Birdenbire 60 milyar fırladı! Meituan'ın piyasa değeri JD, Baidu ve Pinduoduo'yu eziyor
Dün gece, Hong Kong borsasına kayıtlı bir şirket olan Meituan Dianping (3690.HK), çok güzel olan üçüncü çeyrek mali raporunu açıkladı!
Bu sabah Meituanın hisse fiyatı yükseldi. Erken ticarette 103 Hong Kong dolarını aşarak% 12den fazla yükseldi ve piyasa değeri 60 milyar Hong Kong doları yükseldi. Toplam piyasa değeri 600 milyar Hong Kong doları işaretine yaklaşarak yeni bir rekor kırdı.
Bu yılki artışa bakılırsa, artış 40 yuan'dan şu anki 103 yuan'a yükseldi ve artış% 130'un üzerine çıktı!
Üçüncü çeyrekteki birkaç temel veriye bir göz atalım:
Gelir 27.494 milyar yuan olarak gerçekleşti ve tek bir çeyrekte rekor düzeyde yüksek, yıllık% 44 artış.
Paket siparişlerin sayısı 2,5 milyara ulaştı ve işlem tutarı 100 milyar yuan'ı aştı! Otel odası geceleri ilk kez tek bir çeyrekte 100 milyonu aştı!
Meituan-Dianping, özellikle ikinci çeyrekteki ilk karının ardından bu yıl güçlü bir ivme kazandı, hisse senedi fiyatı, fonlar tarafından tercih edilen ve yatırım bankalarının tercih ettiği% 130'dan fazla yükseldi.
Meituan'ın geliri% 44 arttı
Mali rapor, Meituan-Dianpingin bu yılın üçüncü çeyreğinde gelirinin 27.494 milyar RMB olduğunu, yıllık% 44.1 artış ve aylık% 21.1 artış olduğunu gösteriyor. Bu gelir, tek bir çeyrekte yeni bir zirveye ulaştı. Meituan, gelirdeki artışın, üçüncü çeyrekte 194,6 milyar yuan'a ulaşan platform işlem değerindeki artıştan kaynaklandığını, aynı zamanda mağaza, otel ve seyahat işletmelerinin gerçekleşme oranının ve yeni işlerin gelişmesinin arttığını söyledi.
Aynı zamanda, geçen çeyrekte ilk kez karlılık elde eden Meituan, üçüncü çeyrekte de karlılığını korumaya devam etti. Net karı 1.333 milyar yuan, IFRS dışı altında, düzeltilmiş üçüncü çeyrek net karı 1.942 milyar yuan idi.
Özellikle, üçüncü çeyrekte gelire en büyük katkı, 15,577 milyar yuan gelir elde eden Meituanın yiyecek ve içecek dağıtım işiydi; aynı zamanda mağazalardan, otellerden ve turizmden elde edilen gelir 6.181 milyar yuan idi, ancak bu işin brüt kârı Brüt kar marjı, sırasıyla 5,476 milyar yuan ve% 88,6 ile nispeten yüksek; ayrıca, yeni işin geliri 5,736 milyar yuan ve brüt kar, 1,071 milyar yuan ile yıllık zarardan kara dönüştü.
Bir çeyrekte 2,5 milyar paket çıkar!
Çin yemeği yabancıları şok etti
Meituan Dianping için, yemek dağıtım işi hala onun temel dayanağıdır. Mali rapor verileri, Meituanın paket servisi olan restoran iş hacminin bu yılın üçüncü çeyreğinde yıllık% 40,0 artışla 111,9 milyar RMB'ye ulaştığını ve güçlü bir büyüme ivmesini sürdürdüğünü gösteriyor. Aynı zamanda, üçüncü çeyrekte yiyecek ve içecek teslimat sipariş sayısı bir önceki yıla göre% 38,1 artarak 2,5 milyar oldu.
Meituan, gıda dağıtım işindeki güçlü büyümenin, pazar liderliğini daha da sağlamlaştırmanın, operasyonel yeteneklerin geliştirilmesinin ve yaz aylarında tüketicilerin anlık tüketimini teşvik etmek için pazarlama stratejilerinin optimize edilmesinin bir sonucu olduğunu söyledi.
Meituan'ın tüketici tarafında benimsediği yemek dağıtım üyelik sistemi, yalnızca hedef tüketicilerin sipariş verme sıklığını artırmakla kalmaz, aynı zamanda platforma olan bağlılıklarını da artırır ve yaz boyunca sağlıklı atıştırmalıklar, içecekler ve akşam yemeği tüketmelerini teşvik eder. . Meituan, siparişlerdeki güçlü büyümenin tüketicilerin tüketim alışkanlıklarının geliştirilebileceğini gösterdiğini söyledi.
