Salgın sonrası çıkmazda iklimlendirme şirketleri fırsatları nasıl arayabilir?
Salgın önleme döneminde, terk edilmiş çevrimdışı duruma kıyasla, çevrimiçi e-ticaret platformu ev aletleri tanıtım faaliyetleri devam etti. Özellikle iklimlendirme ürünleri için birçok marka internet üzerinden seckill yapıyor. Tüketiciler için bu klima satın almak için iyi bir zaman, ancak bundan, şirketlerin nakit çekmek için bir "fiyat savaşı" başlattığı anlaşılıyor.
Resim internetten geliyor, işgal edilmiş ve silinmiş
Endişe, beklenti, eylem, 2020'de ev aletleri sektörünün başlangıcı eşitsiz olmaya mahkumdur. Salgının etkisiyle ev aletleri sektörünün yeniden karıştırılması kaçınılmazdır.Bunlardan klima sektörü daha belirgin bir etkiye sahiptir. İlgili endüstri uzmanlarının analizine göre, salgın altında tüketicilerin çevrimdışı tüketim davranışları kaçınılmaz olarak azalacak, deneyim bağlantısı azalacak ve tüketiciler, ev aletleri gibi büyük ürünler satın alırken doğal olarak tereddüt edecekler. Ancak talebin bu kısmı ortadan kalkmayacak, sadece ertelendi. Bu, 2003 yılında SARS sonrası sektördeki durumu karşılaştırarak görülebilir. Gelecekte, salgını atlattıktan sonra, ev aletleri pazarı daha şiddetli bir rekabete yol açacak, büyük markalar fiyat savaşları ve diğer yollarla küçük markaların payını alabilecek, klimalar dahil merkezi ev aletleri trendi daha belirgin hale gelecektir.
Şu anda, klima endüstrisi geleneksel en yüksek satış sezonuna girmek üzere. Bununla birlikte, yeni koronavirüs pnömoni salgınından etkilenen bazı klima üreticileri, çalışmaya devam etmede hala zorluklarla karşı karşıya ve acenteler stokta yok. Görünüşe göre 2020'de tüm büyük beyaz eşya markaları için en önemli şey hayatta kalmak. Sonuçta hayatta umut var.
Resim internetten geliyor, işgal edilmiş ve silinmiş
Yerli geleneksel ev aletleri üreticilerinin birçoğunun, özellikle de tedarikçilerin henüz işe gitmediği anlaşılmaktadır. Montajı gereken klimalar gibi ev aletleri, yalnızca ürün parça fabrikasında çalışmaya devam etmeyi değil, aynı zamanda klima uzaktan kumanda fabrikasının normal çalışmasını da gerektirir. Bu son derece profesyonel ürün gibi, bir eksik vida işe yaramayacaktır. Klima markası üretime devam etse bile, ancak yedek parça üreticisi normal şekilde çalışmaya devam etmezse, klima şirketi yalnızca yarı mamul ürünler üretir, bitmiş ürünler üretmez. Satılabilen bir klima, bir ana bilgisayarın ve aksesuarların kutulanmasını gerektirir.
Çin'in tanınmış klima markalarının çoğunun Wuhan'da üretim üsleri kurduğunu belirtmekte fayda var. Gree, Midea, Haier, TCL ve diğer şirketlerin klima üretimi de salgından etkilendi ve bu üsler hala kademeli olarak çalışmaya başlama sürecindedir. Kısa vadede, iklimlendirme endüstrisi, aşağı akış projelerinin yeniden başlamasındaki gecikmeler, trafik kontrolü ve personel kısıtlamaları gibi sorunlar nedeniyle çözülmesi gereken birçok sorunla karşı karşıya.
Şu anda, bazı klima şirketleri yeniden çalışmaya başladı. Ancak, acente onu satamazsa, tüketiciler de klimayı satın alamazlar. Bu yılın ilk çeyreğinde zatürre salgınından etkilenen iklimlendirme sektörünün satış hacmi iyi değildi.Satış sonrası hizmet kurulamayınca ürün çıktıları yetişemedi, tüm iklimlendirme sektörü nasıl hayatta kalacağını düşünmeye başladı.
Şirketin bir an önce kurulup faaliyete geçmesi için klima ürünleri dahil ev aletleri markaları online canlı yayın moduna geçmiştir. "Doğrudan 1.000 yuan düşüş", "klimalarda% 50 indirim" ve "düşük fiyat artışları" gibi faaliyetler başladı, çevrimdışı çalışanlar bayilere ürün bilgilerini tanıtmak ve müşterileri istemek için çoğunlukla maskeler takıyorlar.
