Ali Jingdong'a karşı çok fazla kavga, iç ve dış sorunlar
Resim Kaynağı: Görsel Çin
"Yeni iş modeli umrumda değil, üç kez satın alıp almadığınızı biliyorsunuz." 16 Temmuz'da, yabancı bir muhabirle karşılaştığında Pinduoduo'nun Jingdong'un rakibi olup olmadığını sorduğunda, Liu Qiangdong yanıtladı.
Liu Qiangdong'un görüşüne göre, kalite, fiyat ve hizmetler tüketicilerin başından sonuna kadar önem verdiği üç unsurdur. Yeni iş modelini umursamıyor. Birçok insanın gözünde, Liu Qiangdong'un cevabı, Pinduoduo'yu yeterince nitelikli olarak görmeyen bir rakip olarak kabul edilir (böylece Pinduoduo'ya yönelik olmadığını kasıtlı olarak açıklığa kavuşturdu).
Hidrojen ortam atölyesi açısından Pinduoduo gerçekten JD.com değil. Ancak üçüncü ve dördüncü şehirlerin e -ticaret alanına odaklanırsanız, JD.com bir yana, Ali de panikli ...
Başka bir deyişle, düşük çizgili şehirlerin e -ticaret alanındaki Yijiang chunshui bir yandan karıştırıldı. Şimdi Ali JD.com, taktikleri değiştirmek için birlikleri yeniden düzenlemeli ve savaş netleşiyor ...
1, Savunması kolay ve saldırması zor
Sorabilirsiniz, neden düşük hat şehirlerinin e -ticaret alanına odaklanmalısınız? Pinduoduo Alibaba'nın ilk şehirlerde payı yağamıyor mu?
- İlk olarak, Pinduoduo kullanıcıları esas olarak üçüncü ve dördüncü şehirlerde
İlk olarak, Aurora Big Veri Şubat 2018'den itibaren Pinduoduo kullanıcıları esas olarak üçüncü ve dördüncü şehirlerde , JD.com (%44.23) ve Taobao (%51.81) oranından çok daha yüksek,%56.72,%26.43 milyona ulaştı.
- İkincisi, Pinduoduo ilk -daha iyi şehirlerde damgalandı
Daha önce de belirtildiği gibi, birçok sahte, düşük kalite, kötü hizmet ve grup bağlantıları var ... Pinduoduo hakkındaki olumsuz sesler iki yıl içinde sonsuzdur. Bu sesler özellikle kalite alan ilk şehir sakinleri arasında yaygındır. Dahası, Pinduoduo'nun indüksiyon ve paylaşmaya dayandığı ve bu modelin kısa sürede değişmeyeceği iyi bilinmektedir, bu da "grup veya gruptaki arkadaşlar çemberi" çizgisi anlamına gelir. Hat. Taciz için.
- Üçüncüsü, birinci şehirler temelde Ali Bayi'nin iki devi tarafından sıkı bir şekilde işgal edildi
İkisi tarafından lojistik ve depolama ve finansın ödenmesi açısından oluşturulan hendek, kırılmaz bir durum göstermiştir.
- Dördüncüsü, Pinduoduo'nun ürünleri aynı zamanda üçüncü ve dördüncü şehirlerde kullanıcılar içindir
Huang Yan, ürün aramak yerine ürünün tavsiyesini vurgulamak için Pinduoduo'yu defalarca tanıttı ve daha çok Taobao yerine bugünün manşetleri gibi. Öyleyse, ürünün bugünün başlıkları gibi E -Mommerce uygulamasında ürünü önermesini ne tür kullanıcılar bekleyecektir? Bunların çoğu, çok fazla boş zamana sahip üçüncü ve dördüncü şehir sakinleri.
Bu nedenle, Pinduoduo'nun düşük şehirlerde savunmaktan başka seçeneği yok!
Aurora Big verileri, kullanıcıların%50,3'ünün Pinduoduo'ya aktığını ve Pinduoduo uygulamasının kaldırılmamış kullanıcılarının%78,3'ünün Taobao'ya aktığını gösteriyor.