Buna ek olarak, satıcı tarafında, Meituan, rekabet gücünü artırmak için tedarik tarafı operasyonlarını araştırıyor.Örneğin, sipariş hacmini büyük ölçüde artıran tercih edilen restoranlar için kapsamlı çevrimiçi operasyon çözümlerini özelleştirme çabalarını artırdı. Meituan'ın üçüncü çeyrekte restoranlar için otomatik olarak özelleştirilmiş banner reklam tasarımları oluşturmak için bir çevrimiçi pazarlama tasarım aracı başlattığını belirtmek gerekir.
Buna ek olarak, teslimat tarafında Meituan, üçüncü çeyrekte, teslimat hizmetlerinin belirli tüketim senaryolarında ve aşırı hava koşullarında segmentasyonunu güçlendirerek, kullanıcı deneyimini daha uygun maliyetli bir şekilde sağlamak için teslimat yeteneklerini daha iyi seferber edeceğini belirtti. Üçüncü çeyrekte, sürücünün başarı ve kurumsal aidiyet duygusunu güçlendirmek için "717 Şövalyeler Günü" kutlamasının ve sürücünün çocuklara yardım programının başlatıldığını belirtmek gerekir.
100 milyon otel
Meituan'ın mağaza içi, otel ve seyahat işletmeleri de iyi performans gösteriyor. Mali rapor, 2019'un üçüncü çeyreğinde, 2018'in aynı döneminde 49,3 milyar yuan olan işlem değerindeki büyümenin, 2019'un üçüncü çeyreğinde% 29,4 artışla 63,9 milyar yuan'a yükseldiğini gösteriyor. Meituan, mağaza içi, otel ve seyahat işletmelerindeki güçlü büyümenin, esas olarak çevrimiçi pazarlama hizmeti gelirinin büyümesine, işlem hizmeti gelirindeki büyümeye ve otel rezervasyon işinin hızlanan büyümesine katkıda bulunan tüccar tabanının daha da genişlemesine bağlanabilir olduğunu söyledi.
Meituan, 2019'un üçüncü çeyreğinde, çeşitlendirilmiş bir ürün portföyü ve daha optimize edilmiş reklam algoritmaları aracılığıyla, küçük ve orta ölçekli yerel işletmelerin karşılanmamış pazarlama ihtiyaçlarını canlandırmaya devam ettiğini söyledi. Buna ek olarak, operasyonel yeteneklerini daha da geliştirdi ve tüketiciler ve işletmeler arasında marka bilinirliğini ve etkisini artırmak için daha fazla tanıtım faaliyeti düzenledi.Örneğin, "Büyük Marka Yemek Karnavalı" nın lansmanı 948 şehirde 124 tanınmış catering markası altında 6'dan fazla markayı çekti. On binlerce mağazanın katıldığı ve "Perfect Qixi Festivali" nin tanıtımına, platform restoran rezervasyonlarının sayısı önceki yılların aynı dönemine göre% 300'ün üzerinde arttı.
Otel rezervasyonu işi açısından 2019'un üçüncü çeyreğinde Meituan-Dianping platformunda yurt içi otel odası gecelerinin bir önceki yıla göre% 44,4 arttığını belirtmekte fayda var. Üç aylık otel odası geceleri ilk kez 100 milyonu aştı ve ortalama günlük oda gece fiyatları da Yıldan yıla istikrarlı büyüme. Bir yandan, yurt içi otel odası gecelerinin büyümesini hızlandırmak için alt kademe şehirlerde daha fazla otelle karşılıklı fayda sağlayan işbirliğini geliştirmeye ve platformdaki mevcut kullanıcılara otel rezervasyonu hizmetlerini çapraz satış çabalarını artırmaya devam edecek; diğer yandan Meituan, Bu yılın Nisan ayında "Hotel + X" etkinliğinin lansmanı, üst düzey otel rezervasyon işinin büyümesini desteklemeye devam etti ve üst düzey otellerin restoranlar, düğün mekanları, spa ve spor salonları gibi konaklama dışı hizmetleri tanıtmasına yardımcı olarak gelir kaynaklarını daha da güçlendirdi.
Meituanın yeni işi her zaman pazarın odak noktası olmuştur Mali rapor, üçüncü çeyrekte Meituan Dianpingin yeni işinin ve diğer gelirlerinin 5,7 milyar yuan, yıllık% 65,4 artış ve brüt kârın 1,1 milyar yuan olduğunu göstermektedir. 1.3 milyar yuan kayıp.
Meituan, üçüncü çeyrekte yeni işlerin büyümesinin temel olarak B2B ikram tedarik zinciri hizmetleri, mikrofinans ve Meituan flaş satış hizmetlerinin gelir artışından kaynaklandığını söyledi.