Klima şirketleri, salgına aktif olarak yanıt veriyor ve kullanıcıları çevrimiçi tanıtım faaliyetleri yoluyla satın almaya çekiyor. Fiyat promosyon modeli sonuçlardan hala etkili.Örneğin, Midea Klima ve Suning Tesco geçtiğimiz günlerde ikinci Ulusal Wandian VIP WeChat seckill gecesini düzenledi.Canlı yayın ve WeChat seckill'i birleştirerek 2 saatte milyonlarca trafik çektiği bildirildi. , Toplam satışlar 120 milyon yuan. Bu durumda, kullanıcılar perakende fiyatlarında 1.400 yuan'a kadar indirimli bir fiyat aldı.
Buna ek olarak, Haier, Oaks, Hisense, Yangtze ve diğer markalar da, "endüstri kodamanları" Gree bağışık olmasa bile, birbiri ardına fiyat savaşları başlattılar. E-ticaret platformunda "klima" araması, "1599 yuan", "1799 yuan" ve "1999 yuan" değerlerine sahip birçok ürün olduğunu bulacaktır. Bunların arasında, üst düzey markalara ek olarak, taze klimaların fiyatı birkaç bin yuan'dan fazla ve bazı enerji tasarruflu klima markaları 2.000 yuan'ın altına düştü. Bu, 2020'den önce, bir fiyat savaşı olsa bile, birinci seviye enerji tasarruflu klimaların fiyatı. 2.000 yuan'dan az olmayacak.
Zhongyikang tarafından 2020'nin altıncı haftası için yayınlanan çevrimdışı verilere göre, klima perakende satışları bir önceki yıla göre% 25,6 düştü ve durum iyimser değil. Satış verileri açısından bakıldığında, Midea'nın klima perakende hacmi% 37,5 ve perakende satışları% 33,6 ile birinci sırada, Haier klima perakende satış hacmi% 26,1 ve perakende satışları% 26,2 ile ikinci sırada; Gree Air Conditioning'in perakende hacmi ve perakende satış payı sırasıyla% 18,2 ve% 20,6 olarak üçüncü sırada yer aldı. Bu üç büyük marka, iç pazar payının% 80'inden fazlasını oluşturuyor ve dünyanın üçte üçü değişmedi.
Resim, 2020'nin 6. haftasında Zhongyikang tarafından yayınlanan çevrimdışı verilerden geliyor.
İklimlendirme şirketleri zor bir durumda yeni makineleri nasıl ararlar? Problemi çözmenin yolu, şirketlerin problemi NEDEN perspektifinden düşünmesini gerektiren kendi nesnel koşullarına dayanmalıdır ve bazen neden her şeyden daha önemlidir.
Salgının iklimlendirme şirketlerinin gelişimini yavaşlatmaya zorladığı bir ortamda, bu zamanı etkili bir şekilde kullanabilir, PUKÖ kanununu esnek bir şekilde uygulayabilir ve markayı, marka stratejisi, uygulama stratejisi ve sonuç incelemesinden nesnel bir perspektiften bir plan olarak ele alabiliriz. , Alınan önlemlerin yüksekliği, markamızın faaliyet gösterdiği yıllar boyunca karşılaştığı sorunları gözden geçirmek ve hedeflenen bir şekilde çözüm veya cevap bulmak için NEDEN'in düşünme modunu kullanmak.
Fiyat savaşları geçici satışları iyileştirebilir ve ürünlerinin farklılaştırılmış avantajları yoluyla tüketicileri çekmek uzun vadeli bir çözümdür. Oldukça rekabetçi bir pazar ortamında, özel marka tanınırlığı bulmak pazardaki konumunuzdur, tüketicilerin sizi beğenmesi ve ürün satın alması için nedenler sunar, tüketicilerle diyalog için bir kanal açar ve bunu kullanıcıların gerçek ihtiyaçlarını çözebilecek bir şeye dönüştürür Trendleri yönlendirecek ürünler veya programlar.
Halihazırda 600'den fazla yerli klima markası ve yıllık satışları 100.000'den az olan yüzlerce küçük markanın bulunduğu anlaşılmaktadır. İlgili endüstri uzmanlarının analizine göre, iklimlendirme endüstrisindeki ürünlere olan talep son yıllarda görece istikrarını korudu.Salgından etkilense bile, talep sadece ertelenecek ve uçurum benzeri bir düşüş bir yana, yok olmayacak. Entegre yukarı akış tedarik zincirini destekleyen avantajlara, istikrarlı alt dağıtıcılara ve güçlü mali güce sahip lider şirketler, küçük ve orta ölçekli markaların pazar payını yamyamlaştırma fırsatını değerlendirecek. Klima şirketleri için zeka, konfor, sağlık gibi fonksiyonlarla başlamak, ürün kalitesini iyileştirmek için daha fazla zaman ve enerji harcamak gerekiyor. Salgın sona erdiğinde, farklılaştırılmış değere sahip iyi ürünler yapan, zaman aralığını yakalayan, patlamak için iletişime yatırım yapmaya devam eden, kanalların ve kullanıcı operasyonlarının optimizasyonuna sürekli yatırım yapan firmalar stratejik dönüm noktasını kazanabilir veya kazanabilir. Hem hacim hem de fiyat yükseliyor.