Üst üste binen kullanıcı açısından, iki platformdaki bazı kişilerin yüksek derecede tesadüfleri vardır. Kullanıcının cinsiyet oranı perspektifinden bakıldığında, Pinduoduo kullanıcılarının%70'i kadın,%65'i üçüncü ve dördüncü daha iyi şehirlerden ve ilk şehirlerden kullanıcıların sadece%7,56'sı JD ile belirgin bir kontrast oluşturdu. com ve Taobao'ya daha benziyorlar.
Aslında, bu yılın Mart ayında, Taobao sessizce Taobao'nun özel bir versiyonunu Pinduoduo'nun saldırı ivmesiyle başa çıkardı ve JD de bir pay paylaşmak istiyor. İlk saldırı olan şehirlere ek olarak, başlattı. "JD.com yıllarca satın alma satın alma." ".
Potansiyel bir bambu gibidir ve Ali JD.com'un karşı saldırısı ile karşı karşıya ve saldırı değişir. Konumu tam olarak düşük şehirlerdir.
2, Alibaba JD: Duoduo bıçağı ile daha iyi duoduo
E -Düşük hat şehir pazarındaki ticari kazı artık yeni bir trend ve yeni bir fenomen değildir. Bununla birlikte, Pinduoduo'nun yayın balığı çamurlu suyu karıştırdı ve Taobao Jingdong'un Pinduoduo'nun rutinini yeniden sıralamasını taklit etmesine izin verdi.
Bu nedenle, burada sadece tartışma Pinduoduo'nun hızlı yükselişi altında, çeşitli E -ticaret oyuncuları düşük şehirlerdeki kullanıcılar için yeni oyun, yeni rutin ve yeni trendlerle karşı karşıya. Aynı zamanda yeni bir trend olabilir:
- Daha güçlü sosyal özellikler
"Social+E -Ticaret" her zaman Pinduoduo'nun söylediği hikayelerden biri olmuştur ve aslında bu sahte bir tanıtım değildir. Aslında, gruplar ve pazarlık gibi uyarılmış paylaşım bağlantıları, ilk şehirlerde arkadaş çevresinde sokak fareleri haline gelmiştir, ancak düşük şehirlerdeki bu rutin hala umut vericidir.
Sosyal ilişkiler zincirlerinin kullanımı her zaman bir zorunluluk olmuştur -e -ticaret oyuncuları için rutine sahiptir. Alibaba JD.com yaklaşık iki yıl boyunca Pinduoduo'nun yükselişine kadar sosyallere nasıl değer verdikleri önemli değil, daha da fazla olması gerektiğini fark etmedi! daha fazla! Daha çok dikkat ver.
Örneğin, aynı dövüş işlevine ek olarak, Taobao Special Edition, arkadaşlarını kırmızı zarf işlevini ana promosyon yöntemi olarak yönetmeye davet edecek ve kullanıcıları nakit teşvikleriyle paylaşmaya ve büyümeye yönlendirmeye çalışacaktır. Başka bir örnek için, JD.com bir Temmuz Jingdong Satınalma Festivali başlattı, çoklu trafikli giriş, etkileşimli bir oyun (ev sahibiyle işbirliği yapmak için Tencent mobil oyunlarla işbirliği yapmak gibi) ve büyük ölçüde imtiyazlar, müşteri edinim maliyetini azalttı. .
- Ana düşük maliyetli ürünler
Hepimizin bildiği gibi, üçüncü ve dördüncü şehirlerde fiyatlara daha duyarlı kullanıcılar için, düşük fiyatlı (özellikle 10 yuan'dan daha az) ürünler neredeyse beyaz toza eşdeğerdir.
Örneğin, Pinduoduo'ya benzer şekilde, ürünlerin Taobao özel versiyonu temel olarak günlük mağazalarda, giyimde ve yiyeceklerde yoğunlaşmıştır. Fiyatlar genellikle 100 yuan'dan azdır ve 10.000'in üzerinde satış hacmine sahip ürünler, pompalama kağıdı, çorap, iç çamaşırı vb. Gibi temelde günlük ürünlerdir.