Üçüncü çeyrekte, Meituanın yeni işi oldukça parlaktı. Örneğin, bazı eski bisikletlerin yerine yeni Meituan bisikletler kullanıldı ve çevrimiçi ve çevrimdışı markalaşma ilk kez birleştirildi. Bisikletlerdeki işletme kayıpları, esas olarak amortismandaki önemli düşüş nedeniyle azalmaya devam etti. Artık müşteriler, marka imajını iyileştirmeye ve daha fazla trafik getirmeye yardımcı olan Meituan Süper APP aracılığıyla yeni bisikletlerin kilidini açabilir. Ayrıca çevrimiçi araba selamlama alanı da var Meituan, kendi kendine çalışan Şangay ve Nanjing modeline ek olarak daha fazla şehirde keşif yapıyor.
Meituanın kendi işlettiği Meituan Maicainin taze gıda perakendeciliği alanında artık kendi kendine işletilen şehirlerdeki depoların yoğunluğunu artırdığını belirtmek gerekir; ayrıca Meituan Flash Sale, Wuhanda 10 geleneksel çiftçi pazarını başlattı. Pilot proje, satıcıların yeni ürün envanterlerini dijitalleştirmelerine yardımcı olur ve onlara anında teslimat hizmetleri ve SKU seçimi, fiyatlandırma ve trafik çekiciliği konusunda rehberlik sağlar.
Süper büyük boğa hisse senetleri!
Meituan bu yıl% 130 çılgın!
Hong Kong borsasının bu yılki genel eğilimi çok iyi olmasa da, Meituan-Dianping'in performansı kesinlikle dikkat çekici. Özellikle Meituan-Dianping bu yıl ara sonuçlarını açıkladığından beri, çeyrekte ilk kez genel karlılık elde etti ve bu da şirketin hisse fiyatının yükselmesine neden oldu. Ayrıca, bu yıl tüketici hisselerinin artmasıyla birlikte Meituan-Dianping, Çin ve yabancı yatırım bankalarının tercih ettiği yükselişini sürdürüyor. Meituan Dianping, Southbound Stock Connect listesine dahil edildikten sonra, hisse fiyatı bir kez HK $ 100'ü aştı ve yerli yatırımcılar Meituan'ı almaya devam etti.
Genel olarak, Meituan Dianping'in hisse fiyatı, yılın başında yaklaşık 40 HK $ 'dan,% 130'dan fazla bir artışla 103 RMB civarına yükseldi!
Meituan Dianping'in en son toplam piyasa değeri 590 milyar Hong Kong dolarını aştı ve Çin'deki en büyük üçüncü internet şirketi olup, Ali ve Tencent'ten sonra ikinci sıradadır.
ABD dolarına çevrilen piyasa değeri, yaklaşık 77 milyar ABD dolarıdır ve şu anda Çin'de İnternet'te listelenen dördüncü şirket olan JD.com'u çok geride bırakmıştır.Şirketin en son piyasa değeri 47 milyar ABD dolarıdır. Piyasa değeri 40 milyar ABD dolarının üzerinde olan Baidu ve yaklaşık 40 milyar ABD doları piyasa değerine sahip Pinduoduo'dur.
Meituan CEO'su Wang Xing, "Bir kez daha güçlü bir büyüme kaydettik. Gelirdeki hızlı artış, Meituan'ın tüccarlar ve kullanıcılar için daha fazla değer yarattığı anlamına geliyor ve aynı zamanda Çin'in hala dünyanın en büyüyen tüketicisi olduğunu doğruluyor. Pazar, Çin pazarının uzun vadeli büyümesine güveniyoruz. "
Wang Xing ayrıca, "Gıda + Platform" stratejisi kapsamında teknolojik inovasyona yatırım yapmaya, verimliliği artırmaya devam edeceğimizi, yaşam hizmeti endüstrisinin tedarik tarafını dijitalleştirmeye devam edeceğimizi, tüccarlar ve ortaklarla birlikte büyüyeceğimizi ve kullanıcıların daha çeşitli tüketici ihtiyaçlarını karşılayacağımızı belirtti. Toplum için daha fazla değer yaratın. "Herkesin daha iyi yemesine ve daha iyi yaşamasına yardımcı olma" misyonuna odaklanarak, ilgili iş fırsatlarına odaklanmaya ve yeni büyüyen işlere yatırımı artırmaya devam edeceğiz.
Aşağıdakiler Tencent Technology tarafından derlenmiştir
Dün geceki konferans görüşmesinin içeriğinin bir kısmı
Sor: İlk soru Bank of America'dan geliyor İyi akşamlar Soru sorma fırsatım olduğu için çok mutluyum. Rakiplerinizin bazı stratejileri hakkında bir sorum var. Meituanın rakiplerinin şu anda, özellikle bu trafiği yerel hizmetler için bazı uygulamalara yönlendirmek üzere, kendi ekosistemlerinden çok sayıda kullanıcıyı çekmeyi umduğunu gördük. Söylemek istediğim şey, siz Bu strateji ile nasıl başa çıkılır? Özellikle rakiplerinize dayalı ekosistem çok büyük, kullanıcı tabanı da dahil olmak üzere çok büyük, bu benim sorunum.
