Ali Jingdong Tigerın ağzından yiyecek almaya cesaret edin, bu dört kelimeye dayanarak her gün milyonlar kazanıyor
Çinli milyarderler bir taban kahramanı daha ekledi.
15 Temmuz 2019'da, ilk "satın almaya değer" e-ticaret alışveriş rehberi, şimdiye kadar 2,4 milyar piyasa değeri olan A hissesine resmen indi. Bu, hisselerin yarısından fazlasına sahip olan kurucu Sui Guodong'un net değeri 1,2 milyar yuan'ın üzerinde olduğu anlamına geliyor.
Aynı zamanda, satın almaya değer ve listeleme başka bir sinyal daha verdi: e-ticaretin ikinci yarısı yok, her şey değişiyor, hala birçok fırsat var.
Peki satın almaya değer nedir?
Yaptığı şey basit. Herkes ellerini kesmeyi sever ve Taobao ve Jingdong gibi platformlarda neyin satın almaya değer olduğunu bize söylemeye değer.
Örneğin, hangi mağaza indirim satıyor ve hangi mağaza kupon alabiliyor. Başka bir örnek olarak, hangi mağazanın ürününün uygun maliyetli olduğu, stok yapmak için acele edin vb.
Kısacası tek yaptığı, göz kamaştırıcı bir dizi e-ticaret platformunda sizin için bir karar vermek ve sizin için kararı veren kişi şüphesiz en büyük kazanan oluyor.
Sui Guodong dört kelime ile kazanan oldu.
Üniversitedeyken 3C dijital ürünlerini çok severdi, performanslarını ve parametrelerini sık sık incelerdi, bazen bu konudaki değerlendirmeleri tercüme etmek ve blogunda paylaşmak için yabancı web sitelerine giderdi.
Pekin Olimpiyatları'ndan iki yıl önce ve sonra Çinli blogcuların akıbetiydi ve Sui Guodong bu akşam sahnesini yeni yakaladı. Çok geçmeden blogda bir grup hayran topladı.
Blog hayranlarının sayısının artmasıyla, Haziran 2010'da, esas olarak e-ticaret platformundaki hangi dijital ürünlerin satın almaya değer olduğunu ve tabii ki diğer şeyleri paylaşmak için "Satın Almaya Değer Nedir" adlı bir web sitesi kurdu.
Başlangıçta, üzerine her gün birkaç orijinal makale attı, ancak altı ay sonra bir işletmenin ondan reklamcılıkta işbirliği yapmasını isteyeceğini beklemiyordu. Yanlışlıkla bir iş modeline dokunduğuna şüphe yok.
Tatlılığın tadına bakan Sui Guodong, 2011 yılında resmi olarak "Ne Almaya Değer" i kurdu, e-ticaret alışveriş rehberlerinde uzmanlaştı, sıfırdan başlayarak ve sonunda A-hisse listelemesine ulaştı.
Satın almaya değer, Ali Tencent'in büyük hacmine ve on milyarlarca dolarlık JD Pinduoduo'nun piyasa değerine sahip olmasa da, çok bariz bir özelliği var: kuruluşundan bu yana karlı oldu ve hiç para yakmadı. Satılık olan tek finansman, şirketin 2015 yılında ürünlerini ve ekibini yükseltmesi ve Huachuang Capital'in 100 milyon yatırımı karşılığında% 20'den fazla hisseye sahip olmamasıydı.
Denetlenen izahname, 2016'dan 2018'e kadar satın alma gelirinin 201.1 milyon, 367 milyon ve 508 milyon olduğunu ve buna karşılık gelen net karın sırasıyla 35.16 milyon, 86.24 milyon ve 95.719 milyon olduğunu gösteriyor. Böyle bir kazanç gücü, çok sayıda A hisseli şirketi ezmek için yeterlidir.
Sui Guodong para yakmaz, araziyi çevrelemez, istikrarlı ve istikrarlıdır.Aynı dönemde startup şirketlerini satın almaya değer olduğunu gördük:
Mobike ofo tarafından yönetilen ortak bisikletler;
Panda Live ve Aperture Live tarafından yönetilen canlı video yayını;
Xuxian.com ve Fruit Camp liderliğindeki taze gıda e-ticaret şirketleri;
...
Hepsi iflas etti.
Neden sadece Sui Guodong kemiklerden dışarı çıkıyor? Bunun nedeni, satın almaya değer olması için dört karakterli bir hakikat bulmasıdır - varoluşun değerini.
İşin özü değerin akışında yatar, bu da varoluş değerinin tüm şirketlerin temeli olduğu anlamına gelir Maalesef birçok girişimci bunu görmedi.
