rolü nedir? İçtikten sonra etkisi nedir? Yoksa psikolojik rahatlık mı arıyorsunuz?
Bu makale orijinal olarak Dahua Enterprise tarafından hazırlanmıştır. Lütfen herhangi bir kanalda veya platformda izinsiz olarak yeniden basmayın. Suçlular araştırılmalıdır.