Wang Xing: Çok teşekkür ederim, rekabet konusunda endişelenmiyoruz, kendi platform stratejimiz hakkında endişeliyiz. Bu alanda çok zengin deneyime ve içeriğe sahibiz, yerel hizmetlere odaklanan tek platform olduğunu söylemeliyiz.Ayrıca tüketicilerin zihniyetini sürekli kavrayıp iyi yerel hizmetler bulmalarını sağlarız, ileride daha da ileri gideceğiz. Yerel hizmetimizin sürekliliğini iyileştirmek için, bu çeyrekte yiyecek ve içecek dağıtım hizmetinin, ister kullanıcılar, tüccarlar veya paket yolcuları için teslimat hizmetleri olsun, avantajlarımızı ve öncü etkilerimizi gösterdiğini açıkça görebiliriz. Ölçek ekonomimizi göstererek, gelecekte kullanıcılarımızın en büyük anlık sipariş hizmeti platformumuzun hizmetlerinden daha fazla yararlanabilmesi için uzun süre kullanıcı bağlılığını geliştireceğimize inanıyorum.
Diğer işletmeler söz konusu olduğunda, iş hacmimiz daha avantajlıdır.Büyük veri ve analiz yeteneklerimizi iyileştirmek ve kullanıcılarımıza daha iyi öneriler sunmak da dahil olmak üzere işimizi geliştirmek için pazarlamaya yatırım yapmaya devam edeceğiz. Tüccarların oranı daha çeşitli hizmetler sunar. Aynı zamanda, üyelik programımız gibi pazarlama araçlarımızı ve kullanıcı yapışkanlığını artırmak için diğer bazı promosyon programlarını da optimize ediyoruz. Ek olarak, tüketici tabanımızı artırmak için bazı yeni pazarlama kanallarını kullanmaya devam edeceğiz, böylece daha fazla kişi platformumuzu kullanabilecektir.
Örneğin, bisiklet paylaşımımız, bakkalımızı da içeren araç çağırma hizmetimiz ve Meituan market alışverişimiz daha fazla tüketiciyi satın almaya ve satış için daha fazla tüccar çekecek. Meituan Bisiklet Paylaşımı işine yatırım yapmaya devam edeceğiz.
Ayrıca, marka yatırımı ve platformda daha fazla tanıtım yapma umuduyla işimizi de sürekli olarak değerlendiriyoruz, bu da gelecekte bu sektörlere yatırım yapmaya devam edeceğimiz anlamına geliyor ve sahip olduğumuzu düşünüyoruz. Çok iyi mali temel, marka bilinirliğimizi artırmak için geleceğe daha fazla yatırım. İster çevrimiçi ister çevrimdışı olsun, tanıtım için çok para harcayacağız. Çevrimdışı maruziyetimizi artırmak için bisikletlerimize çok para yatırmaya devam edeceğiz. Basitçe ifade etmek gerekirse, yerelleştirme işinde Çin pazarındaki lider konumumuzu pekiştirmeye devam edeceğiz. çok teşekkür ederim.
Sor: JP Morgan Chase'den geliyorum. İyi akşamlar, soru sorma fırsatına sahip olduğum için çok memnunum. Yiyecek dağıtımınızla ilgili bir sorum var.Ayrıca, yemek dağıtım işinizin bu çeyrekte çok büyük bir büyüme kaydettiğini ve bu işin aslında arka arkaya iki çeyrek geçtiğini gördük. Karlı. Önümüzdeki birkaç çeyrekte siparişlerinizin büyümesini ve ekonomik ölçeğinizin büyümesini sormak istiyorum.
Wang Xing: Çok teşekkür ederim, sorunuza cevap vereceğim ... Bu çeyrekteki büyümede ivmenin önemli nedeni pazar payımızın daha da genişlemesi ... Biz de bu çeyrekte sürekli yatırım yapıyor ve pazar payımıza yatırım yapıyoruz. Ancak pazar payının çoğunu elde ettik ve pazarda bir numaralı marka olduk, yani pazar payı almak istersek daha uzun sürecek veya daha fazla almamız daha uzun sürecek. Pazar payı, dolayısıyla bu alandaki yatırımımız gelecekte kademeli olarak azalacak ve büyümek için tüm sektörümüzün büyümesine daha fazla güveneceğiz. Hızlanan büyümenin devam edip önümüzdeki çeyrekte devam etmesini beklemiyoruz.
