Dikkat! 2019'da eczane ittifakının çıkış yolu nedir
Giriş:
"Eczacılık İttifakı", son yıllarda Çin'in ilaç perakende endüstrisinin gelişiminde yeni bir şey. 2008'den bu yana, çok sayıda ortaya çıktı ve değişim sürecinde istikrarlı bir şekilde gelişiyor. Kasım 2018 itibarıyla, ülke genelinde 30'dan fazla büyük eczane ittifakı var (gevşek vilayet düzeyindeki ittifaklar hariç).
Çin'in farmasötik gelişiminde önemli bir ekonomik işbirliği biçimi olarak eczane ittifakı, ilaç perakende endüstrisinin reformu ve gelişimi üzerinde olumlu bir etkiye sahiptir. İlaç dağıtım endüstrisindeki reformun ilerlemesiyle, eczane ittifakı bir gelişme fırsatı yarattı. Giderek daha fazla eczane ittifakı, kaynakları entegre etmek ve avantajlar toplamak için bu fırsattan yararlanıyor. Eczane ittifakı, farmasötik perakende endüstrisinin de odak noktası haline geldi.
Bağımlılık henüz vurgulanmadı
Şu anda, eczane ittifakının yönetimi daha olgun hale geliyor ve rekabet giderek şiddetleniyor. Eczane ittifaklarının yönetimi basitleştirmeden kapsamlı ve rafine hale geldi, yeni kar modelleri arıyor ve eczane ittifaklarının ana talebi haline gelen yönetimi acilen iyileştirmeye ihtiyaç duyuyor.
Bu yıl, büyük ölçekli zincir birleşmelerinin ve satın almaların olduğu bir yıl. Eyaletler arası zincir devleri karşısında, küçük ve orta ölçekli zincir şirketler güçlükle bağımsız olarak hayatta kalabilirler, ancak ittifaklar yoluyla kendi güçlerini güçlendirebilir ve fiyat, ölçek ve teknolojik avantajlar elde edebilirler. 2018 yılında, eczane ittifakları hareket etmeye devam etti. Bölgeler arası ittifakların ortaya çıkışı, pazar talebinin bir tezahürü ve küçük ve orta zincirli eczanelerin atılım arayışları için kaçınılmaz bir eğilimdir.
Uygulamada, eczane ittifakı ile ittifakın ilk planı arasında büyük bir boşluk olduğu da tespit edildi. İttifakın genişliği oradadır, ancak derinlik, yükseklik ve bağımlılık tam olarak yansıtılmamıştır. Bazı ittifakların hedefleri net değil ve temalar belirgin değil. Bu ittifaklar, şekil, ölçek ve işleyiş açısından hala emekleme aşamasındadır. İttifakların merkezcil gücü ve uyumu güçlü değildir ve daha fazla ittifak yalnızca ürün tedarik ittifaklarından ibarettir. Bir üye zinciri olarak ihtiyaçları çok çeşitlidir.Sektörde giderek artan rekabet ortamında, ürün tedarikine olan talep bunlardan sadece biridir ve yönetim iyileştirme, yönetim yeniliği ve verimlilik iyileştirme gibi üyelerin temel ihtiyaçları ve Gerçekten tatmin olmadım.
Altı önemli konu öne çıkıyor
İlaç endüstrisinin gelişmesiyle birlikte yazar, eczane ittifakının belirli sonuçlara ulaşmasına rağmen bazı problemlerin de olduğunu keşfetmiştir. Esas olarak aşağıdaki noktalarda yansıtılmıştır:
1. İttifak fonlarda genellikle yetersizdir, çoğu risk sermayesi yatırımından yoksundur ve tüzel kişilik kaydı yoktur ve dayanıklılık güçlü değildir.
2. Kâr modeli çok açık değildir, sadece kendi temel rekabet gücü ve yönetim özellikleri olmadan kendisini terminal kaynaklarının tekelcisi olarak konumlandırmaktadır.
3. Üyeleri çekme ve kontrol etme yeteneği yetersizdir ve zincirler arasında sağlıklı bir rekabet yoktur. Şu anda, yerli zincir işletmelerin gelişimi ölçek, model, yönetim vb. Açısından çok dengesizdir. Farklı seviyelerdeki işletmelerin nasıl bir araya getirileceği ve etkili bir şekilde pazarlık gücünün nasıl oluşturulacağı belli bir eğitim ve rehberlik gerektirir.
4. Bazı ittifakların sadece kavramları vardır, ancak eylemleri yoktur ve ürünleri sindirme yetenekleri zayıftır ve yukarı havza şirketlerinin ilgisinden ve desteğinden yoksundurlar. İttifakın üst düzey müşterilere sağladığı değer ve katma değer yeterli değildir. Şu anda, eczane ittifakının çözmesi gereken sorun, kendi konumlandırması ve üretim öncesi üreticiler ve üyeler ile ilişkisinin nasıl geliştirileceğidir.
5. İttifakın başlatıcısı, entegre etme ve yönetme yeteneğinden yoksundur, franchise alan yenilik yapma yeteneğinden yoksundur ve franchise alanın ittifaka düşük bağımlılığı vardır.
6. Yeteneklerin ikilemi, hem zengin pazarlama bilgisinin hem de ilaç yönetimi bilgisine sahip bileşik yeteneklerin eksikliğidir.
Çıkış yolu nerede
Şiddetli pazar ortamında, 2019'da eczane ittifakının çıkış yolu nedir?