Tanınmış olmayan bir taban adamı olan Sui Guodong, İnternet ateşinde gittikçe daha fazla nemlendirilmiş bir şekilde yaşayabildi, aslında bunun tek bir nedeni var: Kendi değerini bulması. Düşen şirketlere gelince, değerlerinin nerede olduğunu bile anlamadılar, varoluş dalgasının ardından aceleyle ortadan kayboldular.
Sui Guodong'un varoluşun değerini nasıl bulduğuna bir göz atalım:
Genel olarak konuşursak, Taobao'nun 8 milyon satıcısı var ve bazı insanlar buna inanmayabilir. Yarım kat yapalım.Her zaman 4 milyon satıcı olacak. Tmall, JD.com ve Suning gibi platformlarla birleştiğinde, tüm ağdaki tüccar sayısının 5 milyondan fazla olduğuna şüphe yok.
Bu işletmelerin en büyük katı talebi genel trafik eksikliğidir ve trafikten asla tatmin olmayacaktır.
Bu nedenle, tüccarlara yönelmek her zaman doğru iştir.
B tarafı gereksinimleri bulundu, C tarafına bir göz atalım.
Aslında, yukarıda C tarafında da bahsettiğimiz gibi, tüketiciler ezici SKU'larla karşılaştıklarında büyük seçim zorluklarıyla karşı karşıya kalıyor ve karar vermelerine yardımcı olmak büyük bir iş haline geldi.
Bu nedenle Sui Guodong, her iki tarafın da memnun edeceği bir iş modeli buldu ve aynı zamanda satın almaya değer:
C-end, satıcı indirimleri ve promosyonları, alışveriş rehberleri, ürün incelemeleri gibi yüksek kaliteli içerikleri bir araya getirerek kullanıcıların seçim yapmalarına yardımcı olur ve tesadüfen kullanıcıların satın alma arzusunu harekete geçirir.
C-son kullanıcı satın alımlarından sonra, alışveriş rehberi komisyonunu almak için B-end tüccarını bulacaktır. Dikey kullanıcılar arttıkça, pazarlık gücü de yükseliyor ve etkisi büyür artmaz reklamın değeri ön plana çıkacak, şu anda işletme reklam ücretlerini almak bir gelir haline geldi.
Böyle bir varoluş değeri sisteminde, Sui Guodong yılda 500 milyon yuan kazanır ve 1 milyar vücut kulübüne kolayca girer. En iyi patronların çok gerisinde olmasına rağmen, iflas çukurundan kaçınarak kuraklıklar ve seller yoluyla geliri garanti etti.
Ne de olsa, zayıfın güçlüyü yediği ormanda, küçük ve güzel bir kazanan olmak da övgüye değer.
Varoluş değeri arayışında Sui Guodong, Ali Jingdong gibi devlerle doğrudan rekabetten kaçındı, ancak ekolojinin önemli bir parçası olmayı seçti. Her birimiz için bu aydınlanma aslında başarıya giden yeni bir yoldur.
Benzin istasyonu şakasını herkes duymalıydı:
Küçük bir kasabada ilk Yahudi geldi ve bir benzin istasyonu açtı, iş çok iyiydi, sonra ikinci Yahudi bir restoran, üçüncü Yahudi bir süpermarket açacaktı.
Aynı kasabada, ilk Çinliler gelip bir benzin istasyonu açtı ve ikinci Çinliler gelip benzin istasyonunun iyi durumda olduğunu gördü, bu yüzden aceleyle başka bir benzin istasyonu açtı. Hemen ardından üçüncü ve dördüncü benzin istasyonları açıldı, herkes küçümsedi ve şiddetli rekabeti teşvik etti ve sonunda varoluşun değerini yitirdi ve hepsi iflas etti.
Hikaye kurgusal olsa da, yansıtılan fenomen çok gerçektir. Gördük ki bir e-ticaret şirketi popüler hale geldi, sayısız benzer e-ticaret şirketi ortaya çıktı ve bir ürün patlayıcı bir ürün haline geldi ve tüm arkadaşlar bunu takip etti.
Herkes analiz etmez veya yenilik yapmaz, aynı savaş alanında savaşır.Son ürün fazlalıktır, balon yüksektir ve kazanan yoktur.
Bu neşeli şarkı çağında Sui Guodong tarzı karakterlere bile ihtiyacımız olabilir.E-ticaret platformlarını soyup yaşam için savaşmak yerine sakinleşip varoluşun değerini düşünmeli ve ekolojide destekleyici bir rol oynamalıyız.
Bir kapıda birinin yüz olması, birinin astar olması, birinin kırmızı çiçek olması ve birinin de yeşil yaprak olması gerekir. Ancak bu şekilde ekolojik pastanın tamamı büyütülebilir, değil mi?
Yazar: Delicate