Önümüzdeki çeyrekte büyüme hızının bu çeyrek ile aynı olması gerektiğini düşünüyorum.Ayrıca, gıda dağıtım sektörünün ekonomik ölçeğinin çok önemli olduğunu da söyledim. Bu çeyrekteki ekonomik ölçek etkimizin ikinci çeyreğe göre daha kötü olduğu söylenmelidir çünkü bu çeyrekte yemek dağıtım maliyetinin ikinci çeyreğe göre daha yüksek olduğunu söylemiştik. Yani bu çeyrekten itibaren hala bazı baskılarla karşı karşıyayız, yani sezonluk olarak sürücülerimize bazı sübvansiyonlar ödemek zorundayız Bu durum kış aylarında da olacak, ancak sürücülerin verimliliğini artırmaya devam edeceğiz. Siparişlerimizin büyümesinin bir yıl içinde dalgalanabileceğine inanıyoruz. Bu nedenle, yatırımcılarımızın çeyreklik ve kontrasttan ziyade yıl ve yıl arasında daha fazla karşılaştırma yapmasını umuyoruz.
Yemek teslimatı için, siparişlerin büyümesinin uzun vadeli hedefimiz olduğuna her zaman inanıyoruz.Gıda dağıtım hizmetlerinin Çin halkının yiyecek tüketmesi için çok önemli bir altyapı haline gelebileceğini umuyoruz.Ayrıca bu alandaki pazarın uzun vadeli büyümesine yatırım yapmayı umuyoruz. , Ve kısa vadede bazı sonuçlar görmeyi umuyoruz. Geçtiğimiz birkaç yılda, şu anda ticaret yaptığımız siparişlerin sayısı da artmaya devam etti.Önümüzdeki birkaç çeyrekte, yemek dağıtımından elde edilen gelirin de istikrarlı bir şekilde artacağına inanıyoruz.
Özellikle online pazarlama gelirlerimizdeki artış nedeniyle, tüccarlardan aldığımız komisyon yüzdesi olan ilkeli komisyon yüzdemizi de koruyacağız.Özellikle mevcut canlılığı ve makroekonomik durumu göz önünde bulundurarak platformda olmayı umuyoruz. Tedarik tarafımızın çeşitliliğine dayanmaktadır. Geleceğe baktığımızda, rakiplerimize işimize bakmak için bakmak yerine sübvansiyon stratejimizi kendi oranımıza dayandıracağız.
Kullanıcılarımıza ihtiyaç duydukları sürece, üyelik hizmetimiz gibi kullanıcılarımıza yardımcı olmak için yeterli kaynakları tahsis edeceğimize inanıyoruz, sipariş söz konusu olduğunda tüketim sıklığımızı, tüketici tüketim sıklığımızı artırmak için iyi bir strateji. Hacim ve sipariş hacmi, teslimat verimliliğimizden ve hava durumu ölçeği etkimizden yararlanmaktadır.Avantajlarımızı daha da pekiştirmek umuduyla gelecekte teslimat işimizin verimliliğine dikkat etmeye devam edeceğiz. Hizmet hala güvenini koruyor.
Morgan Stanley: Soru sorma fırsatına sahip olduğum için çok mutluyum Üçüncü çeyrekteki mükemmel performansı için Meituan'ı tebrik ediyorum. Sorum hala rekabetle ilgili. Meituanın alt düzey şehirlerdeki pazar payının aslında çok yüksek olduğunu biliyoruz. Bununla birlikte, daha düşük seviyeli şehirlerdeki rekabetin bir kısmının giderek şiddetlendiğini de gördük. Bazı rakipler de alanınızı hedeflemek için bazı uygulamalar başlattılar. Sanırım yönetimimizin herhangi bir karşı önlemi var mı? Ya da düşük katmanlı şehirlerin pazar payına bir miktar katkıda bulunmak için bazı karşı önlemler aldınız mı?
Wang Xing: Çok teşekkür ederim. Sizinle açıklığa kavuşturmak istiyorum, sadece düşük seviyeli şehirlerde lider değiliz, aynı zamanda yüksek seviyeli şehirlerde de lideriz, düşük seviyeli şehirler gelecek için yoğun nüfuslu olmasına rağmen hala Pekin'de lideriz Büyüme için büyük bir potansiyel vardır ve ayrıca yerel mağaza içi hizmetlerin bazı ilgili hizmetlerine olan talepte daha fazla büyüme potansiyeli olacaktır. Şu anda OTO perspektifinden konuşuyoruz Çin'in en büyük online ve offline e-ticaret platformunda Çin'deki tüm şehirleri kapsadığını söylemeliyiz ve tüm Çin pazarının lideri olmalıyız.
Özellikle düşük kademeli şehirlerde, ağımıza bağlı, işimize göre, ekibimize göre, kullanıcı sayısına bağlı olarak, özellikle düşük kademeli şehirlerde, kabiliyetimizin rakiplerimizden çok daha güçlü olduğunu düşünüyorum. Bu, tüm ekosistemimiz için geçerli ve alt kademe şehirlerdeki liderliğimiz de dahil olmak üzere liderlik pozisyonumuzu daha da güçlendirmek için çok sağlam bir temele sahip olduğumuza inanıyoruz.
