CaseAmantatif olmayan reklama dayanan bu marka, 600 milyon dolara bir bisküvi sattı!
Aşağıdaki dış mekan reklamlarını görünce bunun bir marka için bir reklam olduğunu tahmin edemezsiniz.
Büyük mavi bir ilan tahtası
Küçük mavi bir ilan tahtası
Duvara yazılmış bazı kelimeler
Kahverengi bir poster
Gıda
Ürün fotoğrafı
Gerçekten şaşırtıcı: Bu kadar yüksek bir fiyata, markayla hiçbir ilgisi olmayan ve izleyiciler tarafından "çağrışım içermeyen" reklamlar olarak adlandırılan bilgileri çekebilirsiniz.Bu kabakta ne tür ilaçlar satılıyor?
1
Saçma sapan, övünme ve "çağrışım" reklamları yok
Los Angeles, Chicago ve New York'ta gösterilen bu dış mekan reklamlarının Wieden + Kennedynin enerji barı markası RXBARa yönelik yepyeni promosyonu "NO B.S." den geldiği ortaya çıktı.
NO.B.S nedir? Aslında bu "saçmalık", yani saçmalık ve övünme yok ve bu dış mekan reklamları gerçekten de yaptı.
Dış mekan reklamcılığının tasarım konseptini tamamen altüst ediyor. Ünlüler yok, slogan yok ve ürün satış noktası yok. LOGO acınacak derecede küçük, sadece tek renkli bir arka plan ve küçük bir ürün görüntüsü. "Duvardaki bazı kelimeler" çok basit ve kaba. Yurtiçi kırsal duvar resmi reklamlarımıza benziyor.
Böylesine farklı bir markanın izleyici üzerinde derin bir etki bıraktığını söylemeliyim.
Sadece reklam kısa ve özlü değil, aynı zamanda ürünlerinin ambalajı da basit ambalaj bile RXBAR'ın kaderini değiştirdi.
2
Bir kuruş kazanmamanın utancı
RXBAR 2013 yılında Peter Rahal ve arkadaşı Jared Smith tarafından kuruldu.Her ikisi de spor meraklıları .. Bir gün Jared Smith şöyle düşündü: Spor salonunda çok fazla aç insan var, neden onlarla iş yapmayasınız? Her neyse, masumum ve kaybedecek bir şey yok! Bu karar aynı zamanda RXBAR'ın hedef kitlesini de kilitledi: fitness meraklıları.
İkisinin fonları, desteği ve geçmişi yoktu. Başlangıçta mutfak onların üretim üssüydü. Paraları olmamasına rağmen, yine de sadece gerçek protein barları, saf protein tozu + kuruyemişler + meyveler ve glütensiz kullanarak ısrar ettiler. Şeker ekle.
Akrabalardan ve arkadaşlardan gelen yüksek kaliteli ürünlere ve tavsiyelerine güvenerek, protein bar işi giderek gelişti.İki kurucu, ürünlerini üretecek üreticiler ararken ürünlerini tanıtmak için spor salonları aramaya devam etti.
Ancak üzücü olan şey, iki yıllık sıkı çalışmanın ardından, 2015'e girdikten sonra, hala RxBar'ı beğenen büyük bir perakendeci yok ve ürün kârlı değil ... Bu kadar küçük bir mal sahibinin hayatı ne zaman kapıya gidip onu satmaya zorladı? Baş mı?
Tüm şirket her yerde sorunları araştırıp çözerken bir mucize doğdu! 2015'in sonunda, RxBar yanlışlıkla ambalajı değiştirdikten sonra, tam bir salgına yol açmasını beklemiyordum!
03
Basit paketleme ile mükemmel karşı saldırı
O zaman cesur bir karar verdiler: Müşteriye dürüstçe protein barında hiçbir şey olmadığını ve başka hiçbir şeyin olmadığını söyleyin.
Ürünün ambalajı, RXBAR logosunu% 60 azaltırken, NO B.S.'nin marka konseptini (katkı maddesi yok, ekstra içerik yok) genişletmeye odaklanıyor.
Bu plan ortaya çıktıktan sonra, birçok uzman deli olduklarını düşündü, "Logo çok küçük ve tanınmaz", "Hepsi metin, insanların iştahını uyandırmıyor", "Yemek olmazsa, diğerleri ne alacağını bilmez" ... hepsi bekle Şakalarına bak.
Ancak şaşırtıcı bir şekilde, yeni ambalaj piyasaya çıkar çıkmaz izleyiciler tarafından coşkuyla arandı! Birçok kişi spor salonuna girdi, yeni ambalajı gördü ve onlarla fotoğraf çekmek için telefonlarını kaldırıp onları Facebook'a yüklemek için sabırsızlandı.
Kısa süre sonra, RxBar büyük bir İnternet ünlüsü haline geldi ve siparişler kar taneleri gibi uçtu. 2015'te gelir yalnızca 6,5 milyon ABD dolarıydı ve 2017'de gelir hızla 130 milyon ABD dolarına yükseldi.
Aslında, parlak renkler, devasa kıvrımlar ve yüksek değerli sözcülerle karşılaştırıldığında, RxBar'ın ambalajı basit ama son teknoloji.
Fazladan bir yazı tipi yoktur ve ürünün tadını vurgulamak için tek bir renk ve yiyecek simgesi kullanılır. Zencefilli kurabiye adam zencefilin tadını temsil eder, fıstık fıstığın tadını temsil eder ve çapa deniz tuzu çikolatanın tadını temsil eder ve tüketicilerin ürün bilgilerini bir bakışta anlamasını sağlar. Ayrıca, ürünün en büyük satış noktasını da vurgular: ekleme yok.
Vücut geliştiriciler için, sağlık ve beslenme, özellikle spor salonunda egzersiz yaptıktan sonra bolca terleme sahnesinde, katkı maddesi olmayan bir enerji çubuğu yemek egzersizden sonra onlara zamanında yardımcı olabilir. Besinler onları suçlu hissettirmez RxBar'ın ambalajı ihtiyaçları ile örtüşür.
04
Basit stil hakim
RxBarın minimalist yaklaşımı bana, RxBardan daha çılgın Amerikan e-ticaret markası Brandlessı hatırlatıyor. Marka adı, LOGO markası, yalnızca ürün adının bulunduğu beyaz bir etiket ve iki ila beş tanımlayıcı, örneğin Organik yiyecekleri veya glütensiz yiyecekleri gösteren gıda etiketleri.
Bu aynı zamanda kurucunun savunduğu fikirdir: tüketicilerin markanın katma değeri için ödeme yapmasına izin vermemek, sadece ürünün değeri için ödeme yapmak, halka hizmet etmek, böylece yüksek kaliteli ürünleri en düşük fiyata satın alabilsinler.
Buna ek olarak, Amerikan giyim markası Everlane, ayakkabı markası Allbirds ve Kanadalı çevrimiçi ünlü cilt güzellik markası The Ordinary ... hepsinin sadeliği ve soğukluğu var.
Bu, birçok markanın LOGO'sunun büyük olması gerektiği fikrine aykırıdır, ancak bu benzersiz basit ambalaj aynı zamanda markanın tanınmasını artıran ve birçok markadan sıyrılan benzersiz bir etiket haline gelmiştir.
Son olarak, markanın ambalajı hakkında ne düşünüyorsunuz?
Editör İnternet marka yetkilisinden geliyor