Hala Taobao özel versiyonunda satılan Apple ve Huawei gibi hala orta -yüksek düzeyli cep telefonları olması özellikle dikkat çekicidir. JD.com'da, cep telefonu kategorisinin girişi derinden gömüldü ve 2000 yuan'dan daha yüksek ürünler birkaç sayfa sıralandı.
- Arama işlevini zayıflatın
Daha önce de belirtildiği gibi, bugünün manşetleri gibi kendi kullanıcılarına önerilen kullanıcılara önerilecektir. Çoğu üçüncü ve dördüncü daha önemli kullanıcılar benzersiz bir amaca sahip, alışveriş verimliliğini ve düşük zaman maliyetlerini vurgulamıyor. Bu kullanıcılar için ürün işlevlerini aramak önemli değildir.
"Finance" ile yapılan bir röportajda Huang Yan, Taobao'nun trafik mantığı, ana beden arama olduğunu ve Pinduoduo'nun neredeyse hiçbir arama olmadığını söyledi. Bu Taobao tarafından öğrenilmiyor. Aslında, Taobao Special Bao en iyi arama işlevini sürdürüyor ve buna karşılık gelen JD.com arama işlevini tamamen iptal etti.
Sonuçta, Pinduoduo'nun rutini Ali Jingdong tarafından öğreniliyor.
3, Ali Jingdong'da savaşmak mı? Pinduoduo önce iç becerileri uygulamalıdır
Üç yıllık Pinduoduo. Son yıllarda, "üçüncü büyük E -ticaret platformu" olarak adlandırılan bir "olmasına rağmen, bu, düşük seviyeli şehirleri bir eve dönüştürdüğü anlamına gelmez.
Birçok sahte, düşük kalite, kötü hizmet ve sinir bozucu grup bağlantıları vb. Gibi sorulara ek olarak vb. Hidrojen ortam atölyesi açısından Pinduoduo'nun daha derin ve daha ölümcül zayıflıkları da var.
Her şeyden önce, Pinduoduo'nun hacmi hala nispeten küçüktür ve çeşitli veri nemi çok büyük olabilir.
GMV alın ve örnek olarak verileri sipariş edin. Yüzeyde, Pinduoduo GMV ve emirleri "süper enflish acele güzelliğine" sahip -17 Temmuz 17 Temmuz'da güncellenen prospektü, 30 Haziran 2018'in 12 ayında Pindu Pindu, Pindu Duoduo GMV'nin 262.1 milyar Yuan'a ulaştığını gösteriyor.
Alibaba JD.com ile daha önce medya ile karşılaştırıldığında: Yaklaşık üç yıldır kurulmuş olan Pinduoduo, 2017'de 141.2 milyar Yuan GMV'ye yapıldı. 10 yıl sürdü.
10 yıl boyunca 10 yıl ve 16 yıl boyunca JD.com aldı. 3 yıl sonra yaptı mı? Ama aslında değil.
Açıkçası, her bir e -ticaret şirketinin GMV veya siparişleri karşılaştırılamaz, çünkü her muhasebe için özel kurallar farklıdır ve sadece kendi muhasebe yöntemleri ve nem boyutlarıdır. Hidrojen medya atölyesi, Pinduoduo'nun prospektüsüne baktı, GMV muhasebe kurallarının aşağıda gösterildiği gibi olduğunu buldu.
Cümlenin ilk yarısı: GMV, ürün ve hizmetin gerçekten satılıp satılmadığına, teslim edilip edilmediğine bakılmaksızın, Pinduoduo mobil platformumuzdaki tüm ürün ve hizmet siparişlerinin toplam değerini ifade eder.
Başka bir deyişle, herhangi bir ürün Pinduoduo platformuna yerleştirildiği sürece, fiyat GMV olarak sayılacaktır. Pinduoduo'nun düşük mağazalarının son derece düşük eşiği göz önüne alındığında ve büyük düşük kaliteli ve hatta sahtelerle dolu, GMV "nemi" temel olarak JD'nin ALI'si ile karşılaştırılamaz.