Gittikçe daha fazla sayıda kullanıcı, düşük seviyeli şehirlerden geliyor. Düşük seviyeli şehirlerin, kullanıcı büyümesinin ön cephesi olduğuna inanıyoruz. Düşük seviyeli şehirlerin işlem hacminin bize% 50 büyüme sağlayabileceğine inanıyoruz ve bu aynı zamanda tüm siparişimizi de açıklıyor. Miktarın% 60'ı. Dahası, bu düşük seviyeli şehirlerdeki kullanıcılar genellikle nispeten genç insanlardır ve tüketim sıklıkları gelecekte artmaya devam edecek veya yüksek seviyeli şehirleri yakalayacaktır.
Bu alanlardaki bazı pazarlama yatırımlarından bahsetmişken, alt kademe şehirlere nüfuz etmek için yatırım yapmaya devam edeceğiz ve bunun büyümemiz için sağlam bir temel oluşturacağını düşünüyorum. Uzun vadede, satış ekibimiz yatırım yeteneklerimizi kullanacak ve ölçeğimizi daha fazla kullanıcı ve işletme çekmek için kullanacaktır. İkinci olarak, Meituan tek noktadan bir platformdur, özellikle yerel hizmetler söz konusu olduğunda, platformumuzdaki çapraz satış fırsatlarını iyileştirmeye devam edeceğiz. Lider konumumuzu daha da güçlendireceğimize ve bu pazarların getirdiği potansiyeli yakalayacağımıza inanıyoruz. Teşekkür ederim.
Citibank: Sorularımdan biri, yemek servisi olmayan paket servis işinizle ilgili. Market alışverişiniz ve market alışverişleriniz hakkında soru sormak istiyorum Meituan'a planların neler olduğunu sormak istiyorum. Mesela bu sektörde çok büyük markalar ve rakipler var ve bazı lojistik firmaları da onlara katılıyor, bu alandaki rekabet gittikçe şiddetleniyor. Bu alandaki piyasa ekonomisi ile ilgili olarak, yönetime sormak istiyorum, bu sektördeki orta ve uzun vadeli yatırımınız nedir? Meituan'ın stratejisi nedir? Para kaybeden birçok şirketin mevcut durumunun, giderek daha fazla rakibin piyasadan çekilmesine neden olacağını düşünüyor musunuz? Yoksa bu pazarın giderek parçalandığını, giderek daha fazla şirketin bu pazara girdiğini ve giderek daha fazla şirketin bu sektörde para harcadığını mı düşünüyorsunuz?
Wang Xing: Uzun vadeli bir perspektiften, bakkal veya market alışverişinin çekici bir sektör olduğuna inanıyoruz, bu yüzden bu sektöre bu kadar çok şirket giriyor. Pek çok şirket hala erken benimseyenler durumunda ve şu anda pilot durumdayız. Örneğin, Meituan Alışveriş ve Meituan Flaş Satışımız var ve şu anda Meituan market alışverişi işimizin pilot uygulamasını yapıyoruz. Meituanın flaş satış işi gibi mevcut yemek dışı teslimat hizmetimiz birkaç yıl önce başlatılmış olmalıydı. Eh, bu kendi başına görece düşük bir kâr ... Söylenmelidir ki, sektöre katılan birçok yerel şirket için, bizimle maliyet üzerinden rekabet etmeleri zor.
Gelecekte bazı sektörlerde de hızlı büyüme gördüğümü düşünüyorum, örneğin çiçek teslimatı gibi mevcut kategori görece yüksek kârlı bir sektör. Bu alandaki kar oranının daha umut verici olduğunu düşünüyorum, özellikle teslimat ücretini hariç tutarsanız. Bu aynı zamanda, bu sektörlerdeki yolcu teslimat hizmetimizin avantajlarını vurgulamamızı sağlar. İlaç alımı da dahil, çünkü birçok kişi ilaç almak isterse, sürücünün onu 30 dakika içinde teslim etmesini umuyor ve alıcı birkaç dolar daha fazla harcamayacak ve sürücünün teslimat bedeli için daha fazla ödeme yapmayacak. Meituan olarak önümüzdeki birkaç çeyrekte yatırım yapmaya devam edeceğiz ve bu alana, gıda dışı teslimat alanına yatırım yapmaya devam edeceğiz, bunun işimizi artıracağını düşünüyorum.