Aslında eczane ittifakı, eğitim, tedarik, pazarlama ve yönetim gibi kaynakların merkezi bir şekilde paylaşılıp geliştirilebildiği bir paylaşım platformuna eşdeğerdir. Endüstriyel büyümenin yavaşlamasıyla birlikte yeni büyüme noktaları geliştirmek ve endüstriyel kaynakları entegre etmek çok gerekli ve acil. Yazar, eczane ittifakının gelecekteki kalkınma için geniş beklentilere sahip olduğuna ve Çin'in ilaç perakende endüstrisinin gelecekteki gelişimine öncülük etmesinin beklendiğine inanıyor. Ancak aşağıdaki alanlarda iyileştirmeler yapılmalıdır:
1. Kendi işinin özelliklerine bağlı kalın, kendi avantajlarına tam anlamıyla hareket edin, güçlü yönleri en üst düzeye çıkarın ve zayıflıklardan kaçının, sadece taklit etmekle kalmayıp cesurca yenilikler yapın ve yeni işbirliği modelleri ve büyüme noktaları bulun.
2. Model net olmalı, marka + brüt kar kategorisi oluşturmaya çalışmalı, yüksek kaliteli ortaklar bulmalı ve müşterilere ek hizmetler ve diğer değerli hizmetler sunmalıdır.
3. Marka oluşturmaya odaklanın, kategorileri optimize edin ve ittifak üyelerine marka ürünleri sağlayın.
4. Pazarlama planlaması, ittifak üyelerine pazarlama faaliyetleri ile destek programları sağlama ve endüstriyel kaynak dönüşümü sorununu çözmek ve endüstri ile perakende arasında bir kazan-kazan hedefine ulaşmak için marka endüstrileri ve terminal eczanelerle kamu refahı, eğlence ve spor pazarlama faaliyetlerini ortaklaşa yürütmek.
5. Bilgi paylaşımının oluşturulması ve bir veri yönetimi platformunun kurulması. İttifakın karşı karşıya olduğu en büyük ikilem, iç bilgi paylaşımının olmamasıdır. Sanayi kuruluşlarının mağazadaki çeşitli ürünlerin alımını, satışını ve depolanmasını zamanında anlamaları, veri analizi ile hedef müşteri gruplarını belirlemeleri, hedef kitlelere pazarlama faaliyetleri yürütmeleri, kaynakların tam kullanımını gerçekleştirmeleri, ortaklaşa yeni müşteriler geliştirmeleri ve platform üzerinde iç bilgi alışverişini geliştirmeleri gerekmektedir. Sanayi işletmelerinin bir pazarı varsa, ittifakın karı olacaktır. Eczaneler, en düşük tedarik maliyetlerini körü körüne takip ederek veya sadece ittifakın kendi çıkarlarını göz önünde bulundurarak "önce pazarı elde etmeli ve sonra kâr etmelidir" ki bu kaçınılmaz olarak diğer ilgili şirketlerin çıkarlarını kaybedecek ve yok edecektir.
6. Eğitim, danışmanlık hizmeti oluşturma, ekip eğitimi ve rehberlik, üye birimlerin güçlü ekip desteğine ihtiyacı vardır Ekip desteği olmadan daha iyi hizmet olamaz ve sürekli iletişim olmadan ittifak olmaz. Eğitim sistemini iyileştirmek, satış uzmanlarını eğitmek ve yönetim yeteneklerini geliştirmek için ittifak üyelerine yardımcı olun. Mağazanın işletme verimliliğini, karlılığını, rekabet gücünü ve katma değerli faydalarını iyileştirin.
7. Sermayeyi ticari varlıklar kurmak ve gelişmeyi hızlandırmak için bir bağlantı olarak kullanın; kanal inşası açısından, ittifak kanalı ağı temelde tüm ili kapsamalıdır. Kaynaklar açısından, sponsorlar çeşitli kaynakları ve endüstriyel kaynakları paylaşmalı, eczanelerin yönetimi ve hizmetlerinde iletişim kurmalı ve paylaşmalı ve ittifak üyelerini rekabette daha lider bir konuma sahip olmaya teşvik etmelidir. Rekabet açısından, ittifakların rolü ile hissedarlar arasındaki kısır fiyat rekabeti bastırılabilir, piyasanın sağlıklı gelişimi sürdürülebilir ve eczanelerin karları artırılabilir. Pay açısından, ittifaklar yerel ilaç perakende pazarının en büyük payını işgal etmekte ve iş görüşmelerinde daha güçlü bir konuma sahiptir. Eczane ittifakının stratejik hedefi "sermaye piyasası yoluyla finanse edebilir, birleşik bir zincir marka oluşturabilir ve sonunda halka açılabilir."
Sonuç
Geleceğe baktığımızda, eczane ittifakının geliştirme fırsatları ve zorlukları bir arada var oluyor. Eczane ittifakı, ulusal sanayi politikasının yönünü ve paylaşım ekonomisinin eğilimini izleyecek, verimli bir perakende tedarik yönetimi platformu oluşturacak, terminal satışlarını konsolide edecek, yenilikçi pazarlama çalışmaları yürütecek, terminal hizmet inşasına önem verecek, işbirliği için eşit ve karşılıklı bir yardım platformu oluşturacak ve yeni bir ilaç perakendesi inşa edecek. Amerika Birleşik Devletleri'nin ekolojik değer zincirinde, herkes sıcaklık için birleşir, birlikte gelişir ve karşılıklı fayda ve kazan-kazan şeklindeki asıl niyetin farkına varır.