Buna ek olarak, araştırma kurumu Emarketerr tarafından yayınlanan Çin E -Ticaret pazarı, Alibaba'nın pazar payının%58,2 kadar yüksek olduğunu ve JD.com'un%16.3 olduğunu gösteriyor, bu da Pinduoduo'nun yaklaşık 11 katı ve 3 katı (5.2 %).
Bu nedenle, Pinduoduo iyidir ve medya, Pinduoduo'nun göreceli hacminin nesnel bir anlayışını izliyor. Üç yıllık pinduoduo'nun hala büyümesi gerekiyor.
İkincisi, Alibaba düşük hat şehirlerinin "Social+E -Ticareti" için Pinduoduo rutinini öğrendikten sonra, Pinduoduo'da çok fazla hendek yok.
Aslında, Guotai Junan Securities'in bir raporu, Pinduoduo'da üç tip tipik insan olduğunu gösterdi:
Başka bir deyişle, Pinduoduo'nun yükselişi büyük ölçüde Taobao'nun ihmalinden kaynaklanmaktadır.
Bugün, Taobao ve JD.com kriz duygusunun farkındadır ve lojistik ve depolama, ödeme finansmanı, platform kontrolü ve diğer yönlerde hiçbir avantaj yoktur.
Düşük hat şehirlerinde kaliteli alışveriş bilincinin sürekli uyanması ve çeşitli grup bağlantılarının taciz edilmesiyle ilgili şikayetlerle, her gün artmaktadır.
Üçüncüsü, marka seviyesinden, Pinduoduo genç gibi görünüyor, ki bu aslında orta ve yaşlı kadınlar
Yukarıdaki resimden, Pinduoduo kullanıcılarının çoğunlukla 30-50 yaşında olduğunu görmek zor değil ve rapor 7'nin kadın kullanıcı olduğunu gösteriyor. Bu, Pinduoduo'nun orta ve yaşlı bir kadın E -ticaret olduğu anlamına gelir.
Her ne kadar Pinduoduo her zaman sizi daha genç hale getirmek için reklam pazarlaması ve diğer stratejileri kullanmaya çalışmış olsa da -ana kamp dahil 7 eğlence çeşitliliği şovlarında olduğu gibi, ben büyük bir dedektifim, Çin yeni şarkılar, aşırı meydan okuma, mutlu komedi insanlar, özetsizlik, Bkz. Master, vb. Reklamcılık. Ancak kısa vadede, gençlerin kullanmadığı gerçeğini (bile tiksinti) değiştirmek hala imkansızdır.
Başlangıçta, düşük şehirlerde orta ve yaşlı kadınların açgözlü ve ucuz ihtiyaçları da bir servet kazanabilir. Ancak zamanla, orta ve yaşlı gruplar bugün güncellendiğinde, -90'ların yılına girmeye başladığında, Pinduoduo'ya karşı tutumları nasıl? Hala büyük bir soru işareti çağırmanız gerekiyor.
Pinduoduo'nun hala genç sürecini hızlandırması gerekiyor.
Sonunda
Düşük -Frice Dağıtım+Sosyal E -Ticaret, düşük hat şehirlerinde bir E -ticaret nehrini gerçekten karıştırdı. Bir yandan Ali JD.com karşılaştı ve Pinduoduo'nun rutinini öğrendikten sonra düşük şehirlerde payını ele geçirmeye başladı.
Öte yandan, bambu kırmak gibi Pinduoduo altın bir çorba değildir. Aksine, hala birden fazla zayıflığı vardır: büyük veri nemi, son derece zayıf depolama ve lojistik ve finansal ödeme, ciddi marka yaşlanması vb. üzerinde.
Halka arz mümkün olan en kısa sürede. Hızlı bir şekilde değişiklik yapmazsa, sanal yüksekliğin değerlemesinin korunmasının zor olduğundan korkar. (Bu makale titanyum medyası başlar)
[Titanium Media Yazar Giriş: Metin/Leo Liu Zun]
Daha heyecan verici içerik, Wechat Wechat'ı (ID: Taimeiti) takip edin veya Titanium Media uygulamasını indirin