Diğeri ise bakkallar alanı, çünkü bu sektör trilyon dolarlık bir pazar Şu anda bu pazarda dijitalleşme seviyesi çok yüksek değil, bu sektörde çok sayıda dijital fırsat olduğuna inanıyoruz. Özellikle tüm ağın kurulması düşünüldüğünde, bu alanda hem verimlilik hem de ölçek olarak kendi avantajlarımız olduğunu düşünüyorum. Meituan alışverişinin yeni bir yolunu oluşturmak gibi, bu perakende alanlarının karları nispeten düşük olsa da, yeni perakendenin bazı alanlarını gerçekleştirmeyi umuyoruz. Daha fazla çiftçinin, onlara ağ dijital hizmetleri ve ağ dağıtım hizmetleri sağlamak için platformumuzu platformumuza kullanmasına izin vermek.
Tabii ki, bazı büyük veri analizi ve önerileri sağlamayı da içerir. Pazarlama vb. Dahil olmak üzere SKU seçimi dahil, ancak şu anda Meituan hala tüccarlara değer katmayı, markalarını geliştirmeyi ve hizmetlerini geliştirmeyi umuyor.Ayrıca, kendi operasyonlarımızı optimize etmeye de odaklanmamız gerekiyor. Mevcut pazarlama modelimizden bahsetmişken, işletmelerimizden bazıları kendi kendine çalışır, yani Meituan Alışveriş'in kendi kendine işlettiği iştir.Kullanıcı tüketiminin her yönüne daha fazla girmeyi umuyoruz.
Örneğin, bazı yerlerde, iki şehirde market alışverişi teslimatını çoktan teşvik ettik. Kısa süre önce Meituan, Shenzhen'de küçük bir bakkal dükkanı açtık. Meituan hala erken aşamadadır ve biz de Çevrimiçi tabanlı hizmet modelimizin daha fazla fırsat yakalamasına izin verin. Uzun vadeli bir perspektiften bakıldığında bu sektörün büyük fırsatlara sahip olduğu vurgulanmalıdır. Kısa vadede birçok insan deniyor ama biz aslında deniyoruz ve gelecekte de denemeye devam edeceğiz.
CICC: Soru sorma fırsatı verdiğiniz için çok teşekkür ederim. Bu çeyreğin performansı için tebrikler. Sorum daha fazla yatırımla ilgili. Şu anda Meituan'ın çeşitli sektörlerde nispeten iyi bir karlılığa sahip olduğunu görüyoruz. Bazı yeni alanlara yatırım yapmayı düşündünüz mü? Yeni işe yatırım mı? Ayrıca önümüzdeki birkaç çeyrekte yeni alanlardaki ve yeni iş yerlerindeki karlılığınızı sormak istiyorum. Meituan bisikletleriniz, Meituan marketleriniz veya market alışverişleriniz gibi bir dizi alan dahil, bize reklam ve yatırıma odaklandığınızdan bahseder misiniz? Yönetimin bizimle detaylı paylaşmasını istiyorum.
Wang Xing: Çok teşekkür ederim Yeni bölümden bahsetmeden önce size temel felsefemizden bahsedeyim. Ayrıca, yeni iş sektörünün çok net iş iyileştirmelerine ve finansal performans iyileştirmelerine sahip olduğunu da biliyorsunuz. Bu çeyrek ve önceki çeyreklerde çok iyi performans gösterdik ve yatırımcıların bazı eylemlerimizi yanlış anlamayacağını umuyoruz. Yani, bu sektöre daha fazla yatırım yapmak için durmayacağız veya biraz kararlılık söylemeyeceğiz. Diğer bir deyişle, bu alandaki kayıpları daha da daraltacağız Mevcut yargımıza gelince, Meituan içinde, önce bu yeni iş fırsatlarını anlamayı umuyoruz. Bu fırsatların yarattığı zorlukları anlamak için bir sonraki adım, bu fırsatları değerlendirmek için hangi yeteneklerin gerekli olduğudur.
Mesela bir yıllık ayarlamalar ve hazırlıklar yapmamız gerekiyor mesela bir yıllık ayarlamadan sonra daha iyi yatırımlar yapabileceğimizi düşünüyoruz, bu nedenle bu yeni işletmeler için kaynak tahsisi açısından sadece finansal getiri oranına bakmayacağız. , Bu yeni işletmelerin platformumuzdaki diğer işletmelerle nasıl çalıştığına bağlı mı? Örneğin, tüccarların kazanılması, kullanıcıların kazanılması ve kullanıcıların sadakati nasıl olur? Bu yeni işin platformumuzun ekosistemini güçlendireceği anlamına mı geliyor ve uzun vadeli gelişimimizi destekleyecek mi? Her şeyi izleyeceğiz.
Önde gelen bir e-ticaret platformu olarak, en son teknolojilere, özellikle de kullanıcı deneyimimizi geliştirebilecek olanlara yatırım yapmaya devam edeceğiz. Örneğin, görsel görüntü teknolojisi, teslimat teknolojisi vb. Dahil. Bakkaliye ve bakkal alışverişi gibi diğer alanlardan bahsetmişken, bakkaliye alanı gelecekte de yatırım yapmaya devam edeceğimiz bir kategoridir. Bu kategorinin ölçeğini büyütmeye devam edeceğiz, arz tarafında da hizmetin arz tarafını güçlendireceğimize inanıyoruz.
İkram yönetim sistemimiz ve B2B gıda tedarik sistemimiz de ikram ortaklarımızın performansını sürekli olarak iyileştirecektir.Bu koşullara dayanarak, bu kadar uzun bir birikimden sonra hizmet modelini daha iyi anladığımıza inanıyoruz. Sanırım bu, biz ve catering ortaklarımız arasındaki bu tür bir işbirliğini daha da geliştirmemize yardımcı olabilir ve ayrıca tüm sektöre yardımcı olabilir. İkram yönetim sistemine ve ağ dağıtım sistemine yatırım yapmaya devam edeceğiz.Ayrıca, B2B işinin büyümesinin daha uzun süreceğine inanıyoruz.
İkincisi, bazı taşımacılık hizmeti işletmelerimiz söz konusu olduğunda, bu ulaşım hizmeti işletmeleri insanların her gün seyahat etmeleri için gerekli hizmetlerden bazıları ... Bizim için paylaşılan bisikletlerimiz önümüzdeki yıl için temel bir yatırım alanı. Tüm bisikletimizin değeri de dahil olmak üzere bisiklet tedarik zincirimizin tamamı da dahil olmak üzere bisikletlerimizin tasarımını büyük ölçüde geliştirdik.Meituan olarak her zaman kullanıcılarımızı dikkate alıyoruz ve ayrıca Meituan Bicycles'ın bu yıl nispeten iyi bir ciro oranı performansı yakaladığını görünce, önümüzdeki birkaç çeyrekte eski bisikletlerimizin ve yeni bisikletlerimizin bazılarını değiştirmek için bazı iyi fırsat pencereleri yakalayacağımıza inanıyorum. Kullanıcı tabanımızı daha da geliştirmek ve platformdaki kullanıcı bağlılığını artırmak için.
Sor: Önceki çeyreklerle karşılaştırıldığında, bu çeyreğin en önemli özelliği, GTV'nizin hızlanan büyümesi ve otelden mağazaya işinizin büyümesidir. Konu otel işinizin büyümesi olduğunda, aslında, diğer birçok mağaza içi işlem türlerinden de bahsettiniz. Bazı işleri nasıl ve gelecekte nasıl değişecek?
Wang Xing: Çeyrek boyunca bazı durumumuzu fark ettiğiniz için çok teşekkür ederiz. Bu bizim için de bir dönüm noktası. Son birkaç çeyrekte ekibimiz ve tüm ortaklarımız mağaza içi ve otel işlerimizde işlem oranlarını artırmaya devam etti. İster mağazaya çevrimiçi rezervasyon isterse mağazaya çevrimdışı rezervasyon olsun, bu çeyrekte GTV büyümemize büyük katkı sağladılar.
Ayrıca operasyonel verimliliğimizi sürekli geliştiriyor, restoran ve catering sektörüne daha fazla kategori ekliyoruz, bunun bizim için yepyeni bir model olduğunu düşünüyorum. Ayrıca profesyonel bir ekibin catering kategorilerinin dağıtımını özel olarak yönetmesine izin veriyoruz. Ayrıca bize çok iyi sonuçlar getiren iyi organize edilmiş tanıtım faaliyetleri de var. Mağazaya verilen yerel hizmetlerin büyümesi, mükemmel operasyonel verimliliğimizden kaynaklanıyor.
İlk çeyreklerde, eğitim gibi ebeveyn-çocuk festivalleri gibi bazı dikey sektörlerin de geliştiğini gördük. GTVnin toplam işlem hacmindeki bu büyüme fenomeni aynı zamanda çok güçlü olduğumuzu da vurguluyor. Benzersiz bir platformla, işletmelerin farklı ihtiyaçlarını karşılayabildiğimiz gibi, bu kullanıcıya sunmak için farklı kategorilere sahip olan kullanıcıları da tüketicilere fayda sağlayabiliyoruz. Platformumuz ayrıca çok iyi bir esnekliğe ve ürünleri daha fazla piyasaya sürmek, yani operasyonel verimliliğimizi artırmak için ürünleri satıcılarla birleştirmek için yeterli alana sahiptir.
Bazı mağaza içi işletmeler için, platformumuzdaki ürünlerin kombinasyonu görece eksiktir. Bu alanın aynı zamanda gelecekteki büyüme için potansiyel bir yer olduğunu düşünüyorum. Sanırım bugün sahip olduğumuz tek şey bu.
Bu makale China Fund News'den
Daha heyecan verici bilgiler için lütfen finans sektörü web sitesini (www.jrj.com.cn) ziyaret edin
